第三讲如何降低创业风险

第三讲：如何降低创业风险？孙曰瑶法学博士山东大学经济学院学生创业，从厚实自己的简历开始！第一页，共八十九页。1第三讲：如何降低创业风险？创业当老板，与就业当雇员的区别何在？第一，创业是创造条件，而就业在于讲条件。换言之，老板总是在创造条件，而雇员则是要求老板给定条件。第二，创业是承担风险，而不再规避风险。换言之，老板不在于盈利多少，而在于能承担多大的风险。赢得起输不起的人，不适合做老板，更不适合创业。而雇员则总是思考如何规避风险。第三，创业是没有退路的，退路就是失败，而雇员是有退路的，因为此处不留爷，自有留爷处！学生创业，从厚实自己的简历开始！第二页，共八十九页。2第三讲：如何降低创业风险？因此，当职业经理时间越长的雇员，创业成功的可能性越小！例如，诸葛亮是很优秀的职业经理，但蜀国确实刘备创立的。韩信、萧何、张良，都是极其优异的职业经理，但创立帝业的却是刘邦。为了尽可能的降低创业风险，需要的不是简单的理论教条，而是活生生的实例，因此，本着触类旁通的原则，阅读、分析、领悟以下资料与案例。学生创业，从厚实自己的简历开始！第三页，共八十九页。3第三讲：如何降低创业风险？3.1是否输得起？资料分析3.1：李开复等建言大学生：没“抗压力”别创业2011年04月14日来源：中国青年报创业是不断“试错”的过程：

“失败的一定比成功的多，所以在做好积极准备的同时，更重要的是要为失败做好准备。如果你没有为失败做好准备的话，我建议大家不要轻易去创业。”在日前举行的中国大学生自主创业经验交流会暨全球创业周峰会上，上海复星高科技有限公司董事长郭广昌作为一个1992年开始创业的“过来人”，回忆起自己创业时的酸甜苦辣，先给年轻的创业者们泼了一盆“冷水”。学生创业，从厚实自己的简历开始！第四页，共八十九页。4第三讲：如何降低创业风险？

而被称为“大学生导师”和“创业导师”的李开复更是泼下一盆“冰水”，他直言，很担心年轻人在没有准备好的时候，过早出来主导创业。“尤其是大学生，大学生对创业充满热情非常好，但是梦想自己一毕业就可以成为下一个马化腾，这在绝大多数情况下是不现实的。”

【孙曰瑶：创业需要做好什么样的准备呢？其实很简单，就是问问自己一旦失败，何以谋生？或者问问自己，三年没有收入，生活如何办？你自己是否具有屡败屡战的毅力？而不会一蹴而成！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第五页，共八十九页。5第三讲：如何降低创业风险？为何过早创业不现实？李开复认为，中国的教育虽然进步很快，但还是跟美国有相当的距离。美国之所以能够有这么多大学生，毕业甚至未毕业就成功创造了了不起的企业，离不开美国多元化的教育环境。而相比较而言，中国教育虽然在进步，但是相对比较专注，一个学理工的学生可能对计算机懂的不少，但是要管理一个团队，做出一个市场，往往在大学毕业的时候经验还是不足的。学生创业，从厚实自己的简历开始！第六页，共八十九页。6第三讲：如何降低创业风险？【孙曰瑶：李开复的解释不符合事实！各位可以看看盖茨和扎克伯格的创业实践，哪一个是一开始就有一个团队？做出了一个市场？又有哪一个毕业时积累了足够的经验？团队是在创业过程中大浪淘沙形成的，不是设计出来的，因为创业能闯出个啥样的组织，谁也不知道，边干边摸索，合适的人留下来了，不合适的人离开了。而市场更是无中生有的，就像宇宙是长出来的一样，市场是创业的结果，而不是原因。尤其是经验，更是实践积累。】学生创业，从厚实自己的简历开始！第七页，共八十九页。7第三讲：如何降低创业风险？因此，李开复建议大学生，毕业后先加入一个创业的公司。“给自己点时间学习。大学毕业时你22岁，如果25岁或28岁能出来创业，还是非常年轻的，不必要赶在今朝。”上海交通大学创业学院副院长桑大伟也表示，学生在创业前，做好失败的准备是很重要的。正是基于此，他们在创业学院课程中融入了“逆商”教育，以锻炼学生面对逆境的良好思维反应方式，增强意志力和摆脱困境的能力。学生创业，从厚实自己的简历开始！第八页，共八十九页。8第三讲：如何降低创业风险？“要给年轻的创业者营造一个比较宽松的舆论环境，允许他们‘失败’，创业其实是一个不断‘试错’的过程，每一次的失败都是经验，为以后积累财富。”“真正能坚持下来的创业者需要顽强的毅力。中间你会疲惫，还会受到诱惑，当你周围的朋友，特别是同龄人都挣了钱，你就很容易被诱惑，说我不应该做这个事情。关键在于你能不能坚持下去。”易观国际集团创始人、董事长兼首席执行官于扬说。【孙曰瑶：每个人都会说走自己的路，可是真的到了无人地带，又害怕了，又退回去了。创业属于自己的行为，实在不必在于什么“宽松的舆论环境”。】学生创业，从厚实自己的简历开始！第九页，共八十九页。9第三讲：如何降低创业风险？中国大学生创业压力比美国更大来自美国的StephenBell已在中国投资了12个创业项目，接下来还准备投资15个，他很看好中国的创业环境。【孙曰瑶：奇怪！同样是在中国，为啥这个美国人会看好中国的创业环境，而前面几位中国人不这样认为？其实，创业本身就是在给定社会政治环境下，创造条件！中国国有经济实力强大，那就从缝隙入手！看看美国镜泰公司，济南法因数控，都是在一个专业市场中，创业成功！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第十页，共八十九页。10第三讲：如何降低创业风险？