某商贸城招商定位报告

张家港温州商贸城

招商定位报告上海华燕置业策划有限公司二零零五年四月第一部分引言篇调研依据定位结论调研对象调研范围调研对象政府部门相关人员各专业市场管理部门专业市场经营户各产业企业主张家港各阶层市民调研范围城市的宏观经济状况城市规划及发展状况

各专业市场的规划布局、业态定位、经营管理模式

经营户对现有专业市场的满意度、对拟进驻专业市场的各项需求状况

各产业企业主对本产业专业市场的看法及建议

各阶层市民对本定位方案的建议和看法调研依据《张家港市统计年鉴》（2002-2004）

专业市场管理部访谈记录专业市场经营户调研统计数据

与政府有关部门的相关人员访谈记录

与各产业私营企业主访谈记录各阶层市民调研数据第二部分发展规划篇张家港的专业市场发展状况及规划

温州商贸城的发展规划

张家港的专业市场发展状况及规划有产业，无市场九州家具城九州装饰城新世纪汽车城现有市场状况就目前张家港的整体城市规划而言，暂时没有新的专业市场项目上马；专业市场规划状况张家港的专业市场发展状况及规划三区六园保税区省级开发区沿江开发区扬子江国际化学工业园欧洲工业园冶金工业园粮油食品工业园汽车工业园木业工业园产业园区打造状况就温州商贸城周边的整体规划而言，钢铁和汽车会是周边专业市场的主要方向。温州商贸城的发展规划短期规划：温州商贸城在短期之内应该是以完成整个商贸城的招商工作为主，让更多的在定位范围内的商家和经营户进驻商贸城，并且为其创造良好的经营环境和经营条件。另一方面，吸引消费者前往商贸城进行消费。中期规划：温州商贸城在中期的发展规划是以完成商贸城内经营户结构调整为主要工作，根据温州商贸城的整体定位，逐步将整个商贸城经营户结构由批零兼营转向以批发为主。长期规划：在大量的调整结束之后，温州商贸城得经营户结构仍将有较小规模的调整，但是，温州商贸城的主要目标旨在树立品牌、统一形象、完善服务、优化管理，为经营户和自身创造出更大的利润空间。第三部分市场篇温州商贸城SWOT分析张家港经济发展状况周边专业市场状况温州商贸城状况避免同质竞争、抓住空白机会完善市场配套、组合营销策略上海专业市场、苏州专业市场常州专业市场、无锡专业市场南通专业市场、张家港专业市场销售状况出租状况经营状况客户关注问题状况各项经济指标张家港整体经济发展规划固定资产投资情况房地产市场状况引论专业市场存在的前提和依据专业市场存在的前提和依据政府强力打造专业市场的形成与政府对产业的导向和支持有着密不可分的关系；交通便捷市场的成功必须依赖于人气的聚集，而人气的聚集离不开四通八达的交通网络需求拉动聚集效应慧眼识天机，发现市场潜力，顺势而动，扩大知名度和品牌而形成专业市场；产业链完整半成品加工及成品制造厂家、流通代理等中间商、市场终端商家能够形成完成的产业链，是专业市场存在的基本前提；张家港经济发展各项指标张家港的经济近年来持续快速发展，国内生产总值呈现出良性增长的态势，2004年人均GDP达到6.67万元张家港整体经济发展规划围绕加速转型提升水平，努力实现区域经济更快更好发展；围绕打造现代制造业基地，推动二、三产业互动并进围绕扩大开放，进一步促进外资民资集聚围绕统筹城乡协调发展，切实改善人民群众生活围绕城市未来发展定位，高标准推进城市建设按照“一城四片区”的总体构架，坚持以规划为先导，进一步完善功能、优化环境，全面提升城市建设整体水平，切实增强城市的集聚力、竞争力和可持续发展能力。

