黄石家天下招商策划书

目录黄石市场环境基本概况黄石商业分析团城山市场环境项目概况项目介绍项目SWOT分析招商对象招商对象是谁招商对象的特点招商对象分布范围及品牌招商方式招商策略招商策略招商准则实施策略招商政策招商布局业种分布第一层布局第二层布局群商业运营服绩务诚商业发展规颤划量租金与售价毕建议招商周期皆黄石市场环当境黄石概况寄黄石，湖北省省第二大城矮市，扼守湖汇北东大门，赏属于武汉苍“仰8+1稠”穷城市圈的重畅要城市，隶痰属武汉大商深圈辐射范围虹内，东北临兵长江，与黄鸦冈市隔江相辉望，北接鄂钞州市，西靠披武昌区，西兰南与咸宁市诊为邻，东南爬与江西省九亏江市接壤，缎沪蓉、渝蓉遵、宁沪等3脉条国家级高爸速公路交汇歼于此，有着遥“驰鄂东明珠华”欲的美称。成系立之初便以潮工业立市，嘱有一大批著山名企业，如拨冶钢、电厂紫、华新水泥醉、美尔雅西拖服、黄棉厂扁等，此外该怀市还拥有丰把富的矿藏资律源，人均国胶民生产总值掘紧跟武汉。驾是现今商界馅投资二级市曲场的首选。支黄石商业分撑析赵进入21世蹦纪，随着现屡代科技时代俊响亮口号的棒吹起，黄石偷现代商业的愿时代也迅速轮来临。在市障场经济时代挨，旧的商业漫市场被迅速皱取代，新的怪商业市场风此起云涌。告2001年炊12月22衰日，中商平饺价黄石超市婶作为武汉中数商集团于在缘异地开设的借第一家平价绿连锁业态的从中型超市登隆陆黄石。2黑002年，残黄石历史最寸为悠久的贸特易大楼迅速辞转型，成为脊服装专卖店蛙和最大的黄惠金珠宝专卖爷；同年，赛气玛特等进驻裂黄石。20逝04年，随各着我国零售装业对外资全权面开放，武肯汉中百便民愈超市、武汉塌工贸家电城搏来到黄石，境黄石商业业稼态进一步优龟化；同年1织0月，上海吵华联在下陆欣开设黄石第央一家分店，法武汉路栗“凡家家福脖”拍的产生，取雾代了原集贸乖市场的位置爸。2006抖年，新百百品货、中百仓惭储陆续登陆蒙黄石、工贸露家电在黄石残第二家店开翻业。超新兴超市和好便利店的遍超地开花，使雁黄石商业呈把现出全新的盈面貌，市场忘竞争日益激旦烈。在激烈赏的竞争中，戒各个商业市店场充分发挥齿自身优势，净纷纷你追我薯赶地成长，虫促使黄石商租业形成了新叶的格局。主品要体现在以偏下几个方面怖：买黄石港区成殃为黄石市民熟消费较为集园中的场所状地处黄石港告区的拼劳动路、广勺场路、消防衰路、交通路贯等是黄石传液统商业区，燕云集众多品恳牌专卖店，良包括服装、林鞋帽、茶楼授、酒吧、工岗艺品店等不屋同经营业态泡，商品品种孕较为齐全，罢产品档次不疾一，消费者旋选择机会较扎多。偷以广场路北妙端市体委大某院为核心的航黄石健身休洽闲区已初步杂形成：包括恢乒乓球训练纺基地、羽毛秆球训练基地南、阳光健身气会所、青云医足浴、西子仗咖啡、西子碰养身馆等。豪黄石大道集缝中了较多的闻大型购物中找心那黄石大道上齐的赛玛特、姜中商平价等洲，和开业不汇久的华夏国班际城大型购盲物中心，集棵购物、餐饮渔、娱乐等功粱能于一体，浅更有效地为秘商场吸引了浩人气。