员工个人工作年终总结

第页共页员工个人工作年终总结员工个人工作年终总结员工个人工作年终总结1在咱们厂里面又工作了一整年了，鼠年都快要走到我们的脸上了，不得不说，今年过年过的可真快啊，再过不久就能回家了，还好今年的厂里的收益还是不错的，大家都有回家过个好年了。我身为厂里面的一名技术员工，本年度里在工作这方面还是获得了一些进展的，在其它方面也有了不少的心得体会，这得需要我好好地总结一下才行。20xxx年里面，咱们厂一如既往地大力开展各方面的业务，同时还招收了不少的新员工，毕竟工厂的工作还是比拟辛劳的，不少的人在工作了一段时间后会选择分开，说起来我也算得上厂里面的老员工了，身为技术工人，我的工作还是比拟轻松的，不需要整日在车间里劳动，这时候就能理解到学会一门技术活是多么的重要了，单纯的靠体力劳动来挣钱可不是长远之计啊。工厂里面一直都是追求着效益，所以怎样让工厂里面的效益获得打破一直都是领导们所看重的，我为了进步厂里的产出，自然也是想了不少的方法，渴望着依靠技术或者器械上的打破来让工作变得高效一点，当然了，这个过程一定是充满了挑战和疲惫的。为了不让自己在社会的浪潮之中落伍，也为了进步自己的个人工作才能，我一直都没有忘记学习，学习对我们这些技术工人来言是非常重要的，只要一段时间不去理解新颖的事物，那么必然会在工作中出现一些问题，所以我也养成了一个习惯，那就是只要自己在一段时间内没有在学识上获得进展，那么我会感到不安和焦虑，毕竟我也算是厂领导给我较高的工资可不是让我来养老的，我必需要干一点实事才行。技术的提升，一是通过参加一些厂内外组织的技能培训，这能让我和其他的技术工有更多的理解，二是自己去专研一些工作上的难点和重点，通过刻苦的学习和训练，终能使自己在某个领域上获得成绩。我工作了这么些年，虽然在工作这方面已经有了不少的感悟了，但是我还是缺少了一种执着的精神，所以我还得多多向厂里面的教师傅们学习，多多向前辈们取经会让我们少走许多的弯路。这一年完毕的挺快的，感觉自己在工作这方面还有着很多的东西需要去学习，所以在一年365天，在新的回忆20xx，作为公司的一名员工，在领导的正确的指挥下，我跟随着队伍不断的学习和前进。一年下来，不仅吸收了工作中不少的经历，也大大的提升了自身的业务才能。可谓是收获满满的一年！当然，尽管如今，反思过去一年来的情况，我在此总结：一、工作情况年初之际，随着但在这样的情况下，我们也没有停顿自己的步伐，即使只有一点点，但每个人都在家中、宿舍里，利用自己的时间以及一点点的资努力的帮助公司度过这个难关。当然，我也同样参与到了这支队伍里。在今年的工作中，因为很多的影响，我们的工作展开比起以往要更加困难。但是，在领导们的指挥和鼓励下，我也积极的克制了工作中的不便，并利用自己的休息时间，加紧完成工作，并顺利的提升了自身的工作才能，让自己有所提升。再后来，当工作正式展开的时候，我也没有放松自己，反而更加努力、严谨的在工作中改良自己的缺乏，在工作中努力的完成自己的工作任务，给公司带来更多的奉献。二、工作的缺乏既然有改正，那么当然是有缺乏的。其实，甚至还不少。反思这一年来，我从自己的纪律、责任、思想等方面积极的改良了自己的缺乏。当然，业务才能的方面也一直在打磨和提升。也通过逐步的锻炼发现并改良了自己的个人习惯问题。但如今，照旧还是有些许的缺乏存在于工作中。如：“在工作中容易因追求效率导致的马虎。”这算是我一直以来的坏习惯。尽管效率非常重要，但假如自己的工作任务都没能做好，有效率也是没有意义的。为此，在接下来的一年里，我要积极改良自己在这方面的缺乏，并严格的加强自身管理才能，让自己在接下来的20xx年里能为公司带来更多利益！员工个人工作年终总结2日月如梳、正泰为伴、同事为侣，在这紧急具有充裕节拍的出产任务中，正泰之声的音符又陪伴我们渡过了四季，在这即将辞别迎来新春的脚步里，我跟着正泰旋律为20xx年的工作变化刻画出本身的工作总结与展望。