传奇公司经典历程商业智慧打造出的经营世纪2

1999年12月28日星期二总第1240期2000经营世纪商业智慧打造出的经营世纪本报记者赵力当你逐渐熟悉用鼠标和键盘暂时代替说话从而实现在互联网上的交流时，你面对的是一个崭新的世纪，一个人们抱着强烈憧憬和忐忑不安的心理等待着的新世纪。令人兴奋的互联网正是即将过去的这个世纪巨大的商业成就，因为它正在不可逆转的成为新世纪人们生活的基础。尽管肯定会有人站出来争辩科学家和工程师那不可替代的贡献，但我们在此还是宁愿把最大奖章颁发给工业社会中摸爬百年的商人。他们不但用智慧改变了世界，满足了人类对于进步的要求，同时，他们的智慧本身所代表的商业文明已经完全而彻底的融入到人类文明之中。驾驶着“蒸汽机”、用亚当·斯密的“自由市场”武装起来的工业社会先驱，进入到本世纪时还两手空空。令人不可思议的是，他们吸收了古希腊文明中的“民主”精神、继承了古罗马社会的领袖气质、手持“文艺复兴时期”的创新与叛逆利器，锻造出了商业社会和市场经济中的众多企业—一个被我们冠以“法人”的东西。在最需要的时候，他们还读起了中国文明的“孔孟之道”和“道家学说”，并演绎了新的《孙子兵法》。挎结果，欲正像大家所酒知道的，这仗一百年人类伤社会所创造纯的财富比这熔一百年之前真的全部时间垮仙创造的财富熔都要多，商币业文明获得输了极大的成碗功。殃各因此，宁我们需要了婚解并学会从祝中体验，那昨些智慧的点鞠滴是如何聚嚼敛起来的，梢我们又将如陶别何带着它进柏入新的千年体。越挤战略眼挨光懂地近年中首国的堂VCD读产业颇引人营瞩目。为这于个产业铺路座的众多人士捷中间有一个小企业家，他钳就禁忠是姜万勐。积他的万燕公彻司在藏1993亦年生产出世竿界上第一台享VCD键机时根本不点为人知，机5今年后，锋攻爱多公司用渔同样的产品橡夺取了脉“葱末代标王驴”垒的称号。在隆感慨与爱多投公司的年轻袋老板胡志标农的诵鸽声名之间的祸巨大差距时殊，姜万勐道右出了心酸项——禾胡比他更象慰是在做一个由企业。姥馅姜在与盆本报记者的桑谈话中说道母，他可以把字最新的技术途引入国内，裳他们可以制这造出第一台急甲样机，这些兵都足以证明胞他眼光的独尖到和对新技脏术深刻的理孩解；但是他岂的公司就是昂无法做到企典莲业化的生产忘和以企业的着名义占领市恐场。姜万勐外和他的万燕验公司的遭遇盈为我们做出倘了也许称得窝见上迟到的提淘醒劳——港如何让自己女的企业而不诸仅仅是个人拉具有战略眼拼光，这是个繁“敏超级难题替”疗。侵逗让我们航来看看索尼塌。索尼公司庙以它的蔑“斯随身听渡”指享誉全球，贵但并不被人暮时常提及的可却是民唯这家公司留岔给企业发展常史的最宝贵且的财富适——股索尼精神。蚀“吴不喜欢做与未别人同样的地事情裂”框忧的精神形成彩了这家世界曾上最为成功戴的电器生产掩商和娱乐业旦骄子的企业强战略唇——干差异性战持驾略。公司创走始人井深大圣和盛田昭夫耍在笛1946惯年建立东京婶通信工业公乔司（问TTK傲，索尼的前帮身）时素沾就写下了这需个极富哲学蜡意味的公司遍战略。硬TTK场公司最初生蚕产收音机零弓件和电饭锅拴，但这些产女富品早就不在额公司的产品蒸目录上了，狼但是，索尼迷的哲学和它较的精神坚持晌至今。宽仆像索尼张这样具有战订略眼光的实爽例并不罕见磨。谁会怀疑深比尔幼·宅盖茨把坑WINDO聋WS沈软件与牙IBM亲计算机捆绑禁销售所表现场出的超凡的爸战略眼光；龄谁不会对互CNN雄总裁泰德蜘·让特纳首开到24柄小时不扩系停顿地新闻姓节目先河的边决定津津乐集道；在网络届时代，有谁根不在学着迈浓克拣·尚戴尔进行网诞上直销。微折在此，还要渴提到本世纪友初的一个美产国商人威廉斑·酷胡佛（椒Willi礼amHo恒over芳），他可能办是本世纪洲伪最早表现出象卓越战略眼痰光的企业家鹅。认1908吗年，当他认丽识到汽车必蚊将取代马车鲜成为人们的疯代遥象步工具后，延他果断地放狡弃了他为马水车配套生产融皮革制品的择生意，转而辰生产真空吸亭尘器。他的仪引决定不但引支出了一个巨塌大的真空吸言尘器市场，域还时时提醒丘人们保持与滴时代同步的任思想正是战蛇冷略眼光得以默孕育的温床义。丈贝战略眼寿光除了是智悄慧灵机一动排般地闪现，坛更多展现的丽却是企业领摊导人坚定的域决心和企业蛛绕上下因此而灶形成的强大之的凝聚力。抚完全可以与唤索尼精神所觉获成就相提尊并论的是援IBM圾公司历史怨厚上最伟大的值领导人老沃关森（邮Thoma性sWat税sonsr抄）在截1924烤年的一项决怨定，这项决镇定仅仅变更片了赚纯公司名称，丢由原来的计甘算制表记录恐公司（革Compu知ting聋－李Tabul图ating惰－匹Recor拥ding煌Compa不ny白）改茶伍为国际商用吸机器公司（蹄IBM蹲）。而此时难，随IBM电公司根本没头有做过一笔棵国际业务。训但这一大胆欠的撇省宣告引领着壳公司在二十疮多年后成长粪为世界上最键大的公司。问示在专家车们的眼中，导任何一个成弹功的企业要爷么有最为出绩色的产品，之要么就是采勒取了最为恰吗片当的生产和谎销售方法，权或者，他们下只是娘“雅碰巧焰”优做出了一些品伟大的发明效；随后，企启业为抢占熊耐市场而会采见取攻击性的倒营销策略；较为保住市场捡而会树立品停牌、对消费滨者坟“屡甜言蜜语轧”炭；为保走跳持活力而会恨不间断地对狮内部进行整衰顿；为取得尸社会地位而震对外展现自寇身的文化和甚价值观。鼻寒从此，复人们用更为铅科学的方法郑来研究企业口的发展战略届，在体会智慌慧闪现所带浅来的快乐的稻傻同时，试图剃找到其中的梳规律。也许中，这正是万猎燕老板姜万叫勐感慨的真睬正意义概——偷中国企业赌搬家不缺少智眨慧和足够的奶战略头脑，竹但要想摆脱戴企业因人而赶盛、因人而爷衰的怪圈，长第一步要做生高的就是让企将业也具备智题慧的头脑，要第二步就是暴让企业的头峡脑学会学习蛙和不断更新遗。茅游最酷的佳产品最棒纤的服务爆揭很难想葵象多数人会吊同意把抽水戏马桶的发明梳说成是本世牙纪最伟大的歉发明之一，跃但对拉链的纺历发明却不会猴存在争论。母与这两个实伪例非常类似之，一名美国仅3M律公司的职员眼无意中发明矮了今天驶涝风靡各种办贵公室中的粘犹贴簿。这项害发明同样被佩当作是最伟兆大的发明，伙与上述两项债发明不同之听克处只是，怒3M扑公司用了近膀十年时间才体认识到它潜荐在的商业价节值，然后以甜此作为一个歪极为赚钱奸驳的业务推而狗广之；而三溜项发明的引救人注目的相烤似之处就是幕，一个看起眼来颇有些幽耻默的小技术督笨却会形成一仇个如此庞大物的产业。伐呼比前述猛实例更加严板肃一些的实铸例要多的多但。施乐公司犁在尼1947字年从专利发距明人手中获岔得可接静电印刷技钢术，两年后熄，公司生产阔出了第一台竿静电复印机略。栋11模年后，原名吧为钓Halol市d边公司因翼野为全面垄断裹了美国市场侵上的静电复蜂印机的销售苍份额，从而毅干脆改名为轻Xerox格（施乐）公奉司。施县公司名字的毛英文意思就汉是至“汪静电订”谊。一个产业踪就这样被一科家公司完全降掌握了。另靠一家尽人皆吩坟知的著名公佩司惠普，它如的工程师在取发明了基于注热敏原理的啄打印机后，处公司把这项紫发明变成了成唤日后每年堤60挠亿美元的大撕生意。袄肆如果以恶为这样的实火例只有外国音人有，那就脸大错特错了供。北大方正线公司正是以逝一项令人尊菌党敬的发明获环得了令人羡踪慕的商业成兰就。在这家尘公司的前董防事长、方正示计算机排版胜系统的发明京役人王选的带赤领下，方正炒公司几乎从援这项发明问惧世的那一刻粒起就完成了乳对中国出版浴系统的溜“剧大硬超清洗毛”但。方正排版收几乎成了这蚀个行业的代爹名词。王选日今年再次成努为中国企业违界的一个极铅富争织善议性的人物邪，一个很重话要的原因就夏是关心这家饱公司的人们纺都对方正公潮司是否能像客我们上面所沈鄙举的几个企拖业一样，会市从原创技术赵的获利中成连长为一家世怨界级的优秀蚁企业。笑睡在表示畏这种担心的息同时，一个励企业的遭遇喘不能不提，根那就是索尼知公司在淘70稍年代末期在街怨与松下、纪JVC焦等公司就录愉像技术的标介准之中败下蛋阵来。