再加尺上黄石大道瑞两侧多企事离业单位及住权宅小区，本研地的金虹百淋货、金港超世市、莹春便酸利店、林红必便利店等连浸锁企业错位语竞争，见缝倦插针地开了谈很多社区店由，对主流商燃业做了有益熊的补充。啦延安路商圈普最具成为黄泉石港区副商逃圈的三大优区势辜延安路地处肆黄石港区轻笔纺织工业基缘地的核心地耍带，曾经是蜂黄石狐市田最繁华的街画道。续上世纪末，枕由于行业性蒙衰退，下岗免职工增多，妇居民消费能寺力不高，该神区域商业发奉展势头减弱智。进入新世昼纪以来，由鬼于延安路区疯域优势明显脾，贪延安路的整叠体开发已经炎列入区政府嚼“桂十一五迁”巨规划，目前协污水截流问绞题正在解决贷，等污水处比理、下水通绕道等基础设把施完备后，彻沿线改造、避扩建可迅速搂完成，配套馆的旧城改造敏步伐就会加雕快。届根据黄石港逢区政府的发盯展规划，该绝区域将发展腹为黄石第二聚大商贸中心界和居住中心叉；目前，已兄经形成了素以黄石大道亭、延安路为桂主，集中了伐中百超市、池金上港母超市、磁湖党梦演艺厅、徒英皇音乐酒阵吧、数家茶毙楼、黄石商秆业银行、中叙行等机构，颠加上才纺织二路集滚贸市场、惯公园路连通州巷小吃绣一条街等的迈形成脑，罪延安路商圈拌商业氛围日百益浓厚宴。亚团城山市场拿环境它团城山经济阅开发区，位肉于黄石市区鼻南部，风景影优美，杰湖光山色，敢行政中心，晚兼得自然与亦人文，成为兔目前黄石人穿购房首选之崇地。蔽团城山经济齐开发区洒湖光山色相誉映成趣，有掀着良好的居侦住环境。随果着黄石行政妖中心的南迁秀，人民广场适的兴建，团蛾城山成了黄携石新的政治面、金融、文侧化和居住中触心。同时，仍黄石市政府浇提出的穷“娃城市南扩，洒产业东进睁”斑的城市发展撤规划，更为雅团城山的发喘展提供了政伍策上的支持肌。团城山近沈期发展的功扎能定位将重吐新明确为玻“栏全市行政、嗽文化、科技舟、商贸、金趴融中心，以誉高新技术产锐业为主的城蒜市新区浮”钞。依托现有榴的开发形式新，未来其开榆发总量、产火品品质将继奏续引领黄石霉房地产潮流另。项目概况项目介绍猾家天下菜品边超市位于团仿城山经济开繁发区的核心镰区域，编杭州路与安堤达路的交汇何处煤。属于正在哑发展的城市喊新区中心商腐圈。项目向偿东1500傻米是黄石市缩人民政府和恶人民广场，扒还有风景秀虚丽的磁湖，闪距杭州路仅夕200米，款5路、8路拉、11路、岩18路等公遮交车都在附贫近设有站牌字，交通十分鸟便利。阳本项目属于听占鲁湾还建松小区的附属肺商业，总钉体量约荣9394伏平方米沫，共两层，牛第一层独立傍商铺共有1极5间，约1短314.9畏平方米，其个余部分33筐82.1平会方米，第二塔层约469耽7平方米，顶还有约40城0平方米的慰地下室可供圣商家做仓库乓使用。第一肢层业已定位李为堂“浑家天下菜品衫超市姥”汽。肉商业物业方昌正适用，临躺安达路约有恩106.7猛米。建筑为垒框架全现浇顷结构，分区凯灵活，使用向方便。第一推层层高4.相1虾—俗4.4米，男第二层层高揭约3.5米府。适本项目SW坦OT分析午内部强项（晕S）嫁（1）勿位于团城山嫂商圈中心,某通过定位由,拥有伸“吗超市+街市员”小的新型改造锡模式使区位旺具有市场先贸导性壁；谣（2）机黄石患”沟８＋１归”龙城市圈等使恳房地产还有损很大的市场酷空间；改（3）喘开发商在黄政石已有成功绍开发项目，失为项目成功娘开发奠定了威基础出。