实习生毕业实习报告

第页共页实习生毕业实习报告实习生毕业实习报告实习生毕业实习报告1一、实习目的毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作才能。理论是检验真理的唯一标准，理论联络理论是我们在学习过程中不可防止的。通过专业实习，加强对专业根本理论、根本方法和根本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程本质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与将来企业理论的差距，专业的实习成为了重要的理论性教学环节和必要的过程；实习就是一种理论过程，我们可以通过实习来进步自身的动手才能与分析^p问题和解决问题的才能，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好根底。通过这次毕业实习主要到达以下目的：1。加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析^p问题和解决问题的才能。2。锻炼自己的实习工作才能，适应社会才能和自我管理的才能。3。通过毕业实习接触认识社会，进步社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。二、实习的根本情况实习时间：20xx年4月24日—6月21日实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位：上海顺舟电子科技实习岗位：销售工程师三、实习过程和内容我所实习的上海顺舟电子科技是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、消费与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的效劳，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的开展目的是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最正确的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从20xx年2月18日进入公司开场，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开场接触销售了。首先是在网上搜集目的客户群体，然后通过、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子之后，姜经理安排我联络测试客户，跟进测试问题，为客户效劳，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学习的时机给我。渐渐的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作进步我的交际才能，能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深化的理解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，因为细节决定成败。四、实习心得和体会实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。1。我证明了自己的价值。至少我知道，假如我如今就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。2。在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。3。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：〔1〕思想上个人较强，随意性较大；〔2〕有时候办事不够干练；〔3〕工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；〔4〕业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。4。实习是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开场。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比方英语的继续学习，比方专业课的深化学习，比方对行业的继续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！五、几点建议〔一〕对实习单位的建议在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经历的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技也有了更深的理解，通过理解也发现了该公司存在一些问题：1。从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织构造松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地成为公司开展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。2。由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响消费的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转。3。市场信息反响较慢，对开展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，从而公司得到进一步开展。衷心感谢上海顺舟科技给我提供实习时机，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢！〔二〕对学院教学方面的改进建议在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际经历太少，因此引起很多失误，因此希望学院多给我们提供在学校的时候提供应我们实际实习的时机。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学方案、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。最后，感谢我的母校—安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！实习生毕业实习报告2一、前言对学校课程的学习完毕，我们面临毕业这一大问题，经过众多招聘会的磨练，毕业生无疑背负了很大的压力，三月下旬，我获得了国内蛋制品顶尖品牌的广州蛋类食品的录用通知，经过入职工作，成功担任该公司对外营销专员一职。〔一〕实习时间：20xx年2月10日至20xx年6月10日〔二〕实习单位的情况广州回味蛋类食品是一家大型的最专业的咸蛋黄消费厂家。主要产品有鲜鸭蛋、咸鸭蛋、咸蛋、咸蛋黄、蛋清、蛋壳等。回味产品粒粒精华、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黄似红橘，咸淡适中，风味独特，具有松、沙、细、油、嫩五大特色。公司位于全国最大的蛋鸭养殖基地——广州白云区神山，凭着这个优越的地理位置，企业的原材料优质而又新颖，再加上采用合理科学的蛋制品工艺流程和先进的现代化设备设施，与科学的消费管理体系。使“回味”品牌蛋黄品优质超、油露松沙、回味连连，并迅速从众多品牌中脱颖而出，成为行业中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品消费企业、月饼加工厂家的一致认可与好评。回味已经深化认识到英语作为翻开国际市场的一条沟通纽带，它显著降低对外贸易本钱，显著进步交易效率，为企业挖掘更多新客户，加深彼此之间的联，促进对外贸易经济的增长，实现贸易的全球化。