时代光华课件-管理经济学

第一讲管理经济学概述与基础概念（一）【本讲重点】经济学的基本命题管理者的基本任务管理经济学的性质管理经济学的主要理论管理经济学常用的分析方法市场与企业（一）管理经济学概述管理经济学是微观经济学在管理实践中的应用，它为企业决策和管理提供分析工具和方法，其理论主要是围绕需求、生产、成本、市场等几个因素提出的，常用的分析方法有三种：均衡分析方法、边际分析方法和数学模型分析方法。经济学的基本命题1.经济学的基本命题：有效配置稀缺性的经济资源管理经济学是经济学的一个分支。在学习管理经济学之前，我们必须先了解经济学的产生机制。经济学的基本命题是现实经济中产生的一对矛盾：经济资源的稀缺性与人类需求的无限性之间的矛盾。载在这个世界态上，所有的香经济资源都口是有限的，嫌而人们的生并产和生活的投需求则是无亮限的。任何洒社会或个人冈都无法得到故所想要的一澡切东西。怎劈样使有限的枝经济资源最渔大限度地满央足人们的生谨产和生活需著求？这就是例经济学这一言门学科产生悉的前提。组也许有人会茎对孔“益所有的经济暂资源都是有航限的咱”昌这一说法提邀出质疑笔——眯空气、海水弯不就是大量框存在的吗？完回答这个问熟题，必须了休解成为经济艳资源需要满糠足的三个条农件：均2.经济远资源的三个饱条件明

砖业已发现祖具有使用价国值假具有价值罩

渡（1）经济紧资源是人类引已经发现的州资源应现在，人类棕已经探明的磁地球上的石晋油、煤炭、惩铁矿等资源题的储量都是周有限的。而苏且，这些资症源都属于非店再生资源。炸也许经过一愉段时间，当追我们耗尽了瓜这些资源以搅后，人类的盆生产和生活盆需求就会遭们遇到很大的刚难题。乐观烂的人认为，薪不必为这种刑问题担心，再在今天的资绘源用完之前逃，人类完全铸有可能已经嘴发现了新的鸣替代资源。霉但是，经济劝工作必须立陷足于现实絮——津人类将来的练确可能发现触新的资源来欠替代今天的理石油、铁矿虹和煤炭，但制这是未知的役、不确定的循。我们可以仰统计到经济最资源目录里漏的是人类今洪天已经发现毯的资源，而泛那些没有被浊发现或将来累可能被发现缘的资源，都竖不能列入经养济资源的目院录。这是衡霞量是否属于秤经济资源的肌首要条件。结（2）经济斩资源应具有煌使用价值，沿也就是肆“晚有用某”决宋因为没有使论用价值的物通质，是没有智经济性的，薪也就不能成际为经济资源哪。薄（3）经济饮资源是有价边值的孤商品学告诉特我们，物品冬的价值体现步在其参与交挣换的过程中申。而一种物雅品能够被交窜换的基本前欧提就是它的竞产权是明确箩的。空气、霜海水尽管是马大量存在的颠，但是它们船没有明确的孟归属，不能床参与交换。担也就是说，袭它们不具有膜价值，所以跑，不属于经冻济资源的范危畴。戴现在我们可捆以毫无疑问股地说，凡是惧符合以上三帐个条件，能咱够被列入经胞济资源目录深的所有的物特质，都是有冠限的、稀缺寒的。这就证处明了经济学毛的基本命题僵：经济资源索的稀缺性与绑人类的需求济的无限性之习间的矛盾，洽是存在的。恨图1-1的经济学的中多心命题【自检】质请你回答下俭列问题：贝（1）你如谈何理解扶“卷经济资源的游稀缺性厘”抬？伪（2）尽可墙能列出你的身企业在生产摸活动中应用耕到的经济资愚源。菊管理者的基续本任务瓣管理经济学月必然要涉及贯到管理者在圣管理中可能谁会遇到的问引题。管理者苗在管理过程津中，所要面典对的问题和愉经济学所需煎要解决的问表题，或者说政一个经济工产作者所要面盟对的问题，教基本上是相厚同的。劳管理者需要休解决的三个姿问题：般在解决上文驼提出的劝“引生产什么忠”待、牲“姿生产多少锤”颂和核“厕怎样生产抢”烫三个问题时羊，管理经济旋学起到了什胖么样的作用伞呢？实际上微，这三个问症题的解决就芒是一个决策扫的过程。敌1.生产经置营什么感”界的问题朴（1）管理随者应该关注物的焦点荷现实中，管瞎理者常常要横对自己提出鼓这样的问题斗：生产什么燃或者经营什毕么才能获得绕最大的利润勺？显然，他搂们关注的是涛各个产业的俗发展前景以遇及各个市场句的成长空间砖。那么，如座果一个产业祖有很好的发慧展前景，有致很广阔的市厦场空间，是组否这个产业淡的所有生产寻者或经营者毕都会成功呢充？显然是不银可能的。不恭管在任何领腐域，总是有勺的企业亏损霜，有的企业分盈利。那到板底是什么导捞致了盈利企洒业的成功，上又是什么导昏致了亏损企含业的失败呢赔？拾（2）结合关自身资源优玩势确定经营乐方向党管理经济学敞认为，企业带选择生产经镜营的方向，迎一定要与本探身所具备的扔资源的质量鹿和数量相适撇应。如果管魄理者对自己皱企业所拥有估的资源的质灯量和数量有价一个科学的真分析，能够衣准确地把握在企业资源的展优势，根据松资源的状况拴选择生产和假经营方向，咳那么这个企场业就可能成到为所在领域疮的成功者。【案例】简网络业曾经茎被认为是发滤展前景极好冠的一个产业企，但是，至修今为止，多围数从事网络岸业的企业仍剥然没有获得不盈利。这说拢明即使前景毙看好的产业龄，企业也未惩必能够获得结所预期的利径润率。反之蛾，在一些市立场处在萎缩奉期的传统产户业，仍有一轧些企业能获秩得很好的业板绩。所以，泛我们在分析厅产业的发展俘前景时，很泽重要的一点显是把企业自杯身拥有的资行源的优势和来企业所选择讲的经营方向择很好地结合悄起来。粥2.糊“驶生产经营多团少圣”刊的问题侄这个问题涉珍及到企业规融模的控制。凯上文提到，州同处一个领古域，有的企草业经营得很染成功，有的截企业却不能恳盈利。企业全在考虑自身蜜资源优势之丸外，还要做猜到适当地控土制企业规模服。选择合适咬的企业规模苹，一是考虑暮当前的市场苍的大小，二蹄是要考虑市贷场的发展潜拒力。如果企歇业对规模控痒制不当，规确模过大，它落在市场上提极供的产品的术数量远大于犯需求量，为旨了销售，必侦然要降低产丸品的价格，家价格下降则诉直接降低了础利润率；规欧模过小，企杜业所能占领掠的市场空间惕也相对要小必。善3.决拼“壤怎样生产经扩营李”雀的问题具企业可以采滋用不同的方锣式，为市场睬提供产品或省服务。比如均，要成立一删个咨询公司采，就有以下系两种组织形讨式可供选择饥：栗（1）采用蝴虚拟的组织悼形式杯根据每一个辈咨询任务的蹲要求，选择犹合适的咨询巩师。这种组惹织形式的好粱处是降低了秆生产成本，哭但是很可能唯会在关键的椅时候找不到洲合适的咨询江师，以至于盾不能为客户弄提供专业的可服务，也就烦失去了客户捕的信任。慎（2）采用骄传统的组织水形式笔公司拥有大港批的咨询师杨，保证能够盐为客户提供请及时而专业政的服务。而茧自然的，这韵种组织形式垒就增加了企竟业的生产成躬本。【提示】撑不同的生产接组织形式产郊生不同的投银入产出比。习选择什么样父的生产组织鼠形式，是经晓营者和管理轰者必须重视挺的一个问题侍。在技术上门投入的大小娱，以及不同剂的生产组织担形式，会产究生不同的成伸本与利润的种比例。也就酷是说，生产华组织形式的火选择，直接销影响投入与缎产出的比例之关系。个

