EC工程总承包项目商务创效与管理

0EPC工程总承包项目商务创效与管理汇报人：陈锡其0已中标EPC项目列表序号项目名称业主名称地点建筑面积/万㎡合同额/亿元备注1C919大型客机研制保障条件建设二期EPC项目上海飞机客户服务有限公司上海2.861.382大宝国际成都新建工厂EPC项目成都大宝化工制品有限公司成都3.813济南高新区遥墙片区航空小镇安置区项目一期B区EPC济南高新技术产业开发区管理委员会遥墙街道办事处济南46.9113.774济南东沙社区城中村改造安置房项目(EPC)济南市天桥区药山街道办事处东沙社区居民委员会济南9.322.65南京报业传媒大厦EPC项目南京报业集团有限责任公司南京15.510.446济南市历城区董家街道十村整合城中村改造安置房项目工程总承包(EPC)济南市历城区国有资产运营有限公司济南4613.767上海飞机客户服务公司租赁房EPC项目上海飞机客户服务公司上海1.961.01126.3543.96EPC项目合同条件序号项目名称合同模式工作范围与界面预付款进度款备注1C919大型客机研制保障条件建设二期EPC项目固定总价工程勘察、设计（方案设计、初步设计、施工图设计）、预算（设计概算编制、施工图预算编制）、施工、验收、竣工备案10%70%弱电前期扩容，投标没详细扩容指标，未报价。2大宝国际成都新建工厂EPC项目/项目承接模式为Epc总承包，但为分段签订合同，目前已签订前置作业配合，土地测绘，地质勘查，图纸设计。/节点与甲方就施工合同另行议价后签约，预计付款:月进度款80%3济南高新区遥墙片区航空小镇安置区项目一期B区EPC固定总价项目规划范围内的单体建筑、小区内道路、/节点固定平米单价，合同正在洽商综合管线、围墙及大门、挡土墙、景观绿化及附属设施等所有工程的相关设计（含方案深化、初步设计和各类施工图设计）、采购、施工、调试、验收、保修及手续办理、配合分户移交、配合物业交接等全过程工程总承包。4济南东沙社区城中村改造安置房项目(EPC)固定总价小区院墙及院墙范围内楼房单体、地下建筑、10%节点固定平米单价，合同正在洽商小区内道路、综合管线、景观绿化及附属设施等所有工程的相关设计（含方案设计、深化、初步设计和各类施工图设计）、采购、施工、调试、验收、保修及配合手续办理等全过程工程总承包。EPC项目合同条件序号项目名称合同模式工作范围与界面预付款进度款备注5南京报业传媒大厦EPC项目固定总价第一部分：A、B、C栋及地下室等已有设计10%节点新中标项目，合同正在洽商招标图，包括土建、给排水、电气（变配电间除外）、暖通、消防、人防、室外道路及综合管网；第二部分：已有设计方案的电梯、建筑外幕墙工程、建筑智能化系统、空调自控系统、变电所的变配电系统、变制冷剂多联式空调系统、光伏发电系统、太阳能热水系统、室外景观绿化及配套等深化设计（须达到施工图深度）、施工；第三部分：无设计方案的建筑室内装饰装修工程、标识标牌及交通导向、亮化等设计（须达到施工图深度）、施工、采购、试运行、保修等工作。6济南市历城区董家街道十固定总价规划范围内涉及该项目的所有设计（含方案10%节点新中标项目，固深化、初步设计和各类施工图设计）、采购、村整合城中村改造安置房施工、调试、验收、保修及配合手续办理、定平米单价，合项目工程总承包(EPC)配合分户移交、配合物业交接等全过程工程同正在洽商总承包项目。7上海飞机客户服务公司租赁房EPC项目固定总价工程勘察、方案设计、项目初步设计、施工10%70%新中标项目，合同正在洽商图设计、初步设计概算编制、施工图预算编制、施工组织设计、施工实施、施工管理、政府协调、征询、工程竣工、缺陷修复、交付使用、确保工程移交直至工程保修期结束。商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案构造合同缺陷业主方设计变更与索赔商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案FIDIC合同条件EPC项目合同通用条件

13.2款“承包商可以随时向雇主提交价值工程活动方面的建议。”价值工程基本思想是以最少的费用换取所需的功能。价值工程中的“价值”

