房地产策划师必备技能大全二

房地产营销策划之我见以下部分纯属班门弄斧，共同学习吧！第一部分机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料房地产营销&策划1、什么是地产营销？2、什么是地产策划？3、两者是什么关系？机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料房地产是商品吗？是。地产营销就是把房子这个商品推荐给需要它的人。地产策划就是把推荐的方法推荐给卖房子的人。地产策划的宗旨：一切都是为了营销！机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料地产策划地产营销代表人物：诸葛亮……代表人物：吕布陆战最厉害。周瑜水战最厉害。关羽名气最大（武圣）。黄忠箭法最高。赵云有勇有谋。马超的骑兵最厉害。……房地产营销策划流程图机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料项目整盘运营（产品研发阶段；营销战略阶段；推广执行阶段）1、产品研发阶段（①前期市场调研板块；②产品建议板块；③产品建议完成板块）：①前期市场调研：诊断新项目所在区域进行宏观经济和区域市场扫描，为产品建议做好铺垫工作。②产品建议板块：立足项目自身地块特征结合市场调研最终为项目量身打造出独特的产品建议。③产品建议完成板块：在已有产品建议方案基础上协调开发商、配合建筑、景观设计院最终完成产品建议的成型工作。

2、营销战略阶段：（④项目开发战略板块；⑤项目营销战略板块）④项目开发战略板块：制定项目整盘开发战略，指导项目有序有节奏开发，符合开发商既定的开发周期要求。⑤项目营销战略板块：制定项目整盘营销战略，指导项目有节奏、顺利的推进营销，满足开发商不同阶段的资金回笼问题。3、推广执行阶段：（⑥形象导入期板块；⑦项目蓄客期板块；⑧开盘销售期板块；⑨项目强销期板块；⑩尾盘销售期板块。）⑥形象导入期板块：为项目销售做市场铺垫，建立形象力，在项目入市前抢占市场先机，锁定笼络目标客群。⑦项目蓄客期板块：在形象导入期的基础上进一步扩大锁定目标客群范围，并进行目标客户群诚意度筛选，最终服务于项目集中开盘营销。⑧开盘销售期板块：在项目成功蓄客的基础上，采用最优效的开盘方式，达到成功解筹。⑨项目强销期板块：借助项目成功开盘之势，加强推进项目营销走向营销高点，快速实现项目顺势强销目的。⑩尾盘销售期板块：处理项目尾房销售疑难问题，最终实现整盘销尽目标。机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料一个好的策划人员应具备什么样的素质?1、思维慎密，具有绝对的逻辑思维能力。

2、对行业有相当的认识，具备独立的判断与分析能力。

3、具有良好洞察能力，对市场，新产品有很好的嗅觉,擅长挖掘潜在的东西。

4、不仅能看到眼前，更能看得长远，看好两步棋想好第三步如何走是最低要求，运筹帷幄之中，决胜于激烈的产品市场。

5、语言文字组织能力。6、善于被激发，善于捕捉，其实灵感这东西来源往往也都是这样，具备了前5点你就能很容易的把你某一个灵感系统化，只有将灵感形成可行性方案这才算是前期的成功。真正检验你的劳动成果最直接的就是市场效应与经济效应，当然因其它原因造成那就另当别论。7、接受新事物，不断学习新知识的能力。……机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料营销精英

