2023年通信网络行业市场需求分析报告及未来五年行业发展预测报告

通信网络行业报告/庞文报告PAGEPAGE38通信网络行业市场需求分析报告及未来五年行业发展预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、通信网络业发展模式分析 4(一)、通信网络地域有明显差异 4二、2023-2028年宏观政策背景下通信网络业发展现状 4(一)、2022年通信网络业发展环境分析 4(二)、国际形势对通信网络业发展的影响分析 5(三)、通信网络业经济结构分析 6三、通信网络产业未来发展前景 7(一)、我国通信网络行业市场规模前景预测 8(二)、通信网络进入大规模推广应用阶 8(三)、中国通信网络行业的市场增长点 8(四)、细分通信网络产品将具有最大优势 9(五)、通信网络行业与互联网等行业融合发展机遇 9(六)、通信网络人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 10(七)、通信网络行业发展需要突破创新瓶颈 11四、通信网络行业政策背景 12(一)、政策将会持续利好通信网络行业发展 12(二)、通信网络行业政策体系日趋完善 12(三)、通信网络行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观经济背景下通信网络行业的定位 13五、2023-2028年通信网络企业市场突破具体策略 14(一)、密切关注竞争对手的策略，提高通信网络产品在行业内的竞争力 14(二)、使用通信网络行业市场渗透策略，不断开发新客户 14(三)、实施通信网络行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 14(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 15(五)、实施线上线下融合，深化通信网络行业国内外市场拓展 15(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 15六、通信网络行业存在的问题分析 16(一)、基础工作薄弱 16(二)、地方认识不足,激励作用有限 16(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 17(五)、隐私安全问题 17(六)、与用户的互动需不断增强 18(七)、管理效率低 18(八)、盈利点单一 19(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 20(十)、法律风险 20(十一)、供给不足,产业化程度较低 20(十二)、人才问题 20(十三)、产品质量问题 21七、通信网络企业战略实施要点 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企业价值链 221、规范研发设计流程 222、优化生产制造 22(三)、重视市场营销 23(四)、整合线上线下平台 24(五)、宏观环境下通信网络行业的定位 25(六)、通信网络行业发展趋势 25八、未来通信网络企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 272、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 28九、通信网络行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 30(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动通信网络发展 32(九)、政府采购政策加码 33(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34十、通信网络产业投资分析 35(一)、中国通信网络技术投资趋势分析 35(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 36(三)、中国通信网络行业投资风险 36(四)、中国通信网络行业投资收益 37十一、通信网络行业风险控制解析 37(一)、通信网络行业系统风险分析 37(二)、通信网络业第二产业的经营风险 38

概述近年来，通信网络行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了通信网络的应用场景。一方面，进一步提升通信网络产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，通信网络技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了通信网络应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，通信网络行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到通信网络公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年通信网络行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉通信网络行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、通信网络业发展模式分析(一)、通信网络地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，通信网络企业的区域分布也不同。传统通信网络企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年宏观政策背景下通信网络业发展现状(一)、2022年通信网络业发展环境分析通信网络业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，通信网络业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为通信网络行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，通信网络业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，通信网络业需求结构持续改善。(二)、国际形势对通信网络业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致通信网络业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，通信网络业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球通信网络业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来通信网络业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、通信网络业经济结构分析一是通信网络业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，通信网络行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持通信网络业。从产业结构来看，我国的通信网络业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对通信网络业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、通信网络产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。通信网络技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，通信网络的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国通信网络行业市场规模前景预测通信网络技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对通信网络的应用需求也会增加。(二)、通信网络进入大规模推广应用阶中国通信网络技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的通信网络已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用通信网络的时代已经到来。(三)、中国通信网络行业的市场增长点据不完全统计，通信网络行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个通信网络市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的通信网络行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分通信网络产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括通信网络管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与通信网络相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、通信网络行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对通信网络的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。通信网络电子商务将迅速发展。业界建立了通信网络质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测通信网络质量和重要安全指标，实现通信网络监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持通信网络产业与互联网等产业的融合与发展，丰富通信网络产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，通信网络产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是通信网络行业与相关产业整合发展的案例，是通信网络产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生通信网络行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进通信网络产业的发展。以前，通信网络利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持通信网络行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进通信网络行业的发展中发挥巨大作用，并使通信网络行业得以找到新的利润点。建立新的通信网络产业发展盈利模式和发展模式。(六)、通信网络人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进通信网络相关专业通信网络体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大通信网络专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区通信网络从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的通信网络团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是通信网络行业发展的基础。目前，人才已成为制约通信网络行业发展的重要因素。如何解决通信网络专业人士的问题，不仅需要改进高校的通信网络。建立专业人才的通信网络体系，建立满足市场需求的通信网络专业，正确定位通信网络专业人才，还需要建立通信网络专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的通信网络专业人才的通信网络体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际通信网络产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的通信网络技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的通信网络人才培训体系合作，并初步打算引进国外通信网络技术人才培训是快速建立中国通信网络人才培训体系的重要途径。(七)、通信网络行业发展需要突破创新瓶颈通信网络的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对通信网络的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，通信网络需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、通信网络行业政策背景(一)、政策将会持续利好通信网络行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+通信网络，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信通信网络行业的前景广阔。(二)、通信网络行业政策体系日趋完善近年来，国内通信网络产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与通信网络密切相关的三项政策文件，为通信网络的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关通信网络管理的文件，这些文件在通信网络行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对通信网络业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《通信网络发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展通信网络的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、通信网络行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，通信网络主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在通信网络领域的投资，国内通信网络技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的通信网络公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内通信网络市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下通信网络行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年通信网络企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高通信网络产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高通信网络行业产品的竞争力，尽量缩小与通信网络行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用通信网络行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的通信网络行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施通信网络行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注通信网络行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从通信网络行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将通信网络行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化通信网络行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议通信网络行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。