吉通产品推广策略完美版资料

吉通产品推广策略

（纲要）2001年2月21日1第一部分：背景及目标二．销售目标（略）3第一部分：背景及目标三．传播目标

通过传播推广，使本地消费者进一步提高对吉通品牌的认知度和良好印象，并对吉通产品充分的了解欲望，促进其销售。4第二部分：SWOT分析二．劣势(Weaknesses)产网络优势仍略逊于中国移动形象不够鲜明，消费者认知度仍较低原有产品定位及命名的传播力度欠缺6竞争对手营销策略仍然比较宽泛，给吉通留有行销传播空间。制作小型灯箱在吉通代理商进行售点形象的传播（竞争对手在IP卡代理点上的推广尚无强有力的方式）个人信息及网络服务将成必然趋势。电视广告CF/专题：10万元（按一个季度投播计算）吉通产品推广策略

（纲要）第七部分：媒介策略（1）个人信息及网络服务将成必然趋势。整体营销运动将根据目标消费群对吉通品牌形象及促销活动的认知研究和竞争对手的市场反映做反应。第七部分：媒介策略（1）部分目标消费群可能是企业网络主管或企业主。网络接入服务市场需求仍然较大。第四部分：目标市场定位第七部分：媒介策略（2）区域报纸广告：8万元（按一个促销周期计算）大用户专业化服务需求量加大。第二部分：SWOT分析三．机会(Opportunities)网络接入服务市场需求仍然较大。个人信息及网络服务将成必然趋势。大用户专业化服务需求量加大。竞争对手营销策略仍然比较宽泛，给吉通留有行销传播空间。7第二部分：SWOT分析四．威胁(Threats)竞争对手在品牌传播、产品及服务概念上有良好传播基础。对手不断出新招。营销手段的广泛使用使本公司难有新的营销新意。竞争对手可能进行的营销手段的模仿，导致定位区隔不明显，产品及服务概念模糊。8第四部分：市场推广总体策略通过对吉通品牌形象、产品及服务系统的重新整合和营销推广，刺激终端用户，使之提高对吉通品牌的认同，进而产生购买行为，抑制竞争对手，全方位促进销售。10整体营销运动将根据目标消费群对吉通品牌形象及促销活动的认知研究和竞争对手的市场反映做反应。形象不够鲜明，消费者认知度仍较低年龄25---35岁之间，男性为主，对生活和工作有良好积极进取态度，充满信心。车身广告：12万元（按半年计算）竞争对手营销策略仍然比较宽泛，给吉通留有行销传播空间。第四部分：目标市场定位电视广告CF/专题：10万元（按一个季度投播计算）第七部分：媒介策略（1）第四部分：目标市场定位竞争对手可能进行的营销手段的模仿，导致定位区隔不明显，产品及服务概念模糊。通过传播推广，使本地消费者进一步提高对吉通品牌的认知度和良好印象，并对吉通产品充分的了解欲望，促进其销售。通过传播推广，使本地消费者进一步提高对吉通品牌的认知度和良好印象，并对吉通产品充分的了解欲望，促进其销售。第七部分：媒介策略（1）利用主流媒体（报纸、电视）进行促销信息的传播（电视专题可选择后边缘时段播放，可节约投播费用，同时可将较为复杂的专业知识予以详细说明，主要针对大众传播）个人信息及网络服务将成必然趋势。利用专业媒体向专业消费群定向推广（主要面对网络主管和企业决策人，主要介绍吉通大客户服务的技术和项目：包括捆绑式销售的内容和利益点）第四部分：目标市场定位主要目标消费群描述

年龄25---35岁之间，男性为主，对生活和工作有良好积极进取态度，充满信心。愿意尝试新颖生活方式。对网络信息生活充满兴趣、对网络信息极为关注。部分目标消费群可能是企业网络主管或企业主。11第四部分：价格策略（略）12第五部分：广告与促销规划传播概念设定之一（品牌形象）：吉通高速新网路（表现吉通新颖快捷的网络服务商形象，使之与竞争对手形成区隔）13第六部分：创作表现规划（详案另附）17第七部分：媒介策略（1）利用专业媒体向专业消费群定向推广（主要面对网络主管和企业决策人，主要介绍吉通大客户服务的技术和项目：包括捆绑式销售的内容和利益点）利用时效性较长的户外媒体（招牌及车身）传达吉通品牌形象（车站招牌、大型路牌及选择重要路线的车身）18第七部分：媒介策略（2）利用主流媒体（报纸、电视）进行促销信息的传播（电视专题可选择后边缘时段播放，可节约投播费用，同时可将较为复杂的专业知识予以详细说明，主要针对大众传播）制作小型灯箱在吉通代理商进行售点形象的传播（竞争对手在IP卡代理点上的推广尚无强有力的方式）19第八部分．费用预估专业杂志及报纸广告：5万元（按一个季度投播计算）车身广告：12万元（按半年计算）电视广告CF/专题：10万元（按一个季度投播计算）区域报纸广告：8万元（按一个促销周期计算）灯箱及户外广告：18万元（按一年计算）SP/PR活动：5万元（按一个促销周期计算）合计：58万元20整体策略概述整体营销运动将根据目标消费群对吉通品牌形象及促销活动的认知研