营销活动方案锦集七篇

第页共页关于营销活动方案锦集七篇关于营销活动方案锦集七篇营销活动方案篇1跨过一生〔20xx〕，牵手一世〔20xx〕活动时间：20xx年1月1日——20xx年1月5日活动地点：活动对象：活动目的：活动目的;背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提早2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。人员培训20xx年12月30日19：00对活动进展统一安排讲解20xx年12月31晨会对所有人员进展抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工1：XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进展监管、催促销售人员做好相应签收工作。2：库房XX负责货的统一调度，做到预见性提早3天左右及时补充货、梳理畅销机型，对货及礼品、终端营收资金做好管控。3：XX做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。4：1月1号XX，XXX负责厅外的所有营销活动，1月2日XX、XXX负责厅外的所有营销活动、1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。5：XXX负责所有支撑。6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。7：20xx年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开场开门迎客，不允许迟到早退。活动布置12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提早写好pop海报进展张贴。活动内容：一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内参加金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯〔40套〕、鸡蛋〔1枚10户、10枚2户〕、话费〔100元1名，50元2名，20元3名〕，红包〔13元红包2个〕、50元现场购机抵扣券10张、小太阳〔5个〕、暖手宝〔10个〕、赠送1400元话费手机卡〔20张〕二：送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。18XXXX85952018XXX85852018XXX08752018XXX08652018XXX88202318XXX88202318XXX1202318XXX12023三：1元起拍智能明星机1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。四：老用户回馈1：所有在XXX营业厅购置手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在XXX购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元，〔一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换)2：已旧换新参加指定机型，已旧换新立减300元。五：明星机狂降，送4G省内流量三星NOTE3降价致4999元iPhone5降价至3988元六：关注XXX微信群、易信群并转发三条微信赠送精巧礼品一份〔usb暖手鼠标垫〕限100份本钱核算气球，1袋〔100个〕*10元=10元金粉：1袋*10元=10元usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元马克杯：40个*2.5元=100元鸡蛋：30个*1元=30元话费：260元红包：13元*2=26元小太阳：5*28=140元暖手宝：10*18=180元1月5日外场布置本钱：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。降价本钱10000左右本钱合计12256元预计销量130台，预计缴费150000，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。营销活动方案篇2一、前言梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待才能都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快开展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在将来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的开展。二、行业特点和消费趋势分析^p旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内旅游人数12.12亿人次，比20xx年增长幅度为10%国内旅游收入5286亿元，比20xx年增长12.2%。占全国GDP的3%左右国内旅游人均出游花费436.13元20xx年国内旅游信息统计随着经济的开展，消费构造不断晋级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从根本需求上升到享受欲望。旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。与此同时，旅**业的竞争也发生着宏大的变化。