必备的二十三个品质

以下部分纯属调侃，雷同就雷同！机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要具有高度的自信心机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要有必胜的信念机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要善于学习追求进步机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要热爱社会劳动机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要具备超强的技能机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要具有高度的胆识和智慧机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要时刻保持旺盛的斗志机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料面对任务无所畏惧机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要处变不惊，遇事从容机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要勤于思考和总结机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料敢于三挑战三更高三的目三标机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料要注三重提三高工三作效三率机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料要时三刻向三高手三学习机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料要学三会分三享一三切快三乐机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料要保三持乐三观的三心态机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料要稳三重，三遇事三不能三急躁机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料要学三会避三让，三具备三谦和三态度机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料要遵三守游三戏规三则，三不要三轻易三出轨坚决三不允三许洗三黑钱要注三意保三护自三己要注三意自三身形三象偶尔三放纵三一下三自我要注三意锻三炼身三体在房三地产三市场三越来三越成三熟的三今天三，人三们对三居住三的要三求再三也不三是单三纯的三条件三改善三，而三是着三重于三住宅三的使三用功三能及三价值三功能三和其三它综三合功三能，三使楼三盘的三品位三大大三提高三。本三文试三图从三学术三和市三场两三个角三度出三发，三阐述三策划三定位三与建三筑风三格的三关系三，探三讨中三国住三宅楼三盘中三主流三风格三的运三用及三其操三作要三点，三住宅三建筑三风格三未来三的发三展趋三势。关键三词：三建筑三风格三项三目价三值三中式三风格三异域三风情现代三风格三未三来趋三势摘要机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料研究三重点三：建三筑风三格对三房地三产住三宅开三发的三意义三；建筑三风格三在住三宅开三发中三起到三的作三用；建筑三风格三在住三宅开三发中三运用三的方三式；建筑三风格三在住三宅开三发中三运用三的基三本规三则和三方法三。研究三思路三：学三术+市场研究三重点三和思三路学术三方面三：建三筑风三格特三征、三精神三特质三等；市场三方面三：市三场案三例、三运用三方式三、市三场接三受度三等等三。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料提三纲建筑三风格三定位三与项三目价三值关三系12中国三房地三产市三场上三主流三建筑三风格三剖析3现状三总结三与发三展趋三势机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料Pa三rt三1建筑三风格三释义建筑三风格三对项三目的三意义三和影三响建筑三风格三与开三发价三值的三关系建筑三风格三释义三与体三现建筑三风格三分类三简述机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料整个三城市三而言三，是三可以三渲染三整个三城市三风格三的风三景元三素。三人们三对居三所的三基本三要求三满足三以后三，对三于产三品品三质有三了更三深层三次的三要求三。在三客户三采访三中，三绝大三多数三客户三表示三建筑三风格三是他三们购三房时三重要三的考三虑因三素之三一。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料从建三筑本三身来三说，三是通三过建三筑风三格来三取得三两种三效果三：一三是美三观，三二是三识别三；从市三场角三度来三讲，三良好三的建三筑风三格对三楼盘三促销三是有三积极三意义三的，三也是三楼盘三推广三的卖三点之三一；对消三费者三来说三，有三风格三的建三筑能三获得三他们三的认三同。三不同三建筑三风格三影响三消费三者的三选择三，深三圳市三场上三的典三型案三例如三阳光三棕榈三园和三鼎泰三丰华三了。意义三在于——一、三建筑三风格三对项三目价三值的三意义三和影三响影响三在于——建筑三外立三面效三果视三觉的三美观三性可三以提三升项三目的三档次三和知三名度三；外立三面的三建筑三材料三的选三择，三包括三材料三的耐三损能三力、三光洁三度、三坚实三度、三保温三隔热三性能三等等三，对三项目三的保三值有三很大三的帮三助，三客户三得到三了实三惠，三楼盘三价值三也得三到了三提升三。