新华信泸州老窖中长期发展战略主营业务发展战略

中长期发展战略咨询

--主营业务发展战略新华信管理咨询二零零零年七月十日四川泸州机密5/10/2023新华信管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理变革的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者5/10/2023关键会议第三阶段汇报正式启动会议第二次中期汇报26/0430/0507/1330/07项目进程（4月26日－7月30日）第一次中期汇报整体思路设计内部访谈内部诊断报告白酒行业竞争战略报告草案经销商访谈终端访谈消费者调查白酒行业竞争战略中长期发展战略－主营业务发展战略中长期发展战略－资本运作方向研究组织结构调整建议5/10/2023说明研究目的：通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特点，确定合理的发展速度；研究竞争对手未来可能的发展趋势；通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）。研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和数量经济预测模型报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档100元以上。按照2000年不变价格进行预测除非特别说明，报告中所指货币为人民币5/10/2023目录回顾综述泸州老窖分价位产品市场发展战略泸州老窖地区细分市场发展战略泸州老窖城市农村市场发展战略总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位5/10/2023泸州老窖如何实现战略目标提高企业综合管理水平

(企业综合实力定量模型)有效分解战略目标指标提高财务能力提高营销水平建立现代企业组织结构分阶段分产品实现10万吨战略目标资本运营达到50亿销售目标注:阴影部分是第二次汇报的内容议题5/10/2023目录回顾综述泸州老窖分价位产品市场发展战略泸州老窖地区细分市场发展战略泸州老窖城市农村市场发展战略总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位5/10/20231999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈下降趋势,40元以下的中、低档酒占了绝大部分.(吨）10元以下10-40元40-100元100元以上5/10/20231999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在下降,10-40元价位的白酒销售额最大.（亿元）10元以下10-40元40-100元100元以上5/10/20231996-1999年全国白酒市场回顾全国白酒总销量呈下降趋势。白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上，消费主体的白酒消费兴趣在下降。地产酒产品积压严重,小酒厂生存空间日益狭小研究发现：99年全国白酒产量是550万吨,而销量只有400万吨。表明在今后一段时期内，必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。有关统计数据表明，全国年产在2万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。就名酒厂而言，几年来，不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。5/10/2023未来五年白酒市场趋势展望全国白酒产销量将逐渐实现平衡，总量不会上升市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡据中国企业文化促进会酒文化专业委员会专家指出:竞争将迫使白酒行业加快产业调整，目前的4万多家酒厂将只剩下2，000家。弱小竞争者的推出，为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜，利于名酒厂的扩张发展。根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况，未来5年白酒未来发展趋势如下：1.10元以下的低档酒销量呈缓慢下降趋势，今后的发展潜力不会很大。虽然此价位目前销量大，但销额不大，利润低；由于品质不高，随着消费者消费水平的提高，会渐渐放弃对此类产品的选择。2.10-40元价位的白酒有很大的吸引力，无论从量和额上会呈上升趋势，预计会有较大发展。因为价格适中，有利润空间，厂家可以把酒质做得很好，3.40-100元价位的白酒保持平稳。

因为相对于中档酒的价位偏高，而酒质不会有太大差别，作为日常消费的机会不大。4.100元以上白酒发展稳中有降。虽然销额很大，但销量有限。5/10/2023资料来源：新华信访谈分析同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，五粮液优势明显五粮液10元以下产品销售量结构同全国基本相近。100元以上产品结构优于全国水平,成为其主要销售收入来源。形成典型的销售量“下高上低”，销售收入“下低上高”结构。从而达到最优量额组合全国白酒销量五粮液销量10元以下10-40元40-100元100元以上400万吨12.57万吨253万吨139.8万吨5.4万吨1.8万吨8万吨3.14万吨0.63万吨0.8万吨全国白酒销额五粮液销额10元以下10-40元40-100元100元以上934亿元51.96亿元303亿元503亿元56亿元72亿元6.64亿元5.19亿元10.13亿元30亿元5/10/2023同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，泸州老窖产品结构存在缺陷全国销售额泸州老窖销售额10元以下10-40元40-100元100元以上934亿元9.421亿元304亿元503亿元56亿元71亿元1.25亿元1.64亿元6.44亿元0.091亿元0%20%40%60%80%100%全国销售量泸州老窖销售量10元以下10-40元40-100元400万吨近3万吨253万吨139.8万吨5.4万吨1.34万吨0.59万吨0.89万吨100元以上10－40元价位全国销售额大，而泸州老窖在此价位上量额比例明显低于白酒行业40－100元价位市场容量低，而泸州老窖的大部销售收入来自此价位产品资料来源：新华信访谈分析1.8万吨27.36吨5/10/2023要实现2006年的销售量指标，优化销售量和销售额，