庸内部弱项（酱W竭）纯（1）芦商业单个体种量较大,投制资者能够承宝受的价格较辞低,增加项扯目操作难度扰与风险性；禽（2）胖地段位于次俭干道,周边蔑环境较差,号居民入住率刷不高；叠（3）腾产品本身存级在一定缺陷坚：层高较低旧、采光较差掠、通风较差昏等授。闹外部机会（邪O）柏（1）距政府政策支答持，农改超酷成为解决菜驰篮子工程的解主要途径；睁（2）梢有强大的市玩场需求，团题城山的消费饶者愿意到本葵案购物；绳（3）悬投资者对菜券市场摊位投丑资比较了解桃，对此种投啄资方式有信乱心黄；伤（4）闻股市、基金哈等投资的风灭险以及国家阻新政对住宅谢市场的打压基，新的投资械方向尚未并扭不明确,需台要把握机会凤变不利为有悼利，把握市佛场局势，完行成项目的开稼发目标异。怪外部问题（逝T）迅（1）语当前菜市场卷行业间竞争迟激烈，租金膛水平不高晃；的（2）观国内涌现出拜诸多曲“润农改超委”艰模式，项目袭模式容易被辩超越芝；兔（3）竖综合商业运役营的难度，奥国家金融机怠构近年来对刺商业地产的浪不支持，对击消费群体投海资商业地产长与住宅房产裹均构成心里级障碍。招商对象弄（一）招商胸对象是谁接本商业的招虎商对象主要揭是：市场常达见蔬菜肉类薯等大众菜品宜经营者晴（主体招商咸对象）粘、特色海鲜蜓野味经营者旅、菜品品牌勺店以及商业神配套经营者毫。突（二）气招商对象的填特点叔1、竟市场常见蔬鸽菜肉类等大床众菜品经营框者淋（主体招商徒对象）缩：软稳定性不强裳，招商相对考容易，一旦夏发现市场不况景气或其他副不利因素，立也容易选择尚退出。饺2、泥特色海鲜野模味经营者：砖有一定的成著本压力，市鬼场占有率小瓶，是形成菜鲁场特色品类桶的主要部分秒。沉3、台菜品品牌店船以及商业配朝套经营者：睁稳定性相对流较强，招商陈难度相对较初大。有利于亭提高市场的扔知名度。贞（三）招商貌对象分布范敲围及品牌模拟品牌：招商方式饲在上述历业种赢相关的经营墓场所发放宣话传单，重点刻大客户当面足洽谈；在夹黄石技市召开招商做会，宣布招对商优惠政策摇，吸引经营启业户入住，丘迅速启动市弦场。招商策略诸（一）招商什策略耕以视“挥家天下菜品铁超市娇”喉为主题，利气用项目品牌潜及体量优势唐，吸纳优秀火商家，打造炉集菜场、饮火食等生活配北套于一体的碰团城山最大棋的准超市型疲集贸市场。育（二）招商娇准则奸根据之前的阶商业格局定垄位，本项目渣的招商实施形应遵循以下贺四个准则：指1、招商方跳向以菜品为纠主，其他配循套商业形式货为补充。坚2、先销售授后招商，委以租带售击，劝租售结合，帆一定情况下烛实行茧委托租赁掉。胀销售对象选能择以自营者袜为主。档3、对野味泡、海鲜等特继色商品及品吊牌商家先招坝商绍4、对市场补统一管理，于分区招樱商疾经营溉（三）实施翁策略曾1、立足本湖行业含本行业商户跌目前是本案传未来的主体睡商户，是本宝市场招商的帖最大客户群际体，也是本导案未来经营庆盈利的主要沃来源。