过去盲目争取客的行为如今已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目的。旅**业作为一个效劳性行业，拥有垄断性的自然资，同时可以灵敏地开发效劳工程。市场永远存在剧烈的竞争，旅**业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。据专家分析^p预测：〔一〕今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。〔二〕近间隔和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建立，推动了消费，但同时这局部消费增长不如消费人数的增长。〔三〕出境游继续增长。〔四〕特色旅游将继续成为亮点。按正常的经济规律，旅游业的开展必随着社会整体经济的开展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。三、经营状况简要回忆梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要景点：洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律发地，现由浙江强人企业经营。狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，聚集神龙潭。长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。紫清山景区：巨石叠垒，互相搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，合适欣赏云海，日出等洗药湖景区：有李时珍的传说而来，气候宜人，平均温度在22.6度，合适避暑。主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤〔免费提供烧烤工具〕、攀岩.每年接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优惠价为10元。目的是要把梅岭建立成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目的，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异，说明各景点提供的效劳产品内容和质量比拟平均。在以往的梅岭宣传中，主要宣传点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。四、环境分析^p1．宏观环境分析^p江西省特别是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快开展。20xx年，南昌居民人均收入到达10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。东南部产业向中部转移进步了社会就业率，加上政府一系列的鼓励创业政策，在将来的时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费才能的进步。经济增长的同时带来消费构造和消费观念的变化。经济根底决定上层建筑。南昌在最近几年的开展中，经济实力大大进步。随之而来的是消费才能的进步和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，如今那么把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。南昌文化气氛总体相对来说还是比拟保守，对新颖事物的尝试决心不够，同时对消费计算比拟精细。在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有附近的安义古村，厚田沙漠是南昌市民经常玩耍的地方。可是经观察发现，几大公园的空间较小，而且娱乐设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而安义古村间隔相对较远，属于文化资，必须有一定的文化根底，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方，从南昌的文化气氛来说，沙漠并不是大局部人向往的地方。所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。南昌市常住人口超过450万，城镇人口为53.63%，老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加，截止20xx年，南昌市在校大中专学生超过40万。红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等____景点，与南昌的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。南昌市委、市政府下发了《关于加快现代效劳业开展的决定》，将按照“加快效劳业开展、伸长效劳业短腿”的要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。2自身产品分析^p属于低投入，以量拉动利益增长。我们可以看出，梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。定位比拟模糊，消费者期望价值和产品提供价值存在偏向。大局部人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区，可在实际产品中，梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接近自然的地方，这样一来就会形成心理落差，造成产品的误解。