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文档简介

中小企业市场营销学中小企业创业与经营专业教学资源库影响企业定价的主要因素一企业的定价依据

价值规律

——理论依据成本费用

——基本要素供求关系

——影响因素二、企业定价的影响因素（1）内部因素营销目标（维持生存、当前利润最大化、保持市场份额的领先地位、保持产品质量的领先地位等）营销组合策略成本组织管理（2）外部因素市场和需求的性质竞争其他环境因素（经济因素，中间商因素，政策因素）（3）与定价有关的成本费用固定成本费用(fixedcosts)变动成本费用(variablecosts)边际成本（marginalcost)总成本费用（totalcosts）平均固定成本费用（averagefixedcost）平均变动成本费用（averagevariablecost）平均成本费用（averagetotalcosts）讨论：航空公司运用以下策略，可以降低哪类成本？使用单一的机型选择二线机场营运简化分配座位操作保持高效的飞机利用率采用机票直销方式案例：即使顾客寥寥无几，照常营业也不至于赔钱“非典”期间,大学城里的饭馆决定是否关门取决于那个成本？分析：在短期中，固定资本是沉没成本；当从顾客那里得到的收入不足以弥补可变成本时，就可以决定关门。三、供求关系影响价格的角度1、价格与供求

市场需求

市场供给

均衡价格2、价格需求弹性

(Priceelasticityofdemand)3、价格与交叉弹性航空市场

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