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文档简介

猎头实务选择适合的销售方法01销售方法示例示例一候选人：我每天要接10个像您这样的猎头顾问打来的电话。传统的回答：是吗，这个电话可能和其他电话所区别。以客户为中心的回答：这说明您真的很抢手。此照片，作者:未知作者，许可证:CCBY示例二候选人：你的客户面试了我三次。他们为什么还是不能作出最后的决定？传统的回答：他们要仔细考虑后才能作出正确的选择。以客户为中心的回答：您是担心他们会否决你，并雇佣其他的人吗？示例三客户：像你们这样的猎头公司收费太高。传统的回答：我不这样认为。和我们的服务相比，这些费用的性价比是很高的。以客户为中心的回答：你对我们服务的价值还不太清楚。示例四客户：你候选人的资历已经超出了我们的需要。传统的回答：噢，也许他可以替代您其他的员工。以客户为中心的回答：录用这样一个人很可能会在您的部门引起不安，是吗？示例五客户：让我说的更清楚一点，贵公司必须给我12个月的保证期。在保证期内，无论你们的候选人以何种理由离开了公司，你们都必须返还我全部的费用。传统的回答：这太离谱了。你不能让我们保证我们无法控制的事情。以客户为中心的回答：您是担心如果失

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