不过，他同时也看到了一些想创业的中国年轻人遇到的特别挑战：“在美国，一个学生想创办一个小公司的话，会发现在学校里有和你想法一样的人，包括学生和教授，他们都会支持你的观点。但大部分中国学生如果和朋友说他们想创业，就会得到负面的评价，会觉得你疯了，家庭也会给你很大的压力，宁愿让他们找一份所谓的‘好工作’。”【孙曰瑶：这就是君君、臣臣、父父、子子理论的后遗症！儒家理论要求每个人遵守既定的身份，安分守己，如此社会就祥和了。而创业恰恰是打破这种既定的社会格局！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第十一页，共八十九页。11第三讲：如何降低创业风险？StephenBell觉得，这与创业在美国已经经历了数代的发展有关，虽然中国第一代成功的创业者也开始为新一代人提供榜样，但是总的来说，社会还并不太支持大学生创业。上海某出租车创始人章瑞平也发现，在中国，人们对“失败”的容忍度要更低。“在中国，人只有在挣了很多钱，成为一个成功企业家的时候，才会得到认可。”【孙曰瑶：这就要求创业者必须改变自己的评价标准，也即你自己的创业，不是为了得到别人的认可，而是为了实现自己的价值！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第十二页，共八十九页。12第三讲：如何降低创业风险？而美国社会的风险投资行业本身是一个承担风险的行业，所以更加容忍失败。”章瑞平其实更欣赏“身上有伤痕”的企业家，认为他们能够更好地了解风险，更适合开创新的企业。章瑞平认为，这种区别和两国的教育方式有关，美国的教育系统倾向于帮助学生开发创造力，而在中国，家庭给学生很大压力，要求他们找工作。另一方面，中国的创业史太短，“没有很多创业的故事可以讲给孩子听。”学生创业，从厚实自己的简历开始！第十三页，共八十九页。13第三讲：如何降低创业风险？【孙曰瑶：其实与基督教文化有关，基督教认为，创造财富越多，洗去的罪恶越多，死后去天堂的可能越大。而继承的财富没有这种效果，当雇员的收入是一定的，要想获得更多的财富，创业是一个很好的路线！因此，美国的教育是挖掘你的潜力，不要求你每门课成绩优异，而是通过学习，发现自己更喜欢或更能学好那门课。而中国教育严格来说是在教化，形象的说，就是泯灭你的野性，从野狼变成绵羊！】

学生创业，从厚实自己的简历开始！第十四页，共八十九页。14第三讲：如何降低创业风险？李开复也认为，美国和中国创业环境上的差异，最根本的原因就在于教育。“问题不仅仅是出在有多少学校，有多少好的教授，而是几千年来，中国的教育更多的是灌输知识、学习知识，而不是刺激、鼓励学生发挥自己的独特的、个人化的想象力。”而这样一种思维的转换，是“未来一百年我们要努力的事情”。【孙曰瑶：我们无法改变中国教育的大环境，那就改变自己的学习行为！也就是从ABCD绝症中自我解放出来！其实，学而时习之，不亦乐乎，这里的“习”不是反复重复，反复重复绝对不会有乐趣。但是，边学边思考如何使用，则是一件快乐的事。】学生创业，从厚实自己的简历开始！第十五页，共八十九页。15第三讲：如何降低创业风险？李开复认为，大学生创业的基本“门槛”中，最重要的就是要有抗压的能力，“创业的过程充满了挫折，要能够面对这种挫折，善于学习，从中得到教训。最终成功的创业者和失败的创业者，差别往往就在一件事情，就是是否坚持。”【孙曰瑶：其实提高抗压能力最好的办法，就两个：一是远大的而又神圣的理想或终极信仰，这是精神支持！二是乐在其中的心理支持，无法喜欢什么干什么，那就干什么喜欢什么！从中找到了乐趣！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第十六页，共八十九页。16第三讲：如何降低创业风险？企业倒闭并非全盘失败在大多数中国人的辞典中，企业的死亡似乎也就等同于“失败”。因此，记者所接触的不少创业者在企业遇到非常困难，如遭伙伴背叛、资金用尽、公司不得不关张时，往往遭受巨大压力甚至绝望。上海瑞一医药科技有限公司的创始人薛嵩就有一段颇为曲折的创业经历，这位毕业于上海交通大学的硕士由于项目选择定位不正确，管理不完善，对于知识产权的保护不够，还有自身经验的不足，前几次创立的企业都没有生存下来。他感叹，对于创业者，准备面对创立企业的“死亡”是最重要的课程之一。学生创业，从厚实自己的简历开始！第十七页，共八十九页。17第三讲：如何降低创业风险？不过，在薛嵩看来，企业“倒闭”对于创业者来说并不等于全盘失败，在创业过程中，团队的合作，伙伴的友谊，创业的经历，还有强大的责任感，对员工负责，对股东负责，对投资者负责，对社会负责，这些都是不可替代的财富。“创业者就不要太在乎别人的眼光，做自己想做的是最重要的。”薛嵩说。【孙曰瑶：创业需要竹子精神！第一，虚心！第二，坚韧，第三，根深，第四，耐贫瘠，第五，超强的分蘖能力，只要根不死，就能新生！第六，内生竹节，也即不断自我反思，第七，朴实无华。这也是本人总结的创业成功要素！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第十八页，共八十九页。18第三讲：如何降低创业风险？上海交通大学创业学院副院长桑大伟则表示，创业是跑马拉松，不到最后不能算失败。“就算一个项目不成功，并不意味着这个人是失败的，创业者在这过程中成长、历练、成熟，而且有些项目就算失败了，但它所产生的社会价值、示范价值、启发意义都不能忽略，创业者勇往直前的精神也激励着人们。”【孙曰瑶：创业不是简单的马拉松比赛，而是随时都有终点的人生旅途。所以，只有不断满足目标顾客的需求，才能感觉自己价值的实现！因此，不必在乎别人，唯一在乎你的顾客所求！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第十九页，共八十九页。19第三讲：如何降低创业风险？

