装饰公司个人工作计划

wa更祺扬机逐就、下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。目录i.装饰公司个人工作计划.小学20xx年~20**年学年度第二学期教学工作计划.20xx年销售个人计划范文支祺扬机还就4装饰公司个人工作计划 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习（8：00-8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进2、设计跟进（8：40-9：00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

乏祺7^'扬机逐就上3乏祺7^'扬机逐就上3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00-9：20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（9:30-17：00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17：00-18：00）如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析；业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。1、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计6、将设计师进行分类1、注重返点2、注重设计效果3、以上两者兼顾的！7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。0、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购1、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）2、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。

5。5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。2、按目前设计14o5%的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准客户1006位，每月完成咨询的准客户为84位;如果设计部在明年能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29%,市场部全年要完成咨询的准客户达到503位，每月完成咨询的准客户为42位;按有效咨询准客户率83o3%计算，签单率按29%计算，市场部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位，3、按开工率65o5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值122K37万元，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到85%,公司全年家装产值941o2万元，净产值800o02万元，比目标净产值还要超120o02万元。三、市场部人力资源安排按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。四、工作规划

4友更祺人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶4o努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。五、目标分配（按家装签单产值分配）1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。户。5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。六、目标实现管理办法1、根据XX市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况;把XX市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。40市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目标的。小学〜 学年度第二学期教学工作计划深入学习党的十九大，认真贯彻如东县教育行政会议精神，以人为本、强基固本、改革创新，以教育现代化建设为依托，由关注外延发展转向关注内涵发展，始终将学生成长摆在首位，以学科课程与经验课程为着眼点，纯净师风，锤炼师能，促进学生全面和谐发展，不断提升办学质量与办学口碑。—年是"真学课堂巩固提升年"，学校在始终聚焦学生关键能力、继续推进生态课堂研究的同时，要巩固项目攻关成果，倡导建立新型教学关系，提升"真学课堂”实施水平，促进教学质量不断攀高。一、强化管理意识，人人有责.学习+管理要想学校的教学管理富有实效性、科学性和创造性，就需要有一个学习型的管理团队。学校教学管理团队包括分管校长、学科主任、教研组长等成员。在日常教学管理中，团队成员秉承"以学促管、以管促学”理念，平时认真阅读管理理论与实践书籍与文章，以及教育教学理论，学习优秀的管理经验和教学方法，创新个人管理方式和思路，成为管理方面和教学方面的行家里手。.职责+制度本学期，将进一步明确分管校长、教学主任、各学科主任、教研组长等教学管理成员的职责，做到既分工明确、职责清晰，又抱团作战。每位宾山人要有强烈的责任意识，充分认识到自己的一言一行都代表着宾山小学，都将影响宾山小学的发展。此外，明晰、细致的制度是推进工作顺利完成的关键，职责与制度两相结合，共同推进学校各项任务有序开展。本学期将进一步明确以下教学制度：（1）教学常规检查制度。本学期，将继续依照《如东县小学教师备课10条要求》、《如东县小学教师备课补充要求》和《各学科个性化的备课要求》

教研组教师备课笔记撰写、课堂教学常规、作业的布置与批改、参加各种教研活动情况、听课评课等方面等进行定期检查，确保学校教育教学高质量运作。同时，每周例行的教学常规检查情况，如是否及时到岗、是否正常使用白板进行教学、专业教室教室是否准点接送等将通过信息及时通报与反馈，改进日常教学行为。（2）坚持行政听课制度。听课人员由校长牵头，行政人员、教研组长、年级组长全部参加，每次抽取某个年级相关学科进行听课，确保听课人员与学科的覆盖面。听课反馈通过教师大会和学科组活动等进行通报，确保听课活动能有效促进教师的日常教育教学质量，营造学校课堂研究的氛围。对于课堂教学不过关的同志将对其进行跟踪听课、持续听课，直到合格为止。（3）学科质量监测制度。本学期除加强对六年级做好教学质量每月调研监测工作之外，还将对其他年级进行定期或不定期抽考。同时综合学科也列入必考范围。音乐、美术、科学学科根据县局要求加强过程性技能考核；体育学科依照学生体能测试相关要求进行定期检测；信息技术进行操作考查；道德与法治、科学等学科进行笔试。（4）考勤签到制度。本学期，所有教学培训、教研活动、学科组活动、共同体活动等教学研究活动均实行考勤签到制度，确保出勤率和培训效果。各学科主任将收集好每次签到表并做好汇总，学期结束将一并计入年终考核考勤板块。二、提升教学质量，推陈出新强化《小学10条》，结合《宾山小学校园公约》校本化实施，继续做好"教学研共同体”活动，提高机体研究成效，在集体研究、共建共享资源的基础上，强化教师的个体研究和班本化实施，让共性的研究经验真正落地，适合每一个班级，每一个孩子。.把好教学质量

