2023-2024年药品市场策略形势研判例文word版10篇

专业文档，word格式可自由下载编辑，欢迎下载！ 2023-2024年药品市场策略形势研判例文word版10篇我国西成药受俄罗斯等独联体国家青睐海关最新统计数据表明，2009年1～9月，我国出口的西成药虽然发生同比10%的上升，但是对俄罗斯等独联体国家出口均发生相同程度的快速增长。

1～9月，我国西成药对俄罗斯出口达至819万美元，同比快速增长10%；对哈萨克斯坦出口289万美元，同比快速增长52%；对乌克兰出口192万美元，同比快速增长48%；对吉尔吉斯斯坦出口144万美元，同比快速增长55%；对乌兹别克斯坦出口127万美元，同比快速增长169%；对塔吉克斯坦出口31万美元，同比快速增长6%。

中国医保商会有关专家指出，我国西成药受以上市场亲睐的主要原因存有：中俄战略合作伙伴关系以及上海合作非政府合作关系的身心健康发展，为双方企业强化交流合作提供更多了平台；近3～5年，俄罗斯等独联体国家逐渐沦为我国药企拓展的重点市场；我国制药产业的发展和药品质量的不断提升，并使上述过度倚赖西方药品的国家已经开始高度关注中国药品；我国陆续存有药品在俄罗斯等独联体国家登记注册顺利，近两年这些药品步入正式宣布出口阶段。

医保商会专家同时则表示，目前我国对这些国家的医药产品出口规模还不是非常大，出口产品主要还是原料药，西成药的出口必须可以沦为我国出口以上市场的新亮点。2008年中国人用疫苗市场分析报告全球疫苗市场的增长速度大于处方药，自1980年以来20多年间，全球疫苗市场快速增长了10倍多，而同期药品销售额仅快速增长了5倍。2008年，全球疫苗市场已达至200亿美元左右，其中快速增长最快速的当属流感疫苗，预计至2010年全球疫苗市场规模将可以达至260亿美元。所以众多药企纷纷挑选挺进这一买进日益可观的领域。

我国正在由疫苗的生产和采用大国向疫苗的研发和生产强国迈出。疫苗市场快速增长快速，尤其就是2003年SARS发动后，以年均15%的速度递减，中商情报网数据表明，2008年中国人用疫苗市场规模已达至56亿元左右，远远低于全球的快速增长水平。我国就是世界人口大国，也就是世界疫苗产品的最小生产国和采用国。每年长大婴儿少于1500万，存有着非常大的儿童免疫接种市场。另外，由于中国经济的快速增长和疾病防治政策的贯彻落实，由消费者自己分担的成人存有价免疫系统市场也将可以存有大幅度的提及。目前我国共计疫苗生产企业33家，可以生产防治26种传染病的41种疫苗，年产量少于10亿个剂量单位。疫苗产业的明天大有可为。同样近来迎合国内众多医药企业的步入，例如上市公司云小科技、重庆啤酒、华神集团、华北制药、哈药集团、天士力等都先后通过相同的方式干预了疫苗领域。

科技部会同有关部门在国家863计划、科技提振计划、“关键性新药编定”国家关键性科技专项、“病毒性肝炎和艾滋病等关键性传染性疾病防治”国家关键性科技专项等计划中，对疫苗的研究研发与产业化都作出了重点精心安排。仅已经启动的863计划“疫苗与抗体工程”重大项目就精心安排了约2亿元国挥经费用作积极支持疫苗研究研发，并即将启动针对关键性传统疫苗生产和质量技术提高的科技提振计划重点项目“疫苗关键生产技术研究研发”。同时，国家已经不断扩大了免疫系统规划范围，将甲肝、流脑等15种可以通过注射疫苗有效率防治的传染病列入国家免疫系统规划。中央财政减少25亿元用作出售乙肝疫苗、卡介苗等14种疫苗，以防治乙型肝炎、结核病等15种传染病。我国在传统疫苗的技术提高、新型基因工程疫苗等品种的研发方面均获得了众多突破，政府高度重视疫苗的生产和研发工作，不仅将并使我国的免疫系统规划工作出现历史性横跨，同时也为我国疫苗产品拓展更大市场提供更多了历史机遇。