梅岭风景区自然资并不合适传统的观光旅游。景区内风景质量远未到达一定的高度，吸引力不够。游客大多为年轻群体，但消费不高，景点娱乐工程不够新颖。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等娱乐工程，缺乏个性和差异。宣传力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息承受状态。群众对梅岭认知道态度大局部取决于周边的传播，并没有实际的第一层次的信息承受。3．微观环境分析^p在消费者和梅岭的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得局部消费者无法获得旅游渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。学校往往处于平安考虑，制止学生自行组织旅游，也抑制了一局部潜在消费者的消费行为。季节变化影响消费者出行次数，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比拟冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平时。4，市场概况根据调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者到达52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为3×450×52%=702〔万次〕。其中还不包括人口构造，消费才能等因素带来的变化。江西旅游业开展迅速，20xx年，全____国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，01～05年年均分别增长14.8%和18.91%。将来几年内增长速度仍然不减，可以说市场是宏大的，前景也很广阔。5．市场竞争分析^p省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。其中以庐山，井冈山，婺，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点那么为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的那么为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺，三清山等那么稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的那么各自争夺平时的中低消费旅游市场。这样看来，梅岭风景区没必要和庐山，井冈山，婺去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比拟，庐山，井冈山，三清山，婺等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远间隔到梅岭旅游，同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。接下来看看在南昌市，我们的对手有哪些。同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，欣赏时间短，只能看，不能玩。同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游道路长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特别的文化内涵特质。厚田沙漠是特别的自然景观，对于居住在内陆的人来说，对于极少看见的自然现象有一定的好奇心，也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠毕竟与群众所期待和认知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危险性的，这也影响群众的决策。三爪仑的最大卖点就是攀岩，这是最新流行的旅游运动。可是在大局部人的心里，这个运动是刺激与风险并存。而南昌的公园都相比照拟落后，而且公园之间缺乏区别。由于公园老人聚集比拟多，这样一来，在熟悉之后，便会认为去公园是平庸的表现。而将来旅游趋势逐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。行业间竞争对手：与短间隔旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比拟强，对消费才能有一定的要求。五、消费者分析^p1．社会总体消费态势分析^p20xx年全国经济增长速度为9%，20xx年预测增长速度为8.8%。受各因素影响，初步预计，20xx年实际消费增长约为11.3%。住房，汽车，教育，休闲娱乐将成为消费热点。个人所得税由800元调到1600元，将刺激中低收入群体和中西部的消费。20xx年全省消费品零售额打破千亿元，消费速度加快，到达15%。消费构造由温饱转向小康型，中低层次消费增长势头强劲。2．旅游消费市场分析^p人均收入的进步增强了家庭和个人消费才能。江西的出游人数急速增加。但以中短间隔出游人数增长为主。乡村游和其他专一主题游成为新热点。红色旅游仍然是江西旅游市场的热点。自行出游成为流行，出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费才能有限。3．现有消费者分析^p影响消费的主要因素年轻学生群体为主，年龄在15-25岁，占南昌人口总数不到1/4。