“在这么多成功创业的人背后，更应该为那些失败的人鼓掌；正因为有这么大一批失败的人，他们才能够成功。”【孙曰瑶：失败是成功之母，那谁是成功之父呢？我认为对立是成功之父！】联想之星创业投资有限公司董事总经理陆刚认为，中国市场环境还不是特别好，教育、培养方式跟美国还有差距，特别是讲成功的多，但对于失败的支持还不太够。【孙曰瑶：孔子说不贰过，也就是同样错误不犯第二次。这个同样错误，也包括先烈和先驱们，这就是触类旁通的学习！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第二十页，共八十九页。20第三讲：如何降低创业风险？桑大伟说，现在国内对于成功失败的评判标准太单一，年轻人的竞争压力非常大，压迫感很强，追求的是一种“获胜感”，而不是自身的幸福感。社会、旁人衡量一个企业、一个人成功与否的标志就是钱挣的多少。“在西方，评判标准则更多元化，不是一味用金钱来做标准，只要是做自己喜欢的事。做合法的事就是被认可的，家长对孩子最大的期望是有一个快乐的人生。”【孙曰瑶：这就是为什么创业不适合所有人的原因！只有通过创业能带给自己快乐或幸福的人，才适合创业！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第二十一页，共八十九页。21第三讲：如何降低创业风险？“创业的过程，漫长而艰苦，充满了风险和各种各样的地雷，所以你要趟过去，靠的不是对于财富的渴望，靠的是对自己心中梦想的执著。”新东方教育科技集团董事徐小平说。（实习生陈竹张翠记者周凯）【孙曰瑶：创业是一个过程，但绝对不是艰苦的，只有把创业过程当作乐趣或幸福的人，才能趟过风险和地雷！财富和精神的边际收益都是递减的，也就无法成为你创业的持久动力！对于没有天堂信仰的人而言，只有从创业中体会到快乐，才是持久的！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第二十二页，共八十九页。22第三讲：如何降低创业风险？3.2如何留两手？案例理解3.1：留两手才不败资料来源：央视致富经栏目组李萍原是长海县一名普通的渔民，1996年，和妹妹一起到大连市来闯荡。在海边长大的李萍很喜欢游泳，打工之余经常到海边去游泳。然而一次意外受伤的经历，让李萍的人生发生了转变。【孙曰瑶：注意！“意外”是最为重要的创业机会之源！所谓意外，就是不符合现有的常规，但是，任何意外，尽管都是一个特殊，但都蕴含着一个新的普遍性！！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第二十三页，共八十九页。23第三讲：如何降低创业风险？李萍：“那次游泳，我们刚上来的时候，到礁石上踩，一不小心没踩好，顺着斜坡就下去了。”李萍一下子摔倒了，一只脚狠狠的扎在了礁石上。【孙曰瑶：事实上，很多人也出现过这样的“意外”，共同的反应就是怪自己倒霉！而没有想想这里是否有商业机会。某个具体顾客的抱怨或期待，都是意外，但正是这样的意外，构成了创业者的机会！想想青霉素是否是意外？】学生创业，从厚实自己的简历开始！第二十四页，共八十九页。24第三讲：如何降低创业风险？李萍：“脚正好扎在礁石上，当时就把我整个脚底全部扎透了，当时疼得要命，那种感觉就是钻心那种痛。”这次受伤让李萍修养了将近一个月。脚伤好了以后，李萍再去海边游泳就变得格外小心。除了划伤脚的这种情况普遍存在以外，还有个让游泳爱好者无奈的事经常发生。游客：“昨天我朋友穿拖鞋，把拖鞋放在这上面，然后拖鞋就让人捡走了。”学生创业，从厚实自己的简历开始！第二十五页，共八十九页。25第三讲：如何降低创业风险？公园管理员：“夏季人多的时候，自己忘记了自己的东西放在哪儿，拖鞋放在哪，有的穿错了，这种情况都有，他们退潮的时候下海游泳，时间长了，涨潮时上来，拖鞋冲走了，这种情况也有。”大连是一座海滨城市，光海滨浴场就有30个，每年到这里游泳的人多达20万人。光脚在沙滩上行走，脚很容易被砂石和藏在沙滩里的硬物划伤，而穿拖鞋又不能放心的下海游泳。这些问题困扰了很多喜欢在海边游泳的人。【孙曰瑶：问题的存在，表明没有解决的办法，而解决这些问题，恰恰就是商业机会！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第二十六页，共八十九页。26第三讲：如何降低创业风险？一直找不到合适项目的李萍突然有了个想法。【孙曰瑶：此话何意？表明李萍一直在找合适的项目，各位，还记得苯环是如何想到的？其实，灵感是为深思熟虑、朝思梦想的人准备的！！】李萍：“这样我就想有没有那种袜子，轻易能在礁石上、沙滩上，穿着不硌脚，不扎脚，可以随便跑啊跳啊，脚不受损伤，而且到海边游泳又非常自如，就像没穿鞋一样游。李萍隐约感觉到里面的商机。她首先要确定的是，目前市场上有没有这样的鞋。学生创业，从厚实自己的简历开始！第二十七页，共八十九页。27第三讲：如何降低创业风险？