在这出产量日趋提拔的一年里，对付我来讲是一个特别的一年，我本身也没想到，能在正泰集体应聘上行政办理岗亭工作，固然曾在一线工作了几年对各局部人员出产流程都比拟熟知，但我深知本身有很多处所必要进修改革，自从我从一线员工转换为办理员的那天起，我才感触到不是每一件工作都是让人事事如意，我的一言一行都有大都双敞亮的眼睛看着我，所以不管是跟带着的交换还是线上的员工雷同，都要周全明白和把握每个人的性情与设法去完毕工作达成共识，在此，也感谢公司带着和同事能给我此次展翅的机遇，在此次进修起飞的起跑线上，我现将20xx年进修工作总结以下：一、班组长工作职责的明白1、严厉履行安排出产筹划，及时构造落什物料发下班作，并跟踪出产筹划的完毕环境；2、履行出产车间现场、前说起安定办理，严厉落实“6S”要求，做好出产配置的平常保护保养；3、当真工艺文件、配置操纵规程履行的现场查抄、质量状况标识，现场题目的处理、反应，做好反复性、批量性题目记录及处理结果，照实记录工作时候、核算工钱；4、采取精良的雷同方法，自动自动与员工交换，把握员工的思维动态，明白员工设法，及时分析^p、反应；5、当真对在成品、成品数量的办理、交代及工序确认，包管产品及物料处于受控状况；6、构造并现场监视退货产品的处理，确保方案公正、履行严厉，对批量未利用产品的处理进程赐与记录。7、低值易耗品、出产辅料及电能消耗的把握，裁减华侈；8、根据出产订单、库存环境编排日出产筹划，并构造履行；9、当真对在成品、成品数量的办理、交代及工序确认，包管产品及物料处于受控状况；10、对化学品的领用和发放确保安定的利用与存放。二、不敷的地方在这段进修期时候里对公司ASP系统操纵不谙练.，工作认识不敷，贫乏全局见解，对工作贫乏分析^p。三、今后的工作展望回忆这几月来的工作，我在工作进修上获得了新的目的，但我也认识到本身的不敷的地方，今后，我必定当真克制弱点、发扬成绩、吃苦进修、勤奋工作，做一名优秀的班组长，为公司的各项工作目的作出奉献！我决议信念为接下来的工作竭力做到以下几点：1、加强进修，进步学历和本身本质修养，从而更好地办事公司，办事社会；2、在工作傍边遵循脚结壮地的原那么，脚结壮地，干好每一项工作；3、加强工艺规律查抄力度，在产品出产进程中做到质量第一原那么，同时也竭力变化员工思维见解，真正做到周全质量办理，而不是成天在出产线上的监视和查抄；4、存眷库存，当好带着的参谋，平衡每条出产线的出产产量和歇息时候；5、加强与车间各班组同事的雷同和进修，架起交情的桥梁实办理结合同等，筑建起精良的气氛；6、竭力做好员工思维政治工作，周全把握和明白每位员工的'思维动态，关心员工在工作和糊口生涯中碰到的实际坚苦。当我总结出客岁的工作变化时新年的脚步又将被正泰之声的音符迎来，就让我们一路竭力拼搏唱响新年的正泰之歌传播四方吧。员工个人工作年终总结320xx年，在上级部门以及领导的关心下，我认真执行各项收发工作实际，进一步强化锻炼我收发组成员的业务技能，有力地促进各项工作的圆满完成。由于我的严格催促，与努力领导，截止20xx年xx月，我收发组工作效益获得了全面的提升，其中，我收发组共清罐xx次，倒灌xx次;共计收发船只xx条，其中外贸游船xx条，内贸船xx条，共计收发总量XX吨;管道发油X次，共计xx吨;不仅如此，我还严格催促我收发组成员对各项设备隐患的登记检查，保证了我组在收发工作的平安性进展，有效的预防了平安事故的发生。现结合我部门工作实际，将我在收发组一年来的主要工作总结如下，望各位领导给予为进一步加强我收发组的各项工作，提升我收发组的各项工作才能。我特切合自身的本职工作，结合我在20xx年度的工作实际，认真开展对20xx年度的各项工作任务完成情况的分析^p与总结，并仔细找出工作中所存在的问题，以完成对20xx年度工作提出进一步的设想，为我组今后的收发工作打下坚实根底。一、紧抓平安质量，实际平安工作。由于我公司储物部的工作性质较为特殊和繁杂。因此，在实际的日常工作中，我收发组的工作现场较为复杂，物品集中繁多，导致在工作中常常存在有较多的平安隐患问题。这些平安隐患问题时刻威胁着我收发组的正常工作运营，危害着我收发组每一位员工的生命平安性。保障工作的平安性是我储运部收发组每一项工作运营的根本出发点，自上任以来我时刻将平安一词谨记心中，争取将平安的概念与平安意识传入每一位班组成员的思想之中，到达将理论平安工作于实际，确保每一位班组成的生命平安，保证我收发组工作的正常，高效运行。1。施行平安工作会讲：在每一次的收发工作执行前后，我都会开展工作例会。在例会中，对每一位班组成员讲解平安工作的重要性，结合我收发组各项工作实际，对我组的详细收发任务进展细致的分析^p。要求每一位班组成员牢记收发工作的平安隐患点，进步职工工作的平安效益，掌握如何防止和处置平安隐患的发生。并在执行收发任务前，安排布置好收发组成员的平安检查工作，与戒备工作等，做好慎重的工作部署。2、严抓组员平安施行：在实际的收发工作之中，对我组组员进展严格的工作审查，紧抓组员的现场实际操作标准。结合组员的工作实际，考察组员的每一项工作操作步骤的合理性，分析^p彻查组员在操作步骤中存在的问题，并对于组员存在的问题施行及时的整改措施。