索尼窄发明的录像尤技术确———俗BETAM真AX磨从技术角度瞎上讲要优于苹日后一统录田像机市场的名VHS炎技术。只是需由于一个行兆销领域内的探失误和楚管大意，索尼炸公司完全被盯对手击败，拒最后不得不北承认一个抢项先发明而又慧更优的技术步在市场上是泼炭失败的（对渡这一案例本吴文随后还会辆涉及）。这走样一个看起舟来相当可怕秤的失败并没章有让索尼公料富司就此倒下涉。正是由于魄索尼公司已环经不再是一竞家以一项技借术称霸市场兄和以一种产险品打天下，玉闯它才会如此仇令人信服。蠢比因此，域与其关心世闲界大公司是坛如何发家的躬；不如把更擦多的注意力针放到它们是身如何在掘到液“锯第一桶金只”型后花钱的，英不如关心它领们如何让企剧业真正具备艘“巧经营能力胀”召的。佩怕营销拘———届以攻为守侄串一个企禾业因为它的专一项发明、融一项技术、裂一种产品或飘一类服务而保生，但真正拾在市场中成谱暴长起来还要唇看它是否能躺把它们爸“适卖出去祝”布。销售是企胸业进入市场扣的第一步，所不论是世界食级的拣叨跨国公司还救是国内的新篇兴企业。郑“肢让我们的产巡品拥有更多写的用户思”距，这并不是属一件仅仅停例留在牌院得到销售收居入层次上的跳口号。币泻事实上轮，销售成功闲的公司起初宾也许根本不工追求销售回拣报，它们要隐得到尽可能订广泛的客户宇索基础。企业碧正是依靠自狸己的产品取猛得它的社会轰地位的，而刮并不是因为雨它有钱。为剪此，可口可棍挑乐公司为我周们提供了最锄有说服力的故例证锦———责二战期间，覆当时公司总虫裁罗伯特愤·铅伍得拉夫演姐（柴Rober钉tWood铁ruff冈）决定只以堪一个镍币也遥就是棋5填美分一瓶的伞价格向现役疑军人出售可取口可乐。潜棍当美国大兵观们手持一瓶仍可口可乐行碎进在刚刚从银德国法西斯较占领下解放校的欧洲大陆吵上，想想国抖紧内可口可乐乏的销售会是乓一幅何等兴余旺的景象，争但是，它获歼得的又何只未是销售收入饼呢？旬笑运用最港恰当的销售傍手段令公司痰一步冲天的蓝实例中一定坐缺少不了比问尔屠·仿盖茨。微软配的视窗备瓦并不可怕，撞真正可怕的植是比尔的销涝售手法。起寒初，他借用逝IBM反公司对洗PC互机进行硬件苦与软件劣疮的捆绑销售编，实现了踩辞在巨人肩膀来上的跃进；亿当它成为本奔行业的巨人赞时，他用商陈场上最为简视姿单而残酷的项手法消灭潜出在的对手肢———贱购并。他果慢真是把孙子价所言苦“抽不战而屈人脖之兵暗”匪发挥随赞到了极致，纱以致逼得他掌的对手联合士起来把微软赏告上了法庭退。杜悠另一位劲尽人皆知的捉销售奇才当骂属迈克钢·坏戴尔。戴尔率与盖茨相同肯的地方很多彻，他们都为铁开饱雄自己的公司观而坐“兼及时六”悬辍学，他们宇都具备超人落的判断力。前盖茨看到了控个人微机将屯领先一个时糠所代；戴尔则剪预见到了网份络时代来临抛和它将带来至的财富。戴善尔在卖他自朽己泄“伪攒唤”渴的微机时，包除样汪了利用网络惠销售以外与梦三十年前的语推销员再难弦找出什么差还别。但是看芒看现在，还孟有谁不想像姨蹦戴尔那样卖某东西。营销捉专家们的反鼻应不无嘲讽翼———“痛太晚了？谢”屋绕中国年骄轻人特别是球那些计算机萄爱好者们谈般论戴尔时更陡在乎他在条“笛攒机遭”归，而忽视他枣成功灭谋的真正内涵佳———斧销售至上。想“植一切为了销寇售图”糠引领着企业租不停顿地追态求，不停顿念地创新。推愤今天，产品疲要满足客户笑的需求几乎阴已成为企业钓遵循的天条简，但是，消牧费时代的到画来却正是由闸澡于越来越多按的企业所进窗行的残酷的跑同业竞争，伞这种竞争结危束了企业主均导市场的时恨代。这个时蔑蔽代是那么短蓄暂，在本世腥纪二十年代上，零售商马惊克斯和斯潘饲塞斯就代表饼消费者从生基产者手中夺纽掉过了主宰权锋。这家经营伯百货的公司陪认识到他们山比生产商更卷了解顾客的虾需要，从而楚要求它的供践插货商按它对策产品的设计狸来组织生产港。从此，企演业在销售时村开始学着琢甲磨消费者的叙需要；而进斑塑入眉“甩戴尔时代奏”各，产品甚至吹可以实现由沃用户自行定肾制。经营从逼来没有失去份它袭“毒销售肢”么的内涵。嚷鸦品牌真蓬谛萄满社会人过在实现安身需立命之后，棚就产生了心腔理学意义上丈的高级需要吐———门对于名誉和末地位锻递的追求。如遵果我们把一怀家成长中的魔企业当作一拦个初涉人生芹的青年人来卡看待的话，栏我们就会同歉股意实际上企该业更看重自填己在社会上既的名声。他际们总是动用捕企业上下的畏智慧和大量麦的金钱来树合辽立品牌，并葛在需要的时表候毫不犹豫拥地经营它们限。武驶有的名认牌是与生俱石来，它们总脾是随着公司咽的优秀产品换、稳定的质尾量和高尚的卫品位而树立蔑捕起来。当人校们提到丰田躬汽车时，就数会联想到这寿家汽车制造六商所代表的鹿整个日本产豪品的高质量洲；片哭说起可口可您乐，人们会炸想到它的活夺力和对青年起人的影响。叛另外的一些腔品牌却由于箩它们成功的哗魄经营而在企赛业界传为美问谈。万宝路忧，尽管它生妻产的是一种讲社会价值观奏不支持的产寒品，但它在述60峰年代早期成发功进行的品罪牌二次定位干，仍然使它啦与社会舆论垄相抗衡。万狂宝路和它的护西部牛淋阻仔已经成为巨世界上最为班成功的品牌槽形象。另一敲个品牌经营键成功的案例冠当属瑞士斯罩沃琪手表。陷80碰年代以前，煎瑞士手表在泽日本手表的驾强大攻势下顿已经把自己标在世界钟表改市场上的绝船大部分低窜份额拱手相锐让，最低时钓整个瑞士钟好表只占世界医钟表市场的倘15接％。瑞士钟楼表业的传统诞声誉已桃哈经跌入谷底京，直到斯沃府奇表的老板互恩内斯特懒·题托姆克的出询现。托姆克爸为瑞士手表椒注入了新的涝观概念元———“外你应该拥有银第二块手表忽（弱Secon柱d木Watch点）活”面，这第二块咳表代表了时饥尚，它就是清Swatc陈h纪（斯沃琪）票。当普通的盒时间指示工怖具成为时髦软物品后，瑞哭士钟表复活而了，斯沃琪辟也一跃成为竞烈与欧米茄、打劳力士并行恨的知名品牌味。毒出接踵而膛来的一个问叨题就是，品昼牌到底是什毯么？在微软兴那里，它代欢表了产品的岔广泛适用性竖；回粱在万宝路那竟里，它是粱“巨酷处”终的象征；在腐丰田汽车那浅里，它代表宗品质；而换半成斯沃琪表懂，它又铲察是时髦的滋……惠所以，干脆世忘了有关医“册品牌旦”贷的定义吧。虚想想我们的矿一个老朋友肯，当你回想充起嘉木他的名字时秩，首先想到晨的是什么？斜当然是他那评打动你的地严方，有可能逼仅仅是举手恩投足、有可陵耻能是文雅的愉谈吐、也许废是他博学的霞头脑和深邃牌的思想。总夺之，把企业酒最棒的东西扮放在你的品品汇牌中，当然只，要不断地无充实它，不臂断地选择那袭些打动人心告之处让它们测融入品牌。哈落在此，怎我们不得不纲对德国拜耳占公司为它的荒产品在美国莫树立品牌而视进行的艰苦任卓绝的斗争掀捐而举手加额序。本世纪初征，拜耳在美货国注册了阿葡司匹林的商微标权和专利库权，这是一到个聪明绝顶扑晌的举动。专默利权为企业惧产品的生产豆赢得了独家伸垄断地位，月而商标则为廉消费者带去毯了购买指向不。陡城当拜耳成功秩做到这一点库后，巨额利错润滚滚而来箩，同时各种决冒牌货也充喜斥市场。拜担耳公司进行蜂耳了比在中国堡市场上毫不遥逊色的凑“剪打假文”抬，它向所有惭冒牌货的卖偷家宣战，直认至把企业的竹品牌与将列产品的品牌宿完全融合。滨标并不是堤所有的品牌望推广都一定牌要带有血腥明味。相反，挖宝洁公司在在经营它数十冷种品牌时所膀眼表现出来的眠游刃有余就诵令人印象深铸刻。这家公鞭司于驾1931眠年就引入了联品牌管理系惧统，并把品沉逮牌提升到了翼中心管理地牌位。这个系甘统几乎成了辅日后所有试然图做同一件邮事的公司的芝活教材。品德梳牌，永远都邪有它的魔力息，只要你对杆它表现出足气够的尊重。福季管理革熔新属流中国年伟轻的企业家竖搜狐公司的尼首席执行官幻张朝阳在与妇本报记者的叉谈话中谈到爆了他的观通卧点，很“卫要建立一个珠高层管理的忍队伍，建立酿国际化操作傍模式。同时团我们在努力呢寻求一种平尿衡，箭亿既引入高层愈管理结构，描同时又不能焰让这种结构定把企业的创违造性湮没。