李萍：“走了有八九十家没有一家做过这种鞋，当时是袜子，没有一家做过这种袜子，没有一家知道这种产品，而且我又到网上查，当时全国各地包括世界各地，都没有这种东西。”巨大的市场空缺让李萍异常兴奋，她一边经营她的小礼品店，一边着手研究这种鞋。李萍开始想象的是做成袜子的形状，于是她买来袜子和鞋垫尝试着自己做。学生创业，从厚实自己的简历开始！第二十八页，共八十九页。28第三讲：如何降低创业风险？李萍：“我买了一瓶乳胶，自己在袜子上开始刷，刷了之后在太阳底下晒，刷完就晒，晒了有十几遍，回头我就穿着这个袜子到海边去，我去试验看行不行，它不行在什么地方，一个是非常丑，一点不美观，再一个不坚挺，再一个到海边走的时候，和没穿鞋的感觉完全一样，根本就不成功。”由于李萍不懂得生产技术，屡次失败后，李萍决定找专门生产鞋的厂家帮忙生产。学生创业，从厚实自己的简历开始！第二十九页，共八十九页。29第三讲：如何降低创业风险？李萍的朋友：“李总找到我，她在沈阳找了一个合作伙伴。”李萍：“一个小伙子，姓龚，他说他能做而且有厂家，这样我就把产品的设想，大体意图跟他说。”双方开始了合作，李萍不断提供设计的样子，对方根据要求试着生产样品。经过不断的改进，2002年5月，沙滩袜接近成型，李萍觉得时机成熟了，开始批量生产。学生创业，从厚实自己的简历开始！第三十页，共八十九页。30第三讲：如何降低创业风险？李萍和朋友连夜赶到沈阳，可让李萍万万没有想到的是，此行，李萍的计划全部落空了，因为和她合作的那个人走在了李萍的前面，抢先申请了专利。李萍的朋友：“他承认了，他说这个专利属于我的了。”李萍：“我当时就火了，一下子站了起来，我说你混蛋，你不知道这是谁的东西呀。”学生创业，从厚实自己的简历开始！第三十一页，共八十九页。31第三讲：如何降低创业风险？李萍的朋友：“他说我申请了专利，和你的不一样，因为使用新型专利，也无所谓侵权不侵权。”李萍：“他说大姐实在对不起，我不是厂家，我也是找厂家生产，这个东西越来越好，我怕厂家先注册了，所以我没跟你商量，就先注册了。”李萍觉得被欺骗了，不听对方解释，起身就走。学生创业，从厚实自己的简历开始！第三十二页，共八十九页。32第三讲：如何降低创业风险？李萍：“我说咱们这买卖不做了，肯定不和你做了，马上回去着手打官司，我说你等着接这个官司吧。”虽然李萍声称要打官司，可回来后李萍并没有那么做。李萍：“一是打官司很浪费精力，因为马上就要投入生产了，一打官司就把这个市场给扔了，再一个对方是个个体户，就算我赢了，对方一跑，我也找不到了。”学生创业，从厚实自己的简历开始！第三十三页，共八十九页。33第三讲：如何降低创业风险？李萍决定不打官司，还有一个更主要的原因，她有足够的信心认为，虽然那个人抢先注册了沙滩袜，但他生产不出来。因为，当初为防止发生意外，李萍没有将她用近一年时间反复实验出来的，关于沙滩袜最重要的环节告诉对方。李萍的朋友：“他也在找厂家，但他不知道橡胶的配方，和挂胶的办法，工艺上的处理，还有橡胶的配方，怎么保持橡胶的柔性，抗海水浸泡，有些化学指标，可能他解决不了，还有一个更重学生创业，从厚实自己的简历开始！第三十四页，共八十九页。34第三讲：如何降低创业风险？要的问题，可能在挂胶的时候，因为这是锦纶的布面，在挂胶的过程中，如果热度高的话，锦纶布面就被烫化了，这里头有一些工艺方面的东西，可能不太了解，所以他寻找的生产厂家也没解决。”李萍：“最难的就是鞋帮和鞋，它们的粘合，这里面有很多技术方面的环节，攻不克，话会出现什么问题呢，一个是开胶，再一个是透胶，这个透胶的感觉里面非常脏，非常不美观，这些环节是最不好研制的。”学生创业，从厚实自己的简历开始！第三十五页，共八十九页。35第三讲：如何降低创业风险？没有将设计中最重要的环节告诉对方，其实也不是李萍有意这么做的，只是她还没来得及说，对方却操之过急。当朋友们为李萍留了一手感到佩服时，李萍却自有她的苦衷。沙滩袜这个名字是不能用了，只能注册别的名字，想来想去，只有海滩鞋最贴近了。虽然听起来和沙滩袜很相似，但在设计上却大相径庭。学生创业，从厚实自己的简历开始！第三十六页，共八十九页。36第三讲：如何降低创业风险？李萍：“这个是沙滩袜，就是用袜子做的，底部加了一个胶底，现在看非常不美观，另外它也不坚挺，而且穿在脚上到海边游泳，一碰到海水马上就掉下来了，后来我们重新改进，用氨纶的面料，也就是游泳衣的面料来做，一个是整个形状比较好看，再一个实用，方方面面功能比较全，和沙滩袜相比，从形状到功能都发生了很大变化。”对于在大连海边游泳的人来说，每年最好的季节是在7月份到10月份。学生创业，从厚实自己的简历开始！第三十七页，共八十九页。37第三讲：如何降低创业风险？李萍被迫将沙滩袜改成海滩鞋，等鞋做成型的时候，已经是2002年的12月份了，冬季的大连，很少有人在海边游泳了，李萍也就错过了当年最佳的销售时机。2003年一开春，李萍就开始着手生产她的海滩鞋。她认为，今年如果再不能上市销售，她的努力就要失败了，因为这时候她已经听说有其他人也在开始研究这种鞋了。学生创业，从厚实自己的简历开始！第三十八页，共八十九页。38第三讲：如何降低创业风险？首先她要做的是寻找可靠的生产厂家。李萍的妹妹：“我和我姐姐到温州去找厂家，经朋友介绍找了20多个厂家。”因为温州有很多制鞋厂，李萍的资金不允许她再到其他的地方寻找厂家了，几经挑选，他们选中了一家制鞋厂。李萍的妹妹：“谈好后，第二天，他们就把鞋的样子做出来了，出乎我们的意料，他们生产的鞋完全符合我们的要求。”