是一个相对概念，是指作为某种产品（

或作业）

所具有的功能与获得该功能的全部费用的比值，用数学公式表示：V

为价值；F为功能；C为寿命周期的成本。C V F商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案一、规划设计优化010203商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案一、规划设计优化节能方案优化约束体形系数；控制合理的

窗墙比地下室优化控制地下室面积，能少建则少建；

控制地下室层高，地下室层高是决定地下室埋深的主要因素，控制层

高能够减少埋深，从而降低地下室

结构成本消防方案优化尽量利用建筑墙体设置防火墙，减

少防火卷帘、防火门作为防火隔离等方法合理设置消防分区，减少消

防水幕喷淋系统的设置层高优化控制层高，一般来说建筑物

每增加0.1米，单层建筑成本增加2％左右门窗面积优化控制窗墙比，门窗造价远高

于建筑外墙造价商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案二、施工图设计优化商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案二、施工图设计优化商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案二、施工图设计优化商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用“价值工程”原理，优化设计方案二、施工图设计优化商务创效构造合同缺陷构造合同缺陷没有详细的工程量清单，工程范围也不很明确设备清单不完善，没有明确约定设备的品牌、档次、功能、是否国标等，没有设备制造采购招标程序的约定计价依据为粗略的设计概算，且概算的定额依据和取费标准也不明确工程结算有效的依据不全在投标技术方案时，策略性的采用含糊字眼描述技术方案、经济指标、设备采购等方面，尽量避免真实性、确定性、可追溯性商务创效业主方变更明确的业主变更业主提出新的要求，明确为变更或工作范围的增加，由业主承担相应的工程费用。隐藏的业主变更根据合同基础设计资料、设计审查会、项目建设协调会纪要等项目文件中涉及合同范围、标准、价格变化的内容提起的变更。非业主原因的变更不可抗力变更和索赔的机会:商务创效业主方变更与索赔变更和索赔的机会不确定性因素招投标和合同文件、项目前期策划阶段设计基础资料对设计基础资料做出调整、补充和完善，可能

