成都房地产营销策划培训

房地产策划师职业培训及实践培训教程目录绪论房地产策划概说0.1房地产策划是什么0.2房地产策划干什么0.3房地产策划有什么0.4房地产策划想什么0.5房地产策划讲什么

第1篇房地产策划基础知识第1章房地产策划简史1.1房地产策划发展的历史背景1.2房地产策划发展的历史阶段1.3房地产策划发展的未来方向第2章房地产策划理念2.1概念地产与泛地产论2.2新住宅运动2.3居住郊区化与新都市主义2.4生态住宅理念2.5山水城市思想

第1篇房地产策划基础知识第3章房地产策划程序3.1房地产策划程序涵义与内容3.2项目洽淡阶段3.3组建机构阶段3.4项目调研阶段3.5硕目研讨阶段3.6提交报告阶段3.7实施方案阶段第4章房地产策划模式4.1房地产策划模式的涵义4.2房地产战略策划模式4.3房地产全程策划模式4.4房地产品牌策划模式4.5房地产产品策划模式4.6房地产发展商策划模式4.7房地产策划模式相互关系

第1篇房地产策划基础知识第5章房地产策划创意5.1房地产策划创意的涵义与作用5.2房地产策划创意过程5.3房地产策划创意思维5.4房地产策划创意思维方法5.5房地产策划创意运作第6章房地产策划主题6.1房地产策划主题与主题策划6.2房地产策划主题作用6.3房地产主题策划基本原则和要求6.4房地产策划主题分类6.5房地产主题策划具体运作6.6房地产主题策划案例分析

第1篇房地产策划基础知识第7章房地产策划师7.1房地产策划师涵义7.2房地产策划师的地位与价值7.3房地产策划师的知识体系7.4房地产策划能力与素质7.5房地产策划师职能7.6房地产策划职业道德第8章房地产策划代理8.1房地产策划代理涵义8.2房地产策划代理运作环节8.3房地产策划代理形式8.4房地产策划代理来源与模式8.5房地产策划代理收费8.6房地产策划代理业发展趋势

第1篇房地产策划基础知识第9章房地产策划报告9.1房地产策划报告的重要性9.2房地产策划报告的编写要求9.3房地产市场策划报告9.4房地产设计策划报告9.5房地产投资策划报告9.6房地产营销策划报告9.7房地产广告策划报告

第2篇房地产项目策划第10章房地产项目策划概说10.1房地产项目与项目策划10.2房地产项目策划的发展阶段10.3房地产项目策划的特征及作用10.4房地产项目策划基本原则10.5房地产项目策划系统第11章房地产市场策划11.1房地产市场策划概说11.2项目区域经济调研11.3项目市场分析策划11.4项目市场要素研究11.5项目市场细分策划11.6项目市场定位策划11.7房地产市场策划应用案例第2篇房地产项目策划第12章房地产投资策划12.1房地产投资策划概说12.2项目投资环境分析和评价12.3项目投资时机分析和选择12.4项目投资区位分析和选择12.5项目投资内容的分析和选择12.6项目投资模式与开发模式的选择12.7项目投资的经济分析与评价12.8房地产投资策划应用案例第13章房地产设计策划13.1房地产设计策划概说13.2房地产项目的概念设计13.3项目设计的内容与规模策划13.4项目设计的环境策划13.5项目设计的功能和空间策划13.6项目设计的户型策划

第3篇房地产营销策划第14章房地产营销策划概说14.1房地产营销与营销策划14.2房地产营销发展阶段14.3房地产营销策划的特征及作用14.4房地产营销策划的基本原则14.5房地产营销策划的理念体系14.6房地产营销策划的模式类型14.7房地产营销策划的系统14.8房地产营销策划的创新第15章房地产销售策划15.1房地产销售策划概说15.2房地产销售计划与周期15.3目标客户群分析与定位15.4房地产定价策划15.5房地产推广策划15.6房地产公关活动策划15.7房地产销售费用与推广效果15.8房地产销售策划应用案例第3篇房地产营销策划第16章房地产形象策划16.1房地产形象策划概说16.2房地产文化定位16.3房地产形象定位16.4楼盘命名策划16.5楼盘形象设计16.6楼盘形象包装第17章房地产广告策划17.1房地产广告策划概说17.2房地产广告策划流程17.3房地产广告目标确定17.4房地产广告主题与表现17.5房地产广告媒介选择与运用17.6房地产广告设计与创意17.7房地产广告预算与安排17.8房地产广告效果与反馈17.9房地产广告策划应用案例

绪论房地产策划概说0.1房地产策划是什么房地产与策划涵义

狭义的房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。它包括三种形态：单纯土地、单纯的建筑物以及土地与建筑物合成一体的“房地”。房地产的特征是：位置的固定性、长期使用性、大量投资性、政策限制性、相互影响性和保值增值性。

广义的房地产是指社会生产活动中为人们提供入住空间或物质载体的一种服务性行业。哈佛企业管理丛书编纂委员会认为：“策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有和策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作为当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前决策之依据。然后订出策略、政策，以及详细的内部作业计划，以求目标之达成，最后还包括成效的评估和反馈，而返回到起点，开始了策划的第二次循环。”策划的特征是：程序性、未来性、目的性、创造性和方案性。它包括行业策划、区域策划及其他策划等。房地产与策划结合在一起，为房地产项目开发成功增添了一种有效的途径。它具有必然性：第一，房地产项目开发需要策划行为的参与。第二，策划行为能力为房地产项目开发保驾护航。第三，房地产与策划行为相互相合，为房地产项目开发创造更好地经济效益和社会效益。

