体育用品策划书

精品文档共享区体育用品营销策划书前言相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读感谢阅读装备专营店并提供体育锻炼咨询服务是有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案，精品文档放心下载并为其起名为：体育专营店。（一）市场随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和谢谢阅读感谢阅读发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。感谢阅读谢谢阅读感谢阅读明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。精品文档放心下载(二)、产品价格定位：谢谢阅读感谢阅读质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，感谢阅读必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商精品文档放心下载感谢阅读1欢迎下载。精品文档户的需求进行高端定位。、产品及服务范围ａ、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、网球、轮滑等大学里比较常谢谢阅读见的体育项目的装备具体如下：①篮球项目：篮球（价格区间集中在感谢阅读护腕、头套。②足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮球项目。精品文档放心下载③兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。④羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。⑤轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。精品文档放心下载ｂ、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、谢谢阅读NBA等）ｃ、为同学们提供器材保养服务，比如，篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。仅收感谢阅读取成本费用。、为同学们提供体育锻炼咨询服务，比如，让女生怎样健康的运动来保持身材。感谢阅读（三）营销策略我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为谢谢阅读感谢阅读感谢阅读选购、体育社团团购。（四）组织与人力资源本店成立初期时候采用直线制组织结构，几位投资人通过讨论再结合个人的自身特精品文档放心下载点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽其用。精品文档放心下载一、项目背景感谢阅读精品文档放心下载展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。感谢阅读2欢迎下载。精品文档谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载度，他们都有可能诉诸于体育消费。精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。精品文档放心下载二、市场优势2012年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往精品文档放心下载的力度更大。从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据2011国内体育消费市精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。精品文档放心下载三·市场分析1市场概述精品文档放心下载谢谢阅读3精品文档放心下载万左右人数中运动者高达70%，市场巨大。2销售渠道分析产品直接售给购买者,并提供送货上门服务。3.成功关键因素3欢迎下载。精品文档提倡团队精神,积极进取。设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系。保证产品的质量,增强产品的竞争实力。四、市场营销（一）销售策略、店铺策略：充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。谢谢阅读、宣传策略精品文档放心下载选购、体育社团团购。（二）宣传．宣传思路感谢阅读重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。．宣传主题精品文档放心下载他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。谢谢阅读3过程第一阶段：在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。在学院的食堂发放宣传单。谢谢阅读同时期间利用人人网，微博，博客和QQ发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购谢谢阅读买。展示标题为：爱运动，爱生活—运动人第二阶段：基于“学生社团招新”整体的活动，进行校实体销售。宣传具体地点：上海海洋大学海星广场（第一食堂正对面）精品文档放心下载第三阶段：广告营销策略4欢迎下载。精品文档①感谢阅读立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；谢谢阅读同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传。谢谢阅读②赞助学校体育赛事，并以专卖店名称命名赛事，扩大影响力。谢谢阅读③潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。因此集中一谢谢阅读谢谢阅读让这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。④将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合，从而达到共赢的目的。感谢阅读⑤制作宣传片，与学校达成协议。在学校的显示屏，比如海星广场的显示屏播放该精品文档放心下载宣传片。⑵关系营销策略感谢阅读推荐本店。②与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料，谢谢阅读通过电话及短信方式进行对象营销。（三）分销策略感谢阅读生产商洽谈，直接由生产商提供店铺货源。、传统渠道感谢阅读顾客。此种渠道大大增大了商品成本，不利于快速占领市场。感谢阅读、自有销售队伍精品文档放心下载售队伍主要负责：⑴由店铺销售部经理负责各地分店销售