农药销售工作总结-农药业务员工作总结

农药销售工作总结|农药业务员工作总结第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部书目第一篇：农药销售工作总结其次篇：农药化肥销售工作总结第三篇：“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结第四篇：农药销售实习工作汇报第五篇：农药监管工作总结更多相关范文正文第一篇：农药销售工作总结

2021年年度工作总结

2021年已经过去了。面对2021年的市场的状况，我今年的工作总结和几点看法：

首先是我们的市场的一些状况：就虫情和农夫以及经销商而言，2021年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比拟乱一些，农资经销商较多，特殊是小户较多，产品简单进入，但销量不大。所以我认为在农资行业改变的今日。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农夫和农资客户的相识度和满足度？是我们此时此刻面临的重大问题！因为此时此刻市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越剧烈！我们所承诺的东西和效果时农夫最关怀的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农夫心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有特别好的效果！所以我们完全有时机塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特殊是在农夫心中的相识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农夫一网打尽！我有信念！从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经历、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反响实力。我们有领导品牌〔如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放〕此时此刻市场竞争越来越加剧烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的〔奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放〕在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应当把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的

最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是须要时间的，所以这也是一种长期的规划！

今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法：

首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注意并致力于良好的人际关系、促进业务的开展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解运用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和谐、信任的关系并理解客户的须要。认可并感谢他人所做的奉献及忠告。理解为客户、公司及自己供应优质客户效劳的原那么及价值。具有熟识的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必需站在顾客的立场上，从客户利益启程，劝服顾客购置自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。

还要有剧烈的责任心。我认为有剧烈的责任心是一个业务人员所必需具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种根本看法。没有负责心的人是做不好任何事情的。

经过了两年的熬炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和胜利的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。假如没有赚大钱的野心，没有胜利的剧烈欲望，在工作中会有激情吗？

还要有较强的心理素养和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难假如就会萎靡不振，一撅不起！那你就不行能成为一名胜利的营销员，所以要有较强的心理素养和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是习以为常。要想获得销售的胜利就必需做好被拒绝的心理打算，要有百折不挠的精神。对于那些不太简单合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也须要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时，或许刚起先的时候或许会遇到许多挫折。主要表此时此刻经销商的轻视你，经销商的看法，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你必须要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好挚友，至少也要成为好的合作伙伴。

还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成果的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能每天跟车下乡讲座做示范工作的那一局部人。所以要做好这个工作必需要有吃苦耐劳的精神。

要有较强的沟通实力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，时时确定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消退许多误会增进理解增加感情，在同等的条件下客户更情愿卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！

要有较强的执行实力。执行力的大小是胜利的关键，没有

强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向胜利的最终一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。

要擅长学习。市场在不断的改变，产品也在不断的改变。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最终，在这个学问经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的改变。

要具备必须的植保学问。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，许多时候还要下乡做效劳，要给别人推销自己的产品，就必需要具备必须的植保学问。这样才能更好的完成自己的工作。

还要对产品相当的熟悉，而非相识。现实中我就是到了经销商处，始终强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是此时此刻是产品过剩时代，经销商每天都会有许多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应当是公司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应当专心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采纳行之有效的操作手段，此时此刻农药公司最缺乏是操作手，但事实上大局部业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的状况熟知于心，比方简洁的一些我们产品的配方。此时此刻市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的试验的效果，有没有试验资料，而非口头的传达，此时此刻不是我说效果好就是效果好。有没有试验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会坚信你说的话。

我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我

们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农夫去种，只要给农夫出合理的工资，坚信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，效劳会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我坚信，目前市场并不是很乐观，所以势必有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就驾驭了财产。当然这只是我的一点看法。

以上就是我2021年的年度总结。

刘冰

2021/12其次篇：农药化肥销售工作总结

xx年在公司行政在党委和工会的协调协作下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求开展，全体员工同心协力，顽固进取，大干快上，各方面的工作取得显著成果的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡议“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营打算，各项主要指标均到达了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。

1、狠抓平安不放松，重视环保求开展。

平安生产和对环境的爱护是公司得以生存开展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“平安责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场平安管理，刚好发觉、消退隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工平安、消防学问培训，开展“平安生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的平安意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，刚好整改平安隐患，加大平安硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高平安人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。

