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文档简介

作物生产技术专业/教学资源库潜在需求袁平2017-10一、潜在需求的含义作物生产技术专业/教学资源库潜在需求是指市场上消费者对某种商品怀有强烈的需求愿望,但由于市场上没有现实的或理想的商品，只能待机购买;或者市场已经有了理想的商品，但由于消费者现实的购买力不足，只能待时购买。潜在需求二、潜在需求的类型作物生产技术专业/教学资源库1购买力不足型的潜在需求。2适销商品短缺型的潜在需求。3对商品不熟悉型的潜在需求。4市场竞争倾向型的潜在需求。三、潜在需求的特点作物生产技术专业/教学资源库1主观性2并存性3转化性四、潜在需求的意义作物生产技术专业/教学资源库1大企业一旦通过市场调查知晓了消费者的潜在需求，在充分把握市场动态的前提下，凭借雄厚财力、先进技术，便可掌握市场领导地位。四、潜在需求的意义作物生产技术专业/教学资源库2中小企业通过满足消费者的潜在需求，可达到生存、壮大的目的。显现需求，在市场上是各大厂家竞争的目标，如果中小企业也加入这一竞争行列，很可能由于资金少、规模小而陷于困境。四、潜在需求的意义作物生产技术专业/教学资源库3企业满足消费者的潜在需求，从感情上接近了消费者，在企业和消费者之间产生了“自己人效应”，易造就忠实消费者，从而为以后的营销活动奠定良好的基础。作

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