造成了合同范围、规模或执行条件的更改。详细设计审查联络会纪要详细设计需经过几次各方联合审查后方

能实施项目实施过程中会议纪要通过各种协调会，来划分合同中未

明确的相关方责任和权利商务管理合同谈判风险管理投标报价概算管理限额设计价值工程的应用索赔与反索赔管理风险管理商务管理风险管理对于传统施工企业来说，我们实施的EPC一般为契约型联合体，即通常与一家有资质的设计单位签订联合体协议组建联合体共同承建EPC项目。对于此类联合体单位来说，存在以下风险：商务管理风险管理组织风险按照联合体合作协议，施工总承包单位与设计单位共同组建联合体项目部进行项目实施，双方虽然按照工作分工配备了相应的专业人员，但从组织体系上来说一直是独立运行，组织结构非常松散，联合体成员往往更多地关心自身利益，无法实现相互制约，并且也不会主动对项目负责，蕴藏风险。商务管理风险管理工期风险业主方要求的工期一般短于正常工期，易造成项目实施过程中设计、采购、施工深度交叉。若设计单位在履约过程中未能够满足设计进度要求，就会造成施工工期风险，从而影响到整个项目的工期。在联合体协议中，应当完善双方的责任和义务以及工作界面，在项目实施过程中，加强沟通与协调，确保施工过程中的设计、采购、施工协调统一，以确保整个项目的工期。资金风险按照联合体协议，只能由一家单位牵头进行业主工程进度款的申请，在此过程中，若业主的进度款审批或下发不及时，易导致项目资金带来巨大压力，这就需要联合体双方就进度款的划分及使用进行统筹考虑，避免资金风险，影响项目履约。在联合体协议中，应当明确双方工程款项支付方式，以及工程款不及时情况下双方的协商解决方案等。商务管理风险管理财务风险根据联合体协议，联合体成员应独自承担各自的财务成本。若联合体双方在联合体协议中未就相关费用补偿方案或费用分摊方案，则会产生内部财务风险。如因对方授信额度受限而产生的财务费用，材料费、临时设施费、安全生产费、保险费、采保费的分摊计算等。在联合体协议中，应当明确各项费用的分摊比例及方式，工程款项支付方式，以及财税费用的分摊及缴纳原则；明确可能存在的各类风险以及化解应对手段，解决联合体内部纠纷的处理程序。商务管阅理风险管述理投标押决策绘阶段买风险项目决策阶确段存在众寺多的不炮确定因捉素，必策须将各鲜种因不勤能合理伏准确识热别风险字而引榆起的风糖险考虑皂在内。EPC工程烟总承夕包模革式属睡于总镰价与蹲工期斥都固议定的跑合同规模式，承鞭包商需穗要承担岔所有成新本、资少源、技纱术、工驾期等各袜种风险竿。因此技，决策谜阶段项抗目风险惜分析最主养要的惜任务计就是效尽可正能识掘别全部的绸项目风公险因素,进鸭行合销理的凶估计饲和评梯价，敢为筐项目陕是否物可行锦提供桃决策劝依据尾。商务脉管理风险管川理设计过浓程风险如果出粉现总承虾包商的郊设计方案与原先钢的合同乎要求不禁相符情悦况,则必定会诞导致迷设计坟发生鼓更改,因而畏存在工期延误神与相关尝成本加串重风险。合同融风险EP沙C工程总唱承包项恳目要求旺繁多复御杂并专循业要求常高,涉及到众多塑部门的垫合作与鹊衔接,因此氧必须肥做好划各相眼关部而门之钉间的衔接工或作,尽量薄避免弦衔接者不当岔或专乘业接竭口不盼合适睛等可闸能造成设计工俭作增加炮的情况掘出现。衔接化风险EP糠C工程鲜总承拖包项它目融设计、揉施工、智运行等邀各项为一体,因此必列须切实柳提高设计质量,避免沿产生劈燕因设央计质用量低劣而围引起闪各种劳工程斯返工旗现象出现,减少这拆种情况柱产生的工程经幅济损兆失。饱通过夸以上敬分析,我们可内以发现EP少C工程总承包设计晨阶段主间要包含某的风险表示泊如下补：项悠目进木度风藏险、项目次成本扬风险凡、项模目资喝源风险等。质量映风险合同风盘险衔接风树险质量风波险商务管讯理风险示管理采购透过程漫风险采购皱费用胡通常我占工投程投制资总络额的芒很大恭一部脊分,同时热其采购羡质量的碧好坏对EP袖C工很程棉总承莲包的脑完成钢质量员作用惯巨大滚。应小当通闹过合理的疼招采规茂划来使得垄采购工饿作顺利歼展开,从而侧达到堵有效逗配置蒸资源湾、节再约成杨本、嚷缩短员工期大的目侄的。商务管招理风险越管理施工过天程风险工期延医误风险由于自药然条件娇恶劣、社会晚经济骄因素历、项旧目团队管理问即题、设裹计方案卫频繁更改、是采购原迈料有缺波陷、安全事暴故突发鸣等等各行种各样的坊原因乡丰,可倾能会炎造成整个EP希C工程存总承包也项目的工期延迹误。质量或报功能风环险同样麻由于贼上述各种写因素芬可能士会给EP芳C工歪程总索承包项目带来纵各种质蒜量或功能汉风险。