校园营销1培训资料课件

校园专业营销机机构覆盖全国高校跨媒体平台第一页，共二十三页。公司概况【新鲜传媒-校园营销专业机构】，拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国大学生群体——这一细分市场的品牌行销的创建者和领导者。【新鲜传媒-校园营销专业机构】，成立至今已经形成具有校园行销与公关、校园跨媒体运营、校园市场研究、校园数据库行销等业务于一体的校园文化传播集团。【新鲜传媒-校园营销专业机构】，正在建立企业与年轻群体的全新的有效的沟通方式！帮助你的品牌永远年轻，占领未来。第二页，共二十三页。新鲜覆盖截止至2008年12月，全国有29,000,000名在校大学生2008年，有超过20,000,000名在校大学生直接/间接参与新鲜传媒举办的活动在全国拥有超过50,000

名受过专业训练的行销队伍2008年，新鲜传媒在全国高校进行了

13,000

场地面推广活动拥有1,827

所大学相关物理资源，100%覆盖中国大学市场拥有493

所高校跨媒体广告资源，其中100%覆盖中国大学生网络渠道至今已为超过100

家客户（主要为世界500强企业）提供校园行销服务在全国18

个城市设立办事处等分支机构，构建全国高校服务联盟网络4大业务单元，全面满足企业在校园里进行任何形式的品牌及产品推广

第三页，共二十三页。校园市场分析潜力巨大的校园市场截止到2008年12月，全国有2900万在校大学生2008年全年有643.9万入学本科有599万人入学，比2007年增长5%研究生招生计划安排44.9万人，比2007年增长6%(其中博士5.9万人，硕士39万人)第四页，共二十三页。校园市场分析大学生的3层消费能力第一，大学生的现实消费能力非常强，每个人都要买手机、电脑、Mp3、数码相机，每个×2900万，就是一个天文数字，而且他们的吃喝玩乐，差不多一年要1200亿人民币。第二，大学生是家庭消费的主要决策人，中国父母都是为孩子服务的，尤其是中国目前已经进入独生子女为主流的年代，比如父母要买车、房等大的消费品，一定要征求孩子的意见。他们有一票否决权和主导权。第三，是未来的消费能力。我们都是从那个时候走过来的，毕业三年以后，差不多都是一个单位的中坚力量，要面临买房子、买车、娶媳妇、生孩子，会面临很多的消费。如果在大学这4年影响他们，从他们脑子里植入这样一个品牌烙印。他们不一定立刻买，但他们需要的时候，会首选这个品牌。第五页，共二十三页。运营校园行销及校园公关业务的校园新鲜人（北京）广告公司帮助企业在全国高校进行品牌及产品的地面行销推广及公关服务运营校园媒体服务代理的新鲜媒体购买，整合校园优势媒介资源，为企业品牌、产品的校园推广选择专属媒体的传播解决方案运营中国最大的大学生校园数据库行销的新鲜会，不断拓展自身的研究领域，以适应客户的业务发展和不同需求，为客户的市场决策提供针对性的商务方案运营调研校园消费行为特征的新鲜市场研究，聚焦中国消费分众中的强势群体—大学生群体，通过研究形成规模最大、信息最全、研究最深的大学生消费行为特征研究数据库新鲜矩阵第六页，共二十三页。新鲜服务新鲜服务—品牌年轻态管理新鲜传媒“品牌年轻态管理”体系，旨在通过系统性、创新性的品牌动态管理，为品牌创新提供策略支持，保持品牌对于不同时期年轻消费群体的吸引力、号召力，不断在品牌原有的内涵基础上赋予全新的释义，打造品牌不断超越竞争对手的可持续竞争优势。

新鲜传媒“品牌年轻态管理”体系构成：

》品牌动态跟踪系统》受众动态跟踪系统》品牌推广策略顾问》执行流程标准系统第七页，共二十三页。新鲜服务新鲜服务—校园营销完全解决方案新鲜传媒“校园营销完全解决方案”，旨在帮助企业全方位、立体化、多视角的进行校园营销，把企业的意志转化成学生可以接受的方式，把学生对精神和物质的需求聚焦到企业的具体品牌和产品上。1、深度挖掘品牌价值与受众特性的最佳契合点2、优质、庞大的校园数据样本作为市场研究的支撑3、创新校园市场推广方案的组织规划、实施监控与效果反馈4、整合多元有效媒体进行传播，帮助企业搭建与校园的完美互动第八页，共二十三页。新鲜服务新鲜服务—新鲜跨媒体新鲜传媒“校园媒体”，在传统媒体失效的今天，为企业构建与年轻消费群体的完美沟通桥梁，整合校园优势媒介资源，为企业品牌、产品的校园推广选择专属媒介的传播解决方案。1、专业的校园媒体广告运营，影响年轻消费群体的最佳方式2、整合校园优势媒介资源，提供多种形式的媒体广告投放服务3、依托独特媒介策略和实施系统，针对客户不同传播需求，提供覆盖全国高校的跨媒体平台广告服务第九页，共二十三页。新鲜服务新鲜服务—新鲜市场研究、数据库营销单纯的消费形态只是大学生生活形态的冰山一角，而基于市场调研的研究活动只能成为浅层次的销售工具，无助于挖掘该群体可持续的商业价值。只有以“剥洋葱”的方式，从大学生的生活、学习、消费等层面直达他们的内心世界，从大学生所处的家庭、学校、社区、社会环境透视他们的成长与互动方式，才能突破普通研究，深入、全面、立体地还原大学生生活形态的现状，并发现其趋势，从而获得更高的商业与社会价值。

