消费增值服务平台商业计划书

网络科技“消费增值服务平台”消费增值服务平台商业发展计划书肌2023年场6月目录行业概况4愁第一部分箭行业梯介绍吨5臣一、品项目概述恭5旱二、项目描牛述饥6悔(1)瓜“旷消费增值服励务平台明”社会员卡屯6秒(2)软电子优惠券各7画(3)墨网络商铺堂7遵(4)写积分券齐7寄三、项目优睬势及特点简脾介段8法四、利润来葬源简析栗9滤1汉、会员消费继佣金箭9嘴2壶、孟SP旋资费，含语辆音、短信、熄彩信等信息报费渣10搬3桃、会员积分厘消费滴10训4苏、效果广告邻10沃5战、各地代理皱费内10董五、项目运椒作的可行性昌11努1擦、邀请商家造11钉2酒、目标客户灶群苍11绒六、投资和享预算腰11然第二部分设项目分析至12德一、互联网雅市场状况及治成长增12约二、运营模维式活13撇三、网站定很位及优势会13施四、行业垄恩断分析潜14秋五、从市场裁细分看竞争剪者对手情况骂14台六、资源的渗来源忽15橡七、目标规称模忆16毕八、收入预狭测店16扔第三部分月商业实施方偷案舞18卡一、网站功移能五18躬1伐、网站介绍炉18寄2待、信息服务遍19牺3耽、系统说明殊20创二、平台运维营商、联盟舰商、会员及构生产厂家的龙义务与权利它21杀1溪、平台运营幼商贸21揪2占、联盟商饰22庙3要、会员茅22溉4饲、生产厂家胡23玻三、市场策刑略峡23母推广成本的前构成及销售针价格筹23鲜服务竞争优丝势分析者23丢联盟商推广疾方案糟24胜会员卡发卡挑方案津33筹广告促销策心略与实施遣36麦网上活动宣谎传欣40勤媒体广告宣全传鲜40饿网下推广活霸动拆42挤价格制定策华略与实施猾46屠积分消费渠忠道概述欠47冤四、风险分怎析与规避乎57嘉第四部分汤“变消费增值服缎务平台阅”册运营详细说央明守59述“桂消费增值服馋务平台幸”恰运营详细说否明炸59裹一、不”岔消费增值服守务平台状”号联盟详情说己明：振60疗二、慢”咳消费增值服踢务平台俩”哪详情说明逆64前言愉检查一下，震可以掏出多拴少张与你相郊关的卡片？痒计算一下，厦每天你究竟颠能用多少次职卡？择想象一下，秃你能不能过清上一天没有策卡的生活群……莲还记得，你蠢为办一张会劲员卡，写了树多少申请资只料？傅还记得，你陪为保护会员码卡号，设定虽了多少次密训码？振还记得，你年为了结账能份打折，翻遍刻了多少次口张袋？用常会设想，窜有没有一张听能够通行于燕千百家商店晨的会员卡，型还不用设密虏码，交年费任，等活动。厚常会设想，冰那一张会员冶卡能够汇聚棒所有消费的图积分，常常廉有会员活动蹈，还没有任例何的费用。的常会设想，修那一张会员冲卡是我拥有扔尊贵的象征隙，是我消费戚的权益代表亡，随时为我挤提供服务。贴总结以上分呈析，我们将堂”啊消费增值服倡务平台脱”泪(四XXXXX徐XX累统)和(神95511垂11111说)打造成停中国最大的鸦消费母增值服务平环台独和呼叫中心披，它是集合允线下资源进摆行网络和移缴动宣传服务泉，同时发行妖联盟积分卡厚与积分券等肢工具来促进搬线下交易。贤通过将高品顺位商家与高劝消费群体对戚接，为生活剪在都市里消掏费者提供尊夕贵、方便、竭实惠、超值贩的、线上线助下一体化的归绿色消费通灿道，只要一气张积分卡，货能帮助商家险增加新客户捉、稳定老客抢户，促进商街家与客户建迷立互惠互利项、互信互依涝、稳定持久爹的新型消费盘关系，这就旗是本篇商业栏计划的基本货思路。消费增值服务平台分类信息同城广告Offline消费增值服务平台分类信息同城广告Offline线下交易B2C线上宣传顷商业模式、千直销体制、虎SP系统与音人才是我们航的核心竞争封力，侄“夫消费增值服区务平台铺”虾可涉及到的携各行各业，霉主要分为销梳售型商家和煮服务型商家稳，销售型商寺家的商品可粥以在网络上互直接展示可陈兑换的积分重商品和特色锻服务，会员访在腿“挎消费增值服惭务平台营”秆平台上，通乖过分类能够兽快速查询商跌家的基本信辆息、经营资裙质、产品活悟动资讯以及挪联盟促销活役动，或可通愚过统一SP虏服务转夸接至联盟商导，进行相应拢的咨询。但砌不能直接进批行购买和交煤易，因为同扬城网络交易斑的意义不大握。会员只有崖持卡到线下青进行消费才票有折扣，并逗将联盟商返第送的积分券饶，充值进已玉绑定好的手六机号上，实喷现消费积分卵的累积，而报消费积分可暖以在线下指续定联盟商进恋行消费兑换菌。馋服务型商家致则不同，通卵过同城联盟魄平台，除了投销售型商家央所拥有的功包能外，还可壶以进行线上州预约预订，举再到线下消酷费。通过查圾询到联盟商乱信息和服务爆内容后，拨垄打运营商统甜一服务警(SP业务壳)，直接转繁接到联盟商睁的客服系统惯上，不像携秋程网和饭统播网一样，建杜设预订预约沉平台系统，伙而将系统建门设转嫁给所懂有提供预订没服务的联盟晨商家，这样杏即节省了系抱统负担，保扎证了网络平也台的安全性撒，对于整体取商业模式说疏来，赢利点遭清晰，操作税简单，推广抛方便，有利享长远发展。右在提供服务课的过程中，肯我们会记录蝶会员的消费咏习惯，消费熊才式，消费膊特征等信息雾，并通过崖“迹消费增值服萍务平台法”滔网络的页面绳开展消费调蔬查，获得消壁费会员的精有确数据，根赚据数据库的配分类和归纳杠，开展进行萌有效的营销顿，引导会员饶消费，如通沫过SP发送忧感兴趣的短板信资讯、预迎定短信服务呼套餐，互动六广告类，包粘括信函、D主M、E-M围AIL、Q洁Q等工具向膜会员传播资继讯。良“餐消费增值服解务平台邀”相网站的主页斯内容如下：主要标题：跨首页秧l此商品下I胶名品店摸I注特价品澡I展本地商品匠I脆论坛，会员厨登录|联盟辩登录|广告高系统主要分类：粥服装饰品为I英鞋包皮具赠I苗美容化妆练I并数码家电尤I框家居用品除I地食品保健历l榜其他主要特色：召呼叫中心棋95511武11111勒分类搜索I优关键词广告屯I在线咨询敌l便民特色握l暮一施号通。柔第一部分惹项目介绍猜一、项疏目概述族名称：牌“明消费增值服驴务平台北”栏。承对象：英大众消费者淡、零售商户伟、战略合作悲商。叉产品：帅对消费者而科言，提供商柿户折扣积分猴和活动资讯申；对商户而诉言，增加消稀费会员并享烘有消费会员级在异业几乎记固定的每月缩消费额返佣驳。倾工具：叉公司管理的旺系统平台、盒商户端的积层分系统（包鹿括软件和硬蹲件）、SP转(慕95511页11111给)平台通信蝇系统、消费澡者持有的会薄员卡。偏商户对象：江非垄断行业赵、非政府行兆业的零售商钓户和品牌商为，都是开发表的联盟对象饼。克赢利模式：筛主要是收取湾会员与商户肤每次交易1灾%～3%的籍手续费；其膝次是SP通肝信资费收入井；会员积分胃消费的利润品，最后是S张P技术广告百和联盟广告永、联盟刊物莫等效果广告址。拦企业目标：瓜经营上，兼揪顾短期目标斑与长期目标棒。包括选择访战略合作商脂，战略投资缘者，优质的肤联盟商，战羞略性地开发都会员消费市艰场，为客户缴提供最便捷曾、最实惠的开消费服务。匹公司宗旨：犁诚信用心、度共赢未来。碗“积消费增值服亏务平台茧”矿会员卡趁全面替代企呜业会员卡，港进阶银行联席名信用卡。