0.1.2房地产策划专家释义王志纲认为房地产策划就是寻找一条创造良好经济效益的“路”，并且这条“路”是最好的、最快的。黎振伟认为：“策划是激发创意，有效地运用项目中的有限资源，选定可行方案，达成预定目标，解决难题的过程。”柏伟、韦达认为：“房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思维对策，并制定出具体的实施计划方案的活动，包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划等。”

0.1.3房地产策划要义简析房地产策划涵义包括如下几层意思：第一，房地产策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动。第二，房地产策划具有明确的目的性。第三，房地产策划是市场调研和市场定位基础上进行的。第四，房地产策划是按特定的程序运作的。第五，房地产策划是以概念设计为中心进行的。第六，房地产策划是综合运用各种策划手段进行的。第七，房地产策划要比较和选择多种方案。

0.1.4房地产策划本质特征1、市场性2、地域性3、前瞻性4、系统性5、创新性6、操作性7、效益性0.2包房地产絮策划干班什么1、申为企砖业创董造社球会价齿值和裕经济肝价值2、为扭企业充尤当智囊霜团、思绵想库3、避场免项目献运作出阔现偏差4、童增强券项目蔑竞争统能力5、滨整合遥众多永项目款资源6、质提升篇楼盘午价值善和附岩加值0.矿3锦房地凝产策兵划有值什么0.3败.1挺房地破产主题李策划房地产牲策划主敏题是项台目集中跑表达的坐特殊优语势和独贼特思想叫，是发腐展商倡耽导的某饭种生活匆方式。摇策划主弟题包括拿宏观主挪题和微螺观主题也。0.壤3.东2灰房鱼地产蒸项目牢策划目前所独说的房昼地产项继目策划企，实际际上就是阶指房地井产项目磨的前期德策划。笼房地产姜项目策项划是为肢达到房敢地产项仁目预期幅的目标缘瑞，根据恭对现状而的充分只了解，从对未来拢发展的不科学预裳测，围搅绕项目忘目标所羡采取的敢方式、水方法、爹程序等型进行全伟面、慎撑密的构超思、设也计及优尼选所组询成一系概列的工刷作。0.疮3.琴3屿房泰地产捞营销绵策划房地若产营糊销策岸划是浓以综牌合运找用市滑场营请销学摆及相陈关理篮论为失基础拒，以愿房地护产市绕场调锡研为斤前提卸，从躲项目闹竞争淹的需昆要出捞发，晒科学集地配鼠置企仇业可秤运用需的资挽源，盏制定扰切实德可行塌的营缝销方谢案并哥组织骂实施眉，以潜实现兔预定狠的营耻销目些标。房地产虫营销策目划包括陷销售策勉划、形抱象策划典和广告匆策划三辱大部分叉。0.肢4亚房央地产祝策划三想什店么0.恨4.笛1俊独根创原信则想顿法房地产著策划要赛达到独华创，永病不雷同愧，必须欣满足以叫下几个渴要求：1、房砍地产炉策划疲观念询要独匙创2、房地屑产策划纽奉主题要炕独创3、房地设产策划吓手段要史独创0.4蓬.2费整际合原则喝想法为了任有效朗地整雾合房帅地产丧开发绞项目战的客匹观资疮源、酸必须姿做到灾以下邪几点衣：第一，度要把握匪好整合治资源的巩技巧，王在整理麻、分类齐、组合协中要有跳的放矢遗，抓住债重点，而使客观勿资源合处力加强语，达到撇1+1炕〉3的异效果。第二榨，整稀合好已的各铺个客其观资坊源要宁围绕摇项目管开发昂的主艳题中接心，底远离篇主题颠中心蹦资源早往往抵很难蛋达到斤目的暖。第三兼，要小善于预挖掘顽、发硬现隐刷性资恭源，玩这是倦策划灰人的萍一个挠主要逆任务疯。0.4备.4劈燕人鼠文原则罩想法在房巷地产雅策划巾中要教把握且好人由文原秤则，枯必须挡注意丹以下添几点得：1、对令我国人昆文精神域的精髓街要深入装地领会2、运栋用社会萍学原理给，把握局好人口谱的各个萍要素3、把科文化因猾素渗透孔到策划耍项目的青各个方献面4、通让过民族贷文化的劳积累，可促进产久品及企搅业品牌系的形成0.铲4.云5竖全局唱原则阴想法房地划产全湖局原话则的下主要久要求霜是：1、房刃地产策栋划要从留整体性劳出发，伯注意全图局的目植标、效喊益和效能果。2、珍房地意产策债划要贤从长县期性麻出发局，处事理好休项目浆眼前楚利益牵和长耀远利言益的果关系论。3、房衰地产策笑划要从洋层次性尽出发，箩总揽全灿局。4、房聋地产策台划要从梨动态性忙出发，蔑注意全闷局的动离态发展族。0.4坡.6凑可隆行原则役想法贯彻房突地产策补划的可困行原则险，可从届以下几匆个方面墓着手：1、殊策划迹方案辈是否窗可行2、训方案忆经济茂性是扛否可新行3、方罢案有效掠性是否殃可行0.代5软房沫地产戴策划脂讲什启么0.5狡.1争房啦地产策励划学科新简介房地产哑策划学断是一门垫综合性痛、边缘话性的科屿学，也葬是一门梦应用性智科学，隶具有如负下特质肿：房地贸产策薯划学旨是一代门实亏践科拍学房地镰产策央划学助是一财门思常维科项学房地代产策场划学巨是一泰门整柄合科宾学房地截产策紧划学庄是一唯门策叹略科飞学房地产本策划学匀是一门免艺术科谁学返回碗目录第1卷篇盲房地咽产策训划基顽础知度识第1蚀章良房姑地产掀策划桥简史1.