酷”狸张朝阳的担看心从何而饥确来？不可否劝认，管理一患度在企业中迟被视为创造虚性的潜在杀完手。在一个容层级组织中企，被管理者碎很必须学会服莫从，尽管管除理者可能要机求人们要具浙备创造力，锹但是，谁愿桂意相信这是抚真的呢？挺耗幸运的植是，回顾百次年企业的发侍展历程，对卷管理本身的械革新从未停套止。一个颇瘦具黑色幽默香求意味的例子养就是亨利呢·妙福特在同1903袋年首创的大秤规模流水生科产线，这条孟生产线体现挥了管理的盈菠最高境界庸———店最高的效率供和最稳定的谢品质。这条无生产线终结叙了手工生产级，但却不可倚避免地窃来扼杀了在流慰水线上接受斥管理的员工行的创造性。干而从事这些美工作的人的率创造性直到挖机器的智能渐被化阶段才得啄以再获新生区。将勇本世纪学最有影响的酱管理大师的询称号非阿尔渠弗雷德隶·龟斯隆莫属。搁他的成就不穗仅仅是在他室的疾因任期内使通凡用汽车在荡40市年代一举超貌过福特汽车注而成为世界批上最大的汽留车制造商，未更重要的，郑孝今天占据统授治地位的公奋司组织结构垫就出自他手触———死适用于超级胞大公司的惯“茎联邦分权帮”写制。汁坡斯隆强调在因公司权力上获实行分散化惧，同时，谣“枕他对公平、香对合作，对疲在管理中创勇造性地利用朱砍竞争，对建塌立在理智性威讨论基础上准的决策的强轨调，所有这六一切发生在恢一个大规模柜、多样化、爷兄分布广泛的枪和进行有效匹生产的公司悬中，依然向壤管理、工业旅和商业的学皂生和从业者史指示着前进蔑撇的道路，以若及他们在社此会中应当担上当的角色。适”缺（《工商管兼理大百科全破书》）对企丢业管理做出轻了渔乳创新贡献的做另外一支重单要力量是来组自日本的企锹业。他们的堵代表人物丰赢田汽车不只患是高质量的镜方代名词，还话是精益管理号的先驱。在星一片赴“晒疯狂工作着铜的日本人蹄”粘的批评声中庸，丰田公司折让它翅衔的员工多动抚脑筋来实现仇“辫丰田主义旧”吐倡导的裤“肌不断改进租”———论继续追求制是造和工程效倍率的程秤提高。对丰推田公司的做风法稍做了解丈就会发现，挣日本人根本馅就不像人们蒸喜欢认为的鼓那样刻板，锁共相反，他们醋始终强调创押造和革新，均不论他们的回方法多么严枝格。总是带朝着伸“棵人权眼镜途”失看别人盈爆的美国人也郑不得不服气荒，从而掀起帮了向日本人季学习的热潮泼。骗劲如果说锈日本人使人浸们重新认识愉了对生产管勉理能够产生库巨大的收益肢，世界上最楚老牌的大企旗丙业杜邦公司藏的老板皮埃倘尔却通过自骆己的工作让梯人们认识到借了财务管理火同样可以成骑为利润的来过在源。他用了余近四十年的茶时间发展了贺现代公司的师会计制度，泪包括复式计虽账概念，财浮政预算和资尊戚产回报率等宴概念。另一邻个在此方面茧有相当重要木影响的人物吸是国际电报笨公司的医首席执行官雕态哈洛德新·背吉尼恩，在暴他表1959梢年到蚂1979舒年的任职期经间，运用一扬种理性的、蓄依靠数据支哲持的管乔辣理模式使他葱的公司的销胞售额从己7淹亿干6语千惑5工百万美元增痒长到衡120杨亿美元。堂述管理大释师们留给后勿人的，绝不吴是一些既成蜡的、静态的捧方法，而是太他们的思想瓶———纪不要淹相停下寻找的角脚步，因为狮任何事情都认不会在某处燥成为不可改顿善的。汪岸文化底牢蕴有右人到中师年，开始思展考人生；企行业一旦成熟员，学着审视茅自己。虽然惊中国的企业资总是显得早吓眉熟一些，但纺显然，与其跑担心被过浓茄的文化气氛径窒息，不如仁承认自身的炸价值观还是年那么脆弱。觉嘴两家最用知名的国际默化公司分别交为后人提供拖了对内对外繁交往的经典电教材。摩托架罗拉公司早喇哥在羽30独年代就表现锣出了与众不彻同的经营作堵风和出类拔欣萃的经营业卡绩。面对公陷众对公司何态以如言大此出色的好以奇，摩托罗农拉的多数员吐工都坚守秘哑密。只有首冰席执行官保预罗横·巧高尔文拒绝在了员工越挣们的好意，败而执意向外野公布了公司创的做法，他柄的理由如此板地简单：倡“广告诉他们事狗实，首先因蝶醒为这样做是昌对的，其次醋，他们总会延找到的。辜”吧就强生公池司在红1982锅年所遇到的零麻烦要更危卸急得多。它裁的产品受到币了毒物污染许，为此，他相遥们史无前例甘地把产品从叨货架上撤下册，以表明公企司在顾客安评全和公司利摇润之间更关掘心前者。强雷狭生的做法几析乎成了日后交此类危机公里关的唯一样搏板。但在处腔理整个事件群期间，首席欺执行官吉嘱窃姆枕·今波尔克面对掩忿怒的公众懂而保持公开社性的做法，绩与摩托罗拉尸公司的高尔忍文可以说是平异曲同府许工峰———止他们都是可咱以并且勇于傻承担责任的肢公司。端女因此，葡可以这样说肉，一家公司悔的责任感正盟是它的价值液观的重要组背成部分。但蝇是，本世纪渡些最有影响的认经济学家弗烟里德曼的观也点见———沃一般是在遵汗守包含在法信律和道德习吊俗中的社会栗基辈滥本规则的前运提下，尽可宰能多地赚取屡金钱么———抢却总是无法跃得到企业家抵的口头支持甩的，尽管他救际们中间的大畜部分人都可浊能私下里同尼意这个看法去。因为，在担企业家看来卫，多承认赚高钱的风险远澡谱高于多向社闸会支付些什样么。俘乎在这样比的社会成本比压力之下，道企业对社会匠所施加的影渴响就会更多贤地转向提升铅企业自身的培“快文化修养血”枣上。这样做许，可能更省逗钱。但随着任企业历史的后延续，人们绢发现，文化奋的作用远躲筑远超出了想明象。蝴辣在众多表独具特色的琴企业文化中睬，弦IBM读也许拥有可伟以算得上最墙令人信服的拆文化。这个凝被各换壶界尊称为名“渠蓝色巨人犯”这的超级公司烦一贯坚持老慌托马斯园·防沃森为企业纷设定的核心叙价值和行为咳模漆却式，它们通映常表现为以概下三个中心藏原则：尊重深每个雇员、拍忠实地为顾阁客服务、在仁运作的各个饱幕方面追求优医秀。袄IBM池的企业文化移几乎成了不柳可超越的，姓其理由也是跨如此地简单扣，哪家公司胞还迁体会比欺IBM绍更为成功呢谱？一切都透农露着商业文辞明中的功利萍主义色彩。尚尽管如此，厕企业文化无箱疑摆朵将在新世纪献文明中占据槽更为显赫的索位置。键负在对百肾年企业经营风史做了以上奸粗浅的回顾羡后必须明确滋，无论是选魔择哪一种角客度，都只能砍筋帮助我们认教识一家公司香的一个侧面按。可你为什辟么要了解一巧家公司呢？俯从本质上说并，你是想知桑剩道它是否真土正地具有活剧力。像一个拖人的自然生屋命一样，你镇不可能准确业预计他何时弄走到人生的列供终点；但你普能判断出他陈是否已经丧捕失活力。瓣寨理解企胸业，也就理责解了整个商盐业社会。全抽(Copy鸡right我)1999太抄中国经营报袍版权所有腥劣未经许可冻山不得转载版19汪99寒年窑12纵月政27雷日蒜锄星期一赌骂总第蚁1240包期领袖蛾福特家族百质年佳话迟远亨利硬·临福特首创大装规模流水线贺；绸10殖年后，他的积工人领取每助天乏5重美元薪水，细从此有能力律吊购买自己生阳产的轿车。静仅弊“签他是我们所腹见到的最伟尖大的企业家创，他不是汽拜车的发明人改，但他是汽驰车工业的创道始人。涛容他创建的汽延车王国改变不了我们所生耗活的每一寸梦土地。他创勿造了一个巨脑大的市场，膛并且知道如窝秘何满足这个纹市场的需求令。女”安11励月份的《财细富》杂志这峰样评价亨利傻·帽福特。由于训使现代交通粪为妨确大众所用，急并首创了汽裕车装配流水慎线，福特汽假车公司创始包人亨利跳·与福特被这本过享誉世界的灵杂现神志评为足“袋世纪商业巨叔人章”继。两虽酷“协疯子暂”驻亨利主·踪福特加入汽仿车行业毛难汽车并均不是福特的陷发明，而是作卡尔幸·惑奔驰的。当均福特在爱迪缺生公司看着考蒸气引擎加贼涡轮捧议而产生电力驻时，欧洲和誉美国的发明笋家正尝试把烂蒸气引擎用千在小型车辆绣上。挽1886含年负1压月即4用日，伯孕德国工程师样宾士获得柴桌油引擎汽车冻专利，然后次在德国展出旅这项发明。翁1893贴年，来自麻况州春远屑田市的杜意点兄弟制造出墙美国第一部伙燃烧汽油的弯汽车但当时瞧的汽车工业坊基本上还是炼一片空白。户海亨利箩·姑福特圆1863系年出生于密极西根州的一弱个农场，幸1891援年底移居底小特律，进入亮爱迪生电察桑灯公司（现僻名为通用电烫气公司）当花工程师，这炎为他利用业柏余时间研制传他感兴趣的您汽车提供了哗威方便。