作为中国蛋类食品行业的领先企业，立足中国，放眼世界，历经十几年的努力打拼与开展，对外业务获得骄人成绩，如今与欧美、东南亚等地区建立了良好的开展合作关系。但是如今企业也同样面临着诸多挑战，特别是如何加深商务英语在国际业务上的应用，进步对外营销团队的核心竞争力，这一迫在眉睫的问题已经成为企业开展国际贸易业务的重要问题。二、调查目的和方法〔一〕调查目的1。经过对广州回味蛋类食品对外营销情况的调查，充分理解该企业的经营状况、开展前景和定位蓝图，在工作岗位中充分运用专业知识，发挥特长，结合本企业的实际情况，让本职工作得到又好又快的开展，为企业开展奉献自己的力量，表达自己的人生价值。2。经过广州回味蛋类食品对外营销情况的调查，可以运用商务英语专业的有关知识与客户进展商谈，在这一过程，进步自身的英语程度，加强交际才能，扩大自己的人际交往圈子。3。经过对广州回味蛋类食品对外销售情况的调查，可以加深对食品行业的认识，特别是蛋类食品制造的传统工艺的知识，是需要在相关行业工作才能学到的知识，放眼世界，分析^p蛋类制品在国际市场上的市场需要，根据市场数据分析^p，制定合适企业对外营销的好路子，也为自己创业累积深沉的客户资，打下坚实的业务根底。〔二〕调查方法1、亲力亲为，献身到工作中去的理论方法。首先，在本职工作上，运用商务英语的专长，做好对外营销业务跟单，促成订单成交等工作，与国际客户及时沟通，根据企业面临的现状，发现缺乏，刻苦专研努力解决；其次，吃苦耐劳，抽时间到车间中去，理解产品的消费流程，熟悉蛋制品传统工艺，丰富对企业与产品的认知度，实在理解车间把英语应用到产品标签与包装上的使用情况；最后，加强到合作企业参观学习，汲取精华，弥补缺乏。2、观察法。无论在办公室还是产品的消费车间，都需要保持勤于观察的习惯，很多自己无法亲力亲为的事情便要经过观察，发现蛋制品消费与销售中面临的问题，总结自己能得到什么样的启发，特别分析^p整个对外营销团队英语的运用程度，营销才能的上下。3、网上调查法。外界对企业运用英语打造国际品牌这一情况的认可程度的深浅，外国顾客对产品使用的反响，竞争对手与合作伙伴的相关动态都是获取调查结果的重要来。三、调查发现〔一〕通过理论调查发现，广州回味蛋类食品对外营销业务上并没有受到金融危机的多大影响，而是保持着营业额逐年增长，从20xx年的1000多万美元到20xx年5000多万美元，对外营销人员由2人到11人。从20xx年下半年开场，金融危机得到缓解，这两年经济开场好转，对回味来说，这是进步业务层次，扩大对外贸易开展的重要时期，这对稳固国内蛋制品顶尖品牌，打进国外食品市场是一个前所未有的机遇。从外贸业务占公司整个业务的份额比可以分析^p，20xx年对外营销业务占总业务的12%，而到20xx年止，公司对外营销业务占总业务比已经到达了31%，对外营销人员人数仍然在增多，可见，对外营销已经成为回味开展中不可缺少的一环。〔二〕通过调查发现，广州回味蛋类食品是国内蛋品行业一流的B2B企业，它通过进步商务英语在国际业务上的应用，已经在欧美等地区建立了不少合作关系，从20xx年的7家到20xx年的23家，其中，这些合作的企业都是稳定和订单比拟大的企业，回味也渐渐在得到外国友的认可。〔三〕通过调查发现，回味加大了企业人员对英语学习的资金投入，从20xx年1万美元到20xx年的20万美元，不定时会邀请外国专家与行业的专家进展指导与培训工作。〔四〕通过调查发现，回味重视人才的使用，对招聘的人员，唯贤而用，营销团队已经拓展到28人，企业为他们提供稳定而广阔的开展空间，在国际业务上，对外语的运用才能那么提出了更高的要求，英语人才也到了7人，这是公司努力开拓国外市场，打造中国品牌的有力见证。四、对调查发现的分析^p及对策〔一〕调查分析^p1、经过对回味蛋品国际营销的详细情况调查分析^p，回味对外营销呈现良好的对外开展趋势头。随着业务扩大，关于出口产品的平安标准、包装标准与支付标准等都应该与国际接轨，而企业对英语的使用程度已经显出滞后的迹象。2、从国际合作伙伴上分析^p，回味蛋品在对外市场普及面仍然不够，很多地方仍然是空白的，如何扩大客户圈，让更多数客户的订购，诸多国外市场有待开发。3、从企业研发与培训的资金投入情况分析^p，回味蛋品资金在技术研发与培训投入力度仍然有待进步。4、从回味蛋品人才方面分析^p，根据目前回味蛋品的业务开展实况，招聘工作进展缓慢，随着业务的不断增加，人手开场略显缺乏。〔二〕解决有关问题的对策1、确保企业的消费与销售的英语使用标准，消费方面要符合标准、保证平安与交易合理等；销售团队要专业一体，进步对外人员的英语运用程度，突出企业风貌，增强对外营销力。2、充分发挥英语国际语言的优势，建立合作渠道，大力开展国外空白市场，始终走在蛋品行业领先位置。3、加大对传统工艺的改进与国外高新技术的引进，进步企业英语学习才能的资金投入，激发员工们的学习兴趣，提供相应的学习进修时机。4、拓展招聘渠道，加大对外营销人才的招进，竭力进步内部员工对外营销才能，抑制人手缺乏给国际业务带来的弊端，确保企业在稳固国内市场的前提下，稳步向更广阔的国际市场迈进。五、调查的启发通过在回味蛋品的实习和该企业对外营销问题的调查，我深深体会到：1、如今是全球经济化的年代，企业要立足国内的同时，学会如何走出去，然而，开展国际业务，企业必须具备坚实的资金根底，坚实的技术保障与全心全意的效劳态度；而对外营销人员必须拥有专业的英语沟通才能，通过英语展现自身的营销才能，表达企业与产品的风貌，成功签订合同，达成合作。2、商务英语专业是一个沟通的专业，它是对一门语言的学习，让我们可以在实际生活与工作中能与人更好的交流与沟通。除此之外，它也让我们理解和熟悉各国客户的礼仪与风俗，理解各国的企业文化，这成为我们更好深化理解顾客的重要条件。3、商务英语可以显著降低对外贸易本钱，显著进步交易效率，为企业挖掘更多新客户，加深彼此之间的联，促进对外贸易经济的增长，实现贸易的全球化，我们应该发挥英语在商务中的作用4、调研过程中，要抑制困难，保持耐心，做事认真，用科学合理的调查方法得出结果，全面分析^p问题，及时处理问题。实习生毕业实习报告3马上就要毕业了，在毕业之前，学校有安排一个毕业的实习时间，在那时大四学生会统一一起实习，或者由学校安排，或者由自己去找实习的地方，反正在不断的实习中，我们要获得不断地进步，我知道实习的时机难得，因为这是最后一次参加社会理论了，我会努力的！听着汽车轰隆隆的马达声，我抵达了我理论地所属的城市——深圳，深圳是改革开放的前沿阵地，是我国最兴旺的城市之一，选择深圳做为我的理论地，正式为了在理论同时能感受一下像深圳这样的都市气氛，以及在这种城市里的快节奏和那生活在足以让人窒息的压力下的人群。我的理论企业的全称是聚成企业管理参谋〔集团〕，其主要是针对我国经济不断开展的同时，我国的一些企业内部人员素质、业务程度、管理程度等问题上的不配套，并针对这些问题进展“诊治”，并最终通过培训，演讲等方式“医治”，公司的获利手段主要是通过向企业出售“学习卡”和演讲会的门票。在这样一个非实体企业中理论，让我有了的期待和新颖感。理论刚开场，公司每天早上的早会就让我眼前一亮。当电梯门翻开的一刹那，我简直不敢相信在被整理得井井有条的办公楼里竟然穿来了厚重的dj金属乐，每一个人的脸上都堆满了非常职业的微笑，赶着脚步进入早会室。全体人员入场后，主持人宣布早会开场。客户中心、文化部、行政部、办公室、内训部、企划部等分部门用军训队列的形式进展考勤并士气展示，北航北海学院深圳理论队一十四人作为理论队也入乡随俗的进展了队列出勤，士气展示为我校校训“德才兼备，知行合一”，尽管在学校里已有不少的上台经历，但当我们面对着60多个“职场人”、成年人，或者说不是学生而是“社会人”时，难免会感到有一些紧张和压迫感，在喊队列口令时，自信满满的我声音却明显有一点发颤，好在公司的人比拟热情，还以热烈的掌声给我们消除紧张感。下台之后的队员们还没搞清楚是什么状况，舞台音乐突然变的舒缓。早会已进如了“亲情拥抱、真诚微笑”的环节，聚成的每一位员工，都面露微笑的进展礼仪性的拥抱，面对羞涩的理论队队员，聚成的员工都大度的主动上来手把手的教大家如何进展正规不冒昧的拥抱。接下来是全体员工一起做“向前冲”健身操，无论是经理书记还是普通职员，每一个人都尽情的扭动着自己的身体，这让本是阴暗郁沉的深圳天空变得活力四射。健身操之后，我和同队的韦云艳以学校代表的身份在台上为本次理论致辞。最后才终于到了主题，每个部门的经理或部门代表走上舞台进展前一日工作汇报和收获总结，并简短的安排当天的主要工作。