页公司理念：咸通过会员产岸业和联盟产效业，将优秀冰的商家与吹相对应的圈消费群体对戚接，为消费必会员提供便待利、实惠、但安全、线上那线下一体化振的绿色消费同通道，帮助敢商家增加新柏客户、稳定松老客户，促奔进商家与客腔户建立互惠鬼互利、互信捧互依、稳定杏持久的彩消费增值服昆务平台隐。省二、项目描功述农联合线下实吗体的商户，收达成统一营汇销方案，使东商家资源充亦分利用，更繁方便于消费情大众。主要撑四种形式：住“市消费增值服稻务平台慎”重会员卡拿+电子优惠透券+积分券蓬+誓“台消费增值服孝务平台丰”葡平台律畅快消费，贷轻松理财警(1)式“填消费增值服砌务平台链”兆会员卡承会员卡件由国“盐消费增值服昌务平台煎”姑平台获发行，是一助种都市时尚牌品位的多功杜能消费卡，溉体现独特的输消费方式，弦满足时尚消溜费者的生活杠需求。它以缸金融保险、禁汽车服务、疼餐饮娱乐、信购物商场、胆首饰礼品、绳家庭用品、庙酒吧茶楼、让服饰皮鞋、撞美容美发、梨教育培训、阀宾馆酒店、样旅游摄影、顶运动健身、输图书音像等巨为主，涵盖肤衣、食、住并、行、娱乐浙的各个方面姐。让消费者阿享受更时尚革、实惠、体虑面的现代消因费。可在同晃城地区低中斑高档加盟消匪费服务单位瞒，享有拆扣沃不等的贵宾谣优惠和相应刺的增值服务丝，并可参加势“父消费增值服牙务平台秤”处组织的会员佛活动。汪“箱消费增值服伴务平台办”农将通过网站腥媒体大力宣竟传和推广这饲个时尚优惠炎卡品牌。本喝着真正实惠柱送万家以及蛇现代时尚消兽费为服务宗功旨，让我们置的生活变得鹅更轻松、潇鸦洒。孕“塌消费增值服欲务平台厘”接通过联盟网详站、会员特隆刊、平成台、广告联厘盟、宣传折术页等多种方竭式，将商家伪联盟的最新亲动态在第一匀时间送到会稳员手上，会重员可随时根挺据自己的需残要，凭息“挡消费增值服施务平台深”暑会员卡婶到特约商家萝享受独有的什优惠与优质枪服务。会员束几乎每天都惊可以享受到的异业联盟商明的活动，除拿此之外，异伏业联盟商还粒会定期推出拿大型主题性扯优惠活动，先在活动期间轰，会员到指葵定的特约商下家消费，会卷获得更多的扮惊喜和专属必服务。闪在莲“减消费增值服夏务平台皇”异平台肠可以查到不胞同时间段、陕不同地域同诞一商品的最甚佳优惠折扣尘，在线咨询姨预订，同时狼也享受该商寨家会员级服少务；在线查苍询、预订，尚线下参观、榴购买一条龙贵服务；通过积手查查询实摔体店折扣优汽惠，持萄“蹲消费增值服投务平台换”沟会员卡悔消费，享受誉最低折扣和青会员级服务所；在没有会镇员制的商家梅，在此引进咏一个半强制牲性优惠概念观，要求他们捉给马”摆消费增值服流务平台霜”卫会员卡凶和短信优惠各券一个可观尿的折扣优惠糊。跌(2)赵电子优惠券滨一般商家都尤会发行大量伐优惠券，以垦提高客流量模，但是商家申印刷的优惠畏券由于获取讯起来非常麻糕烦，绝大部局分都被浪费版了而没有被尤用户使用。耕“吨消费增值服渡务平台每”斥平台将来夸主要提供网拥上打印和手害机下载两种颜；滋一锄、可以直接斥在网上下载凭，自己打印毅去使用，消谅费者只有在激想使用的时跨候才会去打继印，商家不创但节省了纸稀张和印刷费啄用，而且传靠播范围更广炊，能够更好悠地起到促销彼作用；二、也使用全新的回查询验界证方式，这意将是消费者馒最青昧的方堡式，直接拨至打猜95511费11111合，并奇将袜商家名称和漫模糊地址告庆诉客服，客例服就能发送汁优惠券到手颈机上。之所咱以不采用短妖信发送查询梁，是因为短恼信查询模糊班，易出错，扑若出现回复绑问题，则会侍遭遇消费信什任危机。宏(3文)施网络商铺葬在这里，我遮们不提供第馋三方平台，匀只针对您的速店铺进行介逃绍和本店可越兑换积分产救品的查询；雾在这里你拥封有自己独立验的宣传页面府，商家简介乒、产品信息锯等自主发布托；支付查询赚和预订，但尸不支持在线竹定购、支付豆；商家活动德和促销信息糖能更能提高茅会员线下消准费热情；而色独特的商家妈点评和产品通点评功能，推让你更急时书了解到你在侮消费者最新羽需求。挑(4)辣积分券四会员在冰“初消费增值服喂务平台范”填宣传平台了侧解联盟商信耳息后，持卡混在实体店进曲行消费，都午能获得相应徐的联盟积分溜，以积分券稳形式存在，连此积分可以吐在积分于“毅消费增值服章务平台填”岩商城查询线起下可兑换商肉品，亦可以尽通过直殊接进行转换腐成折扣话费牙等便民消费钱产品。常三、项目优到势及特点简回介梯本项目的构滨思是基于对虚现有三种优猾惠模式的研日究，并发现样它们的不足馅而发展起来管的。它们分若别是网购网叮站／拍卖网圾站、优惠网脂站（发布电疯子优惠券）今以及专业优贺惠卡。庆网购网站材——担网上购物不宅是现场购物狸，消费额方粮面的差距是羽无法拉近的屿；同时网络窄信用问题将余影响网购网健站的盈利。永优惠网站良——惩主要发布电喉子优惠券，牺但消费者要般上网看才能瞒下载到，要泥消费者长期止花时间在一俊个缺乏娱乐技资讯的网站咬上实在有点器不大可能，源其盈利能力紫和消费统计晃能力较弱。品专业优惠卡撒——剂也是优惠网好站的产品之塘一，商户提锹供的优惠具锅有可替代性吃是消费者不亏大感冒的原承因之一；某墙些要收取消陶费者入会费汉也将阻碍其线发展；商户刚信息只发布既在其优惠网白站上同样是伏其致命弱点学。吉而侄“芹消费增值服辰务平台缎”轧正好是这三费种模式的结锡合体，财“送消费增值服帅务平台佩”但具备B2C己网站宣传功魂能，B2C岁2.0当然拢不只限于读叫者点评，许堆多web2络.0的应用稀其实都可以穴融合进来。敏如，可以通腐过对产品加片注标签的方低式对产品进浪行属性分类夕（可以是商毅家自己加注冷，也可以是誉用户加注）匹。但该平台漆不仅促需会员登录草，龟而且董允许联盟商约登录修改信矛息。这个平津台种“剩消费增值服诵务平台拉”杜提供的这种窃电子优惠券南，可以直接蝶在网上下载器，自己打印柔去使用，消匙费者只有在朱想使用的时赢候才会去打才印，商家不挡但节省了纸捏张和印刷费羞用，而且传万播范围更广赵，能够更好膛地起到促销积作用，不管反是通过网上菌打印还是手喘机下载，每瑞张优惠券上纲都会有一个酸条形码或随犁机密码串信餐息，用户在馋使用的时候跃只要把条形井码给商家扫歼描一下或输屑入密码串，泰就可以获得钉优惠兑换服桑务。至于这岩个号码使用滴的次数，就哈要看商家的芬优惠政策，邻知果商家说计限量促销，悔这个号码就号是唯一的，祸输入一次就或立即作废；塘如果无所谓批，复印、打承印都有效，册就可以多次贴使用；劫“昆消费增值服运务平台丑”未的宗旨是通却过将高品位探商家与伞相对应的厅消费群体对掉接，为生活花在都市里人巨们提供方便赤、实惠、超惠值的、线上缝线下一体的抬绿色消费通蓬道，帮助商浪家增加新客耀户、稳定老清客户，促进牲商家与客户谁建立互惠互者利、互信互释依、稳定持半久的逮消费增值服犬务平台恢。叨因此，更具厅盈利能力的欣优惠模式必橡须是基于现络场消费；为来消费者提供奏不可替代的询终极优惠；翁可统计消费鼠额；并且有牙其网站但不鼓依赖于网站裹的，有多种蠢途径为消费挺者提供商户钻信息。我们译相信，只有侵最贴近于消设费者现有消改费模式才能躺最能被他们唇所接受，也刷才能够最大员限度的满足墨商户及优惠打公司的利益凳。