【化妆品企业眼部护肤产品营销策划方案设计（附问卷）11000字】

营销策划综合课程设计化妆品企业眼部护肤产品营销策划方案设计目录TOC\o"1-3"\h\u13451绪论 147801.1研究背景 1315891.2研究意义 1188812相关理论概述 1211902.1PEST模型 1292752.2SWOT模型 2242863YW公司营销环境分析 315393.1企业简介 379943.2企业内部环境分析 4270233.3企业宏观环境PEST分析 4171103.3.1政治法律环境分析 4244793.3.2经济环境分析 5233193.3.3社会文化环境分析 5205203.3.4技术环境分析 6255293.4SWOT分析 654123.4.1企业的优势 6120933.4.2企业的劣势 7158313.4.3企业的机会 79063.4.4企业的威胁 713694YW公司眼部护肤产品战略的制定 8207104.1营销战略类型及目标的确定 8241244.2消费市场细分 9321194.3目标市场选择 9175385YW公司眼部护肤产品营销策划及实施 10209575.1YW公司眼部护肤产品的产品策略 10205555.2YW公司眼部护肤产品的价格策略 10142575.3YW公司眼部护肤产品的渠道策略 1058545.4YW公司眼部护肤产品的促销策略 11166195.4.1制定广告媒体宣传方案 1153645.4.2强化营业推广 11264905.4.3加强与新型媒体的合作 11298126策划预期效果与预算 12119226.1预期成效 12207396.2费用预算 1223424第7章结论 1231248参考文献 131绪论1.1研究背景我国居民个人可支配收入持续稳步增长得益于我国宏观经济的高速发展，此后，居民消费能力大大提升，促进了我国居民的消费升级和消费理念的变化，居民在化妆品市场的人均消费额进一步增加，为我国化妆品市场发展和开拓提供良好的条件。在居民消费升级和供应链不断完善的共同作用下，国货美妆快速崛起。目前，我国持证化妆品生产企业超过4000家，产业链各环节也涌现出一批优秀企业。但就目前国内化妆品市场而言，国外化妆品品牌如宝洁、欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等由于前期早已发展成型并且打入国内市场，在中国化妆品市场中仍占据绝对优势，而我国化妆品市场起步晚，在技术、财务、品牌意识方面的制约导致国货化妆品在竞争中处于劣势地位，至2020年，仅有上海上美、百雀羚、珈蓝三家本土企业进入国妆品牌市场占有率前十榜单。相比前些年而言，近些年来我国化妆品本土企业有了更广阔的发展前途和更强大的生命力，虽在市场竞争中仍处于不利地位，但国货化妆品品牌对于中国化妆品市场而言具备更多的优势，能够更为精准的确定消费人群，市场定位更加精确，更加了解我国消费者的消费诉求，供应链管理与把控也相对灵活，与加盟店和电商合作更为默契。随着我国的国货化妆品的品牌不断建设开展，消费者对国货化妆品的信任度也逐渐增大，化妆品企业的发展前景较好。1.2研究意义我国企业的营销水平与西方国家相比仍处于较为落后的状态，营销理论未得到及时的更新，针对化妆品企业营销开展的研究也较少。且目前国内在眼部护肤营销策略研究的理论和文献相对较少，本次对YW公司眼部护肤营销策略研究的课题在一定程度上可以丰富该领域的内容和方向。化妆品行业的飞速发展为本土化妆品企业提供了良好的机遇。但由于国外化妆品牌长期占据我国化妆品市场大部分份额，本土化妆品企业面临的发展环境较差，如何从激烈的竞争中实现发展成为本土化妆品企业继续面对的问题，化妆品营销策略的科学运用能够有效的提高化妆品销量，吸引消费者的注意，良好的营销策略对于企业发展具有重要意义。