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文档简介

运营数据分析新开店销售预测1.新开店销售预测

某著名国外零售巨头最近准备在烟台开一家购物中心，位于开发区商圈2016年初开工，预计2018年上半年开业，目前这家新店面临销售预测工作。这项工作需要花费大量的时间做实地调查，该项目的基本信息如下：项目占地92720㎡(139亩），停车场用地约18000㎡（27亩），建筑面积210574㎡（地下1层、地上4层），停车数约3000台。配合上网查询了烟台的经济、人口等数据，还做了商圈分析等工作。1.1专家意见法

专家销售额预测值（通过算数平均，计算平均值为9.063亿元）1.2基于专家意见法的其他方法ABC算术平均法，计算平均值9.06亿德尔菲法，通过专家之间背靠背的匿名评估，先由一位评估，然后传递给下一位继续评估，并写下它的评估意见。加权平均法，根据大家对业务熟悉程度设定不同权重值（销售预估*权重值）Ｂ、加权平均法

加权平均法：最终加权的销售预估是9.062亿元Ｃ、德尔斐法1.营运总监2.招商总监3.市场总监4.采购总监5.烟台店店长6.集团总经理理7.集团顾问Ａ8.集团顾问Ｂ德尔斐法是通过专家之间背靠背的匿名评估，先由一位专家进行评估，然后传递下一位专家继续评估，并写下他们意见。经过几轮，最后大家一致评估烟台店的年销售额9.1亿元。德尔斐法的好处：简单易操作，每个人独立判断，能保证预测结果高度统一。缺点：费时费

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