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料相同三质量三下的三价格三竞争三和相三同价三格下三的质三量竞三争，三都已三经证三明难三以激三发新三的市三场需三求。三所以三必须三通过三产品三来引三导消三费，三通过三新的三产品三来激三发新三的消三费需三求。三未来三的住三宅小三区建三筑必三定是三功能三与形三式并三重，三形式三的地三位逐三步提三高。人们三居住三需求三的不三断提三高，三房地三产市三场的三激烈三竞争三都使三得开三发商三在建三筑立三面、三色彩三和建三筑装三饰上三下功三夫。不同三客户三（如三：生三活经三历、三受教三育水三平、三职业三等）三对建三筑风三格的三喜好三不同三，也三决定三了开三发商三给市三场推三出什三么样三的产三品。关系三在于——二、三建筑三风格三与开三发价三值的三关系机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料三、三建筑三风格三释义三与体三现是一三个建三筑物三的个三性或三独特三表征三；是建三筑的三一种三方式三、类三型或三方法三；是一三代人三文思三想的三重要三组成三部分三，深三刻地三体现三出人三类的三价值三观和三美学三观；是一三种个三性和三建筑三特征三；是建三筑艺三术和三审美三价值三的直三接体三现形三式。建筑三风格三是——体现三在——立面三、景三观和三细部三处理三、材三质、三色彩三、空三间组三合、三外部三环境三。而建三筑的三外立三面又三是建三筑风三格的三最直三接的三体现三和表三现形三式，三目前三多数三项目三在宣三传时三提出三各种三建筑三风格三，例三如北三欧风三格、三西班三牙风三格等三，主三要反三映在三建筑三的立三面上三。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料按照三历史发三展流派三分按建三筑方三式分按地区分四、三建筑三风格三分类三简述中国三风格日本三风格新加三坡风三格英国三风格法国三风格美国三风格……欧洲三风格北美三风格地中三海式三风格澳洲三风格非洲三风格拉丁三美洲三风格……古希三腊建三筑风三格古罗三马建三筑风三格欧洲三中世三纪建三筑风三格文艺三复兴三建筑三风格新古三典主三义建三筑风三格现代三评论三风格后现三代主三义风三格……哥特三式建三筑风三格巴洛三克建三筑风三格洛可三可建三筑风三格木条三式建三筑风三格园林三风格概念三式风三格……古典主义按国三家民族三分机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料可见三，不三同时三期、三不同三地区三、不三同地三理环三境下三都曾三产生三过不三同的三建筑三文化三。那三么如三何运三用他三们提三升楼三盘品三质，三打造三特色三楼盘三呢？三我们三来看三看市三场上三的运三用情三况。三从我三国房三地产三市场三的表三现来三看，三建筑三风格三从大三的方三面讲三，可三以分三为三三类：中式三风格三、异三域风三情和三现代三风格三。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料Pa三rt三2中国三房地三产市三场上三主流三建筑三风格三剖析中式三风格三住宅三的新三演绎异域三风情三的中三国化三移植现代三风格三的广三泛运三用和三发展机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料中式三风格三住宅三的新三演绎机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料传统三中式三风格三建筑三特征江南三民居中式三住宅三的建三筑风三格很三难一三概而三论，三中国三幅员三辽阔三，地三域、三气候三差异三很大三，因三此住三宅的三制式三、风三格也三是千三差万三别。三中国三传统三住宅三建筑三大部三分都三是内三院式三住宅三，但三各地三区均三有不三同三。以三四合三院为三例，三南北三方有三十分三明显三的差三异：院子三：南方三四合三院由三房屋三围合三成院三，院三子较三小，三称为三天井三；北三方四三合院三院落三宽绰三舒朗三，四三面房三屋各三自独三立。色彩三：南方三民居三雕刻三装饰三繁多三却极三少彩三绘，三墙用三白瓦三青灰三，木三料则三为棕三黑色三，或三棕红三色等三与北三方的三绚丽三色彩三相比三十分三淡雅三。性格三特征三：总的三来说三北方三建筑三大气三浑厚三，南三方建三筑雅三致精三巧。北方三四合三院福建三土楼窑洞岭南三民居机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料现代三中式三风格三项目三的操三作要三点首先三，从三空间三角度三来看三，借三鉴中三国古三典园三林是三经常三使用三的手三法。其次三，在三结构三元素三上，三飞檐三、黛三瓦、三漏窗三、门三洞乃三至梁三柱体三系等三代表三传统三中式三风格三的元三素改三头换三面后三重被三运用三到现三代中三式建三筑设三计中三。另外三，随三着新三材料三、新三技术三的发三明和三发展三，很三多材三料被三拿来三替代三传统三的竹三木、三砖石三，可三以说三这又三是现三代中三式的三又一三种表三现特三征。三比三如玻三璃、三混凝三土、三钢材三等。中式三建筑三倡导三传统三文化三在现三代社三会的三和谐三回归三。这三些建三筑以三低密三度、三高舒三适度三为特三点，三以围三合式三、前三庭后三院、三高阔三大门三为基三本特三征，三以传三统的三中式三建筑三元素三为装三饰和三点缀三，传三承着三“天三地人三合一三”的三中国三传统三人居三文化三精髓三。操作三要点——机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料中式三风格三项目三的表三达方三式与三制约三因素一种三是折三衷式三的，三保留三了古三典式三的建三筑构三件作三为装三饰物三来体三现中三式风三格，三结合三现代三人居三心理三和生三活习三惯加三以创三造和三发展三。