2、整合“两大体系”，提升企业形象。

3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。

4、强化内部管理，夯实开展基矗

〔1〕节能减耗降本钱，狠抓质量上台阶。

xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备紧要老化的挑战，着力于节能减耗降本钱，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监视力度，严格管理，细心操作，削减跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格遵照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进展抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率到达101.3%，优等品率到达63.5%,合格品率为101%。

〔2〕完善制度建立，加大执行力度。

制度建立是企业开展的重要保证。公司开展至今，一是抓住机遇，靠敏捷机动的生产、经营战术，二是靠广阔员工的支持和严格的制度管理。2021年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施方法》、《企业方针目标管理方法》、《市场营销管理方法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理方法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改看法和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存开展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建立更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人同等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

〔3〕加强财务监视，保障资金需求。

为了保证生产经营、开展、技术改造的资金需求，xx年，公司进一步对资金运用实行分级打算、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹支配合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款刚好采纳先还后贷，幸免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的方法削减存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，催促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，削减呆坏帐损失，加快了流淌资金周转。四是由于xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的第三篇：“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结

“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结

风风雨雨，一年疾驰而过，我们在xxxx这棵大树下静默工作!2021是不平凡的一年，中国胜利举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!xx-xx是困难的一年，农化行业的整合犹如大浪淘沙，中小企业快速淡出市场，灰飞烟灭!xx-xx是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量和闻名全国的品牌，在市场异样严峻的形势下，取得了优秀的成果!xx-xx是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!

一年是长长的，又是短暂的，“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结。在我参加国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是效劳工作，效劳于广阔农夫同志，效劳于中国第一产业------农业!可以说我们是荣耀的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点奉献。

成果与经历篇

成果：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的细心指导下，在xx女士的谨慎协作下，在xx女士的严格监视下，本年度完成工作任务状况：2021年根底销量69.58万，截止xx-xx年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大局部为大产品，但是基于客户实际状况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。详细缘由在后面差距与缺乏里面阐述。

经历：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经历。

一：客情关系。客情关系的好坏干脆关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品紧要同质化的今日，在价格差异不大的状况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的效劳!让客户感觉到你的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情惬意，你的产品就会随之惬意地流向市常

建立良好客情关系的方法：

(1)，把客户当挚友。你们既是合作伙伴，又是挚友。

(2)，让客户把你当挚友。你既为公司工作，同时又协助他工作。

(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚毅后盾。

(4)，建立个人品牌。比方：诚恳，守信，和善，谨慎等个人品牌。

(5)，学习上进。经常学习，不断增长学问，让客户看到你有前途。

(6)，作为效劳者。做工作的同时，自己又作为效劳者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!

(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，协助他分析市场，也分析其他公司产品的市常

二：市场的开拓。要亲自下到基层去视察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农夫了解详细需求。刚好驾驭农时状况：生长状况，病虫害状况，竞品状况，农产品价格。总结种植构造及生长状况，结合公司产品，筹划上市。

三：产品传播。产品传播的方法也有许多，下面详细介绍一下我所体会到的一些方法。

(1)，随车下乡。这是最根本的，也是最传统的方法。其好处有：节约传播本钱，便利，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的打算工作：熟识产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，传播画张贴，传单发放等。随车下乡也有很多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;幸免不了当搬运工的命运。

(2)，单独下乡。单独下乡要受到许多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡传播的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建立，包括张贴传播画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深化大棚了解状况，随之传播公司产品。

(3)，做试验，年终总结《“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结》。做试验必需亲自动手，否那么效果可能不志向。试验目标的选择必需是当地种植能手，管理经历好，名声好的人。试验效果出来，必需邀请零售商亲自视察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。试验效果出来，必需召开现场会，以扩大传播。

(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会本钱。零售商会要有针对性邀请有用的人来。

(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍旧是传播面最广，最有效的传播炒做方式!惋惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。

差距与缺乏篇

我个人感觉与别人的差距与缺乏主要在于实际经历;由于从业年限短，市场实战经历缺乏，市场把握不够精确，植保学问有待提高。下面从一些方面详细论述一下我所负责的市场状况。

(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，安康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明状况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜爱销售大路货，大路货销售顺畅，无须费劲推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种状况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他传播。他拿钱进货，我们协助推广，这是唯一的出路!!!