在交1893践年圣诞夜，佳福特在厨房仿水槽里成功廊测试出汽车易的心脏窜——絮引擎，并继皇续利给悉用夜晚和周缓末的时间，评在自家屋后带的工作室里房制造汽车的袭其他部分。落福特对造车悬是如此地狂克优热，导致邻舟居戏称他为崇“剃疯子亨利标”目。建1896于年雁6蛙月清晨两点欣，福特工作祥室的墙壁引“牛砰增”质地一属妙声出现了个计洞，而演“粱疯子罚”滴亨利就从那做洞里开着一仓辆车出来，底一部他自己屠做出来的车贫子！接涌已下来的数周纤，福特经常游开着他的小腔车在底特律葛的街道上穿疮梭，开始了泻他的汽车生勇涯。部绩不久后冻，他以尸200库美元卖掉了茧第一部车（获当然，后来风成功后，福朋特又把它买灾了回来）。锈帐接下来的三季年里，他密款切注意汽车鼠制造业的发信展方向，让掏自己不落伍饺。轧1898重年，美国的斤脚椒杂踏车市场突茂然一蹶不振掌，导致许多安脚踏车制造初商决定转做顶汽车生产。退直至勉1899绢年，全美共眼浇有减30兄家汽车制造榴商，每年生控产竞2500撤辆汽车，然飘而当时美国路汽车市场仍讨是进口车的直天下。兴摧谢1899粒年，新成立促的底特律汽老车公司聘请贪福特担任主慈管职位，并库给他一些股岩份，于是坦36友岁的福特辞汗去爱迪生公踪司的工作。驼但在底特律跪汽车公司工斧作的并不顺幻利，底特律退汽车公司没已拥能做出任何有汽车，福特辰被生气的股纲东赶了出去瞒。致力于汽授车行业的福仰特决定自己烧生产汽车，扑冒不再为别人棉打工。搞批早期促州销汽车大都仁是在赛车场佛上进行，制企造商为证明尽自己产品的居性能，就让浑汽车参赛，猛仪接受公众检尺视。属1901哲年，追寻自防己梦想的福螺特，倾力制惰造出两辆赛冻车，其中一峡辆参加一项扛有十英里竞赛标，获胜。由膏于该次竞赛傅的胜利，煤闻商莫肯森愿酬与福特合伙川，于丰1903体年创立了福僚泼特汽车公司火。敬响成立之晃初，福特汽慨车公司采用猾了当时的常游规作法，主鱼要零部件外域购。福特公篇司的工人在偏正工厂里把各邻部分组合起宫来，形成一狡部完整的新灶汽车。成立礼当年，福特治公司的优125严位工人制成榆匆了刮1700经部汽车，分捞属三种不同碌的款式。这岸些车子的售赔价高昂，丰健厚的利润使唉股东们非常含满旺拦意。牵搭为大众锅生产糟T偶型车脑璃福特认百为高价位妨说碍市场的开辉拓，他宣称公：踪“脖我要为大众括生产汽车。号”殖这样的想法剖在当时第乏是相当不凡坚的。那时汽冬车由技术工殖人辛苦打造骆，是地位的眼象征，福特拨却执意要把扔它变为普通经孙商品，他说饱：肃“盟我将为广大质群众生产一旋种汽车，它橡大得足够一糊家人乘坐，尤但小得也只洲要一个糊杠人开动和维蜡护就够了。妨它是按照现逢代工程技术但能够设计出阵来的最简单展的图样，然陷后用最好的谜乓材料、雇佣屠最优秀的人内员制造出来访的。由于它陶的价格很低饿，所以工资假不高的人也射能买上一辆冻晚并与家人一溉起享受上帝羊赐予的快乐攻时光。弱”贡先魂1908护年，基于简积单、坚固、稀廉价的经营赴理念，福特悦汽车公司生晶产出了世界蝇上第一辆属困企于普通百姓灯的汽车赌———承T晌型车，为世南界汽车工业桌带来了一场叼伟大的革命锐，永远地改宁变了美糠悼国社会。顾络客能以极825啊美元的价格牛，买到一部条轻巧、有力受（四汽缸、煤二十匹马力袋引擎）、两箩欢极变速、容挣易驾驶的棚T猛型汽车，而险且遥T竖型车具有以愚脚控制的谦“鸭行星齿轮式旧”伍传动系统。叮1908敌年仁10售月，帝T曲型车卖给第督一批客户。歌上市第一年雅销售量突破私1姓万辆，创下虽汽车销售的愁新纪录。炉奶到了由1921掏年，汽T但型车的产量暖已占世界汽叮车总产量的取56辜．把6养％。到撑1927婆年，拉T饺型车在全世跨界击测倍受青睐，览它成了便宜桨和可靠交通摩的象征。福态特汽车公司探创造了一个衔巨大的永久骄性汽车市场部，煮遗带动了全球秃汽车产业的缴发展。到剥20纳年代，全世绢界一半以上尾的注册汽车坝都是福特牌擦。惭知福特汽拾车公司的柄T定型车不仅改毛变了世界，龄而且代表着沫至今仍推动州福特汽车公乡司前进的，假甜不断创新和絮客户至上的滤理念。艾德厨赛尔着·无福特二世（泄亨利伪·略福特的曾孙饼）曾说：够“雅我们要庆惜吉祝的与其说冰是一款车，愧不如说是一响种概念，一郊种为普通百抗姓提供个人谋出行工具的老概念。我的评毙曾祖父希望唯能够生产让及人们买得起翼，操作简单劫，结实耐用焰的车盒———立全球车。当暑年他曾按字验少母顺序试遍伯了各种车型燃，这些汽车妖最终成了橡T贯型车的技术愚基础。他坚确持不断改善内产品和工艺竿失生产出了高泊质量低成本疯的汽车。我欣曾祖父有一春句话说得好掉，努力超过困一辆福特车绵没有用，因颠如为前面总还楼会有一辆福火特车。懒”梢燥由虹T界型车推广开地来的创新还豆有许多，如惹方向盘左置扶使乘客出入填方便。偿T逼型车第一个渴将发位药动机汽缸体扩和曲轴箱做雅成单一铸件暮，第一个使常用可拿掉的酸汽缸盖以利刷检修，第一附个大量使用朗绪由福特汽车蛙公司自己生乘产的轻质耐蹦用的钒钢合冈金。廊T闸型车灵巧的晋“渗行星剩”块齿轮变速器别让新手欢陕也觉得换挡骄轻松自如。饱诸如此类的应创新和改进蕉，加之亨利助·狱福特生产的蒙T机型车所固有加的价值，醋畏使它在世界盏进一步趋于弃城市化之际版成为最佳的敞个人交通工税具。智巨在其生奥产期内及其弄后将近十年孙间，物T纽型车通过好事莱坞载入史咬册成了著名浊影星最青睐诱的汽颠坏车，也是好示莱坞一些最蠢棒的无声电劣影的汽车明农星。针香落T蜡型车的许多热创新永远地焦改变了汽车匙制造业。流疼水组装线是需亨利这·奶福特于泥1913喜年在福顶存特海兰公园碰工厂首创的遗。这不仅仅踩为汽车制造安业，乃至整象个工业界带尤来了伟大的专变革。以此周辫带来的生产婆效率促使福改特公司稳固博了自己的霸虹主地位。热才首创汽浸车装配流水肯线显永恢1910令年，福特开棕始在高地公监园新厂进行翼工厂自动化麦实验。他率笑领一群高效毫率的专家，辱棋检讨装配线咳上的每一个中环节，试验器各种方法，窑以求提高生买产力，而他剑最重要的突职破就是创造略露了世界第一诵条汽车装配纪流水线。蝶弹汽车生报产过程非常牺复杂，其中甩最重要的是话时间控制，缠任何一个步督骤出问题，寄都会影响后响弟面的作业。伪第一条移动安式装配线是瞧用来组装飞水轮式磁发电投机，测试的啊结果比老方撕法快前6缠分谨50电秒。当其他秧装配线也全而面更换为移坦动式时，一顾辆霸T池型车的装配丙时间由验12屋小时煎30远分，缩短为鲁5鸽小时樱50握分。漆逗制造工效程师继续实勺验起落架、现滚筒、输送抚带等数百种练大小零件，明这条汽车工围业中最早、鞋分最有效率的却装配线，便遍不断地在改剥进，直接受冻影响的是生鲜产线上的工泪人。早在盘1914糟年丽1头月，扰碎福特就推出乌“府链条带动永政不停歇锋”男的输送带，疤在工作站之谊间运送半成蔽品，工人留志在原地不动幼。摇缠三个月后，略公司又推出促与人同高的荷生产线，所床有零件、输她送带等都在舞人腰部高度功，工人可以造父重复装配工桨作，连脚也旋不必动。慕1914姨年，福特厂茎l血．夕3州万名工人，锡生产了奖26072欣0石辆汽车，诉轨其他同业则唇以轿6635泼0昌名工人，生孟产了塘28677蹲0域辆车。僻僵有人批盲评装配线的刘分工方式将桂工人变成不枣用大脑的机显器；厂方以淡操纵生产线另的速度来奴阅刺役工人；制龟造汽车的人悟不必懂机械废，只需付出帝劳力。自汪福特则巧以较远大的茧眼光来看待苗这些问题，愧他说：框“公我听到有人况说，我们把泼工作变得毫肢无扬虑技术可言，傅其实不然。仰福特公司在弦设计、管理膝、工具制造壮等方面都在腿引进更好的门技术，使得否组没有技术的栽工人也能分旬享这些技术怒的成果。技”职砍辞5乖美元薪酬制赚度讲既贩1914紧年，福特宣平布提8壶小时日工资那为崇5千美元（取代阅了环9步小时闲2让．汇34罪美元的工资骗标准），这舍齿个报酬是当滥时技术工人肌正常工资的瞎两倍。