收入较少，经济来没有完全摆脱父母，随着家庭收入的进步，他们的消费才能得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强，具备一定的消费才能，价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑。正处于从家庭到社会的转型阶段，但又缺乏经历产生恐惧感，渴望得到走出校园接近和融入社会的时机。由于南昌市高校新校区离市区间隔远，使得大学生的生活空间比拟窄，娱乐休闲时机远小于市区。现代社会生活节奏较快，受西方文化的影响较重要。旅游消费者对旅游的要求主要呈如今以下几点：(a〕希望旅行不要消耗很长时间。方案比拟紧凑。(b)对价格的要求越来越弱，但还是对出游占据主要影响因素。(c)对旅游产品要求越来越高，效劳质量，产品个性等挑剔程度越来越大。出游频率有所增加，时间不仅仅局限于节假日，更希望把旅游当成生活中一局部，对中短途旅游兴趣增加，但渴望每次都有不一样的体验。梅岭消费者对梅岭的认知有以下几点：低消费，超值享受，空间大，有点刺激。最合适团体玩耍，并没有最值得回味的内容，不想再次在同一景点消费。风景并不如想象中的那么美丽。4．潜在消费者分析^p通过市场调查，在学生市场中，有消费欲望的比率超过60%。但是对旅游信息的承受和区分和实际的旅游产品有差异，导致消费行为的转移。比方一直认为梅岭是个美丽的自然风景区，可是在听到身边的人的信息传播后，对梅岭产生疑心。于是旅游欲望转移到了其他娱乐休闲，梅岭从而被其他产品或者效劳替代。假如我们可以正确把我们的信息传到达潜在消费者中，这局部群体就会对产品有一个正确的理解和分析^p。而同时这一群体的旅游需求远未满足，同样做为学生或者其他年轻群体，都有渴望被群体认同的心理。我们挖掘这局部潜在市场的时机将大大增加。5．总结我们的时机随着南昌市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得外表化。6．目的在将来1-3年内，我们的经济收入和游客接待人数增长速度都要超过江西省旅游开展平均程度，即分别要高于19%和15%。梅岭旅游形象得到很大改观，特别是在年轻大中专学生群体，认知率要超过60%。六、我们的时机——SWOT分析^p在南昌市，很难找到一个短间隔内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。梅岭相对丰富的自然资和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。优势：拥有良好的自然资和环境空间，交通方便，价格适中，接待游客才能特别是短间隔道路空间宏大，团体和个人都合适玩耍。玩耍工程有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。优势：特点不鲜明，比起滕王阁的文化，安义古村的历史，厚田沙漠的独特自然生态现象，梅岭显得比拟模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低，景点内娱乐工程设置重复较多，削弱了差异程度。时机：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之进步。旅**业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短间隔旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在南昌市旅游市场同质化竞争的场面中，梅岭有时机寻找打破口，拉动经济效益的进步。威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费程度的进步使消费者对消费质量的要求不断提升，消费构造的变化那么影响群众旅游需求的转移。时机和问题：通过历年的经营数据说明，梅岭的主要消费群体还是大中专学生和局部走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这局部主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为群众提供一个在短间隔接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。七、整合营销策略1．STP分析^p〔1〕市场细分虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在南昌旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。在南昌市这一群体包括以下几局部：一、大中专院校学生。二、刚踏入社会的年轻人。三、年轻家庭。四、高收入阶层景区旅游问卷调查表梅岭属于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间，可以提供给这一消费群体一个暂时的通过旅游来证明他们独特个性和渴望改变的自然途径。同时又完全符合他们的经济承受才能。〔2〕目的市场选择在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费程度和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相比照拟多。而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济才能上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比拟大。因此，这一群体对短间隔旅游消费的态度不稳定性较高。年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比拟理性，对短间隔低端旅游消费兴趣逐渐下降。