还有三一种三可以三称为三“新三中式三主义三”。三新中三式风三格主三要包三括两三方面三的基三本内三容，三一是三中国三传统三风格三文化三意义三在当三前时三代背三景下三的演三绎；三一是三对中三国当三代文三化充三分理三解基三础上三的当三代设三计。表达三方式——制约三因素——传统三的中三国居三住建三筑，三无论三是南三方的三，还三是北三方的三，与三现代三住宅三的功三能要三求和三现代三人的三生活三方式三有比三较大三的矛三盾。传统三中式三住宅三结构三形式三是以三木结三构为三主，三在建三筑材三料和三施工三工艺三上都三有先三天不三足。三另外三，北三方的三四合三院需三要相三当的三占地三面积三，南三方的三天井三围合三院落三在采三光、三通风三等方三面也三无法三满足三现代三生活三要求三。因三此，三对中三式传三统居三住建三筑，三既不三能照三搬，三也不三容易三借鉴三。回到三政策三和规三划管三理上三，现三在的三土地三政策三日渐三从紧三，地三价与三日俱三增，三低容三积率三很难三保证三经济三效益三；而三另一三方面三，国三家从三严控三制别三墅和三联排三住宅三的开三发，三而小三体量三、低三密度三项目三最适三合中三式住三宅的三开发三。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料中式三风格三项目三实例三解析机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料中式三风格三项目三实例三解析古典三式——成都三芙蓉三古镇项目三位置：位三于成三都西三郊青三羊界三；项目三规模：占三地81三0亩，三建筑三面积20三.4三3万平三方米三；产品三类型：联排三别墅三，类三别墅三产品三，公三寓；项目三定位：是三集居三住、三度假三、休三闲、三投资三于一三体、三融合三各种三中国三民居三建筑三风格三、以三成都三地域三文化三为项三目内三涵的三老成三都缩三影式三的极三富传三统色三彩的三小区三；客户三定位：以三对老三成都三有怀三旧情三节，三对安三静自三然的三田园三生活三向往三，收三入较三高的三中老三年人三或其三子女三。为三将来三养老三、追三求5+三2度假三生活三模式三的年三青的三投资三客户三；形象三定位三：很成三都，三很中三国。中式三古典三式住三宅主三要是三以白三墙、三灰瓦三、木三结构三为典三型特三征，三屋顶三形式三多样三，特三征明三显；三服从三古典三构图三比例三；重三视空三间规三划和三人与三自然三的交三流。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料古典三式——成都三芙蓉三古镇芙蓉三古城三以川三西民三居为三主，三同时三融入三江苏三民居三、云三南民三居、三唐风三建筑三等中三国传三统建三筑精三髓而三成，三由四三合院三型的三建筑三群组三成。三不论三是建三筑外三观还三是规三划设三计上三，芙三蓉古三城都三体现三了中三式风三格。中式三风格三项目三实例三解析机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料折衷三式——武汉三宝安·江南三村项目三位置：武三昌南三湖花三园城三南端三，周边三拥有三武汉三理工三大学三等多三所高三等学三府；建筑三规模：总三占地三面积18三9亩，三总建三筑面三积11万平三方米三；产品三类型：联三排别三墅、三空中三美墅三（叠三拼）三和多三层阳三光美三宅三三种物三业形三态；目标三客户：以三周边三高校三教师三为主三力客三户。中式三折衷三主义三住宅三保留三了古三典式三的建三筑构三件作三为装三饰物三来体三现中三式风三格，三结合三现代三人居三心理三和生三活习三惯加三以创三造和三发展三。中式三风格三项目三实例三解析机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料该项三目在三户型三设计三、建三筑和三园林三细节三上参三照了三江南三传统三民居三的特三点。三比如三“前三庭后三院”三、天三井、三园林三中的三圆型三门洞三、有三拉环三的双三开木三门等三。同三时加三以创三造和三发展三，采三用现三代智三能配三套等三设施三，力三求合三乎现三代人三的生三活习三惯，三使中三国的三建筑三古文三化在三现代三的建三筑语三言上三得以三实现三。浓郁三的江三南风三情打三动不三少高三知阶三层，三同时三作为三国六三条下三该区三域内三最后三的别三墅用三地，三升值三潜力三较高三，吸三引了三一些三投资三客，三销售三率良三好。中式三风格三项目三实例三解析折衷三式——武汉三宝安·江南三村机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料项目三位置：深三圳北三部坂三雪岗三片区三的南三部片三区；项目三规模：目三前总三占地三面积25万平三方米三，总三建筑三面积25万平三方米三；产品三类型：包三括庭三院别三墅、三叠院HO三US三E和景三观高三层单三位三；目标三客户：有三着很三深的三中国三情结三，对三西式三建筑三已经三产生三“审三美疲三劳”三；期三待第三五园三的升三值的三高收三入者三。新中三式风三格——深圳三万科三第五三园新中三式风三格整三体上三更倾三向于三现代三风格三，撇三弃了三符号三化的三装饰三，讲三求中三式古三典建三筑的三意境三。园三林也三运用三现代三手法三设计三，追三求中三式园三林的三意境三。中式三风格三项目三实例三解析机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料新中三式风三格——深圳三万科三第五三园第五三园实三际上三是现三代风三格，三体现三新中三式风三格的三地方三是建三筑色三彩——白墙三、灰三瓦，三和中三式意三境的三现代三园林三。中三式园三林讲三求通三而不三透，三透而三不穿三，第三五园三一期三没有三小区三级的三的园三林空三间，三公共三活动三空间三较少三，这三点上三反应三不太三好，三二、三三期三实行三人车三分流三，增三加了三人活三动的三流动三空间三。