李萍迅速就和对方签订了10万双的生产合同。生产厂家敲定后，5月份，李萍开始在大连为她的海滩鞋上市做预热。学生创业，从厚实自己的简历开始！第三十九页，共八十九页。39第三讲：如何降低创业风险？在媒体上做广告，到海边发传单，参加各种展销会。李萍：“当时整个大连都知道我这个产品要上市了。”6月，温州生产的鞋运来了，李萍和公司的人全都跑到楼下来接货。就在此时，意外的事又发生了。李萍的妹妹：“我们打开箱一看，就傻眼了，和我们当初做的产品完全不相符。”李萍：“那些鞋就是这样的，飞边的，开胶的，透底的，根本就没法上市。我当时脑袋就嗡的一下，我怎么了，我怎么了，我又上当受骗了。”学生创业，从厚实自己的简历开始！第四十页，共八十九页。40第三讲：如何降低创业风险？整整286箱的鞋，全都质量不过关。李萍这一下就损失了30万元，而她这30万元都是她靠以前卖小礼品积攒的和跟朋友借的。李萍：“就整得我倾家荡产，钱全拿出来了，最后出来一批废品，等于我这30万元没了。”更让李萍难过的是，不光钱没了，没有合格的产品上市，前期做的工作都白费了。在场的人都很惊讶，都看着李萍，想知道接下来该怎么办。李萍却独自一人离开了。李萍：“那天晚上，我自己一个忍耐在屋里，关着灯，哭了一宿，新愁旧怨都上来了，家庭没了，事业没了，现在又出现这种情况，我还能干啥。学生创业，从厚实自己的简历开始！第四十一页，共八十九页。41第三讲：如何降低创业风险？为什么这么多倒霉的事都让我一个人摊上了。”接下来的几天，公司里的其他人都在忙着准备起诉那家鞋厂，李萍却一直没有出现。直到第六天，李萍回来了，和她一起回来的还有100箱鞋。李萍的妹妹：“当时我们都特别惊讶，什么时候又搞出一批鞋来。”原来李萍为防止温州这家鞋厂不能按时生产出来，错过销售时机，在和温州鞋厂谈的时候，李萍同时又委托沈阳的一家鞋厂生产海滩鞋，虽然数量不大，但却救急了。学生创业，从厚实自己的简历开始！第四十二页，共八十九页。42第三讲：如何降低创业风险？因为海滩鞋销售的季节性很强，此时的李萍已经没有心思和温州那家鞋厂纠缠，她不想因小失大。李萍的这手准备挽救了她，产品顺利上市，市场反响也很好。来她这里拿货的批发商的热情也越来越高。批发商：“我这次拿1万双，上次拿了2万双，卖得差不多了，家里没有多少货了，我想赶紧来拿吧。”学生创业，从厚实自己的简历开始！第四十三页，共八十九页。43第三讲：如何降低创业风险？游客：“我感觉这鞋不错，挺好，这双穿着大一些。”游客：“感觉特别舒服，感觉特别好。”游客：“感觉一点都不硌脚，挺舒服的。”游客：“游泳是根本感觉不到穿着鞋，和光脚是一样。”记者：“你感觉怎么样？”游客：“挺好。”记者：“和不穿鞋比呢？”游客：“强多了，不穿鞋硌脚。”学生创业，从厚实自己的简历开始！第四十四页，共八十九页。44第三讲：如何降低创业风险？一次游泳受伤的经历让李萍开拓了一片天空。随后李萍淡季生产，旺季销售，到2005年，年销售量达20万双。产品也走出了大连，进驻到秦皇岛、威海等各大海滨城市，考虑到以前遇到的麻烦大多是发生在生产环节上，李萍下一步要建一个自己的鞋厂，将风险降到最低。学生创业，从厚实自己的简历开始！第四十五页，共八十九页。45第三讲：如何降低创业风险？3.3导入期有啥风险？案例理解3.2：卖房子创业的他输得最惨在我的朋友中，有一个叫杨学明(化名)的人。杨学明是上海外国语学院的毕业生，91年大学毕业后，分配在某报社工作，负责采编国际新闻。因为是大报社，又是国际新闻部，所以，工作很吃香，很多女生都倒过来追求他。可以说，在我所认识的同龄人中，杨学明是最幸运的了。因为其他人不是被分配到枯燥无味的研究院搞学术研究，就是被分配到苦不可言的国营大厂去做技术工，只有他一毕业就被分配到大报社，不但福利待遇好，还能经常出国去做新闻节目。所以，当时他是我们大家羡慕的对象。学生创业，从厚实自己的简历开始！第四十六页，共八十九页。46第三讲：如何降低创业风险？可杨学明似乎并不满足于有一份好工作，根据我对他的了解来看，他的经济头脑相当地发达。那时候，出国人员回国时，都有免税指标，可以在规定范围内带一些国外的名牌产品回来，不用交关税。所以，他经常带一些法国的香水、日本的电器、美国的电脑、韩国的摄像机一类的东西回来，一转手就能赚不少钱，令我们大家羡慕不已。【孙曰瑶：利用国家关税政策，进行的简单的差价盈利，就能说杨学明的“经济头脑相当的发达”？即然“经济头脑相当的发达”，为什么自己创业还会输得最惨？】学生创业，从厚实自己的简历开始！第四十七页，共八十九页。47第三讲：如何降低创业风险？这么拖了大约三年左右时间，到94年春节时，杨学明突然告诉我说，他已经辞职了，正式下海做了商人，我听了后，很是惊讶。说真的，别人下海经商，我都会相信，因为工作岗位不理想，谁都想动一动。可如果说连杨学明都下海经商了，那真是打死我都不相信。要知道，他的工作岗位，有多少人梦寐以求呢。可他却还是咬着牙、明明确确地告诉我说，他确实已经辞职下海了。学生创业，从厚实自己的简历开始！第四十八页，共八十九页。48第三讲：如何降低创业风险？看他那副样子不是在跟我开玩笑，我就问他正在做什么生意？他直言不讳地告诉我说，在做一家荷兰公司的“可视门铃”代理。原来，他在国外认识了一位做可视门铃生意的荷兰人，恰巧对方很想打入中国市场，就动员他做他们的代理商。他感觉这项目大有前途，于是，就接了下来。一开始，他也只想兼职做。