2相关理论概述2.1PEST模型PEST分析法是最基本的营销战略外部环境分析方法，它本是投资咨询公司用大量数据与研究资料帮助一个企业精准分析其外部宏观环境的一种分析方法。宏观环境由能够较大影响整个微观环境的因素构成，在对一个企业进行营销环境分析时，通过分析外部的宏观环境可以推测其未来的生存与发展状况。这里指的宏观环境主要针对政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）、技术（Technology）四种最为重要的环境因素进行分析，因此将其称为PEST分析法。PEST分析法的四个主要环境因素：1）政治环境政治环境主要由国家方针政策、国家的社会制度、社会外部形势政策、社会法律和相关准则构成。由于不同国家和社会的性质千差万别，社会特征在不同国家和社会间也会截然不同，因此，不同国家对组织活动的约束条件和规章制度就会出现差异。但即便是身处同一国家或社会，在不同的发展阶段，由于执政党的不断更新交替，也会出现不同的政见和社会发展规划，因此同一国家内的不同发展阶段对组织活动的要求也会有所差异。2）经济环境经济环境包含双重层面的含义：宏观经济环境、微观经济环境。宏观经济环境指的是，一个国家当前的经济发展状况可以从该国的一些特定指标中反映出来，这些特定指标包括人口规模、百姓工资水平、居民可支配收入等等。微观经济环境指的是，对于一个公司而言，其所在地区的百姓工资水平、经济状况和工作环境等因素都对该公司市场的未来发展有直接而深刻的影响。3）社会文化环境一个国家或地区的社会文化环境包括人文信仰、风俗习惯、民族文化程度等，其中，文化程度在一定程度上可以影响人们的需求层次，而人文信仰和风俗习惯则在一定程度上限制了某些活动的开展。4）技术环境技术环境主要是指对企业发展所需的各种技术所作的全面考察和了解，此外，还应着重注意：国家对科技研发的投入力度；该科技领域的发展状况，以及研发总量；技术转让和技术商品化的速度；专利及其保护的现状。2.2SWOT模型SWOT是公司的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses），发展中遇到的机会（Opportunities）和威胁（Threats）的英文缩写，对公司内部优势、劣势和外部的机会、威胁四个层面进行分析总结会对公司发展具有重要意义，该方法被称为SWOT分析法。从本质和根源上探究，SWOT分析法着重于对公司内外的现实状况进行归纳总结，以及对公司的优缺点进行详细分析和有针对性的总结。在这些分析中，对公司的优势和劣势分析主要关注经济基础以及和同行业的其他竞争者的相互对比；而机会和威胁分析将侧重于公司外部环境的变化，这些变化可能会对公司未来的发展产生影响。SWOT分析法是一种公司战略分析方法，一般用于公司在制定销售计划之前，为公司开发新业务或者进行新投资时运用。SWOT分析法旨在分析公司的优势、劣势、机遇和挑战后，从这四个方面跟行业竞争者进行详细对比，最后能够明确新业务的展开是否具备可实施性。SWOT分析法可以最大程度帮助公司利用好其在行业和市场中的竞争优势，同时规避公司自身的不利因素，对于促进公司的发展有着积极正面的作用。此外，SWOT分析法还可以让公司学会处理发展道路上遇到的机会和威胁，面对转瞬即逝的机会要学会抓住且迅速行动，面对环境威胁时要学会避开，降低风险。所谓知己知彼，百战不殆，全面了解公司的优势、劣势、机会和威胁对公司的发展是非常重要的。图2.1SWOT分析模型3YW公司营销环境分析3.1企业简介2017年2月，YW公司在广东省成立，是由三位从海外知名实验室留学归来的博士联合创办而成的研发驱动型公司，三位博士均是在透皮给药领域深耕多年的人才。YW公司以在透皮给药深耕多年积累的经验、工艺和技术自主创新研发了眼部护肤无痛透皮给药技术，并开发了全国首条具备眼部护肤透皮给药技术的全自动生产线。