浅谈论“轻量级”知识付费平台“知乎”的知识变现之路

论“轻量级”知识付费平台“知乎”的知识变现之路近年来，随着数字经济的发展，知识付费这一新兴产业逐渐走进人们的视线。在众多知识付费平台中，以“轻量级”为特色的知乎也开始探索其知识变现之路。本文就从知识付费平台的概念、知乎的知识变现模式、知乎知识变现模式面临的挑战及存在的问题等方面进行分析。

一、知识付费平台的概念

知识付费平台可以理解为通过互联网将线下的知识服务转化为线上、数字化的服务，以获取费用。这种模式既为个人用户提供了学习的渠道，也方便知名专业人士更加高效地变现自己的知识，对于整个市场来说，知识付费平台也成为了一个新的经济赛道。

知识付费平台主要有三类：固收式、分成式和自助式。固收式是收费方式比较单一的一种模式，用户通过购买平台提供的课程体系进行学习，并有固定的课时、时长和费用等要求。分成式收费则是完全基于业绩，平台和讲师按一定比例进行分账。自助式则是讲师自己上架内容，进行支付渠道的配置，由平台提供辅助服务。

二、知乎的知识变现模式

作为一个以问答社区为主的平台，知乎的知识变现模式主要分为以下四个方向：

1.知乎live：知乎live是知乎推出的一个在线课程平台，主打“现场互动问答式”课程，课程分为免费和收费两类，收费课程的价格大多数在几十元到几百元不等，一般时长为1-2小时，较长的会包括多节，当然价格也会跟着增加。知乎live既提供了新的变现渠道，也让平台的知名专家能够更好地把握自己的知识优势。

2.知乎付费咨询：这个功能是知乎上一些知名专家或者大V为用户提供的一种收费咨询服务，价格的高低取决于咨询者的知名度和技能水平。在付费咨询服务中，用户需要支付一定金额才能获取专家的问答互动服务。知乎付费咨询的特点是由高质量的知名医生、律师、理财师等专业人员担任，对于有具体问题的用户来说，可以在专业人员的帮助下在更短的时间内解决问题。

3.知乎收入：知乎还运营了一个名为“知乎收入”（ZhihuRevenue）的广告服务，这个服务是基于广告主的需求，向平台上广告内容进行投放，而广告主需要支付广告费用，平台和广告主按比例进行分成。可以说，这种收入分成方式是管理相对松散，同时给平台用户带来了不少额外的收入。

4.知乎专栏：知乎专栏指的是象限重重的知识领域里的一部分，平台会邀请一些有影响力、造诣精深的作者来撰写一些对用户有帮助的文章，而这些文章会被用户自愿购买，原则上可以看作是自由定价。专栏是知识产权的一种发扬形式，把知乎知识内容最大化，加以精选后集聚到一个专业的课程系统里，提供更全面的知识服务。同时，也为优秀的作者提供了一种新的变现方式。

三、知乎知识变现模式面临的挑战和存在的问题

虽然知乎已经深入学习领域，具备知识付费平台的基础架构，但知乎知识变现还存在一些问题，主要有以下几点：

1.平台筛选机制不够严格：知乎live主要的问题是平台对讲师的要求并不高，很多课程内容质量根本不如想象中的那么丰富，甚至有一些是误导性的。

2.市场格局已定：无论是学霸还是资深行业精英，他们的时间和认定度只有一个顶峰，一旦过了这个顶峰，从业门槛也就随之提高。目前来看，已经有一些知名的拥有超长影响力和客户认可度的知识付费平台，如百度百家、得到、咕咚和蜻蜓FM等。

3.市场份额减少：随着知识付费市场的日趋成熟，知乎面临的市场份额逐渐减少，未来知识付费的竞争将越来越激烈，知乎想要在市场上获得更大的生存空间，需要提升其变现产品的品质和服务水平。

综观整个知识付费市场，可以看出，知识变现并不是一件容易的事情，需要平台认真思考多