联想市场营销策划

联想电脑市场营销策划专业姓名班级

供热通风空调工程冯妍1011供热

目公司简....................................................................................市场环析2.1宏析2.2微析..场...................................................……响…4.1市略4.2产略4.3定略略4.5促略献

一公司简介联控有公（HoldingsLtd.，简称联想控股）的前身是成立于1984年中国科学院计算所新术发展公司，由中科院计算所11名科研人员凭借20万元资金创立。2008年联想控股综合营业额1152亿，总资产644亿，历年累计上缴国家各种税收126亿，公司员工总数近人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006度中国企业五百强排名中名列第24位年度中国企业500强排名中名列第222010年，联想控股综合营业额1466亿，总资产1121亿，员工总数近4万余人，全国民企500强名第3位联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资五家子公司。联想控股有限公司股份结构为：中国科学院国有资产经营有限责任公司持股，联想控股有限公司职工持股会持股，国海控股集团有限公司持股。作为联想系企业的旗舰，联想控股现已全面开展战略投资业务，希望以资本为平台，在多个行业内打造出一批领先企业，贡献于中国经济。此外，联想控股还承担着公司总体资金管理，以及子公司战略方向统一协调与指导等战略功能。联想控股的投资业务包括为核心运营资产投资、

资产管理、孵化器投资三大板块，未来将重点购建核心运营资产中领先的企业以实现跨越式成长，联想控股计划在2014-2016年现整体上市。目，联想控股的核心资产除了原有的联想集团和融科智地外，还开拓了现代服务业、化工产业、农业和供应链等四大行业，并与资产管理板块（含联想投资、弘毅投资）、孵化器投资形成良好的互动。在过去的二十多年里，联想控股走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；立足中国本土市场，在和国外企业竞争中取胜，促进了民族IT产的发展；成功实施了国有股份制改造；打造出了一支出色的人才队伍，探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业管理理念和方法，并成为核心竞争力。秉持“产业报国”的理想，联想控股正致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化投资控股公司。二市场环境分析2.1宏观环境分析宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。联想外部宏观环境分析（1）治环境联想的政治背景雄厚国家支持想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的

香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1多各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）济环境经济大环境良好济境由影消费者购买能力和支出模式的各种因素构成析国当前的经济环境，我们得到如下结论。金危导整经环缩，电连行保良的长态进入年中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折资对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧家经济宏观调控物价上涨自然灾害等客观因素电行业的增长确实一定的影响宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。（3）会环境社会有产品需求中国乃至全球有很大的购买力旦企业进入轨道企业的价值也就体现出来了。（4）术环境联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚在算机技术研究领代表国家最高水平称为中国计算机技术“源地微观营销环境市场营销的微观环境实质上是指进行市场营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境营销管理的工作是通过创造顾客价值和满意与顾客建立关系。要取得市场营销的成功，企业必须与供应商、市场营销中介、顾客、竞争者和各种公众建立关系，他们联系在一起组成了企业的价值传递网络。2.2微观境分析市场营销的微观环境实质上是指进行市场营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境营销管理的工作是通过创造顾客价值和满意与顾客建立关系。要取得市场营销的成功，企业必须与供应商、市场营销中介、顾客、竞争者和各种公众建立关系，他们联系在一起组成了企业的价值传递网络。联想集团外部微观环境分析（

1）业潜在新入者的胁新的竞争者进入某个细分市场增加新的生产能力和大量资源并争夺市场占有率关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场主要受到规模经济建、预期的报复等因素的影响。可能的进入者：首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头着中国市场的诱惑力渐大会上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。

再次就是自主创业进入中国PC市。进入者进入方式新产品的出现，建立一个新的品牌。行有较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。潜在进者的进入障规模经市的模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。产品差壁垒市需几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有IBM，论便，有神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。资金需壁垒行对金的需求大，其进入障碍高研所需资金；广告和促销的大量投资顾客转成本中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。专利和有技术：这是所有高科技产业的壁垒PC行也不例外。个壁垒限制了绝大多数的进入者。（2）业内竞争决定现有企业竞争激烈程度的因素：行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。行业内生产能力提高。电脑行业应是高利润高风险。（3）代品根据亚当•斯密“劳动分工受到场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化得专化销售市场从综合性市场中分出来其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。（4）应商讨价还的能力是杂精密的仪器的要供应商只有两家，PC硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为的商便削弱了生产厂商的仪价能力。总体而言，多数中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国市，本地品牌有着明显势。（5）买商讨价还的能力一、顾客的讨价还价能力对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。二、顾客的购买行为和特性分析