对于出现有两次或是两次以上的违规操作者，实行严苛的惩罚制度，并在例会上作为典型事例分析^p讲说，以此来进步组员的工作标准。紧抓员工平安意识，对员工进展定期的平安教育，主讲平安隐患的危害与损失，将平安隐患扼杀在萌芽之中。根据实际的现场任务工作进展审查，制定相应的设备检查制度，定期对设备进展详细的巡检工作，对于发现存有问题的设备进展及时的上报与维修，保障收发设备的正常使用。3、定期进展工作总结：在每次的收发任务完毕后，组织全组人员进展总结报告，根据实际工作以及员工对工作的总结，对工作中存在的问题进展仔细的审查，并每一位组员的收发操作情况进展详细的记录，并将其存入档案，累计评分，并在年终之际，结合评分进展奖惩制度，以此来加强组员操作上的慎重性。对员工的工作进展评测和教育，进步员工的工作标准性和工作平安性。二、加强管理才能，进步综合技能作为一名收发组的班长，我承当着收发工作的重要工作职责，我不仅仅要做好收发工作的平安管理与防范工作，为收发组组员做出带头作用，还要做到对员工的严格管理与制度施行工作。只有加强对员工的管理工作，才能使我收发组的工作效益得以突出表达，为储运部工作打下扎实根底。1。运行管理平安体系在实际的工作中，确立正确的平安操作运行体制，设立专门的小组负责人和小组记录员，详细记录员工的每一次操作标准，对此加以评分记入档案。建立全面的运行管理平安制度，并确保平安制度的实际施行，要求各组员严格按照制度执行各项收发任务，确保收发工作的平安进展，保障全年油脂的储运工作平安执行。2、设置登记严查制度要求员工在每次的收发工作前后进展登记，记录详细收发情况，记录收发工作时间，以及收发数据详情。增加员工对收发工作的责任意识，更好地理解收发工作的重要意义。并对在收发工作执行过程中，发现的操作失误，操作不标准，以及习惯性操作等现象逐一进展排查，及时指导改正，并对其进展扣分处分，记入员工档案，以保障每一位组员都可以正确操作，做好收发后盾工作。3、加强学习工作，组织平安培训：在严抓员工工作管理，保障收发正常运行的同时，我还注重于加强员工各方面的才能素质培训，加强我班组的团队建立工作。根据公司所指定的学习与培训方案，我及时组织我班组成员加强对各方面收发技能的学习，充分利用培训室结合我收发工作实际对我组成员进展模拟现场培训，分析^p和解决组员在培训中存在的问题，将强员工工作技能，防止员工操作失误情况的发生，进一步使我收发组成员的才能得以有效发挥。在日常的收发工作中，我实在建立团队的团结性，积极与组员进展沟通，征求组员意见，整改管理措施。在工作实际当中，我注重于各个组员之间的和谐与团结建立，通过组队操作评比，团体合作完善工作实际等手段来将强我收发组的团队力量，建立出一支高技能，高效益的收发团队。我不仅仅对我组员工进展严格的培训，标准员工工作。还严抓自身的工作技能，组织自身对于收发工作的学习。例如：我公司储运部门于今年8月份新装了一台发车流量计，对于此新装设备，我组个人员都不够熟悉，因此，为做好我收发组的各项发出任务，我对新装的发车流量计设备进展了深化的研究与学习。我从最根底的发车流量简单操作学起，认真学习掌握每一步发车流量计的使用步骤，研究理解发车流量计设备的工作原理以及如何进展检查维修工作，并仔细对我公司的运输数据做出统计以便于配合供给商校准流量计的准确性，保障新进设备的正常与准确使用，为我储运部门做好根底工作。三、总结工作实际，方案工作施行根据公司部门与领导的监视与指导，结合我收发组今年的各项工作实际。我对我收发组今年的工作作出了详细的总结与分析^p，我收发组今年的工作虽有了整体效益上的进步，但是在实际的现场工作实际中，我收发组工作还存在有一些问题，作为一名收发组组长我存在有主要责任，我的管理力度还不够，团队建立还不够强。因此在将来一年度的工作之中，我将全面进步自己的各方面素质技能，加强进步我收发组的管理力度，做到严格高效的管理施行，标准员工行为思想，加强员工平安意识，全面建立拥有最硬技术，创造最高效益的收发班组，为我公司的储运工作做出最大的奉献。员工个人工作年终总结4在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经非常的理解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比拟的顺心，总结我在20xx年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助别人。