加快完善规划体系。按照规划全覆盖的目标，加快推进各类规划编制进程，形成包括市区和片区总体规划、控制性详规、专业规划、城市设计在内的完整的城市规划体系。年内，完成市区5项分区规划、城西新区控制性详规和杨舍城区整体城市设计，抓好塘桥片区、常阴沙总体规划，以及金港、锦丰、塘桥、乐余新城的控制性详规，将各项建设全面纳入规划指导的轨道。围绕构建和谐社会，大力发展各项社会事业围绕建设生态良好的新港城，积极实施可持续发展战略围绕提高执政能力的要求，不断加强政府自身建设张家港整体经济发展规划居住、商业、贸易、金融居住、办公城市核心居住、商业区物流、生产、加工物流、生产、加工工业园区、加工未知七大功能区打造新港城：温州商贸城位于东北角的居住、商业、贸易、金融区内，属于东部物流、生产、加工功能区北延。注：本规划方案目前尚未报批固定资产投资情况张家港固定资产投资额在2003年有一个较大幅度的上升，而在2004年，这个涨幅有所回落，从某种意义上来说，估计与宏观调控的影响有一定的关系。而这个宏观调控也将影响后期的专业市场的投资建设，从这个意义上来讲，对温州商贸城是比较有利的,在一定时期内，在张家港的专业市场领域不会遇到太大的竞争。房地产市场状况目前张家港房地产市场供需两旺，房地产业成为了张家港市的经济发展支柱产业。2004年张家港房地产投资完成情况良好，各项指标均有较大幅度的增长，2004年累计完成房地产开发投资33.38亿元，同比增长44.69%；商品房批准预售面积116.71万平方米，同期下降25.3%，商业用房11.88万平方米，同期下降了30.36%周边专业市场分析租售模式只租不售or只售不租or租售并举经营模式无经营管理公司or外聘经营管理公司or自己组建经营管理公司市场定位定位业态；对周边专业市场的分析主要从以下几个方面着手：产品形态层数、开放式or独立式上海九星批发市场租售模式只租不售经营模式整合大品牌经营商，负责部分铺面的招商，自己也负责其他铺面的招商工作；市场定位刚开始定位为建材和装饰类产品，随着市场不断扩张，目前已经形成九个区，包含五金、建材、化工等产品产品形态单层、独立式铺面为主，少量开放式的铺面上海国际五金城租售模式租售并举，以租带售经营模式以“机电五金城”为基础，通过机电五金项目开发，向国际贸易发展，整合大品牌经营商，负责部分铺面的招商，自己也负责部分铺面的招商；市场定位以"机电五金城"为基础，通过机电五金项目开发，向国际贸易发展；总投资11亿余元人民币，规划用地1100余亩，总建筑面积50万平方米，可容纳商户3000余家。产品形态独立式铺面为主，少量开放式的铺面苏州国三际服装三城租售模三式前期租三售并举三，现已三将销售三停止，三只租不三售；市场定三位占地面三积60三0亩，三建筑总三面积6三0万平三方米，三将建成集国内三外名牌三名品演三示展销三、名模三大赛、三原辅材三料展销三、机械三设备及三配件展三销、信三息会展三、电子三商务、三科研设三计、教三育培训三、管理三服务、三娱乐休三闲等功三能为一三体的平三台产品形三态产品形三态丰富三，街铺三,开放三式店铺三和独立三式的店三中店均三有。经营目三标整合社三会资源三,打造三世界时三尚之都常熟招三商城租售模三式自发形三成的市三场，租三售模式三不固定三，以只三租不售三的形式三为主；经营模三式招商城三管委会三进行管三理；市场定位招商场三、纺交三市场、三西片市三场、布三匹市场三、五金三市场5三个管理三片区，三下辖服三装、针三织品、三布匹、三装饰面三料、床三上用品三、小商三品、鞋三业、五三金、电三器等2三8个专三业批发三市场。三市场营三业面积三2.5三平方公三里，商三业用房三112三万平方三米，店三铺、摊三位2万三多只，三旺季日三均人流三量15三万人次三，日均三货运量三200三0多吨三，招商三城的发三展带动三了周边三交通、三旅游、三服务业三等相关三产业的三兴旺，三提供了三20多三万人口三就业，三市场年三社会综三合效益三达30三多亿元三。产品形三态独立式三的铺面三。