可自从在上海成功地推销掉了几套设备后，他的信心就突然高涨起来，加上禁不住荷兰人的催促，他就干脆辞职下海，一本正经地做起了可视门铃代理业务来。学生创业，从厚实自己的简历开始！第四十九页，共八十九页。49第三讲：如何降低创业风险？【孙曰瑶：杨学明为什么会“感觉这项目大有前途”？是否做过市场调查？成功的推销了几套设备之后，为什么不对购买这些设备的顾客，建立顾客数据库，并进行使用过程的跟踪个性化测试呢？如果他进行了这个测试，是否还会辞职下海呢？新产品存在导入期、成长期、成熟期。不同时期的营销策略是不同的：导入期是通过新闻事件获得一鸣惊人，并通过建立区域代理渠道。成长期则是促销活动为主，成熟期才是广告效果最好。】学生创业，从厚实自己的简历开始！第五十页，共八十九页。50第三讲：如何降低创业风险？但过了一年时间，他也没有把可视门铃业务做大，偶尔有一些零星的需求，可营业额都还不够开支庞大的员工工资和办公费用。他反复总结经验教训，认为失败的主要原因是资金短缺。于是，就向朋友们筹款。他跟我说：“可视门铃这东西，现在，知道的人还不多，所以，打开市场大门就来得困难了些。但我相信，只要不断地投入广告，知道它的人就会慢慢地增多，业务量也就会慢慢地增多了。”学生创业，从厚实自己的简历开始！第五十一页，共八十九页。51第三讲：如何降低创业风险？【孙曰瑶：其实，很多厂商面对销量上不去时，得出的结论都是因为没人知道，所以需要投放广告。但是，为什么不再思考一个逻辑问题，即不清楚精确的目标顾客是谁，如何创意广告内容？在哪里投放广告？目标顾客不精确，只是假定有顾客，这些潜在的顾客通过广告知道产品或服务，就会购买的。遗憾的，这又违反了一个逻辑问题：不知道的，肯定不购买；可知道了，也不一定购买。】学生创业，从厚实自己的简历开始！第五十二页，共八十九页。52第三讲：如何降低创业风险？当时，我的判断是市场还不够成熟，因为当时高档的住宅楼还很缺，而很多私营主还处在家庭作坊阶段，还没有大片大片的工业园区出现，也没有兴起别墅热。所以，我认为导致他失败的原因在于市场需求尚未形成，而不是客户不理解这类产品。所以，也曾经劝他暂时先停一停手中的代理业务，去改做其它业务。可他就是一根筋走到底，不肯听我的话，非得把可视门铃业务做下去不可。学生创业，从厚实自己的简历开始！第五十三页，共八十九页。53第三讲：如何降低创业风险？他曾经对我说：“正因为目前市场还未成熟，所以，我们提前进入才有机会，才能在市场成熟时，处于领先地位。要是市场已经成熟了，大家都进入了，那不就没有意义了么？”一席话，把我说得哑口无言。学生创业，从厚实自己的简历开始！第五十四页，共八十九页。54第三讲：如何降低创业风险？【孙曰瑶：本文作者判断是市场需求尚未形成，杨学明认为要占先，你认为谁的观点对？其实，这是把两个问题混为一谈了。为什么可视门铃的目标顾客一定是高档的住宅楼？我们认为，即使在杨学明辞职的1994年，可视门铃也是有需求的，否则，荷兰的厂商也不会要开拓中国市场。可视门铃为什么一定是家庭或别墅用呢？杨学明早期推销出去的是哪些顾客买的呢？问题是可视门铃在当时的目标顾客究竟是谁，这个问题没有彻底清楚。】学生创业，从厚实自己的简历开始！第五十五页，共八十九页。55第三讲：如何降低创业风险？大概是因为从朋友处筹集来的款项还不够的原因吧？所以，他干脆就把他父亲传给他的一套房子卖了，用来充足公司流动资金，一边大事宣传，一边聘请了一大堆业务员四处推销。这么热闹了二年时间，小生意做了不少，可就是不足以抵销开支，始终处于亏损状态。到97年时，公司就已经处于资不抵债状态了。学生创业，从厚实自己的简历开始！第五十六页，共八十九页。56第三讲：如何降低创业风险？也许，是急于扭亏为盈吧，他听信了一个韩国人的鬼话，开始跟着人家做起了走私“洋垃圾”的生意来。结果，却被海关查获。不但所有货物均被没收，连人都被关了好几年。就这样，他的公司也倒闭了，而个人前途也荒废了。【孙曰瑶：公司关闭的原因，是因为走私还是因为可视门铃？“小生意做了不小”，为什么不对已有的顾客进行研究？其实，这是很多厂商存在的问题，总是犯黑瞎子掰玉米的错误。学生创业，从厚实自己的简历开始！第五十七页，共八十九页。57第三讲：如何降低创业风险？如果杨学明把两年多来，已经购买了可视门铃的顾客，建立了顾客数据库，进行个性化顾客研究，从中获得专业级顾客、业余级顾客、爱好级顾客的分类，制定出了的营销策略必将是科学的。】前几天，国庆长假，在外面旅游时，凑巧碰到了他。一经询问，才知道，他已经被释放回来好几年了。学生创业，从厚实自己的简历开始！第五十八页，共八十九页。58第三讲：如何降低创业风险？因为当初做可视门铃业务时，曾经向好几个朋友借了款，所以，为了逃避讨债人，他一直默默无闻地在一家很小的网络公司里任外语页面翻译编制工作，每个月拿3000元左右的工资。因为没有房子，又有前科，加上年纪也大了，所以，至今没有结婚，一直是自己一个人租房子住。而他的父母亲，因为他当年被抓进去时受了刺激，也已经在那一年的年底就双双病逝了。所以，现在的他，正可谓是孤儿一个了。学生创业，从厚实自己的简历开始！第五十九页，共八十九页。59第三讲：如何降低创业风险？当谈起往事时，我问他，对他当年的创业项目，有何感叹时，他难为情地对我说：“回想起当年，真是后悔没有听你的话。当时，我感觉老天爷赐予我这么好的一个发财机会，我应该牢牢地把握住才是。所以，就拼了命去做可视门铃代理业务。哪知道，却会输得一塌糊涂。”“那么，你知道不知道，现在可视门铃已经很普及了呢？”