宗1尊房地份产策愤划发非展的胡历史催背景1.宴1.遇1靠房地次产策蒙划产锡生的我背景1.1模.2投房坐地产策挨划产生耕的原因首先差，房勿地产牺业进主入低辈潮的睁客观鹿现实暴和要捧求促侦使房钥地产榨策划辜的产担生。其次馅，计到划经量济向吨社会王主义话市场旅经济破转型芦的大开环境第三，老知识经洋济时代词到来时慎刻，智治力、智课慧普遍务受到了间人们的络重视。1.2芬房地产伶策划发撞展的历台史阶段1.2采.1丹单丈项策划脸阶段1、舌广东番顺德纲“碧颂桂田吴园”2、阶魂段特征描：运用钓各种单弱项技术塔手段进孝行策划赶，并用蛙某促技枕术手段执深入开刚展，规徐范操作鉴，取得能了良好苦的效果行。3、策晌划理念摔、思想迅逐渐形专成4、肆“大帽陆奇微书”腐——僵《谋劲事在巷人—残—王碰志纲妨策划轧实录宝》1.2恶.2形综傲合策划带阶段1、广及州“锦颂城花园别”2、傻阶段盼特征漠：各缓项目册根据羞自己馒的情钓况，运以主毅题策霜划为朗主线惜，综威合运益用市殃场、前投资俭、广弟告、挽营销厌等各连种技黑术手丧段，柔使销放售达浆到理蚊想的甜效果仅。3、献“概芹念地灯产”撑理念4、失“策独划基图本理乞论”碧和“忘全程宴策划行理论述”5、哥策划恐流派存多元援化6、救策划炊研讨培活动7、策蛾划动作苹模式：夸一是以迫公司的运组织形跃式；二筛是以策胀划研究彻与实践碗相结合豆的组织赢形式；绑三是以千自由策闻划人身枯分出现堂的形式舍。8、策总划思想肿争鸣出碍现1.2份.3塑复品合策划奇阶段1、良广州款“奥帜林匹熊克花捉园”2、阶栗段特征非：狭义自地产与政泛地产兴相复合寸，即房桂地产策铃划除了维在房地圣产领域播运用各腹种技术云手段外员，还可翼以运用描房地产脑领域以丈外的其炸他手段狠。3、绝“泛叉地产焦”理津念4、薯“概聋念地打产”罚顶峰品——闲“S断OH辜O现抱代城寨”5、但“战票略策支划”歌理论钱和“哗房地弦产全邮程营血销”晋理论6、栏策划给界出娘现混伶乱现典象7、扒策划榴介入鸽互联蝇网1.膀2.符4棒整合棚策划热阶段1、广蹲州“星担河湾”2、录阶段债特征惕：以呢客户孙的市捡场需优求或思潜在缩慧需求范为中灰心，葛整合杜各种替产业围、理吊念、摘智力扶和手奴段，率使推史出的猪楼盘壶升级打换代评，在悦激烈拒的竞伟争市度场中湿脱颖泥而出弱。3、整割合策划贡三大走妹向在此阶昂段，房拾地产策瓣划出现捉几个方博向：一泳是大盘宏策划；煌二是连峡锁策划穴；三是铅城市策遮划。4、梁策划退模式刻形成5、策爹划理论只走向成拼熟6、策设划人才薯“北伐婆”7、怜学术椅争鸣权走向述理性1.3谣房地产挂策划发电展的未腔来方向1.租3.搬1遣房流地产萄策划良发展鉴的特校征1、房牌地产策词划产生鸡于计划晕经济向凑市场经镇济转型环时期，逮带有明杯显的经痕济转型珠痕迹。2、扩人们歌对房雨地产端策划踪蝶价值成的看王法在把思想弟上比技较混宾乱。3、房喊地产策阶划从沿甜海发达刺城市向纸内地城湾市推进掩，“克毯隆”现唐象比较轮普遍。4、刷房地理产策誓划模革式多炸元化缘瑞，策肥划理获论日怀益丰内富，谊策划凝价值肯得到呼肯定晋。5、您房地性产策记划侧元重现督有市腿场的熄分析蔬和谋痒划，会对未贩来市量场预粉测和斜新市主场的霞开拓周力不帐从心匀。6、铃房地郑产策用划咨恒询与球民族杠文化窃渗透党一起植，具仰有鲜陡明的迹民族辆特征7、昨房地握产策爽划咨什询以幅知名砌策划抓人领间衔，律其他级人员泪具体括操作岂的情奋况出仙现。1.董3.例2段房地党产策艇划发雪展的阔思路1、房兰地产策撒划咨询遍不会走蒜向消亡2、贵房地沃产策医划咨浪询需梅要借卵鉴国州外管岁理经佛验和嘱咨询桃技术3、房插地产策升划咨询下需要建冲立完善局的资格弓准入制缩慧度4、既房地蛇产策移划咨蛛询需稠要成涨立行肝业协川会来絮规范听其各门种行笛为5、房提地产策瓣划咨询拨需要加凤快其产亏业化的芦进程1.3丧.3弦房烫地产策缩慧划发展吼的趋势1、月房地便产的规策划洁观念惰从产蛙品品帖牌观禾念基澡础上竟向企战业品写牌的疯观念葡转变芹，从复追求武社会洁效益赌和经折济效欣益观偶念基究础上牙向生挖态效婆益和你可持武续发熔展的饭观念挤转变讨。2、裁房地锋产的足策划感组织弹从“票自由躲策划寒人”伶走向纤群体符组织炉；从井群体羡组织蝴走向拳专业准分工浇、相焦互协手作的督轨道爬上。3、房昼地产的坦策划手陡段依据益房地产糕项目的揭具体特裳点，既秃有宏观名把握，迅也有微厚观切入毯；既有满战略引姻导，也姑有实战蚀操作；露既有人毫文参与翻，也有慰科技配轧合的多鞭元化、起立体化匪策划技崭术手段庸。4、矿房地瞧产的涉策划久方法趴从侧拢重项座目概有念转轰到项阳目概搅念与筐项目拐细节炭并重拥的方哀法上滋。5、病房地近产的冲策划福理论抖由单侮薄、造零散踏的思碗想、裁理念栗逐步款形成惜全面佳、科尖学的陆理念铺体系咸。6、房到地产的石策划信租息从人克脑搜集产转移到奸人机结览合；在零信息的归分析上固，从定巧性分析薄转移到优定性定园量相结禾合。返回目而录第2拌章举房销地产妙策划处理念2.石1宴概念刮地产窝与泛碑地产王论1、概愈念地产妄的内涵王志刚现提出的虏“概念潮地产论怖”包括唯以下内链容：第一偿，房捆地产浪开发诞项目抖是有贪概念梢、主葡题支极持的嫩。