运营调研校园消费行为特征的新鲜市场研究，聚焦中国消费分众中的强势群体—大学生群体，通过研究形成规模最大、信息最全、研究最深的大学生消费行为特征研究数据库。第十页，共二十三页。校园营销研究所新鲜传媒联合中国传媒大学广告学院，成立了“校园营销研究所”，旨在推动中国校园新鲜人消费者数据库建设和中国校园营销领域专项研究。校园营销研究所的成立，完全打破了以往按需取材的单项调研，而强调全面的和专项的调研，本着中立和客观的态度，力求推动中国校园营销领域的发展，同时也有助于企业完成向校园营销整合营销平台的战略转型；填补了消费者研究在大学生族群和年轻人族群的空白。第十一页，共二十三页。校园营销研究所“中国高校市场的商机与潜力”论坛2007年11月，在北大百年讲堂，新鲜传媒联手新营销杂志，举办了“高校市场潜力与消费形态解析”、“校园营销案例分享”等活动。“校园市场的蓝海—中国校园营销高层论坛”2008年7月，校园营销研究所主办，邀请学界、资本、媒体、企业等各界代表共同聚首，解读市场现状、发布成功案例、探讨发展趋势、增进校企联合。第十二页，共二十三页。校园营销研究所中国首份“90后”大学生媒体使用习惯及消费习惯调查报告2008年11月27日，由中国传媒大学广告学院媒介研究所、校园营销研究所和新鲜传媒共同策划实施的中国首份“90后”大学生媒体使用习惯及消费习惯调查报告正式“出炉”。这是中国首份由权威学府与行业精英合作发布的针对“90后”大学生媒体使用习惯及消费习惯的调查。本次调查是对90后大学生消费、生活习惯和媒体使用等方面的全纪录，放弃单一城市样本选择，选取了北京、上海、广州三个最具代表性的城市，以问卷和访谈的形式对12个大学的大学生进行了调查，权威解读了他们在媒体使用和消费方面的特点、习惯。第十三页，共二十三页。荣誉和报道第十四页，共二十三页。荣誉和报道自新鲜传媒成立来，已有包括：新浪网、《成功营销》、《中国广告》、《IT经理世界》、《国际广告》、《第一财经日报》、《经济观察报》等40余家权威杂志进行报道。校园传媒蕴藏危机永远年轻的老品牌向“穷”学生营销新鲜传媒探路校园营销第十五页，共二十三页。成功案例成功案例★百事新星大赛让年轻人引爆蓝色传奇案例名称：2005百事新星大赛案例时间：2005年9月－2005年11月案例描述：现场精彩演绎了“突破渴望、引爆蓝色传奇”的活动主题，并且不断丰富百事的品牌内涵。活动引起学生的强烈反响，本次活动超过17,000人报名，其中北京地区超过13,000人报名。在北京地区高校举行了45场海选19场复赛1场总决赛，场场火爆。第十六页，共二十三页。成功案例成功案例★LEVI’S®ROCKPARTY让高校沸腾案例名称：LEVI’S®

ROCKPARTY案例时间：2008年9月－11月案例描述:第五届Levi’s®校园原创摇滚音乐节展示了levis在中国五年来一直拼搏、不断展示自己的过程；3个城市，5所大学落地复赛，百余支校园原创乐队参与，Levi’s®RockParty画上了五年的圆满句号，与十三月唱片公司、酷狗音乐网站联手，整合网络、平面、电视、校园媒体进行综合宣传，影响人数超过10,000,000。第十七页，共二十三页。成功案例成功案例★“沟通永不离线、精彩永不间断”移动飞信校园行案例名称：“沟通永不离线、精彩永不间断”案例时间：2007年5月18日－2007年6月20日案例描述：校园行活动于2007年5月18日开始至6月20日圆满结束，深入50所高校、开展了31场校园路演、80万人的高度关注。通过本次活动，将飞信品牌与产品针对北京高校人群进行了一次全方位的亲密接触。其活动的影响力与渗透力圆满达到了预定的目标。第十八页，共二十三页。成功案例成功案例★奥利奥营销尖兵特训团案例名称：奥利奥营销尖兵特训团案例时间：2007年9月－2007年12月案例描述：通过前期培训，在300名营销尖兵（在校大学生）身上打下奥利奥“快乐”的品牌烙印。再通过90场各具特色的自主落地活动，把奥利奥“快乐”的品牌理念传递到城市的每一个角落，创造了优秀的销售业绩。第十九页，共二十三页。成功案例成功案例★“献出80一代的爱·绿丝带在行动”新浪2008校园行案例名称：献出80一代的爱·绿丝带在行动

案例时间：2008年5月－2008年6月案例描述：通过一系列的“绿丝带在行动”为主题的活动，激发80一代的爱心，诠释绿丝带的爱心、希望、坚强等涵义，体现新浪在互联网行业的主导地位和不断提升的持续发展之势，和年轻、时尚的品牌形第二十页，共二十三页。成功案例成功案例★“典雅的青春”MySpace大学生古典音乐节案例名称：“典雅的青春”MySpace大学生古典音乐节案例时间：2007年10月－2008年1月案例描述：通过10场殿堂级经典演出、20场大师级高端讲座、50家单位鼎立支持、80所高校澎湃联动、100家媒体全程报道、2万名观众现场聆听、100万名大学生倾情互动。郎朗、吕思清、盛中国、子良、薛伟等著名演奏家登台献艺，中国广播电影交响乐团、中央芭蕾舞团为大学生奉上经典演奏第二十一页，共二十三页。第二十二页，共二十三页。内容总结校园专业营销机机构。(其中博士5.9万人，硕士39