国庆黄金周社区中型活动执行指引

国庆黄金周社区中型活动执行指引

第一页，共十六页。目录前期活动准备活动现场布置

活动场地分区各区场地要求活动执行买赠试饮游戏互动活动利润分配后期市场维护第二页，共十六页。1.MS相关人员同社区物业于十一国庆前确定活动事宜。所选社区要求常住户2000人以上，封闭或半封闭式小区，社区消费水平在城市平均水平中等以上，社区场地规模符合活动执行场地要求2.销售于十一活动开始前完成对社区周边各类售点的铺货，维持稳定的产品曝光度3.MS人员于活动前完成促销员招聘、培训及相关促销工具的准备4.MS人员在活动开始前落实活动场地、经销商配合车辆人员、及现场查看活动场地，初步落实活动售卖试饮区/陈列区/游戏区位置、帐篷/阳伞/促销台等位置一.前期活动准备第三页，共十六页。二.活动现场布置1.活动场地分区：要求活动场地分为——买赠试饮区、产品展示区、互动游戏区例:互动游戏区例:买赠试饮区例:产品展示区第四页，共十六页。2.各区布置要求——买赠试饮区A.基本配置＝谷粒帐篷*4＋谷粒促销台*8＋谷粒太阳伞*6＋谷粒X展架*6＋促销员*6＋地贴广告*2B.布置细则：a.首先将谷物太阳伞布置在活动场地覆盖区域的主通道，尽量做到集中插放，营造活动气势，吸引消费者眼球b.谷物帐篷应设置在整个活动场地中心位置，构成活动主区域，帐篷正面应为主通道，帐篷正面一侧分别使用3个促销台、侧面两侧使用帷幔、后侧使用大幅背景布c.谷物促销台摆放于帐篷正面，促销台上要求整齐堆放产品/赠品进行展示，使用谷物摇摇卡/五谷麦穗进行生动化辅助，摆放五谷麻袋进行产品原料展示，使用产品价格牌及手写POP清晰标明售卖产品价格及活动买赠信息d.帐篷左右两侧摆放X展架，帐篷正前方地面使用地贴广告充分进行品牌宣传；其中X展架画面内容为产品理性诉求及所获荣誉宣传，体现产品利益点——营养、可信任；地贴为产品广宣画面e.买赠试饮区配置六名促销员，统一身着公司促销服；其中两名执行买赠，四名执行试饮例图说明二.活动现场布置第五页，共十六页。买赠试饮区谷物帐篷促销台摆放及布置地贴的使用X展架摆放神七火箭的使用第六页，共十六页。3.各区布置要求——产品展示区

A.基本配置＝产品整箱堆放＋谷粒X展架*2＋地贴广告*2

B.布置细则：a.产品整箱陈列时可充分发挥创意将产品堆放成异性进行展示，并使用谷物气球/五谷麦穗进行辅助装饰b.产品展示区同时摆放X展架/产品看板/地贴广告配合宣传，其中产品看板为专门制作之折叠看板，内容为产品画面感性沟通及营养诉求理性沟通，摆放于该区域，强化品牌传递例图说明二.活动现场布置第七页，共十六页。陈列展示区产品整箱堆放及装饰证书的摆放地贴的使用

第八页，共十六页。4.各区布置要求——互动游戏区

A.基本配置＝谷粒帐篷*1＋谷物促销台*1＋地贴广告*1＋谷粒X展架*2＋促销员*2＋游戏道具

B.布置细则：a.把帐篷围上谷粒谷力的围裙，放上一张促销桌配上游戏道具。b.互动游戏区摆放促销台1-2个用于配合游戏执行及展示游戏赠品，使用空白POP告知游戏规则，由两名促销员主导执行c.游戏规则后续说明例图说明二.活动现场布置第九页，共十六页。三.活动执行1.买赠试饮A.买赠/试饮共由6名促销员执行，要求促销员按要求统一着装、束发、保持整洁B.试饮：a.执行试饮的促销员要求使用一次性手套b.主要针对目标消费者或孩子提供免费品尝，免品30ML/杯，一包供10人品尝。c.试饮区域必须配置抹布及垃圾桶，试饮完毕后促销员主动将试饮杯收回，随时保持试饮区域清洁C.买赠：a.要求促销员针对目标消费群按照标准话术介绍产品，同时清晰传递买赠信息b.坎级设置——购买2包即赠送火箭笔一支，购买5包送拼图一个，购买10包赠送一个购物袋，凡购买整件产品一件送环保袋和谷粒谷力杯各一个。现购买一件即可参与游戏赢得大奖。c.消费者购买达到买赠标准后，现场由促销员直接将赠品赠送消费者；同时将消费者引导至游戏区，增强游戏互动，加深消费者对产品的印象d.促销员随时注意货源及赠品情况，货源及赠品不够时及时知会相关人员补充第十页，共十六页。2.游戏互动A.互动游戏区由2名促销员配合执行B.消费者从买赠试饮区进行互动游戏区后，由该区域促销员热情接待，逐一向消费者介绍现场游戏，根据其兴趣引导其参与C.消费者参与游戏时，促销员需在一旁说明，保证游戏公平公正。D.游戏设置：凡购买1整箱产品者，除获得精美赠品外，还可参加“贺神七，博好运”或者“捡豆子”游戏。E.游戏规则：“贺神七，博好运”，六个骰子，博中4个以上同一数字，奖励谷粒谷力碗一个。博中3个同一数字，奖励谷粒谷力拼图一个。博中2个同一数字，奖励火箭笔一支。“捡豆子”，使用一次性筷子，在规定的10秒内，夹出30个豆子奖励谷粒谷力碗一个。夹出10个奖励拼图夹出5个奖励火箭笔一支三.活动执行第十一页，共十六页。3.活动费用归属（建议）

A.经销商社超供货价：27元/件，社区活动售价：36元/件，活动利润9元/件，其中每箱利润中的3元可以酌情使用。

C.活动利润上交公司

D.要求严格按照当天实际销量计算利润

三.活动执行第十二页，共十六页。1.活动结束后营业应对该社超店补强铺货及排面维护2.对社区周边售点持续产品铺货，同时扩大覆盖面3.MS可利用与店方客情，后续对活动社超店进行品牌布建，如：店招、橱窗等生动化整店包装四.后期市场维护第十三页，共十六页。第十四页，共十六页。以上，谢谢！第十五页，共十六页。内容总结国庆黄金周社区中型活动执行指引。2.销售于十一活动开始前完成对社区周边各类售点的铺货，维持稳定的产品曝光度。2.各区布置要求——买赠试饮区。d.帐篷左右两