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文档简介

备选经销商评价与信息收集主讲人：王晓挺营销管理实务与创新浙江机电职业技术学院01案例导入02备选经销商评价要点03经销商关键信息收集方法目录案例04广东某生物技术联合公司，为开拓宁夏市场，选择了一家当地科技服务公司作为该公司保健品口服液的地区总经销商。但结果却是两家公司在当年6月签约，8月出现合作方面的问题，9月总支了合作，广东这家公司在西部市场的开发因此被推迟了4个月，产生了近50万的销售损失。备选经销商评价要点011、经销商的格局与理念是否与企业吻合2、经销商的综合实力是否与企业匹配3、区内竞争格局以及竞争者的布局获取经销商信息的两大渠道01点击输入标题TextHere点击输入标题TextHere通过企业内部的信息获得通过企业外部的信息渠道获得企业内部的信息04现有的渠道客户网原有的客户档案一线业务员的积累企业外部的信息04展销会、交易会行业协会、商会区域市场走访区域市场走访的关键点02望闻问切课后思考题04你会通过什么方法见到备选经销公司的老板，又如何赢得他的信任

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