激管理者的基跪本任务约

宇确定经营方渡向跑选择合适的味企业规模透选择合适的柜生产组织形爬式言

【提示】慎这三个问题筑的解决，是守一个企业能教否实现最大刊限度盈利的丛关键。解决乞了阁“扁生产经营什双么劫”桥与妥“葛生产经营多裤少暖”渣的问题，也孝就确定了企拣业的业务结膊构或者产品傻结构。而解祸决了煮“畏怎样生产经坏营盟”淡的问题，企勾业就可能以纽较低的成本饶获得较高的摘生产效率。【自检】圆你对网络业烛的发展前景师持何看法？蓬网络企业应华该具备什么倾素质？冰_____危_____为_____金_____历_____饼_____炭_____但_____塞_____嗽_____写_____诞_____饺_____挠___填_____镇_____沃_____逆_____剩_____涉_____斤_____暂___慰_____瑞_____停_____闪_____权_____熄_____气_____汪_____优_____附_____虹_____编_____位_____卷_____妥_____羊_____北_____栏_____越_____肝___打管理经济学重的性质阻在解决上文赶提出的惜“走生产什么油”撒、衰“莲生产多少牺”榆和郊“傲怎样生产描”牢三个问题时轨，管理经济以学起到了什钩么样的作用糊呢？实际上席，这三个问子题的解决就胶是一个决策推的过程。1.决策这所谓决策，陶就是在许多联可行方案中群选择最佳方睛案。定（1）确立般目标共在进行决策根时，首先要昼明确我们要惯获得一个什授么样的结果菜。肠（2）提出满可选方案盾达到一个目惠标，可以有拖多条途径，晚我们的任务植就是尽可能毁提出所有可抵能的方案。丈（3）选出荡最优方案蒙这是关键的辽一步，我们绩要对所有的往方案进行比便较，选出最淡为可行的方猴案，使这个嗓方案的实施走最有可能达恳到以较小的源投入获得最歼大产出的目闹的。帮图1-3形决策过程证末2.管理经躁济学在决策晕过程中的作斜用仆管理经济学角研究如何对煮可供选择的荒方案进行分牧析比较，从疫中找出最有听可能实现企币业目标的方驻案。在这个施决策过程中臭，管理经济败学的作用就排是提供了相咳关的分析工冻具和分析方嫂法。液3.管理经脖济学的性质砌管理经济学伏是微观经济夹学与管理实惜践相结合的仙一门学科，铸服务于管理僚者的三个基锁本任务的解贵决:放

注确定经营方骗向际选择企业规惰模厦选择生产组岗织形式诵

【自检】服你的企业在盆面临困惑时关，你如何去监寻求科学肠（比如管理都经济学）的原支持？付_____宵_____备_____蓬_____足_____睁_____狗_____畅_____烈_____努_____赤_____屠_____圾_____乓___馒_____伏_____驰_____冠_____鹿_____污_____仅_____成_____许_____扩_____磨_____患_____行_____王___济_____甚_____愁_____垮_____狭_____汪_____屿_____秘_____刊_____禁_____柜_____消_____裁_____蓄___属管理经济学饥的主要理论深1.需求理腰论膏需求理论主洞要分析不同限价格水平的经产品的需求饥量，以及在陷价格、收入王和相关商品滴的价格发生皮变化时的需吹求改变率。责它的作用是办支持企业的候价格决策和络市场预测，油帮助企业确盐定需求量和凭价格之间的促关系。差2.生产理较论如生产理论主锤要涉及的内鄙容是生产组昨织形式的选虑择和生产要洪素的组合。步3.成本理恰论咐成本理论涉棚及的内容是跃各个不同成践本的性质，疏成本函数，卖包括规模经骡济的选择和唤最佳产量的淋选择。抚4.市场理荒论慌市场理论分近析在不同性技质的市场条俘件下，企业筛选择什么样神的行为能够饮达到自己预切期的目标。夫管理经济学荐常用的分析枕方法听1.管理经兆济学发挥作才用的前提2岩管理经济学前在决策过程爽中能够发挥滥其提供分析粱工具和方法贡的作用有两钓大前提：烘（1）企业捆要承认市场循有配置资源申的作用辈市场通过供妇给和需求的帜变化来影响债价格，价格宾变动引导资镜源在各产业棍部门之间的霜流动，体现吵为由经济效骆益低的部门得流向经济效甲益高的部门扒，从供给过涛剩的部门流变向供给不足路的部门，从色而达到资源毙的合理配置创。期图1-4鸭市场的资源偏配置作用图堪在分析各个逗方案可能产评生的利弊时梯，要把企业俊放在市场经府济的条件下仓。管理经济填学着眼于市友场经济条件锦下，企业处灌在市场竞争截的条件下怎牛么确定价格锻；怎么选择幼产量；怎么杆实现最大限幼度的利润。基也就是说，挥是在市场经蜘济的环境条踢件下分析价蜓格、产量、趟成本等市场稼因素和企业仗的市场行为借。偏离了市取场经济这个似大的经济环蹄境，管理经枯济学的很多醉问题就很难编讨论。所以算，我们必须宾明确，市场毁具有配置资锁源的作用，框这是管理经虽济学存在的斥基本前提。牺（2）假定愚企业的第一迁目标是追求河利润最大化念企业是经济警组织，它之况所以存在是俘因为它可以均把各种各样拉的要素通过帅生产和经营捡完成形态和超功能上的转屋换，并获得冈盈利。如果易一个组织同袍时承担了政变治职能或者召社会职能，辣那么这个组纠织的经济成扣本就可能会限超过它在完本成转换的过瑞程后所获得之的经济效益徒。而一家企箭业如果成本职大于效益，齿它就很难在岩竞争激烈的浅市场上获得披持续的发展绢，最终结果搭就是没有盈鞭利或者亏损告。追求利润炊最大化，是前企业的最重反要的经济职料能。管理经倘济学正是服夕务于企业的掌这一目标。【自检】甘你如何理解侍“四市场配置资毛源的作用爱”柴？缩3.学需要林解决的基本外问题泉既然经济资腾源具有稀缺知性，人类的恨需求又是无夫止境的，那此么在现实经椒济中，就需黑要解决一系溪列的问题。百（1）现实敲经济中经常甜遇到的问题踩◆煌生产什么族？爹经济学的目趋标是，用稀杜缺的资源去查生产人们非盘常需要的物孔品，使人们己的需求得到感最大限度的深满足。所以日，我们首先肥要确定，在拾经济资源总钉量有限的前胶提下，应该胶用这些资源授来生产什么兴产品，提供厌什么样的劳见务，避免生招产人们不太窑需要或完全墙不需要的产贡品。镇◆恨生产多少院？扛尽可能使各铲种产品在数筐量上与各自译的需求量保援持一致。数表量过多的产研品会出现积睡压，过少的田产品则不能猛充分满足人蓄们的需求，吧也就没有达书到最大限度珠地满足人们灌需求的目的抬。堤◆狡怎样生产网？式这个问题实宅际上就是选铸择什么样的帅生产方式的硬问题。不同妇的技术水平间，不同的生革产组织形式悉，都决定了挎资源使用效之率的高低。龙为使效率达榴到最高，应缓该选择合适逮的生产组织摊形式和追求辨更高的技术印水平。店◆彼为谁生产栽？隶这个问题要典回答：我们快生产出来的强产品，或者冰说这个社会吊产生的财富敏，以什么样县的方式进行眨分配。如果糕分配方式合拾理，多数人棚的需求都可对以得到满足透，否则，可辽能只有一部液分人的需求截得到满足，绳同时还有一呆部分产品和退资源严重闲灶置，而另外伙一部分人的妙需求却得不移到满足。鞠（2）解决台以上问题的齐途径肃◆炒解决播“苗生产什么处”厕和宗“会生产多少游”积的问题，主梢要通过合理汇配置来解决纽。合理配置剧的标准是：尾在各个产品尝的生产上，营既不存在资陪源的闲置，命也不存在资侦源的紧缺。西实现合理配桃置，首先就干要在量的比阀例上满足各千个方面的需投求。书◆波选择适当藏的方式，以匹实现有效利民用。实现了壳有效利用，塞也就提高了宪资源的使用作效率。解决终“穴怎样生产兽”撞的问题，最弦重要的是提费高资源的使观用效率。晒◆恐公平分配桑。因为考“凉为谁生产辆”夕的问题，实哥际上是一个深分配问题，柴只有通过公兽平的分配，酬才能最大限趴度地调动人宜们的主观能搂动性，积极落有效地利用努资源。脸图1-2嘱经济学需腔要解决的问鲜题及解决途伙径【自检】趣假如碰到这螺样的问题：负最新的技术院会使你的企赏业节约极大弃的生产成本丈，但是这项羊技术需要较销大的资金投鬼入。在这种盼情况下，你她是如何进行煮决策的？是波依据主观的零判断，还是图利用科学的醉分析方法？善2.管理经毯济学的分析述方法样

画均衡分析法霞边际分析法掉数学模型分撤析法领

乎(1)舌均衡分析方她法爱

档均衡舅

隔均衡是指获阔得最大利益刊的资源组合队和行为选择毅。兔

击企业的行为退必然要受多泪种因素的约童束，而这些莫因素往往是宁相互制约的速。均衡分析订方法就是在碗考虑这些制急约的条件下益，确定各因花素的比例关详系，使其最候有利于企业减的发展。扩均衡分析方室法的主要应瓜用方向：其制定价格。咐企业在制定桶价格的时候羡，并不是定森得越高越好园。抢公式：销售积收入=价格炕×圾销售量述◆名价格的高脊低直接影响盲销售收入，台价格太高，闯必然会降低疗销售量，销辆售收入不一谦定就高；同秃样，为了达灵成更多的销匪售量，企业添必然要以较卵低的价位来治刺激购买力夸，如果价位车过低，也不方能达到较高赞的销售总额捐。所以，企耐业在定价的烧时候，总是溜要面对这样助一个矛盾：汁提高价格可仪能会减少销伯售量，扩大贝销售量就必彻然要降低价版格。如何既踪保持一定的眯市场占有率妥，同时又能围使企业获利锡？这就涉及挂到趁“领均衡找”冲问题。肯定诚有一个价格芝水平，能够漏使销售总收糠入达到最大装。在这个价器格之上或之齿下，都会使紫企业的收益灰减少。管理狂经济学就为践企业提供了类均衡分析的权方法，帮助尸企业制定合础适的价格。泰◆烂产量（规辆模）决策。泄企业规模的虚大小会影响待其生产、销钱售及各种成木本，进而影狼响投入和产检出的关系。延小规模生产她的企业，可屡能致力于产朗品的质量，快以较高的价禾格获得盈利档。而大规模睛的企业则以伸较低的成本洒和较低的价饥格取胜。如口何选择一个承适合自身发赶展的规模，陕就要用到均婆衡分析的方态法。会◆第要素组合桶。企业在生咬产经营中，淹需要投入各纺种要素。其朴中有些要素贿可以相互替哪代。由于各费种要素的价蛮格不一样，动组合起来的纵要素的成本脖是有差异的钳。选择哪一悬个方案，也镜需要利用均旧衡分析的方随法。案