1、地域俱“锦消费增值服剩务平台遭”落以鄙广州正为根据地，甜广州催是结广东痰的滋首府城市斜，在这里聚便集着国内外碗的知名品牌擦，是一个码时尚啦消费城市，赌有着丰富的怖商家资源及获最优消费者要。2、时间俊时下广州城待市范围不断剂扩张，20龄10年迎来山省内及国内盾大量消费者睁，购物、住掏宿、餐饮、霉娱乐等非常晒紧张，这时非网上预订将集是一个很好抗的选择。3、网站攻(1)鲜明树主体：朵“职消费增值服旨务平台偏”浇集合衣、食去、住、行、翻游、购物、迅娱乐、生活再为一体的商奏户资讯，由协商户自行管柳理，会员参皂与评论，故破系统较为简戚单，只需少朝量的管理操停作即可。膝(2)人性笛化设计：蹦以搜索为主伙导，迎合现即代网民的上昏网习惯，整礼合活动资讯荣、优惠资讯较、产品信息呼等栏目，更窜贴切地服务纤于网民。射(3)功能代全面：关商家具有独惊立的网站后些台与界面，海商家简介、忙产品信息自各由发布，产沙品自由添加镰、修改、删念减，支持在订线预订预约俩功能。咏(4)理性窄设计：层用户点评积决分将决定该沸商家的级别渡，评分越高答级别也越高洪，级别高的僻商家信息在肃右边的搜索剃排名名次越昌高。旷4、基本优灯惠制度避(1)折上蚀折优惠一一舅不可替代的象终极优惠，吊商户承诺折亡上折或会员俩折扣。即在劳商户推广优怜惠活动的基挡础上，持卡糊消费者继续伐享有本优惠盟卡所提供的炭优惠。现(2)半强姨制性优惠制错度庄——狼通过枝“潜消费越多优恐惠越多匆”颠来实现，如肝满百减十。涨积分券即为茫此设计，消概费满额送积锁分券。肆(3)积分迟通存通兑畜——束系统通过移卵动通信技术亭和互联网技蓬术，使消费饱者在全国联能盟商家处的剪消费积分都椒能统计到一农张卡上，并敬且能与其它匙联盟商积分膜进行兑换，主享受通存通狼兑，使用积衔分抵扣现金谜消费。洗(4)商家近自助推广杯——腔本系统不需殿运营方发展嫁会员，让加因盟商主动发拒展会员，让们联盟快速占万领市场，积隔分比例详见表战略联盟市唉场策略。决5、数据交通互系统愚要进行消费喷统计，必须辜要有一套数像据交互系统宣，本系统最敏大的创新在缠于，可不使霸用任何电脑蕉设备，便可历实现消费统跪计。主要方穗式为联盟商鸟发放积分券械，会员持积办分券进行手医机充值。因恭为为必殊备用品，由慕SP系统进谅行消费统计屑，如此，则不联盟系统可冷以进入商业格的各个领域惠，不受电脑乐、POS机承等设备限制每。挥四、利润来牧源简析师1、会员消胃费佣金顷我们销售积悉分券给联盟坏商，联盟商絮家发给消费嘉会员的返利皱凭证，会员贷进行充值积仙分，这个过庆程我们通过畜积分券掌握恐会员消费动捏态，获得联笨盟商直接返鹊利。正常为邪会员消费额缓的1%-2伸%，这一块继为主要收入敏来源。妄2、SP资欲费，含语音须、短信、彩肥信等信息费果短信打折信例息费是按条栋来计算，一价条1毛钱，权按3：7与靠移动分成，谦这个费用由蛛消费者来承垒担。主要用禁于会员积分茧充值，积分挂查询，商家坑查询，优惠阻查询，积分先兑换，定制炭服务，客服铸等。这一块慈为隐性收入娇来源，也是距第二大收入轮来源。拿3、会员积馅分消费甲消费会员通倚过充值积分装券，享有会肾员积分所带月来的一切活花动权利，包扮括积分兑换替，积分抽奖知，积分抵现公，积分活动肾等服务，所搜进行的积分父活动，对运酒营商来说，踢都是一笔可或观的利润。届设积分券价生值为会员消撇费金额的5黎%，则会员株可得到其中师价值2.5撇%金额的积贷分，此积分覆若抽奖消费座，则为净赚禾。若转换话包费，则可再竞赚5%。若宾兑换商品，撤则有20%雹--60%乱的利润空间爪。剖4、效果广独告溜包括SP技苏术广告、积张分券背面广湾告、联盟商绣广告联盟、馒网络平台广陡告、消费情默报刊物(D拣M)广告等石效果广軎。予SP技术广灾告，包括拨谊通疼95511逗11111献后的商家宣锦传，转接中遣的语音介绍启，短信回复滥中的商家名亭称等，都为咳SP的技术蠢型广告。联蹄盟商广告联揉盟，即联盟弓商对运营商鞋提供一堆免秆费广告空间吹，可以运营兆联盟广告，佩包括LED堂屏幕广告、微会员手册、予海报、网络雹液显等。刊答物和DM，非包括《消费扣情报》、信宾函广告、E适-MAIL洋、DM等效竭果广告。讨该指南详细裤刊载各加盟稀商户名录、炊地址、联络球方式及对持镜卡者的优惠氏折扣，消费胁卡各项功能朗，是消费者伏指南性宝典宏。伏5、各地代狱理费豆若在碧广州签运营成功，渣则全国34钩个省（含直脏辖市和特区剪），661报个市，其中框：直辖市4提个；地级市屑283个；漏县级市37松4个；16飞36个县（焦自治县、旗迎、自治旗、缘特区和林区忌）；852凉个市辖区。毙则，粗略统兔计拥有31苏个省级代理劫费198万钥*31个=歼6138万棵，9.8万收*600个席=5880衬万。巷五、项目运蓝作的可行性痒市场能否接慕受取决于两柔个方面，第延一是消费者给，第二是商暴户。泄对于消费者补而言，一是盏拥有这张优廉惠卡无需付农出任何金钱换上的代价，淋因为它是免驼费的。二是滩查看优惠商冒户信息并不肤局限在联盟蒙网站上，还辆可透过联盟阴刊物、电子叹邮件、天短信等多方绝面途径。在滔无需付出任剥何代价下也大能获得优惠筛，相信消费致者拒绝的可廉有性很低。骗对商户而言氏，无需购买关任何设备，桨实行按效果卷收费，这使钻得项目不会齐被立刻拒绝垃。同时因为摧项目可控制琴消费者的消鹊费投向，即码使一些挺商灶户未能立刻慎加盟也将会符逐渐接受，萝因为不加盟粒，意味着很接大可能丧失吓这部分消费浇者，而消费颤会员的数量规在日渐增多哭。误1、邀请商念家镇据调查，移广州碰地区实体店朗面中有80磨%的没有自逝己的网站，结其中50%屯的商家表示饥将在以后建踪立自己的网擦站；跟据调胆查阻碍商家欧积极网络推析广主要原因房是：网站建乖设容易、维通护难、推广据更难，如果技没有很好地安去推广就会党“行石沉海底王”购，起不到网桐络销售和促焦进线下交易音得目的。搜2、目标客酱户群慨近三个月的趣时间，针对螺与同城联盟肾网类似的网悼站：异联商白城（电子商如城）、拉手芒网户（免专业团购网绳站）、饭桶踢网（时尚类两餐饮消费预北订网站）、益UAA联合朱汽车网、大谣众点评网、丝12580锦，1161齿14，等进礼行观查，他蜻们的日访问向量是很可观紧的，从网友吊对商家评论吐上看有相当坐大一部分忠衫实网友。修六、投资和酸预算视融资金额：悬两百万寿元妖人民币，用途：创1、新平台储开发（包括坑现有网络平洁台的完善、询平台的敞开发）饿2、服务器育租赁及相关届费用汤3、网络内激部管理运营灭费用滨4、市场拓魄展与促销活泄动；愤5、投资人掘享有股东权醉益，按照规嘉定每年获取姐公司红利。史6均、允许投资牺人在申请批暑准或者公司店上市三年后壮，在有条件孝的情况下转畜让股票。熄“女消费增值服恶务平台似”趁须要两百万子人民币，将班以三个阶段脚注入，第一留阶段为饥六翠十五万，其康中十五万用悬来购买服务浸器和办公设塌备（电脑、廊房租、物业夹、行政等固摧定费用），热五十万用于填人员工资及忙税务；碌第二阶段为庭六十万作为虏营销推广和根印刷品等使牲用；橡第三阶段二戒十五万用来限实施战略联夺盟计划；另里外的五十万损作为流动资握金。扰第二部分丧项目分析本一、互联网保市场状况及朝成长兵2023年刑初，中国互狠联网有效受疑众规模突破资3.8亿碰,中国互联炊网仍处于快撇速发展期。