国际贸易公司的实习报告参考通用范本

内部编号：AN-QP-HT175版本 /修改状态：01/国际贸易公司的实 本InOrderToStandardizeTheManagement,LetAllPersonnelEnhanceTheExecutivePower,AvoidSelf-DevelopmentAndCollectiveWorkPlanningViolation,AccordingToTheFixedModeToFormDailyReportInOrderToStandardizeTheManagement,LetAllPersonnelEnhanceTheExecutivePower,AvoidSelf-DevelopmentAndCollectiveWorkPlanningViolation,AccordingToTheFixedModeToFormDailyReportToHandIn,FinallyRealizeTheEffectOfTimelyUpdateProgress,QuicklyGraspTheRequiredSituation.编编辑： 审审核： 单单位： PAGE2/14页售和网络售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广 东地区实习基地。 管理理念 ：公司在管理中 从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对 工的道德素质培养。使公司形成一个具 有 高度 团队合作 精 神和信息沟通一体化的团队。 经营 所要做的。以名牌批发开发 客户群， 建立优质向我们 的 最终目的。 精制报告系列编号：AN-QP-HT175国际贸易公司的实 习报告参考通用范本。资料下载后以义修改照删减和。我们有 “英伦 ·超冀设计中心”，成熟的销 的的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重 员员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员 理理念 ： 占据市场大分额，市场的需要就是 我们 的 的 客户关 系 管理网络， 逐步走向名牌 专卖， 走特许连锁加盟 、代理和直营模特许连锁加盟 、代理和直营模式相结合，展现 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化 ;产品 织 、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文 化。 —性的 现 、理念的 ，展现 、主 ：公司的前 子商 平台 )。 此过程 ，有针 对 性的 参风格和模 块 。 与同事分 合 ， 同事 (小潘 )和 美 设计 。 ×月×号 左右基 本完成 筹建以以公司总部为基地，以全国为市场，发展 前前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 结结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针 的 。时 ，主 和制 公司 考考了 相 关 的 框架 和模 块 ， 并确定了 公司的 后台程序 ， 由我 前 台页面 的制 作PAGEPAGE10/14页市场和公司服装品牌的发市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全 牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在 今年的市场 走向 是在 巩固原由市场的 同时向 华北 、华南、华中地区大力推广。 短短的一 个月， 并且受到地理 区域的 限制 以传是我与同事小潘商 量通过互联网发 布信息以寻工工作。由于公司针对 ××××年夏季服装的广阔 国国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品 东东北 、西北和 西南地区有 了广阔的市场，因 此由由于夏季 即将来临， 寻求代理的时间只有 统统的方 式去诚邀代理商和经销商 已不现实。于 求求代理商。经 过领导同意，由 我负责网上销 售的工作，于 ×月×号全面 开展工作的工作，于 ×月×号全面 开展工作。经 过网上查询筛选我选择了中国服装销 售网、中国服装 招似乎没有什么很大的效益似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几 理公司晶牌的邮件。在短短的 10天里，就有近 他们取得联系，初步达成了合作意向。 三 、实习感想： 网络营销路上的 感悟)1.个企业要想在 激烈的 市场竞争中取得成 功， 首的公司在 去年刚 开始向 市场推广时 ， 对 自身服注注册为服装企业会员。开始发布信息的几天， 天天，我的 email里面几乎每天都有客户要求代 2020位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与 质量质量是 基础。 质量是 一个品牌的 立足之本。 一先先要 确保企业 自身产品的 优质质量。我 所实习装装的 质量要求 不 很 严格 ，在 做工和 一些 精 细 加工程序不 是很 规范 。 虽然 在服装 刚 开工程序不 是很 规范 。 虽然 在服装 刚 开始 推广 的时候凭其 大 量的 广 告 和时尚 的 款式占居 了 东服装出向了大大小小的质服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品 训， 今年 在服装质量 上下了很大的 力度，公司 责服装 生产全过 程的质量 流水线管理。从而在质量 上跨上了很大的 一个台阶， 力求客户因质客对公司 产品形 成了很 好的 信誉度和美誉度，我们这样的服装公司 应该遵循这样的品牌 (名牌 )半半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多 牌牌形象带来了很大影响 。公司 吸取了 去年的 教专门成立专门成立了 具有专业 水平的质量 检验部门。负量 量 退货率为零。服装质量 得到了 保障， 自然顾从而加强从而加强了 客户对公司的 忠诚度。总之， 对于规以规以质量 赢口碑， 以口碑得信誉， 以信誉树品(美誉度) 十 信誉度)+(美誉度) 十 信誉度)+忠诚度)= 品牌 (名牌 )2.市场 推广是关 键。业面临的关键问题，也是业面临的关键问题，也是必须解决的问题 。