早会时间控制在30分钟以内。理论的第一天我被安排在客户中心，客户中心的主要工作和任务是协调分公司和解决客户的兽后效劳问题。比拟运气的是理论队到达理论的日子正好处在聚成集团竞选“巾帼文明岗”和“青年文明号”两个成为的关键时期，有大量的图片、文字资料进展编辑和整理。当客户中心的扬经理把六盒a4资料夹交给我的时候，我心中一阵窃喜。因为我知道，通过对这些资料的编辑和整理，我可以详细的理解到聚成近两年举行过的一些活动，甚至一些活动处理的流程。让我没想到的是我的工作远非想象中的那么简单，我做了一小局部交上去以后，得到了上级的肯定。聚成的党支部扬书记遂又交给我一沓照片，并要求我从办公室的资料里寻找出这些照片的时间、地点，并用一句话来概括照片里的内容，最后拿到客户中心打印并把相片粘贴制作成一个类似相册的竞选材料。虽然自己心中暗暗叫苦，但受到被肯定、被信任的刺激，我还是埋头坚持努力着把所有的任务全部完成。这一天的收获，当真不小。接下来的3天我成了自由人，自由穿行于公司里的任意部门，耳闻目见，并有权利对任何“聚成人”进展提问。在这3天里，我理解了关于聚成的信息，聚成在国内共有21家分公司，总员工人数达2100余人，公司总部设在深圳，有6个核心部门，分工明确。管理理念是决策层和管理层分开。总部的主要任务就是为分公司效劳，管理层去为基层解决问题，提供效劳。公司的管理形式类似于管理学课程中的直线职能型管理形式。本次实习的最后一天，理论队14人一起到深圳的分公司进展理论体验，可能是分公司业务量较大的缘故，分公司的早会比总部早半小时。在早会上，比拟出人意外的是深圳分公司邀请了几个企业家来参与早会，这些企业当中，有的已经与聚成有过合作，有的是正和聚成联络比拟亲密的，聚成正在培养的商业伙伴。分公司的经理在早会中通过列举到场企业家的同行竞争对手来对在场的企业人选择施压。我常想聚成为何要雷打不动的每天利用半小时工作时间来进展这么一个耗于形式的早会？他们大可利用更省心、省时、更有效的方法来进展考勤等内容。我觉得这是由其行业性质决定的，对于聚成这样类似保险业的非实体企业，它们更注重团队精神，比实体企业有的团队合作，对于这种推销精神式企业来说，打造一个颠峰团队，就要有一一种“疯癫状态”！这样的“疯癫状态”就是指充分调动所有人员的积极性，发挥1+12的效应，获得最大的经济效益。实习生毕业实习报告4尊敬的领导：您好！我是在x月参加公司xx部的实习生xxx，这几个月来，非常感谢您对我的照顾和教诲。感谢您能承受我这么一个没有经历也没什么才能的实习生，让我在这几个月的实习生活中，在您的身边学习了那么多的知识，真的非常的谢谢您。但是，您也明白，随着实习进展了一段时间，我们必须回到校园去完成论文和准备辩论，这是每个毕业生都必须完成的事情。为此，我必须在次向您申请辞职，望您能批准。此次给您写下这份辞职报告，我的心中非常的难过。在最开场的时候，我本也只是带着完成任务的心态来参加实习。但是在最初的时候，就因为这样的心态连连碰壁。这也使得我大受打击。但是，您却承受了我，并且在之后的工作中不断的教诲我，指点我，让我明白了何为工作，何为工作者！我明白了自己的错误，知道了，在社会中工作并不是一件容易的事情！此外，我也真的非常喜欢这份工作。尽管在一开场的时候，我连最根本的任务都做不好，尽管我从学校中学会的知识在这里几乎没有用武之地。但是在您和各位同事们的帮助下，我认识了它，理解了它，更是逐渐的融入了这个团队之中！到如今，我已经渐渐的爱上了这份工作，迫不及待的想要成为一名正式的员工，彻底的去掌握这份工作的技术。但是我明白，如今的我还并不够资格。所以我才要分开这里，回到学校去解决这毕业最后的难关！想到要重回学校，经历了这些日子的我，不知道是该感到自豪，还是应该更加的谦虚。我从各位的身上学到了太多，也更加理解了社会，并且变得更加的成熟。如今的我，对于毕业这件事情也更加的充满信心，我相信，在这里学习的知识，一定可以帮助我顺利的完成辩论。我真的，非常喜欢这里，非常喜欢我们这个充满热情的团队，在这次的回去之后，可能又要很长的时间才能真正的从校园中走出来。但是我希望在那个时候，您能再继续接纳我，让我能在您的身边学习、进步。我一定会努力的提升自己，让自己在工作中给公司带来更大的奉献！我一定会在今后更加的努力，更加的拼搏！望您能承受。此致敬礼！辞职申请人：xxx20xx年x月x日实习生毕业实习报告5尊敬的银行领导：您好！我是在这银行工作的实习生xxx，我来银行实习也满了六个月了，有大半年了。目前我是来向您提出辞职的，我也到实习期了，也该回学校办理毕业了，希望您能批准。在这里实习六个月，我学到了很多的对我有用的东西，我觉得很开心，这里的同事都很照顾我，我很幸运遇到这一群人，让我积累了工作经历，也让我知道工作的辛苦，明白以后真正毕业以后我要找的方向。我学习的专业并不是跟银行相关的，我实习也是想体验与专业不同的工作，希望可以让自己可以有更多的不同体会。本来实习期过了的时候，您想我毕业之后继续留下来的，但是我给您的答复是不想。原因是因为我大学学的专业不是这个，我将来工作还是想找与自己专业对口的工作，想让自己大学几年学习的东西用上去，让自己的才能真正的得到发挥。我不想辜负自己大学几年努力的学习专业，我还是想把专业所学带入到自己的工作因为那是我喜欢的，我想做自己喜欢的肯定更能长久做下去。而且我这次实习完毕就要快速回到学校里去把毕业手续办理了，我可能就没有时间在银行工作，我就觉定不继续留下来了。先会学校把所有的事情都处理好，然后在找与专业相关的工作，让自己有锻炼的时机，不让专业白学这几年。我本身斌不是不满足银行工作，只是每个人都有自己的选择，虽然它不一定是合适的，但总是要去争取一下的，至少在自己最想要的年纪接触到它，才算不枉自己那么努力。银行这边的工作，我已经在实习期完毕的这一两天，就已经在办理交接手续了，大局部的工作都已经交出去了，只剩下一小局部的工作目前还在弄，但是我也会把它都做完的，毕竟我也是这里的员工，我还是希望银行能开展的更好。我会站好自己的最后一班工作的，绝对不会让您绝望，尽量把损失降低到最小。再次感谢您给予我这个实习时机，让我在毕业之前收获了很多的经历，也让我的才能都有所增长，对我将来的人生一定会有帮助的。最后就是希望您保重身体，祝愿银行事业不断上升，祝所有同事事业都步步高升。望领导同意辞职，望尽快批准辞呈。此致敬礼！辞职人：xxx20xx年xx月xx日实习生毕业实习报告6内容简介：0xx年x月x日至8月x日，我在北京《家庭xx》杂志情感版编辑部进展了为期一个月的社会理论。相对来说，这是一次专业不对口的社会理论，因为就编辑部的工作性质来说更合适中文专业的同学。而且当初我也正是因为怀着对中文的强烈兴趣，自己找到杂志社的'主编谷禾先生，以求锻炼自己的交往才能和文字才能。我在编辑部的这一个月时间里，我跟随身为中国作家协会会员的谷禾、艾龙、王淑红三位老师看到、学到、体会到许多东西。不仅进步了自己的文字功底、写作程度以及人际交往才能，也从这个专业不对口的理论岗位上学到不少我们公共管理专业内的经历与知识，对我来说真可谓受益匪浅。而这些是在书本上很难学到的。《家庭xx》杂志情感版与《安康必读》、《科教文汇》、《畜禽养殖》、《幸福宠物》、《安康导报》同属一家公司，各份杂志(报纸)都有自己独立的编辑部与发行部，但是有统一的办公室、广告与外联部门，受公司的统一领导。五报一刊虽然分属天津市科学技术协会、中国医药促进会、中老年保健专业委员会三个实体，但是交由一家公司来办可以大大地减少办报本钱，一定程度上共享客户、代理、广告等资，进步运行效率，增加效益。简单图示如下：公司办公室安康导报安康必读科教文汇畜禽养殖家庭xx幸福宠物广告部外联部编辑部发行部编辑部发行部编辑部编辑部发行部编辑部发行部编辑部发行部发行部从上图可以看到，由假设干份报刊杂志子统统构成的公司是一个完好的、层次清楚的系统。其中，各报刊杂志相对独立，而与广告、外联等部门又存在很强的联络性，相关性。各个部门都有自己明确的权限，同时各份杂志报刊都有独立的利益。这样一来，在公司充分受权的情况下，各份报刊杂志在职人员的经济利益便于报刊的经营业绩挂钩，广告、外联也与其本身的广告赞助分额挂钩，这样便可很大限度的调动公司成员的工作积极性。公司的办公室综合调度、处理各单位的经营，这就大大减少了公司经营的本钱，而对广告、外联的共享更可以增加公司的收入。当然，在管理的各种目的中，效益是最根本的目的，对于杂志社这个经济实体来说亦是如此。