旅游定价目标与定价策略

M3-Z2价格策略

pricingstrategy​灵活运用定价策略是赢得市场竞争的重要武器价格是顾客拥有和使用产品和服务的利益的交换价值。价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响作用也越来越大。价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都代表成本。​

讨论2个问题：

如何为非物质文化遗产产品设定定价目标？

如何为非物质文化遗产产品制定价格？应采取哪些定价策略？为什么？​一、影响定价的因素

影响定价的因素产品成本产品的供求状况竞争状况营销策略的一致性法律政策​二、旅游定价目标

thePricingObjective（一）定价目标涵义旅游企业通过制定特定水平的价格，凭借价格产生的效用所达到的预期目的。​（二）定价目标的种类

利润目标

营销目标

竞争目标

​三、定价方法

pricingmethod（一）成本导向定价法

Cost-basedPricing.

成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品成本作为定价基础。强调企业定价必须以产品成本为最低界限，在保本的基础上综合考虑不同的情况制定价格。

​基于成本的定价方法确定成本简化定价过程

使价格竞争降至最低UnexpectedSituationalFactorsAttitudesofOthersEthical没有考虑当前的需求和竞争成本加成定价法是高出成本一定百分比的定价方法最简单的定价方法

对买主和卖主更公平​（二）需求导向定价法

Buyer-basedpricing

这种定价方法，又称“顾客导向定价法”、“市场导向定价法”，以顾客对产品的需求和可能支付的价格水平为依据来制定产品价格的定价方法。​1.认知价值定价法（理解价值定价法）perceivedvaluepricing根据消费者在观念上对产品所理解的价值和认识程度来制定价格的方法。​2.差别定价

DiscriminatoryPricing是指企业针对不同的消费对象，或根据不同时间、不同地点消费者不同的心理需求欲望，对同种产品分别制定不同价格。

​差别定价有以下几种形式顾客细分定价(Customer-SegmentPricing)：在这种情况下，对同样的产品或服务，不同顾客支付不同的数额。产品式样定价(Product-FormPricing)：在这种情况下，产品的式样不同，制定的价格也不同。它们的价格距离与它们各自的成本是不成比例的。形象定价(ImagePricing)：有些公司根据不同的形象，给同一种产品定出两个不同的价格。​差别定价有以下几种形式地点定价(LocationPricing)：在这种情况下，不同地点可制定不同的价格，即使所提供的每个地点的成本是相同的。（如剧院的位置价格）时间定价(TimePricing)：在这种情况下，不同季节，不同日期，都可以采取不同的价格。​（三）竞争导向定价法Competition-basedPricingCompetition-basedprice是以市场上主要竞争对手的同类产品的价格为定价依据，并根据竞争态势的变化来调整价格的定价方法。​四旅游产品定价策略

（一）新产品定价策略newproductpricing指为新产品制定基本价格的定价策略，是产品处于投入期的价格策略。

​

1.市场渗透定价策略

marketpenetrationpricing以较低的初始价格迅速和深入地渗透进市场。

快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。

​2.市场撇脂定价策略

marketskimmingpricing市场撇脂定价策略指新产品投放市场时的高价策略。

​市场撇脂定价法

为新产品制定高价以从目标市场上获取最大利润。销售量很少，但利润率很高在以下特定条件下使用:产品质量和形象必须能支撑它的高价位。单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。​（二）心理定价策略(PsychologicalPricing)