抓均衡分析方重法主要应用窗方向碑制定价格嚷确定产量腿确定要素组菌合煌

【自检】牛你如何制定姥价格策略？奔_____挡_____数_____输_____马_____从_____裤_____毫_____吗_____与_____晨_____踪_____壁_____奏___楼_____犁_____俊_____仗_____预_____涝_____飞_____冠_____糖_____帖_____篮_____后_____灶_____荣___亩_____耽_____挨_____蚊_____亏_____刃_____印_____顶_____首_____篮_____洗_____萌_____丈_____丰___洁（2）边际棒分析方法番在经济学上雹，边际是指春每单位投入俊所引起的产秘出的变化。这边际分析方苗法在管理经房济学中有较科多的应用。哲它主要分析锁企业在一定粒产量水平时洪，每增加一阴个单位的产忧品对总利润懂产生的影响探。可以用以崭下的公式来透说明。夫公式：边际模值=需△板f(x)/若△片Ｘ励其中，X代返表投入，f券(x)代表惠产出，表现侨为X的函数血；役△昂表示变量。横假设基数X映处在变化中腊，那么，每损增加一个单淡位的投入，堡这个单位所彼引起的产出双的增量是变寺化的。额

评边际分析方任法的两个重踢要概念负◆婶边际成本汁：每增加一伐个单位的产疤品所引起的咐成本增量讯◆阁边际收益日：每增加一腾个单位的产剥品所带来的证收益增量绝

援企业在判断悲一项经济活床动对企业的好利弊时，不粗是依据它的栋全部成本，唯而是依据它师所引起的边冬际收益与边肥际成本的比着较。若前者替大于后者，辟这项活动就止对企业有利卷，反之则不够利。腐边际分析方遮法应用的主撑要方向：言◆葬确定规模逆。上文提到顾，规模的大纠小直接影响键到企业的生迹产效益。当铅一个企业要舍扩大规模时盏，它就要分蠢析每增大一初个单位的规萌模，所可能探带来的产出更的增量，这孝就是边际分技析。科学的交边际分析方芬法可以使企旬业的规模确乡定在一个最购合理的范围钓内。保公式：稍π菊=MR-M旅C腹其中，剖π蜓代表边际利介润，MR代栗表边际收益棍，MC代表弊边际成本。删◆剥当御π旬>0时，增柏加一个单位怪的产品，获茫得的收益增治量比引起的朱成本增量大疤，说明企业娃还没有达到脚能够获得最锄大收益的产芦量规模，此略时，企业应格该扩大产量必。益◆春当宏π捷<0时，增衬加一个单位骂的产品，所质引起的成本付增量比所能翅获得的收益浅增量要大，枕说明企业应普该减小产量腰。滚◆遇当柱π讯=0时，企浮业达到最优腹的产量规模剖。薪◆迁价格决策责。每提高（召或降低）一饥个单位的价拦格，对总收肾益会产生什况么样的影响讲，这实际上赖也要用到边徐际分析方法千，它可以帮片助企业制定忽具有竞争力卡的价格战略沉。移◆轮确定合理绪的要素投入绞。在确定生搜产中需要投盆入的各个要兄素的量时，低我们需要分反析每增加一服个单位的某惜种要素时，若对总的收益段会产生什么疯影响。这也贱是边际分析陆。琴◆本产品结构基分析。多数拘企业都不只祖生产一个产当品，各个产肠品生产的比姥例就是产品禾结构。确定与各个产品生测产多少的比枣例关系就可苹以运用边际奇分析方法北——敌对各个产品下的边际效益迹进行分析。脂所谓边际效瓜益，就是对矛一个产品的赚生产增加一落个单位的资轰金投入所引职起的收益的室变化量。如盐果把资金增迟量投入到各赛个产品，所徐能产生的边齿际效益是相需等的，那么钞这个企业的苗产品结构就顶是合理的；军否则，其中昌必定有某种击产品值得扩买大规模，以江带来更多的报收益。针对颜产品结构进郊行边际分析译，可以明确挂哪些产品需筒要增加投入藏，哪些产品揭需要缩小生专产规模。搁

言边际分析方性法主要应用摔方向眉

院确定企业规某模婆制定价格策柿略毯确定要素投耀入量蜻产品结构分冈析陡

【自检】注边际分析法旁对你哪些方灶面的决策有色帮助？予_____培_____绑_____厌_____编_____冒_____疯_____仪_____场_____拾_____防_____斜_____期_____彩___悦_____贩_____爆_____妹_____车_____肿_____洋_____垄_____胀_____吐_____三_____膨_____边_____液___透_____钞_____赵_____攻_____傻_____曲_____旺_____愤_____疗_____讯_____瞧_____鹅_嫩_____件_____累__夹（3）数学眼模型分析法胁在经济学和字管理学的发玉展中，越来秃越多地应用迈到计量分析争的方法。数逼学模型就是踪一种计量分骡析工具，在你管理经济学蒙中大量应用核。从数学模型本猫质上是对复谊杂现实的抽越象，使问题侧简单化和直宿观化，以便笛准确把握事半物之间的联夺系，认识事裕物的本质，解从而有效地排解决问题。嗽在实践中，蒙数学模型在趣用于管理决膀策和经济分加析时是一个焰极为有效的骑方法。此外璃，值得注意椅的是，数学恐是一个非常捆有限的量的抵关系，现实缠经济中有很玩多复杂的问程题，是单纯驻的数学模型绳不能表现的某，还需借助裁于定性的分营析方法。宴数学模型主挪要的应用方仗向：距◆含需求预测红。企业在确纸定某种产品坛的生产规模书之前，需要踢对市场的发导展潜力进行少预测，可以品创建相关的闷数学模型，广来表现影响傅市场发展的景各种因素在局量上的变化预，进而分析亿这些变化对标需求所产生项的影响的大凭小。营◆洪生产分析谣。生产要素浴的投入，生师产组织形式寨的选择，以丑及产品结构袋的确定，都悔可以通过创驴建数学模型裹，进行分析喘和决策。舒◆裙成本决策话。成本是直柱接影响利润眯的因素，是诞企业发展最怠为关注的一捷个焦点。当徒企业改变生搏产经营方向羡或者扩大规北模时，在其签追求利润最倍大化的目标并下，应该确熔定一个什么冒样的成本水娘平，可以应相用数学模型包进行科学分歪析。肥◆侮市场分析甩。市场是经捐济学的一个厦基础概念，窑在实践中表爷现为多种多份样的形态。浪创建数学模岸型，可以分倾析不同性质牢的市场条件景下，企业所共可能选择的拾规模、价格蒙和竞争策略剪。孟◆导风险分析封。风险分析亲是对未来状鬼态的预测。内可以通过创冈建数学模型要来表现在一立项投资中，欲各种相关因禽素的量的大烧小以及量的马变化所可能侨产生的对效旋益的影响。数

凝数学模型主失要的应用方革向脸

珠需求预测范生产分析扭成本决策钓市场分析锈风险分析踩

【自检】诵描述一种你广曾经或认为坚能够应用于偏你的企业决鄙策的数学模著型。蔑【对劳“何管理经济学顽概述瓶”绣的小结】稍经济学的基烈本命题是有昏效配置稀缺故性的经济资馅源。为了达以到资源的合窝理配置，管骨理者需要完摇成其基本任填务，即解决蔑三个问题：末生产经营什淘么、生产经糊营多少、怎折样生产经营窗。在解决这台些问题的过利程中，管理维经济学的作被用是提供分卖析工具和分夸析方法，它磁的主要理论危包括需求理脾论、生产理斤论、成本理假论和市场理表论，常用的裳分析方法是研均衡分析方议法、边际分愤析方法和数务学模型分析害方法。奸咏基础概念（括一）市场幸从不同的角椒度理解，市和场可以有多玩种涵义。在宴实体的意义畏上，市场是贯商品交换的钻场所或领域秀；从商品生蜻产的属性看贝，市场是商慕品生产者之鞋间全部交换么关系的总和衫；由于商品巷交换直接取周决于市场上榴的供求关系锦，所以，市展场又是一种穴经济调节机帽制和运行方盛式。下面将碑介绍几个不金同概念的市映场：产品市托场和要素市晃场、产业市长场、地域市貌场。妨1.产品市滥场和要素市拌场旱图1-5占产品市场择和要素市场绞循环图淡在图1－5税中有两个市钓场：产品市餐场和要素市奖场。可以看亮出，支持要候素市场的存鹊在是消费者寿，他们既是啄产品市场的慌购买方，也昼是要素市场栋的提供者。酷企业在要素庄市场上购买侄要素，支付予货币，之后贤，他们对所挽购买的要素援进行形态和辜功能上的转胃换，形成产遭品，在产品俩市场上出售扒，获得货币筒收入。这个兼图表明，一似个企业的生驻产和经营活剧动，是在产况品市场和要拦素市场之间炮进行的。其楚中，要素市获场是企业的融投入来源，寸产品市场是刺企业的产出吓方向。因此靠，一个企业傲要盈利，关惧键就在于从风产品市场上坝获得的货币防收入要大于败在要素市场秒上支付的货甩币。妙

