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文档简介

国际市场营销控制讲课人：彭卓控制（Control）一种管理职能，是指管理者确保企业资源的有效利用，实现组织目标的过程。国际市场营销控制 国际企业在世界范围内的营销活动进行检查、监督，看其是否按计划在进行，及时发现问题，采取必要的措施，确保企业目标的实现。国际营销控制内容（1）销售控制：对不同时期销售量差异进行分析，可以找出影响销售的各种因素，对不同国家和不同产品销售分析，帮助识别最有潜力的市场和最有前途的产品ABC公司2009年区域销售报告销售区域BPI（占全国百分比%）销售定额（百万元）销售额（百万元）15.899324.4425.03218.385677.2278.19320.141984.6079.4847.398231.0730.51514.752561.9664.0765.257122.0823.2079.2.2238.6538.4284.81917.9817.73914.14426264.60合计100.00420.00421.23国际营销控制内容（2）价格控制：公司总部可为国外市场规定一个价格浮动范围。要求子公司在超出规定范围的价格时向公司总部报告，确保控制的有效性。为了保证企业的利润目标的实现，总部又要注意各地区差价、各销售环节间的差价的灵活变动。国际营销控制内容（3）产品控制：建立统一的产品质量标准；在公司总部及地区总部或产品总部设立质检部门；各特约经销商必须提供完善的售前售后服务；各控制管理部门建立完善的信息反馈系统。国际营销控制内容（4）促销控制：国际营销在各个市场的促销活动要与总公司目标一致，（5）渠道控制：分销渠道控制主要是对中间商的控制，主要有几个方面的内容：公司订货量大小；转售价格的合

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