主流PC市场顾客多商务人士IBM成功是因为耐用的商务机。三星PC时尚，索尼乐，戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。而在中国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为强大竞争力的厂商。三、联想脑的目标市联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑想日系列是满足学生小业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。四联想》公司市营销策略及影4.1市场位策略市场定及目标市场根据联想产品性能、价格等特点，我们将其定位为家庭用中高文件计算机，并对不同的市场做出不同决策。我们将市场分为以下几类：第一、学生市场。这个市场的特点是具有一定的知识学历，信息的来源渠道比较畅通、及时，但是在经济上尚依赖家长，我们选择这个目标市场最终是根据他们对知识的渴求度。因此企业对于学生市场，应采取“知识信息”采购。强调产品的高科技性能，——家庭数码港全新上市，无论在数码吞吐、导航、资源的共享以及绿色、安全、易操作方面都具有很强的优势。第二、家庭市场。对于家庭市场最终要促动家庭主导成员的购买动机。企业一方面要考虑目标市场的家庭收入状况。成员组成，另一方面也要考虑产品对该家庭的利益程度。对之人家庭组，并且家庭成员有一定学历，收入固定的市场，企业应着眼于产品品牌的推广。对于有老人的家庭，可以根据老人的休闲娱乐需求推销产品的放映功能。第三、企业亚市场。这主要是针对学校，休闲网吧等多台购买市场。这部分市场的特点是产品购买次数少的需求、量大，对产品的配置要求比较低，但稳定性要好，产品液晶显示器的更换可以使市场与企业双方获利，一方面目标市场可以降低成本；另一方面，对于企业可以获得较大销售增长，并通过售后服务保障其利益。第四股民亚市场国经济持续增长市行情在正常情况下都是比较乐观的，因此对于股民来说，他们希望独立拥有一台内存大，硬盘大的便于操作，能及时获取所需的信息的。计算机以更好、更快、更及时地了解行情。正好符合他们的要求。因此，我们应对这一亚市场进行必要的营销活动，如为其配装股市软件，以满足其需要。4.2产品略、产品组合主要方面有产品线的扩展。联想集团虽具有一定的规模效应，但可以在有规模基础上，在生产能力过剩情况下，适时适量拓宽生产线想品的推出企应生产与之相适应的自特色且足消费者要求的软件配套设施满足顾一性购足”的需求另外为满足消费者需信息量的扩大和宽带网接入的需要业应在高新技术和市场信息反馈的基础上，在计算机容量上不断扩大。、产品导入期产品尚处于导入期，企业应全力、及时推向产品于市场作广告宣，借助媒体，为产品造势，扩大的知识面及影响力及产品理念。

、产品的产的推出，必然会激化竞争，企业在应付竞争的同时，还必须着眼于新产品的研发一面新产品研应及时，有效的对产品进行改进，以适应市场需求方面充分考虑研发成本适适的调整企业的资金结构低企业成本扩企业营利能力。4.3定价略价格策略作为国内的知名的民族品牌计算机——联想计算机算产品本身其有高级质优的形象，所以不能采取渗透定价策略。特别对于这两种新型机，无论在中央处理器上、硬盘容量上，还是在内存、配件上于其它同类产品都具有极大的竞争优势对于新产品初上市利用顾客求新的心理较高的价格刺激消费以早的开拓早期市场此时，对于新产品未来需求无法准确估计的前提下们应先以高探路旦竞争者大量进入市场时，主动调整价格强竞争能力也可符合顾客对待价格由高到低的心理，所以在产品上市初期，我们应采取“撇脂”定价策略。联想计算机的品牌好，知名度高，价位也比较高，所以我们宣传促的侧重点名出在功能质量上心理定价方面应采取威望定价和分级定价相结合以收更多的中档消费者更能使消费者产生货定价实值或按功能论价的感觉。4.4道策略电脑销售的渠道，很大程度上是公-配送中心销商这种模式。建立这种模式可以很迅速的为销售商提供货物，而不用担心断货。尤其在销售旺季，更要保证销售渠道的畅通。4.5促销略整合促销策略充分认识促销是一柄双刃剑重要含义消费者行为的透彻了解制广告和促销策略的基础。单纯的促销是一种短期行为，很容易给消费者造成“打折商品“掉价”的感觉。促销必须依据其特性，成为整合营销的有机组成部分，才能为品牌形象、产品销售贡献最大的力量生动化促销与产品销售量促销的整合各个卖场挂了大量的联想Logo，精心备很多的宣传品，烘托了良好的卖场气氛，给消费者以视觉上和感觉上的冲击而这时配合商品售的促销让客户产生购买行为的冲动公关促销与媒体促销的整合：公关的意义在于间接地为销售服务接为品牌服务在个时候，抓住公众对联想的良好印象热打分用媒体促销，为品牌传播和销售创造良好时机。我们不能忽视大学生对家用计算机的消费影响力们要热心资助大学社团的活动文会演英角等。并乐于在大学专题报告大生赠送公司资料传公司文化和我们的心理理念，以建立良好口碑高业美誉度从而占领尽可能广的目标市场广促销与媒体促销形象促销三者的整该整合的目的是全面提升联想品牌形象建品牌的忠诚必经之路也我们促销的华在造消费者的强烈品牌意识和偏好方面不应吝惜花钱继续依靠大规模的广告使联想品牌持续较高的市场份额运用大量新的媒体新的意境消者处处感受到联数字计算机的存在和魅力用公益效应接大企业、产品知名度，提高企业形象，且广告对象十分广泛。不仅广告效果持久，而且投入少，好维护高公路两旁我们以合理置适当的户外广告地制宜设计促销战役此时，充分利用年体育、文化事件，转向广告和公共关系，以建立长期的消费偏好。促销与商品销量促销产品生动化促的整合该合的目的是在提升联想品牌形象的同时保证计算机在销量和品牌表现上保持一致养有进取心的销售人员卓成效地争取到准客户参与现场展销和促销这也是提升联想形象的直接策略长期能产生利益的公益事业上有所投入，是一项长期的投资，它有利于提高品牌知名度，提升联想形象。

参考文献百

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