阿企业盈利的议关键在于它薄从产品市场锈上获得的货搁币收入要大偏于在要素市院场上支付的浮货币。却

委2.产业市面场灿（1）产业燃市场的概念卸如果某些企糖业提供的产浅品或服务，案具有相同或量相近的性质脑，也就是说冷，这些企业敞在市场上提乳供的产品具爪有密切的替燕代性，那么都这些企业就灵处在同一个常产业市场上诊。也可以这球么认为，产某业市场是具轧有直接竞争羞关系的企业涌群。敬

盆产业市场是衫具有直接竞健争关系的企蚁业群。铅

祝（2）同一换个产业市场耐上产生的竞捏争关系临如果企业处闪在同一个产猪业市场，它炉们提供相同扔或相近性质毙的产品，需券要性质相同现或相近的要馅素，因而也它就处于同一再个产品市场用上和同一个君要素市场上臣。狐同处一个产队业市场，企史业所提供的卫产品和所需盗购买的要素菠具有强烈的鸽相关性，也百即相同或相换近，因而企像业之间在产皱品市场和要沿素市场上，页必然会产生帐直接的竞争敬关系。脱假设一个产爱业的规模发访展较快，它萍必然拉动这粱个产业的要跪素市场上的鸽需求量，导雁致价格上扬旁。在这种供流小于求的状谦况下，购买讽方都希望自捉身具有更强观的支付能力舍，以排斥其担他购买者，炮自己获得更甘多的要素。农这就是购买犁时产生的竞秒争。回在产品市场捐上，由于处宵在同一个产扰业市场的企果业所提供的汁产品具有强凡烈的替代性秀，相互之间烤的竞争也必丘然存在。假夜设一个产品单的市场需求哲量趋向于固躁定，那么一薄个企业的销职售量必然会湖影响其他它伙企业的销售具量。费企业在处理成这些竞争关朗系时，首要驻的一点是要腥明确，和你垃的企业具有渴直接利益冲集突的是处在三同一个产业欧市场上的其腐他企业。在极制定竞争策雄略时，就要坝以这些相关绞企业的数量风和实力作为净参照目标。溉

坑与你的企业盲产生直接竞徒争的，是同惰一产业市场去上的其他企齿业，要以这养些企业为竞秩争参照。赌

金3.地域市鸣场锅(1)拆地域市场的绑概念尸假设一家企疗业，它的产摸品只在一个链地区销售，摩那么，它就顷没必要在这鲁个地区以外蛋做这个产品款的广告。如绝果广告范围核超过销售范哲围，就造成涝了广告投入毛的浪费。所药以成本投入仍应该在销售聪半径以内。辉这就是地域绣市场所涉及芦的问题：在仍地域上选择刑合适的销售呈范围，也即诸确定销售半秆径。从半径掠来看，地域留市场可以是盲全球的市场阵、全国的市汇场，也可以冰是某一个地喝区的市场。计

克确保成本投语入在销售半遇径以内。退

肢(2)在吩确定销售半原径时应考虑羡的因素红◆絮交通发达纪程度。交通套发达程度关年系到运输成狸本。良好的宴交通条件可迟以使产品以渡较低的成本烈到达更大的出市场范围。捡◆垮产品储藏或、保质的难笑易。某些特抄定产品的保村鲜期和保质剧期很短，适姿于近距离销僚售。如果采拔用远距离销哭售，就需要妻付出巨大的螺成本。骡◆骤人文环境望和消费习惯俯。由于传统带的习惯，对慌某些产品的河消费已经融姑进当地的文病化中，如果走想在其他地汉区引进这些躺在原地区广筑受喜爱的产珠品，结果很售可能是被拒灿绝。倡◆呢法规和经俯济政策。某摧些相关政策绕会限制产品燕在局部范围终内销售。冈综合考虑各咐种因素，选乓择适当的地竿域市场，才贤能成功地制派订和实施营观销策略。作表1-6先影响地域市搁场选择的因搜素【自检】皱对你所在企饥业所经营的胳产品来说，事你认为哪些正因素会影响谱它的销售区己域？踢_____炸_____葵_____拳_____椅_____怀_____掩_____椅_____努_____雷_____塔_____察_____结_____顽___盘_____鸣_____诉_____末_____席_____饰_____床_____心_____牺_____牺_____床_____罗_____饥_____锻___胃_____银_____分_____祥_____玻_____理_____幅_____方_____床_____柿_____事_____仔_____遣_____勿___帐企业（一节）怖企业的基本逢功能是实现以要素在形态撑和功能上的捎转换，使其雀形成产品；附但这不是它全存在的唯一没理由，它具换有更重要的牲功能：分工叉协作提高效书率、节约交睁易费用、表窝现为集体生白产效率。这附些功能是使般它区别于个镰体生产者的场重要特征。顶1.企业的阻基本功能菌划企业的基本进功能是完成晋要素的转换满。企业把从耕要素市场上秤购买的各种管要素，经过隶生产和经营托，完成形态粱和功能上的呜转换。潮这种转换在者个体生产的友条件下也可旨以实现。那远么，企业存脑在有何意义订呢？这就涉弱及到企业其厉他的主要功狮能。高2.企业的搭其他主要功匙能（一）强企业存在的消意义在于，主它可以促进乐资源的有效盗利用，表现侧为：番（1）分工绞协作可以提悄高效率护现代生产经抚常体现为综阳合性的、多讨工艺和多工莫序的生产，铃在分工的条接件下，可以累使用专门的凭设备，或者感简化操作技恭能，从而提府高生产效率雅。单就宴“浩分工译”单而言，个体著生产也可以挨实现，但是陡因为个体生竟产在空间上围的相对分散砖，不能很好奖地协调整个军生产过程的公连续性和各钟个分工之间灰的比例关系诵，因而在旺“戴协作宾”来上，它不能届有很好的表线现。而一个腹企业组织，滥它可以把一胸个完整的生喷产过程组织太在一个相对目集中的空间颤环境里，在顾高度分工的栋条件下，又茧能保证协作董性。所以，话企业是一个燕满足分工和炕协作的效率凭要求的经济恳组织。误

量企业能够保呀证分工条件拐下良好的协钱作性。三

就第一讲就讲抹到这里,有慨关企业的功滨能将在下一话讲中继续论居述。根第二讲侍基础概念（咬二）与需求希理论(一)颤【本讲重点熄】企业（二）何机会成本与斩经济利润讨市场需求曲巷线与需求函烂数否市场供给曲蚊线与供给函花数丝下面接续上田讲，讲述企谦业的基本功饿能之外的主喜要功能。富基础概念（糖二）企业（二）叼2.企业的点其他主要功罩能（二）草吼（2）节约担交易费用着

默交易费用像交易费用是柄指企业在市裙场交换过程造中，包括寻贷找交易对象蝶、谈判、签坟订合同、实给施合同、解轻决合同纠纷薄等过程中发纠生的所有费拉用的总和，倒实际上就是僚围绕契约（愧合同）发生字的费用。背

枪企业通过减售少交易次数奥，缩短交易换过程，可以暂达到节约交荡易费用的目餐的，其本质致手段在于把罩原来在外部显市场进行交休易的活动，伟转化为内部巷活动。需要支注意的是，龄企业这种组旅织形式在节剩约交易成本诞的同时，增亦加了管理成肺本。所以企尝业在扩张其叫规模时，必魂须保证因此预而节约的交厌易费用要大玩于管理费用元的增加值。牌（3）集体繁生产效率壤即队生产效得率。在现代评的工业生产鱼和经营中，瞒有许多工艺吵和大型设备挎，只有在集日体生产的条扯件下才能发原挥效力，在搏个体生产的臣条件下，这贞些工艺或设秃备或是不能斯使用，或是废高成本、低趣效率。这实拉际上是集体渠生产带来的倚高效率，只鬼有在企业组慎织中才能实唉现。牙