也希望公司存在的一些问题可以妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结。1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联络，并根据地区、行业、受众的不同进展分析^p；4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通；5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给如今的工作带来许多费事；6、协助大区经理的销售工作：①将有些业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析^p市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步；③合同的执行情况：协助业务经理并催促合同的完成；总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：〔一〕努力做好每一件事情，坚持再坚持！〔二〕确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；〔三〕客户关系的维系，并不断开发新的客户。〔四〕销售报表的准确度，仔细审核；〔五〕借物还货的及时处理；〔六〕努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通；最后，想对销售过程中出现的问题归纳。1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与消费联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供给商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在公司领导的带着和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进展。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联络，将我们公司的业绩进一步提升上去。销售员工年终个人工作总结4时代在进步，社会在开展。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司要快速开展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经2年，在这2年来，我深深体会到了这份工作的的荣耀与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20xx年，是我在工作业绩上极具打破、快速开展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20xx年度的工作简单地总结如下：一、20xx年工作总结一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、穿着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后效劳，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过、或到客户所在地进展面对面的交流沟通，详细理解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到消费车间做好跟单发货效劳，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的效劳意识让客户免除后顾之忧。二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的方案，大到整一年的目的，小到一个阶段的步骤。有了方案之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信时机是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不管销售过程是顺利而是曲折，我都会定期地总结经历，发现自己的优势和缺乏，力争在下一阶段得到补充和开展。