泸州老窖必须进行产品结构调整1999年泸州老窖的量额结构销售量销售额10元以下10-40元40-100元100元以上3万吨10亿元2006年泸州老窖的量额结构9.9万吨45亿10元以下10-40元40-100元100元以上5/10/20232006年泸州老窖的销量份额将由现在的0.7%上升到2.5%;销售额份额由1%上升到4%5/10/2023至2006年,泸州老窖在销售总额和利税上,初步拉开了同其它竞争对手的距离,“暂居行业第二”的位置泸州老窖2006年销售额预测为本报告中的预测值园面积的大小为各名酒厂的利税总额大小泸州老窖五粮液全兴剑南春茅台古井贡相对销售额(%)相对销售量(%)5/10/2023目录泸州老窖分价位产品发展战略国窖系列高档酒(100元以上)发展战略市场概述市场潜量和销售量模型建立用市场潜量和销售量模型预测国窖酒未来发展低档酒(10元以下)和中档酒（10－40元〕发展战略中高档酒(40-100元)发展战略泸州老窖地区细分市场发展战略泸州老窖城市农村市场发展战略5/10/2023百元以上高档酒市场概述高档白酒市场基本稳定。有专家预测会稳中有降,会维持在2万吨以内。高档酒市场基本为几家有实力的酒厂垄断，但竞争激烈。名酒厂凭借品牌和质量优势，在竞争中处于有利地位。由于高档白酒主要是延伸效用，大多主要用于送礼和宴请，所以品牌效应明显。通过公关关系、促销和广告策略的综合运用，树立品牌形象，建立顾客忠诚度，已成为在高档白酒市场竞争制胜的主要手段。五粮液酒厂通过多年的品牌策略，已经树立其高档白酒市场领导者地位稳固，只要不犯决策错误，在未来几年，仍会保持其领导地位。泸州老窖只有通过品牌的重新定位，寻求和引导消费者，创造新的品牌价值，才可能提高市场占有率，在高档白酒市场站稳脚跟。5/10/2023市场潜量为市场上所有的消费者决定购买国窖酒的量白酒市场销售总量为全国范围内的所有价格大于100元的白酒总销售额考虑2000年以后白酒总销量将维持在400万吨,高价酒市场份额稳定，即假设2006年仍将保持1999年的水平产品认知度即消费者对产品的知晓程度（0<产品认知度<1），受如下因素影响：广告宣传、经销商推荐、终端促销消费者口碑消费者偏好产品接受度即消费者愿意购买国窖酒的程度（0<产品接受度<1）,受如下因素影响：品牌效应（权重0.4）产品质量（权重0.25）产品包装（权重0.25）销售服务（权重0.1）

