魅族手机营销策略

魅族手机营销策略1加强品牌建设品牌是企业的无形资产，其带给企业的利润也是难以估算的。在塑造品牌形象方面，魅族可以将产品融入品牌之中，将魅族手机科技、热爱和年轻的品牌元素突出放大，引起消费者的共鸣。还可以组织粉丝俱乐部，发起有关产品的特别活动，提升消费者对魅族手机的品牌形象；在提升手机品牌知名度方面，国内厂商可以采取营销组合的形式。对于魅族手机，可以与移动通讯运营商进行合作，利用自己的价格优势，并结合为运营商生产订制手机的方式，着力在中、低收入消费者中建立品牌知名度。2产品多元化发展，积极开发低端市场魅族公司自2003年成立以来，迄今已有十二年电子数码产品制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他电子数码产品，如类似于苹果itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的平板电脑等；在2014年里，小米通过红米、华为通过荣耀先后打开了低端市场，这对魅族造成了不小的压力。因此，以往只需发布一款产品的魅族在选择多线策略后，就必须考虑低端市场。相比欧美市场的高端机型竞争不同，中国智能手机市场从开始发展，其价格区间就不断下沉，2009年至2010年千元机市场开始增长，2011年600〜1000元价格段增长，超低端市场在2012年开始增长，由于低端市场产品的配置已相对固定，魅族可提供差异化的用户体验和服务来吸引用户，抢占低端市场。3加强技术研发，掌握核心科技随着智能手机市场竞争加剧，智能手机核心技术的缺失仍然是中国智能手机产业面对的最严重的短板。到目前为止，主板主控芯片、传感器等核心部件，仍然掌握在高通等国外企业手中，技术力量薄弱，缺乏核心技术，也是魅族手机需要面临的重大问题。魅族手机要想获取更大的竞争优势和打开国外市场，就必须重视关键部件的自主研发和人才的培养。4拓展销售和融资渠道随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两大主流方向：一个是实体店线下销售模式，另一个是网络线上销售模式。近几年，网络销售发展很快，不论是从出货量上还是销售额上来看，都在飞速增长。虽然魅族手机有自己的线上销售模式，但存在很大局限性。魅族可以利用现有的资源与京东商城、淘宝天猫、苏宁易购等国内主流网络销售平台合作，拓展自己的销售渠道；在引入外界资本方面，魅族创始人黄章如今也承认，他当初确实不太看得懂资本运作，利润分享只停留在勤劳致富的思路，而在智能手机竞争激烈的今天，“继续依靠有限的利润来奖励分配，对于企业和员工都是输家”。魅族只有进一步拓展融资渠道，推行员工股票期权制，才能更好地加大市场推广力度，引进更多的人才，实现魅族的长远发展。5开展多样促销方式，提高销售份额魅族手机应该在口碑良好、销量稳步增长的优势环境下，根据自身产品特点与各大视频网站，电视台等媒体合作，通过赞助节目进行广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质、年轻个性的手机形象。同时充分利用新媒体优势，搞好产品宣传，可以开通官方微博、官方贴吧讨论区来提高与目标受众的互动交流，在线上线下开展一系列的活动，吸引公众持续关注企业及其产品的新动向，不断发挥线上新媒体的宣传作用。本文以魅族手机作为市场营销策略分析的主体，通过分析魅族手机市场营销环境，并运用SWOT分析法和4P营销组合策略，找出了魅族手机现行营销策略的不足，并提出了一些适合其发展的改进措施。随着智能手机的普及和进入门槛的降低，智能手机这个行业的竞争变得异常激烈和残酷，魅族手机要想取得竞争优势，在激烈的市场竞争中争得一席之地，就必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内外部环境，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁，扬长避短，使自己在竞争中处于有利的位置。如今，三星和苹果在中国仍非常强势，但已表现增长放缓的迹象。当它们不再有革命性或者颠覆性创新时，中国企业的机会才刚刚到来。随着国产智能手机份额的扩大，以及从芯片到研发、设计、测试、制造、品牌、售后服务的全线提升，为