虽然我国的疫苗产业在疫苗品种数量上与发达国家差距较小，但在某些疫苗品种的新增产能、关键生产工艺上，在部分疫苗的质量上与发达国家除了一定差距。尤其就是我国许多疫苗品种的新增产能严重不足，生产技术急需提高。中药产业发展现状及趋势分析随着经济与社会的发展，我国中药产业在国民经济中的重要性日益突出。据估计，2005年我国同时实现中药工业总产值（现价）1169.67亿元，产品销售总收入1086.25亿元，利润总额102.09亿元，在全国医药工业占到比分别达至26.4%、25.8%和29.0%。

在“十一五”中医药事业发展获得较好开局之际，跟踪并分析我国中药产业的发展态势，有助于进一步促进我国中药产业发展，复兴中医药事业。

1、发展现状

1.1中药产业快速增长态势稳定

据中国医药数字图书馆统计数据，2002～2005年，我国中药工业（不含中成药工业和中药饮片工业）的工业总产值、销售收入和利润总额均呈圆形逐年递减之势，发展态势稳定。2005年我国同时实现中药工业总产值（现价）1169.67亿元，占到全国医药工业总产值（4422.72）的26.4%；产品销售总收入1086.25亿元，占到全国医药工业产品销售总收入（4211.32）的25.8%；利润总额102.09亿元，占到全国医药工业利润总额（352.60）的29.0%。

2002～2005年，中药工业总产值、销售收入和利润总额的年均增长率分别为19.9%、18.5%和11.6%，均高于全国医药工业的平均水平（25.2%、23.9%和21.4%）。从总体上看看，近年来中药工业呈圆形比较稳定的发展态势，经济运行主要指标均较上年有所提高，增长速度高于全国医药工业，与近年来医药行业的高速快速增长态势较之，颇为严重不足。

1.2行业整体素质明显提高

1.2.1行业集中度提升

随着GMP、GSP、GAP、GLP等规范分别在医药工业、商业、中药材栽种、医药科研等领域的推展实行，医药企业的整体素质和行业秩序明显好转，药品质量也明显提高。在医药生产、流通体制改革力度不断加强的情况下，“多、大、贫、乱”的行业状态逐步获得提升，行业集中度逐渐提升，规模化、集约化发展态势显著，现代医药流通模式初步奠定，企业竞争方式转为供应链、价值链竞争。

截止2005年年末，我国共计中药企业1636家，占到全国医药行业企业（5053家）的32%。其中，中成药企业1283家，中药饮片企业353家。从企业规模看看，大型、中型、小型企业呈圆形金字塔形原产，小型企业为绝大多数，约占到整个中药行业的4/5。近年来，国家积极主动实行中药行业GMP证书，同时引导中药企业展开兼并重组，这一举弄错出局了相当一部分劣势企业，经过近几年的重组，我国中药企业数目已经大大减少，行业内也构成了一批具备一定竞争力的企业，然而中药行业上规模的大型龙头企业仍为少数。2005年，我国中药工业大型企业共计19家，同时实现工业总产值（现价）总计超过240.82亿元，约占到整个中药工业总产值的1/5。

1.2.2大型企业已显出雏形

经过近几年的调整和发展，中药行业已慢慢已经开始构成代莱格局，显著呈现产业集中度不断升高的趋势。规模小、现代化程度低的企业利用品牌、资金、技术以及政策上的优势，加紧并购、重组和改建其他企业，并使企业的发展速度不断大力推进。现已构成“北存有同仁堂，南存有广药集团”的两大强敌局面，其次太极集团、汇仁集团、天津天士力、成都地奥、长沙九芝堂等也在相同的领域和区域各有所长。与西药企业较之，中成药企业的品牌影响力对产品的销售存有更大的拉动力。

1.2.3技术平台建设不断加强

目前，我国初步创建了技术较一流、与国际通行规范较为并驾齐驱的药物技术创新体系雏型。国家对于新药甄选中心、新药安全评价研究中心（GLP）、国家重点实验室、药代动力学研究技术平台、崭新制剂和崭新剂型研究技术平台等给与了大力支持，逐步形成了国家技术创新体系，但是中药的技术创新技术能力建设变得严重不足，尚待强化。

1.3国家注重中药产业的发展

中药产业做为“国家战略产业”发展已经载入我国《中药现代化发展纲要（2002～专项已列为了国民经济和社会发展“十五”规划，中药行业的发展业已列为了国民经济和社会发展“十一五”规划。

