花草茶形象店品牌营销策划书详解演示文稿

花草茶形象店品牌营销策划书详解演示文稿目前一页\总数二十三页\编于十九点优选花草茶形象店品牌营销策划书目前二页\总数二十三页\编于十九点

重庆逗号科技有限公司

目前三页\总数二十三页\编于十九点前言

在中国，茶文化渊远流长，中国人也一直有喝茶的习惯，在历史上，茶也是中国的一种象征。而如今，随着世界文化多元化饮中国传统茶已经远远不能满足人们的需求。人们不单单要求味觉上的多重刺激，也要求视觉等多种感官的结合。这时，我们看到了她——花草茶。

目前四页\总数二十三页\编于十九点目录市场分析选址与定位提升商场竞争优势策略广告推广策略4123费用预算策略实施的效果评估其他···765目前五页\总数二十三页\编于十九点一、市场分析

（一）、产品分析1、花草茶的介绍2、花草茶的功效（二）、环境分析1、经济环境2、文化环境3、政策环境4、行业现状分析5、区域业态总体分析6、市场容量分析目前六页\总数二十三页\编于十九点（三）、花草茶专业店SWOT分析

SWOT矩阵优势-S规模宏大，功能齐全。具有优质的产品和服务设计理念时尚新颖，富有现代气息：四大首创

开业起步，新奇特色

中国茶文化丰厚。充满与茶相关的传说，故事，历史。劣势-W缺乏文化花草茶建设。发展时间短，缺良好的企业文化。机会-O填补市场空白新制定的法定假期拆分为多个短假期，短线旅游将成为热点，春熙路是成都旅游地，利于吸引消费者消费人们对高端休闲会所需求日渐增。人均可支配收入逐年上升，旅游消费的比重也不断上升。各级政府大力支持。SO战略(利用机会强化优势)做好市场细分、市场定位，挖掘消费人群。利用优势，深度挖掘花草茶文化，突出自身主题特色

在价格是做文章。走可持续发展道路。制定可持续发展战略和发展模式，合理开发，减少污染。加强娱乐设施建设。WO战略(利用机会弱化劣势)建立人性化的服务体系，保持高水准的服务。调整机构，建立有效的内部管理体系。加强花草茶文化建设：花草茶文化与企业文化。威胁-T人民币升值会削减消费者的数量。高端休闲会所

竞争激烈。强势竞争对手实力雄厚，资金充足。可进入性较小，开发投资较大。ST战略（利用优势避免威胁)制定有针对性营业推广策略。创新开发，凸现主题，避免开发雷同化，服务同质化。优化资源配置，减低成本。做精高端休闲会所服务。WT战略(弱化劣势避免威胁)确立人才培养体系，同时，经营管理者要对此保有高度热情。加大宣传力度。目前七页\总数二十三页\编于十九点（四）、消费者分析消费者行为分析消费者消费倾向分析消费者心理分析（附图为专业调查公司针对会所行业在网上发布的问卷调查）目前八页\总数二十三页\编于十九点（五）、竞争对手分析

1、传统茶叶销售点（超市、商场、茶叶店、专卖店等）2、花草茶销售点（超市、商场、茶叶店、中药铺、专卖店等）3、各类茶馆、茶楼4、冷饮店5、咖啡及咖啡屋（如星巴克）6、奶茶店7、方便易携带的花草茶饮料（康师傅、统一、王老吉、娃哈哈等）目前九页\总数二十三页\编于十九点（六）、项目进入市场的障碍（八）、市场趋势说明（七）、市场规模评估目前十页\总数二十三页\编于十九点二、选址与定位

（一）、选址策略1、店面选址我们这个概念会所主要针对北京、上海、杭州、深圳、武汉、长沙、成都等消费能力较高的城市。2、成都市场选址策略成都的春熙路是一条百年老街，是成都市的商业中心，它位于成都市的地理几何中心，近年来经过改造后繁华更胜从前，这里有很多的商业写字楼，各种各样丰富的业态，因此，我们在成都的店面选择在春熙路.目前十一页\总数二十三页\编于十九点

（二）、专业店定位

1、目标市场定位2、目标消费群定位

3、价格定位

4、经营特色定位

5、经营方式定位

目前十二页\总数二十三页\编于十九点（6）、“格子屋模式”收取租金、代卖中介费用每格300元（7）特色小吃价格为58、98、128、388、····888不等（5）、香薰精油每瓶1298元（1）、每杯花草茶98元；（2）、花草茶原料每袋398元（100克装）（3）、美容护理每次598元（4）、交友、婚恋服务会员免费，非会员收取一定入场费价格定位目前十三页\总数二十三页\编于十九点目前十四页\总数二十三页\编于十九点三、提升专业店竞争优势策略

（一）、商品档次及结构策略主营业务：花草茶饮品（一花一世界）心理辅导（脚下长草，心里开花）婚恋交友（以花为媒）花草茶点心菜品（心花怒放）香薰精油(闻香识女人)格子铺（花的格调）目前十五页\总数二十三页\编于十九点（二）、服务方式策略

1、我们的宗旨：在城市的新兴一代中，倡导绿色，健康，充满人情味的生活方式。让我们重拾亲近自然的能力，亲近书籍的能力，亲近人的能力2、我们的目标：成为都市人娱乐休闲首选；打造真实，绿色，潮流的企业文化；引导新时代精神品质，成为国内行业领袖。3、营销顾问服务流程（略）目前十六页\总数二十三页\编于十九点（三）、店面装修及陈列策略

目前十七页\总数二十三页\编于十九点四、广告及营业推广推广策略

阶段性推广计划建立关联引导消费，制造线索吸引顾客。适时进行推波助澜，阶段性的促销导入。强调时代感和特色，结合各种增值项目。形成习惯消费项目，实现品牌树立推广。A第一阶段B第二阶段C第三阶段D第四阶段目前十八页\总数二十三页\编于十九点（一）、广告宣传策划依靠媒体进行有偿宣传依靠媒体进行无偿宣传在开业前期进行营业推广活动通过各种活动进行宣传广而告之在开业前期的优惠措施广告牌及灯箱宣传在白领及高层次消费群体出没的地方宣传目前十九页\总数二十三页\编于十九点五、费用预算

（一）、启动资金（二）、现金流预测（三）、预期盈利（四）、盈利水平（预估公司净利润表和利润增长率水平柱状图）（单位：万元）目前二十页\总数二十三页\编于十九点六、策略实施的效果预测（一）、风险评估1、可能遭遇的风险政策风险业务内容繁多，管理效率低下市场不认可，无法打开局面成熟后，模仿者的竞争人力资源短缺，企业人才流失，人力成本上升2、应对方法规范营业内容，积极与监管部门配合，树立健康形象，成为行业标兵将部分业务外包，专业化经营与企业合作，加入员工福利体系，邀请会员，打开市场密切关注市场动态，加强与老顾客联系，强化龙头地位建立完善的职工福利体系，建设团结，凝聚的企业文化氛围；储备后备人才（二）、销售预测目前二十一页\总数二十三页\编于十九点七、发展计划及长期目标树立品牌形象，引领饮品店潮流与时尚，形成口碑。（两年，其中前六个月为亏损或半盈利状态，属于市场开拓期，做好亏损准备及应对措施，后面的时间逐渐开始盈利）以加盟、连锁、招商等各种灵活形式扩大影响力，扩大规模（三至五年为初期，