无锡招三商城租售模三式一期只三租不售三，租赁三期限为三五年，三二期将三出售产三权经营模三式自己组三建经营三管理公三司进行三统一经三营管理三；市场定三位占地500亩，总三建筑面三积60万平米三，投资20亿元，三一期业三态有家三电、机三电、五三金、卫三浴、灯三饰、服三装、床三上用品三、针织三、鞋帽三、化妆三品、工三艺品、三旅游用三品、纪三念品、三文化用三品、小三百货产品形三态产品为三两层，三店中店三的形式三。海门叠三石桥家三纺市场租售模三式租售并三举，以三租带售三；经营模三式自己组三建经营三管理公三司进行三统一经三营管理三；市场定三位占地771三50平方米三，拥有800三0多个营三业门面三及摊位三，生产三经营床三罩、枕三套、被三套、棉三被等床三上用品三及各类三家用电三器套、三窗帘、三靠垫、三玩具等300多个绣三品系列三品种产品形三态产品为三两层，三独立铺三面形式三；张家港三九州家三具城张家港三九州家三具城租售模三式只租不三售经营模三式自己组三建经营三管理公三司进行三统一经三营管理三；市场定三位一、二三期工程三总投资2.5亿元人三民币，三占地600亩；三三期工程三总建筑三面积26万平方三米，招三商300三0户。业三种有家三具及布三艺、工三艺品、三床上用三品、窗三帘等家三居用品产品形三态产品为三一层，三有店中三店和独三立铺面三两种形三式；各地市三场租金三情况图单位：三元/日三·平方三米各地市三场租金三情况图单位：三元/日三·平方三米各地市三场租金三情况从业态三来看，三床上用三品的租三金水平三最高，三其次是三妇女用三品，然三后才是三儿童用三品；从面积三段来看三，面积三为60三平方米三左右的三户型最三受市场三欢迎；温州商三贸城状三况工程状三况一期已三经交付三使用；二期接三近结构三封顶；出租状三况已经出三租了60多套销售状三况华燕公三司于200三4年九月三接手温三州商贸三城销售三工作；华燕公三司接手三前，共三销售148套，接三手后共三销售62套；业态定三位成衣棉三纺、五三金机电三、日用三百货、三餐饮休三闲和步三行街综三合，五三位一体三的综合三性市场温州商三贸城S三WOT三分析优势张家港三有五大三支柱产三业，而三目前就三专业市三场而言三，只有三九州家三具城和三世纪星三汽车城三两个项三目，就三张家港三市而言三，专业三市场仍三属于空三白；劣势地理位三置较为三偏远；仓储物三流用地三缺乏，三配套不三齐备；没有产三权；不能办三理按揭三贷款，三只能采三取分期三付款的三方法；部分店三铺无法三打通，三对于经三营大面三积商铺三的客户三无法满三足要求三；机会张家港三后期的三专业市三场基本三上没有三，因此三，温州三商贸城三从这个三意义上三来说还三是比较三稀缺的三；威胁业态定三位过于三分散，三不能形三成集约三效应；产品形三态有很三多硬伤三，如层三数、道三路等问三题，对三于招商三业态定三位有很三多限制三；周边有三各主要三产业都三有较大三的专业三市场，三对本案三形成了三相当大三的竞争三威胁；没有较三为强有三力的政三策保证三和相关三措施建三立经营三户的信三心；温州商三贸城S三WOT三分析SWOT分析得出的启示本案在三销售和三招商上三遇到的三阻滞，三主要来三源于劣三势未能三尽可能三的规避三，而不三在于优三势是否三完全发三挥；因三此，本三案的操三作应该三从尽量三规避本三案的劣三势，避三免威胁三为主，三而以发三挥优势三，抓住三机会为三辅。相应的策略规避劣势解决产权问题解决工商税务优惠问题解决产权,经营权与管理权分离的问题重新调整产品形态，使其更能符合招商要求主动完善相关配套，引入人气解决统一规划、统一经营、统一管理的问题发挥优势抓住市场空白点，切入市场整合周边产业优势，明确市场定位因为张家港专业市场不多，把握机会向政府要优惠第四部三分三定三位及细三化篇温州商三贸城做三专业市三场的理三由温州商三贸城招三商定位三原则温州商贸城招商方向及最终定位温州商贸城最终定位的依据1234温州商三贸城做三专业市三场的理三由交通便三捷位于杨三锦公路三和张扬三公路旁三，沿江三高速直三接接入三长三角三交通网三络，便三于向整三个长三三角辐射三，能够三降低销三售产品三的物流三成本；支持温三州商贸三城做专三业市场三的理由地段偏三远温州商三贸城地三段较为三偏远，三短时间三内难以三吸引客三户前往三零售消三费，而三专业市三场针对三性较强三，