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文档简介

外贸风险管理

-市场行情风险案例导引水龙头是杭州华城公司的主要出口产品之一,使用的原材料是黄铜，而黄铜的市场行情变化历来都比较大。2008年春节过后，黄铜的价格一直在涨，节前只有38000.00元/吨，到3月底已经涨到了45,000.00元吨。由于铜价的不断攀高，公司的报价往往都只有一个星期的有效期，而且价格一次比一次高，这严重影响了公司墨西哥主要客户Metal-flex的采购计划。春交会结束后，Metal-flex公司与华城公司一起访问了工厂，同时抛出了一个120万美元的大订单，但交货期必须在6月30日前。订单虽大，华城公司却高兴不起来。因为铜价处于高位，如果不能在6月30日前完成交货，铜价又下跌的话，客户有可能取消订单。即使不取消，势必面临降价的风险，订单越大，损失越大。案例导引在和工厂、客户多次洽谈后，华城公司认为虽然是很大的挑战，但管控得当订单利润也相当可观。最终三方达成了协议，核心的内容有：M公司在4月25日前开出信用证，并将信用证副本发给华城公司客户接受拼箱出运华城公司收到正本信用证后当天支付工厂30%的预付款用于购买原材料，锁定材料成本。如不能在6月30日前装运，工厂同意取消剩余的订单。案例导引订单按计划进行得非常顺利，华城公司专门派了两个业务员到工厂，从支付预付款那天开始到原材料进厂，全程跟踪订单的生产和发货，一直到6月中旬订单提前完成，三方都非常满意，公司也取得了可观的利润。案例导引D/AD/P

市场行情风险是指由于原材料行情剧烈波动、或产品供求关系发生变化、或其他综合因素等造成的产品价格波动而产生的潜在风险，该风险包括预期利润减少、亏损、客户拒收货物、拒付货款等。风险概述D/AD/P风险评估低中高可控性危害性发生频率D/AD/P面对风云变幻的国际市场行情，该如何防范风险？风险分析风险防控要点了解行业特点，关注市场变化特别关注大宗商品的市场行情严格挑选并深入了解供应商选

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