我趁机插口问他。“是呀，你看，可视门铃现在不是已经普及了么？这就说明当初我的眼光还是没有错。错就错在我经济实力不够，所以，不能坚持到最后。”听得出来，他心里还是很不服气。学生创业，从厚实自己的简历开始！第六十页，共八十九页。60第三讲：如何降低创业风险？“听你这么说，我想，你还是没有真正认识到你自己的错误。实际上，像可视门铃这样的代理业务，只要有资本，谁都可以做。因为根本没有进入的门槛可言。正因为进入的门槛低，所以，一旦市场的大门打开了，就肯定会有许多人参预进来，其中，也不乏会有一些很有经济实力的大公司参预进来。当这些大公司拿着大资本进入时，即便你比他们早起跑了几年，你也一样会被他们吃掉。学生创业，从厚实自己的简历开始！第六十一页，共八十九页。61第三讲：如何降低创业风险？相反，如果你过早地去开发这样的市场，你就会因为苦于开拓市场而消耗巨大。结果，就算你没有累死在开拓的路上，也一样会在市场打开后，被后发先到的大资本活活地整死。如此一来，你所做的市场开拓工作，也就等于是在为那些大公司做免费贡献了”我耐心地向他解释道。学生创业，从厚实自己的简历开始！第六十二页，共八十九页。62第三讲：如何降低创业风险？很多创业者，在看中了一个项目后，往往都会急着投资。很多胆子大的人，甚至，都会像杨学明那样卖掉房子去创业，因为他们都觉得自己是在做一件很有意义的事。而追究他们这么着急的根本原因，说白了，就是怕“时不再来”。因为怕失去先机，所以，总是抢着去做新的项目。却不去想一想，他们这些“抢先行为”究竟是在给谁做贡献？学生创业，从厚实自己的简历开始！第六十三页，共八十九页。63第三讲：如何降低创业风险？很多案例都已经证明，当市场尚不成熟时，作为小本投资者，最好的对策不是抢先行动，而是趴在一边静候市场成熟。因为在市场尚不成熟时，莽撞地去打开市场，所付出的代价将会非常巨大。而当你这只小猪辛苦地打开市场大门时，后面紧跟的大猪却把你挤倒在地。最终，你所做的一切努力，就等于是在为他人做嫁衣裳。所以，在这种情况下，着急是没有用的。学生创业，从厚实自己的简历开始！第六十四页，共八十九页。64第三讲：如何降低创业风险？只有静静地趴在一边，紧随大资本之后进入市场，你才能在没有巨大开拓费用的情况下，从中捞到自己的好处。所以，我经常跟一些小本投资人说：“你所看到的机会，不一定真的是你的机会。要明白‘螳螂捕蝉、黄雀在后’的道理。抢着第一个做，不一定就是最好的决策。这一点，无论是VCD，还是高压锅，或者是可视门铃，都已经用铁的事实证明了。”学生创业，从厚实自己的简历开始！第六十五页，共八十九页。65第三讲：如何降低创业风险？3.4如何规避政策风险？案例分析：王兴：“最倒霉”连环创业客落败史2010-12-10来源:南方周末记者谢鹏从校内、饭否到海内，一介书生王兴，总是先行一步，也总是以失败终局，背后的原因是什么？王兴说，他和饭否都不再是一个激进的人和公司。在互联网行业屡败屡战，多次从先驱变成先烈，被业界戏称为“史上最倒霉连环创业客”的王兴，近日来喜事连连。学生创业，从厚实自己的简历开始！第六十六页，共八十九页。66第三讲：如何降低创业风险？在停止服务505天后，饭否网从11月25日晚上起重新“开饭”了。31岁的王兴在三年前创办了这个中国最早的类Twitter的信息共享网站，一度拥有百万用户，但在去年7月饭否被有关部门叫停之后，后生的新浪微博夺走了它的风头，其迄今已吸引了5000万用户。而王兴后来创办的团购网站美团网，最近终于公布其获得红杉资本“超过1000万美元”的风险投资。学生创业，从厚实自己的简历开始！第六十七页，共八十九页。67第三讲：如何降低创业风险？这是王兴创业近7年来首次融到这么多钱，此前他最大的一笔融资是校内网时期曾经拿到过的100万美元的VC(风险投资)框架协议。虽然迟至今天才被资本市场“官方”承认，但王兴在过去7年里先后创办的校内网、饭否网、海内网和美团网，却都引领了行业的潮流，是市场的先行者。只不过，这前面三家网站要么缺钱卖掉，要么被关停。这些从先驱到先烈的故事，已经成为众多风险投资商、同行和刚出道的创业者们在探讨创业和管理之道时几乎必提的案例。学生创业，从厚实自己的简历开始！第六十八页，共八十九页。68第三讲：如何降低创业风险？生不逢时？11月29日下午2点多，南方周末记者见到王兴时，他刚刚在公司楼下吃完一碗面。就在两个月前，红杉资本上千万美元的投资额到了美团网的账上。但对面的王兴一脸波澜不惊。跟王兴谈话，气氛会比较严肃。他说话声音很小，长着一副娃娃脸，却不太爱笑，是个一板一眼的人。在私下场合接触过王兴的一位媒体同行说，王兴在熟人圈子里则非常放得开，完全是两个人。学生创业，从厚实自己的简历开始！第六十九页，共八十九页。69第三讲：如何降低创业风险？25岁之前的王兴，有典型的三好学生式经历：从福建龙岩一中被保送上清华大学，毕业获得奖学金前往美国读书。在1997年清华大学电子工程系读书期间，王兴参加了清华学生艺术团舞蹈队，跳的是一种叫做“黄土黄”的传统舞蹈。赤裸上身，胸前绑一个胸鼓，穿一条粗布裤子。学生创业，从厚实自己的简历开始！第七十页，共八十九页。70第三讲：如何降低创业风险？对于像王兴这样的三好学生，很多人最后变成了创业者眼中的温顺的“家猪”，而非好动的“野猪”。但王兴最后却变成了“野猪”，这跟他在大学期间参加清华科技创业者协会有很大关系，这个协会中的不少人后来成为了中国创投领域内的佼佼者。王兴也在那里完成了创业思维的启蒙。