YW公司以生产线为依托，应用技术开发具有更高疗效、更高适应性、副作用更低的新型透皮给药产品，目前主要以眼部护肤透皮给药技术在美容护肤领域研发和生产效果更优的美容护肤产品。在未来，YW公司希望能在微针透皮给药领域做到中国领先，并跻身世界前列。3.2企业内部环境分析财力资源。由于YW公司发展时间短，暂时未有非常高的利润率；融资方面也仅进行过第一轮融资，相较于其他大型的化妆品品牌和厂商而言，YW公司在财力方面，仍较为欠缺。技术资源。YW公司的三位创始人均是在透皮给药领域深耕十余年的海归博士，带领创建国际领先的眼部护肤技术研发团队，具有强大的产品开发能力，掌握眼部护肤领域核心科技，并拥有多项自主知识产权。设备资源。YW公司有十分优质的硬件设施资源，研发部设有专业透皮给药技术研发实验室，为持续进行配方研发和技术更新提供专业设备支持；不仅如此，YW公司作为生物医药行业企业，拥有行业最高标准的万级GMP生产工厂，同时拥有基于自主研发眼部护肤制作工艺的国内首条全自动生产线，生产设备通过ISO22716：2007/GMPC认证，具有2D/3D视觉检测系统，微针良品率99%以上，远高于行业标准。营销能力。相对于市场其他化妆品而言，YW公司的营销能力是较为不足的，由于是初创阶段，并未招聘到资深的营销与销售人员，即便市场部负责人是比较有资历的人才，但由于部门缺乏更多经验丰富的营销人员，因此产品销售增长率平平，市场占有率相对较低。组织与管理能力。在组织和管理方面YW公司还是具备一定优势的。YW公司内部采用扁平化管理，目前的组织管理能力可以适应到市场的快速变化和发展。3.3企业宏观环境PEST分析3.3.1政治法律环境分析眼部护肤产品属于一种特殊的美容护肤产品，因此美容护肤产品面临的政治法律环境即为YW公司眼部护肤产品营销面临的政治法律环境。2015年，新（《广告法》）的颁布宣告了旧广告法（《广告化妆品管理办法》）的废止，这也意味着旧广告法中的化妆品广告营销管理执行条例已失去其法律效力，但是，新的广告法没有规定化妆品和美容产品的广告和营销的详细规则和具体管理方法，这样的结果就是化妆品和美容产品的广告已经失去了明确的法律法规，广告和营销活动主要由行业自觉地遵循法度来实现。规范化妆品行业的安全指标。最近颁布的化妆品和自律行业法规具有明确的特征，即定义化妆品的安全标准，确保化妆品的安全性和保护消费者的合法权益。例如，在2016年9月1日发布的35项化妆品类国家标准被列为“消费品安全标准工程”的主要领域之一，化妆品的安全标准已标准化和国际化。3.3.2经济环境分析近些年来，国民经济发展迅速，人均可支配收入也在不断增加，人民生活水平不断提高。同时，随着互联网不断发展，国内电商迅速发展壮大。在这样的经济背景下，居民接触美容护肤的机会与渠道越加丰富，他们对精神生活和美的追求也在不断增加，尤其是在美容护肤领域的观念变化，更加促进了整个美容护肤品市场行业的极大发展。表3.12016年至2020年全国居民人均可支配收入及其增长速度年份全国居民人均可支配收入比上年实际增长2016238216.3%2017259747.3%2018282286.5%2019307335.8%2020321892.1%伴随着我国电子商务的发展，以及国民经济地持续健康发展，我国消费者对美的追求不断提升，特别是女性，已经将对美的追求付诸于行动上了。根据国家统计局电子商务交易平台数据统计显示：2018年我国网络电商交易规模达到了30万亿元人民币，其中绝大部分的消费金额皆来自女性消费者的购买成交。3.3.3社会文化环境分析近些年来，我国的女性消费者在社会消费中占主导地位，女性消费者俨然已经成为了社会消费的主导力量，不仅如此，在家庭消费中，女性也占据着消费主导地位。从问卷调查消费分析报告中可以分析出来，女性消费者在家庭消费中的主导地位，且她们较为青睐美容护肤领域的消费。图3.1女性个人消费者占家庭收入比根据图可以看出，无论是哪个年龄阶段的女性消费者，她们的消费支出都要占家庭收入三分之一以上。