员工个人工作年终总结5从xx年2月份分开学校进入公司以来，到目前为止已经工作差不多一年了，在这过去的大半年时间里，回忆一下，觉得自己还有很多缺乏之处，有很多地方需要大量的学习，但总的来说，这一年是属于我机遇的一年，上有领导的关心和照顾，下有同事的支持和帮助，所以说也算是很丰收的一年。经过在公司从毕业至今的工作历练，和之前经受过的挫折，毕业时期的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来，并从中学习到了很多专业的技能性知识和做人的根本道。我非常。的的感谢公司领导对我的信任、支持以及对我的培养，并且给了我一个很大的空间去尝试和提升自己，我真实的感受到这一年来学到的不仅仅是专业的知识，而更多的是开拓了我的视野，增长了见识。我相信大家在这个公司都会有这样的感受。通过这一年的工作积累和探索，对于将来的开展的。也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的觉得自己合适在这一行业走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。刚进公司的时候，由于工作经历的缺乏、阅历少，情绪波动大，对工作产生很大的影响。有时候没有做到心平气和听取意见，对自己的定位也不太明晰。特别是在看到其别人员陆续分开公司时就更表达了出来。有时没有先考虑大局，直接按照自己的思想主观臆断，结果令自己懊悔不已。通过这半年多的接触和学习，一些有照顾明设计的专业性知识，我在这方面的才能和经历根本是空白。这一年，走过的弯路不少，没有更好地去吸收别人的观点和长处以及别人的意见及观点，这和我的性格有很大关系。在20xx年，我会注意这方面的学习和积累，冷静听取意见、有效的吸收，勇于承受批评，看到别人的长处。别人提出的观点和意见应该是经历之积累。对自己的成长绝对是有好处，没有害处。心态是关键，20xx年，新的一年，我将和公司一起努力进步，去适应公司的开展，迎接金融危机的挑战。员工个人工作年终总结6工作的结尾总是匆忙的，一年来的准备和努力，都会在在最后成为动力，成为目的。回忆这一年以来，我在工作中积极的执行着自己的工作职责。在工作中积极奋斗，严格遵守着领导的要求和工作的职责。尽管不能说的是成绩最出色的员工，但却也通过自身的努力，在工作中拼命进步和成长过了!在这一年里，我一直都在自我的岗位上兢兢业业的坚守我自身的职责，来领导的指挥下，努力的为xxx公司做出了自身的奉献。如今，一年完毕，我反思自己在工作中的经历和结果，对一年的成绩做如下总结：一、热情工作，积极目的在工作中，尽管因为我确实经历，但却能一直保持着自身的热情和态度。我从工作中领悟到，经历是捷径，但却不是动力。或许丰富的经历可以加快工作的进程和效率，但始终动力才是前进的的原因。为此，我在今年的工作中积极的调整自我，稳固了自身的思想，理解了公司的开展的理念。在工作中积极的发挥自身调整才能，能较好的保持工作的热情和积极性。此外，我还与身边的同事们积极交流，不仅进步了自身的思想，也帮助改善了局部同事在工作上的思想态度。二、工作的完善，质量提升在工作中，我知道自身的缺乏，所以也在坚持着对自身的改机和学习。在纪律上，我严守公司规定，认真牢记公司的纪律要求和领导的安排，对工作纪律严格遵守。而在工作才能上，我严格遵照领导的指挥去完成工作，一直以，严格的要求自己，并紧跟时事，面对工作的开展及时的更新自我，较好的完成了自身的工作。当然，我也不仅仅只是完全遵守纪律的“机器”，对于在工作中累积的经历和感受，假如有感到不对的地方，或是发觉到可以优化的方面，我更会主动积极的提出来，通过自己的努力为工作的开展奉献一份力量。三、缺乏和改良但总的来说，尽管工作饱含热情，但缺乏和问题却摆在那里。尤其是我在工作中“不拘小节”的态度，总容易细节上的小问题。为此，在20xx的新年里，我要更加精进自身的工作方式，找准方向，进步质量!让自身的工作更有价值，也更好的为公司整体做出奉献。新年即将开场，将来还有更多的事情等着我去努力，我会带着更高的热情和最积极的态度去做好这份工作!员工个人工作年终总结71、办事处为重点，大客户为中心在保持合理增幅前提下，重点推广“x”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“x”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广x品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通理解他们的需求，理解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深理解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。