搜索引擎营销改

搜索引擎营销主讲教师许晓芹CONTENS01搜索引擎的类别02关键字的选取目录03标题的优化04提高咨询效率的策略01搜索引擎的类别1.全文搜索引擎(FullTextSearchEngine)也被称为真正意义上的搜索引擎，因为它通过互联网上所提取的各网站信息来建立数据库，并通过检索客户所查询条件的匹配记录来按照相关顺序反馈给客户。一、搜索引擎的类别自建网页数据库，可以从数据库中调用搜索结果。按照自定格式对搜索结果进行排列。(1)有自己的检索程序(2)租用其他引擎数据库：一、搜索引擎的类别

常称为“蜘蛛”或“机器人”程序2．目录索引类搜索引擎(SearchIndex/Directory)其实从严格意义上讲，目录索引不算真正的搜索引擎。但目录索引有搜索功能，是一种按照目录分类的网站链接列表。因此，客户可以通过分类目录来找到自己想要的内容，无须进行关键词查询。一、搜索引擎的类别3．元搜索引擎(MetaSearchEngine)

元搜索引擎可以在收到客户查询请求的同时在其他搜索引擎上进行搜索，最后将结果反馈给客户。

元搜索引擎的搜索结果分为两种：直接按未源引擎排列搜索结果按某自定规则重新排列搜索结果一、搜索引擎的类别(2)门户搜索引擎较为典型的代表包括AOLSearch、MSNSearch等，虽然它提供搜索服务，但自身既没有分类目录也没有网页数据库，搜索结果完全来自于其他引擎。门户搜索引擎(1)集合式搜索引擎(3)免费链接列表通常情况下是对排列链接条目进行简单滚动，极少会有分类目录，其规模通常也会比目录索引小一些。免费链接列表一、搜索引擎的类别HotBot所推出的引擎，虽然与META搜索引擎类似，但其并非同时利用多个引擎搜索，而是提供给客户4个引擎进行选择，故而得名。02关键字的选取选择关键词顶级关键词二级关键词长尾关键词010203关键字的选取2．二级关键词1．顶级关键词

顶级关键词设置好后，要想拓展业务和找到自己的产品，精准达到目栎人群，就需要二级关键词来发挥作用。二级关键词可以更精准地表达出买家的想法，从而让店铺获得销售机会。关键字的选取

顶级关键词有着搜索量大的优势。所以，淘宝网店可以通过SEO顶级关键词的优化，给店铺带来更多的流量，同时提升关键词排名。3．长尾关键词关键字的选取长尾关键词在精准度上是最高的，但就是因为精准度太高了，一般的买家很难会完完全全按照这种关键词进行搜索，因此达到的搜索量相对较小。但与此同时，长尾关键词带来的搜索流量通常为精准客户，在转化率上比顶级关键词要高很多。因此，延伸性较强，范围较广。02关键字的选取关键词的重要性体现在其所带来的流量和最终实现的销量。关键词就是在用搜索的方式招揽生意。1．使用关键词分析工具如何来选取关键词呢？常用的关键词分析工具包括Google关键词工具和百度指数等。利用关键词分析工具，全业可以查询某个关键词在某一段时间的搜索量，然后根据自身网站的性质来选取较为合适的关键词。2．从浏览者的角度出发如何来选取关键词呢？要想选择较为合适的关键词，就要设法从浏览者的角度出发。切不可主观臆断，这样很容易不符合浏览者的搜索习惯，导致最后即便选好了关键词也没有太大的作用。3．观察竞争对手如何来选取关键词呢？在选取关键词前可以先观察一下竞争对手，寻找自己可以模仿的点和应该忌讳的点，这样做对于自己将来关键词的排名和上升具有重要的意义。4．衍生长尾关键词如何来选取关键词呢？一个关键词的力量相对来说较为渺小，所以要适当选取两个到三个长尾关链词来进行优化。5．使用统计软件如何来选取关键词呢？使用统计软件对关键词进行分析统计，通过网站流量可以了解浏览者是通过搜索什么关键词找到自己的网页的，并对网站流量进行分析统计，最后对自己的关键词进一步进行优化。6．利用搜索引擎联想工具如何来选取关键词呢？除以上方法之外，还可以根据自身需求利用搜索引擎联想工具来选择关键词。03标题的优化1.根据商品权重设置关键词

热销品的标题设置相对容易，只需根据客户的搜索词频来设置即可。词频高的，可直接添加到商品标题中。但对于普通的商品来说，标题的设置就要考虑得全面一些。卖家首先要考虑如何设置标题才更容易让客户看到自家商品，这与寻找热词有着异曲同工之处。三、标题的优化2.设置长尾关键词的注意事项

设置长尾关键词主要针对的是普通商品标题的优化。一般的思路是，在保证长尾关键词和客户搜索习惯相互匹配的前提下，同时确保标题要包含客户的热搜关键词。三、标题的优化3.利用大数据分析关键词的前世今生

数据分析在今天已变得越来越重要。在标题的优化上，通过数据分析，我们可以看到关键词过去和现在所创造的销量，从而更好地预测未来关键词的走向，为关键词设置提供指导意见。三、标题的优化4.打造有用且易读的标题某些时候，一个有用且易读的标题更能让客户产生购买欲望。所以，卖家可以从这个角度出发打造有用且易读的标题5．写关键词优化记录卖家可以把所有优化的标题都记录下来，观察每次优化后的流量和销量情况。如果不理想，再作调整；如果优化成功了，留下的都是宝贵经验。有用且易读的标题优化的标题三、标题的优化04提高咨询效率的策略1.有效聆听买家需求买家向卖家表达自己的购物需求卖家向买家传递产品的相关信息卖家在与买家进行沟通时，注意不要只是介绍产品的信息，更应该集中精力、专心倾听。不要随意打断买家的话，对买家的观点要进行及时总结与反馈。在倾听的过程中，了解买家真正关注的问题，并寻找解决问题的办法，使买家产生被关注和尊重的感觉，进而促成交易。四、提高咨询效率的策略2.与买家进行情感交流四、提高咨询效率的策略卖家在与买家进行沟通时，态度要真诚，重视与买家的情感交流，动之以情，晓之以理，使彼此能融洽地达成交易。3.拥有良好的信用隔着虚拟网络，买卖能够成交的基础就是信任。如果卖家能与买家建立起良好的信任关系，那将更有利于交易的成功。不仅如此，有了信任，买家还可能会在自己的交际圈里宣传，这样一来卖家的固定客户就会像滚雪球一样越来越多，生意也会越做越大。四、提高咨询效率的策略