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文档简介

课程：20—广告营销的实操技能案例广告营销没那么复杂定义广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。摘自：百度百科先了解下品牌传播的进化史1.0时代以产品为中心，消费者是产品的围观者2.0时代以消费者为导向，消费者是品牌的参与者3.0时代以价值观为驱动，消费者是品牌的所有者3.0新时代，广告营销应该怎么做？解题之一：人群在变化解题之二：经济环境在变化从创造“稀缺”到挖掘“丰饶”的商业模式变化不再稀缺的资源数字世界没有“稀缺”产品无止境进化，越来越多越丰富价格透明时代，消失的渠道价格歧视，永恒“降低”的售价超级媒体垄断效应降低渠道不再具有垄断效应……无穷无尽的新机会新生产者的机会新集合器的机会新时尚领导者的机会新生态的机会……解题之三：传播环境在变化媒体进化论>>>介质本身（传统媒体）>>>平台本身（互联网门户）>>>内容本身（自媒体）>>>信息流本身（移动端流媒体）解题之四：需求观带动了消费观的改变马斯洛需求理论的变化结论广告营销策略让消费者成为品牌所有者的价值营销>>>用开放的心胸>>>与消费者对等互动>>>打造共赢生态圈>>>让消费者成为品牌代言人实战案例解析一场价值认同传播的全媒体整合营销案例项目概述策略建立三部曲传播过程四张图表总体进程传播过程四张图表事件营销方法论传播过程四张图表营销落地一个结论福建居民饮用低温酸奶的比例在全国高居榜首长富乳业的鲜活酸奶新品上市即进入成熟销售期案例解析|到底传递了什么价值观？案例解析|到底整合了什么？1\营销方式的整合>>>市场调查（腾讯网发起）>>>事件制造（微博发声）>>>话题传播（微博冲版）>>>内容营销（自媒体详解）>>>借势传播（肠道健康日）>>>营销落地（写字楼派奶赠饮）2\传播渠道的整合>>>微博个人号>>>微博大号（媒体号）>>>传统媒体（报纸、电视、广播、户外）>>>微信自媒体大号>>>门户（腾讯、新浪）>>>APP（腾讯、微博、新浪、1点资讯等）3\播形式的整合>>>新闻传播（调查结果发布、事件自身发布）>>>公关传播（企业发布肠道健康日结论的引用和解读）>>>广告传播（试饮、征订广告发布）4\表现形式的整合>>>微博话题榜>>>话题互动>>>新闻报道>>>传统专题>>>门户专题>>>硬广>>>信息流>>>H5

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