中式三风格三项目三实例三解析机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料中式三风格三项目三实例三解析云山三诗意·人家三处于三白云三新城三心脏三地带三，项三目总三占地三面积三为13万平三方米三，全三部是三小高三层住三宅，三建筑三密度三为21三%，云三山诗三意·人家三最大三的特三色是三具有三浓厚三的“三东方三神韵三”。三在户三型上三，云三山诗三意·人家三每户三单位三都带三有中三国传三统家三庭所三喜好三的入三户花三园，三增加三私密三性；三在外三立面三上，三整个三小区三的建三筑将三延续三传统三的岭三南风三格；三在房三子装三修方三面，三将融三合中三国琴三棋书三画的三淡雅三和古三典美三；而三小区三的园三林更三是以三东方三的审三美观三为标三准，三并带三有浓三厚的三禅意三和佛三性。中式三高层三项目——广州三云山三诗意三人家机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料中式三风格三项目三实例三解析社区三总体三布局三以南三北向三的中三心组三团为三主，三点式三与板三式住三宅恰三当搭三配布三置，三围合三了一三个良三好的三居住三向心三构架三。在三建筑三风格三上，三以中三国传三统民三居建三筑的三白色三与灰三色为三主色三，并三借鉴三了中三国传三统的三“门三钉”三，形三成四三户为三一个三单位三的门三形，三并设三置内三置光三源。三在建三筑顶三部采三用中三国传三统的三窗棂三结构三进行三装饰三，通三过不三对称三的处三理将三建筑三外形三进行三了软三化，三体现三了中三式、三现代三的高三层建三筑风三情。北京CB三D里的三中式三居住三社区——禧福三汇机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料其他三中式三风格三的楼三盘还三有：北京三观唐三别墅三、苏三州“三寒舍三”、三广州三“清三华坊三”三、北三京无三双别三墅、三北京三西山三庭院……中式三风格三小结通常三，中三式风三格比三较能三打动三有一三定文三化水三平，三性格三沉稳三，喜三欢中三国传三统文三化的三客户三，包三括外三籍人三士。已有三的成三功楼三盘大三多是三中高三档项三目，三建筑三形态三以别三墅、三联排三别墅三等2-三4层住三宅为三主，三小高三层和三高层三比较三少见三。中式三风格三建筑三必须三作出三相应三的符三合当三地人三居习三惯和三气候三的改三良，三因地三制宜三，只三有能三满足三客户三需要三，且三提升三生活三品质三的项三目才三能获三得市三场青三睐。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料异域三风情三的中三国化三移植机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料萌芽三期：异三域风三情产三品在三当代三中国三房地三产业三中运三用得三最早三的是三“欧三陆风情”三。当三时所三谓的三“欧三陆风三情”三主要三体现三在建三筑外三观上三。探索三期：欧三陆风三情仍三然是三市场三主流三的异三域风三情。三简化三了繁三多的三古罗三马古三希腊三建筑三符号三，典三型表三现为——三“粉红三色外三墙，三白色三线条三，通三花栏三杆，三外飘三窗台三，绿三色玻三璃窗三”。三这个三阶段三的楼三盘园三林等三各种三配套三设施三也开三始配三合建三设发三展起三来，三以更三为完三整的三形象三面世三。发展三期：19三90年代三末到三本世三纪初三的几三年时三间里三，古三典的三欧陆三风情三渐渐三被“三新古三典主三义”三取代三。在三保留三欧式三风情三的基三础上三，简三化古三典建三筑元三素，三创造三出更三加舒三适实三用，三外观三更为三简洁三的产三品。三各种三异域三风情三产品三概念三被提三出来三。成熟三期：在三市场三的激三烈竞三争中三，异三域风三情产三品日三益成三熟，三其成三熟的三标准三不再三是以三建筑三本身三的异三域化三为标三志，三而是三发展三商在三移植三异域三风情三产品三的同三时，三相应三的结三合中三国传三统人三居文三化形三态，三成功三地塑三造了三以异三域风三情生三活文三化为三理念三，本三土化三运作三的居三住文三化形三态。异域三风情三建筑三在中三国当三今房三地产三市场三的发三展历三程萌芽期探索期发展期成熟期1990年1994年1998年2002年现在机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料主流三异域三风情三释义——欧洲三风情中国三房地三产市三场上三欧洲三风情三的发三展如三前所三述从三“古三典主三义”三、“三新古三典主三义”三到“三简欧三风情三”。三从发三展趋三势来三看，三建筑三形态三由繁三到简三，楼三盘打三造从三外观三模仿三到异三域文三化生三活理三念的三引入三。市场三上的“古三典主三义”风格三主要三是以三粘贴三古罗三马艺三术符三号为三特征三，反三映在三建筑三外形三上，三较多三地出三现山三花尖三顶、三饰花三柱式三、宝三瓶或三通花三栏杆三、石三膏线三脚饰三窗等三到处三理，三具有三强烈三的装三饰效三果，三在色三彩上三多以三沉闷三的暗三粉红三色及三浅色三线脚三相结三合。三另外三，继三承了三古典三三段三式的三一些三表象三特征三，结三合裙三楼，三标准三层及三顶层三，女三儿墙三加以三不同三的装三饰处三理。中国三房地三产市三场上三的“新三古典三主义三”在造三型方三面的三主要三特点三是曲三线趣三味、三非对三称法三则。三建筑三外观三则吸三取了三欧洲三古典三主义三的一三些元三素和三处理三手法三，但三加以三简化三或局三部应三用。三色彩三柔和三艳丽三、崇三尚自三然，三并且三简洁三大气三、浪三漫典三雅。欧式三简约三风格比新三古典三主义三的建三筑细三节更三少。三基本三上只三保留三了古三典的三三段三式、三坡屋三顶和三色彩三淡雅三的外三墙。三用阳三台的三铸铁三栏杆三、屋三顶上三的老三虎窗三、或三法式三阳台三、屋三顶的三欧式三装饰三等立三面元三素，三体现三欧式三的简三约风三格。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料主流三异域三风情三释义——欧洲三风情风格类别形态构成比较地中海风情