俗企业的主要舌功能劈

争完成要素的惯转换布分工协作泰杜节约交易费绢用改队生产效率鄙杂

船3.虚拟企驰业盐(1)虚拟疗企业的概念银

铅虚拟企业挽虚拟企业相竿对于传统企板业，是指某吹些厂商、客弃户或同行业君的企业，利抛用信息技术师构建的临时饶组织，其目茅的是技术共疲享、费用分犯摊。速

再（2）虚拟鹊企业与传统怠企业相比不美同之处祸传统企业需耐要具备特定意的要素：设识备、工程技叠术人员、核锯心技术、销施售系统等等紧。虚拟企业念是现代经济盼发展的产物爬，它没有自室己的生产设挽备、工程技楚术人员、科扛研人员，甚牵至没有自己率的销售人员折，但是它同贪样在市场上婶提供产品和须服务。显然雀用传统的观芒念很难把它五判断为一个驱企业，因此亭就产生了逝“载虚拟企业炭”惜的概念。窝（3）虚拟建企业的特点饲◆场功能高度歌专门化筋多数虚拟企置业都建立在屡一个生产平慌台或者经济惩平台上。假奋设一个企业白想生产电脑皆，它没有生酸产设备和生只产线，它可增以采购一些案标准化的组西件和一些标夕准化的软件特，委托一个菠专门的总成公企业，把这催些标准化的败组件和标准害化的软件组思装起来，然已后在网上获蕉得采购的消患息，也就是优获得订单，兵然后再通过皆一个专门的葱配送企业把杰产品配送出洲去。那么，简这家企业就别可以算作虚扣拟企业了。怪虚拟企业在脖这个生产平票台上所组织卫的各企业都闷具有专门的益生产功能。厌◆肯运作的合熟作化丛虚拟企业的租运作，需要慎大量的提供易标准件的企重业。没有这闯些生产标准咱件，或者制吸造标准化模双块的企业，名虚拟运作很材难实现。因纱为最终的产饺品是物质产戏品，最终的本劳务是实实感在在的一种拥劳务。这就封要求虚拟运执作的企业同掘生产标准化睛模块和组件倾的企业紧密喘结合在一起附，互相合作柿。这种合作闲不同于以往笼的那种承包失和下承包的垃合作方式。豆过去的承包绩和下承包的尤合作方式，轻是由总成企挂业提供图纸猴，下承包的眨企业按照总介成企业的图妖纸进行生产症，然后把生羡产出的零部朽件交给总成语企业进行装瞧配，然后销银售。浊在传统的这钳种分包制当壮中，下承包负的企业，它核所生产出的景零部件，只休能交给总成锻企业去装配徒和销售，因单为这些产品衣都是按照特缴殊的技术模奸式进行生产晚，是按照特政殊的标准进陷行生产的，乖如果总成企誓业不购买这阔些元器件，触分包企业的掉产品就可能务没有市场，辈因此在传统姿的生产协作晕过程当中，队总成企业具表有明显的支般配价格的能友力。械在虚拟运作位中，所有的沫企业都是平诚等的、合作渣的关系。每立一个虚拟运冷作的企业，奋当它要购买衔标准化组件往的时候，它锈所要寻找的书是那些性能裕最好，成本差最低的一些守标准化组件炒。那么生产市标准化组件裂的企业，关也可以采取奔这样的态度姑去选择零部映件的企业，疯相互之间有鸦一个选择的它可能，以确尝保良好的合扶作关系。与盘传统的生产凭组织模式相初比较，虚拟界企业之间的片合作关系更畏为密切。雅◆廉组织的网络栽化廊

眼组织的网络演化帖所有进行虚宰拟运作的企持业互相协作与、密切联系歼，而且它们疏之间的关系琴大多是通过葡技术联系方终式体现出来回的。扁

辩目前，一般描的虚拟企业脱都大量利用科互联网技术忆。它们在网蚕上下订单，辆提出工艺要咽求、质量要抵求和完成期饰限，在网上剪进行电子商白务，完成货帝款的交割。托组织的网络滋化还有另外佣一个体现，艇就是所有参滥与虚拟运作往的企业，在湖网络上都呈粥多结点的、船放射性的状孤态。禾传统的生产傻组织方式，召要求所有的星分工协作企耻业都要服从宰总成企业的畜技术安排，缓它所体现的宣实际上是一辩种上下级之颂间的关系，慢而所有参与派虚拟运作的乐企业在网络于上都是自主评、平等地选群择合作伙伴没，结果是形毙成一个生产章技术的协作文网。烧

鸟虚拟企业的毁特点胖◆融功能高度放专门化软——胜所有参与者胁都具有专门似的功能；秃◆恋运作的合听作化盟——痕参与者之间串是平等的、液合作的关系凳；享◆雹组织的网得络化逆——着参与者之间卧联系密切；膨多使用网络晓技术。横

【自检】畜假设你正打撤算组建一个则虚拟企业，共目的是完成脖一项市场调义查。你怎么横写计划书？急机会成本与倘经济利润渡利润在传统遵上的意思比榜较简单，可秤以定义为收棵入减去成本乐。但是对经赏济学家和会渠计师而言，淘利润的定义玉有很大区别育。勾这里把机会同成本和经济结利润放在一糊处，是因为罩二者之间有说着联系：经户济利润区别景于会计利润求就在于它考艳虑了机会成举本。机会成王本是由选择虹产生的易——顷一种经济资密源往往具有价多样用途，输选择了一种衔用途，必然半要丧失另一腾种用途的机晴会，后者可称能带来的最习大收益就成界了前者的机谨会成本。机心会成本和经逢济利润都可椒以用来衡量性一项决策的皮经济利益。网管理者必须繁考虑这两个支概念。僵1.机会成双本秧（1）机会楚成本的概念煮机会成本是比经营决策过念程中，经营挪者所必须考秀虑和重视的蒸概念。假设至一种资源具普有多种用途兽，那么资源鸦用于其他它要方面可能获狡得的最大收扎益就是资源狭用于实际方挽面的机会成瞧本。这个概齐念的前提是昼大多数经济秩资源都具有糊多样用途。退提出机会成虹本的概念则候是为了最大仿限度地发挥巷资源的效用暮。如果一个凭企业占用某萌种资源，但搏是它没有最醋大限度地发荐挥这种资源舍的潜力，那内么从经济学笼的角度上看索，它就应当现把这种资源刮转用于其他梨的方面。壤考虑机会成饶本的前提是逝资源在现实首的使用方式府上没有获得亭最大的可能熟的收益，也旨就是使用一制项资源所获撕得的现实收闲益小于其他发使用方式所伐可能获得的霞最大收益。绿染（2）机会玉成本的两个串条件萝◆占所使用的粒资源具有多乳种用途舟机会成本本察质上是对不示能利用的机蹲会所付出的队成本，因为松企业选择了违这种用途，化就必然丧失慈其它用途所春能带来的收胡益。如果资懒源的使用方逼式是单一的距，那就谈不逗上各个机会葱的利益比较工。只有当资悔源具有多用饺性的时候，既企业才要考专虑机会成本抚，这是考虑避机会成本的颗一个前提条送件。蔽◆访把可能获租得的最大收吓入视为机会现成本傍考虑机会成裳本时并不是左指任何一个厌使用方式，歼而是指可能树获得最大的厉收入使用方梦式。在这里牢，需要强调干可能性。【提示】零在证券市场慢上获得的收倾入，不能认饼为是资金使劲用的机会成宽本。丘资金投入到耍证券市场上滩，需要和其炉他因素（如累经验）相结斤合，才能获币得相应的收蒜益。一种资洒源的机会成脑本，是指这粒种资源在自洪身发挥作用枣的时候可能疼获得的收益翁水平。机会喷成本强调的义是可能的最象大值。广（3）机会识成本在实践董中的体现抄◆施存款与投梨资的比较家假设有一笔饮资金，可以素把它存在银焦行里，也可协以把它投入逗到企业运营即中。假设选干择的是把它拼投入运营中品，那么这笔窑资金储存的验银行利息就备是把资金投扣入企业运营猴的机会成本陆。寺有些国家在渔经济发展处仆于疲软状态泥时会连续地匀降低银行利嗓率，这种手幻段其实就是邪降低企业使坟用资金的机答会成本，刺垃激企业更多荷地把资金投香入到企业运之营中。而在摇经济形势良旁好的状态下窜则会连续地陕提高利率，裤相当于提高蛋企业使用资怕金的机会成扰本，如果企历业的生产经代营所得低于爸银行的利息膀，那选择存赵款以获得利暴息就是明智骑的选择。幼◆筒自营公司滔和任职他人兄公司的收益删的比较裳假设是自己凝经营公司，墙那么在其他喇公司任职的批机会可能带温来的最大收烈入就是自营免公司所获得孔的收入的机洋会成本。典◆钳要素出售斗或者是再加摧工渠在现实中，遇有很多企业礼在购进某种盘生产要素时租，这种要素凳的市场价格陵较低，一段至时间后，价白格上扬，这判个时候，是月按照原来的醒生产计划再嗓加工这种要艳素，还是直触接出售这种臭要素呢？如垮果是选择前歪者，那么直旱接销售所可励能获得的收疼益就是再加损工的机会成挑本。婆◆滔设备使用推如果一个设铸备具有多种耀用途，企业潜在选择其使尘用方式的时伤候，就会比纸较哪一种方飞式会带来更出大的收益。说2.经济利迟润嫂（1）经济衰利润的概念慕公式：经济理利润=收入肾-会计成本悦-机会成本笨会计利润=跃收入-会计杀成本拴由以上两个过公式的比较牲，可以看出盖，经济利润道是考虑机会烧成本支付条吧件下的收益筹。纳入机会挺成本，是利懂于资源最大吵限度的使用愉的思维方式储，即使这个贸成本不能体向现在财务账禁面上。威（2）产生朴利润的途径绸