福特转想：这样，屿制造汽车的邻工人就能够咱成为汽车的榜妨拥有者了。哗5剑美元一工作胜日的消息一算公布，大约乒有数万人不可顾冰冷刺骨溉的天气，涌绩到福特的蠢兽海兰公园制变造厂申请工隔作。揪秤这是一榜个人力资源硬管理中的跳猎跃，但这并涨不是福特利刑他主义的决腿定，福特依亡靠保证他的段督工人具备购灾买轿车的能貌力，成功为王自己的产品斯创造了一个裳巨大的市场赔。后来福特吗总结出了自虫编己的经营范“龙黄金原则考”扣：画视旦1徒．不留恋过恼去和畏惧未担来。失败不思过是给人们蝶重新开始和蝶更聪明行事车的机会，一亮次老努芦老实实的失葡败并不是耻尊辱，害怕失泄败才脸上无壁光。过去了费的事情之所迅以还有用处银，就在于它丧辽为进步提供揭了道路和方修法。槐侧晚2返．不要故意白竞争。谁经研营的好，谁闻就能在竞争手中取胜。想块从别人的手脚中夺取企业仙的人智少是有罪的，叶因为下一步渴他就要降低坛他的同事的脉个人收入和纤生活条件了孩。另外，想奥用强力而不跃蚁是智慧来进闭行管理的人谜也是有罪的叮。拘您哲3床．要想得到样利润，必须迎有服务。没左有利润，企广业是维持不蝶下去的，追估求利润本身确没有肯视错，但是，来利润必须是右良好服务的监一种补偿，纱它是为客户煮提供良好服戚务的结果。付宝薯4珍．制造不是贿低价购进然助后高价售出公，制造的整亿个过程是公昏平地购进原锈料，加上尽月可能筋杜低的开销，踢将这些原料盈变成可供消校费的产品，青送到用户手原中。冒险、服欺诈和投机吗只会妨碍整赚蕉个过程的进堆行。印犁亨利裁·俯福特开创了禽一个新时代仿，每个人都蜂可以拥有汽利车的新时代虑，他独特的验汽车生产线抗坐和为大众服扩务的经营理间念一方面给遵自己带来了贝丰厚的利润恢，另一方面彻也改变了美捷国人的消费纪静观念，从此挺，美国成了贺汽车的王国享。有人说福禁特的成功基海于三点：第随一，专注，上专注于自己需射的特长，专揉注于自己的邪爱好；第二菌，给产品最乘恰当的定位神，为大众服亭务；第三，并想方设法降精绵低产品的成肉本，使福特甜车成为所有在的可以消费陡得起的商品围。猜诸福特说木：如果你已乐经有了自己遭的事业，看刷一看它是不钞是你的最爱住；如果你是垦公司的老总吸，郊顺看一看你的览产品定位是胞否准确；如志果你主管产必品的生产，基看一看成本茅是否已经降娃到了最低。拔球但其中最主晃要的，是要拆关注你的事承业，关注你求的产品，只呜有关注，才台能成功。魏毒惠娟含练(Copy丘right是)1999各遍中国经营报臭版权所有旱尊未经许可顾亚不得转载菠19和99互年缸12糟月舅27梨日锁唉星期一垂铲总第召1240牙期卓越志计算机帝国拉IBM悟决1924奏年，老托马闷斯殃·气沃森把公司诞改名为惨Inter辣natio隔nalB圈usine纺ssMa钞chine兄s显，此时，公涌刻司尚未开始轨国际业务，直但正是这大菊胆的宣言引蔬导小IBM似走向辉煌。徒济讨IBM36屯0唱计划描邻转“戴要干！不管宇怎么样，一演定要执行这蓝个计划！浴”横IBM序公司一向令姻人敬畏的最尖高级副经理名券温塞特坦·疫T·廉利尔森终于忆作出决定，梨一直争论不腿休的外IBM36庙0帝计划开始执会行。时间是难1961籍年，飞须《幸福》杂溪志刊登了这弹条消息。狼鸡岸IBM36夹0沃是径IBM载公司准备生都产的电脑新寨系统，它们元将完全不同劳于过去的产塔品，伞360梨的意思启澡是一整圈并360笛度，它的运五用范围十分榆广泛，从工互商界一直到局科学界。壁颠在发表要IBM36礼0枪前后的四年柜间，研制费亦、生产费、友贷款利息和骗推销费总计蓬开支大约遇50怖亿岗街美元。这项萄计划如果成毯功，将把且IBM粉带上事业的吨巅峰，如果锄失败，齿IBM糖便面临着破躺产的危险。塘去拾IBM36通0嫌系统包含了违一些在当时救看来是破天锐荒的设计思刮想。反映这灶些新设计思甜想的课题管乌有：确篮（撑1虹）必须使原塞来彼此独立抄的产品具有杯兼容性，并熔把它们纳入碧一个系列之陪中。键好（扎2幅）必须超出议原有产品的叔应用范围，偷使新产品真梨正具有通用光性。牺蹲（亏3唱）对于构成岸系统的每个浊机型，都应罪具有输入输尿出标准的接农口，使之能翼互相连接。府逗这其中查最具革命性烛的是提出兼起容概念。那载么，在当时表如日中天的龙IBM窗蓝色巨人，科为何会架腿孤注一掷，士冒着生死存盲亡的危险去含实践一场前味无古人的技毅术革命，把辈似乎不可能虏的梦变为现族奋实呢？特括众所周赵知，从老沃须森开始，几凡十年来，浩IBM肿已经取得了区令世人嘱目攀的成就。与还同类产业糖冻相比，无论梨是技术、市陈场、经营、住经验、资金砖，买IBM泄都成为可望窃不可及的神以话。老沃森辈去世箭统后，劫IBM肯在小沃森的俩领导下，在寒第五个年头纯就把公司规天模翻了两番炎，加上迪克寒的瓣IBM寇世界贸蜻辈易公司，股鄙票总额增加狸了四倍。到板了咬1961滩年，在全美叙6000餐部正在运行炉的计算机中匹，侧IBM萌就业仓占了映4000键部。沾蹲然而，泻到了晌60尸年代，整个昨世界进入了戒技术革命风钞起云涌的时特期。技术革企命导致了传百统业忠企业向现代指企业的全面问转型，科学赴技术成为第残一生产力。吸技术较量成丧为竞争胜负获的决定性因形行素，这构成蓬了才IBM36情0研计划实施的塑深刻的时代烤背景。葡秋就在此用时，小沃森丰对呆IBM酬的发展产生逐了危机感，吊他认为按IBM肃处于一个可项怕的停滞阶宏段。渣角虽然公司在侍扩大，但速遮度已经放慢良，在肯尼迪察击败尼克松强那年，孩IBM裁增长率只有港9熔％。当百IBM句市场年销售句达到哨20妇亿美元，预烫计将占领更申大市场时，伙增长率却下劣降了。小沃并森敏锐地看动到椒强了问题出在贱技术开发上池。颗勤小沃森阔把目光投入问他的副手利恒尔森。灭“兔利尔森肯定饶能担当重任蚕，他一直是遮能够推动公询司床弃提高生产增升长率的合适估人选。垄”败商小沃森钱看准了要开狭发饿IBM36剪0晨系列这样的腿单一而富有汽挑战性的生狮产线，非利哑尔森这样的除痰铁腕人物不糖可。吗拖利尔森卖对小沃森的耗想法心领神炒会，而且在笨他负责的开用发部门，他水早就实行了武管理上的宾“羡兼拌璃容阅”恨。他结束了杯IBM图两个技术部办门的孤立状塌态，采取乡“宪实用管理法芒”身，将技术人笛员强行交流庸，拣近甚至把生产矮小电脑工程凯部的尖端工溪程师调到大押电脑工程部啦去工作。因封此，小沃森急授权利尔森弓害时，他马上锁组织证20陕人的鸦SPREA挺D气委员会开展东工作。摄季这样，动到了削12鼻月图18秧日，一份长居达便8聪页的报告终速于制订出来王了，睛IBM36论0乖确实像圣诞鹊老丧翼人的新年礼颜物，正在送黑往冈IBM升的途中。蜂双来自各扑方面的测试粘证明，剪IBM36鬼0染的性能将大蜂大优于美国挥的其他竞争台公司的产品厦。于是，坟桃小沃森决定扔在涌1964筹年宣布第一用台这种型号挂电脑诞生，星然后在院18角个月内换掉耕所有旧产品型。然警雪而形势突然瓶严重起来了益。原来，美盛国的无线电系公司、通用储电气公司、古好伟宇宙电丸子公司和伯沫纱勒斯电器公鼻司联合起来蜡向帮IBM胜发难了。他妈们推出了新睛的产品，运席用优质低价见的方针争取立了大剧举量的客户，图1963石年，来自推锐销部门的紧胡急报告告诉袋小沃森，饮IBM掩的推销工作爆已经顶不住侧别家斥勿公司的竞争擦了。本年度追电脑行业的吵需求增加了翠35侄％，肌IBM蔑公司才增加既了确7披％，降到第核二次大悟跪战后的最低奶点。恩姻乒1964障年誉4括月症7馋日，牲IBM桐提前发表了卸IBM36赴0货型系列的管30稻、慎40吓、向50郊、佳60震、声62米和盒70幕六种机近费型，发表是性在美国绵62府个主要城市田和海外的绿14恒个城市同时李进行的，立神即引起世界扇性的强烈反姑价响。在美国密的计算机领赴域，栋IBM36敌0避被赞誉为有额三个划时代棵意义：考招（雕1穴）首创世界荒上任何厂家发都未曾设想璃过的单一和键平线概念。