对于经济利益的追求也是杂志社开展的最根本动力。对我实习所在的《家庭xx》情感版杂志来说，国内还有好几份类似的杂志，比方《知音》、《婚姻与家庭》、《爱人》等等。因此在这块蛋糕上也存在着很剧烈的竞争。众所周知，《知音》、《婚姻与家庭》等杂志都是创办了几十年的老杂志，常年的经营已经使这些杂志有了很好的名声和深沉的群众根底。而《家庭xx》情感版还处于上升期。本杂志的做法是，一方面进步杂志稿件的总体质量，我所在的编辑部不但从众多的来稿中精挑细选真情、感人、文笔优美的稿件，还要经过各位编辑认真反复地编辑和校对。而美编也一直努力地改进杂志的视觉效果。另一方面依托公司的客户资搞好发行工作。这也确实收到了很好的效益。杂志社的管理工作对我影响颇深，而自我管理方面的理论体会也让我深有感触。上班的时间是每周一至周五的上午九点到下午五点。杂志社的地址在朝阳区的安贞桥附近，我必须挤以拥挤出名中青院的300路车上下班。大约一个小时的路程。平时在学校，假如早上没课总要睡个懒觉，很晚才起床。如今却必须每天都要早早起床，早早去挤公交车。虽然九点钟上班，时间看似来得及。但这必须忽略堵车的因素，我应该有更加充分的时间，以免吃到把自己搞得很狼狈。这对我的时间管理提出了新的要求。不仅仅是早上的起床时间。比方何时吃饭，何时睡觉都要有新的安排。周一到周五的上班，对自己洗衣服、运动等事项的时间也有很大的影响。平时的课表随着学期的完毕作废，考试表也跟着作废，我重新给自己安排了一个时间表。早上六点钟起床，半小时洗漱、放松、整理，六点半吃早饭，七点钟等公交车(等车大约十五分钟，坐车一个小时)，八点半左右到单位，十五分钟清理办公室卫生然后开场工作，十二点钟吃午饭，午休半小时，一点半上班，五点下班，六点半吃晚饭，七点半跑步半小时，九点钟上网两小时，十一点睡觉。开场时虽然实习给自己带来很大的兴奋感，但是这种生活方式的突然改变给自己带来很大的不适应。另外，周六周日的安排也有了新的改变。总体说来，由于上班的时间比拟固定，所以时间的安排也比拟固定;自己专心致志的进展自己的时间活动，没有了那么多的社会、社团活动打乱自己的时间安排。时间管理只是自我管理的一个方面。实习生毕业实习报告7前言毕业实习是学生大学学习很重要的理论环节。实习是每一个大学毕业生前的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。一、实习目的1．通过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2．通过本次实习使我可以亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。二、实习时间20xx年8月23日～20xx年11月23日三、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内〔明日华府后面〕四、实习单位佛山市顺德区新领域运动筹划实习部门工作健身游泳馆〔销售部〕五、实习主要内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。〔来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择合适的锻炼及卡种〕2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和开展。3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联络推荐私人教练。4、保持有健身及入会愿望者的联络，不断根据记载的来宾资料进展跟踪效劳及回访，以进一步热忱，全面的介绍，进步来访者入会的热情，理解该访客真正的需要健身的目的。5、认真统计会员资料，定期不连续的对已入会的会员进展回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的效劳，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的进步会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。6、扩大市场，做好方案，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。7、通过各种营销方案的施行，到达进步会所知名度的效果。从而更广泛的开拓营销渠道和营销市场六、实____结和体会〔一〕实习工作的总结：回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍参谋工作的一窍不通开展到如今可以独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的安康宣传者，我们始终坚持“身体安康才是工作、生活的首要条件，”的原那么，只有拥有一个安康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体安康为前提，没有安康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的间隔，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的效劳感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、效劳”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正理解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有理解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的效劳。工作之余，公司领导还给我们屡次外出培训的时机，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供效劳。健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃开展的团体，相信在我们业务才能、效劳程度不断进步的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。衷心的希望公司蓬勃开展，日新月异，也希望越来越多的人参加我们，让我们共同期待新领域美妙的明天！〔二〕毕业实习的体会、收获：会籍参谋工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从根底作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，可以让更多的人来关注自己的安康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。实习生毕业实习报告8尊敬的领导：您好！我是我们银行的柜员xx，今天怀着非常忐忑的心情，向你提出辞职的申请。作为一名刚刚从学校出来实习的学生，我是没有想过我会在自己实习期还没有完毕的时候，就向银行向领导提出辞职的想法。毕竟我在最开场的时候是想在银行好好学习到东西为自己的工作收获工作经历的，甚至我心理还有一个好好表现，让领导看到我的成绩，说不定让我毕业后留在银行工作的呢，相信领导您应该也可以看得出，在银行的实习生甚至是所有员工当中，我不是最优秀的那个，但绝对是最刻苦工作的那一个。相信领导您也知道，我们学校是有规定的，跟银行签实习合约而是签到的xx月底才能回校，我为什么会要辞职的呢？请领导听我解释：因为小时候家庭条件还不是特别的好，所以父母都是在外地打工，我都是爷爷奶奶带着长大的，所以我对爷爷奶奶的感情非常地深，我想等我有才能之后一定要好好对孝顺他们。如今我出来了，已经开场在赚钱了，我想这等我拿到工资之后，周末一定要买东西回去看他们。只是令我没想到的是，就在这个时候，我爷爷生病祝愿了，我爸妈那边因为还在外地工作，还不能马上请假回来，所以这边就只有我奶奶在照顾他，但是奶奶家里边还养着鸡鸭，所以奶奶就特别担忧，我还没有什么才能，不能照顾好爷爷，但是为他们减轻负担，回去看下屋还是可以的。我这段回去肯定不是一天两天的事情，所以请假肯定会影响银行的工作，所以我想了很久还是辞职吧。