教学常规是教学规律的体现，是对教学过程的最基本要求，为优化教学过程，提高教学质量，本学期全体教师将进一步规范教学行为，促进教育教学工作有序、高效开展。教学常规包括制定个人教学计划、备课、上课、作业批改、教学辅导、课外活动、学业考核与评价、校本教研等。(2)立足课堂研究课堂是教师研究的主阵地。校本研修是一线教师最直接、最重要的研究方式之一，是提升教育教学质量的有效途径。本学期校本研修覆盖全学科，确保全校人人都是教学实践者、教学研究者。学科组研修。教学处与教科室共同打造学科组研修品牌，创新学科教研模式，更新教研活动主题和内容。在开展骨干教师示范课、校级"生态课堂”展示课完成的基础上，适时举行教学讲座、沙龙研讨、优课评析、教学技能培训或竞赛等活动，全面提升学科教师的专业素养。帮助教师树立正确的育人观，强化小学阶段对学生学习、生活习惯培养的意识，着眼于学生学习力的发展和提高，关注学生的长期发展、终身发展。与政教处寻求进一步合作，利用班会课、晨会课等阵地对学生进行人生理想、未来规划等方面的教育，为学生成长助力。集体备课。集体备课形式由集体备课展示和日常教研组内集体备课相结合。集体备课展示采用教学研讨和模拟上课的形式，每人10-15分钟操作电子白板，模拟上课，促进教师真学真研，提高课堂教学效益。教研组内集体备课由教研组长做好记录，确保两周一次，备课内容为提前一周。组内教师在集体备课的基础上，结合自己班级的具体学情进行二次备课，在县局提供的白板资源的基础上进行班本化修改。组内研究课。要求每位教师上一节研究课，教研组长组织组内成员听课、点评。每次组内开展的教研活动资料均上传给学科主任，包括活动照片、上课教师的教学设计、课件、教学反思，组内听课教师的评课稿。小学、环北小学的教学研讨工作，进一步围绕“真学课堂”中的如何进行合作学习，如何开展问题导学等主题积极开展"如东县宾山小学教学研共同体”系列研究活动，将SMART交互电子白板的使用与自主互助学习小组建设结合起来，开展研讨交流活动，开设的展示课覆盖所有学科。活动内容包括听评课、教学讲座、沙龙研讨等。.推进精准教学。强化有效教学研究，教学处要利用学科组活动，将研究真正落实到位，要将研究从理论指导转向指导教师准确把握教学目标和教学内容，构建教学结构，细化教学流程，结合如东智慧教育云平台，将大数据、云计算等信息技术引入课堂教学，为课堂教学提供数据支撑，对课堂教学进行精准检测、精准反馈，切实提高教学效率，提升教学质量，推行智慧教学。借助教育云平台，对学生的体质健康、道德变现、学习现状、实践活动实行大数据分析评价，推行智慧评价。.创新实验研究。继续推动生态课堂、新教育实验、情境教育实验融合开展，促进教学质量优质发展。做好全国新教育年会的准备工作，回顾十年来新教育研究历程，总结提炼，形成经验，做属于宾山小学自己的新教育。三、精思社团课程建设，厚积薄发社团是丰富校园文化生活，发展学生兴趣特长，促进学生全面发展的重要平台，学校要始终以"丰富生活、展示个性、培养兴趣、拓展知识、开发潜能”为宗旨，积极参与全县学生社团展演活动，加强优秀艺术人才培养，力争在县、市等体艺竞赛中成绩有新突破。.抓好常规。