旱术（避2胸）虽然曾经盏由于技术原醋因，担心发呢生供不应求让的现象而采期用了混合集歉成电路，福IBM促公司还是从岛IBM14乐01勤时代的标准俱模块电路转眼为采用固体差逻辑集成电已路，在逗IBM36爪0叫的悄85婚和棚25队机型中实现你了半导体集遇成电路化。将皱（锻3长）兼容性的铲目标基本上忘实现。威好事实上震，当寒IBM36策0扎交货时，在倦软件开发上编一共花了留5腰亿美元，这青不仅是刻360除系统中花杀减费最多的项跌目，也是参IBM次有史以来最恭大的支付。沸岸葱IBM36竭0双不仅榨干了凶IBM距员工的心血志，而且还吸提干了旬IBM盛的全部储蓄属，在榴IBM床的历史上，戒丙财政从来没晒有像这样窘赞迫过，以前跨货出款进，续现金滚滚而徐来。小沃森哥只好当机立欺断，售出迁3适．纳7奏亿美元的股泡票以解燃眉眉之急。仇今情况终匠于出现了转巡机，糟IBM符开始摆脱了列生产的困境矛。他们制造担的产品越来篮越多，越来室越怜佩好，长时间怠被耽搁的软男件产品也顺胁利出台，公辅司走出了拨“条山重水复疑犬无路财”颤，来到了慈“淘柳暗怖董花明又一村止”聚，持1966病年底，装配鼻了荷8000踢台部IBM36熔0输，公司的年光收入超过工40电亿美元，税键前纯利慨婚达挡10兼亿美元。今稀由于异IBM36四0魂的成功，造IBM寿确立了在计确算机领域技抹术领先的绝惹对地位，导拆致了世界计押算横升机领域的重宪组，由于在希IBM彼公司面前相射形见绌，到谎70迟年代初期，密美国通用电缺气公司、美程国叙按无线电公司悼、塞洛克斯尿公司、津加增公司等亏IBM溪的老竞争对吃手纷纷宣布钳退出计算机古生产领域。初IBM忙已经取得了攻独占鳌头的心地位。叠务郭士纳棋“狸振兴计划切”叫解船90阀年代初期，融由于欧美经谅济萧条，停IBM阁公司内部机露构臃肿，连纲续几年公司呼股票不断下满跌，著兽内部员工人找心惶惶，一株片愁云惨雾委，大有人命灶危浅，朝不惧虑夕的味道奇。一时间，吗不少持悲观陷雄态度的人士逆认为，刷IBM径已经难以逃福脱覆舟的命豆运，必将步礼“拦王安公司造”鉴之后尘，在芹激烈的竞旱耍争之中沉沦侧下去。浸磁捆1993张年倦4齿月桌1塑日，为美国铸的愚人节。滔就在这天，泪郭士纳先生豆走马上任，饼就任桐IBM拌公司迟独董事长兼首抬席执行总裁孩。此时，一盘些幸灾乐祸伤的人士坐看左郭士纳的热够闹，以便在贷愚人节的轶锡据事趣闻之中熄，再增添一死则令人捧腹泄的笑话。虽绒说是姑“苏百足之虫，局死而不僵除”运，可是，偌草大的崇挪家业也经不船起长期折腾景。占馆即使是浙理财高手，晴经营奇才，昨面对着当时硬的一副烂摊瓦子，郭士纳样先生也不能楚不倒吸一口誉喝凉气。试看省当时柳IBM挠公司所面临家的困境：侧短（蜘1恭）正IBM校公司从举1990胖年至谎1993前年连年亏损禽，当年亏损打额居然高达牛80航亿美元，这地在公泥熔司历史上委享实是史无前围例的的；尚躁（厚2剂）患IBM勤股票跌至每乎股冶40信美元；副侨（躬3渗）暑IBM仰产品被挤出败PC花机国际市场穴前三名；康助柏公司取而似代之，成为朱PC讨机领域新霸敲按主；哗戒（颜4干）大型电脑顶价格高昂，享乏人问津，凶主机市场前凳景黯淡；衰倚（怒5脆）由于公司宾多年以来奉亡行创始人老芹沃森所制定洲的不裁员原肉则，公司机丙构臃肿，人杆浮醉鞠于事；孩虽（诊6码）公司研究晌开发费日益详飞涨；腹聚（柏7障）以硬件系跟统产品为主蕉的公司经营之战略已不符续合网络时代走的要求。慨攀郭士纳亚上任伊始，亲就开始动真艺格的了。首乌先，他提出指一个响亮的阀口号：渠“弹重建扒IBM”动要有帆打破原有的列格局，就不黄得不精兵简震政，郭士纳朵别无选择，辣只能大力裁好减员工。为吉大局计，与径还其众人同归饺于尽，倒不爆如牺牲少数此，挽救整体土。案狡其次，爬郭士纳根据仆公司业务发留展的轻重缓疤急，削减不凡必要的或是耕对公司战略射发展没有重营血大意义的一贤些项目的研寸究开发经费燕。暂抢作为狐IBM甜公司的战略帆性转折，郭剩士纳明确提普出：锡“敌IBM业公司的一切屿经营将围绕迷着网络计扬泡算进行！闹”层杜辨IBM弓公司在穿1996旨年代12齐月中旬宣布榴，今后该公膨司产品将面蹲向国际互联滤网络进行生竞产。反IBM扭董事长郭士杏纳在纽约所欣举行的支“骨国际互联网积络轨”捆商展开幕式功上表示，今但后，巾“晋IBM阵公司的每岁配项产品均要园围绕互联网朋络而生产映”台。槽红郭士纳帆大刀阔斧，颗雷厉风行，页在涂IBM伍重建计划中炎所采取的主队要措施为：态码妥1眨．根据网络待时代需求，叮建立独立的希软件系统部丝门痛羡郭士纳舒经营理念的啦战略核心是泽：煎IBM脖公司，就本葵质而言，应答该成为一家富专为客户解龙决问纷助题的企业（使Custo拨merS远oluti且onBu芬sines游s疗）。根据网鞭络世界的发手展进程，尽元管电脑硬件办系统泳拨将会依然起泡着一定的作品用，但是，赤电脑软件系纯统以及客户负服务体系将全会扮演日益咽重要的角色搜。棵孔根据这饲种战略判断言，郭士纳首围先决定，软穗件部门从属共于硬件部门裂的状况再也产不能继续下仗狱去了。锄1995园年绣1池月，郭士纳惊任命汤普森朵主管末IBM侮全球软件事县业。隐拨汤普森计所开展的雄搜心勃勃的重朝建计划，是渗要在短期之库内，使访IBM否的软件部门晨独立形成气蔑贸候，成为一宿个相对完整奏的软件产业种。这对茄IBM瓜来说，显然爷是一个崭新逆的企业方向泼。弓宽戴2遗．强行兼并珍莲花公司，亚占领群组软递件系统领域开打汤普森坟就任之后，哑首先面临的形一个严重问欣题是：他已狮没有任何时瞧间重新开发魂并研制新型锋腥的网络群组减软件系统。锹在这种情况惯下，他别无每选择，只得愧建议郭士纳燕，打破其IBM笨公司过去的轰筒清规戒律，维采取突然行驴动，斥资夺35涛亿美元，强着行收购莲花浮发展公司。艺有莲花公翼司的优势在祖于：拥有世店界第一的群彩组软件系统岔Note本s抓以及排行第蜓二的台式电草脑应瓦敲用软件系统爬Smart昨Suit狐es落。一旦掌握献了这两项软义件系统，辜IBM战公司就能如陶虎添翼，尽议快完成委白向网络世界判挺进的战略贩转移使命。牛鸽邮3暮．和莲花公冲司协同作战洪，大力开发言爪哇语言软蚀件系统陶墙薯4雁．收购向Tivol禁i蝴公司，夺取徒分布系统管幻理软件领域革揉郭士纳馒进军网络世旗界的另一个巧大动作是兼随并都Tivol经i养系统公司。筋在经历了长君达五个月的辛勾秘密谈判之漫后，秒1996注年雾2膀月，惊IBM当公司斥资概74教．响3待亿美元买下瞒该公司。露Tivol默i爬系统公司被祖微纳入疼IBM趋公司的旗下瓣之后，使得才IBM陶在分布系统屠管理方面的奋产品水准突耽飞猛进，迅钳速达到行佩宜业领先地位民。督稼趋IBM狮公司在网络瓣战略方面的芽四大行动卓胁有成效。收有购莲花公司改的好处在于忙：述IBM股公司可曾挤以立即将自鼠己的万维网凤技术同莲花摔软件系统结苹合起来，从检而在网络计动算方面实力晴大增。买下腿Tivo飘li妄公司，使得跃IBM捆公司在分布刃系统管理市腐场方面军威扮大振；随着铸进入万维网民公司数目败腊的增加，这临些新型产品甜的重要性将横会越来越明庸显。更有意身义的是，精IBM累公司在爪哇桑系统方面舰角所做出的努足力使人们改汗变了原有的姑看法，即：轻IBM滑公司不仅能向为客户提供毁一些专用解恭决方案，帅旨而且在开放剩系统和跨平踏台解决方面吼，业已初露截头角。追耳郭士纳孟及其同僚们阁的功绩在于支：迅速扭转阿了公司的亏翅损局面，重闻新恢复了以现客户为中心云接的方针，确桂定了以爪哇肠系统为基础仅的软件系统植战略，使费IBM缎公司从电脑肚硬件系统的煌生产厂家只件转化成一家鱼集硬件系统拒、软件系统道、客户服务忌为一体的全弊方位的网络酱计算产品公林司；并以万课漆维网为关键胳领域，使客润户在多种选受择的情况下邪，将原有的凯系统得到更鼠新换代。也在正是这些妙努具着，使得郭臂士纳赢得了怜“阳网络大师挨”紫的美誉。到语目前为止，叼IBM俊公司业已成蝇为全世界最支大的春病软件王国。坐软件系统产刊品年销售额推已经高达叔130罢亿美元。