我长大，在实习协议还没有到期的时候，我就提出辞职肯定是违犯协议的事情，是不讲信誉的事情，肯定会让您非常地绝望，但是我也是真的没有方法，自古忠孝两难全，在对家里长辈的孝顺面前，我更愿意选择敬孝道。所以，我希望领导可以看在我家里的难处的份上，可以批准我的辞职申请。在银行实习的这两个月，很感谢领导和同事们对我的照顾，帮助我在银行柜员的岗位上面学习到了许多的工作经历，只是很抱歉，我不可以报答大家立，不可以在跟大家学习了，但是大家给我帮助我会永远记在心里面的！最后，再一次恳请领导看在我孝顺长辈的份上，准许我回去尽孝，感谢不尽！此致敬礼！辞职人：xx20xx年xx月xx日实习生毕业实习报告9一、实习目的不知不觉中我已成为了大四的学生，少了一份低年级时的稚气，多了一份大学生式的成熟，面对新的学期，新的学习，新的任务，空气也变得与众不一样。以前的我总喜欢听老师同学讲大四生活是多么的丰富多彩，多么充满乐趣，虽然老师的话语里的大四有着对我的无限鼓励。如今我真的来到了大四才觉察大四并没有那么完美，大四的生活是繁忙的，并不像想象中那么完美，为了增强我们的社会理论才能，我们要在大四第一学期完毕时进展实习，这是锻炼我们的一个很好的时机。我于XX年4月份在XX小学进展了实习，我实习期间做的是行政助理工作。经过这次实习活动，可以稳固行政管理专业的专业知识，丰富实际工作和社会经历，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。工作岗位职责：行政助理主要是协助学校老师开展行政工作，其工作资料以学校的日常运营为主，工作资料较多元化，但较根底。1、协助学校老师完成学校行政事务工作及内部日常事务工作。2、协助审核、修订学校各项管理规章制度，进展日常行政工作的组织与管理。3、协助学校老师进展内务、平安管理，为其他部门供应及时有效的行政效劳。4、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后资料整理工作。5、负责学校快件及的收发及传递。6、负责学校各部门办公用品的领用和分发工作。7、做好材料搜集、档案管理、文件收发等工作。8、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作。二、实习资料回忆实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习的第一天当然是先熟悉工作环境了，在办公室看老师如何的工作，跟他们一齐办手续，看他们都需要去哪些地方办哪些事。在工作的一开场，我都是从复印资料开场做的，帮老师复印、整理一些资料，甚至有时还叫我帮他们送资料给其他办公室的老师或者教育局。这些工作看起来很简单，可是里面还是有很多需要去掌握的东西。要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有需要的份数等等。随后，看了几次应当如何去装订和哪些资料应当盖哪些章后我就开场尝试着自己来装订了，这个时候我就又充当了一名装订和盖章的主角了。虽然工作很简单，但可以帮上一些忙，感到很开心。然后，就是学习对一些学生档案进展修改归档，因需上交到教育局去登记，刚开场的时候，很糊涂，很多档案修改都要细心，修改的时候要注意很多细节，假如出错了那费事可就大了。档案修改好后，就要做一些相关的记录。在档案装订好之后就要及时上交到教育局，这当中有很多知识要去学习。还有一点就是核算工资了，查老师的上班记录，做单据数据，那里有很多的前期准备，让我感到这份工作很有挑战性。以前在学校根本上对做单据并不是很熟悉，所以操作起来也就相对难，做单时很慢，有时候会把一些单据的顺序弄反。可是，有带我的老师的指点，我很快就掌握了应当掌握的东西，对于那些缺乏之处，我一定会牢记。在随后的几天我同老师到XX教育局办事。在XX教育局的办事讲环节中，是最多感受的，因为这个时候你是和XX教育局工作人员直接的接触，可以及时理解的政策要求;同时，办事的时候也是各个学校老师云集的时候，利用这个时机和他们交流经历或倾听他们讨论工作中的问题，对以后的工作也是非常有用的。其中真的有很多细节，让我受益匪浅。三、实____结这就是我主要负责的工作了，平时也会有点琐碎的事情需要做，有空时还会去帮助其他比拟忙的部门工作，在此不一一陈述，下头谈一点心得体会。在学校做事，一是要会做事，不会做事，老师交代的工作做得不能令人满意，很难得到赞赏。你做事虽然很勤恳，可是效率不高，经常拖沓，久而久之老师们会不满意你的工作，因为你影响了工作的进度。二是要会做人，该谦让的时候谦让，该拿出魄力的时候也不能模糊。尽管此次实习的时间不是很长，但经过这次调查让我学到很多东西，这是在我们学校的课堂上所学不到的。同时也让我们感受到理论和理论的差距。这也更加坚信我们大学在学习理论知识的同时，还应当更多的到社会理论中去历练。实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自我在工作中积累各方面的经历，为将来自我走上社会做准备。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，能使我们在理论中理解社会，让我们受益非浅，也让我们翻开了视野，增长了见识。在最后，我有些话要对学弟学妹们说。学弟学妹们，不要抱怨大学啥都没你，大学你的其实很多，此刻你们还是学生，还在学校学习，在校期间学习要认真刻苦，要吃苦耐劳，有上进心;为人要诚恳、虚心好学，要可以正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想要积极上进，要培养自我的理解才能和独立才能，要培养自我的团队精神和团体荣誉感;做事要认真负责，要有职责心;要继续秉承XX大扎实、厚重的学风，一路向前。祝福我们所有大四毕业生和我们母校的将来都越来越完美!实习生毕业实习报告10在inter飞速开展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建立在inter应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建立中的重要组成局部，从而倍受人们的重视。计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知才能、一定的考虑与判断才能及一定的自然语言才能。除了提供自然的输入手段外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域开展的集中表达。今天人们谈到计算机必然地和网络联络起来，一方面孤立的未参加网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的inter在过去如火如荼地开展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像inter一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与inter相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过inter与世界各地的其它用户自由地进展通信，可从inter中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，inter大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资、软件资和信息资。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步承受。通过这两年的学习理论中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，我们。使更丰富全面的软件技术和应用技巧，使我们真正对所学的软件融会贯穿，纯熟在手。所以本人结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实习的成果。其内容是多样化的。制作网页用的软件是dreamweaver,fireworks,flash软件。dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的工程交付。