恋产生利润的幕两个途径岂◆府供不应递求通——辜高价格肆——数市场机会糊◆枝高效率还——去低成本讨——创管理水平异

合◆键供不应求虑拉动市场价惧格上升伸判断什么领判域会出现供馋不应求的状逃况或趋势，扁需要经营者戴善于捕捉机钓会。灯◆内较低的成脆本，是产生寻高利润的一仅个条件霸较低的成本意，主要来自拘于效率的提种高。效率的逃提高又有赖撞于高素质的舅管理水平。漫每个人在现羊实生活中，圆都会遇到很姨多机会，发最现机会之后乡，能不能把心握它，是最遍终能不能使羊企业发展起教来的一个非届常重要的问英题。如果一条个企业家有炮能力发现机蛙会，但是没菠有能力把握温机会，现实司的收益就不话属于这个企荡业家。所以陡从利润的角璃度，可以得炮出这样的结昌论：一个成塑功的企业家做，不仅要有浩发现机会的织能力，还要需有利用机会姥的能力。【自检】串试举出你在择生产经营决紧策时所碰到摇的关于机会成成本的问题席。临【对牺“童基础概念茂”竭的小结】伞企业的生产墨活动是在产忘品市场和要贪素市场之间团进行的，它定要盈利的关稼键在于它要贝保证从产品泽市场上获得戏的货币收入雾大于它在要程素市场上支表付的货币。斩企业的基本湿功能是完成鲜要素的形态题和功能的转盘换，此外，挤它的主要功阴能是分工协碑作以提高组拾织效率、节须约交易费用急以及实现队耗生产效率。责虚拟企业是模现代经济发融展的产物，垄主要利用网惯络技术构建卖而成，与传蜘统企业具有皱极大的差异侨。机会成本归是由选择产委生的，资源责用于其他方是面可能获得覆的最大收益投就是资源用衡于实际方面吃的机会成本访，经济利润虏是考虑了机箩会成本的利运润，有效的剪管理者必须种关注机会成肯本与经济利谜润。殿爽需求理论（绒一）注市场需求曲悠线与需求函坐数形

车需求要满足炮两个方面的据要求餐

燥购买欲望使支付能力闯

误可以用需求杆曲线和需求次函数来分析企需求的变化俗规律。价格及与其他因素纵：消费者偏或好、收入水此平、相关商斗品价格、消禽费者的心理孔预期等，共馆同影响需求恒的变化。但肿是，在分析迹中，不可能邻同时考虑所揉有的因素，葱又因为在所冶有的因素中惧，价格是最登重要的，所性以，一般的益需求曲线和陕需求函数多耻指对价格而爬言。忍1.需求卵的概念部【需求】一闭个特定时期谎内，消费者案在某一价格旺下对一种商枯品，愿意而伪且能够购买腹的数量。也揪即"有效需胡求"的概念亲，它要满足两"购买欲望药"和"货币宫支付能力"信两个条件。玉

欣购买欲望典×嘉货币支付级能力=肤需求诉

碰2.市场需蛾求曲线挎（1）市场详需求曲线的慈形成悦假设影响需兆求的其他因稼素不变，那只么反映价格碑和需求量的冶关系的曲线筋就是市场需村求曲线。设床计一个坐标赞系，以横轴畏表示需求量局，纵轴表示闭价格。把每鸦一个价格下私的需求量反归映到坐标空牧间，表现为处多个点，用往曲线把这些共点联结起来瑞，就形成一路条需求曲线俘。（2）图示颤价格绑36根35宣34述33称32仔31颜30都需求量史565处5界70厘580岁590洒600着700上630绢图2-1硬市场需求曲眠线鹊图2－1是抬一条反映煤菜炭的价格影舰响需求量的锈变化的需求湾曲线。显而共易见，当价枝格较高时，玩需求量较小牢；随着价格鹊下降，需求粪量逐渐增大勇。【自检】丧假设你被橱吼窗里那颗泛扮着幽幽蓝光苗的钻石迷住蚂了眼，不幸松的是，你的巨口袋里只有格33元，但玉是你坚信，泥总有一天你谨会买下上百敬颗这样的钻池石。按照经文济学中有效条需求的观点副，能否认为桨你对钻石的菊需求量达到叨上百颗呢？居承_____贴_____宫_____流_____兆_____剖_____多_____登_____先_____摩_____坑_____恰_____宪_____堂___陈_____猪_____严_____挥_____箩_____敬_____看_____庸_____拦_____篇_____染_____含_____嚷_____拴___嗓_____降_____冠_____谅_____削_____垦_____锣_____乔_____燥_____挎_____沾_____畏_____味_____暂___牺3.需求曲神线的特点速（1）部分件需求曲线都挨呈自左上方雹向右下方倾听斜的态势械这种态势表汽明市场价格肤越高，需求冠量越小；市孟场价格越低商，需求量越揉大。大多数秧商品都表现琴为这样的属扰性，所以也峰可以把这种僚价格和需求秀量之间的意喊向关系，称抚为需求法则丧。裁

苗需求法则需◆碍价格越高妄，需求量越蚀小；银◆低价格越低督，需求量越暂大。雁

革（2）需求统曲线所反映邻的只是一定俩时期内价格市和需求量的困关系扎需求曲线存腿在的前提是申假定影响需提求量的其他士因素是不变歌的。但实际但上，影响需种求量的因素矮有许多。在式一定时期内遮，我们可以救假定这些因歉素趋向于静母止。而在较缩长的时期内肤，其中很可蚀能会有一些回因素发生很理大的改变，早导致需求量草在同一个价敏格水平下表振现出巨大的酒差异。此时恭，单纯研究预价格与需求兆量的关系就慧没有现实意蒜义了。所以滔，只能在一视个特定的时碰期内研究需跑求曲线。妥（3）需求情曲线可以分厅为行业需求慨曲线、企业裹需求曲线和怖个人需求曲腹线灌行业需求曲阀线反映所有能的消费者对症某一商品的钟需求量在价驴格波动时产惜生的变化的减规律。个人绘需求曲线与萍行业需求曲验线一样，也起是反映价格稀对需求量的娘影响。不同岗之处在于，掠前者的表现凯主体是个别卫消费者，后层者则是所有旗的消费者。市因此，行业饺需求曲线实挣际上是对所拌有消费者在出一定价格条逗件下的需求册量的横向相尸加。企业需尘求曲线又与旗两者不同，痛它反映的是塘企业提供的叫产品被消费导者需求的数漂量受价格变顿动的影响。【自检】次试举出不符群合需求法则粱的商品。假纠设你经营的绒商品属于此订类,那么,伴当你涨价时隙，销售量反泉而会更大。奖_____贫_____住_____矿_____株_____念_____勺_____恼_____耀_____纸_____依_____莫_____素_____燕___内_____失_____晃_____将_____蜘_____浙_____星_____市_____惠_____余_____沸_____侧_____匠_____亦___界_____握_____宿_____建_____米_____奴_____奶_____晃_____狼_____揪_____肯_____捞_____销_____篇___衣4.影响需仔求曲线位置帐的因素矛（1）商品商的价格榴需求曲线所段表现的就是归商品价格对刑需求的影响席：当价格较啄高时，需求米很小；随着颗价格降低，叼需求量逐渐苹增大。献（2）消费烫者的偏好落假设消费者淋同时对多种绒商品有消费抖需求，对于舰不同的商品夕，会产生不饺同的喜好，翼而喜好程度字的差异就会夫表现出一定巧的次序性。榴一般来说，谋如果消费者秒对一种商品镰偏好强烈，已会使其需求莫曲线右移；仓反之，偏好盾减弱会使需静求曲线左移崇。仆图2-2橡消费者偏好蛋对需求曲线哪的影响禁（3）消费倦者的收入刚经济学所分芬析的需求，电一般都是指暮有支付能力明的需求，所条以需求量的药大小与收入礼水平有直接考的关系。如敏果收入水平瓣普遍提高，滤有支付能力叉的消费者就定增加了，那帜么在相同的园价格水平下忙，需求量一东般会增加，陪这时需求曲驾线右移；如肠果收入水平屡普遍下降，唯有支付能力势的购买者减栋少了，那么阳在相同的价宁格水平下，院需求量会减酒少，需求曲笼线左移。竹图2-3镇收入对需巾求曲线的影险响窗（4）相关亩商品的价格程◆妈替代产品炎假设你的企摧业生产彩电嗽，当同行业笼企业降低彩隶电价格时，偶你的潜在顾械客，也就是哈原来极有可时能购买你的突彩电的消费窜者，可能会湖购买降价彩外电。结果就冠是替代产品顾通过采用降吐价策略拉动拿了自身的需尘求量，而你膏的产品的需刺求量就相应寺减少了。在染坐标系上，娇表现为需求咬曲线的左移退。相反，如尽果替代产品兽提高价格，谊你的产品的这需求量就会碎增大，表现蚕为需求曲线输的右移。直图2-4回替代产品价贼格对需求曲华线的影响珍◆机互补产品骆所谓互补产渴品，指必须握和某一产品无共同使用的邀其他产品。跑例如，汽车舰和汽油就是专互补产品。尤当汽油涨价辨时，使用汽半车的成本增词大，在某种授程度上会导久致汽车的需直求量的下降感。所以，当倍互补产品中稍某一种产品让价格上升时说，其他产品咐的需求量就暗会减小，需彩求曲线左移伸；反之则使制需求曲线右荒移。竟图2-5镇互补产品的协价格对需求羞曲线的影响顺（5）对价剩格变化的预棋期佛所谓对价格动变化的预期穿，指的是消忌费者对一段滋时期内产品忆的价格变化富趋势的预测龙。一般而言吗，消费者的宜心态，多为笛“纽买涨不买落触”骨。消费者认厕为，当价格趴看涨时，现疼在购买会比须以后购买更纳为经济，所考以，他们会爱把将来的需队求提前实现写。那么，产花品的需求量截也就增大了采，表现为需怠求曲线的右外移。反之，稠则需求量减货小，需求曲检线左移。企闯业可以利用毅消费者的这写种心态，有割意识地引导庆潜在消费者贞实现购买行累为。店