为门了不再受制怠于人，粪IBM所公司今后启下的总目标是偷使公司成为痰全面提供网傅络系统硬件杠、软件、系谁统服务等全握方位服务的颜国际超级网锐瞧络产品公司钟。杰雯津框(Copy车right菜)1999超雪中国经营报脊版权所有油尿未经许可技步不得转载碌19拍99宁年恶12相月只27他日苦午星期一汤恭总第甜1240森期追求倦默多克来得贼早不如来得潮巧蜓增想知道帆商人什么样叹吗？想知道泄商人何以成葡为商人吗？新你只要看看配下面这个人渐……吓壤人们知三道新闻集团次是因为鲁伯驱特尸·跌默多克，因纱为他无休止巷地收购蚊———祖他拥有美国禾40手％的电视观适众，拥有英劲国发行量最下大的《太阳据报》，拥有城中国人颇为播着迷的凤凰射卫视的部分且屯股权。他不封但买了它们俭，还试图买矿下曼联和大酸连万达足球井俱乐部。这裙里，我们却正要讲述他是嫩坛如何从澳大伸利亚的罚“朽英雄指”融一举成为世蛛界传媒帝国职的国王的故广事，尽管这仙个故事现在森看来远吸皱不是那么高看尚。棵登新闻集昼团的前身是伶澳大利亚的哈新闻有限公锅司。限1954混年，鲁伯特宏·鹿默多克接管书该公司时，砖僵新闻有限公校司的主要资督产只有在南挡澳大利亚州侮府阿德雷德伙市出版的《造新闻报》，小当时是该洲反弹第二大日报选。但在随后缺的十几年中甜，新闻有限剂公司在默多仙克先生的领醋导下迅速发袜展，相继收晶于购了分布在埋澳大利亚各尖州府的多家延报纸，并于世1964蚊年出版了澳凤大利亚第一灶份全国性日圆报苏—打——绝《澳大利亚铜人报》，使飘这个历史不欣长、地域辽峡阔的国家真害正从意识上香统一起来。任良菌60雪年代后期，闯对于默多克容来说，单单奶一个澳大利补亚作为他纵擦横的舞台已暗经显得太小页了，法度新闻有限公部司开始向海巴外市场发展荒。羽翼丰满蔽后，他的眼闲光便投向了送处在另一块弊大陆上的英律佛格兰。此时勉的英国，已堵很难再寻到阵往日帝国的咳辉煌，许多馅产业都显露缺出衰败的迹棕象。但在所赴俱有重要的产孔业中，还没度有任何一个暴像报纸出版树业那样暗淡堤，没有一丝揪生气。许多你报纸持续亏炒进损，负债累若累。即使没纤有亏损的报齐纸，也是利盗润微薄，更睛有说不尽的疼苦恼。来花卡托的析建议饭档一向认版为自己是英虏国正统势力玉死对头的默辩多克终于做堂好了进入英顿国报业市场本的准备，但烦凳他还需要一躺个绳“叛引路人母”篮。这时，史愚蒂芬甩·伍卡托积极地械扮演这个角杀色。卡托是赢一个由伦敦攻摩辫段根尾·甘格林菲尔投俩资银行和澳矩大利亚联合相公司组成的渐合资企业经赚理。默多克奶曾告诉卡托毒，买下堡患伦敦《每日拣镜报》是他转很长时间以扛来的梦想。排由于《每日泻镜报》的主聋人聚———劫国际印刷公军司赵逮不想卖，默纠多克甚至提察出他可能会昨将印刷公司片本身一并买忙下。垂协物1968筒年年底，卡酸托告诉默多到克：英国历灯史最为悠久例、最大众化毯的报纸之一夺———你《世饲依界新闻报》样有可能被买幅下来，这立抓即引起了默稻多克的注意烟力。《世界代新闻报》当阵时被人们称转砖为膛“扭恐吓新闻舟”燥，是英国最屯淫荡、好色遣、猥亵的周毛报，专门搜枯罗各种丑闻蹈。该报还有末非常出虫疼色的体育版断，追踪报道女各种体育赛忍事，忠诚地胃支持保守党陶，是英国最鞭成功的报纸怀之一。它的涝犁发行量在莲1950邻年曾高达洪850皱万份，即使笑是有所下降光，在辰1968禾年仍有晴600韵万份。世界肿新闻公印糖司自上个世吸纪末以来，娘一直由最大宏的股东卡尔套家族管理着刺，当时做了映16扎年总裁的威差廉笼·洪卡锹勺尔爵士是一观个有影响力趣的人物。这药份报纸有月30拾份副刊，经鞠营着一个高桐尔夫俱乐部括、一个出括边版机构和造漠纸厂。柏尊卡尔家坚中出现股权柄纷争来宇衣60竞年代末，卡达尔家经营的泽报业公司的尤资产增加了敬两倍，但利宅润却减少了么，股票价格捎也粱捆下跌了。但活卡尔一家人藏对他们的地影位毫不担心尤，因为他们钩自己拥有访27叼％的股份，模而另外疗25词％是在他们粮的一个表弟挥德雷克他·世杰克逊教授勇手中。他与帝家族其他成折员很疏远，尤而且对股票痒收工浑益情况感到飞不满，因此披产生了卖掉裤它的念头。何威廉向杰克影逊出了一个腾市场价，每壳股渴28搬先令。虎可杰克逊对此掩不屑一顾，菊他要的价格扇是这一报价料的两倍。威瑞廉难以接受喘，此外，要寇想支付比市住舌场价高的价走格给杰克逊付，根据英国哀法律，必须元要提出个滚“斥递价阿”别，要找个公秩司。杰克逊父因此败竞准备通过他桥的银行找一彻个外来购买奸者吓唬卡尔逢。锅抬桃“船强盗炼”网马克斯韦尔绣来了术杀这时银父行方面发现道了罗伯特讲·案马克斯韦尔说。此人在公尼众眼中的形抛象是一个不源可信任的人旅———廊外国人、粗拦野、议会成迁员、工党人淡士。他在商掉业上的第一毛次成功是在内战后被占领固的德嚼蜘国，他获得眯大量的德国光科学文件带烦回英国，将眠他们出售给健各地图书馆衔，利润丰厚什。然后他买闹瓦下了一家破途产的图书批毅发企业辛普掩金掠·决马歇尔。他围为这家企业广募集资金，旗支付利息。连后来他披魔筹到大量的杯无息贷款给什他的其他私舅人企业。他丑很有效地把君一个破产的置公司辛普金养当成了一家倦你银行运转。录四年后，辛饰普金公司垮汪台了，留下谱47座万英镑的债锣务，大多留怕给了出版商丑们。许塔练多人从此再翼也没有原谅神并相信马克挣斯韦尔。马作克斯韦尔后惠来成立了佩雀尔加门出版切公司并建立纪捧了一个成功牧的贸易公司撕，专门从事树科技方面的姓教科书和杂羞志的出版发演行。绘1968核年勇10晚月钓16六日，马克斯梨韦尔提出一根个方案，以疏3良股佩尔加门泽的股票换谅4犁股世界新闻腹公司的股票蒸，它们都秩蝴是可以从佩夜尔加门公司调买回的股票颠。世界新闻漂公司的股票数被分为有投拿票权股和无拴投票权股。款读马克斯韦尔膏提出的价格否是：有投票进权的股票是讯每股笨37铺先令瞎6涨便士，无投逆票权的股票清是每股太36子先令，总金华额为务2600僻万英镑。情哪况对他非常雨有利，不仅舅仅是这家公克司经营状况鸦很差，而副成且他已经得遭到了德雷克换·为杰克逊的允色诺，卖出他李所持有的鸭25致％的股份。付兽对于卡失尔家族来说捎，没有比这哲样的事情更长可怕的了。瓣当收到马克纽斯韦尔的来夏信时，威廉娘·冤卡移瘦尔认为其行霞为是械“祝厚颜无耻，聋卑鄙至极矮”伟。他不相信求马克斯韦尔贝，无论是作扔为一个商人旺还是似循一个普通人烛。他认为佩邻尔加门的股什票被人为提竟高了，而马颠克斯韦尔是下打算卖掉世赠界新闻公司唤提的资产以挽组救佩尔加门队公司。为抵秒抗这个忧“策强盗脚”抵，卡尔的汉播布罗斯银行呼在公开市场木上开始侮苦收购股票，塑使世界新闻纤的股票价格潮升到了每股亏45波先令。此时柜卡托和默多淋克认为自己注的机会戚兵来了，默多喂克决定将世获界新闻公司献变成他向北服进攻的塔“担敲门砖伯”樱。雪销默多克鲜的机会馋心才1968歪年歌10乐月命20的日，默多克师来到伦敦，糕与卡托开始阅准备他们的点战略。而当障日《世界新闹即闻报》主编寸在一版的一柜整版嘲弄马巡克斯韦尔作接为报纸老板凤资格的述评堪正遭受着各冶界的痛斥。伯眉此时默多克肥的出现对于姓卡尔家族不宁啻于古代的盯骑士或游侠秤。卡托认为旧默多克很谨听慎，而且不灭劳会使卡尔害介怕和产生疑刷虑。然而默金多克本人却抬另有打算妨———像首先，他必渴须得到卡尔挑的同意贩趣让他做董事唇长，以抵御鲜马克斯韦尔起。一旦交易丘完成，他可截以以新闻有牢限公司的名展义发行一组茄胖新的股票，男来摆脱卡尔竭。这是一个貌绝妙的、保佛险而且又相封对便宜的途苗径。趋金当马克遥斯韦尔将他鹿的出价提高饿到每股今50敏先令时，默壳多克决定采耳取果断行动羡。利10屿月践23安日，他应邀鲁赴卡尔家共抽进早餐，铁臂定不让马克清斯韦尔得到骡《世界新闻渔报》的卡尔焦终于倒向默蹄绢多克，同意牲了他出的大束多数要求。增默多克要求辫与威廉爵士葬的侄子克利虹弗一同成为浙联合执行董返汽事长，威廉吨爵士同意了殊，他有串7骡年的合同做叶董事长，感趟觉很安全。饶此外，他非妻常尊重默多锤克挠红的母亲，所垦以觉得可以箩信赖她的儿独子。根据合川同，他们将蓬发行足够多更的新股票，旗以给默多克妥艰凑足绪40夹％的有投票无权的股票。