零售价格策略

市场营销综合实训与竞赛系统零售价格策略中教畅享（北京）科技有限公司零售价格策略01零售价格策略零售价格策略针对经济型消费群体的价格策略针对不定型消费群体的竞争策略针对冲动型消费群体的价格策略针对情感性、理智型消费群体的价格策略针对习惯型消费群体的价格策略针对经济型消费群体的价格策略以清理库存为目标的价格策略为达到清理库存的目标，经营者往往以微利甚至亏损的价格出售产品。主要有两种情况，一是企业在经营初期处理不带任何功能的P1产品。二是当某个产品项目的销售期即将过期时，经营者为避免产品无法销售而被迫通过低价销售。以销售获利为目标的价格策略首先，当一个产品项目被市场淘汰是，新的产品项目将获得市场机会。其次，新产品上市之初，也是销售经济型订单的机会。再次，经营后期，某些产品项目仍可以经济型群体为对象获利。针对不定型消费群体的价格策略为情感型消费订单做铺垫的不定性价格策略由于某市场上情感型消费群体购买某产品的调价是看企业在该市场该产品的历史优惠额度的多少，优惠额最大者优先成交。而最容易提升企业历史优惠额的销售途径是将产品销售给不定型消费群体。针对不定型消费群体的价格策略基于提升产品销售量的不定型价格策略通常，在6类零售消费订单中，不定型消费订单的数据是最多的，因此，企业通过销售不定型消费订单对提升企业产品销量起到很大的作用。针对习惯型消费群体的价格策略习惯型订单交易规则习惯型订单交易规则的教义受媒体中标及企业定价的影响。针对习惯型消费群体的价格策略习惯型订单需求趋势分析各产品的习惯型消费群体的需求量呈现出一定的特点，其中南部市场对P1产品的需求量递减，且第二年第四季度开始无市场需求，各市场对P2产品的习惯性需求量在5和10之间，对P3、P4产品的习惯型需求量在2和4之间。针对习惯型消费群体的价格策略针对习惯型消费群的价格策略企业制定产品价格时，一方面需要考虑产品的需求量，而另一方面需要考虑产品的价格需求弹性系数。弹性系数较小的，适合于制定高价，如P1。而弹性系数较大的，适合于制定低价，如P4。企业针对习惯型消费群体销售产品时，还需要考虑媒体中标的因素。针对冲动型消费群体的价格策略在经营实战中，在第一年第三季度经营者针对P1产品的冲动型消费订单的抢夺往往最激烈。由于经营者都理解这一规则，导致原本以流行功能多少为竞争手段演变为以价格为竞争手段，导致价格越压越低，甚至以低于期望价销售。低价竞争策略针对冲动型消费群体的价格策略高价竞争策略适当调整产品的生产结构，适时推出新的产品项目，有利于企业以高价销售冲动型订单。对此，需要企业创新经营思路，实施差异化经营策略。针对情感型、理智型消费群体的价格策略基于利润最大化的价格制定A基于市场占有率最大的价格确定B零售价格策略综上所述，综上所述，经营者在制定零售价格时，首先，需要明确产品的销售对象，根据目标顾客的需求特点来考虑价格策略。其次，需要考虑各类消费群体的交易规则，有目的的实施销售计划，使企业的销售行为成为可持续的系统，并尽可能使企业的销售策略覆盖尽可能多的消费群体。最后，当企业具备特定消费群体的交易条件，应根据企业目标合理制定价格。当然，在经营实战中，经营者所面临的经营环境可能较为