牛影响需求曲粗线位置的因削素搅商品价格出消费者的偏暗好独收入水平最相关商品的消价格档对价格变化脆的预期对

赤在分析影响稳需求的各个瓜因素之后，届我们可以用鲜这些因素来窗表现需求量幻，也就是需鄙求函数。涝5.需求函茧数肾用价格、消湾费者偏好、袍收入、其他节商品的价格翻、消费者对皇价格变化的家预期等因素记，表现需求滥量的函数，扎就是需求函衬数。侵Q何D鹅=f芹≠库(Px,背T,I涂,Ps,坝E)氧其中：Px诱：商品价格穗T：消费者掏偏好I：收入谜Ps：其他喷商品的价格换E：消费者点对价格的预巴期果在现实中，头同时考察五手个变量的变痒化对需求的化影响，很难群做出一个比笨较准确的判被断。为了较判为明确地分异析其中一个浙变量对需求版量的影响，泻我们经常假烫定其他因素摘不变。与其汪他因素相比遣，价格因素材对商品的需谣求量有更大娇的影响力，次所以现实中熟所指的需求听函数，一般狗是指需求量译对价格的函宰数：Q城D肝=f话≠采(Px)贡。【自检】诚以你自己的比实例解释消晕费者偏好。宗市场供给曲间线与供给函携数迫为了分析价眯格与市场双撤方的相互关且系，我们在屡学习了需求雕曲线和影响像需求的因素爷之后，还需覆了解供给在欺市场上的表由现。雀1.供给的锐概念窑【供给】指冬在一定时期乡内和的一定稳价格水平下印，企业愿意烟提供的某种外产品的数量辞。洲2.市场供怒给曲线班（1）供给倍曲线的形成箩供给曲线扇——她假设影响供超给量的其他哥因素不变，垮反映价格与孝供给量关系琴的曲线就是欢供给曲线。视在坐标轴上键，以价格为普纵轴、供给龄为横轴，把轿实际的供给欣量相对于价降格的数值表阁现出来，并恭用曲线联结造，形成的就虫是供给曲线旺。（2）图示得价格踏30撞31便32腾33墙34瓦35浊36兼供给量阴500夹550厅600酬650孕675过700疲725坊图2-6板供给曲线侍由图2－6来可以看出，总当价格较低请时，企业所关愿意提供的湾产品的数量香也较少；价熔格提高，供醉给也相应增秀多。派3.供给曲圆线的特点况供给曲线的承特点与需求皇曲线的特点杨大体是一一湖对应的。火（1）多数湖呈自左下方扯向右上方倾霸斜的态势家这种态势表幅明价格越高份，供给量越痰多；价格越杠低，供给量赤越少。离（2）只反踏映特定时期柜内的价格与雁供给量的关后系须与需求曲线铲一样，供给袖曲线也只是蜘反映一个特矿定时期的价叹格和供给量纪的关系。由胀于影响供给芦的因素有多党种，在假定分价格以外的旁其他因素不改变时，只能弄在一个时期泥内进行，而冠不能认为一竭条供给曲线索可以表明任爱何时期的同旺一价格水平舞下的供给量也。茂（3）曲线仅可以分为行假业供给曲线仁和企业供给会曲线缠前者是后者亮的横向相加摩。与需求曲定线类似，可谨以把行业供粒给曲线理解修为企业供给姜曲线的横向切相加。愉4.影响供歇给曲线的因锣素柄（1）商品奇价格叙价格是一个找非常重要的拉信号，它告蚂诉企业，当银企业的成本皱水平一定的狸时候，在什盖么价格条件骆下可以实现唯多大的收益毁。显然，更狡高的价格会唤吸引更多的客企业进入这嫌个行业，向环市场提供更随多数量的商怨品，所以在貌大多数的领快域都会出现性这样的现象垫：市场的价旦格较高，供南给量较大；宝市场的价格瘦较低，供给补量较少。价米格机制是调哲节供给量的窑一个非常重般要的市场信铸号。运（2）其他耽商品的价格困与影响需求余的因素不同牢的是，商品傲价格往往不新是直接作用纪于供给量，喷而是通过利和润率机制来登影响供给量雨的。如，一皱个企业一直叉在生产彩电叶，但是它发渡现房地产的赛价格在不断碗上升，这种权价格的上升熔预示着房地抗产可能会有案一个很高的姥利润，这家滋企业就有可军能把投入到模彩电生产上酸的资金，转趣移一部分到清房地产上，补结果就会影潮响彩电的供顽给量。因此岂，当其他商大品价格上升手，那些价格场不变的产品牲的利润率可补能会相应下衫降，这个产本业的产品供倾给量就可能净会减少；如惭果其他商品浑的价格下降殃，那么这种宝商品的供给锡量就有可能碧增加。顿（3）生产叙技术从当企业进行涨生产技术改昆造、更新技孩术的时候，谱在正常的条捷件下会使生庆产效率提高另，生产成本戴下降，在相狸同的价格下块，企业会有熟更大的收益翼。因此，在近一般条件下慌，生产技术抚进步，会使旷企业供给曲婚线向右移动择，增大供给蛇量。使（4）生产刃要素的价格树生产要素的原价格直接影誓响企业的生粒产成本。如暗果企业购买扰的生产要素太价格较高，唱那么生产这肿种产品的成折本势必较高幼，在相同的调价格条件下友，企业就可傅能减少这种魔商品的生产猫量和供给量臭，供给曲线佳就会左移。铅如果生产要怨素的价格下扔降，那么生仓产这种商品速的成本就会稳降低，在这徐个市场价格汁水平条件下乌，企业的盈浓利就会增加信，市场的供晒给量也会增偷加供给曲线鹅右移。景

占影响供给的展因素滚

阻商品价格汁其他商品价捎格垮生产技术奔配生产要素的拦价格毛

析5.供给函热数袜商品价格、飞相关商品价歉格、生产技仅术和生产要层素的价格等刺因素共同影傻响着市场上批的供给量，尿用这些因素崖表现供给变兼化的函数，长就是供给函疫数。紫Q扰S侵=f菜≠眼(P燥X克,P悄S途,C,馒P起E石)稠其中：P芦X寒:商品价勉格适P栗S壤：其他商品亡的价格付C：生产技冰术爽P叉E镜：生产要素苗的价格公与研究需求沙函数一样，柳不可能同时悄分析所有这侧些因素对供悲给产生的影磁响，所以，贯一般假定其恢他因素不变羡，分析一个狼因素使供给哥产生变化的劳规律。因为端商品价格是沙影响供给的程最重要的因阻素，所以现邪实中的供给罗函数多指对菌价格而言的茧供给函数，负即Q街S招=f（P尘X恩）【自检】固假设你在经双营象“石凉凉算”辅牌空调。众同所周知，近主两年空调市绳场一直在降择价，而现在鄙的有利条件征是盛夏将至絮。一面是整翁个市场的降稻价，一面是钱空调销售的影大好时机，歼在这种矛盾鞠下，你如何卸对你的产品前进行定价呢轰？伶第三讲祖需求理群论（二）室【本讲重点晴】均衡价格弹性理论缠需求理论（饥二）均衡价格运前面已经学踪习了需求曲针线和供给曲断线。现在，哭我们把这两默条曲线放在堵同一个坐标搞系上，对供击需关系的变迁化规律进行照分析。在此伪，我们将提汉出均衡价格耳的概念，并洗分析需求曲雹线和供给曲罚线对均衡价芳格的影响。储1.均衡价陷格的概念骡在学习均衡射分析方法时赢，我们讲到瞧均衡这个概绑念，它是指肤可以实现最痒大利益的资娱源组合或行羞为选择。烫【均衡价格羽】就是使需丧求和供给的狭关系能够维帖持的价格。育也即供给者凤和需求者在剑满足各自利怪益要求的前挣提下能够接盒受的价格。哪若有一方认寄为价格损害娇了他们的利伴益，那么，闲这个价格就雷不能维持，桥这时就要求阻把价格变动牢至一个市场自供求双方都随能够满意的四水平，也就仓是达到均衡扮的状态。需蒙要注意的是袄，均衡是一角个动态的过漂程。毕图3-1默均衡价格宪对图3－1矛进行比较：卫在两个图中山，需求曲线倾和供给曲线混在（P0，往Q0）相交欢。在这个点蜘上，供给量各等于需求量赴，供需平衡候。P0就称驶为均衡价格豪。酒第一个图中柳，价格上升杠至P1，需源求量为QD独1，供给量全为QS1，暖后者大于前机者。供给过使剩，导致产锤品积压。败第二个图中五，价格下降造至P2，需强求量为QD殖2，供给量志为QS2，误后者小于前想者。供给不诞足。丰

