《营销组合分析案例》

情报通

营销组合分析案例多维度洞察竞争对手营销策略2023/5/171.营销组合分析案例引题：思考店铺飙量原因分析流程案例一：店铺营销组合分析案例二：宝贝营销组合分析营销组合分析总结2023/5/172.引题：思考您在日常工作中是否碰到过以下问题?我的竞争对手某一天销量飙升了，我想知道原因。我的竞争对手做固定位广告，结果销量飙升了。我也做了同样的广告，但是效果却不如竞争对手好，这是为什么？我知道宝贝降价有助于提高销量，但是我想知道降多少可以有效果。我想知道竞争对手投放广告的广告创意与广告词。

……2023/5/173.情报通提供的解决方案

找到飙量店铺从店铺营销活动中查找飙量原因从宝贝营销组合中查找飙量原因总结飙量原因制定应对策略

飙量指数=当日成交次数/之前7天平均成交次数

通过分析飙量原因了解竞争对手营销策略营销组合分析多维度洞察竞争对手营销策略2023/5/174.店铺飙量原因分析流程2023/5/175.店铺营销组合分析案例一：店铺营销组合分析1.找到飙量店铺2.确定该店铺飙量日期4.分析店铺营销活动5.总结本次飙量的成因3.店铺营销活动引发的整体飙量2023/5/176.找到飙量店铺发现飙量高达的飙量店铺“2.57”Step1Step2Step3Step4Step5情报通.店铺分析.店铺关注2023/5/177.确定该店铺飙量日期爆发竞争对手在7月30日“爆发”式增长；销售量、销售额、成交次数等各项交易数据均高涨；这次增长远远高于当月平均水平；Step1Step2Step3Step4Step5情报通.店铺分析.营销组合分析（图表）2023/5/178.情报通.店铺分析.营销组合分析.飙量详情查看当日所有宝贝销量30日29日整体上涨确定是店铺营销活动引发的整体飙量！！！Step1Step2Step3Step4Step52023/5/179.从店铺营销活动中查找飙量原因推出一系列店铺营销活动！外部广告：大客户品牌广告店内促销：满就送宝贝策略：调价/新品上架Step1Step2Step3Step4Step5情报通.店铺分析.营销组合分析（数据报表）2023/5/1710.大客户品牌广告大客户品牌广告：推出“包邮”、“五折季”、“折后满300减30”等促销活动外部广告宝贝策略店内促销Step4情报通.营销组合分析.店铺广告2023/5/1711.满就送“满就送”活动一直在做；“飙量”这天，进一步加大了活动的促销力度外部广告宝贝策略店内促销Step42023/5/1712.价格调整分析情报通.店铺分析.营销组合分析.调价价格降低外部广告宝贝策略店内促销Step42023/5/1713.新品上架分析活动同时新品上架，是个不错的时机！外部广告宝贝策略店内促销Step4情报通.店铺分析.营销组合分析.新品上架2023/5/1714.Step5：本次飙量的成因总结店铺营销活动实现本次飙量：店铺外部广告—大客户品牌广告：首页第三轮播焦点图；推出“包邮”、“五折季”、“折后满300减30”等实惠的促销活动；店内促销—满就送：“飙量”这天，进一步加大了活动的促销力度；宝贝策略—调价：大量的降价也带来了不错的销售业绩；宝贝策略—新品上架：活动同时新品上架，是个不错的时机Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1715.

案例小结宝贝策略调价外部广告大客户品牌广告店内促销满就送宝贝策略新品上架飙量店铺营销活动Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1716.案例二：宝贝营销组合分析1.找到飙量店铺2.确定该店铺飙量日期4.分析宝贝营销活动5.总结本次飙量的成因宝贝营销组合分析3.宝贝营销活动引发的个体飙量2023/5/1717.找到飙量店铺发现飙量高达的飙量店铺“3.97”Step1Step2Step3Step4Step5情报通.店铺分析.店铺关注2023/5/1718.确定该店铺飙量日期情报通.店铺分析.营销组合分析(图表)竞争对手在7月14日单日内“爆发”式增长；销售量、销售额、成交次数等各项交易数据均高涨；这次增长远远高于当月平均水平；Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1719.查看当日所有宝贝销量成交榜首的宝贝销量、成交次数等数据远高于店铺其他宝贝Step1Step2Step3Step4Step5情报通.店铺分析.营销组合分析.飙量详情2023/5/1720.查看当日所有宝贝销量单个宝贝显著上涨！确定是宝贝营销活动引发的个体飙量！14日成交次数达600次，是前一天13次的46倍成交数据巨幅提高!Step1Step2Step3Step4Step5情报通.店铺分析.营销组合分析.飙量详情2023/5/1721.从宝贝营销活动中查找飙量原因情报通.店铺分析.营销组合分析.飙量详情.宝贝营销组合宝贝广告：超级卖霸宝贝促销：调价宝贝促销：改名推出一系列宝贝营销活动！Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1722.超级卖霸宝贝广告：超级卖霸—金牌秒杀活动宝贝广告新品上架

宝贝促销Step4情报通.店铺分析.营销组合分析.飙量详情.宝贝营销组合2023/5/1723.调价分析宝贝广告新品上架

宝贝促销Step4价格降低情报通.店铺分析.店铺跟踪.调价跟踪2023/5/1724.改名分析新增“金牌秒杀”、“原98限时49”等字段验证之前的超级卖霸广告金牌秒杀活动内容为“原98限时49”宝贝广告新品上架

宝贝促销Step4情报通.店铺分析.店铺跟踪.改名跟踪2023/5/1725.案例小结宝贝营销活动分析金牌秒杀超级卖霸改名调价飙量Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1726.营销组合分析总结找到飙量店铺确定飙量日期分析飙量成因店铺营销组合分析店铺广告店铺促销宝贝策略宝贝营销组合分析宝贝广告