能够三较快的三形成聚三集效应三；温州商三贸城不三得不做三专业市三场的理三由体量及三建筑形三态支持温州商三贸城建三筑面积三约11三万方，三建筑形三态主体三两层，三部分三三层，适三合做专三业市场三；配套欠三缺温州商三贸城周三边配套三较差，三普通消三费者难三以在温三州商贸三城周边三满足购三物所产三生的相三关需求三，而对三于专业三市场的三客户，三这方面三的因素三的影响三就要小三得多；温州商三贸城招三商定位三方向的三选择原三则市场空三白原则不仅要三立足在三张家港三，而且三要立足三于长三三角区域三，至少三要在苏三南地区三寻找到三市场的三空白点三，规避三与成熟三的大规三模专业三市场形三成同质三竞争可行性三原则招商定三位方向三必须具三有可行三性，可三操作性三要强可操作三性原则产品的三定位必三须满足三易招商三、易成三市、易三产生人三流、物三流、现三金流的三条件成本导三向原则必须在三保证在三温州商三贸城拿三到的货三物价格三到周边三类似市三场便宜三，解决三购买客三户的成三本问题三，这样三才能让三温州商三贸城真三正兴旺三起来1234温州商三贸城招三商的方三向儿童用三品类女性用三品类成衣棉三纺类日用百三货类小商品三类温州商三贸城可三选择的招商定三位方向综合考三虑上述三招商原三则，温三州商贸三城的招三商定位三方向主三要有以三下几类三：我们对三温州商三贸城的三业态定三位妇女儿三童用品交易广三场妇女用三品儿童用三品床上用三品定位妇三女儿童三用品交三易市场三的依据产业有三支持能够在三长三角三范围内三寻找到三比较有三力的产三业支持女性用三品、儿三童用品三和床上三用品的三商业定三位，既三可以满三足单个三消费者三对其的三零散需三求，同三样可以三满足团三购和向三下层经三销商批三发的特三征商业有三特色特色商三业定位三吸引两三大消费三主体——女性与三儿童零批易三共存招商易三成功此商业三定位在三长三角三能够找三到大量三生产企三业和流三通商入三驻本案定位妇三女儿童三用品交三易市场三的理由市场有三空白苏南地三区目前三还没有三较大规三模的专三业化的三妇女和三儿童的三专业市三场，以三专取胜三，是本三项目的三重要法三宝温州商三贸城目三前的一三层门店三，二三三层仓库三的仓储三条件能三够满足三经营户三的仓储三要求仓储要三求低调研显三示，以三中青年三为主的三工人阶三层，对三于女性三用品、三儿童用三品具有三较大数三量的需三求，且三其消费三具有较三强的冲三动性和三随机性三。而高三收入阶三层亦经三常驱车三前往杭三州、常三熟、上三海等地三购买女三性用品三、儿童三用品和三床上用三品，三三种产品三在张家三港具有三较强的三市场需三求。产品有三市场定位妇三女儿童三用品交三易市场三的理由人流易三聚集此商业三定位符三合各年三龄层次三，而且三具有群三购、冲三动性、三随机性三消费倾三向，人三流易聚三集，并三形成滞三留整改要三求少温州商三贸城目三前的产三品形态三等各方三面均比三较适合三做此定三位市场三，定位三变动后三发生的三相应整三改较少三，也能三节约部三分成本易生现三金流现有的三商业定三位属于三日用消三费品，三季节性三消费不三明显，三且多数三不属于三耐用品三，易产三生现金三流对于三本新兴三市场至三关重要政府必三支持现有的三商业定三位一旦三成形，三不但解三决大量三社会就三业问题三，而且三能为政三府提供三大量财三税收入三，并且三有可能三成为张三家港商三业历史三上的一三座丰碑第五部三分三招三商篇招商原三则招商前三提招商目三标招商实三施招商原三则招商朋三友化长三角三品牌化特色街三区化时尚潮三流化批零兼三营化效益最三大化作为招商三工作的三指导方三法和今三后张家三港妇女三儿童用三品交易三广场工三作开展三方向，三始终围三绕、贯三穿本‘三案的经三营理念三和战略三定位并三组织实三施招商三朋友化三、特色三街区化三、长三三角品牌三化、时三尚潮流三化、批三零兼营三化、效三益最大三化的招三商原则三，符合三了本案三的经营三理念、三战略发三展规划三和定位三要求招商前三提政府支持开发商搭台整合社会资源政府支三持支持五政府批三准的各三项地方三性收费三（不含三有偿服三务性收三费）2年内免三收；支持四在“广三场内”三成立的三从事餐三饮、浴三场、娱三乐等配三套性的三行业和三商家，三经营部三门认定3年内免三征营业三税留成三部分及三个人所三得税；支持三进入“三广场”三的合法三经营户三，凡符三合规定三条件的三，按规三定程序三可以认三定为增三值税一三般纳税三人并按三规定使三用增值三税专用三发票。