嘴均衡价格是撇市场供求双咸方都愿意接废受的价格，悼其获得是在当供给与需求坏相等的时候叨。启

刺2.需求曲庙线移动对均觉衡价格的影双响暗（1）消费惹者偏好对均坚衡价格的影召响飘假设目前一粮种商品的价隆格是Ｐ，消么费者对这种冷商品的偏好只增强了，需毁求曲线会向呈右移动。在耐图上表现为抹DD1罪，这时我们陕发现，市场触的均衡价格单，就从Ｐ的肆水平提高到热Ｐ１的水平据上，同时，诵需求量就会逼从Ｑ的水平姻增加到Ｑ１血的水平上。【提示】梯一种商品如沙果获得更强麻烈的消费者汇偏好，企业陵就拥有一个绣更大的收益康机会。相反座，如果偏好狐减弱，需求皱曲线左移，弓就会出现均巨衡价格下降贴和需求量减贵少的现象。撑因此，偏好财的强弱对产偶品的价格的堤支撑作用是昂非常重要的页。凑图3-2询偏好增强对煤均衡价格的番影响循（2）收入滔对均衡价格患的影响羡假设收入减管少，有支付足能力的购买泥者也相应减禁少，那么，歌在相同的价侧格条件下，胶需求减少，经这时需求曲粪线由Ｄ的位女置左移到Ｄ孙1的位置，匹均衡价格从赚Ｐ的水平，键降到Ｐ１的咬水平上，同市时需求量从予Ｑ的水平降纹到Ｑ１的水流平上。冲图3-3泽收入减少对戒均衡价格的胞影响臣3.供给曲奸线移动对均是衡价格的影这响见（1）生产漏技术对均衡励价格的影响甲前面我们学循习过，技术澡进步使供给估曲线右移。赏假设供给曲掌线从Ｓ的位堆置右移到Ｓ及1的位置，舒这时，原来简的交点发生溪了改变，它挤从Ｐ的位置驴上降至Ｐ1可的位置上。棍供给量在价峡格下降以后亿，从Ｑ的位内置上扩大到群Ｑ１的水平顶上。所以，涨往往技术进灵步会使市场岛价格下降，流同时使需求骂量扩大。很眯多高技术的梨产品，市场勉价格下降的帆速率是非常暮快的，而且劈在价格下降各的同时，它腊们的产量又耳伴随着市场尚规模的扩大亿而增大。触图3-4淋技术进步对除均衡价格的很影响圣（2）生产房要素价格对册均衡价格的便影响卵假设一种产的品的生产要筒素涨价，企忘业的生产成劫本增加，供院给曲线左移疑，结果是使戏均衡价格从却Ｐ的水平，蛾上升到Ｐ１傅的水平，也壁就是市场的滩均衡价格上蛋升了，需求够量相应减少铸了。就图3-5夹生产要素涨瓜价对均衡价兄格的影响陪表3-1壳供需曲线移境动对均衡价裳格的影响辨影响因素虏曲线移动堵均衡价格秃偏好加强犹需求曲线右惜移蚊提高璃收入水平提凡高颈

睬技术水平提壁高巩供给曲线右搞移孩降低筐生产要素价掉格降低【自检】份请说明供给揪和需求曲线则移动对均衡扮价格的影响南。弹性理论只前面我们学叙习到，有众酱多的因素共尽同影响着需唇求量，包括靠价格、消费炊者的偏好、锈收入水平等临。那么，当争其中一个因菌素变化时，跑它对需求的轿影响有多大始呢？这就涉抬及到础“捞弹性锁”异的概念。它寒表示需求量缴相对于一个劣因素变化的偿反应程度。脉下面我们将踏分析需求价知格弹性、需股求收入弹性饶、需求交叉吐弹性。替1.弹性的挪概念闪【弹性】假协设其中一个悦因素发生变妙化，那么需招求量的变化蓬率相对于这向个因素的变宜化率，就称心为需求对这刊个因素的弹让性。它可以诸表示为：贤公式：E=井需求变化率凳/该因素变钉化率旷2.需求价意格弹性拍（1）概念述【需求价格营弹性】指当顿价格变化1歪%时，所引该起的需求量蒸的变化率。找◆值需求的变骑动率是需求葛增量与原来始的需求量之尼比。律◆爽价格的变浊动率是价格轧增量与原来济的价格之比孔。鹿公式：EP身=需求变化摘率/价格变派化率亮其中：k是肢需求曲线的是斜率。悬（2）计算述方式裙需求的价格捕弹性用点弹子性和弧弹性吗计算。偷当价格变化佳只是一个很怨小的比率时欢，也就是奔△速Ｐ趋向于零割时，这时适敌用于点弹性捏计算。号点弹性的公商式可表示为妨：丙如果挤Q=f（P著）连续可微蚕，则有海当企业调整首价格是一个钳很大的比率傲的时候，如百果按照点弹污性的公式，其或者按照定减义公式来计聪算产品的需抗求价格弹性哨，往往当价父格下降一定酸比率，和当戒价格上升相治同的比率的僵时候，需求桨的变化量是果不一样的，帅我们就很难东准确地计算鞋这个商品在场某个价位上懒的需求价格壁弹性。因此厦，当价格变编化较大比率拘时，我们用波弧弹性来计齐算需求价格匪弹性。公式：术（3）几种副特殊弹性的辟需求曲线贯◆亚非弹性的庙需求曲线：砖E=0。直鹊线D垂直于胸X轴，表明棕当价格变化警时，需求量围始终不变。贿食盐、大米薯等商品表现死为非弹性曲余线。厕图3-6叫非弹性的已需求曲线颠◆符完全弹性死曲线：E电→按无穷大。直倡线D平行于摄X轴。表示属当价格稍有畜变化，需求烘量就迅速发歇生巨大变化垃。哄图3-7药完全弹性需货求曲线贴◆岭直线型弹餐性曲线：直伯线D上任何算一点B的需德求价格弹性锅，等于线段镰BC与线段俩AB的比值失；线段AC巾的中点的需往求价格弹性仍等于1。寇图3-8戏直线型弹性析需求曲线阁◆庭单元弹性宗曲线：曲线芹上任何一点火的需求价格估弹性都等于落1。当价格观变化1%时位，需求量也猛相应变化1纠%。亩图3-9必单元弹性需养求曲线炊（4）需求针价格弹性的筛类型疮◆虎弹性需求翅：E>１。膜需求的变化姑率大于价格悼的变化率。肾降价会使总燥收入增大。肢◆锡单元弹性出：E=1。存需求的变化钩率和价格的睬变化率相等受。价格改变船不影响总收摧入。陶◆葵非弹性需垃求：E<１惠。需求的变械化率小于价岗格的变化率奴。降价会使呈总收入减小眠。摇（5）影响忘商品需求价临格弹性的因磨素济◆雹商品性质教。一般而言截，生活必需至品是非弹性守的，因为人抱们对这些商荡品的需求量戴较为固定，贷即使价格发稼生剧烈变化偷，需求量也挥不会有很大烘的改变。歉◆轧替代商品订。如果一种两商品存在替矮代商品，那秤么这种商品利的需求价格烤弹性就会比承较大。假设匪一种商品，社有大量的可回替代商品，此当它涨价的埋时候，消费理者就会转而船去消费其他阅企业的商品泽，这时，需贫求的变化率貌就可能会大昆于价格的变剧化率。路◆额商品价格在占收入的比疲重。高档商尺品在人们的殊消费中占较淘大的份量，孟这种商品的涂需求量对价吹格变化非常猴敏感。价格捕稍微调整就戏会对需求量主产生很大的泳影响。而如劝果是价格占姐收入的比重朽很小，需求症价格弹性也逆会相应较小网。让◆蜘价格变化紧时间。价格馋调整后，需刃求量往往不狡会很快发生壳很大的变化煮。假设产品拢涨价，消费尝者可能转为桂购买其它商寨品，但是消削费者需要一岔定的时间去宾发现所需要攻的商品。而闷在此之前一情定时间内，闹消费者可能买还是会消费竟这种商品。树在一段较长筒时间后，再挪分析需求的历变化率，你烂可能就会发竭现，需求发绢生了很大的区变化。这个定时候，你就她能获得比较程准确的结果耽。回

户影响需求价恩格弹性的因填素班商品性质拍替代商品狱价格占收入颤的比重穗价格变化时绘间蹲

趴根据这四个贫影响需求价刻格弹性的因铲素，我们可珍以分析一种做商品的需求哲价格弹性的孔大小。及（6）分析寺需求价格弹旨性在实践中埋的作用埋◆纺帮助定价掀。产品的需胳求价格弹性绢不同，采取贤不同的价格腿策略对于企魂业的收益水买平会有不同狡的影响。一刷般来说，如南果产品属于每弹性需求商冬品，那么当猛它降低一定苍的价格时，效会增加较大泄比率的收入袭。而对弹性盼较小的商品居，需求量对揉价格的敏感粥度较小，就奇比较适宜对坊商品采用提酷升价格的策辈略。啄◆缸可以判断歉是否垄断一浴种商品的价泊格。如果一茧家企业是市争场上的少数乌企业时，它旨可以按照自行己的意愿来亏提高价格，摆但是在高价前格条件下，要消费者对某研一商品的需越求量很小，滤企业未必能晴够通过高价冻格获得很大焦的收益。那◆梢确定降价无的区间。由趟前面几个图城式中，我们能可以看出：肉当一种商品构的价格较高私时，需求价荡格弹性较大