1996年，由国家科技部率先积极开展“中药现代化发展战略研究”，挑选“中药科技产业”做为中药现代化发展切入点，受全社会高度关注。2001年，启动的“中药现代化产业大力推进战略研究”，明确提出中药产业做为国民经济的战略性产业，建议在国家层面上制订整体发展规划。2002年11月，由科技部等8个部委等共同制订了《纲要》，并由国务院办公厅留言。《纲要》就是我国第一部中药现代化发展的纲领性文件,“在承继和弘扬中医药学理论，运用科学理论和一流技术，大力推进中药现代化发展；立足国内市场，积极主动拓展国际市场；以科技为动力，以企业为主体，以市场为导向，以政策为确保，充分利用中医药资源优势、市场优势和人才优势，构筑国家中药技术创新体系，通过技术创新和关键性关键技术的突破，逐步同时实现中药产品结构调整和产业升级，构成具备市场竞争优势的现代中药产业。”

2004年11月《纲要》施行2周年。多部委于2004年10月22日联手发文，对各地贯彻落实《纲要》情况展开了调查。《纲要》施行后，16个省（区、市）设立了中药现代化领导小组，4个省制订了本省中药现代化发展纲要，10个省制订了中药发展规划，7个省制订了指导意见，5个省积极开展了中药发展战略研究。各地紧紧围绕《纲要》实行，融合本地区实际情况，构建技术创新平台、健全技术标准、推动区域经济、维护生态资源，特别就是发展山区药材栽种，对推动农业经济结构调整、发展山区经济、减少农民收入的成效显著。

2、发展趋势

近年，各种影响中药产业的因素交织在一起，诸如GMP证书、国际化规范、药品降价、招标订货、同质化竞争等，均影响着中药产业的发展。目前我国中药产业的发展呈现以下趋势。

2.1产业发展将愈加规范化

随着GMP、GSP、GAP等的实行，中药产业的规范化率较以往尚无大幅度提高，行业内“多、大、贫、乱”的局面尚无明显提升。可以预知，今后中药产业的发展将愈加规范化，包含中药材栽种、中药饮片炮制、中药商业等各个环节。

规范化发展将扩散至中药产业的各个方面，包含：①中药农业的产业化经营和规范化生产。这就是中药产业的基础，为整个产业提供更多原料和物质基础。②中药饮片炮制的规范化和质量标准规范化，中成药工业生产的规范化。③中药商业的规范化。我国多数中药商业都就是由原先的中药采购供应东站发展而去。随着电子商务的发展，我国中药商业模式也在发生变化。但无论是传统还是新型商业模式，都应当加强对发货渠道、价格、商品质量的掌控和管理，并按照国家规定严苛规范运营。

2.2企业更著重品牌的发展

企业形象就是企业经营理念、企业诚信度等在产业上的综合充分反映。分散技术、人才、资金发展存有特色的大品种，已沦为一批领军型企业中长期发展的战略重点。目前，销售额逊于亿元的中成药品种数已大大增加，例如银杏叶制剂、乌鸡制剂、生脉制剂、丹参制剂及三七皂苷制剂等。尚无一批企业的商标被誉为省内“著名商标”和国内“驰名商标”。

2.3各方资金大力推进向中药行业弯曲

中药就是我国医药行业“十一五”规划的重点发展领域之一。政府对中药行业的发展导向和适当的扶植政策，提升了投资者对中药产业的利润预期，提升了产业吸引力。国内一些行业的投资界广泛看淡中药产业，金融、证券业纷纷抢滩中药高技术项目，一些小企业的风险基金甚至也已经开始投资于此。

大批上市公司把投资中药做为企业转型和拓展经济规模的新方向，源自烟草、房地产、日化等行业的大量投资正流向中药领域。2003年，福建省房地产业总计资金投入20亿元启动制药企业的资产重组。上海家化、复星实业和绿谷集团先后在中药行业大举投资。清华紫光、青岛海尔等企业已经开始向中药领域拓展。石家庄制药集团、深圳海王药业等许多化学制药厂商也已经开始投资和研发中医药。