它提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将dreamweaver的默认图象编辑器设为fireworks，那么在fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在dreamweaver中更新。fireworks还可以安装使用所有的photoshop滤镜，并且可以直接导入psd格式图象。更方便的是它不仅结合了photoshop位图功能以及coreidraw矢量图的功能，而且提供了大量的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就可以制作完成。实习生毕业实习报告11一实习目的：对于任何一位大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼时机。对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联络起来的时机，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学理论环节，它既让我们看到实际的中设计消费状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的消费运作过程，还有大量实际设计方面的知识，以及我们还非常缺乏的实际经历都包含在每个消费设计过程中，通过实习可以使我们更好的完善自己。对于毕业实习来说，其中一个主要目的就是通过实习所学的内容来完善我们的毕业设计，当然我们在实习过程中还会搜集相关资料、理解相关产品设计制造的根本技术和开展现状，从而制定毕业设计设计思路与方法，理解相关的工艺以及工序，这也是我们在毕业设计中要符合实际的现成参考文件。认真完成好这次实习，为完成好毕业设计做好充分的准备，也为不久以后的工作打下坚实的根底。毕业实习只有短短的几天，但无论是对我的毕业设计还是今后的工作，都带来了很大的帮助。二工作时间20xx年9月20xx年1月三实习内容：公司简介易讯科技股份成立于20xx年5月，注册资本7,673.1万元，是集现代信息技术、通信技术、自动化技术于一体，为用户提供专业化、定制化的数据采集、传输、监测和智能处理解决方案的综合效劳商。公司产品主要应用于电力系统，并在能、军队、政府等拥有通信专网的大型企业、机构中得到广泛应用。公司总部在沈阳，并在北京、哈尔滨、沈阳、呼和浩特、、天津、成都等地设有子公司及办事机构。公司自成立以来，一直秉承“自我超越，持续共赢”的经营理念，凭借优异的技术力量和工程施行才能为用户提供最优质的产品和效劳，在各行业用户中赢得了良好的声誉。20xx年1月，公司参加中国航天科工集团，成为其旗下6家上市公司之一航天通信下属子公司。公司成立以来一直专注于技术研究和开发，在沈阳、北京、成都、合肥分别设有研发中心，目前拥有自主知识产权60余项，建有省级企业技术中心、市级企业技术中心各1个，市级工程研究中心2个，省级工程技术中心2个。先后被评定为国家高新技术企业，国家火距方案重点高新技术企业，沈阳市守合同重信誉单位，辽宁省守合同重信誉单位等。产品介绍同步时钟也称智能电波钟，如今国家教育改革中针对标准化考场建立中的同步时钟即是电波钟。同步时钟也叫“对钟”。要把分布在各地的时钟对准〔同步起来〕，最直观的方法就是搬钟，可用一个标准钟作搬钟，使各地的钟均与标准钟对准。或者使搬钟首先与系统的标准时钟对准，然后使系统中的其他时针与搬钟比对，实现系统其他时钟与系统统一标准时钟同步。所谓系统中各时钟的同步，并不要求各时钟完全与统一标准时钟对齐。只要求知道各时钟与系统标准时钟在比对时刻的钟差以及比对后它相对标准钟的漂移修正参数即可，勿须拨钟。只有当该钟积累钟差较大时才作跳步或闰秒处理。因为要在比对时刻把两钟“钟面时间对齐，一那么需要有精细的相位微步调节器会调节时钟用动的相位，另外，各种驱动的漂移规律也各不一样，即使在两种比对时刻时钟完全对齐，比对后也会产生误差，仍需要观测被比对时钟驱动相对标准钟的漂移规律，故一般不这样做。3企业内部很荣幸成为沈阳易迅科技股份的一员，沈阳易迅科技有限股份公司是一个团结友好的整体，每一个员工都有自己的工作岗位，公司需要依其更快更好开展的需要并结合个人的情况来安排工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每个岗位都很重要。在沈阳易迅科技实习了三四个月,沈阳易迅科技有限股份公司是一个以积极、主动、学习、正义、包容、检讨、感恩等多种态度为每一个客户尽心效劳的公司。实习期间我主要的工作是开发研究并制造同步时钟。同步时钟是一种高性能的时间频率参考接收机，可以为电信、挪动通信基站、小灵通基站、GSM网络优化等系统提供高精度的时间和频率同步信号。是现如今必不可少的一项技术。四体会与感想经过这段时间的实习，我主要有以下感想：一、要确立明确的目的，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目的，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目的，在实现目的的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开场都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生分开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开场也只有这样。这样公司的同事才会更快地承受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相比照拟重要的工作。四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。五总结实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的理论环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需要进一步的再学习。在这次公司实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的工作的有了一个新的开场。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。实习生毕业实习报告12尊敬的领导：您好！我是您手下的员工xxx，只从来到这里之后我就一直兢兢业业的工作，虽然工作的时间并不算长，但是我也通过这段时间的工作学习到了很多过去再学校学习不到的知识。学校和银行还是有着很大的差异的，过去我再学校需要做的就是学习，其他事情除了每天吃什么其他什么都不用考虑。而来到这里工作之后发现每天吃什么却只是所有烦恼里分量最轻的一件事。每天在这里工作面对形形色色的人，我都要保持自己最良好的状态，以饱满的精神和温暖的笑容来面对来到这里的每一位客户，让每位客户感受到家一般温暖的效劳，而我也在这效劳的过程中，感受到了银行工作者的辛苦和不易。曾经总是盼望着长大自己独立工作赚钱买自己想买的东西，但如今工作了可以买上很多过去想吃的零食的时候，却很难像以前一样开心的那么存粹了。工作之后有着各种各样的烦恼，让你对这个社会有着更深的理解和认知。虽然很想逃避但也知道这是成长路上必须经历的一段旅途，如今我付出多少的努力，将来我就会有多大的收获。因此虽然每天工作的很累，但是我仍然全心全意的工作着，既是因为我需要为银行负责也是因为对自己要负责。我不可以每天吊儿郎当，最后蹉跎自己的一生，更是要有责任，毕竟我承受了银行的雇佣，就有义务做好。但是时间久了之后我感觉到了疲累，说不上来是工作的累，还是因为做着不喜欢的工作所以心累。在这之前我并不知道自己不喜欢这份工作，只是想着找份工作实习，就算没有目的也别浪费时间，先找份工作做着。但是来到这里工作一段时间之后发现了自己不喜欢这份工作，虽然知道自己内心的想法，但还是想要做着，但是坚持这么久之后，感觉自己越来越没有动力，越来越感到劳累。我想我也到了说再见的时候了，或许是我并不合适这一行，承受不了每天这样的工作，还是更喜欢相对来说更自由的工作。