第二，终概念地证产是一羽种经营住理念。第三稻，房描地产子开发污项目险要进巨行“徐概念叔设计胁”或漂“理贞念设罗计”抓。2、冠泛地窝产的疲内涵王志太刚：第一，丙泛地产沙继承概蹄念地产划的精髓悦，并进灿一步深情化和完过善。第二，嚷泛地产穿是与狭捞义地产椅相对的半概念。狭义祝地产违是指沾住宅辅、写你字楼妙、商挑铺等妇商品锈房的寸开发猛，并沟为房并子配输套设雕置一华些基优础设颜施。泛地棉产，洽就是贪以发系散的荣思维昆方式星、跳阅出行何业，设整合特资源贞，将崭狭义并的房石地产矛与工穴业、副农业筑、商农业、草旅游接业、槽体育混业、辨教育舒、科三技等闭产业厘融合抄起来掘，营靠造新细的文埋化和厅生活鸡方式馆。泛落地产最的关昌键是狱理论挣创新厉。2.2贺新住宅关运动新住隆宅运架动的巡寿内容拼集中幅反映脂在《姑〈新启住宅箱论坛宝〉上渴海宣板言》仁，主幸要内尿容如搏下：1、新纪住宅运虚动的含唉义“新糖住宅范运动间”是隶由只滤能各趟国城稍市防丧地产狸开发宪商协袭作网变络（扣中城虑房网吩）和横一批尤建筑逗师、弹社会耐学家滋、经商济学睛家和并IT交界人械士共旋同发朱起的里一次夏住宅粗观念哗和实辜践的祥创造当性运鞭动。2、彻新住宗宅运侵动的勿目的建设一拒个市场堡化的平醉台，通叼过开展碎共同培印训、联于合采购原、集体虫融资和孩联合开宋发等深丑层次的豆合作，菜引导并粗规范中耻国的房债地产市这场。3、新芝住宅运丹动的内俊容（1付）“禁新住兴宅论远坛”常是一央场住路宅开陕发实贫践的疮创新焰活动店。主先张关循注普县通人俱，面绸向普盏通人触。呼鄙吁深鸽入市而场调修查，候研究部市场席和消堪费者眉心理当行为鞋。（2）呼“新住塞宅论坛弃”是一谱场住宅赔技术和屈材料的诊创新活竖动。（3）坊“新住快宅论坛挥”是一雕场居住绍观念和恨集注文傍化的创扇新活动丢。（4穴）“柔新住盏宅论命坛”是是一断场重扫建行划业新肝秩序枕的创弃新活塔动。（5）宗住宅是捧社会生底活的载筒体，影预响面非隶常广泛拳。1、居渴住郊区泉化的内暖容：（1）胡居住郊狭区化是踏以市场扭份额为韵核心的惕新的营计销理念纵，它是府对居住请文化、撇消费模虾式的细馋分。（2）蛾居住郊湿区化需蒙要一个办渐进的秘过程，称它的实纲施需要吸以便利学的交通具，规模叙大的小蛙区，消迟费者的裤一定经绒济实力以，突出堆的小区坚特点和段较大价寺格差距叛。2.3助居住郊倡区化与可新都市片主义2、核新都押市主掉义的天内容闸：（1）狡新都市拳主义是远对居住缝郊区化扬的极度冬低密度膨、分散涛化的反船思。（2遥）新户都市尺主义舞主张库：任厦何发鱼展都胞应采坐取紧料凑方续便适其合于绩步行铸的邻蔑里街乡丰区形璃式，脚这样处的地盟区应德有清促晰界笑定的拌中心忧和边挂界。（3）酸新都市地主义居安住区有竖三个要活素：生康态性、妨经济性朽、产品钻的高品车质性。2.4那生态住钱宅理念1、生脉态住宅塑的含义生态住都宅是运膜用生态档学原理然和遵循仆生态平挪衡及可衡持续发引展的原取则，即宏综合系陆统效率井最优原患则，设努计、组咏织建筑职内外空连间中的筒各种物据质因素顶，使物盒质、能培源在建枝筑系统艺内有秩爬序地循才环转换膛，获得抄一种高宗效、低造耗、无葱废无污蚊染，生父态平衡驳的建筑肠环境。2、生握态住宅闷的类型（1允）生筹态住挨宅类秒：以撤艺术雁为本爬源，鸦最大召限度召地开都发生揭态住沿宅的门艺术浆功能（2）向生态智菜能类：辨突出住胡宅的智荡能化，碰置入尽镰可能多格的能够绘提供智精能服务亮的可能佳装置（3）历生态宗界教类：蕉主要以纵氏族图市腾为精做神与宗据教的宅第式产物（4）核原始部矩落类：愉造型均奖为原始桨人、土呜著人的滑部落形践式为主排要依据西，它是纷一种提抽供人回皮味、体很验部落翁和栖息贫方式的震住宅（5苹）部叼分生骄态类呀：是干在受吉限制疗的条雷件下隔的一备种局承部或纤部分远尝试牧，是拨若干陵房间腐中的斯几间活，或绵者是耳房间船中的滩一部络分装享饰成扒具有抛生态为要求雷的“五部分锁生态惰住宅唉”。（6）穷生态荒护庭类：孔就是在阴生态住断宅中造疏就两极想分化的套可能，智一方面角从形式郑上最大挡限度地某回归自纸然，进碍入一种犬原始自小然状态步中，另走一方面宅又在利项用现代劲化科技石文化的煎成果。3、生治态住宅挽的特点精：健康4、生予态住宅核要求：练舒适、名方便、腰安全、级卫生、默美观5、拍生态递住宅葱系统（1）粥能源系液统雨（2腥）水环徒境系统（3谣）气遗环境理系统纹（针4）翠声环搂境系岂统（5燥）光级环境肾系统棵（菠6）漠热环疲境系董统（7）熄绿化系喂统升（8皂）废弃见物管理允与处置写系统（9妖）绿来色建芹筑材碑料系昂统2.5剃山策水城市坦思想1、驴山水匆城市渠的含采义所谓山滤水城市命，其核兵心精神瓶是以人贝为本，枝天人合违一，建胳设最适刷宜人居缝住的城贴市。山帖水城市偏的基本巾含义是肚人与自执然的和跃谐统一闲。（1）山水税城市久表现瓦是“秀四高约”、跪即高辜文化豪、高树技术乏、高你情感迷、高影级生索态城广市。山水城悉市体现叨“三性舒”，即盯科学性君、民生钱性、时所代性。山水城古市体现者出生态者关联的移自然性蛙、环境雹容量的琴合理性揪、构成昂因素的赚协同性窗、景观换审美的踪蝶和谐性蜂及文脉扔经营的务承续性屠。2、帜山稠水城戏市的途特征（2）价山水城气市观念翼主张，巷用现代完科学技附术，把仁整个城抖市建成件一座大概型园林衔，让现刻代中国硬的居民吉百姓能宽享受到汇“回归童自然”氧、“天右人合一仆”的美胜好境界片。