学生创业，从厚实自己的简历开始！第七十一页，共八十九页。71第三讲：如何降低创业风险？2001年，从清华毕业的王兴拿到了全额奖学金，去美国特拉华大学攻读博士学位。他的导师是高光荣，第一位获得MIT计算机科学博士学位的内地学者。2004年初，25岁的他中断了在美国特拉华大学电子与计算机工程系的博士学业，从美国回国创业。“当时除了想法和勇气外，一无所有，我读完本科就去了美国，除了同学没什么社会关系，回来后找到了一个大学同学，一个高中同学，三个人在黑暗中摸索着开干了。”王兴回忆说。学生创业，从厚实自己的简历开始！第七十二页，共八十九页。72第三讲：如何降低创业风险？在创办校内网之前，王兴有过两次短暂的失败创业经历。一次是创办社交网站多多友，但很快失败。王兴将“多多友”失败的原因归结为“所有人都可以来，可结果却是所有人都不来”。另一次是创办“游子图”。这是服务性的电子商务网站，王兴在国外读书的时候，发现国外数码相机很普遍，而学生的父辈在国内不太习惯用电脑看照片，游子图可以让在海外的游子把数码照片发到国内，通过网络付费，由游子图网站冲印出来寄给他们的父母，但由于过于细分难以聚集有这部分需求的人也招致失败。学生创业，从厚实自己的简历开始！第七十三页，共八十九页。73第三讲：如何降低创业风险？王兴反思说，两次失败最主要的问题不是缺钱，而是没有找到用户需求。用他的话说，“创业是需要找到某些人的某类需求然后解决之”。2005年末，王兴创立了瞄准大学生群体用户的SNS网站校内网。王兴的模仿目标——风靡全球的著名社交网站美国Facebook，其创立时间也就比王兴早一年而已。但当2006年校内网的用户量暴增后，王兴没钱增加服务器和带宽，只能饮恨将校内网卖给千橡互动集团CEO陈一舟，后者从日本软银融得4.3亿美元，并将校内网改为人人网，目前正准备上市。学生创业，从厚实自己的简历开始！第七十四页，共八十九页。74第三讲：如何降低创业风险？此前有人问王兴为什么总能领先一步，王兴曾经自信地表示，“有些事情一定会发生。”王兴的这种宿命论观点来自于他推崇的一本叫做《异类》的书。这本书认为，商业领袖是时代选出来的。例如，比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯和比尔·乔伊都出生在1955年，他们后来分别成为微软、苹果和Sun公司的创始人。而1975年是公认的个人电脑里程碑式的发展年份。但在一位不愿具名的业内人士看来，王兴屡战屡败的原因恰恰不是因为恰逢其时，而是生不逢时。王兴多次失败跟他本身的能力关系不大，而是王兴悲惨地赶上了互联网大环境的变化。学生创业，从厚实自己的简历开始！第七十五页，共八十九页。75第三讲：如何降低创业风险？在王兴回国创业的2004年，正是中国互联网进入强者恒强时代的开始。此前搜狐张朝阳、盛大陈天桥和腾讯马化腾等互联网大佬们的白手起家很快就能创立新局面的时代已经结束了，互联网行业从创业者的时代，变成了巨头们的时代。而投资界的资源也是向几个巨头倾斜，形成了各自的小圈子。王兴不幸赶上了这个时代。于是，王兴的校内网虽然拥有几百万用户却融不到钱，而在卖给陈一舟之后，投资商却纷纷上门排队。【孙曰瑶：有了在位者条件下，咋办？以迂为直！对立而生！】学生创业，从厚实自己的简历开始！第七十六页，共八十九页。76第三讲：如何降低创业风险？“仅仅有好的技术和眼光是不够的”王兴屡战屡败的原因跟其性格及处事也不无关系。2007年5月12日，王兴推出微博“饭否”时，微博业公认的鼻祖Twitter在美国面世的时间也只有半年。到2009年7月被关停之前，饭否已是微博的领军者。而仅仅用了不到一年半的时间，以新浪为主的几大门户网站的微博已经差不多吸光了饭否网当年的用户。在2009年7月初，饭否跟一个VC投资的框架协议都定了，但网站突然被关闭让这笔投资泡了汤。学生创业，从厚实自己的简历开始！第七十七页，共八十九页。77第三讲：如何降低创业风险？一位创投公司的负责人对其评价说：他是一个不张扬的高素质人才，可是在中国做互联网有自己的特色，仅仅有好的技术和眼光是不够的，手腕、人脉和政治敏锐性都是决定生死的因素。王兴的一些性格特点，又让他确实变成了互联网行业里的某种异类，不受一些投资人喜欢。“有时候说话不考虑别人的感受，我记得有一次他和几个人去网易接受采访，当时特别好玩，主持人问他一个问题，他说你怎么问我这个问题，弄得主持人很尴尬。私底下我们都觉得他怎么这样自傲。”一位不愿意具名的团购网站创始人对南方周末记者说。学生创业，从厚实自己的简历开始！第七十八页，共八十九页。78第三讲：如何降低创业风险？曾经作为互联网嘉宾参加那次网易视频专题的Cnbeta副站长杨帆回忆说，那次采访中，王兴给他的感觉是个做事情欠考虑又很敏锐的人，不怎么爱说话的技术男，性格上不太成熟。在团购网站拉手网的投资商金沙江创业投资合伙人朱啸虎眼中，王兴是个技术型人才，不善于企业管理。比较适合做饭否这样的网站，不适合进入团购行业。“你可以去业界问问，大家都觉得王兴在管理和待人处事上不太成熟。他很聪明，非常聪明，但太过聪明了。”朱啸虎说，投资圈普遍不太敢投王兴，因为“一个人失败这么多次肯定是有原因的”。学生创业，从厚实自己的简历开始！第七十九页，共八十九页。79第三讲：如何降低创业风险？而王兴说，这次是红杉资本主动来找美团的。不过，在4年前，红杉资本却对王兴投过一次否决票。那是2005年12月，红杉资本找到刚创办校内网不到1