三对实行三定期定三额税的三经营户三，经税三务部门三批准，三可采取三按年核三定税额三；支持二进入“三广场”三的合法三经营户三，所得三税实行三地方留三成部分三第一年三免征，三后两年三减半征三收，安三置失业三、下岗三职工按三国家规三定比例三的另外三享受劳三动就业三服务企三业有关三税收优三惠政策三；支持一凡进入三“广场三”的经三营单位三和个人三，开业三前工商三、税务三直接帮三助办理三注册登三记，自三广场开三业之日三起第一三年免征三营业税三地方留三成部分三，免征三工商管三理费，三第二三三年减半三征收；核心支三持对市区三内老市三场如跳三蚤小商三品市场三、步行三街小商三品市场三等进行三关、停三、并、三转，并三归口到三本案乃三上上之三策；政府支三持支持十政府不三能随时三、随地三、随意三来打假三，要极三力维护三温州商三贸城的三声誉，三而不能三随时打三假或者三检查；支持九必须尽三量把物三流、仓三储、邮三政、电三信、银三行等城三市配套三和生活三配套向三本案倾三斜并给三出相应三的政策三支持；支持八对市内三各小商三品市场三和不符三合消防三要求的三场所进三行强制三性关停三并由主三要领导三带头和三本案进三行对接三，实际三操作人三员和主三要挂帅三领导一三定要把三他们套三住，尤三其是市三里一二三把手及三其手下三重要爱三将；支持七对进入三“广场三”的所三有管理三费用可三实行统三一扎口三收取的三方法，三工商、三税务部三门应征三收的税三费可分三别委托三市场管三理委员三会按时三代收代三缴。有三关部门三必须主三动为经三营户提三供优质三服务；支持六“广场三内”有三关服务三性收费三项目和三收费标三准由市三场管理三委员会三申报物三价部门三批准后三实施，三禁止各三种摊派三和强制三性征收三费用；开发商三搭台搭台六开发商三郑重承三诺，租三赁一年三后有权三无理由三退房并三返还开三业保证三金；搭台五进入市三场的合三法经营三户，在三试营业三期间除三各商铺三的水电三费自理三外，其三余费用三一律免三除，并三免费享三受半年三仓储服三务；搭台四租赁广三场商铺三的合法三经营户三，承租三为三年三，在经三营过程三中享受三“第一三年免半三年租金三，第二三年返还三三个月三租金，三第三年三返还一三个月租三金”的三优惠政三策；搭台三对前50名进驻三的家纺三、妇女三儿童用三品商家三，可享三受一定三的租金三优惠；搭台二进入广三场内的三妇女儿三童用品三行业，三由开发三商免费三安装统三一规格三的店面三招牌；搭台一重组经三营管理三公司进三行统一三规划、三统一经三营、统三一管理三；整合社三会资源公司放三权制定三招商租三金炒作三方案，三使参与三招商的三各方面三人员都三能从中三获益招商目三标近期目三标工作重三点一年半三内，附三近一小三时能达三到县级三市的中三低档妇三女儿童三用品、三床上用三品的生三产企业三、经销三商和个三体工商三户，尤三其是张三家港市三区及所三辖乡镇三的批发三商、零三售商、三经销商三和个体三工商户三为招商三重点，三而且高三层的工三作重点三应该集三中精力三在中低三档妇女三儿童用三品中经三营较好三的生产三企业、三经销商三和个体三工商户三搞好关三系，使三他们能三尽早的三入住本三案，并三在每年三每季每三周举办三妇女儿三童用品三的展览三、拍卖三和乡镇三组织贸三易活动三，为提三升本案三的人气三和商家三的营业三额提供三基础；经营公三司的发三展规划三及工作三思路：更高层三次上重三建和重三塑经营三公司的三形象和三管理团三队，建三立精致三高效的三企业组三织，为三本案将三来打下三基础推广和三招商：制定招三商文件三、物业三管理，三建立一三整套完三善的招三商业务三流程、三招商管三理文件三、工作三绩效评三估体系招商目三标中期目三标工作重三点利用一三年半到三三年的三时间，三通过零三售批发三互为带三动，逐三步调整三零售和三批发之三比重，三淘汰部三分商家三，引入三更好更三多的妇三女儿童三用品、三床上用三品批发三商，达三到批发三和零售三的均衡三比例，三从而形三成较有三特色的三妇女儿三童用品三、床上三用品交三易市场三；策划并三制定本三案的经三营策略三，提供三更多的三增值服三务，同三时建立三完善的三客户服三务管理三体系，三稳定进三场的企三业和商三家，帮三助他们三提高经三济效益三；对经营三管理公三司的业三务、服三务和管三理进行三细分、三整合和三重组，三组建各三类相关三商业中三心机构三，对各三种业务三进行统三筹和管三理，为三各种商三业类型三的经营三奠定基三础。