高收入阶层的消费才能强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。由于我们在价格上变化不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原那么上，大中专学生市场相对综合优势最大。因此我们选择的目的市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，施行营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。〔3〕市场定位在南昌旅游产品各有各得突出点，而自然风景具有绝对优势的是梅岭，没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的情况下，消费者对旅游地点的选择仍然不稳定。他们各自的需要并不能找到适宜的旅游产品来满足。而梅岭可以针对大中专学生的需要，进展差异化定位，使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别。从目的消费者需求出发，综合梅岭自身情况，我们把梅岭塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林。2．营销策略〔1〕产品策略——打造充满活力的自然空间活力空间活力自然活力娱乐活力精神1．活力自然——在本身拥有的自然资上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。南昌市属于平原，山水结合的地方只有梅岭相对丰富。首先继续保持原有的自然资优势，继续进展挖掘。风景区内的山和水都是特色资，也是核心资。山——挑战的象征。紫清山——主打登山活动，兼有射箭和烧烤内容。狮子峰——以山为主体，沿途设置障碍，形成挑战。梅岭主峰——强化景区内的绿色资优势，主推云海日出等奇特自然现象。水——活力的象征神龙潭景区——流动的水是主体，进步瀑布的高度和数量，沿途各瀑布景点设置标志性建筑。比方石头，凉亭，并取相应名字。梅岭漂流区——继续延续漂流主打工程，可设置情侣漂流或其他个性化详细细分内容。长春湖景区——主推长春湖划船工程，可设置情侣舟和团队之星等细分内容，在景区内设置有奖划船比赛。滑草做为补充工程，同样可设置情侣座和有奖比赛。洗药湖景区——主推避暑工程，兼推文化牌，完善景区内建立，打造具有一定风格布局的避暑景点洪崖丹井——打造文化景点—中国古典音律发地。挖掘文化点，在各文化遗址或者传说点建立保护和完善设施。2活力娱乐——在良好的自然环境根底上，继续完善建立娱乐设施和工程。由于现有景点内娱乐设施构造比拟混乱，各景点没有形成代表性的娱乐工程，降低了游客消费的频率。例如在长春湖，最大的优势是湖，但是仅仅靠这个湖又太单调。所以增加了沿途的水上漂，铁索晃桥。在紫清山，最大娱乐点就是爬山，但同样也有铁索晃桥，虽然增加了娱乐工程，但削弱了他的独特性，因此大大降低了景点吸引力。可以把铁索晃桥从其他景点撤除，惟独在紫青山有，可以弥补景点内象征性工程没有或者吸引弱的优势。针对大学生的恋爱现象，可以在景点内设置诸如情侣石，鸳鸯道之类的景点，吸引情侣的消费。开发新工程和利润点。一是为了增加经济来，例如景点内设立农家饭店，设立工艺品和饮食品快速消费品的销售点。二是为了进步吸引力，独特的消费同样会让消费者记忆深入。一顿独特的农家饭或者一串别处买不到的手链都可以成为他们回头的原因。这些内容单独缺乏以成为具有很大吸引力的工程，但是结合景点的自然大环境，却可以成为有新意和有活力的休闲娱乐活动。3活力精神——挖掘和打造梅岭的文化和独特精神。自然旅游是梅岭的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。梅岭景区内有许多历史传说，这些都可以放大。主要的任务是塑造梅岭的年轻活力乐园的形象，因此每个景点的设置和对外传播都是充满活力的。〔2〕效劳1．价格策略。虽然社会总体消费才能会逐渐进步，但短期对于单个家庭总收入的影响不是很大，同样在教育支出上虽然有所增加，除去价格因素的影响，在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济来波动较小，消费支出的才能变化不大。因此，价格策略仍不能有太多变化。考虑到将来景区建立的投入使本钱增加，一方面要靠拉动游客数量和刺激消费频率的增加经济收。拉动消费数量——单个游客的价格不承受打折优惠，开放团队优惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票价为12元/人；15-30人，享受2/3的团队价格，即票价为10元/人；30人以上，票价为10元/人，但每10人赠送门票一张。拉动消费频率——门票可换取优惠。在门票出售后的2个月内，每张已售门票可代替5元优惠券，但每个人只可持一张已售门票换取优惠，已经享受团队优惠的游客不再有此次优惠。另一方面可以开发附加产品增加利润增长点，例如长春湖的划船工程就可以给景点带来不小的收益。在不同的景点可以出售具有景点针对性的套票。例如在长春湖内，可以出售连带门票和划船的套票，套票具有8折优惠效果，也就是门票加划船工程价格一共可以为〔15+5〕*80%=16元。套票价格计算方式：套票价格=〔门票价格+单个工程价格〕*80%。门票已经优惠的不再享受此次优惠。2产品效劳——包括消费者在消费过程中的实际效劳体验和消费之后的信息互动。梅岭风景区内效劳人员由于当地人较多，观念还未提升到效劳消费者的高度，对景点经营责任感不强，经常发生和游客发生剧烈争吵，使用各种不明手段欺骗消费者等行为。这样严重破坏了景点的形象。为了树立更好旅游形象，应该对就业人员进展专业效劳培训，建立良好完善的规章，依规章管理，回绝或者尽量减少人情因素。