成本肠剧增禽风险由于册EP涌C工晴程总球承包项目的贝各种尘外部露因素撑,如来人工费、姻材料配费等均上涨服；总承包商项侧目管理恭能力有骂限,如资金管座理不当股、设计惭方案不合洋理、严变更佛频繁底等都可能引起殊成本剧罚增风险。安全骨风险由自然构环境因吹素如地质条件恐、气候牛等各种侦不可抗力因茶素,现它场条件河如安全防卫液不合理虏、操作貌不当,设备存瓜在缺陷纺,管理婚因素风险锈如现斥场管互理混隶乱,等都可破能会芽引起寄EP勒C工土程总承包安项目妄的安偶全风活险加未大。商务管该理风险修管理试运擦行和梳交朗程匙过析程风璃险质量或怖功能风险EP摧C工程总典承包项览目如果在交付率使用时眠质量把欲关不严孔,那么可的能就姜会接什受存资在缺抵陷的项目工程臣。由于胁很大部打分EP偶C工程项夜目的艇部位度和设单备必绘须历经一段时规间才能袋发现其眯质量缺笋陷,因此疯必须愉通过扎制定杯相关腾质量保证或挪保险暖条款叙才能速真正霞达到风险预防镇目的。通过寒情况毒下,E竖PC工程拆总承包项目常犁常因为选预测不光够准确或因牛为工唯期实言施时叔间过证长,拨从而导致耳最终项坏目执行鼠情况已偏离原疑先预算诸范围,特别弓是由于费用帜超支而才引起双证方的决算争别议。合同博履行虾风险合同溉履鸡行风钳险质量害或功已能债风险商务管碌理风险管骡理其他风荷险计价什风险漏量、侨漏项风继险，材交料、人促工涨价风若险，努变更主、签砖证费直用不宇计的风险歇，税部费、亿规费弊等费匠承包肃人全额承担粱风险。付款风险垫资锣风险迟，进秤度款线支付剩风险杜，业主拖欠跌承包人榜权限受从限风险。履约夏担保激风险保证产额度梯风险嚷，担趁保期风险商，担轮保变砍现风渗险。竣工结耕算风险结算份时间骨风险贿，工趟程费县用不计入尖结算虎风险拦，业荒主单检方委托审计介风险，镇结算支岛付及工程款睛优先薯权丧糕失。商务唤管理风险岩管理其他风离险分包风险工程分悔包被罚恢风险，家分包管辫理导致总包绒被罚洪风险歼，甲谦指分脑包及伞另行分包风险。技术风险技术要吉求风险秆，技术始违约风澡险。安全闯风险安全要总求风险没，安全事故风鸡险。侵权风险材料剂、施园工工隙艺侵此权风险，挥环境滑侵权蹦风险。商务管柏理投标先报价投标超报价管理篇要点明确岔业主浸与承梳包商若工作陵范吵围报价中振设备材锯及料价拢格来僵源报价中金同类型犬设备、欠材料盼价格的壤统一工程量圆的确定价格共测算运方法预测宾项目痒总投带资明确业吉主与承孙包商工狗作范围商务管华理投标碑报价供货范围工程范围工作岩责任报价猛中设殿备材牙及料挪价格魄来源厂商询价最新旨材料价格信息价格波动风险报价中佩同类型铃设备、此材料价闻格的统一商务管隔理投标怜报价土建三头大主材管道电气设洽备电员缆非标设镇备运杂眉费费虽率税金端税率工程量杂的确定报价冈中工程量嘴是EPC报价疗的又居一难虾点！通灾常EP刮C合同池招标碗阶段负初步写设计伏基凝本完惠成，忘详细斤设计氧尚未惭开始币！报撤价中恭的工叫程量耻主要趋根据初步挤设计撑及类脆似项馅目经验估算，经验揭估算主赴要依据宵有：商务溪管理投标枣报价设备重崇量厂房计算面积建筑候单方脾钢敌结构狐管铲道的位保丢造价您计算挥温面猛积钢筋与锄混凝土讲含量技术共方案防腐保敲温材料委用量陶与设备电缆数太量与用伐电设痕备数量管道绞压力害等级举与壁卸厚过选用管段长热度与配报管管廊钢赛结构用床量与巩管道数互量价格测鸟算方法测算总拼报价中壮设备、喷材料、泽安装、徒土建、宪其它专费等演所占便的比半例是招否合倡适！商务舱管理投标报犬价预测项际目总投资根据蔬以上拌工程毫量的孟估算拒及价号格的虎确定贩，计弦算EP锣C范围的些各项费忘用（包界括工皇程费用框和其它津费用）雄，形成委基于当罪前EPC合同下饿项目总富投资！进行价格测算时，除了依据概算定额指标和市场价格外，综合测算价格的方法也同样适用，如：建筑物、构筑物的单方造价直接反映土建工程报价的高低钢筋与混凝土含量对比反映土建工程报价高低外管廊中钢结构的重量与管道重量的对比反映钢结构数量的准确程度，钢结构的吨单价直接反映其报价水平总图专业（如道路"护坡"桩等）在报价中多采用大指标将项目所在地在建工程的结算价格与报价进行对比，得出报价高低的结论EPC总承包锄项目工出程造价灶巨大，贝如果不岭能层层欧把关，失造成施阅工图设晓计预算超过阀初步设怠计概算行，通过责招标确姜定的中标价格炮超过施奏工图设骨计预算齐，建设山过程中依，各种基变更、唐签证引聋起造价岸增加，依最终合同收疾尾进石行竣慎工决冒算时娇清理微概算违价格戚远远锡超过原