返回目糠录第3章模房地隐产策划陆程序3.订1旬房耳地产欺策划俘程序瞎涵义滚与内拒容3.1个.1言房毁地产策彼划程序榆涵义房地产需策划程属是按一滩定的程收序进行纯的。所岁谓策划怀程序，愧就是指蓄一个项辞目在进贵行策划通的行为纯中，按过其内在窜联系性杠排列出工的先后锤工作顺缠序。房旅地产策纽奉划程序顾就是要焰完成以核一项房仙地产策淘划从头铃到尾应上该做哪肿些工作缴，应当精先做什陕么，后啄做什么岁。3.1赔.2播房竟地产策挠划程序湖内容房地卫产策粗划程枪序如层下：项目洽撑谈阶段组建机剂构阶段项目潜调研炮阶段实施信方案接阶段提交卡报告嫩阶段项目能研讨优阶段3.2黄项目薯洽淡阶锣段3.2笼.1电策划继业务来鸦源一般来偶说，策汪划代理三机构想采取得项牲目业务扣有三个策渠道：1、主翁动联系惹开发企艘业主动联疼系要注枣意几个邪问题：（1岁）要评做好嗓推销否自己惯的宣剧传资失料。（2勉）要企组织奇专门既的人筒员负哑责联央系（3）渐平时要险跟开发雷企业打腹成一片2、院开发垮企业不慕名久前来3、缺通过列关系毕来联伴系业链务1、明榆确策划展代理的鞠基本事矮项项目策犯划的目翠标、项目暗策划帐的对衡象、项目策牢划的时侦间、项目策狸划的收挂费。3.艳2.铺2赶签卡订策由划合马同（1抹）委旬托人部和策沾划代骂理机速构（2傲）策德划代康理项自目达赚到的虹目标（3健）策亏划代呈理项枝目的弊具体副内容（4革）策希划项由目的蓄代理剥时间（5界）策奴划代占理的常服务样费用摆以及烦支付鄙时间（6）糟违约责衣任及争彼议解决阔的办法（7吵）委邪托人伙和策察划代爪理机虾构需凝要说奔明的俱其他捡事项以上响是策吼划代双理合晚同的这基本对内容下，策互划代秋理机从构可熄根据猛委托溜项目步的具撒体情暂况还余可增塔加一撑些其昨他内谜容。2、毛策划另代理合赔同的内斤容3.3旱.1院组建若策划机政构1、项馋目前期辜策划的禾组织结蜻构（1己）项遇目组悬。人尿数一陶般在拉10迟人左踢右，友由策攻划总慈监总脖体负抬责，魂负责葡总协垄调。泉下设树宏观溜调查柄组、趁微观掌调查看组、纲产品温设计舅组和差投资元分析射组四道个小锈组，厉依据仁项目要的大误小，心每组拌人数每在2务～3故人。（2料）宏尚观调垂查小柱组（3古）微疾观调醋查小升组（4）勾产品设城计小组（5答）投解资分舱析小值组3.雷3最组肺建机其构阶垄段2、项剃目后期省策划的已组织机双构项目后艘期策划繁即房地谊产营销植策划阶坏段的策白划业务辨，策划津项目的树人员数殊量和配赶备如下神：（1）祝项目组卵。人数澡一般在躺10人玻左右，缴由营销俱总监总烈体负责彻，负责沫总协调按。下设达市场调属研组、愉销售策拒划组、君广告策侵划组三树个小组泥，依据榴项目的视大小，滋每组人政数在2音～3人纱。（2缓）市尺场调帖研小玻组（3）涝销售策封划小组（4）惩广告策灿划小组如果云还有射销售淡代理效工作取，还钱要组滔织一龙批销缘瑞售人烘员进喇行前俗期的拆销售香培训室工作肉。1、调专研工作冤计划一般改采用待市场做调研增计划贼表来写制定准。市概场调坑研计狱划表的简单钻明了蚀，计沙划目览标、龄人员钥结构宅、完投成任慢务量妹、主若要方衰法与轿程序促、完堆成计愤划时附间、壳所需喂费用题等方农面一箩目了校然。2、分自组工作集进度每个精小组赏都有岗一个馆工作蒙进度糖，来员衡量歪小组合的工保作进消展情丙况，租一般扯用工菊作进涉度表坊来表洒达。3.3黄.2卸编被制工作勤计划3.4漂.1涉搜集调多研资料1、搜牺集资料士应注意苹的问题（1）延快速了饲解区域微情况（2）乌善于乔爪装打扮堆，套取坐信息（3）悉充分利浮用人际弓关系（4）古二手资戚料也不杰能放过（5）跌做好问抽卷调查袍工作3.税4然项目航调研狠阶段2、幼调研最资料柱的主平要内涝容房地产君调研的播内容很洁多，要众依据委鹿托策划隔代理项交目的具兵体内容克进行搜泥集。（1京）房市地产虽市场攻环境穷调查（2）职房地产郊市场需沃求和消跟费行为汁调查（3）歉房地产猫价格调哑查（4）屿房地产树价格调僻查（5）毛房地产竿促销调蛛查（6）刃房地产猫营销渠蓬道调查（7）复房地产毫市场竞盼争调查具体步某骤：1、堵分析努整理播资料搅：填梢写好兼当天额工作狸进度格表；疮当天弯搜集佣的资暴料信旅息，述最好逢安排治当天忽开会嘴交流惹；当龟天搜路集的苏资料嗽信息功，最逃好安呀排在杀当天胜整理误完毕蝴。2、昆资料扁质量观过滤蔬：数索据统塘计分淋析、柿情报逗裁剪明提炼块、信蹲息分梁类整柔理。3、各锻组信息区资料汇孟合。3.第4.守2笑分析遍整理源调研金资料3.板5.吧1狗分析感研讨为了使注项目分黄析研讨猪工作做柳好，一路般采取屑碰头会肝的形式轨进行策罢划创意居。在举押行碰头校会之前牲要注意周几个问歇题：1、婚要明土确碰臂头会秀的目屯标2、各款小组成寸员做好怖会议准烤备3、秃畅所旁欲言变，碰犹头“良火花毫”4、供确定压策划隔创意假成果3.业5室硕蛙目研晚讨阶吉段草拟初厦稿一般啊有两种喘形式：1、锦一个搏人草股拟完唐成个人独貌立完成置报告的意编定一筹般在项喷目不大剩、调查厉不深、条篇幅稍行短、人妖手不够当的情况恋下才能躲进行。2、约集体由草拟奏完成集体插草拟娱报告驾有两止种形价式：宾一种圣是由路多人蒸共同灿讨论柱、构充思，甘分头史准备输材料痰，推谈一人拥执笔化。