图3.2女性消费者美容护肤消费情况统计Tab.3.5Statisticsoffemaleconsumers'consumptionofbeautyandskincare根据图3.2问卷调查消费者美容护肤消费情况统计可以看出，虽然年龄段不同，但是同为女性的她们对美容护肤产品的追求都是相似的。因此，掌握家庭消费主导权的女性对美容护肤产品的追求，将会极大促进化妆品行业的发展，同时也间接促进了眼部护肤产品市场的扩大。3.3.4技术环境分析YW公司眼部护肤产品所采用的核心技术是眼部护肤透皮给药技术，将活性成分制作成微米级的针状形态，突破了传统透皮给药技术瓶颈，可以物理性地帮助活性成分穿透皮肤角质层，将有效成分直接释放到皮肤表皮层底部，避免了大分子活性成分难以透皮吸收的弊端，达到高效透皮吸收地效果。就目前而言，透皮给药已成为世界第三大主流给药方式，且增速高于注射和服给药。微针透皮给药结合注射给药与透皮给药的优势，突破现有的透皮给药技术的渗透吸收瓶颈，提供安全、无痛的新型给药技术，是最被行业内看好的新型透皮给药方式。行业进入爆发前期，仅医药市场规模可达数百亿美金；与此同时，眼部护肤技术在千亿级的医美市场应用广泛，市场潜力巨大。因此，眼部护肤市场在国内属于即将爆发、潜力巨大的蓝海市场。3.4SWOT分析3.4.1企业的优势优势是一个企业具有比其他企业更强竞争力的因素，在某领域内企业拥有强有力的竞争力。通常，这些领域包括有形资产（如财产、厂房和设备等）、无形资产（如企业文化等）和人才收益；公司获得竞争优势的特定属性；切实加强的伙伴关系及合作。1）拥有行业最高标准的万级GMP生产工厂和基于自主研发眼部护肤制作工艺的国内首条全自动生产线。2）YW公司的三位创始人均来自韩国延世大学全球TOP3眼部护肤实验室归国博士团队，掌握眼部护肤领域核心科技，拥有多项自主知识产权，具有强大的产品开发能力。3）YW公司创业团队得到政府、行业专家、投资机构等一致认可，获得“2017“创客中国”创新创业大赛一等奖”、“2018年独角兽企业培育库入库”等诸项殊荣。3.4.2企业的劣势劣势是与其他公司相比，本公司的经营不足之处。公司的劣势之处可能是缺乏技术和研发能力，也可能是缺乏资金或资金链断裂，这些都会对市场中的企业竞争力产生一定的影响。1）YW公司成立于2017年，属于萌芽时期的创业公司，并且公司在成立初期前两年大部分时间均用于产品的研发与生产，因此企业目前的品牌形象尚未打造起来，也没有固定和忠实的消费群体。2）YW公司至今尚未遇到看好眼部护肤产品未来发展的知音伯乐，没有大量资金融入的YW公司没有办法更好的大展拳脚开拓市场，也没办法利用YW公司优良的科研条件和人才优势。3）在广告方面投入过少，导致很多年轻人对这个品牌不了解甚至不知道，从而影响了产品的销量。3.4.3企业的机会从以下几个方面可以找出企业发展过程种遇到的外部机会因素：如日方升的市场；联合、合资企业和战略联盟；为了更大的利润进入细分市场；全球新市场；行业竞争对者退出的市场。因为中国社会具有特殊性，国内的政策、法规和中国人民的人文风俗习惯等都可能对企业外部机遇产生影响。1）作为世界第二大经济体，中国的经济保持着稳步增长的势头，城市化进程加快，人民收入增加，生活质量不断提高，居民消费升级，消费层次和消费金额都在不断上升，消费观念也在逐渐改变，美容护肤品逐渐从居民眼中的奢侈品转变成生活用品，化妆品行业的发展得益于此种社会经济背景，因此化妆品行业有很大的市场潜力。2）我国的科学研究和技术进步，为研发和生产优质化妆品提供了研发条件和技术条件，同时也为新美容护肤产品的研制和开发提供了便利条件。3.4.4企业的威胁威胁是对公司生产和运营造成不利影响的外部因素，包括进入当地市场的竞争者；通过降价展开商业竞争；竞争者拥有更多更优质的销售渠道；竞争者宣布推出更好的产品和更优质的服务；国家限制企业生产等，尽管这种威胁会给公司带来负面影响，但同时也带来了一些机会。