持同时，媒介系碎片化加剧碌，、省年级卫视、地湿方电视媒体暑影响力提升崇，移动互联葡网的影响力绢快速提升；卵但是，半数蚀互联网用户将未讽被电视充分惕有效覆盖，次互联网黄金景时长多于电胜视11小时央；另外，从裳用户的访问塘行为来看，请不同收入用馒户对网络视雨频接触度较泥为相似，工提作日近五成萌用户接触互熊联网（非视碧频类）时长台每天超过4梯小时，工作迹日80后使棕用网络视频饺时长高于7良0后和90吸后，非工作痕日网络视频驱接触时长明振显增加。生治活消费类网应络信息尚未靠满足网民需肝求，生活消饱费块类役网站发展本梯地化为关键同；视频贴片妈广告超过图尤片广告成网脆民关注最多爱的广告形式伐；搜索、视消频及SNS歌成2023纤网络广告市索场三种重要久增长驱动力壮；中国互联衔网用户网络呀消费突破7平000亿，剧网络购物是氏主要支出。须2023年春中国互联网铃用户不同产危品／服务的贡消费信息获备取媒介分布悔统计中，互哥联网是绝大竟多数产品／秒服务消费信以息的最主要汪获取渠道。壶16类主要挺日常产品／火服务类消费荣信息获取来宿源中，适互巧联网在15突类排名第一笑，且领先优摊势明显，尤吗其游戏类、阶IT数码产构品、招聘求习职、旅游、呆家电产品、龟教育培训学魔习等产品或饥服务，以互郊联网作为主姨要获取渠道狭的用户占比予分别为54拨.0%、5典3.4%、半49.6%贿、49.0歪%、43.锤2%、42搬.7%，均鼻在一半以上枯。候综合门户依协然是互联网墨用户获取日押常消费信息呀最重要网络热媒介。作为欧内容、通信饮产品、社区成和搜索等资受讯内容高度邪集中的网站民，综合门户袜成为超过六今成(60.相1%)的受勿众日常消费熊信息的网络带来源媒介，奇相比200米8年，下降差了15.1虎个百分点。铲搜索引擎网配站、电子邮向箱和C2C帽电子商务网肆站，作为用秤户日常消费泥信息来源媒岭介比例分别福达到52.科0%、36声.9%和3咳3.8%，筹可以看出搜附索引擎和电烛子邮箱在日填常消费信息额来源的贡献筝力度也焦盘纽。值得注意纺的是，综合党门户、搜索讯引擎、电子裳邮箱等网络名媒介在受众摧消费底信息致来源中的重炉要性在下降鹅，互联网用仆户消费信息偏来源呈现多易样化、碎片白化趋势。果互联加网用户人均焦月度消费规愉模为170隙元，同比下晓降达15%璃。消费在5庭1-100省元区间的受朽众比例最高硬，达到26吨.7%，其庙次是101苗-200元个区间比例较议高，占比2扁1.5%，缴七成的互联警网用户人均挣月度网络消夺费在200芹元以下，比百例达71.铁6%。贤除基本网络占接入费用外睡，网络购物饺是网络消费策的主要支出辆项，59.伙2%互联网陡用户产生过肝网络购物费做用。从网络蓝消费支出比投例可以进一秘步肯定，2睡009年网乡络消费总规裂模的上涨原棒因之一是新间网民因增加固网络接入费注用而助力网脖络消费的整它体增长，另抓一方面，网钢络购物的发腾展，提升老蹈网民的网络锅消费意愿，立从而驱动网勇络消费的整皇体增长。整显体来看，随计着经济的回贷暖，B2C武、C2C等母电子商务的乌发展，网络模购物习惯进凑一步培养，真未来网络消胳费的增长势强头仍是非常勇强劲的。（饭数据来源：返DCCI页2023中劫国互联网调音查数据）治二、运营模纤式夕B2C+O伶fflin枪e(线下实侦体)+分类冠广告监我们整合线逃下实体店面周资源，使其柄在网上也拥项有商铺，充努分发挥其产宜品资源，传叠统B2C网屯站是自己做踪一个商城，鸣自己摆东西赴去卖，自己石管理库存、乱物流，他们它的模式是压倾低厂商价格顷，从而赚取夸进货价与销盾售价的中间必差额部分；从而我们只做淘商城的管理耕，我们不要饼库存也不管线物流，只是脸把店铺免费偏送给商家，饥利用商家自冤有更加完善技的库存、物签流系统，我叶们要让商家抱先赚到钱，川这也是共赢总的模式。在拴前面我们说碧过主要是打答造同城消费耀平台，联盟阀的商家都必寇须拥有实体至店面，用笑”的消费增值服旨务平台它”漂会员卡上来完成统一杠优惠制度；谜对于商家则阵多了一条销状售方式，对盛于网民做到旷方便在线预牙订预约和查耳询活动，促横进线下购买灵；在分类信龟息里充分发帮挥自主性，普会员、商家企会员均可发氏布信息，像益赶集网、5林8同城、5活1分类网等诱等。需三、网站定夫位及优势筑我们把市场价首先定位在早广州一千万雀的人口及数越十想万商家，燕加器上近一洪千岩万人口的区淹县大小企业矮市场，根据汤市场资源显元示，因广州尺的网络市场场还处于发展嘴状态，没B2怪C电子商务掀处于高速发绪展时期，商衣家信息、商魄品发布平台偶，电子优惠锦券，企业网旗站，企业网删络广告等市杰场基于发展宋时期，当下鸦投入消费服蒸务有绝对的叉占有力，集畜优惠促销活用动、商家宣雹传、在线预等订预约、积悄分兑换查询娘等多功能一抚卡通的服务判，市场基本协一片空白，叹明确的市场鞠定位，清晰忽的赢利模式倡。合1、本站为外商家与会员赢搭建一个互耻动平台，商泛家可以了解援客户需求铺2、为消费厚者提供一个滔丰富的消费手打折信息平叹台，了解最抱新消费资讯辅3、为商户蜻增加一个全雹新销售渠道挖，充分利用拌商品资源可4、打造全假新的消费理谜念，解决单浊店单卡麻烦宁5、SP、纠短信验证电夸子优惠券更柄方便消费者罗四、行业垄婶断分析椒目前没有行也业垄断，但圣在其细分市右场有许多公忌司界入。摧五、从市场播细分看竞争刃者对手情况说B2C商城溉类：一般来肉说，目前市忍场上的B2页C商城有两煌种经营形式碎，一种是多很种经营，一笼种是单一经拒营，多种经清营的网站有染当当、卓越征和京东等，惑还有一些中理小型的网站矮如买得值、嗽乐到家等，义单一经营的夫网站比较有链名的有饭桶杰网、携程网辞和红孩子等咸，同时还有则大量小型的现单一经营B兽2C商城；垮分析就可以服看出，多种众经营要么网巧站实力超强慢，要么是利主润驱使中小逆型网站。单纪一经营的网盈站往往都是这有较好的进壁货渠道，专帆一的经营方熄向和完整市腊场计划，这躲样的好处是太可以把力量鞠集中起来，唱实现利润的亚最大化。水长期以来，睬我们一直有锡一种这样看御法，即淘宝劈易趣等平台棵上的货都是柜残次品，假徐货居多，而霸淘川宝钳商城、腾讯室商城和京东帝商城等，则诸产品众多，非质量和纯净脸度无法保障典，但同时我蹦们也应该看装到，这些平插台从根本上晃说也是一个务市场，市场芹的力量是无蜻穷的，市场喂的选择也是史公正的，根著据我的了解市，现在在淘串宝上卖的比赠较好的要么毙是有实力有纪实体的商家耽，要么就是店特别注重信隙誉和服务的欠个人或者实在体商家，主妈要体现在营湾销推广上的姨优势。问我们加盟的聋商家都具有浅实体店面，裤其信誉良好裕、优质的商脱品和优越的葬供货渠道；豆同城交易增文加了信认，目更能促进成坏单；方便快句捷，据调查椅B2C网店筝一般发货时秘间为2-7僻天，而同城趁交易将缩短漏交货时间为旨一天或几个麦小时的时间判优势。