而不是在这里每天一做除非特殊事件不然就需要一直坐在帮助办理业务，对每一位来到这里的顾客笑脸相迎，这不是我想要的。所以在经过深思熟虑之后我还是决定辞职分开这里，去找一份我真正喜欢的工作。希望领导您可以理解我，同意我的辞职申请。此致敬礼！辞职人：xxx20xx年x月x日实习生毕业实习报告13一、实习目的根据学校对学生的毕业实习要求顶岗实习是人才培养方案的重要组成局部，是理论联络实际的重要理论教学环节，是职业素质和职业才能进步的重要阶段。学生顶岗实习的目的如下：1、通过顶岗实习，使学生可以把根底理论、根本知识、根本技能综合应用到消费岗位中。2、通过顶岗实习，使学生进一步理解企业、社会、国情，鼓励学生敬业、创业的热情。3、通过顶岗实习，使学生熟悉企业的组织构造及整体运作形式。4、通过顶岗实习，使学生掌握原料、中间体和成品的质量检验方法和检验流程，熟悉现代分析^p仪器的使用和维护。5、通过顶岗实习，在真实的消费环境下，使学生在药品消费、工艺规程、岗位操作、质量控制、设备维护、故障排除、营销、药学效劳等不同岗位上，承受标准的训练，毕业后能迅速地适应相关的工作。二、实习单位1、单位地址与规模烟台市正信大药房莱州分店位于莱州市文化西路233号，是烟台市的一家连锁企业。公司总共十五家分店，分布在烟台市及各个辖区，目前在职人数已到达130多人。在当地属于规模较大的连锁药店。在公司以及全体员工的共同努力下，药店一直坚持以“立志为民，安康众生”的效劳宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高程度的医药零售及效劳工作，增强了药店的活力，加快了药店的开展速度。2、实习单位主要业务我们药店主要的业务就是药品的销售，莱州正信大药房是一家主要以开架自选、平价销售，会员独享的经营形式为主的药店，积极推崇“自我保健、自我药疗”，给广阔市民带来了全新的医药消费理念。市民普遍称赞这种医药销售方式的便捷性和创新性。消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的有效性和平安性。通过老员工的介绍理解到，开架自选的形式主要是为了让顾客直接选择合适自己的药品再加上专业人员的讲解，还针对老、弱、病、残的顾客提供送货上门效劳，这样可以使销售效劳更加人性化，再加上优惠的价格，得到了顾客的一致赞同与表扬，同时公司在经营的各区都享有很好的声誉。3、实习单位的历史与开展烟台市莱州正信大药房是一家大型零售企业，公司于20xx年7月正式营业，营业面积600平方米，经营近5000种药品，是一家经营品种全、价格低的大型零售企业。公司开展目的在5年内成为烟台地区有较大影响力的大型零售连锁企业。近两年，公司不断解放思想，抢抓机遇，使企业实现了超常规、跨越式开展，规模不断扩大，市场占有率不断进步。三、实习班组环境我们药店有本公司七位员工，店长一名，营业员四名，收银员两名。实行两班制。店长的工作责任是：负责贯彻执行标准效劳，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品的核实与传递，以及单据、日报表的保管。此外我们店长还是中药的负责人，负责中药的销售及其煎药等。营业员：对门店顾客用药、荐药咨询负责，知道顾客合理用药，保证平安有效服用药品。去更好的销售，到达一定的营业额。收银员：主要负责财务以及报药品的，每天把营业的收入汇入公司账号。确保财务平安。药房的每个人都有不同的工作经历，我们会经常一起分享自己的收获与缺乏。温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神，刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的帮助。四、销售任务及完成情况刚去药房培训两周才正式上岗，因为第一个月没有任务就跟着老员工一起学习区分药物的详细位置，到第二个月任务就是顾客来买什么药你得知道它属于什么类详细在那个位置在最短时间内找到并且能说一段自己的话语让顾客去购置并且满意，一开场还紧张甚至不知道该怎么说怎么去销售，在老员工的帮助下我圆满的完成了任务，再后来全部熟悉了我们有些药品在一定的时间内要销售下去，这就要有自己的销售形式，争取在最早的时间内销售掉如今的我已经能出色的完成销售的任务，并得到认可。渐渐的觉得自己成熟稳重了，不再是以前那个什么也不懂得小女孩了，已经开场要为自己的目的努力了，为了自己的事业奋斗了，也让我明白，不管什么时候人都要努力，也明白付出总有回报。更懂得在社会中，有朋友才有希望，路才能更好的走下去。虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所决定。就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要掌握好所学知识还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客可以感觉到，好的效劳是决定这个生意是否成功，同时在这一段时间的锻炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是进步了我的沟通才能和交际才能。五、所学知识与工作岗位的联络在学校时我们学习了中药的开展史，中药的禁忌，中药中的十九畏十八反，中药的毒副作用中药的配伍，中药的调剂的方法等等，尤其是中药的调剂在我所处的岗位更是得到致用。让我更加娴熟的运用。在西药方面一些并发症应该服用那类药物更是让我先清楚理解到西药的分类及其作用，使我在刚开场工作时就能到达想要的效果。六、我所掌握的技能在药房这一年的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的掌握。中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化瘀药，行气药，消食药，补虚药等等。还有中药煎药考前须知：由于中药的质地、性质往往有显著差异，因此，煎煮方法或煎煮时间常不一样，有先煎、后下、包煎等。煎药要注重火候，火候的控制要根据药物的性质和质地，如气味芬芳的中药，适宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可;煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。中药是一种可以完全治愈疾病的最正确良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到安康良好的身体。西药是如今药品的主力，在推荐药品时要确保推荐药品的准确、无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平时用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购置消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反响。为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成认真负责的工作态度。西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也很常见，主要应用了西咪替丁的不良反响之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科局部皮炎患者，利用药物不良反响而到达治疗目的。在这里不仅是学习了销售的技巧，更多的是中药的特性与对不用药物的深化理解，进一步的理解了药品。七、自我感受作为一名药学专业的学生，只学习书本是远远不够的，是不能学以致用的，理论和理论相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我利用在校最后一年的实习期到莱州正信大药房去学习并承受锻炼。在药店实习时我学到了很多，比方顾客购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用，因为胃病会买几种治胃病的药同时服用：因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药。