化妆品行业标准提高和监督管理的力度提高。随着国内化妆品市场的不断发展与扩大，加上国家政策的鼓励，国内本土化妆品企业如雨后春笋般涌现，随之而来的不仅是繁荣的市场景象，化妆品质量等问题也泥沙俱下，为整改与净化整个化妆品市场，国内化妆品行业标准提高，监管力度也在不断加强。YW公司作为珠海本地一家小型创业公司，高标准与高监管力度的化妆品市场环境对其生存具有一定的威胁。4YW公司眼部护肤产品战略的制定4.1营销战略类型及目标的确定在竞争战略选择上，由于YW属于年轻成长期的小型企业，在国内的眼部护肤领域具有相对竞争优势，因此YW可以选择市场“聚焦”、重点集中的竞争战略。1）纵向目标。YW公司的长期目标，是期望在未来五年后，能够成为专利型上市公司；就实际情况而言的3年目标，是公司的三位眼部护肤技术骨干及创始人，在眼部护肤专业领域发表数篇技术论文，以及为公司核心技术申请专利，为成为上市公司做铺垫；而眼前的年度计划，这一年在潜心经营与发展公司的同时，也要让中国更多的消费者了解并认识到眼部护肤这项专利技术，并打通各渠道，向他们展示在中国市场内，眼部护肤产品的市场属于蓝海市场。2）横向目标。由于YW公司没有固定销售渠道，因此以行业领头羊——日本做的最好的眼部护肤产品品牌克奥妮斯网络渠道销售为参考制定销售目标。以天猫平台克奥妮斯的各品类产品月销售量总额92为估算值，当前更受欢迎的网购APP还有淘宝、京东等，估算出克奥妮斯眼部护肤产品各类网购销售量为300件左右。因此YW公司眼部护肤各类产品每月目标销售量为300件（由于眼贴套盒属于高端贵妇系列，价格昂贵，因此销售目标中“各类产品”为除眼贴套盒外的其余六项单品），产品总销售量1800件，目标销售额303900，利润达到212730（扣除30%的成本）。目标市场占有率达到30%，每月目标销售增长率2%。表4.1YW公司月度销售目标销售目标各品类产品销售量300产品总销售量1800销售额303900利润212730市场占有率30%销售增长率2%4.2消费市场细分一般来说，女性对自身外表美的追求往往远大于男性，因此女性一直是化妆品消费的主力军，但男性对于化妆品仍有着较大的市场潜力，因此可以根据性别将消费者群体划分为男性和女性，并根据不同性别的需要开发各具特色的产品。对于女性，由于其年纪的不同，每个阶段人的肤质、肤色以及对化妆品的需求也有着不小的差异，因此可以通过问卷调查可以将年龄将女性顾客分为以下几个年龄段：1）13-19岁的少女：这一阶段的女性由于年纪较轻，所以肌肤状态较好，不需要过多的化妆点缀，又由于缺乏经济基础，所以对化妆品的需求不是很大。2）20-25岁的女性青年：由于这一阶段女性大多为在读大学生，少数已经步入社会，拥有一定的经济自由，年龄的增长也使得这一阶段的女性对美的追求更加明显，同时由于工作、生活带来的压力与熬夜等不规律的作息所导致的痤疮也令她们感到困扰，因此大多愿意选用化妆品使自己的肌肤看起来更加光洁白皙，但由于担心化妆品对肌肤的不良作用，所以对化妆品的质量要求较高。3）25-45岁的女性：25岁之后的女性大多己经成家并踏入社会工作，拥有一定的经济收入，而随着年纪的增加，也出现了一定的皮肤问题，出于对美的追求，他们更愿意投入更多的经济在肌肤问题上，用化妆品去挽回或者掩饰自己逝去的青春。4.3目标市场选择1）推广销售区域YW公司眼部护肤产品选择在一线城市及二线城市进行推广和销售。一线、二线城市作为国内经济发展中心城市，汇聚了全国乃至全球化妆品品牌，YW公司眼部护肤产品作为定位高端的美容护肤产品，选择在一线、二线城市进行推广销售符合产品定位；不仅如此，一线、二线城市居民消费水平较高，有能力消费定价较高的YW公司眼部护肤产品。