(2)，交通工具。其他厂家根本没有xx市场做的细致，他们根本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通特别便利，可是乡下的交通不行相提并论!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，须要下乡传播，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到许多限制!曾经写过申请让公司供应一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。盼望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!

(3)，传播工具。当时公司聘请会上承诺的是：工作满一年后，公司供应手提电脑，数码相机，投影仪。可是，此时此刻好像改变了!我是农村孩子，当时上大学带了款，此时此刻必需先还国家贷款，没有经济实力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及传播片就受到限制。盼望公司能够供应传播工具!我们是为公司工作，公司盼望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!

方法和打算篇

假如公司政策支持的状况下，在今年的根底上，明年接着增长50%的销量并不是幻想，是可以实现的。

一：公司必需解决交通工具。

二：公司必需解决传播工具。

三：制定一套具体可行的个人销售打算!

(1)，昌黎市常其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比拟大，当然也存在一些问题。比方：客户精力有限;这就须要我们扩大传播。下面是简洁打算：

a，狠抓葡萄基地，冬季进展大量前期传播工作。利用冬季闲暇时间，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农夫心中根深蒂固，深深的抓住农夫的心!

b，春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持!建立专卖点。

c，重点推广产品施行嘉奖制度，对武宝悦门市上业务员进展鼓励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件赐予rmbxxx嘉奖!来增加推广力度，提高销售激-情!他们收入都不高，假如能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必需事先与武宝悦沟通好。

d，2021年昌黎销量38万，2021年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。

(2)，乐亭市常乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植构造杂;在乐亭县你能看到全部适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等无奇不有，就没有你找不到的，只有你想象不到的!所谓汇，就是全部厂家的集合，在这里厂家多如牛毛，全部厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。竞争是异样剧烈!2021年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力气之大，历史罕见!据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达20--30人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，传播画，报纸n多。电视广告每天18遍之多!竞争剧烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。

简要打算如下：

a，客户老化，僵化。必需我们多家传播推广。打算主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

b，乐亭明年施行一个嘉奖政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标遵照实际比例报销。完成任务后赐予必须嘉奖，现金或者实物。嘉奖费用从提价里运做出来!

c，孙树明2021年销量55万，2021年目标销量80万。

总结：

通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加坚信我们的公司是最有前景的，更加坚信我们的营销团队是最优秀的!我们通过谨慎地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是剧烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一个美丽仗给你看!明年的xx更强大!由为您整理，感谢作者。第四篇：农药销售实习工作汇报

时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经验了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了许多。

时间是长长的，也是短暂的。在我参加强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是效劳工作，效劳于广阔农夫挚友，效劳于中国第一产业--农业！可以说我们是荣耀的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点奉献。

经验与感想篇

一、战略合作伙伴会议期间

初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感受，也有些汗颜。

1、12月12日下午。前一天已经安排了任务，打算中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。

正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么支配。由于才到公司，对公司状况不是很熟识，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应当怎么支配。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清晰，也不知道该怎么答复了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清晰状况，做出支配。

这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很担心，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板须要的信息必须要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今日我就犯了这样的错误，真不应当啊，我以后必须会努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，迟疑了大约有两秒，然后就确定地答复：“敢啊！”其实我这样的经验是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我自己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，终于找了一首强求能跟上几句的歌来唱着吧，终归这样的时机是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。

在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到骄傲了，因为我在一点点成长着，我所经验的每一件事都是一份成长。

3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议胜利举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒闲聊。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“假如你的老板对你很苛刻，你会怎么样选择？”当时我答复了，我说，假如我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争论了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很慎重，这一点很得意，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的答复赐予怎样的评价。

个人开展打算篇

通过这段时间的实践与学习，我相识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必需对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必需要了解到这四者之间的关系以及他们各自都须要什么：公司须要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户须要的是利润和声誉；农户须要的是低投入，高产出；而我们须要的那么是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。

一、建立良好的客情关系

作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成局部之一。客情关系的好坏干脆关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品紧要同质化的今日，在价格差异不大的状况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的效劳！让客户感觉到我们的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情惬意，我们的产品就会随之惬意地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：

1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚毅后盾。

2、建立个人品牌。比方：诚恳，守信，和善，谨慎等个人品牌。

3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长学问，让客户看到我们有前途，也让客户看到