演讲与路演的注意事项

《大学生创新创业基础》第八章创新创业大赛国际邮轮乘务管理专业教学资源库江苏海事职业技术学院在线开放课程讲课人第三节演讲与路演的注意事项章节提示为了创业项目的推广和融资，需要在很多场合（从面对面交流、创业私董会到大型会议等）做项目展示，路演是最主要的展示方式之一。项目路演分为线上和线下。一、如何讲一个动人的创业故事一个“差生”如何逆袭小学生”许轶在上课的时候总是动来动去，经常被老师罚站，公认的差生身份让他一度很自卑；不过三年后的他“改头换面”，一路打怪升级，不断刷新周围人的想象：大三就在新东方执教，之后成为新东方历史上第一个考入世界顶级商学院——斯坦福商学院的人，2008年毕业赶上了金融危机的“风口”，他依然获得了高盛的Offer；如今，他创建了自己的公司——留学信息平台“看我看我”。一、如何讲一个动人的创业故事他说，改变命运的是一只熊猫。那是小学四年级的时候，东北人许轶的班级集体到北京动物园旅游，这是他有生以来第一次见到熊猫，自然万分激动，当时的规定是每天有30个人有机会摸到熊猫，许轶排队的时候，前面已经有100个人，老师劝说“没有希望，不要再排了”，但许轶不为所动，从上午十点排到了下午一点半，从百名之外排到了前两名，排到多数前面的小朋友都等不及，去看鲸鱼、看海龟、看长颈鹿了——那个时候他似乎理解了阿甘，“第一次摸到大熊猫的感觉很微妙，直到现在都记忆犹新，熊猫身上肉呼呼的，好像有一种魔力，让我找到了自信。”一、如何讲一个动人的创业故事“疯狂”的创投圈奥本未来的创始人雷雨是另一种类型，这是一个典型的理科生，从小就对科学有着浓厚的兴趣，如今公司的命名也是为了向其崇敬的科学家——核弹之父奥本海默致敬。他的故事没有许轶那么戏剧性，但不乏励志。雷雨本科在美国加州大学伯克利分校攻读材料物理——这所学校历史上诞生了22位诺贝尔奖得主，他在一间1917年的老楼地下二层度过了两年“暗无天日”的研究，由于实验突破而被授予了校级最高研究奖学金。之后他被推荐到哈佛和麻省理工继续攻读，进行清洁能源的研究，一晃就是6年，他们的团队找到了一个对环境完全无害的能源材料——一个大概800纳米长、6.5纳米直径的“形同意大利面”的噬菌体。一、如何讲一个动人的创业故事但最终，他放弃了科学家的梦想，回到中国做起了与专业领域并不是特别相关的技术应用——教育领域的AR开发。“这样不觉得可惜吗？”雷雨则有不同的看法，他说他曾参观过波士顿的一家电池厂，这让他清醒地意识到前沿技术与市场应用之间难以跨越的距离，他在求学期间认识的一位教授，名下设立了80多家公司——他也想做一些能够直接影响社会的事情。∙在做路演时的几个重要的表达技巧神奇的数字“3”，演讲中观众一般只能记住3条信息。对比法则——对标一个成功的对手。借用比方——用投资人喜欢的概念包装自己。自信法则——提出行动号召。3214二、创业路演策略及投资人常问的问题一般来说，根据参加路演的投资人的情况，讲清楚3-5各左右的卖点就够了。“策略一：不要什么卖点都讲。∙策略二：有的卖点可以留一手你不说投资人也知道的卖点和常识，那就尽量少讲，节省时间。你不说投资人就不知道，但是却很重要的卖点，主动讲。不是两句话能讲清楚的卖点，就先只讲结论，等提问时再细说。有些设计敏感信息、台上不方便说的卖点，有兴趣台下交流。3214策略三：引导投资人提问的方向我们选择性不讲某些卖点的时候，是可以分析这些卖点是不是投资人会感兴趣提问的，如果是，我们可以再展示时少讲，在回答时从容展示。“策略四：对常见问题提前备课项目融资的主场不是在路演台上，而是在台下交流。所以一定要在台上吊起投资人的“胃口”，吸引其到台下做更具体、更深入的沟通。“三、如何让创业路演PPT展示更出彩一份逻辑清晰、观点突出、设计出彩的PPT会给投资人留下专业且用心的好印象。“∙在公开的路演场合，PPT至少有4个可能的目标吸引投资人兴趣，建立联系机