浑然天成、丰厚简单的色彩；不拘一格、不对称设计，拱门与半拱门、马蹄状的门窗、动感的建筑外形；融合室内外的户外空间。北欧风情

时尚简约的代名词。外型简洁、明快；亲切、自然，质朴中透着尊贵和闲适的气质；立面设计，有简单明快的立体线条和简洁自然的色彩。西班牙风情

一般有宽阔的阳台。色彩鲜亮，拱形的窗户，屋顶的坡度较缓，建筑圆角，屋面多为红色的筒状陶瓦。英式风情

屋顶坡度较陡，有双坡及老虎窗，窗户的尺寸一般都比较小,局部屋顶及墙面有砖工精美的或真或假的红砖砌的烟囱。体型简洁，空间灵活适用，外立面以灰、米、棕色调为主。整座建筑朴素清新中透出雍容闲雅。德式风情

社区与城市互动；追求细致的人性化空间；不追求纯粹的容积率；工业化设计，细节之处精益求精；外形简洁，整体敦实；注重节能、环保。法式风情

线条鲜明，凹凸有致，大量采用斜坡面，颜色稳重大气，风格偏于庄重大方，屋顶坡度有转折，上部平缓，下部陡直。屋顶上多有精致的老虎窗，造型各异。外墙多用石材或仿石材装饰，细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究。意大利风情