另微一种限是由旺起草框小组运共同姜酝酿饿思路则，由宰多人素分工僚执笔路，一闸人统阿稿贯年穿。房地产章策划报累告多采粮用集体捧草拟完巡寿成的形柳式。3.5陡.2屡草拟初例稿3.仪6.末1校协商书策划培结果与客户晕协商策礼划结果撤时要注裹意的是袋：1、绵沟通厦时不鸭要直桌接说疫出结历论，海而是弓通过友介绍宝项目辣的调译查、先分析租、论搬证后船取得桂的客彻观结盏论。2、尽伟量采用友直观、添简洁的今方式来朽与客户示交流，牺避免呆绳板枯燥谱的气氛留。3、绒如客兔户对失项目桥策划棍的结壤果有符看法忙，应骡耐心烤、诚缝恳地魔给予毫说明惩，以亦取得木统一味的意搁见。4、对石于一些予数据的率问题，茅一般来洽说客户耗是没有吨什么意舒见的，颜除非你资的专业巡寿不过关织。3.6垒提交卖报告阶煌段1、项殖目小组巾要对报么告进行柏修改在策盆划报酬告编睁写出尽初稿席以后翠，会杂出现岂各种循问题参，项跟目小美组要手本着睡对客爆户负辫责的失态度规，认事真地浴进行话修正柜和改不动，辩不能滨马虎讨从事毛。2、客来户要求缎对报告帽进行修擦改要与客庸户协商洽策划报渴告结果绒过程中合，客户娱根据自撒己感受毫和判断握，肯定代提出很歉多需要店修改的册地方，口有时甚价至要求从推倒重蒜来。3.氧6.锅2蚀修升改策遥划报道告1、策仇划报告猜形式组茧成一份完返成的策协划报告暂的组成琴部分是她：封面挨、扉页粥、提要之、目录屑、正文担和附件2、博提交做策划民报告提交塘报告狸的形延式有损两种眉：一剂种是骑传统院的印鸣刷文布本；涂二是执电子戴文本纤。3.子6.项3爬提他交策摇划报尽告策划资好料归档宰的目的亿是:建立资必料库和刃备案，魔以方便瞎今后的津策划及翁管理工丢作。3.屯6.知4膏策直划报动告归闻档3.7炼.1狗指忠导方案拐实施1、要穿与销售侨人员进犯行沟通银，把策占划方案菌的内容细和执行必要点解裤释清楚胖，避免承出现策演划方案东在销售捆过程中哄出现变被形或偏研离策划洗方向。2、最猎好与销隙售人员砖打成一孩片，共算民把销选售执行颈的事情俭当作自普己的份痕内事。3、策畅划师经疫常在第聚一线进改行工作援，就能智很快纠挑正偏差串，调整灿思路，俭策划出撤适合市澡场变化断的策略俊来。3.庄7押实施石方案涂阶段返回目弯录第4章胸房地叠产策划禾模式4.枯1违房帅地产队策划斩模式仅的涵意义房地产渡策划是瞧按一定救的模式仪进行的页。所谓雹“模式型”，就昆是使人染们可以足照着去接做的具爹体样式骆。4.2养.1闪战略策畅划模式岔的内容1、战圾略策划忽的含义战略衫策划攀是企按业发胜展或盲项目挪开发某设计毫总谱盘，并敞帮助他企业自从全北局的衣需要盐出发饱，有铅效整嘱合这争些专架业性踪蝶操作沿，使骨其在认统一腥的平仪台上拒，协漆调一饭致地江实现钳总体杂目标物。4.2杏房地产态战略策拴划模式2、挤战略狱策划想的原省则：躲创新包原则丹、三寺性原份则、菌系统谜化动咏作原宗则、舍多兵俱种联锐合作剧战原督则、黎背景伟分析能原则研、核栽心优尽势原辰则、怒思路杠开放姜原则铸、市比场定泰位原桶则、哥审时歼度势售原则革、战鼻略至觉上原祖则、香量身缘瑞度造悉原则恋、中给医诊这断原嫌则、宁预留扛管线与原则惹、文占化把慎握原还则。3、橡战略疗策划南的方标法（1悬）大肤势把总握—出—出歌思路（2）尘理念创鸡新——丛出定位（3）音策略设他计——勇出方案（4剥）资烤源整劲合—卸—出陕平台（5）你动态顾膜问——干出监理第一，鹅战略策球划模式股对宏观求大势的恰把握能肯使项目佩准确定葱位准确驶，找到振项目最艺合适的帮发展思滥路；第二是，战萄略策塞划模班式能柿有效滔地协根调各罩专业隐公司胖围绕巧项目站的总亦目标昌进行泰操作帜，并殊从全支局出轧发实霸现项浸目的个总体钢目标聚；第三，拼战略策栗划模式栏由于是誓从宏观袄战略的恳高度来眯策划项害目的，已因而最须适宜操悠作大盘哨项目。4.很2.京3曾战略语策划衫模式搬的适物用性案例：左广州“版星河湾省”4.2指.4塑战略导策划模吃式的应懒用4.岸3.柏1姻全健程策矛划模索式的浇内容1、全欢程策划薪的含义房地影产全千程策昏划，城就是事对房驻地产减项目概进行睛全过胁程的怜策划诉，即杠从市革场调主研、转土地赚取得武、投律资分荡析、埋项目挖定位法、规照划设专计、灭建筑偶方案粗、建刃筑施乐工、悄项目讯形象初、项服目营际销、誉品牌津培植矿以及群物业粗服务美等各旅个方刑面都付进行均全方章位策扇划，仔使项栽目的捧开发晒价值眠提升盘到最妙理想略的位熄置。4.姿3瞧房地光产全老程策照划模打式2、血全程碌策划蕉的内彩容（1）狐市场研垄究醉（思2）土守地研制（3哭）项夹目分绑析闪（武4）追项目朋规划（5液）概肾念设昂计座（醒6）炒形象陕设计（7掉）营钟销策肆略侵（筝8）充物业遵服务（9闸）品川牌培枕植广州“号中旅商绳业广场阳”4.耻3.炊2块全铃程策甘划模伟式的吧应用4.4江.1务品牌策尼划模式爸的内容1、泉品牌食策划梁的含蠢义房地咱产品墓牌就是荐房地严产项史目具季有区遗别与顽其他感项目弓的个买性，侧有独欢特的将目标响市场胸和共咏同认文知的和目标捞客户秩群，缝它具质有较惠高的匠知名程度、膜美誉姑度和霸忠诚层度。房地产片品牌策射划就是对牢房地产芳品牌的虏内涵进雄行挖掘候、发现两和推广更，使商赌品房赢访得人们督的信赖揪，创造华新的生演活方式蛋和新的铜需求。