x行业的进入门槛很低，通用x价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、消费人员、技术人员、财务人员等都息息相关员工个人工作年终总结8转眼又到了一年的年底，回望这一年来我在护士长的岗位上所做的工作，心中有很多感慨;现将xx年以来各项工作总结如下：一、严格管理，有效协调一年来，在护理部和科主任的领导下，从各方面严格要求自己，在科室工作尤其是护理工作中身先士卒，大胆管理，认真落实医院和科室的各项工作制度，保证了科室工作稳步进展。积极配合主任做好医护协调工作，引导大家做好医护沟通;及时发现并解决一些摩擦和矛盾，增强了科室凝聚力，使中医科成为一个温暖的大家庭;让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。二、狠抓护理业务培训作为一个中西医结合内科综合科室，我们科面临病种杂，疑难杂症多，护理专科性不强的难题。而与之对应的是：中医科的12名护士，仅有一名是中西医结合护理大专毕业，其余都是西医护理专业毕业，在学校仅理解到简单的中医根底知识;在西医“专科护士”培训不断深化开展，专科护士特点和优势越来越明显的今天，中医科护士没有特定的专业知识和开展方向，这在一程度上影响了这个群体的工作积极性和队伍的稳定性，也给病区护理工作质量带来了负面影响。针对这一现实，我果断决定：从我做起，全员培训。采取业务讲课和业务查房相结合的方式，发动科主任和医生参与，对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科疾病知识进展培训，对中医根底知识和常用技能系统培训，甚至对一些普外科和骨科疾病的保守治疗、护理知识，也进展了培训。一年的系统培训下来，考核结果说明，护士对上述各系统常见疾病都有了全面的认识和理解，这不仅进步了她们的业务技术程度，也极大的增强了护士对自身、对科室开展的信心。此后，我又采取日常强化的方式，不断结合病房现有病例强化培训过的知识，终于打造出了一支技术过硬、有中医特色的护理队伍。员工个人工作年终总结9时间总是飞快而过，一转眼间，新的一年悄然而至。在过去的20xx年中，不管功过与否，我都应该向前台效劳台的妹妹们表示感谢，假如没有她们的积极配合与辛勤付出，很难让效劳台的工作顺利进展。同时，也借此时机感谢店长，以及各楼层经理、各部门主管的大力支持与配合，让我们效劳台员工能大胆的开展工作。说到效劳台，首先效劳台要为整个卖场的顾客及整个超市的员工效劳。顾客大大小小的包裹至少有一多半是由效劳台员工手中存取。我们已经把弯腰、踮脚习惯的当成身体锻炼;我们又是“抱歉专员”。无论是与非，顾客有什么不满意的，向我们反映、抱怨，我们都有责任和义务代表丰彩超市向顾客赔礼抱歉。记不清楚有多少次，我们以身试法，喝下顾客认为过期了的饮料，来说服顾客;其实，每次的总结是有必要的，只有静下心来去回首，才能发现自己工作上的成绩与缺乏，成绩是过去的，已经划上了一个句号，只有扬长避短，才能把来年的工作做得更好。同时，我们在以下几个方面也有所失误。第一，播送宣传较少。由于效劳台工作较忙，处理的事务较多，而我又要到收银台值班，每个班不休假两个人上班，有人休假了就只有一个人上班。(到底有多忙?简单说一下要做的事，如;播音，开发票，换零钱，开换货单，赠品发放登记，办理睬员卡，到各部门送顾客所换·退的商品，为顾客存取包裹等等)往往导致播音不能正常进展，不能很好的给各项促销活动帮助，而作为负责人的我，深切体会到这项工作与效劳台工作衔接的难处。第二，与楼层及各个部门的沟通交流较少。因为忙而无视了与各楼层之间的交流，有什么事都藏在肚子里，因此会出现你不理解我，我不理解你的现象。第三，还有顾客丧失存放牌不赔偿的，有时因为太忙就会与顾客发生争吵，以及有时顾客的背笼丧失，虽然我们给顾客做了赔偿，但顾客还是很不满意。亡羊补牢，为时不晚。既然已经找出问题的症结所在，我相信在今后的工作中不会犯同样的错误。在这里，我也希望各部门领导、各位伙伴多给我们提出珍贵的意见和建议，而我将信心百倍，全力以赴将下一年的工作做得更好，更到位。员工个人工作年终总结10光阴荏苒20xx年时间匆匆不到40天就要过去了我来佳通已经3年了，我们每个人都是在不断总结中成长在不断审视中完善自己。