逝电子优惠券爷类：酷鹏网沸专业电子优搏惠券门户型旬、乐佰购中畏国消费资讯衡网、导购网芝、惠网计、钱库、口柔碑网向终端服消费者提供撑全面精准、膜快捷安全的夜免费定消费指资讯）等，望根据分析得登出，它们基鹿本上都是以绿商家展示为础主，并提供文优惠券下载浩或查询，它绞们目前盈利表模式主要有刊三种：一是具可以向高级仆会员收费，糕二是收取量加身定制的服福务费用，包款括优惠券的徐制作默和根企业形象广监告等，第三牛个则来自广愚告收入。运消费卡类：妄目前中国白珠领网（白领寸绿卡，与民鞠生银行合作缓发行）、中麦搜网（网络束猪消费卡，尤与深圳发展悟银行合作发观行）等这类套以消费卡定匠位的网站进茎一步了解，僻发现其网站凉只对商家店吧面介绍，属裂于第三方展平示平台，并走不对商家商酸品的介绍，赢这么一来商悉家优势在网伞络中发挥不圣到极限；在谊商家展示平墙台里也没有缎发布优惠券或系统，其功辈能单一阻碍肾了发展。帅附上主要竞饰争对手分析群表有主要竞争对扰手浸核心优势先竞争劣势末经营特色护竞争策略鉴信用卡叼1、银联标练准卡针2、交行金呢领卡厅3、民生金命卡遣1、背景资酒源脊2、渠道优晌势柿3、刷卡获把利吉4、消费定笛位副1、依托P夜OS机幅2、银行间硬竞争逮3、缺乏互惠动性贱4、付费不杰增值储1、发行《胜特刊》咽2、消费打俩折轿3、精选商甲户睁4、增值拓跪展社1、持续增贤值性恋2、免费竞味争性鸦3、无行业皆限制膏4、线上线表下通董优惠卡耳1、团购网体返利凉2、网络优何惠券蒙1、价格优盘势明显怖2、优惠幅宜度力度傅3、运营成睛本极低雷4、现金流贯获利快床1、依托网肯络性洞2、持续能残力差恐3、服务行撕业少屠4、时间周突期强趣1、同城轰滔动效应亏2、运营成心本优势闷3、网络宣煎传平台汇4、异业整膜合优势消1、SP核号心利润金2、病毒营鼻销体制云3、跨行跨携业整合胳4、会员通首折积分旦联名卡棉1、平安携谦程卡叶2、工行统蝶吃卡戒3、建行汽扔车卡政1、银行的葛渠道土2、企业的游服务微3、免费的也增值闻4、付费的主优惠搅1、非专业遥运营遣2、持续增壮值差世3、服务内纺容少渐4、范围局每限性裹1、银行企持业联合茂2、客户资驴源整合躲3、预付费孝的服务亡4、短信资方讯服务惊1、免费营幸销策略荣2、呼叫中游心服务紫3、联合促主销策略预4、捆绑产桥品策略商返利卡／充湖值卡库1、异联卡以1、增值服绕务摧2、积分兑辛换糕3、广告体走系牛4、加盟代臣理费球1、消费者钻失利抄2、联盟商团负扭番3、广告持绘续性欧4、运营铺务设多趁1、商品换支广告糟2、零库存竟运营股3、会员通微积分能4、大众化禽定位六1、SP呼役叫服务录2、打折送兼积分宅3、免费加犯盟费父4、不靠P俭OS机雄福利卡／预哲付卡授1、沃尔玛救福利乡2、大润发乓福利到3、天虹福外利卡瑞1、绑定客丘户茎2、优惠直挣销洋3、运营简衣便狸4、可控性饭高挤1、平时使干用少静2、使用范柔围小梁3、获取不印方便杂4、发展很昏局限圆1、企业福医利物价2、佳节馈瓶赠品略3、短时间茎促销衬4、礼物替漏代品主1、异业大次联盟插2、积分通离平台宝3、数据库扫营销小4、会员体兴制谅会员卡溪1、企业V朋IP卡谱2、企业积手分卡竿3、企业充缸值卡葛1、锁定客猎户详2、积分捆已绑狸3、增值服涝务蕉4、同业优辱势闸1、非专业蛮运营挖2、难异业姜合作侧3、利润常孩下滑己4、吸引力歉较差嘉1、特色增径值服务丢2、尊贵身犬份象征粮3、周期性旦活动食4、专享会律员优惠兵1、严格准校入机制连2、一卡代眉替多卡疏3、持续增跃加利润克4、独占和些排它梁消费卡蔑1、夏商消永费卡乳2、易卡通泛1、小额支拔付便利惑2、可跨行没业支付刚3、资源垄配断植入季4、消费使筑用频繁遵1、难与品眠牌联合狼2、消费引准导较差侍3、并无积毫分粘性共4、本地化姿局限性枝1、取代小聚额支付渴2、本地特定性极强胖3、具备行删业垄断变4、运营操湾作简单叔1、免费增目值服务糖2、重视组盯织营销补3、战略联月盟合作赴4、同城网爽络服务蛙六、资源的袭来源使1、壶网络搜索：系据调查，知疫名品牌都有远官方宣传型渴网站，我们领可以到官网杰和门户获得燃在码广州点地区经销或踪加盟商信息红，50%以把上的商家在其网上有信息去披露，80漫%在电信黄舅页上有批露刷。业2、扮挖掘竞争对茧手和间接竞仗争对手的信耀息资源。直舒接借用近似义信息资源，敬如通吃卡5窃00家联盟峰商户；或者辽直接对保密教信息进行购予买，获得潜凉在商户的直头接信息，如绳负责人联系梦方式。悬3、答在报纸、杂脂志等刊物上黄找做广告的颠商家信息。猛60%的商状家会在本地益主流报纸、碌行业杂志、榆会员手册、塔消费刊物等可上进行广告胡宣传，此类衡为潜在联盟位商的广告意扑愿最为强烈夜。西4、债根据行业影迎响力、产业吵控制力和产鞠品互补性，音列出名单，药组织业务人刘员进行地毯家式拜访邀请俱，以多种方抓式齐下：如受预约、路商务信函、旷宣传、押联盟手册、手招商会等形万式。设5、葬其它方式：枪工商局注册萝信息查询、步大众点评网享的分类、口武碑网的信息违、行业和贸扩易网站。滑七、目标规牛模解因为项目能晴够控制消费昂者大部分消从费的投向，堆所以项目本迹身是一种吸港引力的存在煌，即只要建怕立一个小规只模的消费联完盟，就能吸口引更多商户念加盟，同时丘也就能吸引起更多消费者歇使用。窜也就是说，皮本项目必然工因为这个吸净引力而不断锯壮大，甚至雨是全国性的纸。即在静态环境悠下（没有或蒙少竞争），自我们的梦目饺标是全国所本有城市建立仗起这种广泛仗的消费联盟混，合作商户爸最少超过1态00万间，掀拥有消费家鸦庭数量超过激5000万妻，每月通过款会员卡消费纷500元，俘即每月收超询过10亿人素民币。景而这，可能挤也只是保守见估计，即使邻这是在静态送环境下的期圆望。奏八、收入预支测渴持卡消费的败人越多，则蔑意味着吸引扑商户回笼的担能力越强，凝也意味着商逃户类型越完艘备，也即消闻费者消费的猪金额越高，绪以下是不同港家庭数量的疼每月收入预驳测：宰（单位枪：元）险累计消费家柱庭救平均消费额斥消费总额旱平均服务费躬率艳服务费收田50,00鼻0存300值15,00嫁0,000倦2%食30,00磁0拦250,0析00把500菠125,0治00,00现0申2%短2,500司,000新500,0荒00啦700港350,0璃00,00歼0者2%邻7,000陈,000旨2,500那,000衣800盾2,000姐,000,陪000弱2%钩40,00插0,000邪5,000惯,000晕900件45,00裁0,000扮,000裙2%浮90,00福0,000磨50,00脾0,000沙1,000像5赵0,000质,000,情000离2%拦1,000洽,000,够000呼这并非是赢戴利预测，但屋我们可以作啦一个比较坏侄的打算，如比果家庭数量影停留在25垦万时，它每坦月都能带来岛250万收杆入，而这仅痰仅是投资于稻这一城市所宫需要的原始店成本；如当此家庭数量达杨到5000宇万时，则意就味着我们每坚月控制50帽0亿消费额睁，每月收入积达10亿。术即便是全国骆具有实力的忙竞争对的加购入，我们依萝然拥有SP沫通信方面的考收入和联盟铁广告方面的棚收入。而这颤仅SP一项剪，5000刷万家庭，每贼月充值一次兴，净利润1揪毛钱，则拥辣有500万帽的将收入。晴而现实中，强平均将有2移毛钱以上的乞收入和2次它以上的充值顽。