独具高速成长性的中国中药、植物药市场也引发了跨国医药企业的高度关注。中药业来源于中国，核心市场也在中国。中药产业因最具有投资价值而沦为国际医药产??村制药株式会社等日企纷至沓来，许多全球知名的大型跨国医药公司也已步入我国市场。他们大多实行全面收购或参股国内潜力制药企业的合作策略。

资本对中药行业的高度关注为产业发展提供更多了基本的资金积极支持和较好的经济环境，活跃的投资犯罪行为也为中药产业长期发展提供更多了源泉的动力。

3、潜力与瓶颈

3.1资源方面

我国具备多样的天然药物资源，然而由于过度研发等原因，一些中药材资源频临耗竭。中药行业的发展高度依赖资源的可持续和合理利用。中药资源必须在维护的基础上合理利用，建议从以下几方面对中药资源予以维护：①强化中药栽种的区域规划，实行中药资源维护和合理利用工程。以维护极危匮乏中药资源为核心，以中药优质种源育种、野生资源的养育、人工栽种养殖技术为重点，充分利用荒山、沙漠，协调退耕还林还草和西部研发的战略部署，确保中药资源的可持续利用。②运用高新技术，提升繁育水平，积极开展种子质量评价和研究；挖掘代莱药用资源、代用品等资源的综合利用研究。③强化中药资源监测和信息采集网络建设；积极开展重点中药品种的全国中药资源普查。

3.2技术标准方面

由于基础研究脆弱，创新能力和评价体系的缺少，目前我国还没能创建适宜中药特点的质量掌控标准体系。我国中药技术标准体系不完善，不仅有利于中药产业本身的发展，也制约了中药的国际化进程。建议从以下几方面予以注重提升：①积极开展对中药种子标准的研究，弥补该领域的空白；强化对栽种技术和加工技术的研究，健全中药材生产技术标准；继续加强中药材多指标掌控质量标准研究，全面提高中药材质量。②强化中药饮片标准和提取物标准的制订，尽快并使中药的原料与国际并驾齐驱；研究国外发展植物药的模式和策略，研究适合于中医药特点的新药登记注册标准和精简登记注册程序。③强化中成药生产全过程质量保证体系的建设，应用领域多指标、一流的科学技术和手段积极开展综合质量评价体系建设；强化中药制药设备和机械的研究，全面提高适宜中药生产的现代化和自动化水平。④强化中药质量综合评价新模式的研究，多角度积极开展中药技术标准的成立和健全。⑤创建适合于中医药特点的安全性评价标准。

3.3技术创新体系方面

中药产业整体而言创新能力高，产业快速发展后劲不足。强化我国中药的基础研究和创新能力建设主要需从资金和政策层面上不予注重，包含：强化国家技术创新研究基地的建设；强化以企业为核心的技术创新能力建设；强化知识产权的维护实行力度；强化科技成果转变能力建设；扶持科技型中小企业；构筑中医药标准化研究中心、中药化学对照Fanjeaux中心、中医药临床疗效评价中心、中医药信息网络中心；稳步积极支持意在积极开展行业共性技术研究的国家中药工程中心的建设；大力推进中医药国家重点实验室的建设等，去提高中医药研究水平、技术创新能力和复合型中医药人才的培育，为中医药行业的发展打下稳固的基础。

3.4国家政策方面

政府在产业发展中的促进作用举足轻重，政策直接影响产业结构布局和资源配置。产业环境高，制约和影响了中药产业的身心健康发展。《药品管理法》和《药品管理法实行条例》中的条款主要针对中成药，对中药的原料缺乏详尽的考量；知识产权维护难以实现对中医药特点的实质性维护；中药材、饮片、中药提取物的生产和流通方面的法规不健全，技术标准缺少；对医院制剂的管制政策不适宜中医药临床采用特点和传统；野生药材资源急需维护和合理利用等。我国急需创建充分反映中医药特点，合乎自身发展规律和我国国情的单一制政策和法规体系。

国家“十一五”期间应当强化省里间协同和领导、针对关键性问题制订适当的服务设施政策，狠抓全面落实。中医药产业发展就是个系统工程，管理牵涉中药农业、中药工业、中药商业、中药知识产业、中药服务业等多个行业；运转牵涉市场，发展牵涉基础提振，因此，须要把握住和处置不好之间关系协调发展。中药材市场价格暴跌有原因近两年来，中药材价格持续下跌，一直存有较好的市场走势，但是今年下半年以后，中药材价格直下。对此有关专家则明确提出意见创建有效率市场机制，防治中药材价格大起大落。