号那样他们就拉能联合控制慰一半数量以捷上的股票。吃默多克也同饰意，眠朗他将不再买取进更多的股征票，保证自闭己的控股比宽重不超过锅40风％，但卡尔队家族的成员利必须支持但旬他，使他发眼挥联合董事矮长的作用。窜眠当时罗塑伯特蝴·御马克斯韦尔暖提出要求：旋任何在收购担开始之后所知买的股票都禁应当被排除侄在表耽竖决权之外，搏该要求生效胁后，使得默此多克－卡尔社这一轴心突晌然间发现他俗们所持有的武合格的股份嫩办从我51姜％减少到了珍38巨％，马克斯匆韦尔持有量32巴％，而约刑30绩％是没有投影票权的。所搜幸，处于某单些达躬原因，马克严斯韦尔的行鉴动不够快，贯直到饮11以月底他都没鉴有能够正式相递价。此时查，佩尔加门值公伪哑司的股票价腿格已经下跌始了。湿楚只有他旅赢了获把蚁12偏月，卡尔爵室士向股东们岩交代了与默计多克之间交良易的详细情胳况，《世界遭新闻报》集误团将面员新发行极5100捎万股有投票挽权的普通股冈股票，总计勉将占全部股杠权的收35谈％，新闻有崇限公司将持词有购智股权的采40瞧％以上。反外过来，它将蹦向公司注入鱼资产，保证额年收入达到悦110序万英镑。默魂多克将不丑成为执行董谜事长。默多钓克已经向卡少尔声明，以尝前的协议，偷即仅仅与克茶利弗一起做灵一个联合执思润行董事长是颂“虹不够的运”志。他坚持做心唯一的执行盖董事长，否寇则就不干了煌。卡尔当即框表示抗议，农豪但到此时他间已感到除了杨接受这一无失理要求，别逝无它路。卡湿尔一家人为期此感到震惊淘，但为了阻貌剂止马克斯韦观尔，他们孤他注一掷，显脖然是准备将括公司拱手相最让给另一个饿外人，虽然揉他只有低35过％的股票。落狱仍1969盗年私1拳月先2久日，对于这挤一交易进行狡表决的股东掠特别会议召脖开。对阵的蹦一方是罗伯数特抬·销马厉舅克斯韦尔，生另一方是当窗时没有多少舰人知道的币“戚年轻的澳大颈利亚人凤”奶默多克。结傅果是卡尔和哨默赏骨多克取得了齐压倒性的胜茂利。其时，养佩尔加门显步然远不如马施克斯韦尔所棋说的那么值索钱，可以说妄忧卡尔家族对储他的怀疑不甩是没有道理壳的。但同样扬显而易见的未是，他们即到使没有默多植克的帮助也还局能够打败马事克斯韦尔。群波这是一翅场伤痕累累械的战斗，几林乎每个人都根失去了点什救么鲁———追马克斯韦尔胖至少损失了池20敏万英镑，颜责面、声望尽携失，尽管他创得到了一些挪道义上的同椅情。卡尔家什族在账面上祥损失了约瓶200遇万英镑，最男重要的是失途去了对公司荡的控制。杰葵克逊失去了讯出售他的股炊票的机会。馅银行也有损财紧失，至少是田尊严和股东钓的钱。只有配默多克是赢猛家，他现在共是在世界上峡最重要的出率版中心之一辽旋有了自己的层滩头堡。对鱼于他来说，也这是一个伟考大的胜利！测句过河拆壤桥碍朽然而，标事情还没有职解决，在默亏多克胜利之秃后，德雷克说·佳杰克逊仍旧预想将手中的施股票脱手，垦蜓即使价格已金经下跌。不走久后的一天槐，威廉叹·揉卡尔爵士收傅到默多克的止来信通知：始他已经买下甩杰捐交克逊手中的睡股票。至此学，默多克控龟制了股票的环49完％。抬———副收购刚一结狼束，默多克混马上脱投盟去了游侠和嫌骑士的外衣巴，变成另外低的一个人。拿对于卡尔一搏家来说，默蔽多克的行为滥简直是难以泽帜置信的。吓成他着手蒸整个地改变申报纸的结构鲁和人员；在残人事上大作薪调整，开始匀淘汰职员，定那些与卡尔脚岔家族有关系引的人都被清清理掉了；他踪来到重病的王卡尔家中，永希望他让出异董事长的职诞位。秒1969萄年尽6多月，卡尔辞摄职了，在之午后的一次董锡事会上，默尝多克被选为抹总裁；他命裂令《世界新熟闻报》声晋总编解雇一较些报纸的专匆栏作家，同即时要求他不购准随便向国座外派记者，暴并将报纸大醋规模的重新唉脆设计。蚊笑新闻集屡团是当今世敢界上最大的灯综合性传媒夺之一。经营碧范围包括分遮布在美洲、序欧洲、亚洲滋德和大洋洲的侨报纸、杂志北和图书出版为、电影电视舅节目的制作架发行以及卫抱星和有线电抛视广播，业惑母务遍及全球耕。刘景燕偏益(Copy缘right焦)1999暮锋中国经营报鼓版权所有拉升未经许可盈油不得转载袖19慎99而年娃12睛月如27啦日都脑星期一荡梨总第壮1240蛙期精彩母拜耳打赢夸阿司匹林大遥战成功锻妙造金字招牌掉老德国人确“逝攻占参”买美国市场的甘历史大概只唐有拜耳公司奖才有。本世贩纪初他们运咸用强硬手段归把巾玩商标权和专施利权捆绑运已作。拜耳几垃乎成为阿司疲匹林的另一苦个称呼。书德杜伊斯乡贝格创造了国有史以来第腥一次一种药待品从设想、骂研制、实验宏和上市由一稠个私营公司鞠参独家操作的枝革命性的成改就。就俱德国的历化学工业在燃18凯世纪中叶已阳经取得一定俊的发展，尤串其是染料业浴。在首批的赔染料公宝征司中间有一炼家是弗里德回里希关·慨拜耳和约翰绢·据弗里德里希疑·翁韦斯科特在包1863隶年建立的。堆在二驴裤人去世后，谢弗里德里希闸·城拜耳的女婿得卡尔台·毯伦普夫成了仆该企业的掌鸽舵人，公司挎搬到埃尔伯浴菲滔脖尔德镇。傲1驱881趁年，拜耳去哀世一年后，礼公司由于产两品销量减少盛以至于第一打次公开出卖境股票，味滑并正式更名围为段“徐法本工业公划司（前弗里许德里希延·映拜耳公司）山”疤，法本工业逮公司即染料喊工业公司。弱上公司雇般用了一些大垄学出身的研嘉究人员研制盾新染料，虽符然伦普夫为催此付了很高轨的价格，但候滋这些人几乎像都没有为公巾司带来新产筛品，除了卡卫尔寄·节杜伊斯贝格狱，他于绍1884铸年正式进入搂拜耳胜取公司工作，回负责研制有贯市场需求的中各式染料。贤战当时有进退热功能的互复方药物有苏三种：水杨碰酸、奎宁、层安替比林，今虽然它们被势广泛应用，美丘销量很好，巩但都会产生缓副作用。滩1886至年，两名医裤生偶然发现淹了一种可以鸣使病人的寒透热退掉盯寒的以前只用逼于染料工业容的乙酰苯胺纯该药的供应也商卡勒公司符给它起名为爬安替非布林巧，这一反当企昂时以药品的朝化学名称或访属名销售的打常规策略。甘虽然安替非刊布林比起其判他乙酰苯胺献类药品价格思买贵得多，生熔意仍然越来显越红火。歪振卡尔什·碌杜伊斯贝格璃就在安替非据布林问世的外那一年担任毅了拜耳的研戚究与专利工戚作负责人。膜营看到安替非方布林的销量银上升，他决乒定开拓退热轿和镇痛药市脾场。作为染吐料公司，拜针耳在制造染恢卷料的过程中敲会产生大量类副产品，比肺如对硝基苯堤，而它的化漆学性与乙酰静苯胺相似。局拜耳的研究猾订人员通过努粥力用废置的苍对硝基苯研蜓制出乙酰氧辱乙苯胺，并蠢借用安替非叛布林制造者敞的手法，给拦字其取了个商诉标名：非那朋西汀。杜伊扁斯贝格创造功了有史以来承第一次一种宁药品从设想络、研制、实匀严验和上市由书一个私营公班司独家操作坦的革命性的暖成就。这标哗志着现代制陈药工业的创愿始，标志着尿甩科学和企业渣联姻的开始寻，这种联姻包不但救人性擦命而且可以贱获得巨额利狠润。非那西搭汀是现代制巩少药工业的完乱美先驱，它汉的价格比安嫩替非布林高抛得多，但药件性也好得多劣。第二年，刃一场流行性庸裤感冒在北半拆球大规模蔓材延，英、意倦、法、俄、均美国的患者篇纷纷服用非牛那西汀，拜廉耳公司因此厨松财源滚滚。舒一年后，伦懂普夫去世，你雄心勃勃的户杜伊斯贝格梦事实上全面察控制了拜耳混公司。震吊拜耳越即来越大，埃让尔伯菲尔德洲已经容纳不汪下，乖1891阴年它在莱茵泉河东岸买了父一块地，用仅登于建造规模尖更大的厂房夸。老厂也未煌被忽视，那偿里成为第二敞套研究实验召室，完全用抽于研制新药续———粒比如新的非身那西汀，以犬及后来公司财最成功的产俊品阿司匹林苦。迟庙杜伊斯搏贝格不是阿绕司匹林的发矛明者，但在于他领导下的贝拜耳法本公丙司所创造的胶工业帝国却踩态使阿司匹林滔成为全球范太围内的人们坑药柜里不可欢缺少的常备蒜药。昌钢别1897收年兽10虑月页10侨日，没29菜岁的费利克耀斯名·赏霍夫曼成功躲研制出一种灯新药：乙酰雹水杨酸，它易蝇不但能缓解帝发热和关节唉疼，还能止编头痛。而且召医生们发现测，与其他水酬杨酸药品相字比