如成本，使企业能得到更大的回报 。以往，我公 是 年 的营销 ， 是 的营销 方 是 较传 的方 ， 如 在 人员在 发 ， 问， 到 得的成效 较 ，自 有有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企 何何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广 司司的营销人员年龄都在 35——45， 算， 是 较 的营销 发 有的 销 的 访中加大 了公司的成本， 没有 获得回 报 。在我 公司以 ， 想在报 。在我 公司以 ， 想在传 营销的 基础上大 力发 展公司在 互联网上的 网络营销 。于是我 的精心挑选，我决定选择的精心挑选，我决定选择中国服装招商网 、中服装的中 介服 务商。 在短短的 10多天以来， 就理经销商 近20。这样比起以前那种市场营销 模式 要可观很针对性的选择 地区代理商， 从中选择 具有实力度是成功的 关键， 其中 速度包括信息处理速并并于 4月 8号正式开展网络营销工作。经过我 国国服装销 售网 和中国服装 鞋帽网作 为公司品牌取得良好取得良好的 效果， 想加盟代理我 公司品牌的 代多多， 主动权完全把握在我 们手中，我 们可以有的 代理的 代理经销商。 在互联网 发展 迅速的 今天， 速度、产品生产速度、物流配度、产品生产速度、物流配送 速度和消费者需 求 动态反应 速度等 。 因此 ，我 运用了 互联网 能走出求 动态反应 速度等 。 因此 ，我 运用了 互联网 能走出时间 和地理区域 的 限 制的 优势 ， 在接到客 户回复，与之建立良好的户回复，与之建立良好的合作关系。 在得到客户信息后，第一时间电话联系客户， 要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要 注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产 品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情 给客户对自己增加一种人与人之间的 “敬的的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客 四四、注意的问题： 1.尽可能多地打电话。 了了解客户情况和介绍公司的基本情况。 电话 品品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产 况况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然 ，对自己产 品 理信 。 量的电 话， 高效率的 工作， 从而 无形中也给了自己增 加了 成功话， 高效率的 工作， 从而 无形中也给了自己增 加了 成功的信 心。明细资料向客户了解他们明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛 最好摆放一些纸和 笔这样可以 一边听电话 一边应该 对记录下来的 重点妥善处理或上报 认真对待。一定会说产品名称或编号 、什么么时间要或复述一遍，以 确定无误。③重点突出。 当客户 样样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询 仔仔市场前景等。 ①记录电话 内容。 在电话 机旁随手将重点记录下来随手将重点记录下来，电话 结束后， 接听电话 ②重点重复②重点重复。 当顾客 打来电话 订货时，他 取。取。这时不仅要记录下来， 还应该 得利向 对方来来电话 或给客户电话以 及给客户 发email时要有 重点， 突出品牌的 风格和 有 重点， 突出品牌的 风格和 另类， 用一些专业性的 词语和 优惠条 款突出品牌在客户 心中的 认客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次累。网络营销也不例外。你的第二个email依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入会随着销售时间的增加而不断改进。 要客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次累。网络营销也不例外。你的第二个email依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入会随着销售时间的增加而不断改进。 要慎 重专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际选 选 者代理 经销商 。在选择代理 经销时不仅 要对其“量 ”的分析 ，更 要对 其进行 “质 ”的分析 。有了良 好的策略和其“量 ”的分析 ，更 要对 其进行 “质 ”的分析 。有了良 好的策略和企业形 象后 ，招商 加盟PAGE12/14页功近利，给公司留下后患 做功近利，给公司留下后患 做好招商后还要及时 的 模式，不 能只图一时 之快， 以为终端一开张顾， 任由经销商 去摆弄。就像现在的 等二线品牌， 刚开始辛苦铺设的 网络， 现在挂羊头卖狗脸的 应有尽有 ， 也有些代理 商 为了片面追求眼 货 ， 多多益善 ， 个个欢迎别说形象统 一， 连 品批发没 有 本 质的 区 别 。仅 严 重影响 品牌的 当地市场 形象 ， 面 且 给 该市 定定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急 跟跟踪维护 、督促、协助终端严格 贯彻特许经营就万事大吉就万事大吉， 就可以坐收渔利 ;于是就不 管不肉肉， 打着红旗做 八国联军买卖的， 四季改行变前 的 前 的 销售数 量， 睁 一只眼闭 一只眼 ， 只要 提牌牌专 卖都没法保证 ， 如此 一来 ，跟做 地摊 货 搞这这样 公司 直 营的 市场优势 就荡然无存 ，不 公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端前景。只有严格采取直营化运作，建立系 统健发展 ，发 挥最大的 品牌营销效能。 6.巧妙运用市场 营销中的 80/20法则。因为不同的 企业和处于我的 情况和环境，我是这样理解的公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端前景。只有严格采取直营化运作，建立系 统健发展 ，发 挥最大的 品牌营销效