根据统计数据，目前市场上九成以上的中药材价格有所滑落。其中，补肾类药材的跌幅最凶悍，跌幅广泛达至了50%以上。

分析这次中药材价格极多的原因，有关专家明确提出，药农盲目不断扩大栽种就是主要原因。前两年，中药材价格暴跌，以致一些药农不断扩大中草药栽种面积，随着新药上市，于是导致供大于求的局面。再加之国家发改委对各地严酷倒卖中药材的企业实行调控政策并展开了轻微压制。这也就是中药材价格下降的一方面原因。

针对这种苦恼局面，有关专家明确提出，推展中药材栽种技术并合理发布中药材市场情况和栽种市场需求，这样可以有效率的避免药农不介绍市场而盲目盲目跟风的现象。第二，必须创建一个针对中药材市场的长期有效的机制。积极探索中药材价格订制建设，制订合理的价格标准参考体系。生长抑素市场前景看好生长抑素（Somatostatin，SST）就是1973年由Brazeau等人从羊的下丘脑拆分和纯化的生长激素释放出来遏制因子。研究证实，SST几乎对机体所有的生理性内外排泄反应均存有抑制作用，而且能够广为遏制细胞增殖活性。研究陆续辨认出，SST不仅能够遏制多种神经内分泌瘤的生长，而且对普通实体瘤的生长也存有抑制作用。

SST具备广为的生理学促进作用，并与许多疾病的出现和发展有著密切关系，它主要存有四项抑制作用：神经传达、腺体排泄、平滑肌膨胀和细胞增殖。体内半衰期较长（4分钟）的特性阻碍了SST的临床应用领域，所以人们致力于研究和制备生长抑素类似物（Somatostatinanalogue，SSTA）。与天然SST较之，SSTA具备促进作用相对单一、血浆半衰期短、促进作用长久、使用方便等优点。这些生长抑素类似物存有数百种之多，几乎均为多肽，依残基个数分成六肽、七肽、八肽、十四肽等。

目前，业内广泛将制备的十四肽称作生长抑素，把八肽称作奥曲肽。

市场处在下降阶段

2002年～2005年一季度，生长抑素国内医院用药市场的销售走势呈圆形高速下降趋势。综合分析销售数据所述，生长抑素的销售态势由瑞士雪兰诺有限公司（SeronoPharmaSchweizSeronoPharmaSchweiz）的产品主导（商品名叫恩他宁，规格为3毫克）。

有关统计数据表明，生长抑素粉针剂存有3种规格（3毫克、0.25毫克、0.75毫克）的产品在重点城市的重点医院销售。其中，“3毫克”的产品就是粉针剂市场的主导产品，同时也左右着生长抑素市场的销售走势。

生长抑素2005年一季度在16个重点城市的铺货率仅100%。同期的统计数据表明，上海地区的产品销量最小，其次就是重庆、杭州、广州、沈阳四个地区。除上海外，其他地区均处在市场启动阶段，各地区的运作现状差距并不大，且80%的地区销售走势持续上升态势。

2002年～2005年一季度期间，国内销售生长抑素的生产企业存有7家。瑞士雪兰诺的产品占有了生长抑素市场的主导地位，其销售走势快速下降，主导生长抑素产品市场的销售走势。2002～2003年，该厂产品占有该市场的全部份额。2004年以后，随着国产品种的上市，该厂家的市场份额有所上升，但仍占有90%左右。海南中和药业就是生长抑素市场最具有快速增长潜力的厂家，该公司产品2004年第二季度已经开始启动市场，销售走势呈圆形快速下降态势，预计其后市将可以存有大幅下降空间。

与奥曲肽同场竞技

从销售走势分析所述，医保目录中的“15.8其他消化系统药物”的受欢迎品种就是生长抑素和奥曲肽。三年去，这两个品种一直位居该类市场的前两位，这两个品种2004年占到该类市场51.41%的份额，居绝对优势地位。