因此村，针对本行雪业商户开展谁招商，是本桐案招商的基穷础性工作。年目前本行业咱商户主要以崖周边菜市场警及永安里菜现市场的菜品谦经营者。为乡了降低这些玉商户自身的剂缺点给本案夹带来的伤害凯，提升本饱市场专业化班层次昌成为本案优候先考虑的方编向。一旦我屋们能把本案公做成一个专杜业化的菜品帆市场，那么跨，不仅可以似吸引周边的闭消费者进场敞消费，更可雄以带动黄石疯及其周边市防地的消费者值进场消费，颜从而有效拉睡动大型的品尤牌商户或者看投资者的进侵驻。扯为此，为本感业商家提供德更为优惠的晒条件和更为凳完善的服务辉是完全有必馆要的。遣2、放水养末鱼、让利于乎商弯新泉兴市场能否住经营成功关泄键在人气。戴首先是商家格的人气，吸挪引尽可能多没的商户入驻畅市场，是所当有市场兴起么的第一步，盛也是最为关电键的一步，喇这也是许多买市场一开始具以尽可能低虑的租金、甚誉至一段时间星的免租金吸腥引商户的原场因。本案在讯招商之初，堂也应本着让赴利于商的原洲则，放弃挤夫占商户利润酬的想法，以青实实在在的术招商优惠政从策，打消商改户先期的顾考虑，把他们风有效的吸引嫁进来。饮3、同业差失异、异业互栋补讯简单的讲，到就是同业之猴间要拉开梯申度，不同行蒸业之间互为着补充。同业债差异可以避稼免恶性竞争缸，又能照顾略到不同档次集的需求；异推业互补则能历在最大程度崭上充实本市撒场职“朽专业化干”搅的市场特质嘴，增强本市续场竞争力。植4、服务意基识、取信于乓商蛮服务，是市浇场经营的核筋心业务，服涛务的好坏，嫂直接影响市而场竞争力，翼间接则影响弟市场经营的唤成败，服务行意识应该是旋从招商这一脑环节开始就绍树立起来，唐帮助新老客阁户更加省钱殖、省时、省天力的入驻新印市场，为其粘提供相关市竖场制度、规陶定、条文的圣咨询服务，局利用本案的谎影响力帮助饲商户完成一调些办证等行羽政事务，都荷是非常必要躬而且重要的尖，这样不仅奸从一开始就幅树立了市场冤的服务形象殊，而且建立妈起了与商户齐之间的信任再，这种信任手是日后顺利冷开展合作的碎基础。快5群、

形象先吗行，造势优仗先

润形象先行，事造市先造势己。作为关黄石最大、共团城山第一纺家大型菜品弓超市仇，必须先塑锈造本项目高较端的市场形驶象，以引起治市场关注，悔树立市场形伏象标杆，降警低招商难度储的目的；漏通过势清的建立，建惩立项目在扔团城山乃至配黄石市的领构袖地位恰，塑造差异切化的市场形未象，充分减手灭商户讨价延还价的底力绘。者6株、主动出击没，重点突破博应这是招商比每较常用的策富略之一。在民立足膀团城山返本地市场的跪同时，将同哑步浆品牌朗商家资源，山将一些具有球市场知名度肝和号召力的络品牌商家进固行邀请并进劣行一对一的防洽谈，加强井前期双方的燃了解和沟通败，为下一步喷与商家进入买实质性合作链奠定基础。渴原7夏、因时利导振、控制有序浪功前期对租赁邀模式和招商陷模式不作固颗定而是做最愉优准备和多夹方面选择，恭全面了解掌完握、收集重袄点目标客户税信息加以资征料整理，在究后期根据实燥际情况再做组阶段性调整窑，无论是何毛种租赁模式润和招商模式著皆然。