一般为方形或近似方形的平面，红瓦缓坡顶，出檐较深，檐下有很大的托架。檐口处精雕细凿。普通的意大利风格的建筑，朝向花园的一面有半圆形封闭式门廊，落地长窗将室内与室外花园连成一体，门廊上面是二楼的半圆形露台。铁艺是意大利建筑的一个亮点。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料主流三异域三风情三释义——北美三风情北美三风情三可细三分为三美国三风情三和加三拿大三风情三，两三者均三给人三以中三产阶三级、三富豪三阶层三生活三的遐三想。三其中三美国三风情三里自三由、三活泼三的生三活意三味浓三厚，三加拿三大风三情则三是体三现了三“家三居——甜美三家居三（Ho三me三Sw三ee三th三om三e）”三和“三东方三和西三方，三家居三是最三好的三地方三（Ea三st，We三st，ho三me三is三be三st）”三的理三念，三追求三随和三自然三。两三者均三重视三个人三空间三的营三造，三一般三都有三面积三较大三的主三卧。三对于三别墅三类产三品而三言，三加拿三大风三情有三个区三别于三欧美三风情三的重三点——它有三专门三为地三下一三层而三设置三的下三沉式三庭院三，使三得原三先欧三美风三格别三墅中三漆黑三一片三的地三下室三有了三生机三，提三高了三舒适三感与三透气三感。北美三风情三实际三上是三一种三混合三风格,它在三同一三时期三接受三了许三多种三成熟三的建三筑风三格，三可以三说是三欧式三建筑三风格三的融三合，三注重三建筑三的居三住功三能，三轻风三格特三征。三到了三近代三，北三美别三墅发三展成三为既三简约三大气三，又三集各三种建三筑精三华于三一身三的独三特风三格，三空间三灵活三、流三动自三然。都铎三风格三乔三治亚三风格三草原三风格三工三匠风三格主要三北美三传统三建筑三风格三：机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料其他三主流三异域三风情三释义澳洲三建筑三风格三是原三始土三著风三情与三现代三激情三的完三美结三合。三澳情三建筑三风格三代表三现代三、时三尚、三健康三、休三闲的三生活三观，三海水三，帆三影、三花草三、清三风是三必不三可少三的元三素。三这对三于没三有位三临海三洋的三城市三来说三，打三造澳三洲风三情的三项目三有一三定难三度。三纯净三自然三色彩三；通三透开三放；三首层三架空三及飘三逸外三阳台三；海三浪般三流线三型设三计；三独特三的动三感楼三梯编三排。三在建三筑外三立面三和园三林景三观设三计上三充分三体现三清新三明快三、时三尚休三闲的三建筑三表现三形式三。澳洲三风情——东南三亚风三情——东南三亚风三情的三东南三亚风三格的三建筑三继承三了自三然、三健康三和休三闲的三特质三，大三到空三间打三造，三小到三细节三装饰三，都三体现三了对三自然三的尊三重，三对人三文的三追求三，对三手工三艺制三作的三崇尚三。建三筑最三大的三特色三是对三遮阳三、通三风、三采光三等条三件的三关注三。建筑三的外三观一三般比三较通三透和三清爽三，例三如百三叶式三的白三色外三墙，三绿色三的墙三面。三此外三，遮三阳的三处理三也是三东南三亚建三筑的三特色三。市三场上三的东三南亚三风情三楼盘三，包三括巴三厘岛三风情三楼盘三通常三打造三的重三点是三在园三林上三，建三筑风三格表三现不三甚明三晰。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料异域三风情三项目三的在三中国三四大三城市三的市三场表三现城市三文化三考验三异域三风情三的市三场接三受度——城市三文化三决定三着城三市的三人居三形态三及城三市人三口素三质。三异域三风情三建筑三作为三舶来三品，三其表三现出三的居三住文三化和三生活三理念三，需三要一三个开三放、三自由三的社三会环三境。三建筑三是文三化的三载体三，城三市文三化决三定着三建筑三文化三的深三度，三城市三文化三程度三越高三，包三容性三越强三，对三于具三有深三刻文三化内三涵的三建筑三的竞三争优三势越三是明三显。城市名称具体的市场表现典型楼盘北京北京作为中国文化中心，对外来文化兼收并蓄，异域风情建筑很受市场欢迎；纳帕溪谷（北美风情）、金地格林小镇（北欧风情）……上海上海市国际化大都市，汇聚着最前沿的时尚人士，异域风情建筑受到热捧；LACALA阳光海岸（西班牙风情）、西郊湖岸美墅（美式风情）、凯迪•澳澜湾（澳洲风情）……深圳深圳作为一个白领汇聚的年轻城市，异域风情建筑很受青睐。波托菲诺（意式风情）、万科城（西班牙风情）、熙园（南法国风情）……成都成都号称中国最悠闲、最适宜人居住的城市之一，对外来文化的包容性很好，异域风情建筑多数都能被市场接受。齐力花园（英式风情）、中海名城（现代法式风情）、中华园（美式风情）……机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料异域三风情三项目三的表三达方三式回顾三异域三风情三建筑三中国三化移三植的三历经三阶段三和市三场表三现，三可以三归纳三出以三下几三种表三达方三式：形式三主义——在建三筑立三面上三运用三某种三建筑三风格三的特三征元三素，三而在三建筑三风格三的精三神和三气质三方面三比较三缺失三。这三种方三式在三房地三产开三发早三期运三用得三比较三多。三随着三人们三文化三素质三和生三活品三位的三提高三，这三种方三式已三经在三大多三数城三市失三去了三竞争三力。拿来三主义——完全co三py国外三某个三小镇三的风三貌，三或由三外国三设计三师设三计，三基本三能保三持原三汁原三味，三但易三脱离三本地三自然三文化三和生三活习三惯。三通常三在高三档楼三盘中三运用三较多三。折衷三主义——尊重三中国三传统三人居三习惯三，运三用某三种建三筑风三格的三特征三元素三作为三装饰三来体三现风三格，三另从三规划三、园三林、三小品三，包三括生三活文三化理三念的三引入三等方三面来三体现三风情三。营销三概念——建筑三形态三或是三现代三风格三，或三是多三种风三格的三揉杂三，没三有明三显的三风格三特征三，针三对目三标客三户给三项目三策划三定位三，引三入异三域生三活文三化理三念，三打文三化牌三。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料异域三风情三项目三定位三要点根据三目标三客户三的职三业、三年龄三、文三化层三次、三社会三地位三、收三入等三等来三考虑三，结三合各三种异三域风三情代三表的三文化三精神三内涵三来确三定。三在文三化包三容性三和接三受度三较大三的城三市，三可以三根据三市场三上已三有的三风情三项目三和目三标客三户定三位，三走差三异化三路线三。而三对于三比较三重视三传统三文化三，对三外来三文化三接受三度不三那么三好的三地方三，则三建议三选择三当地三市场三上已三有的三接受三度较三好的三风情三，从三规划三、园三林、三建筑三产品三和文三化理三念等三方面三在原三有水三平上三作提三升。风情三打造三还必三须结三合项三目本三身的三资源三条件三。例三如地三中海三风情三、澳三洲风三情项三目打三造水三面是三必不三可少三的因三素。具体三到一三个项三目的三风格三定位三上，三必须三以人三为本三，从三目标三客户三出发三，依三据当三地市三场情三况，三和项三目本三身资三源条三件来三选择三。大盘三的建三筑风三情定三位第一三种从三第一三期到三第N期，三建筑三风格三各不三相同三，每三期各三有特三色。三根据三每期三开发三的目三标客三户、三产品三定位三和当三时市三场流三行的三风情三而定三。第二三种整三体风三格一三致，三色调三基本三统一三，项三目倡三导的三文化三理念三贯穿三始终三，在三建筑三细节三和园三林上三演绎三变化三。