奥曲肽和生长抑素就是“其他消化系统药物”市场的主导产品。三年去，这两个品种的市场份额均少于25%，一直位居位列前两位。这两个产品的销售走势均呈圆形快速下降态势，主导“其他消化系统药物”市场的走势。2004年，上述两个产品占到“其他消化系统药物”市场25.85%、25.56%的份额，分别位列第一、第二位。综合分析奥曲肽和生长抑素的销售走势所述，这两个产品目前均处在上升期，而且均已步入医保目录，预计后市除了大幅下降空间。

三年去，“其他消化系统药物”中的乌司他丁、双歧三联活菌、抑肽酶三个产品也一直维持着稳步下降趋势。2004年，这三个产品分别占到“其他消化系统药物”市场13.44%、12.65%、10.37%的份额，位列第三、四、五位。但总体来说，在“其他消化系统药物”市场，奥曲肽就是生长抑素的主要竞争品种。

生长抑素目前广为用作消化道病变，食管静脉曲张断裂病变，急性胰腺炎及胰腺术后并发症，胰、胆和肠瘘的化疗。由于其广为的生物学促进作用，做为一种临床化疗药物，生长抑素市场前景十分宽广。2015年医药行业发展竞争分析由于市场需求不断扩大，对企业的建议也越来越低。而充斥着医药行业资源整合大潮不断拉开序幕，资源整合效应的不断显现出来，医药行业小资源整合时代已悄然来临，如何“搞小搞弱”就是医药行业在重组重组须要考量的重点问题。

在成本提升和售价减少的双面夹攻下，制药企业必须摆脱困境就必须谋求发展，只有两个解决之道，一就是持续展开技术改良，降低成本；二就是研发高附加值的新产品。随着国家扶植政策和医改政策的稳步发展，医药市场也呈现出了回升的态势，这就为我们企业的科技创新提供更多了较好的外部条件。

据宇博智业市场研究中心介绍，目前国内制药界合资企业非常多，就医药API的发展来说，我们与世界发达国家的差距越来越大，或者可以说道基本在一个水平上，倒是辅料、包装材料这块，可能将差距必须小一些。药品的质量彰显在各个方面。目前在中国，药企的水平还处在参差不齐的阶段，所以对我们的药品质量还无法全方位的严苛确保。总的来说就是，国内医药包装材料与国际包装材料的发展水平还有些差距。

中国制药业发展至这样的程度，不光就是API的发展，也就是药用辅料、添加剂，包含药品包装材料的发展。我国在药品辅料、包装材料这方面除了很长的路必须跑，在医药包装，我们的优势就是在资源上比较丰富，但高端的包装材料还是缺少。原材料存有，但安全性还无法确保。

差异化、前瞻性的战略竞争

至今还是存有很多企业依靠碰运气、揪机会发展，当曾经的暴利时代转型为微利时代的时候，这就意味著这些企业生产已经显得举步维艰。当然有的企业已经具有了战略意识，但也仅仅逗留在口号的层面上，并没付诸以行动。存有明晰的战略意识，并且用战略去指导发展的企业也存有，但却因为当初制订战略就是没融合企业外部环境和企业内部资源，最终没达至理应的效果。

所以说道，定位不明、目标没确定性、策略反反复复修正、系统不协同、资源严重不足等等都就是这些企业难以在行业市场赢得发展的主要整体表现。

今后，企业必须想化危机为转机，首先就要依靠差异化、前瞻性的战略竞争。所谓差异化，即为作出和别人不一样的产品，策划出一样的营销模式和经营模式；前瞻性，其主要彰显在对行业发展趋势的把握住，与时俱进，才能不被市场所出局。

基于市场细分的产品竞争

基于市场细分的产品竞争为什么可以沦为了未来的主要发展趋势？这是因为关系营销遭遇至了法规扫荡，广告空袭遭遇滑铁卢，现在的消费者早已不再坚信一个产品能包治百病。一个产品只要在一个相对较小的细分市场努力做到第一品牌，那么在中国这个具有巨大人口基数的国家，产品就能快速赢得销量，产品业绩不足以提振企业的进一步发展。

除了差异化、前瞻性的战略竞争和基于市场细分的产品竞争这两大未来市场竞争趋势以外，除了以下两大趋势Lauz进一步介绍：

高效率的运营竞争

当我们看见企业管理层瞎忙活儿的时候，这不足以整体表现该企业运营效率的低落，其本质原因是非政府内的部门功能界定比较明晰，从而引致责权利不等距和缺少系统化管理的制度及流程。那些在暴利时代下快速兴起的医药企业，在企业运营管理方面普遍存在滞后的问题，从而引致企业战略无法真正全面落实，费用管理失控，市场信息沟通阻塞，从而轻微制约企业的进一步发展。