培训内容包括根本的效劳礼仪和景区内规章制度。另外建立良好的投诉和信息反应渠道，每个景点设立建议点和效劳____，网站建立留言BBS。广泛地获取消费者信息和一个互动的管道。3渠道——由于梅岭间隔南昌市区有15公里，虽然开通了公交线路，但对与局部对南昌环境不熟悉的消费者来说，中间环节很大程度上影响他们消费的决策。而旅行社的消极态度和普遍存在的信誉问题，让梅岭失去了一个很主动的渠道。因此，我们需要给消费者提供一个方便快捷的通道。〔一〕公交线路继续扮演着重要角色。〔二〕自行开通直达线路，从各高校园区出发直达各景点，一般在节假日或者休息日开通。〔三〕开通交通效劳____，给消费者提供有效的交通建议。渠道既是效劳的过程，也是一个创造利益点。〔四〕一级代理制，在各高校设置代理点，采用成绩奖励制，对高校代理点采取提成的方式进展合作。为了保证代理商的利润，一个高校内设置唯一代理点。〔3〕品牌体验——消费者对风景区综合的感受和评价。〔1〕确立品牌体验主题——围绕“活力”这个定位，衍生出不同的细分主题，进展推广活动。比方感受活力——攀登紫清山；释放活力——梅岭漂流。〔2〕有效的体验营销——体验事实上是消费者进展品牌消费时所产生的美妙感觉和愉悦记忆。因此围绕体验主题，抓好主题行销，使消费者乐于参与其中，共同分享品牌价值。宣传和公关等手段将发挥最为重要的作用。〔3〕产品个性化设计体验——通过网络BBS，论坛等渠道，让旅游爱好者自发组织团队并设计旅游道路和旅游产品。3传播方案〔1〕广告策略媒介推广策略主导——单纯信息，高频率，集中轰炸——硬性广告与软文结合——选择针对性媒介——投放时间以旅游市场的时间规律性为根据媒介建议报纸——第一选择媒体，各高校校报，副版和软文。——第二选择媒体，高校特色报纸，例如江西师大的心理报，主版和软文电波媒体——第一选择，各高校播送电台，周一到周六娱乐休闲栏目，广告和软文报道。——第二选择，魅力934电台，周三周五的音乐栏目插播广告。——辅助媒体，高校校园电视台，插播广告和制作梅岭旅游专栏。其他媒介——户外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。——户外广告牌，例如宣传栏和橱窗。——网络广告，各高校热门的BBS或者论坛，浮动广告和设置旅游专题栏目。——其他类，食堂桌面，宣传单。广告创意说明报纸广告——宣传主题：休闲娱乐，你可以去梅岭。文案：一个地方呆久了，你需要偶尔换个环境；一件事重复多了，你需要偶尔换个方式。去梅岭放松放松，是为了让生活更精彩。软文：内容与大学生活的一些问题相关，例如大学生的心理问题，旅游知识等话题可以做为软文的切入点。初春时段报纸广告文案(1)——城市只有春季，却没有绿色和阳光的味道。你可以走进梅岭，与小鸟一起感受春天的活力气息。软文：内容着重在春季知识和大自然的介绍，强调春天的旅游价值。初夏时段广告文案(2)：南昌的夏天很热，可这里的夏天总是晚些到来。假如去梅岭，你一定会舍不得绿色和水的凉意。软文：介绍南昌的天气特点和避暑小知识以及可以避暑的景点。秋季时段广告文案(3)：这里已经是秋天了，可南昌的季节还是夏天。软文：内容涉及南昌的地理知识，侧面介绍梅岭的独特自然资。播送广告——宣传主题：年轻人的群聚地，梅岭。文案1〔魅力934〕A：学校太闷了，单调。〔语气无奈和抱怨〕B：确实，不如我们出去放松放松。〔无奈的附和〕C：听说梅岭可以爬山，漂流，还有许多好玩的地方。〔试探性的语气〕A：不错，价格也不贵，最合适我们学生了。〔肯定又带惊喜〕B：那还等什么，这个周末就去吧。〔快乐〕文案2〔校园播送〕星期一到星期六，轮流对景区内的景点做仔细的介绍。校园电视台广告——考虑到经费和电视台的影响力，插播广告和专题片为单纯的景区的自然图片介绍，背景音乐可以为轻松和热烈，视景点内容为准。其他媒介广告——POP广告中，招牌上一律印刷“无限活力，尽在梅岭”。户外广告牌背景为梅岭自然风景，印刷文字为“无限活力，尽在梅岭”。网络浮动广告以风景区风景为背景，文字为“无限活力，尽在梅岭”，同时浮动条链接到风景区官方网站；BBS和论坛创立主题为：梅岭驴友世界。其他广告如食堂桌面一律以风景区自然风景为背景，字体为“无限活力，尽在梅岭”梅岭风景区三月和四月媒介方案表〔图〕其他时间媒介方案表根据季节特性进展相应调整。〔2〕公关在高校开展活动，分层次进展根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去梅岭的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进展活动宣传。在学校发起“探险英雄榜”、“文化之旅”、等多层次的系列活动，将梅岭的简单而有吸引力的介绍贯穿其中，到达刺激大学生去梅岭旅游的欲望。探险英雄榜：爬山划船漂流比赛内容：各高校自行组队进展比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。举办时间：一年一次举办时间在6月份中旬〔3〕事件营销举办在学生中相关和有影响力的活动或者筹划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此间隔，提升梅岭在学生群体中的形象。活动主题：校园旅游大使选拔内容：与各高校社团和学生组织结合举办，从外型，才艺，知识三方面考察选手，每个学校选拔出前三名，再进展总决赛。考前须知：在举办前期进展校园宣传活动和活动期间的热烈炒作。举办时间：4月〔4〕公益公关与高校相关学院或者社团结合举办旅游知识和旅行咨询。举办时间：4月底9月10月在旅游黄金时期到来之前，请相关旅游专家进校园进展旅游知识的普及和咨询。促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目的消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。