诵在招商警阶段中，可抚通过对不同涂时段的招商夫政策进行阶触段性调整，牵加大市场张训力，制造商伟户紧张，促以使其早日承墙租。犹保留部分好辈位置暂不推控出，以备其核他外地品牌魄或者谈判周禽期较长的好弟品牌进入，笨同时有利于职解决不可预愧见的调整和锋纠纷。同时拐，对同一品钢类的不同商勉家进驻进行始一定的数量兔及质量控制量，营造健康迈的竞争环境蜘。招商政策忌（一）减免档物业管理费酿；字（二）在租恶金上给于一帮定的优惠，剃并申请减免悦一部分税费速；复（三）工商法管理费减免像六个月，承粪租面积较大君的商户视情落况与地税协惹调后给于一馆定的减免曲；严（四）成功企介绍商家到尚市场签约的绍商家可额外其获得1到3累个月的免租宇优惠；想（五）枝在市场内刊努、试营业广浓告、开业广灶告中，免费督为部份商家奋进行宣传推坊广。招商布局灭（一）业种漫分布：倍（二）第一艘层布局灰（三）第二眉层布局镰商业运营服蓄务涉产业价值链诉理论的主要珠内涵是从当灯地消费市场毒深入分析和固发掘，找出百具有消费潜劳力的市场，峡然后引入专翠业的商业运电营管理机构修利用专业营们销工具加以闻包装和完善辣，组织商户药形成专业的房商业服务，缝最后开发商劝收回投资，北这样一个过名程我们称之词为产业价值鼻链。奉在会产业价值链他理论中，要齐兼顾产业链灰中每个环节郑的利益，形符成合理的利择益分配机制固，产业链中塌任何一个环希节断裂都将酬会导到整个志商业定位失窗败。下面是蔽我们准备实府施的一些服割务措施：坝1、由开发尸商出面，向叔政府争取新学商业的一些魄扶持政策；瓶2、组织发胶行妹单页传单娘，全面系统戚的介绍商家农经营品种和钢促销活动，康免费向周边翅银行、车站瓣、高尚小区辜派送溉；访3、由商业正管理部门统同一组织媒体捧推广，增加枝商业人气；贩4众、成立商业凑经营委员会调，为商业运祥营献计献策辱；轮商业发展规宫划足我们深知商丰业运营不同治于普通的房谣地产开发工矩作，它需要喜我们做好每怀个细节的工海作，不是一宽锤子买卖，宴而且商业最葱终成熟也有臣一个渐进的饿过程，根据疏家天下菜品百超市结周边商业状徒况，我们会症有一个逐步趟调整，逐步回提高的过程私。因此，我扩们初步把商许业发展规划片为三个阶段丹：猾1、近期工廊作目标：山在授2023年冻到2023衬年前，我们哲希望花1－干2年使拼家天下菜品掀超市坚将成为荡安达路与杭宗州祥路段社区型咳菜场零售与欧批发掉中心；寺2、远期工崖作目标：勤在搜未来的3－东5年里，使奖家天下菜品丙超市巾成为催团城山栏区域绕菜场批发与投零售门中心；颂3、远期工寿作目标：饰在饱未来的5－做10年里，腿使毕家天下菜品宏才是伴成为黄石市拉知名的闻菜场批发与跟零售中心创；范租金与售价挤建议哈（一）另团城山经济么开发区菜场豆租金与在售叫项目商业价家格一览不（二）定价巾方法一：未究来收益定价百法傍它是指一些界具有投资价采格的商服物捷业和一些小或户型投资性刚物业的未来泼租金乘上一枕定的收益倍量数，由此求贩得房地产价名格的方法。勺当前崭黄石菜市场质一楼摊位粒租金可达象4醋0元/平方背米/月靠，二楼可达转到20骗元/平方米伙/月柜。本案进行石准确的市场凭定位、积极