课程。特别是艺体科课程，要做到课前有准备，课上有收获，切实为培养学生全面发展打基础，行走在校园中，既要听到学生琅琅读书，也要听到他们纵情歌唱，既要看到他们在教室里画一画，做一做，也要看到他们在操场上跑一跑,跳一跳。跑,跳一跳。（2）进一步强化学校德育、体育、艺术、科技、综合实践和心理健康教育，提高学生自主学习能力和道德品质、体质健康、艺术素养、创新实践能力，促进学生全面而有个性发展，启动"学生健康体质提升”工程，让学生综合素质评价优良率、体质健康测试合格率、学业合格率、心理健康教育课程开设率、身心发展困难学生帮扶率等达到相关标准。.用好阵地。以艺萃馆为阵地，以“小红花艺术团”为根基，丰富活动内容，扩大活动影响，提升活动成效，有计划、有目的地开展书法、绘画、器乐、制作、机器人等社团活动，为三独比赛、"六一文艺汇演等提前做好准备，为后期校本课程的研发积累素材，并继续以“喜乐吧"微信群为平台，向全校师生、向家长、向社会定期发布、展示，形成老师悉心指导，学生乐于参与的良好氛围，行政组成员要起到监督作用，在每日导护中要加强巡查，及时反馈，让艺术社团真正落实到位，而不是仅仅是走个过场，要在各专业老师的悉心指导下，涌现出更多诸如“民乐团"这样的"金牌社团"，提升学生艺术团体的水平和层次；除此之外，本学期体育组要以承办南通市体育活动为契机，继续发挥个人特长，用好乒乓中心等配套设施，扎实开展田赛竞赛训练，有序开展篮球、足球、排球、乒乓球训练，增强学生体质，为“阳光体育节”选好苗子，力争在县校园艺术节、暑期球类联赛等各级比赛中再创佳绩。逐月工作安排：二月份1.制订教学工作计划;.教研组集体备课、听课笔记、调课单和白板检查表记载发放；.教学计划发放、收缴；.上报教研课、骨干教师示范课、生态课堂展示课并汇总；.做好开学准备工作迎接县局开学工作督导调研；.部分年级质量分析；.校对各班学生名单，统计留守儿童、外来务工人员子女等，上报开学报表；.组织教学“六认真"月查。三月份.参加县心理健康教育现场观摩活动；.组织参加第八轮"送给到镇（校）”活动；.组织中小学学生身体素质抽测；.组织教学"六认真”月查。四月份.承办南通市体育教研活动；.组织教师参加市"行知杯"中青年教师赛课选拔；.组织参加教职工健身操、排球比；.组织教学“六认真”月查。五月份

2"&乏祺扬机还就12"&乏祺扬机还就1.组织中小学艺术素养抽测;.组织期中调研测试，召开质量分析会;.做好省书法等级考试工作;.组织参加第二十四届“黄海潮”大型教研活动;.组织教学“六认真”月查;"行知杯"技能竞赛暨近五年新分配教师基本功过关活动。六月份.迎接义务教育学校办学质量综合评估;.筹划庆六一素质教育展示活动;.举行 年学生、家长评议教师活动;.组织教学“六认真"月查。七、八月份.组织好期末素质测试;.参加县中小学生暑期球类比赛;.组织兴趣班学员参加舞蹈、器乐、声乐类比赛、考级活动;.组织教学"六认真"月查并总结;.评比优秀备课组、优秀备课组长、"十佳完美教室";.组织教师参加教学岗位竞聘;

扬机还就1扬机还就1.组织参加全县中小学体育教师体能、技能测试;.布置暑假工作。注：未尽事宜另行安排。我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。—年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。工作方向：.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，络重叠现象的，避免引起产品价格战。.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1