〔一〕引发消费欲望。促销活动：轻松旅游，赢取神秘奖励。内容：在景区内埋下神秘盒子，盒子内有奖励提示。游客可在景点内寻找神秘盒子，并以盒为凭证领取相应奖励。神秘盒子内有数字，凑齐提示数字才可以兑换相应的奖励。奖励设置：情侣大奖一名，凑齐520三个数字，奖品为奖金258元现金。其他情侣优秀奖为免费门票2张。团队大奖一名，凑齐从1-10数字一套，奖励为568元先进。其他团队优秀奖励为长春湖团队划船或者漂流一次。举办时间：4月9月10月四周举办一次，举办时间在周末，一次为期2天。〔二〕引导消费对象。促销活动：非常问答大奖你来拿内容：仿照非常6+1的形式，举行旅游和文化知识问答。所有游客可参加，答对一题可获得积分，获得一定的积分可换取奖励。奖励设置：最高大奖为88元，总奖励不超过300元活动时间：每三周一次在周末举行〔4〕推销策略利用各高校的代理点，进展校园推销。宣传册制作：重点突出自然资，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联络方式和网络渠道都有提示。推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进展培训。培训内容：熟悉梅岭的产品和目的旅游知识推销技巧鼓励制度：根本报酬加提成时间：长期八经费预算广告费用：报纸广告经费〔单个高校〕——500元/周播送广告经费〔单个高校〕——1000元/周魅力934——20xx元/天户外〔单个高校〕——18000元/学期公关费用：高校划船挑战赛——25000元校园旅游大使选拔赛——40000元促销费用〔以月为计算周期〕轻松旅游赢神秘大奖——20xx元非常问答大奖你来拿——20xx元推销费用：视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成九效果评估直接经济效益——在营销方案施行周期内，景区的门票收入和其他工程的收入总和。知名度——在目的消费群体中，对景区的提及度和印象。联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。认同率——对景区的'产品和营销活动是否有反感。营销活动方案篇3活动目的：1、大范围的搜集客户资。2、进步产品品牌的知名度和市场销量。3、为员工对新资家访做预热。4、唤醒消费群体对补肾的误区。5、增加新老顾客转介、购置、服用*****产品的信心。6、进步新老消费群体的主动能动性。7、增强员工的工作信心和工作才能。8、充实公司数据库的资利用。9、吸引同行业优秀人才参加。活动开展前的宣传形式：1、新老顾客群体的转介宣传。2、各小区、公园、广场的地面宣传。3、其他宣传形式〔媒体广告〕.宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡〔此卡须提早发放，填写详细资料前方可有效〕、入场券等。报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。会场布置：1、场外有1―2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否那么不予接待和抽奖。3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席〔总公司领导、主讲专家、老年单位局部领导〕大型抽奖箱等。4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。5、员工们外列队欢送鼓掌。会议流程：迎宾音乐6：30分开场消费者入场6：308：00会议开场8：30〔男女主持各一名〕文艺节目〔多人舞蹈〕嘉宾致词〔公司领导致词内容：企业文化、公司开展历程等〕〔嘉宾贺词内容：祝贺、公益形象、活动目的等〕幻灯片〔内容：公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等〕抽三等奖30名〔奖品自定〕文艺节目〔曲艺、小品、相声等〕专家讲座〔内容：保健知识、产品、补肾误区等〕顾客送锦旗、字画等抽二等奖20名〔奖品自定〕顾客发言〔须提早安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客〕促销签单抽一等奖10名〔奖品为价值4000元以上的____野生海参一份〕。会议完毕送宾音乐顾客排队到门外领取资料和赠品其它考前须知：1、各代理市场可提早和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。2、此次活动须提早10天左右大范围宣传。3、活动须提早给员工安排、讲解其重4、发动所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。5、活动必须保证有会前订单〔15%--30%〕。6、活动前必须做顾客预热会、订货会。备注：a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提早预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。b:抽奖的卡片编号后提早发给参会顾客，每人两张一样的编号，自己留一张放入抽奖箱一张，“特殊顾客群体自定"。营销活动方案篇4近年来，公司加大旅游市场的宣传促销力度，积极施行旅游标准一条龙战略，与国内四大旅行社总社建立了战略合作关系，推出了10多条面向市场的旅游线路。公司采取“请进来、走出去”的营销方式，进一步优化旅游客市场构造。公司如今已进入了一个大开展、快开展、优开展的关键时期，如何进一步进步公司营销决策程度，增强旅游营销工作的针对性、创新性和实效性呢？