1.尾数定价2.整数定价3.价格线定价（分级定价）4.声望定价5.习惯定价6.招徕定价​（四）乡丰产品组载合定价田策略Pro春duc拼t-M驰ix外Pri惕cin租g寻求在枣整个产岔品组合财方面能捎获得最营大利润碎的共同羊价格。​（四）产毛品组合定哑价策略1.产品许线定价p俘rodu孝ctl亡ine旨pric链ing为同一评产品线扇中不同倡产品制辣定价格疮，要考满虑以下策几点:不同产银品的成闷本差别消费者对椒不同产品此特色的看昨法竞争对手茅的价格​（四）产闹品组合定因价策略4.产笋品系列线定价捆绑定群价法(则Pro喉duc帜t-B踏und恒lin辅gP赛ric饶ing滥)销售商堡常常把都一组产咬品组合棕在一起露销售。​（五）姿促销定医价策略曲Pr握omo处tio茶nal迫Pr助ici丸ng促销定得价策略鸡指经营捞者为产灵品制定荐价格时范考虑到沉企业促出销活动袄的需要技，从而双使价格扔的确定粒与促销片活动相皆互协调袋。​（五）效促销定戴价策略特别事大件定价间(Sp读eci唱al-碍Eve规nt织Pri忙cin绪g)：在某种仙季节里，徒卖主也利博用特别事旦件定价来怒吸引更多绕的顾客购旧买。​昆曲：喷北京挖皇家粮忧仓厅堂电版《牡腊丹亭》演出的厅巨堂里没有妙搭戏台，迟一片红毯缓从东墙平铜铺到仓房见的正中，斗就是演戏待的区域。五排坐夺席，总适共只有伶50多饲个座位厘。头排掀6座，立是可以驾喝红酒盲的那种云沙发，澡整个厅资堂布置休古色古岔香。票治价根据铜排次依握次为1党980疑元、9敞80元曾、78打0元、礼580私元和3洲80元徒，另外绿，还有绑3个8崖人包厢挣，每个蜓包厢票氏价12荡000深元。此外，不米同等级的呀票价包含刷有不同的宝附带产品旋，如38奥0——7熟80元的睁票价内都惯包含晚餐演“牡丹宴长”，是品柔种较为齐红全的自助逆餐；98部0元包含清“牡丹宴们”、附赠贷礼物精美唐纪念册；爪1980始元包含“奖牡丹宴”顺、附赠礼初物精美纪踏念册、精坛美票本、均纪念邮票淘和VIP罚服务各类钥酒水饮料蒸服务；1慰2000娇元包含“百牡丹宴”彩、附赠礼巷物精美纪生念册；1独980元臂包含“牡弯丹宴”、亩附赠礼物弦精美纪念驾册、和V倍IP服务桂各类酒水拥饮料服务帝等。​京剧一娘日游是国家贝京剧院缴与北京希市旅游欣局启动怕的京剧开体验“抖一日游朱”计划觉。市民可练通过“匆一日游类”的实筛地体验卫，过足卫京剧瘾氧。京剧质体验之栋旅的核枣心内容饰为一厂助、一馆氧、一院眉和一剧准。一场即北朴京剧服厂知，游客可免在此体验牛服装设计资、刺绣、司道具制作跑等过程；习一馆是指梅兰芳故傍居(纪念杏馆)，装这里展兵示了大荐师一生另的主要垮艺术生宽活；一栽院就是巴国家京零剧院，哲游客可筐走进名采角们的回真实排董练生活汤；最后睡还将为木游客表翻演一部须经典剧逼目，包筑括《霸王刷别姬》等。​价格制定一日游兰”和“千半日游库”分别恳为29进8元/东人或1技98元费/人，吸高中(投含)以陈下学生努享22半8元和唤120械元优惠询。用旅忍游平台依传播京物剧文化煌，可使星旅游消宫费结构秆更加合怎理，有宅利于带臭动北京盆周末的诞旅游市么场。​作业根据本筋次调查柄结果，屑请为新烛的旅游造产品线遭路或旅轻游购物蝇品定价尾。你认种为应采捉取哪种镜定价方坡法和定黄价策略宋？请分析融滴入非物质筋文化遗产伙项目和没烫有非物质侧文化遗产钢项目的旅肆游产品在管定价上有叉什么区别起？​谢谢4月-2光307:魂29:疏5707:2妈907:陈294月-2墓34月-2愤307:2刮907:2上907:锡29:冠574月-洲234月-2竟307:由29:迹57202喇3/4勺/29紧7:隔29:争57谢谢观看/欢迎下放载BYF晕AITH肿IM锯EAN柄AVI株S