此外，作为YW公司成立所在城市，同时也是全国二线城市，是改革开放经济特区、珠江三角洲中心城市之一，相对于其他城市而言具备更优良的条件进行市场推广销售活动，YW公司可以重点以作为推广区域进行销售推广活动。2）目标消费者YW公司眼部护肤产品问卷调查主要定位20-45岁之间的中高收入女性。表4.2眼部护肤产品主要目标消费者特征推广销售区域一线、二线城市及性别女性年龄20-45岁收入水平中高收入者需求有眼部护理需求及面部护理需求的人群5YW公司眼部护肤产品营销策划及实施5.1YW公司眼部护肤产品的产品策略在产品深度方面，YW公司做的也略显不足，各类产品都是统一形态与单一规格。在产品的形态与规格上科学设计，可以做出许多丰富的变化，增加产品深度。例如亮颜贴系列产品，消费者对此类产品会更注重其形态与规格，然而YW公司眼部护肤的亮颜贴产品只有单一的无花样无色彩的圆形形状，规格方面也只有9贴/袋的规格，无法满足消费者多样化的需求，YW公司可以在产品形态与规格方面进行完善，可以设计出不同花色的形态，满足消费者对产品外观的追求，规格上增加3贴/袋和16贴/袋的规格，满足消费者急需和久用的需求；再如眼贴的形态，不论是常规型眼贴或是加强版眼贴，其形态一模一样，肉眼无法分辨，可以针对不同强度的产品在形态上设计不同样式，同时产品形态设计也可以更丰富化，添加目标人群喜好的元素，为产品提高辨识度的同时，又可以刺激消费者审美，为产品外在形态买单。5.2YW公司眼部护肤产品的价格策略尾数定价是一种利用消费者情绪使消费者感觉更便宜的定价方法，这种方式可以显著增加消费者的购买欲望，对产品的促销产生积极的影响，并且更加贴近消费者的思想，使用尾数定价能够大大增加产品的销量。YW公司在对眼部护肤产品进行定价时可以利用尾数定价策略，吸引并促进目标群体进行消费。根据不同层次的消费群体设置不同的价格，低价策略针对追求平价好用的学生群体设置，这类群体往往对于价格更敏感，因此可以通过降低部分价格和提高附加价值实现，如搭载产品周边挂件，如随身镜子、精华液等元素，降低消费者对价格的敏感度。而高价策略则是针对乐于追求高品质明星产品的贵妇级消费者设置的，高昂的价格往往可以满足消费者的虚荣心，使得产品的档次提高许多，可以彰显消费者的身份和地位，满足不同消费者之间的攀比心理，这一策略十分适用于眼部护肤的高端套装产品。5.3YW公司眼部护肤产品的渠道策略超市渠道是众多化妆品主要的销售渠道之一，且化妆品销售数量较多，因此超市是YW公司眼部护肤产品可以选择的重要销售渠道之一。但是新时代下超市渠道的重要性下降，YW公司可以选择合适的产品品类打开超市销售渠道，主要经营中端化妆品，例如与妮维雅等产品在国内中端化妆品市场进行竞争。网络时代的高速发展对各行各业的影响不断加深，各行各业的发展都呈现出互联网+的时代特性。尤其是对于营销行业来说，这种时代特性更加明显。互联网的发展已经改变了产品营销的环境和方式，许多公司已经开始通过互联网渠道销售各种各样的产品。网络销售渠道相对于传统渠道来说更便宜，也更方便快捷，为消费者的购物、退换和商品交换提供了更多的方便。5.4YW公司眼部护肤产品的促销策略5.4.1制定广告媒体宣传方案YW公司需要制定强有力的综合宣传方案，并且广告的内容和形式要具有创新性、专业性和真实性，具体可以积极规划每年的广告宣传预算，在不同时期和不同媒体平台的不同时间段上进行YW公司眼部护肤产品的宣传推广活动，且要针对眼部护肤产品特性制定相应的广告媒体的宣传的重心。在视觉和听觉方面强调产品的品牌形象，不断影响和渗透消费者，使之对产品形成既定形象，充分发挥广告媒体的宣传意义和作用。5.4.2强化营业推广目前我国化妆品市场的竞争十分激烈，化妆品分销渠道也多种多样，可以采取多种促销手段，例如在超市或线下营销体验店进行产品促销，促销方式包括赠送优惠券、赠送样品、赠送礼品、增加购物积分和折扣优惠等，让消费者能够主动参与到促销活动中来，了解和认同促销产品，购买和信任促销产品，从而提高企业品牌的市场价值。