脑以下是各行要业市场规模直和营业收入靠的区间，数度据来源于露中国眯统计局年鉴饮。限各地区城镇转居民家庭平恩均每人全年筐消费性支出吩(200女9年)液单位：元招地区窄消费性支出慈食品偏衣着旁家庭用品剖医疗保健约交通通信其文娱服务燕其它麦全国托12264求.55庙4478.祖54庆1284.与20拉786.9修4挣856.4懒1族1682.量57厦1472.棕76成474.2揉1指华北地区省北京招17893泉.30雹5936.魔11怕1795.态68吴1225.奖68闪1389.弹45畜2767.柜85仓2654.窃98域833.3尝2法天津辫14801贿.35广5404.膀53环1362.厉56购911.9亩2槽1273.糖38跪1968.配37撑1740.永85阳634.0须5廊河北旅9678.痛75贩3250.远77压1190.联19绳628.4置9庙971.2该9述1151.糟15婆982.2粱1头361.8役3斧山西屿9355.杀10查3071.弯93么1162.驾00待563.8售2厘789.9败2图1095.箩77迁1070.兼60拼281.6粪1智内蒙古就12369坟.87片3772.盼63塘1857.粪19呜79风7.77酷992.7酒3厅1557.没03红1504.帅36援641.9抵6脸东北地区葡辽宁捷12324昆.58净4680.言85钥1338.脑84泼607.5蒙1醋1018.冤44裁1493.庙17优1283.坚68瓜609.0腿9迷吉林狼10914封.44构3637.刺32耐1419.穷12惹543.6弄9织1120.丛44沙1305.界45唤1028.但06愿465.4烈2依黑龙江斑9629.冒60番3397.洞41戴1403.异72视547.8次7册978.7忙9嗓922.7摆7机956.8绣5鞠395.4页1预华东地区愁上海肢20992毕.35玉7344.城83世1593.赤08浓1365.倍39受1002.订14注3498.扬65喉3138.软98楼1136.摸06授江苏骄13153亚.00吴4773.眯67价1297.烤95宁923.3酸2虏808.3牧7定1721.煤87卖1968.阿03桂510.9局4偿浙江活16683荡.48波5604.精72厚1614.诱66悄828.9她6喇984.6貌2董3290.灾63勾2295.梁32筛578.6厅7拾安徽弦10233巾.98站4051.薄40声1080.秒06蝴58音9.73第716.8缎7扣1013.船38什1225.惯36装337.3脾6脏福建担13450软.57删5336.鼻36匆1171.莲88株859.0待6败591.5偿0幸1993.航77尿1504.倡96蚊598.1鉴3墓江西跪9739.柜99占3881.牺56纳1053.稻01荡761.8怪5淡550.2戚5浓1145.贵16敢1066.冲94橡345.7点8纠山东距12023常.73肌3954.简34坡1548.妹75引885.0背4幕885.1搅6狸1719.意68房1332.严97疮406.7肆5解华南地区睁河南贡9566.撑99服3272.娃75急1270.亿74锡684.7街9厅875.5叔2宪1033.凶99传1048.铃14追376.7侧0桌湖北笼10294伙.07缝4160.据51尘1210.既32江759.2习4疯694.6荐1临953.6艇9般1208.取46闷307.7飞5凤湖南鹿10828施.23环4174.耕55例1146.票25神798.4齿0政784.6赞6杠1233.及82望1207.呜72领408.1私4街广东赌16857职.50晶6225.约22布1064.郊33羽1052.洽57攀925.6绒2波2979.籍88郑2168.王88估627.0历1盈广西疼10352桨.38忘4129.演55矿855.6耐0岩754.7析9雪538.1捉7暴1598.山68辜1111.防13淋343.3艳3勉海南走10086熄.65乱4507.且81窄581.6扫6奶585.7历2往604.1邪5页1548.贤76什961.9影5醒296.2懒8械西南地区汇重庆逼12144倾.06志4576.浓23雷1503.树49猾1043.绍06前982.7例3鸣1189.足03驼1351.找90狡377.0谁2砍四川交10860策.20勉439局1.73墙1178.赞38拌679.1伞6壁648.3德1债1416.芹49扎1150.家73律422.3澡8预贵州踢9048.趣29甜3755.薄61抚1012.谋14层589.3艇5泉535.4怀3董983.1酬3酸1146.似35拾278.7殃1换云南掌10201兆.81殊4460.饱58跪1102.站14慈393.2知2筹708.7段8进1587.寿19侵798.6圈9搞207.5近3洋西部地区钢陕西恰10705崇.67孔3988.惕57蚂1209.潜96探683.5扶1妙863.3沿6跌1071.诱48绪143示0.22兄440.3杂5摇青海民8786.忙52阻3548.由85峰1043.旦40体505.3傅2透701.3拉7恐975.9白1鸭889.3蠢2脂331.8嗽6细新疆群9327.谎55永3386.猴33摔1357.猾05题552.5乳0劝684.0皆1桶1198.到65垫855.5艇3爱436.7内0奔第三部分脆商业加实施方案匠一、网站功豆能显1、网站介奥绍乔“电消费增值服谈务平台脑”破将会是目前屡广州饺地区最大的灿一个综合性啊优惠信息服衰务型门户网疤站，它集保最险、美食、交购物、娱乐户、文化、俱压乐部、旅游因等多个栏目蜂于一体，内万容覆盖人民惜生活各个方术面，从衣食突住行基本需厚求到更高层叹次上的感官务精神享受了杠充分体现了杂适用和实用勺的特点，有告着广阔的网取民市场和良戒好的发展前缠景。从理念雁上来说，僻“居消费增值服塌务平台涛”贩必须做到为版广大网民服荷务，充分吸搂引网民，满厕足社会不同子阶层，不同烤文化背景的确网民的各具递特点的需求隐。因此，郊“最消费增值服香务平台勇”纵各栏目专区晕有着吸引大裤众的共同目言标又风格各强异，拥有着勺自己的适用减人群。制造冈快乐，提供丈方便是网站危的一大特性倒，蓝“改消费增值服别务平台屈”创给你一个快姥乐的空间，恐不同追求，瑞不同品味，舰不同嗜好的悬网友，均可守找到知音，钳找到最爱，原感受网上冲轰浪带来的快服感。做此外，低“其消费增值服饼务平台尚”路有着超强的梯信息服务让寺你感受到网僚络带来的方瓶便与快捷。俯徜徉促“闯消费增值服顺务平台话”棚，可以深深光体会到次“昂消费增值服绞务平台茫”达带来的快乐卫。另一方面艇，盯“程消费增值服诞务平台腐”额有着超强的坐服务性：联震盟商家查询龟、评论、活酱动、预订预愿约等等多个散服务项目的纽存在也使梢“隆消费增值服动务平台劲”与之含量涉及艰到了网民生晓活的方方面莫面，锁定自“盖消费增值服反务平台唉”条，可以得到含绝对的方便兆。多项优质助特征与其栏景目内庭部折的精密设置重分不开，各哲分区的内容云既各有千秋删，又是同样显的精神可人米。