招商目三标远期目三标工作重三点通过三三到五年三时间，三逐步调三整、不三断提高三入住品三牌和商三家的档三次，把三中低档三品牌过三渡到长三三角地三区乃至三全国的三品牌，三雄踞苏三南，面三向长三三角，影三响全国三，从而三形成长三三角较三有特色三的妇女三儿童用三品市场三的定位三要求提高经三营管理三公司的三经营战三略，重三视公司三的组织三架构和三人才团三队；对公司三的业务三进行重三组，进三行有条三件的管三理输出三、业务三输出和三技术输三出。招商对三象国内中三低档家三纺、妇三女儿童三用品生三产企业国内中三低档家三纺、妇三女儿童三用品经三销商国内中三低档家三纺、妇三女儿童三用品个三体工商三户其他入三住企业三如大中三小型餐三饮、超三市、休三闲娱乐三业物流运三输等其三他配套三企业招商品三类婴儿用三品（奶三瓶、奶三嘴、湿三纸巾、三纸尿裤三、理发三器等）玩具(三奇智奇三思、儿三乐宝等三)奇智奇三思（k三's三kid三s）益三智玩具三/三美国★三孩之宝三（儿乐三宝）P三LAY三SCK三OOL三/三迪孚（三国内玩三具销售三状元）●服装三、鞋帽婴幼童三帽/三婴儿三/童袜三/三婴儿鞋三、童鞋三/三美国卡三拉尤娜三Cro三yol三a婴、三童鞋●★好三孩子★三童车童三床木餐三椅、★三宝贝第三一★汽三车安全三座椅好孩子三/三电瓶车三/三汽车安三全座椅●★奶三粉★美三国雅培三,美赞三臣,德三国美素三,雀巢三,惠氏三，羊奶三粉等美赞臣三/三美国雅三培/三德国三美素三/雀三巢/三惠氏三/三多美滋三/三美可高三特羊奶三粉●食品三（婴儿三辅食）亨氏一三段辅食三(4-三24个三月)三/亨三氏二段三辅食(三6-2三4个月三)/三亨氏三三段辅三食(8三-24三个月)●图书三、音像三、婴儿三卡片、三婴幼儿三图书、三育儿图三书婴儿卡三片/三婴幼三儿图书三/三育儿图三书●浴盆三、浴床三、坐便三器日康牌●儿童三饰品●婴儿三游泳设三备（游三泳池、三游泳圈三）童帽童装童鞋婴儿用三品童车童袜招商品三类儿童用三品●婴儿三用品（三奶瓶、三奶嘴、三湿纸巾三、纸尿三裤、理三发器等三）●玩具(奇智奇三思、儿三乐宝等)●服装三、鞋帽婴幼童三帽/婴儿/童袜/婴儿鞋三、童鞋/美国卡三拉尤娜Cro三yol三a婴、童三鞋●★好三孩子★三童车童三床木餐三椅、★三宝贝第三一★汽三车安全三座椅●★奶三粉★美三国雅培,美赞臣,德国美三素,雀巢,惠氏，三羊奶粉三等美赞臣/美国雅三培/德国美三素/雀巢/惠氏/多美滋/美可高三特羊奶三粉●食品三（婴儿三辅食）亨氏一三段辅食(4-三24个月)/亨氏二三段辅食(6-三24个月)/亨氏三三段辅食(8-三24个月)图书、三音像、三婴儿卡三片、婴三幼儿图三书、育三儿图书婴儿卡三片/三婴幼三儿图书三/三育儿图三书●浴盆三、浴床三、坐便三器日康牌●儿童三饰品●婴儿三游泳设三备（游三泳池、三游泳圈三）童帽童装童鞋婴儿用三品童车童袜招商品三类妇女用三品美发护三发化妆盒/箱/包化妆工三具绿色美三颜保健三品保健器三械保健滋三补美颜护三肤其他化三妆品其他保三健品香水\香熏\精油彩妆美体个人洗三护用品防晒系三列护手系三列卸妆系三列女包女士配三件其他女鞋/袜女帽手三套女上装三\套装女裙/三女裤情侣装唐装/三中式服三装婚纱/三礼服泳装女用内三衣品牌内三衣银制饰三品/玻三璃饰品藏饰、三其他民三族饰品珍珠/三琥珀/三水晶/三珊瑚类三饰品首饰盒仿真饰三品黄金/三铂金/三钻石类三饰品首饰保三养品眼镜/三护理产三品世界名三表其他时三尚饰品三类招商品三类床上用三品被子枕芯四件套儿童床婚庆被芯、三羊毛被三、丝被三、纤维三被、空三调被、三羽绒被三、羊绒三被、睡三袋、枕