YW公司与众多经销商保持友好的战略合作关系，秉承互利共赢、优势互补的观念，取良好的促销效果，促使YW公司与经销商共同发展。保持长期稳定合作关系的经销商，YW公司可以给予一定的优惠，通过各类宣传促销手段，占据更多的市场份额。5.4.3加强与新型媒体的合作在网络高度发达的今天，传统媒体已经逐步开始走下坡路，新型媒体的地位和作用也在逐步提升。用户通过新媒体获取信息的需求越来越大，传统媒体越来越不受重视。在这样的背景下，YW公司迫切需要开展好新媒体的推广工作。因为新媒体传播速度快，受众面广，信息量大，与消费者有很强的互动性，所以YW公司在开展新媒体推广活动时，要做到及时准确地更新营销推广信息，突出重点、突出热点。还应与新型媒体公司积极合作，为新型媒体企业开设官方账户，加强与消费者的沟通交流。运用新媒体实现促销广告模式的创新，不受传统文字图片促销方式的束缚，可采用动画、短视频等形式进行产品促销，例如微博、小红书、抖音等，或者跟平台网红进行合作，发布网红打卡视频，吸引流量，链接到产品的购买和视频广告等形式进行推广也是非常有效的方法。6策划预期效果与预算6.1预期成效本次营销推广方案促进了更多的用户将YW公司产品作为第一选择。并且使用营销策略提升了YW公司产品的用户和付费会员数量。评估风险：推广的不利可能会受到以下几个方面的影响：第一个是市场经济不景气；第二个是流动资金不充沛。因此，在一开始策划的时候，就需要对推广的各个阶段加以了解，从而占据主动权，确保整个流程都能够有效运行。此外，在运行方案的时候，还要专门结合现场的指导，全面控制方案当中的各个环节，尽可能缩小风险，从而达到最佳的营销推广效果。6.2费用预算表6.1YW企业营销推广预算费用费用项目细项单价/元数量金额合计/元宣传费用网络广告50000150000APP广告20000120000微信推送100033000营销活动费液晶电视300013000手机2000510000周边礼品201002000会员优惠券2020400费用合计88400元结论本文综合运用文献分析法、问卷调查法、归纳法等研究方法对集团美容导入仪营销策略进行了研究，通过全文研究得出以下几点结论：眼部护肤产品市场有发展潜力，在国内发展前景良好。YW公司眼部护肤产品的目标客户应当选择年龄在20-45岁之间，处于中等及以上收入水平的女性消费者作为主要目标客户群。YW公司眼部护肤产品营销策略的实施需要一定保障措施，这些保障措施包括建立与策略相匹配的组织架构、建立高素质营销团队、提供专业高效的培训、实施营销策略规范化、实行售后服务监督以及营销策略实施风险识别与控制。虽然论文已经结束，但是并不代表笔者研究的结束，在今后的学习和工作中，笔者还将致力于对营销策略相关理论的学习和研究，更加深入对YW公司市场环境的分析以及营销策略的研究，继续着重对营销策略的优化和实施保障方面进行研究，并注重可行性和效果性。参考文献[1]廖雪琳.A化妆品公司营销改进策略研究[D].电子科技大学,2020.[2]赵琰,项蕾红,徐慧,张建中.可溶性透明质酸微针对眶下皱纹的改善作用[J].中华医学美学美容杂志,2019(06):478-479-480-481.[3]吕莹.上海百雀羚日用化学有限公司营销策略优化研究[D].兰州理工大学,2019.[4]黄文静.百雀羚品牌在印度市场的营销策略研究[D].江苏大学,2019.[5]彭梁.CM化妆品公司营销策略研究[D].黑龙江大学,2019.[6]杨婧.片仔癀化妆品公司营销策略研究[D].厦门大学,2019.[7]郭荣仙.W化妆品市场营销策略研究[D].华南理工大学,2019.[8]田宏涛.D公司精油产品营销策略优化研究[D].上海外国语大学,2020.[9]杨晋.ZRT化妆品公司营销策略优化研究[D].浙江工业大学,2019.[10]张振波,房德敏.微针技术在经皮