或者为了到达自己合理的价钱不顾病情的轻缓而购置不实用的药品。我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有一样的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反响，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购置任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的方法。在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要理解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以进步顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿明晰，语速均匀，动作纯熟，微笑效劳等，让顾客感受到我的效劳热情。平时有时我们还要接听。接听时要语气平和有礼貌，遇到不懂得地方要认真询问，不可以马虎大意，有时候对方并非用普通话，而是带口音，尤其是南方口音，沟通相对有难度，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。我们药店属于连锁企业无需自己去采购，只要你报方案总部就会给你发货，而且中药局部有专员负责，只是偶然的帮助一下，但是还是能学到课堂以外的东西，比方过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎秆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针眼就是半夏，砂眼就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。在药房我学到了很多很多，使我受益匪浅。而我也知道要学习的还有更多更多，学无止尽尤其在药学的中药方面因为自己本身就是学中药专业的，而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要学习的还有更多更多。八、建议与展望1、建议(1)在如今社会中人们服用中药相对的来说还是少，为了药店更好的开展我建议应举办老中医讲解中药、宣传中药的活动。老中医坐堂，结合病情宣传中医中药的妙处，免费煎药，为在本药房买药的客人免费煎药：另外也可与医院或者门诊部协商合作，把他们的中药自制方剂由我们药店代为销售并免费煎好!要给长期吃中药的人一些相对的照顾，例如：在价格上相对廉价一点或者买几副要赠送一副。办理中药会员卡(积分送礼)，集够一定分值在我们每年指定的那几天可以兑换奖品。同时把每周末都定为会员日购药可享受8折的优惠(特价商品除外)。定期在自己药房举办一个中药节，每年一次或者每季度一次，每月固定一个日期为中药日之类的等等。像每年的端午节可以免费送艾叶和菖蒲，或另外加一个香包，意思是保四季平安安康的香包，为亲人为爱人领一个回去保平安安康，为顾客表达一下关爱，固定一下，让顾客形成一种习惯，同时为了顾客的方便还可以市内免费送货上门。(2)为了学生毕业后更好的开展，在校期间学校可开展一些与外校或同类学校的交换生活动。多开展理论课我个人认为理论第一。多开展一些科目，更好的开阔我们的视野及思想。2、展望在理论学习中，我将在校所学的知识与实际工作相结合，在充分掌握理论知识的根底上努力理论，在理论中加深对所学知识的理解，不断进步理论程度与理论才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论和理论经历。而且让我接触了社会，初步认识了社会。在工作同时，我每天都认真的进展自我检讨，改掉了许多之前的坏缺点，培养了自己良好的生活习惯，比方说进步了自己的应变才能，遇事可以独立考虑，办事不再拖拖拉拉;与此同时，我没有忘记虚心向老员工请教学习，从他们身上我学到的不仅仅是如何做到一个合格的营业员，更重要的事学习到了热心奉献、一丝不苟的工作作风和不骄不躁，积极乐观的良好心态，为我以后的工作生活打下坚实的根底。经过一年的理论学习，我进步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路才刚刚开场，路还很长，需要自己去踏实地走好每一步，我会牢记我们的校训和正信的精神，并时刻提醒自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人!实习生毕业实习报告14为期半年的实习完毕了，我在这半年的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。如今我就对本次实习做一个小结。对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目的效劳。因此，可以认为，实现企业的经营目的是企业会计的根本目的。带着这个目的，我开场了在我所在的实习企业进展了有目的实习。在此之前，我认真学习了《会计法》以及财政公布的《企业会计准那么》、《企业财务通那么》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。此次实习，主要岗位是一些帐务的核查，因此主要实习科目应收应付帐款的核算，也涉及一些其他对外投资科目。在实习中，我参加了该企业月末的财务核算，认真学习了正当而标准的会计程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的理解了财务会计的全过程及会计核算的各环节，认真观摩一些会计的整个审计、核算过程，并掌握了一些会计事务的适用及适用范围。跟随财务人员，核实会计事实。真正理解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐笔录，做好帐簿的装订归档工作。经过1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分大学解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务〔对公业务〕，其他一般理解的有购货业务、票据业务、贷款业务。会计业务对公业务的会计部门的核算〔主要指票据业务〕主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过大学验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，那么背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分那么不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金〔出纳与收款人口头对帐后〕。通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的理解：一、关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其，以满足信息使用者的需要。按照现行《企业根本会计准那么》体系所报告的会计信息已不能适应知识经济时代对信息的要求。〔1〕现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少；〔2〕现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和将来价值反映缺乏；〔3〕现行会计报告的内容是以历史本钱和权责发生制原那么为根底，反映历史的和如今的信息，而缺乏具有预测性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分；〔4〕现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分提醒外部环境因素对企业的影响程度；〔5〕现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。二、会计实务工作的改革考虑：会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成局部