经济学视角下的商业模式设计思维

中小企业商业模式设计第二章商业模式设计思维 经济学视角下的商业模式设计思维经济学视角下的商业模式设计思维1商业模式设计思维的交易成本经济学解释2商业模式设计思维的规模经济的经济学解释3商业模式设计思维的范围经济经济学解释1商业模式设计思维的交易成本经济学解释(1)交易成本经济学交易成本理论是由诺贝尔经济学奖得主科斯(Coase,R.H)1937年所提出，他在《企业的性质》一文中认为交易成本是“通过价格机制组织生产的，最明显的成本，就是所有发现相对价格的成本”、“市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用”及利用价格机制存在的其他方面的成本。1商业模式设计思维的交易成本经济学解释(1)交易成本经济学使用市场的代价可以更具体地分为以下三类：一是准备合约的成本（狭义定义的搜寻和信息成本）；二是确定合同的成本（讨价还价和决策的成本，信任和沟通的成本也是交易的一部分，这种成本将永远存在，不因渠道不同而消失。）；三是监督和执行合同责任的成本。(2)商业模式设计思维的交易成本经济学解释1商业模式设计思维的交易成本经济学解释网络购物的交易成本经济学解释还有哪些交易的交易成本比较高？？？2商业模式设计思维的规模经济的经济学解释(1)规模经济的经济学解释规模经济（Economiesofscale）是指通过扩大生产规模而引起经济效益增加的现象。规模经济的优越性在于：随着产量的增加，长期平均总成本下降的特性。但这并不仅仅意味着生产规模越大越好，因为规模经济追求的是能获取最佳经济效益的生产规模。一旦企业生产规模扩大到超过一定的规模，边际效益却会逐渐下降，甚至跌破趋向零，乃至变成负值，引发规模不经济现象。2商业模式设计思维的规模经济的经济学解释(1)规模经济的经济学解释传统的企业实现规模经济有三种途径：一是通过进入与企业知识基础具有协同效应的产品市场从事多元化；二是沿着企业既有主导产品的价值链进行纵向一体化合并。对规模经济的追求会导致大型多元化企业的出现和发展；三是在全球范围内连锁经营销售产品。

2商业模式设计思维的规模经济的经济学解释

现代企业在传统企业实现规模经济的基础上借助互联网络来实现产品销售的规模经济效应。由于新增加一种产品的存储、营销等成本可以趋近于零，使得互联网传统企业不同的特质。2商业模式设计思维的规模经济的经济学解释互联网的发展有三个典型阶段：其一是规模扩张阶段：提供一种产品，满足客户的一项基本需求，快速扩大用户规模。如早期的腾讯面向网民提供沟通工具QQ。其二是多元化阶段：当客户达到一定规模后，便可以开发更多的产品，满足客户多样化的需求，一方面可以增加客户的粘性，另一方面也可以实现商业化货币化。例如腾讯在QQ用户达到一定阶段后，提出“在线生活平台”的战略，果断的推出了门户、游戏、电商和社交网站，使得用户规模更上一层楼，也推动了腾讯业绩的持续增长。

2商业模式设计思维的规模经济的经济学解释互联网的发展有三个典型阶段：其三是开放平台阶段：因此通过开放平台，发动社会力量，利用每一个开发者的能力，实现个性化的客户需求，实现每个开发者在自己产品上的规模经济性，从而实现整个开放平台的长尾经济。2商业模式设计思维的规模经济的经济学解释(2)商业模式设计思维的规模经济经济学解释（1）边际效益规模递增（2）规模经济效应（3）网站流量规模与商业模式设计3商业模式设计思维的范围经济经济学解释(1)范围经济的经济学解释范围经济（Economiesofscope）指由厂商的生产经营范围而非规模带来的经济，也即是当同时生产或经营两种产品的费用低于分别生产经营每种产品所需成本的总和时，所存在的状况就被称为范围经济。

3商业模式设计思维的范围经济经济学解释(1)范围经济的经济学解释互联网经济的本质是以知识加工和需求个性化为主导的范围经济。“范围经济”是与“规模经济”相对应的经济红利。“规模经济”是企业生产经营的专一产品，规模数量越大越能获利，“范围经济”是企业生产经营的产品种类范围越多越能获利。

3商业模式设计思维的范围经济经济学解释