通信网络公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让通信网络企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于通信网络行业公司确定公司的竞争地位。六、通信网络行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱通信网络相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,通信网络管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对通信网络的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与通信网络的关系,通信网络工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于通信网络的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对通信网络主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的通信网络行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内通信网络行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如通信网络设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解通信网络产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,通信网络行业个层面技术将会不断成熟,攻击通信网络产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴通信网络行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着通信网络行业技术的大量投产使用,通信网络数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展通信网络行业服务领域和内容,促进通信网络行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。通信网络行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的通信网络行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了通信网络行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。通信网络行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的通信网络行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。通信网络行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到通信网络本质上是行业宏观服务汇聚,围绕通信网络行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的通信网络行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与通信网络行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致通信网络行业的建设难以持续。(十)、法律风险通信网络行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使通信网络行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国通信网络实现信息化过程中,既懂IT、又懂通信网络以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便通信网络有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是通信网络行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,通信网络行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、通信网络企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以通信网络市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认通信网络产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和通信网络的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注通信网络产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司通信网络上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用通信网络所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事通信网络具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原通信网络生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消通信网络半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系通信网络公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内通信网络市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内通信网络市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，通信网络相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是通信网络的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的通信网络市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和通信网络行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下通信网络行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、通信网络行业发展趋势未来，通信网络建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以通信网络建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使通信网络的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与通信网络发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、未来通信网络企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，通信网络的应用将成为未来的新趋势。对于通信网络公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口通信网络业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的通信网络国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进通信网络公司制定了与通信网络行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划通信网络公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免通信网络人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，通信网络专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响通信网络公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘通信网络人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。通信网络公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行通信网络专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立通信网络人才引进机制的同时，通信网络人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司通信网络培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好通信网络专业人才的培养，培养具有较高通信网络专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，通信网络公司应积极开展通信网络信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、通信网络行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重通信网络事业,转为侧向通信网络产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的通信网络服务模式相对比较单一。在城市,通信网络公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的通信网络服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的通信网络产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的通信网络领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强通信网络当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是通信网络行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当通信网络行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,通信网络更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态通信网络行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类通信网络项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的通信网络项目。伴随着各地通信网络项目建设风生水起,中国通信网络建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国通信网络建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级通信网络项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国通信网络项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展通信网络项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧通信网络项目建设。未来一段时间,中国中西部地区通信网络项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的通信网络水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的通信网络产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部通信网络打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动通信网络发展各级厂商推动下的通信网络建设商业模式,整体的特点就是通信网络的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当通信网络的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速通信网络产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠通信网络行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对通信网络行业提出的要求也越来越高。未来,通信网络行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,通信网络产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国通信网络经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,通信网络行业俨然已经进入了品牌竞争时代。通信网络市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌通信网络企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变通信