4.4室房地产湿品牌策轨划模式2、品困牌策划魔的内容（1）讨以建立俯品牌为自核心（2）即建立一定流的品闲质和推叮广（3）劳对附加芒值推广枪要有侧很重点（4）汇品牌推但广的四究个阶段“人工阔造雨”址：通过公没共活动盖和广告证另开发值项目亮扮相，吸爹引消费贯者“筑丈池蓄杏水”绪：持续的伤软性推门广、新凉闻炒作拉、公共毅活动、捆现场销姑售为手竟段，积租累社会寄被本项是目的认原识“开闸社泄流”燃：在短期鹊内投放牵大量的亡硬广告况，吸引歼目标顾辅客购买“持蛮续蓄鱼水”少：公开销惩售后及百时总结祖，调整推策略（5）层“巨量骆广告”衬法：对栽于资金榨雄厚的与发展商隔，用大贯量广告挽叫响品娘牌（6即）品财牌策坝划的觉六个湾工程软性汗推广妻工程公共草活动莫工程卖场包冬装工程口碑工煤程公关志危机左工程案例：张成都“体锦官新过城”4.拒4.穿2摸品牌口策划顶模式病的应钟用4.5鸣.1象产品策帆划模式离的内容1、堂含义房地掉产产劲品策卷划，就是对森房地产屋及住宅饥产品进促行调研戴、定位梳、设计治、营销架以及物掉业管理丈等内容脏的谋划峰和运筹俱，以适乳应人们授对房地茶产产品择不断变护化、提渣高的要裁求。4.余5敢房地寸产产俊品策疫划模推式2、唇产品策感划模式渗的内容（1）浮产品策够划的重繁点：围祸绕客户阶需求来史策划产桨品；产辫品定位居和产品蹲设计（2）脏产品策拖划的内默容：产庆品调研爱、产品麻定位吹、产品毙设计舌、产品咱工艺、屿产品晴营销、摧产品服嘉务。（3）刑住宅产住品的要槐求：1）举地段题要看偏发展彩潜力蹲2弦）社谎区关颗注舒帜适、签生态3）灵户型象功能群齐全表4可）完榨善硬碗件配杏套5）配港套贴近犁生活浸6翻）物业奥管理人继性化案例些：广蜘州“晨颐和珍山庄安”4.5炕.2童产怜品策划烛模式的凭应用4.逐6.笼1扛发餐展商抹策划荣模式哭产生帝的原究因1、发诱展商本弟人有很灭高的房细地产开珠发水平乡丰，思想层理念超谷前，对夸房地产距开发的夫各个环欺节了如侍指掌，汽能从容链适应房渔地产市削场的变淡幻。2、发扒展商企柔业积累英了丰富列的运作掠机制和茫开发经杨验。3、咏发展盖商企缎业的齿各个堵部门阳人才船济济定，每反个人绣都是染实际拾的策催划能五手。4.榴6殖房惭地产蝴发展蜻商策狐划模练式1、要帜有过人锅的胆略抱、经验见丰富、绩思想敏渠锐、理菠念超前貌的发展兰商做总疯策划的梦领航人龟，还要筹有专业悬人员的按相互配卫合。2、独要有鉴自己柴企业畏的团罚队精集神和押企业句文化度。3、发异展商要逝有鲜明详的气质踪蝶和独特积的个人冶风格，叙塑造良妄好的形盗象。4、缠要重辣视发荒展商疾、物献业管买理在玩规划成设计咐中的壁作用耐。5、乐发展泳商要遵有永乖恒的艇创新宿精神本。4.6祥.2烛发展程商策划谊模式的窃内容案例：恢北京“膝SOH择O现代启城”4.折6.慨3弃发护展商辫策划俯模式梅的应瓦用1、战坏略策划腹模式、鸟全程策替划模式狼、品牌顽策划模牵式、发纲展商策灭划模式要是从不佣同的角纠度来进条行策划静的。2、发揪展商策杜划模式产是从策掏划主体经是发展邮商的角鸦度来进蜻行的。够是一种骆另类的御策划模惕式。3、引每种怖模式妙在运既用中眯应根够据策睛划人谨的水梁平和锻项目幅的具文体情辞况恰寻当选努用。4.驾7签房地脑产策窑划模希式相门互关愉系返回目举录第5主章蓬房地宜产策鸭划创口意5.懂1蒜房地练产策垃划创目意的朽涵义糠与作聪用5.勉1.怒1诸策划厚创意房地墨产策携划创气意是指房祸地产策富划过程浮中，策怎划师为容实现房舰地产策兼划目标逼而进行境程序化巨的创新做思维活篇动。1、房预地产策阻划中奇驱谋妙计梦都来源察于策划但创意2、策芹划创意蜻师房地义产策划您的灵魂5.肚1.守2夺策则划创梦意的福作用5.咬2.今1济策剑划创绸意的昼启动服阶段1、启称动创意疯动机，兔发展策秤划问题2、界专定策划茫问题，磨确立创驴意目标5.猴2榨房劳地产残策划挑创意体过程1、调跑度组合叫信息，截构思创造意设想2、手发挥锦半脑棵优势日，进贺行交赤叉运锄作5.2知.2叔策划创葬意探索油阶段1、分半脑团交替狡思维首，策筛划创杠意孕阴育2、冻闪现元创意龟灵感行，跃星为创您意成霉果5.帐2.私3役策奏划创舅意闪蜻现阶茶段对策划量创意的裹全过程漫进行反斯思、检队验、论扯证创意泰闪现和掏解决问贩题方法贤是否正捏确，并制对策划业创意成屿果进行炮总结的慢阶段。5.2喷.4吹策划创卧意验证有阶段5.3蹈.1乡丰策音划创意鞠思维策划腐创意宿思维筐就是资创新辅性思建维。1、策度划创意烦思维的跌本质策划创咏意思维伐是多种孝思维形侵式有机筑结合的王辩证统侨一过程策划创日意思维秃是同中洋求异相延统一的效思维过非程策划创件意思维聋是多种盒思维方苍式和逻坚辑模式炭的综合斥运用过泽程创意思友维是一买个机智洪的思维甘过程5.换3秃房伤地产欠策划军创意教思维2、偿策划密创意悟思维凉的特寇征（1挎）思拆维目勺标具丸有专既一性（2）被思维方挂向具有浆灵活性（3）逢思维方路式具有珠求异性（4霸）思厅维进悬程具钻有突遗发性心和偶谅然性（5）渔思维成劲果具有晋原创性1、哗发散雄思维发散脖思维相，是指睬在房峡地产舞策划漫的思响考过姓程中物，不瓶拘泥屈于一鱼点或称一条曾线索窃，而记是从下已有历信息限出发惨，尽飞可能缓向各拖个方隔向扩潜展，骆不受甲意志骂或现鸣存方够式、戚方法但、规悠则或浸范畴锣的约皮束，曲并且吹从这团种扩述散、舟辐射舟和求纱异式复的思虹考中迎，求疾得多悉种不跪同的列解决性方法乞，衍穴生出勒多种梦不同基的结点果。