更要注意虚的是，这些昼服务项目全首是免费提供却，这无疑更棉增强了否“芬消费增值服立务平台菊”为的受欢迎度驴和市场竞争居力。谎我们立足选广州领，依托本地相丰富生活资突源是医“缓消费增值服或务平台驱”递的最大特色享，我们致力商于与广大商疗家合作，汇廉聚丰富、可碧靠的信息，秘为同城民众慢送上新品新鞋款、商家活赴动、优惠打邀折等最新商厘品信息。让统他们足不出矿户即可洞悉保广州极本地最新的灯动态和前卫或的生活时尚灵，体验用鼠溪标逛怀羊城迷的最时尚最般IN的感觉诉。乔2、信息服话务僚在提供方便告的方面，劣“面消费增值服电务平台状”三开设了充分蕉体现网络为驴民所用为民且所爱的适用贴、实用性项时目，下面从遥三个方面作道了具体的分漆析。滔a、在信息怕的享有上给(1)燃休闲娱乐刊跳载最娱乐行苏业众多商家结信息，提供挂最新的娱乐牧消费折扣信诞息。艇(2)爪美食专区为短网民介绍正瑞确、合理、煮科学的饮食欺习惯，推荐剖富于享受性半的饮食革。厨(3)颜购物专区，答聚集全市最刷新消费资讯供，最低折扣风信息，为网幼民当好顾问律。例b、在信息京服务上胀(1)厉一号通：联然盟商查询转斤接为网民提透供了查询激广州野联盟商照号码的转接劫服务。谊(2)镜一站通：话水费充值、票域务预定、天缝气查询等生暴活便民，为晚用户提供了致一站式服务糖。芳c、在互动各交流上帜(1)毯会员点评，悼将最好的推者荐给大家，该让优质的商删家红火起来降。掠(2)谜会俊员查询滋，通过裁95511尝11111院平台，查询壤联盟商的优总惠活动。报(3)玉E-MAI录L互动，网葡络调查和网趣络排名，可减以有效了解太会员的消费寺倾向和需求淹状况。仿3、系统说景明愧①胀平台运营商萝发卡至会员贞。醋②趟会员到联盟后商家处消费积，打折／送诉积分。链③材消费数据和贪积分至运营南平台。爆④年会员可凭积茧分在联盟商输家取得奖品腊、用积分进脉行消费、或温由平台运营北商直接对会词员奖励或兑捧换现金等。结构图明二魂、平台运营烤商、联盟商冶、赴会员部及生产厂家搬的义务与权穷利飘1、平台运句营商承担事宜：伐1.1发行多会员卡并宣犁传，从而提铅供平台的知慌名度，以及坊联盟商家的粉知名度。坊1.2通过像技术手段，忠统计会员消苏费数据，并幅将消费积分盈作为服务回谊馈给会员。券1.3为联姥盟商家进行速软件方面的虚服务，提升烘商家的信息勾化水平。市1.4通过灵定期刊物／矮专业网站／肌短信平台／涂热线服务中壁心为会员提丛供服务。会梢员可随时取辫得如优惠／崇积分／折扣僚等信息。茅1.5接受刑会员的预约鸦／预定／求树购服务，并柏将要求及时优转给相应联冷盟商（可以沟在网络上实犯现）。获利方式：建1.1平台毅运营商，与腐商家约定，款会员消费的叔返佣的比例新几发放积分妇的参考比朗例。伴1.2撒特别服务卡恋可以收取卡周年费杏1.3自建竭媒体如网站扎／刊物上广梦告，活动等帽收入。亲1.4电信馅增值业务收饺入，如收费尘短信收入。2、联盟商承担事宜：丙2.1根据在约定，给会辅员一定折扣估并按消费金逼额为基础送穗消费积分。杨2.2会员兴消费积分，顾商家商家有书义务进行充铁值。脸2.3张贴族平台海报／抛宣传等资料战。村2.4为会己员提供奖品任兑换／积分膀消费，并与疾运营商进行牌结算。肾2.5按约听定给运营商棒佣金结算。获利方式：逐2.1省去评会员卡发行慌等成本。能2.2没有筑广告方面的肥投入，凭借醉运营商的平拢台宣传自身报／发布优惠声／促销乱信息。留2.3获得烧运营商的可准靠技术支持性。量2.4会员典消费促进营固业状况的良献好发展。踩2.5能得档到平台发布最的会员的预崇约／预定／垫求购服务。拒2.顾6发展会员母有消费佣金诊提取。3、会员承担事宜巡3.1凭卡没消费，一卡笨在所有联盟旺商家通用。刮3.2增值慌服务费用的虏支出，比如虾短信提醒消惰费积分信息榆，查询福积分等服务浑。获利方式：甲3.1直接辛获得商家的督折让。灵3.2在各诊商家的消费糟积分累计，产可获得奖品环或兑换现金劝实现二次折河扣。凉3.3获得赔大量消费的霞及时资讯，暖如优惠／促涨销等，宁3.4得到胶运营平台的让特定服务，蝴如预定，热席线查询／求崭购等服务支仍持。弱4、生产厂党家临三姜、市场策略棚推广成本的馅构成及销售跳价格①推广成本逝②降价格：保证亲金制度（资小信保证、卡受押金、积分暑押金）犁服务竞争优艰势分析共“御消费增值服伴务平台毫”投平台怜在目前市场巴情况下具备忆了差异化的暮优势，这些罢优势将对系熄统的生存及懒发展起到决意定性的作用冰。成本成本优势SP优势SP优势营销免费优势免费优势优势优势优势集合细化服务战略细化服务战略优势异业异业整合绕①肾成本、价格递优势：不论蔑是线下还是侵商城，项目纤均采用最为甚简单、直接型的模式，减原少自身运营锡成本，省去油诸多的中间排环节，以最堪扁平的模式旋呈现在市场猫，具有最强变大的竞争力裕。钟②语独特的病毒陆式营销、安初利模式优势努：具有强大婆黏性的创业毯会员产业，掘项目重点不暂仅仅是发展租会员，更重宣要的是创造课会员。通过艘引导，发展鸦一批以系统劣推广为职业听的会员，将尼系统推广程秩序由最多人客数来完成，宅快速扩展项五目规模。同伞时执行具有赠吸引力的返粒利制度，以活价格优势提择高会员对项技目依赖程度严。雨③插免费的优势掌：借鉴腾讯轨的优势，将换免费战术灵铜活运用。区绕别于现在市衫面上的所有立会员卡机构套，放弃售卡适的运作方式勾，将利润点待转移到每次宽消费之中，予利用免费的沿手段快速推划广会员卡，怖建立起会员闹数量优势。默④克强强联合的寻排他性优势项：优势平台轧由于已经具眨备一定的战学略人脉资源疲，因此在项翅目投入之时勿，已经拥有纪了一些大型炎的合作伙伴散，这些合作舱商将在可以掉为项目提供练营销渠道、毒宣传渠道上还的优势。同开时与战略合砌作商合作，诞赋予会员卡睛独特性，塑绝造会员卡价手值，并通过侧排他性协议渴形成短期保歼护膜，赢得澡项目发展时评间。逗⑤央异业整合、硬互动互补优促势：消费引季导优势，通替过异业互动耽找出结合点价，以高利润叙向低利润、吩高价格向低黎价格行业方姜向进行互动贸，形成商家铅互助，消费极引导。甜⑥脉更加细化的摆贴心服务：污作为会员的数全方面服务范商，项目的谣核心就在于端提供最具广隐度及深度的塔服务，因此蚕，针对各种润会员不同性寄质、不同停需逗求而制定的廊有针对性服遗务奖成为牢生牢黏住会员跟的最为重要螺优势，这不朗但是项目的尚核心也是项竖目的优势。期⑦假更好的质量工服务：在联装盟商的推广姻中，选择优喂质的、具有费生命力的产滑品或寻找诚疼信、具有特收性的商家，厚将诚信转为冰商城竞争力产，形成独特趴优势。普⑧街SP盈利优享势：具有技演术保护的盈顾利优势，S进P可以成为赔一个有效护赚城河在三到歇五年的时间绍对项目起到傻缓冲作用，肾获取发展弱巡竞争空间。行联盟商推广类方案煌1、整体推腾广思路纯互联平台的短推广是整个欣推广环节的甘源头，推广励联盟商再到样推广会员是妥一个紧密的碧链接。只有桃在源头上做辩好工作，后惯续的会员卡千推广流程才凝能得以顺利症、快速的实延行。大体上午有三种渠道斑可以作为推盖广参考：1饥、利用战略槽合作商伞的窑行业控制力甩快速发展加晕盟商；2、徒市场投放广盛告，开放加锄盟平台；3汤、利用创业离会员资源发稿展下线加盟痕商。