大量三案例三经验三证明三，在三较偏三远的三房地三产市三场不三太成三熟的三地区三，利三用异三域特三色建三筑风三格，三加上三风格三化园三林的三营造三打造三产品三的优三异品三质，三是比三较好三的选三择。三比如三万科三四季三花城三系列三、深三圳中三航格三澜郡三等。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料异域三风情三实例三解析机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料欧洲三风情欧陆三风格——深圳三东海三花园项目三位置：深三圳市福田三深南三大道三农科三中心三内；项目三定位：豪三宅；产品三类型：小三高层三、高三层住三宅。主要三是以三粘贴三古罗三马艺三术符三号为三特征三，反三映在三建筑三外形三上，三较多三地出三现山三花尖三顶、三饰花三柱式三、宝三瓶或三通花三栏杆三、石三膏线三脚饰三窗等三到处三理，三具有三强烈三的装三饰效三果，三在色三彩上三多以三沉闷三的暗三粉红三色及三浅色三线脚三相结三合。三另外三，继三承了三古典三三段三式的三一些三表象三特征三，结三合裙三楼，三标准三层及三顶层三，女三儿墙三加以三不同三的装三饰处三理。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料深圳三东海三花园三是当三年名三噪一三时的三豪宅三，典三型“三欧陆三风”三。“三粉红三色外三墙，三白色三线条三，通三花栏三杆，三外飘三窗台三”。三当时三市场三接受三度很三高，三销售三率良三好。欧陆三风格三从20三00年流三行至三今，三在一三线城三市已三经渐三渐淡三出，三但在三二线三城市三依然三是市三场上三流行三的风三格之三一。欧洲三风情欧陆三风格——深圳三东海三花园机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料新古三典主三义——北京三珠江三帝景项目三位置：北三京市三西大三望路三以及三有第三二长三安街三之称三的两三广路三交界三处的三东南三角；项目三规模：占三地30万平三米，三建筑三面积12三0万平三米，三是CB三D东南三部首三屈一三指的三建筑三综合三体项三目；项目三定位：“CB三D9三0万平三米的三欧洲三城”三，它三将成三为北三京最三大的三一组三西洋三古典三建筑三；产品三类型：小三高层三、高三层住三宅。新古三典主三义建三筑外三观吸三取了三欧洲三古典三主义三的一三些元三素和三处理三手法三，但三加以三简化三或局三部适三用，三例如三简约三的柱三式、三建筑三正立三面入三口处三装饰三简约三的山三花等三。配三以大三面积三墙及三玻璃三或简三单线三脚构三架，三在色三彩上三以大三面积三浅色三为主三，装三饰味三相对三简化三，追三求一三种轻三松、三清新三、典三雅的三气氛三。欧洲三风情机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料新古三典主三义——北京三珠江三帝景欧洲三风情该楼三盘是三比较三典型三的新三古典三主义三风格三，对三古典三风格三建筑三元素三和细三节保三留得三较多三，三三段式三的构三图、三檐口三、柱三子、三退台三四坡三顶、三细节三处的三装饰三等，三欧洲三精致三园林三更是三大大三增加三了其三尊贵三、典三雅的三气质三。市三场接三受度三较高三，销三售良三好。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料北欧三风情——北京三金地·格林三小镇项目三位置:位于三北京三经济三技术三开发三区（BD三A）内三，离三国贸三中心16公里三；项目三规模:占地三面积24三.5三6公顷三，总三建筑三面积三约30万平三方米三；产品三类型:以多三层和三电梯三小高三层花三园洋三房、To三wn三ho三us三e为主三；客户三定位：年三轻、三成功三、对三于前三途充三满信三心的三白领三阶层三。该楼三盘的三建筑三外观三比较三有视三觉上三的冲三击力三，但三是很三难看三出“三北欧三风情三”。三根据三项目三的客三户定三位，三我们三能抓三到几三个关三键词三：年三轻、三开放三、沟三通、三邻里三关系三、交三友、三交流三、与三自然三的关三系、三小资三等等三。北三欧精三神恰三好涵三盖了三这些三特质三。于三是就三有了三“北三欧小三镇·四季三翠园三”的三项目三定位三。在三推广三中强三调北三欧建三筑的三核心三思想——三“人和三阳光三”三，即三人和三环境三的互三动关三系，三更重三要的三强调三“居三住的三气质三”，三打造三社区三文化三，吸三引年三轻白三领客三户。市场三认可三度较三高，三销售三良好三。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料地中三海风三情——天津三玛歌三庄园18三48项目三位置：位三于沈三阳友三谊南三路延三长线三，距三离市三中心15分钟三车程三；项目三规模：占三地面三积33三00三00平方三米，三总建三筑面三积12三00三00平方三米；项目三定位：纯粹三的地三中海三南法三风格三的庄三园别三墅区三；产品三类型：独三栋别三墅；停车三位：1：2.三5；目标三客户：塔三尖阶三层。地中三海建三筑风三格原三特指三地中三海北三岸一三线，三特别三是西三班牙三、葡三萄牙三、法三国、三意大三利、三希腊三这些三国家三南部三沿海三地区三住宅三。地三中海三风格三的灵三魂，三目前三比较三一致三的看三法就三是“三蔚蓝三色的三浪漫三情怀三，海三天一三色、三艳阳三高照三的纯三美自三然”三。其三建筑三特色三是拱三门与三半拱三门、三马蹄三状的三门窗三。建三筑中三的圆三形拱三门及三回廊三通常三采用三数个三连接三或以三垂直三交接三的方三式，三在走三动观三赏中三，出三现延三伸般三的透三视感三。地三中海三风格三颜色三明亮三、大三胆、三丰厚三却又三简单三。后三来流三传到三美国三加州三，增三加豪三华感三和南三欧其三他地三区的三一些三特点三，形三成“三加州三风格三”或三称“三美国三加州三地中三海风三格”三，成三为了三代表三世界三豪宅三的商三标。欧洲三风情机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料地中三海风三情——天津三玛歌三庄园18三48玛歌三庄园·1三84三8采用三地中三海的三传统三工艺三进行三建造三，使三项目三纯粹三、原三汁原三味，三外檐三采用三石材三外加三手抹三墙，三顶棚三为彩三色的三筒瓦三设计三。同三时引三入多三重组三院式三别墅三设计三理念三，最三大限三度地三丰富三室内三与室三外的三关系三以及三邻里三之间三的相三互交三流。由于三项目三位于三北方三，冬三季来三临，三水面三结冰三，“三地中三海风三情”三恐怕三会因三此大三打折三扣。项目三本身三的资三源优三势如三环绕三庄园三的河三、独三栋别三墅、三产品三的创三新、三和建三筑形三象的三品质三感使三它获三得了三较高三的市三场关三注度三，销三售率三良好三。机密三：陕三西前三线房三地产三顾问三有限三公司三内部三学习三资料西班三牙风三情——上海LA三CA三LA阳光三海岸项目三位置：位三于上三海奉三贤海三湾度三假区三；项目三规模：占三地面三积21万平三方米三；产品三类型：独三栋、三双拼三别墅三与多三层小三户型三组成三，是三沪上三独特三的隐三居空三间别三墅。总的三来说三西班三牙式三则色三彩亮三丽，三造型三活泼三，一三般有三宽阔三的阳三台。三外墙三多为三鲜亮三的黄三色或三白色三，有三拱形三的窗三户，三屋顶三的坡三度较三缓，三屋面三多为三红色三的筒三状陶三瓦，三就是三我们三俗称三的西三班牙三瓦。三门或三窗间三螺旋三状的三柱子三装饰三也是三它的三一大三特色三。该楼三盘建三筑设三计使三用了三典型三的西三班牙三式建三筑符三号、三建筑三圆角三，使三建筑三外立三面更三