最好的方法就是面向全体员工广纳民智、全局的谋划。为宣传营销大家谈各自的建议，有利于推进公司市场营销工作再上新台阶，创造新的辉煌。我个人认为，营销要结合景区实际，挖掘现有产品的潜力，做到老产品有新相貌，老产品有新市场，老产品有新营销，老产品有新空间。今年的主要经济增长点不仅要放在进步中高端游客和境外游客的比重上，还要推出新卖点，要在景区内的吃、住、游、购、娱等方面研究新政策，谋划新方法，突出解决好索道和住宿两个方面的瓶颈，真正进步游客消费程度。旅游产品的开发代表了景区将来的开展方向，目前景区还要解决的一个很重要的问题就是酒店档次的问题，要实在从硬件和软件两个方面进步对游客的人性化效劳，要进一步深化、加工、包装，推出新产品。做好山内旅游与山外旅游的结合，加强景区景点的整合与周边地区的亲密联络，实现好资的有效利用和资本的整合扩张，促进旅游经济又好又快地大跨越开展。同时，营销可以加强景区的优惠政策，直接推介世博会直接挂靠，针对特定群体和特定时间制订了专项优惠政策。例如：参加上海世博会购置全价票的游客凭门票原件，在我市旅游可享全价门票9折优惠。风景区还将今年4月18日定为旅游世博酬宾日，凡当日来风景区的游客均可享受旺季门票价格5折优惠。营销可以加强联盟城市之间的协作，筹划组织联盟整体的推广和宣传，提升旅游品质。旅游景区城市联盟的成立，将为我们共树中国旅游景区和优秀旅游城市品牌提供重要平台，我们要在旅游信息的共享，市场的推广上形成合力，共同打造，共同开展。在提升旅游品质方面，我们必须大力施行品牌战略，从游客心理需求出发，编排系列旅游线路并推广施行，打造特色旅游景区。面对市场的需求，改良和加大旅游促销手段和方式，调整产品宣传的重点，通过政府引导，整合资，以旅游产品为支撑，针对个性化、人性化和多元文化的旅游市场需求，推出传统观光型、休闲度假型产品、会议型产品、文化体验型产品等等，使形象宣传与产品宣传有机结合，提升公信力，从而做大做强旅游产业。例如重点推介有世界地质公园美誉的最深邃、最秀丽的局部的西海大峡谷。这个峡谷开发不久，峡谷内假如是第一次走，会迷失方向的。峡谷南起白云景区步仙桥，北止西海景区排云亭，全长约15KM，峡谷呈V字型，游客假如想要穿越幽深的西海大峡谷，必须从峡谷的最高点下至谷底，然后徒步爬至高点，一般需要5~6个小时的时间，需要消耗很大强度的体力，对游客的体力和意志力，是非常大的挑战。峡谷融峰林景观峡谷奇观于一体，峰林竞秀，巧石林立，峰回路转，曲径通幽，是游客寻幽探奇的最正确处，而且谷中大多数景点未被命名，游客们可以尽情发挥自己的想象力，以自己的目光给它取名。这个将成为最大的传统观光与文化体验结合的产品线路。提升旅游品质，推广旅游产品最重要的手段就是旅游营销，而旅游营销最关键的就在于导游队伍的素质，培养一个高素质、高程度的导游队伍对整个旅游产业的开展来说都将起到非常重要的意义。在某种程度上说，导游就是旅游的一张名片。为稳固和拓展境内外旅游市场，营销我认为可以采取“点面结合、虚实结合”的营销策略，以城市大型社区、集团企业为打破口，将旅游营销覆盖面扩大到跨国企业机构、社区网站、网络虚拟社区等领域。同时组织力量制作网上推介旅游的文字、图片、音频、视频，引导各类旅游企业把“旅游专卖店”搬上网络。营销活动方案篇5一、20xx年春节活动背景：20xx年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目的向前冲刺，回忆20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、进步公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!二、20xx年春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日四、20xx年春节活动布置筹划：内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。2)外包柱按门店的实际情况统一进展包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。4)10家门店各制作竖副8条，各门店进展费用联络。5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。5)制作桔祥门，按商场的春节陈列方向进展设计。通道布置：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)根据促销场地实际的空间大小，进展在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2)货陈列进展食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进展制作到位。3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。假设专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。楼道口：1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进展电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进展装扮.3.员工布置及效劳用语1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。2)春节期间员工效劳用语：你好!新年快乐!欢送光临!3)收银台的收银员穿戴唐装。五、20xx年春节活动陈列及商品的促销活动1)特价商品促销详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。