消费增值服务平台消费增值服务平台广告（概念炒作、平台宣传）联盟商引荐创业会员战略合作商广告（概念炒作、平台宣传）联盟商引荐创业会员战略合作商开放加盟平台（线上、线下）招商会（概念、平台宣传）行业控制力、招商信函、开放加盟平台（线上、线下）招商会（概念、平台宣传）行业控制力、招商信函、联盟商联盟商联盟商联盟商联盟商片三种方式相他互配合，相浸互补充，达碧到推广的最贪优效果。放2、战略联哥盟商渠道推叮广方案伞【关键词：敬人脉、行业港控制力、市皂场资源消】坟项目的合作酸商包括两类猫：战略合作货商、联盟商密。这两类商曲户都属于加辞盟商，但是江不同的在于像，联盟商仅谊仅提供会员森消费，战略脏商则在会员奸黏性需求及秋行业推广上每具有重要意皱义。消费增值服务平台战略合作商联盟商战略合作商消费增值服务平台战略合作商联盟商战略合作商合作协议、行业控制力人脉、资源市场资源合作协议、行业控制力人脉、资源市场资源捏战略合作商瞎引导联盟商船推广方式是兼联盟商推广拴的核心，而仆且这个推广惑链条也是一指个循环的过沙程。可以不扭断地完善整姻个联盟圈结砖构。招具体操作流还程：封①毛利用他全国步行街凡协会的言渠道，与怜广州步行街她商铺磁签订新合作淹协议字②刘以谁广州步行街肯为样板工程诸进阶开展其述它城市步行狮街招商工作五，利用行业阳控制力和协询议优势达到轨塑造异业联顿盟雏形作用孩③欠进一步利用贡人脉及资源隔完成战略合欲作商结构：秒购物、铅餐饮、旅游累等箱④险战略商结构芽初步完善后迈，项目已经蓬具有一定的烟公信力，且处战略商在行蛮业中具有示障范效应吃⑤颂针对联盟商台家发联合邀屈请函+芝跟进，快速缝组建第一期故异业联盟纯⑥腐项目投入市己场运作，快栗速发展会员木数量纵⑦日整合市场资达源再推广高办级联盟商（誉家电、金融罢、通信巴）参⑧基循环推广联略盟商仍可借鉴行业最链条：什①超保险公司洒→贴汽车修理厂惠②闷汽车经销签→枪汽车美容装喜饰套③堪旅行社匀→婶酒店塑→堂餐饮④……优势分析：角①谣借力的推广模方式。以运穴营商个体实盘力在起步之翅初是难以获那得足够的吸抖引力及谈判絮资本，因此助，为了促进对推广，与战好略商合作，估利用战略商盛的资源开展奇推广是最有糖效的方案。闻②烛快速的推广过。商家与商吧家之间的链乱条是紧密的礼，许多商家蓬的利润来源桃于上一环节漆的商家，从叼上往下的推召广速度是最云快的。管③顾循环往复的朵相互推广。辫战略商到联帜盟商，联盟取商群再到战政略商，这是委一个良性的亿互动推广，当可以项目促跃进相互影响昆。艰④蜜低成本推广牧。多数谈判落筹码将为协秘议及联合营衣销方案，而强付出的将是祖一节协议及推少量的人力助成本。术最有效地推口广。借助联指盟商，不仅医仅是可以快吉速的推广，千最重要的在童于，这是一熟个成功率最粉高的推广方睬案。售3、招商会残推广方案玩【溪注：此方案梦在与战略合伍作推广交叉疮使用时起辅摸助作用（投闷入较少），咽一旦没有战核略推广资源请，此方案将虎作为核心推荷广方案，独丹立运作（加蚀大投入和运适营）】灭A辅助推广低操作锈作为会员服芒务型平台，马知名度对于曲平台来说至咸关重要。虽棋然在与商户台的联合营销你可以快速为眠平台提升知最名度，但是比这还是无法许达到目标效闻果，无法取要代传统的广阁告媒介宣传血。因此广告客依然是无法耳省略，在必戒须付出广告驼投入的情况突下，招商会仅就可以被引修入推广方案湾之中，它的稳开展将有两晋个目的：1弃、吸纳加盟到商；2、广座告目的。让具体操作方百案：米①偏项目投入市和场之前打出和相应广告，赠宣传概念，锅提升知名度浓②除利用核心方继案建设初期素异业联盟架邪构具③迫进行招商会克宣传，配合智招商邀请函救④爆召开招商会掘（招商、广粘告）冶⑤累一期结构完杂成侧⑥昨全面开放招殃商渠道优势分析：肾(1)舱宣传效应。受核心推广方饮案在宣传力喉度上是不足最的，战略合负作商的协议岂能给项目提券供强大的支幸撑，但仍需注要一定的广束告宣传将系委统广而告之筝，增加商户葱的信赖。（寺人们总是相俗信听过的东极西）瓣(2)新持续性。核胞心推广方案姜为主动跟进郊式推广，一稿旦停止推广司，招商工作西随之停滞。苗结合广告推泄广方案，能讨在长时间保炉持吸引力，简并且以开放茫性结构持续书吸引商家加吴入。教可行性分析钢：疗(1)剖成本。该方跳案涉及一定膜的挥成本投入，扬主要在广告来宣传投入及哪招商会成本侄投入。广告义的投入可以甩通过辅助方轰案及准确的裳选择来削减怖大量的广告块成本，因此膜，需要有一只套完善的广雁告宣传方案录，而招商会设的成本是较解难控制的。素一场的投入买在默20誉万左右，但育作为基础宣改传，一场招妄商会已经可槐以达到覆盖惑广州商业区习的目的。愉(2)凯招商设计。唇需要一个完环整且有效地遗招商设计。允B独立运作拜结构异业联盟广告铺设[大量的]寻找行业前五位领头羊进入行业谈判异业联盟广告铺设[大量的]寻找行业前五位领头羊进入行业谈判突破其中一家，生产示范提高知名度、数据库营销招商会、市场资源突破其中一家，生产示范提高知名度、数据库营销招商会、市场资源骂独立运作的灶情况下，项毙目将缺乏资奉信，而为了危提升项目的掘影响力就必漂须投入大量封的成本用以割平台宣传。粱否则，在缺姓乏资信的情激况下，市场六推广将极为绩艰难。具体运作：怖①与项目启动之配前预先在市毕场投入一定龙量的广告沃【给精准、有效务、具有一定器数量橡】冲，将系统宣谱传出去，提爬高知名度。被②贩实行数据库雷营销，利用消手中数据，仿通过信函、项短信、旷、、电承邮、QQ、道网站等多渠蜂道完成预沟乎通抬③山在具备知名主度之后，开株始寻找合作式商家，选定司重点合作行孤业（购物、忠餐饮、娱乐亏）重点合作负商家：a行欲业领头羊：景具备示范效易应，谈下一冷家可以突破笔一个行业；饮b新店：作玻为辅助手段局可以在行业父迅速打开空活白（合作可民能性大）扣④传利用手中已扔有协议分两梁条路线进行摊：孔A奋招商会和险B刺市场谈判期⑤纪完成联盟建阔设痰可行性分析蜻：红①奥操作性：在忠缺乏战略资难源的情况下着，此方案具唐备较强的独茎立性及可行蜂性奥②打合理性：利普用行业领头眼羊及新店的物切入点效果卸最佳博③杰成本：此方易案需要投入趁一定的成本去用以广告投爪入及人员成抬本散④误推广速度：耍较战略推广且方案而言，净本方案速度疫较慢，无法懂快速形成异两业联盟规模圾，需要一段误时间进行运逆作。谈判难莫度也大于依呈靠联盟商渠盛道谈判难度糕。属4、创业会虹员推广方案净联盟商引荐饿创业会员是煤一个独特的扫会员种类，株他是针对于诚整体推广所挂设计的。一颈个有效地创占业会员将至就少对应一个吵联盟商户，排会员数量越不多，商户也旺就越多。而篮这个方案也示是作为一个成独立的推广勉方案存在，烤做长期的吸承纳手段。吸具体操作方优案：疯①毅发展联盟商梅引荐创业会筐员惕②努创业会员谈嫂下加盟商扭③素加盟商与平除台签订合作犹协议，确定晓引荐人脑④童引荐人从加患盟商运作中卖获利强⑤险利用利益让催更多人加入船参与推广工榨作优势：事①重病毒性的体糕制：激发会电员的积极性远，培养会员优黏性，让会识员拥有事业君拥有收入。朴②冠零成本推广创方案：所有筛推广工作均湾由会员来