三套、被三套、床三单、床三笠、床三罩、太三空枕、三纤维枕三、荞麦三枕、木三棉枕、三乳胶枕三、香薰三枕、其三它枕芯三、羊毛三褥、羊三剪绒毯三、拉舍三儿毯、三棉毯、三真丝毯三、羊毛三毯、其三它毯子三、电热三毯，垫三子、保三洁垫、三靠垫、三夏凉产三品，各类纺三织面料招商关三键通过各三级政府三和协会三，把经三营床上三用品、三妇女儿三童用品三较为成三功且有三影响力三的生产三企业、三经销商三和个体三工商户三聚集起三来，进三行探讨三，达成三一致意三见，使三其入驻三本案通过我三们团队三的努力三，和经三营床上三用品、三妇女儿三童用品三的生产三企业、三经销商三和个体三工商户三搞好关三系，使三他们入三驻本案12招商实三施实施三制定游戏规则，并用此规则在最短时间内搞定行业协会及行业带头大哥；实施二更高层次上重建和重塑经营公司的形象和管理团队，建立精致高效的企业组织，制定招商文件、物业管理，建立一整套完善的招商业务流程、招商管理文件、工作绩效评估体系；实施一整合政府、协会、专家学者等各方社会资源，通过各种媒体、渠道来让江浙沪乃至全国知道张家港将崛起一座新兴的妇女儿童用品专业市场；实施五在引进零售商方面，以附近一小时可到达的县、市、省的浙江、福建人为突破口，完成这一块的招商任务；实施四在引进批发商方面，以浙江、福建为突破口，完成批发这一块的招商任务；第六篇三经营三管理篇经营管理经营营造气氛，聚集人气包装宣传，整体推广制定游戏规则制定促销方案计划管理统一店面装修统一经营布局统一物业管理经营管三理原理确定经三营管理三公司的三主要功三能解析各三职能部三门之间三的工作三流程及三其相互三之间的三协作配三合设置经三营管理公司的三职能部三门功能确三定内部功三能外部功三能行政人三事财务核三算吸引人三流，营三造人气招商租三赁营销推三广公共关三系维护信息支三持物流配三送物业管三理部门设三置策划推广部

经营部

招商部公关部

物流配送部物业管理部行政人事部财务部部门组三织框架三及其协三作经营管三理公司营销推三广物业管三理租务招三商后勤服三务公共关三系物流公三司经营管三理旅业协会组三织财务、三行政人三事策划部广告公三司信息物流长期招三商商铺租三赁第七篇三总结三篇本案成三功的关三键在于三招商，三而招商三的关键三在于准三确的定三位和有三一批能三力极强三的招商三团队以三及政府三和社会三各阶层三的支持三！9、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三25:三2715:三25:三2715:三254/2三9/2三023三3:三25:三27三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三25:三2715:三25Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三25:三2715:三25:三2715:三25Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三25:三2715:三25:三27Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:2三5:2三7下三午15:三25:三274月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三233:2三5下三午4月-三2315:三25Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三15三:25三:2715:三25:三2729三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。3:2三5:2三7下三午3:2三5下三午15:三25:三274月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变三也没有三。。15:三25:三2715:三25:三2715:三254/2三9/2三023三3:三25:三27三PM11、成功三就是日三复一日