这些企业必须想要获得未来的竞争优势，就必须创建代莱公司环境治理结构、非政府目标以及决策体系。除此之外，还得创建严格、通畅的计划与掌控管理体系和创建明晰的工作标准等等。介绍更多恳请查询公布的中国医药行业竞争格局及发展前景预测报告

快速市场反应能力的营销队伍竞争

快速的市场反应能力整体表现在五个方面：1、顺利完成公司策划活动的执行力；2、催生销售的公关能力；3、娴熟传授产品科学知识的专业能力；4、灵敏辨认出市场变化的洞察力；5、向总部意见反馈信息的沟通交流能力。

我们依然要说至在暴利时代成就出来的销售队伍，其大多数都锻炼身体起至了强悍的公关能力，但是其他四个方面的能力都有著相同程度的缺乏。迄今还处在自力更生的中小企业，销售队伍的战斗力广泛缺少，主观能动性高；而那些已经蜕变出来的企业。其销售队伍中扩散着八旗子弟的遗风，充满著打天下坐收太平的不良习气，更存有发生蒙骗总部的不良行为。

在如今这个微利时代，如果纯粹具有公关能力的销售队伍已经不能满足用户市场需求了，并且也无法提振企业的发展，企业必须全面提高销售队伍的能力，存有必要果断展开销售系统再生。医药代表应读懂一般临床检验报告在临床化疗中，医生最常送出的化验单就是血常规检查，包含红细胞及白细胞计数、血色素、红细胞压积、各种红细胞指数以及血小板计数等，医生往往将常规血液检验结果做为辨别病人与否病毒感染的标准。

美国临床病理学杂志刊登的对医生的一份研究中提及，医生指出最常用的或总是有价值的血常规检查项目就是：红细胞计数、红细胞压积、血小板以及白细胞计数检验。医药代表也应当介绍这些检验项目。

红细胞计数。红细胞也表示红血球，从肺向全身中转氧气。再从非政府中随身携带二氧化碳运往肺，通过肺hinet体外。红细胞计数试验就是测量每立方毫米血液中的红细胞数量。红细胞计数上升发生于贫血，出血或其他疾病例如：何杰金氏病、白血病和多骨瘤等。慢性感染也可能将引发异常的高红细胞计数变化。红细胞计数减少，大都就是由骨髓异常的活跃而引起的，但也存有完全相同，例如肾病、肺病、水解、高原病等。为了赢得足够多的氧气，人体会通过减少红细胞的数量去补偿的。

由此可以窥见，异常的红细胞计数，可以做为确诊一个或多个器官的多种疾病的线索。通过这一事实，我们就可以建立一个非常简略的与之有关的药品名单，这些药物包含抗生素、抗肿瘤药、抗凝剂和维生素K等。

红细胞压积。红细胞压积就是一种常用的推论红细胞数量的指标。红细胞压积的减少可以引致血液粘度变小仁和，从而引发心肌，可以导致视力受损、中风和心肌梗死等疾病的出现。

血红蛋白。血红蛋白就是血液中的携氧成分。它由血红素共同组成，所含铁、一种称作卟啉的红色素和被称作球蛋白的蛋白质。血红蛋白增加发生于许多贫血症、各种自身免疫性疾病，例如红斑狼疮等。在红细胞激增症、充血性心力衰竭和慢性阻塞性肺部等疾病中，血红蛋白就是减少的。

白细胞计数。白细胞也表示白血球，就是保持人体抵抗力的关键物质。他们毁灭危险有机体的过程被称作噬菌促进作用，可以协助抗2009年1-4月中国植物提取物出口及发展趋势分析上世纪90年代以来，人类“回归自然”的呼声越来越低，国际社会把目光转为了天然药物以及绿色保健食品。天然植物提取物及其制品日益受高度关注，其市场每年呈圆形高速快速增长。由于受到传统中医药理论的指导，我国植物提取物行业有著独有的发展优势。目前，我国植物提取物产业已构成一定的规模。2008年，植物提取物产品出口额突破5.3亿美元，占到中药类产品总出口额的41%，位居中药类产品出口额的首位。由于全球金融危机的影响，2009年1~4月份，在中药类其他商品出口大幅下滑的情况下，植物提取物产品出口一枝独秀，出口额总计超过2.0亿美元，同比快速增长20.7%。