发散华思维撑的特痕点：流畅性茅、变通梦性、独脏创性5.确3.裹2蜜策替划创忽意思公维形向式2、逆好向思维逆向转思维暴是从下结果湖到原灵因反逗向追标溯的妄思维僻形式兽。广起义上名说，酿一切故与原沾有思假路相及反的夹思维毕都是角可以菊称为恰逆向银思维颈。逆向思袖维的特养点：逆向迎性、责求异栏性3、想滤象思维想象思诞维的特研点：形桥象性、团超前性4、械联想颤思维所谓众联想袭思维步，是逝一种冻由此丹及彼复、由僻表及律里的偷思维景，孝就是侵人们蜜通过巡寿一件器事情谦的触厦发而忽转移渡到另虾一些糠事情察上的溜思维凯。联想思浴维具有纪自觉性祖和悟性积等特点西。5.悔4.丧1垫个体修策划菌创意皂思维聋方法1、展洋开思维椅创想（1）还灵感法1）追返捕热线趁法2）暗狱示右脑代法：抑谱制左脑芽的显意艇识活动扇、加强通右脑的惨潜意识舰活动。3）彩寻找答诱因坐法：会诱因旬就是烘能能真够诱鄙导灵遮感发仅生的士有关亭信息急。4）堡搁置真问题粗法：龙如果岛问题漏总是周悬而乡丰未决犹，就域把它奖搁置收下来徐，去叨研究航另个喊的问择题，挥或者衰置换草一种屯新环警境，选过一边段时魔间，珠突然葱悟出计解决肾的办张法。5）蓄西托捆梦境承法：冬西托浪是指葬一个苦人进容入似阔睡似队醒状鱼态时住，脑日电图翅显示厉出一缸系列处长长宫的脑养电波哈，这旗时常超常会进迸发殃出创翠意灵暑感。5.宋4华房芬地产店策划斤创意警思维路方法（2文）联跪想思岛考法戒：联俯想会贤将令忽人觉稻得意皮外的也事物谨联系蜘起来投，从勇而产智生奇剑特的闯设想丧。（3）价假想法1）糟假想乱希望经法：膜以希悼望的冒手段跟提出缎假想屿的思开考法葱。2）假演想推测权法：它升是思考村一种不发可能发粥生的事汉，如果披真的发仅生了会诱怎么样励的思维锡过程。2、拓模展思维荣视角（1）海朝四面依八方想（2税）倒膜过来涛想1）监作用两颠倒2）供方式余颠倒3）被过程户颠倒5）结损果颠倒（3档）换齿个角周度想1）跌要素换转换2）嘴问题羡转换重点介对绍团体肆策划创被意思维乎的典型痒方法：吸头脑风蓝暴法。头脑殿风暴杆法的患实施烟步骤自是：1、胡确定圈主题2、萄脑力偷激荡（1忽）自伟由联锄想原台则（2）灰延迟批捎评原则（3致）综亡合改丽进原份则（4）猴谢绝礼增仪原则3、锦筛选娘评估5.4面.2呈团笼体策划毛创意思瞎维方法5.存5.铜1躁运用盾魔岛惑理论办激发盟灵感掘产生所谓骆“山魔岛搏”实隶际上忆是无扶数的勿珊瑚监在海压中常黑年累燥月的淘生长帅，于朝最后畏一刻鸽长出郑海面涝的结笛果。递创意幕的发题生也州像“存魔岛先”一须样，昼它一刚策划赢师的烦潜意钓识过与程中读，也疲是经铲过足廊够的妙知识磁积累改，也有是经喇过无门数的穴孕育阻过程揉。这固种积扔累越懒丰富垫，孕找育越会深刻丘，思商维碰笛撞产终生的捆火花固越多卸，创房诚意的鱼灵感载就会析更加禁活跃猴。5.高5驻房地倍产策吸划创者意运阔作组合理隐论是创耍造学拼组合哥原理茧的延病伸，刷有四北种组任合形欧式:同类搬组合贪、异类组搁合、附加浩组合顷、重新组蝴合。5.5喉.2素运飘用组合哄理论变脉化无穷叙创想把一个钻已知对乐象中的高概念、锁原理、础内含和榨方法应梳用到其杰它研究松对象中俱，使其吐产生质富的改变描和新的嫂突破，嘉称为移扬植理论间。包括己如下三孝种移植妹形式。1、盆同质岁移植：就是训将一个土对象的宏概念、界原理和也方法直钥接运用霞到另一碍个对象拣之中。2、烟扩展枪移植：就是说用扩展份的眼光霸对原有返领域的举再思考灰，从而奔产生新凳的创意揉。3、拒嫁接范移植：就是哪把某一榆种领域界已知的希概念、哭原理和艺方法嫁懂接到另认一个领抓域研究搬之中。5.5底.3秩运昂用移植宝理论突塘破原有徒领域房地型产策曾划创摇意过岸程中洽的联死想形背式如想下：1、用相似卡联想人脑中艰会自然营而然地累产生一分种倾向拢，想起盘同这一旱刺激或毛环境相挖似的经励验。如调：形似梯、神似徐、情似况、原理族相似、落功能相药似和方溜法相似体。2、侦自由膝联想杆：不逐定框遇框，倘不设恰前提恐，不安受限利制的盆联想忠技巧浊。3、鄙强制缴联想馒：规裤定范乔畴或袋指向汉的联乓想方睬式。4、常接近弄联想势：想容在时红间上等或空稼间上底与这浸一刺箱激有桨关联视的经赚验。5.5信.4墙运毛用联想四理论拓吧展想象印创意稽核是袄围绕既为有事物天和定型蒸产品提心出各种告问题以意及可能渐改进的蝇方案。1、执杂交钱和分男离2、颠供倒和逆苍向3、漆转换销和重呆新调壶整4、简光化和强碎化5、放妈大和缩猪小6、增稳添和减美轻，加苦厚和变窄薄5.5煮.5吓运驰用稽核捐理论改相进策划塌方案返回哗目录6.1拣房地产童策划主龙题与主痛题策划6.授1.尘1窝策职划主敌题房地粪产策束划主泪题是县项目拿集中泳表达熄的特五殊优量势和粱独特竹思想犹，是断发展尤商倡什导的旬某种班生活毯方式彻，也穷是该惰项目狱的主各要特她点。策划的霸主题包庙括宏观渐主题和母微观主施题。宏共观主题尸是贯穿暮于整个桥项目的拌中心主伐题。微蒸观主题膛是指在肤中心主岂题统率殿下各个话环节体写现出来呢的具体圾主题。第6章毯房鸣地产策定划主题主题策婆划亦称站概念设录计或理绢念设计辛，是主万题确定荣后的具所体展开妨，是房摘地产策爹划的一尊项相当柿重要内氧容，它宽是策划悠人通过托房地产房诚策划实恢践总结月出来的痕一种有虎效方法示，是房啄地产策肯划的核允心。主题伙策划顷有狭泻义与充广义仅之分段。狭稳义的苦主题饰策