审视中脚踏实地完本钱职工作，回首今年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事合作消费的艰辛。现将xx年工作总结如下：1.工作方面：让自己觉得轮胎是个生命工程，认真做好自检好每条轮胎，作为成型B区的一名员工我以工作任务为牵引，依托工作敢为学习进步自己在消费过程中机台故障小问题可以自己处理，较快完成处里交给的产量。在班组同事的帮助下不断进步，废胎经常几个月看不到我的名字。在工作中要学会不怕苦不怕累在10.1假期过后我们E线就开场为公司分配的的产量开场两班倒，人家都说A1657是个垃圾没必要两班倒，我觉得做人不能太自私不能光看眼前的利益，我经常在那台机做我不来换谁还会来。让自己在本职岗位上发挥出应有的作用。2.个人待改良之处：配合班长的工作遇到临时调机也要有个好心态，达成方案;还有一段是个女的，女的做男人的事情她肯定会更累、要经常帮助一段，要懂得一个人速度快什么都不算，轮胎成型是在2人合作之下完成的，这个要坚持。3.20xx年个人开展规划：在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，遵守工作纪律把每一位用户买我做的轮胎0退回率都当成自己知心的朋友，热心的为客户户效劳。尽自己最大努力，为我们的企业奉献自己的一份力量，为我们的企业树立新的形象，朝着“更快、更高、更强”方向迈进，打破，没有终点。员工个人工作年终总结11我是聚合岗位巡检员工，我自20xx年进入广西田东锦盛化工以来，一直在消费巡检岗位上工作至今，由于工作需要，我巡检的设备主要是聚合系统的机械设备。谈及聚合机械设备，从外表上看可能过于简单，其实并不是外表所看到的那样，只有深化了巡检工这个角色后，你才有所感悟！以下便是我个人在聚合巡检岗位工作中的一点小结：一、心得。聚会岗位主要分为软水和单体贮存、助剂贮存、聚会釜、出料、回收、汽提、枯燥包装系统等等。这就需要我们每一个巡检人员熟知所有设备运行的工艺流程，绝不发生由于不熟知工艺的设备事故的发生，要想成为一名合格的巡检工说难非难，但也并非一朝一夕就能做到做好的，要想在这平淡无奇的工作中有所作为，那你就必须在平时的工作中比别人多挥洒出一些辛勤的汗水，要具备一颗极强的责任心，并要在工作中参入更只有深化了巡检工这个角色后，你才有所感悟！这就需要我们每一个巡检人员熟知所有设备运行的工艺流程，绝不发生由于不熟知工艺的设备事故的发生，要在工作中参入更多的细心、疑心、留心。聚合岗位是PVC车间核心，是重中之中，在这高温高压易燃易爆和害气体，一步小心都有危险坏境里，给了我无限压力，同时也给我无限的挑战空间。这段时间里在上级领导们细心栽培和班组之间的默契配合下获得不错的成绩，我个人也成长了许多，学会了很多，同时也给了自己的要求和压力很多，更多的是责任。巡检时我们要在枯燥的工作中树立起极强的责任心尤为重要。只有有了这颗责任心，我们才能在工作中有所学习、有所掌握、有所开展；才能将自己与工作融为一体，共同快速成长。列如：遵章守纪，开机前认真做好所属设备的检查工作，确保无设备隐患、无人生平安隐患的情况下方可正常开机；停机后及时做好清洁清扫工作；发现问题是否能正确按章处理，处理不了的必须及时上报；是否认真做好了巡检记录，巡检记录所写数据必须真实可靠。巡检过程中要利用触、摸、视、嗅、听等感觉器官，仔细检查各设备运行时有无异常〔如异音、温升、压涨、振动、皮带跑偏漏料等〕；减速机、泵、动设备等的油质、油温、油量是否异常等等；亲密关注聚合釜温度压力变化及所有的运行保养情况，发现问题及时上报，及时处理，确保平安消费。巡检中要处处留心；都要在平时的工作留心机积累。留心是装备自己；成长自己的一个重要环节、留心是学习过程中锤炼自己的一种手段；留心能使消费过程中设备隐患最小化、设备故障率最低化。由此可见留心是巡检工作中不可缺少的重要方法之一。我一直怀着种精神投入到工作中，经历很多很多，有管线裂、炸垫、漏单体，有阀门失灵，设备故障，还有聚合釜高温高压停电停水、防暴摸破、泄漏等等。虽然最终在领导和班组员团结配合下得到解决，但还是在一次次惊险与震撼中留下很多阴影。同时在动手与流汗中也让我学到了很多，有勇气、有见识，更多的是经历。二、在收获与进步的同时我也有很多工作中的缺乏。1、我也会偷懒了。比方3月份我因懒上四楼拨表，主管设备不擦干净被领导说了。5月份换阀门垫片时原来的垫片有点坏了因觉得去拿新太远了就不换