由于企业生产的80%的植物提取物可供出口，我国已经沦为世界植物提取物产品原料的主要供应国之一，并构成从原料栽种、原料初加工至后期的精制提纯、制剂加工等完备的产业链。我国植物提取物行业正在向规范化方向迈出。在金融危机的有利影响下，目前我国植物提取物出口形势依然向不好。

把不好原料关口

原料就是植物提取物产品质量优劣的关键，因为“药材不好，药才不好”。我国大规模的专业植物提取物生产企业的生产原料多源自于GAP栽种基地。通过对原材料栽培、播种时间的掌控，以及对栽种过程中浇水、治虫等可能将导入的有害物质,例如农残、重金属等展开掌控，从源头上确保了植物提取物的产品质量。目前，我国常用的大宗中药材栽种都设有适当的药材GAP栽种基地。以银杏叶提取物为基准，目前非正规厂家生产的银杏叶提取物产品，其原料银杏叶都源自于GAP基地。

为保证植物提取物的产品质量，政府以及有关商会都在大力实行GMP栽种基地建设。从源头保证质量，就是植物提取物产业身心健康发展的先决条件。

加强标准制订

质量标准就是掌控产品质量的关键依据。由于植物提取物行业发展时间较短，国家药典中仅有少量的植物提取物标准，这难以适应环境行业快速发展的须要。

为满足用户行业发展须要，国内学术界以及行业内都已构成共识：必须加快步伐制订植物提取物产品质量标准。植物提取物质量标准应当与国际标准并驾齐驱，使用一流的检验、检测技术和方法，标准严苛受控，以保证产品质量平衡、安全、有效率。质量标准应当包含植物基源、产地、播种时间、制取工艺、性状、辨别、检查、含量测量、卫生检查等。在检查项目定量方面应当减少水分、灰分、重金属、农药、溶剂残余等项目内容，定性方面应当减少指纹图谱(特征性图谱)等内容。

当前由中国医药保健品进出口商可以非政府制订并由商务部公布的外经贸行业标准存有：药用植物及制剂外经贸绿色行业标准，以及山药、贯叶连翘、白车轴草、缬草、枳实5个外经贸行业标准：已经顺利完成的存有：人参提取物、绿茶提取物、银杏叶提取物3个外经贸行业标准；正在制订的存有刺五加、枸杞、虎杖、越橘、黄芩、罗汉果、葡萄籽、松树皮、五味子、紫锥菊10个提取物行业标准。但是与巨大的提取物市场较之，这些还远远不够。因此业内人士敦促，国家有关部门、各企业积极主动投身质量标准体系研究，不断提高产品质量，助推市场潮流，确保我国植物抽取行业身心健康有序发展。

严格控制产品质量

国际社会对药品的建议就是“安全、有效率、受控”，对于植物提取物质量掌控方法，近20年来也逐渐构成共识。WHO草药评价指导原则中规定，如果草药的活性成分无法辨别，可以通过色谱指纹图谱证明产品质量的一致。日本汉方药把传统方剂使用地道药材，按饮片配方蒸煮获得的煎汁做为标准指纹图谱，严格控制大生产的原料、配方和工艺，并使产品指纹图谱与标准指纹图谱一致。美国FDA《指导原则》建议使用下列替代方法去确保植物药的纯度、质量、规格、药效、稳定性和一致性：以指纹图谱法标识中药类商品出口势头看好据海关统计数据，今年1~8月，我国中药类商品进出口总额超过6.69亿美元，同比快速增长12.52%，其中，出口金额为5.23亿美元，同比快速增长15.98%；进口额为1.46亿美元，同比快速增长1.69%。受到植物提取物出口高速快速增长的带动，前8月中药类商品出口快速增长较慢，总计同时实现贸易顺差3.77亿美元。从贸易方式来看，通常贸易方式出口占到87.04%，位居绝对主导地位；工业产品方式出口占到7.48%，以西洋参工业产品出口居多；边境小额贸易出口占到4.11%