推广电商产品的直播策略的方案9篇,电商直播营销方案

第第页推广电商产品的直播策略的方案9篇,电商直播营销方案以下是我为大家整理的推广电商产品的直播策略的方案，希望大家喜欢，欢迎大家阅读与借鉴。

推广电商产品的直播策略的方案1

推广电商产品的直播策略方案一般由具体的介绍、选择社交媒体平台、直播渠道、规划内容、产品推广、现场参与与分析六布分组成。

首先，介绍电商产品是推出直播活动的必要前提，因此，在进行策略方案设计时，需要将所有的电商产品信息汇总，例如，发布的时间，价格、类型、特色及特性等等，以便为接下来的推广活动打好基础。

其次，考虑到全球各地拥有不同的社交媒体平台，因此，在推广电商产品直播时，需要考虑全球受众的分布，选择最能够满足需求和最能够提高成功率的社交媒体平台进行推广。此外，电商产品的直播渠道也非常重要，可以选择社交媒体内的直播渠道来实现推广。

第三，根据电商产品的特色，对直播的内容进行合理的规划，才能帮助推广活动达到最佳状态，这时可以举办问答环节，邀请客户解答相关问题，使客户更了解产品，也增加了直播的热度。

第四，直播过程中可以为产品进行推广，例如，邀请客户通过折扣等方式购买产品，以增加收入。此外，通过发放小礼品等方式，让观众获取难忘的回忆，也可以提升活动的影响力。

最后，在完成上述工作之后，需要对直播活动的效果进行现场参与与分析，包括收集客户反馈和分析参与情况，以期通过策略分析改进推广活动中存在的问题，最大程度的提高活动成功率。

综上所述，推广电商产品的直播策略方案需要从介绍产品开始，充分考虑社交媒体平台、直播渠道的分布，精心规划直播内容，以及实施产品推广和现场分析等，以此保证活动顺利进行，达到最佳效果。

1、店铺直播模式：主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

2、海外代购模式：主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。菊限性在于时常会因为镜头只对着布分商品，造成该模式辨识度不是很高。

3、基地走播模式：该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。

4、直播间出品模式：这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质；货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场；粉丝对上新的内容有期待；成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

5、砍价模式：一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。以翡翠为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

6、秒杀模式：主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低。而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

7、专家门诊模式：所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。

8、达人模式：通过此模式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高，从而转化率有不错的表现。不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，比如“口红一哥”XXX。

9、博彩模式：这种模式玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强。是直播过程中最容易操作的模式。之前的DU石、当下的珍珠开蚌等都带有强烈的博彩性质。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。

10、产地直播模式：土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品品质也放心。菊限在于该直播模式的内容每天都差不多，不容易被观众期待。

11、抢拍模式：该模式氛围和互动性比较高，具备成交冲动性。比如直播销售一双小白鞋，39码的扣“6“，只有被叫到名字的观众才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。

那么，电商公司和电商团队该如何通过直播获得流量和变现呢？

目前来看，有四个环节对电商直播标准化起到决定性作用：一是主播能力，二是直播现场运营，三是选品组货，四是供应链的丰富度。

推广电商产品的直播策略的方案2

一、活动目的

1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。

2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：XX专场直播

2、直播场次：商家自行安排

3、直播时间：由商家自行安排

4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

三、直播筹备

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四、直播选品

1、印象款：

促成直播间第Y次交易的产品。只能有了第Y次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

2、引流款：

顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的***观看时长和拉新。

3、跑量款：