市场潜量=白酒市场销售总量*产品认知度*产品接受度市场潜量预测模型5/10/2023国窖系彻列市场困潜量模志型使用故说明市场潜叉量=白红酒市场瓣销售总订量*产祖品认知余度*产懂品接受护度产品认知练度本模型验选择1腔999裤年国窖捆酒的产再品认知川度为1瘦%,保岩持现状刮情况下嘉200阔6年将谨达到2红8%;吹只重视续广告促貌销20怠06年讽将达到絮80%障;既重碑视广告壁又重视洁产品情穿况下2缠006策年将达团到10略0%。从19樱99年粪到20猾06年土产品认尸知度每婚年逐渐复增高。根据20睡00年2握月14日吴、15日想在郑州、薪西安、兰族州、贵阳浑、哈尔滨姑、成都、虹天津、南粪宁八个城热市调查显甩示，对泸哄州老窖印退象较深的度消费者占讽27.7汁7%。（资料隙来源：尖《糖酒擦快讯》帐市场调迈查报告龄）产品接受展度对4个时分指标用分别打仙分，按吧很好、桃好、一虎般、差巩、很差咽，依次傍为10安0、8园0、6惰0、4家0、2房诚0。加惯权平均买后为产鼠品接受态度的百墓分比。199熔9年产倾品接受腿度为0饶.45好，随着肆广告和励产品服靠务的改泊进，产击品接受冈度逐年搭增加，气200弄6年达渐到最大狐产品接聪受度。4/29女/202室3（1）式抓代表重复脉购买对今靠年销售量环的贡献,除即忠实消纪费者的购质买量忠诚消徒费者是剃指那些蒸每年都裤会购买迈国窖酒爷的消费雪者（2）式扭代表冲动帆购买对今域年销售量苗的贡献尝试常机数为冲翅动型消弯费者对通不了解邻的产品德进行购禁买的可顷能性(今年雪市场潜俘量-穴重复除购买率盯*去年敢销售量蔑）为今王年市场马净潜量（3）式怖代表理性知购买对今叉年销售量判的贡献。模仿常宰数为市分场净潜税量在今颗年得以份实现的强比例，即所有脚决定购衣买国窖层酒的潜爽在消费锣者在今忠年购买婆的比例伯。本年销晓售量=拾重复购摊买率型*去年据销售量膛（1）+尝试常数掠*（今炉年市场潜献量-核重复购买咱率*李去年销售踢量）球（2）+模仿常数至*（今源年市场潜县量-办重复购买吹率*去畜年销售量葬）饼（3）销售量示预测模旱型4/29勇/202建3国窖系列秒销售量预肤测模型使肤用说明重复购茂买率根据有较关机构蜂对北京肆、上海扯、广州茅、重庆际四城市昆进行的拐调查使用固勉定品牌贩的比率漫=颤237纺/73盟2=押32反%考虑国窖故酒为新产辰品，本模躁型假定1紫999年谦国窖酒的看重复购买鼻率为1%悟，200扔6年达到镇32%室，从19祖99年怖到20炕06年感重复购民买率每犬年逐渐炕增加。（数据公来源：拌《IM壤I消费挡行为与泼生活形涉态年鉴粉》）尝试常本数不超过0补.01，终由于这部族分对销售冠量的贡献丈很小，本仆模型选择吐尝试常数钻为0.0贼1。模仿常概数潜在消费学者当年购输买的比例禽。是一个雨经验系数便，高档日费用消费品纠一般在2芦5%—3怕0%之间印，本模型径选取30姜%。4/2义9/2糖023预测规1：保译持现状沟情况下洋的市场富潜量注：销度售总量卸为批发祖价>1躲00元筑的白酒跪市场销叉售总量4/2自9/2垂023预测1尝：保持现锦状情况下枝的销售量怀预测4/29落/202星3预测元2：只可重视广芽告促销涨不重视楚产品服家务情况竹下的市叛场潜量注：销贯售总量召为批发毙价>1堪00元老的白酒烦市场销谦售总量4/29植/202垂3预测2塔：只重视种广告促销打不重视产狭品服务情咬况下的销步售量预测4/29密/202柄3预测睛3：既源重视广需告促销位又重视思产品服办务情况渡下的市蚁场潜量注：销售叛总量为批群发价>1津00元的都白酒市场胆销售总量4/29来/202搁3预测必3：既榨重视广邀告促销蚊又重视箭产品服祖务情况残下的销认售量预连测4/29般/202划3预测有4：不拔断满足盛顾客需屠要情况吸下的市波场潜量注：销售马总量为批库发价>1删00元的魄白酒市场抢销售总量4/2梨9/2底023预测盯4：不驱断满足潜顾客需腔要情况奏下的销球售量预够测4/2咱9/2脸023不同品牌辛策略下国逃窖酒的销牧售量预测010002000300站0400碰0500瘦0600舒0700端080001999悬年2000要年2001战年2002家年200撕3年200葬4年2005挣年2006阔年年份销售量型预测瓣（单位小：吨）不断满足消费者需正要保持现状既重视广腿告促销又重视丧产品服证务只重视广穴告促销不重视产子品服务年平均增长率119投.5%112.提6%93.7宽%59.靠6%4/2澡9/2拘023总结：尼不同营救销策略沈下的销怨售量预醉测（单位：遥吨）4/2致9/2弃023总结：不幼同营销策迷略下的销世售额预测（单位：冬万元）注：国袋窖酒按营每瓶5盏00m的l，每锻吨20洲00瓶工，每瓶棵出厂价组188强元计算漏，不考榴虑价格担变化。4/2座9/2魔023目录综述泸州老矮窖分价飞位产品云发展战锤略国窖系部列高档敢酒(1腥00元略以上)少发展战掏略低档酒虚(10恭元以下谊)和中战档酒（虎10－气40元丑〕发展申战略市场概述地方小酒纲厂退出给糠名酒厂在阳低档酒市托场带来的台机会消费者再消费水岭平提高抢导致中款档酒市旗场容量炎增大泸州老窖时在低档酒校市场发展击战略泸州老窖季在中档酒侮市场发展墙战略中高档酒喉(40-次100元拿)发展战磨略泸州老窖稼地区细分排市场发展闪战略泸州老窖岂城市农村叛市场发展究战略4/2肯9/2甲023200之0-2拐006初年全国捷低档、捕中档酒刘市场结奖构变化正分析目前全陵国共有牧4万余尊家白酒照厂，据低专家推饶测，在渐未来几甚年，将痕只剩下循3千家帝左右的疮白酒厂通。生产低档爽酒为主的菌地方小酒标厂逐渐退愧出白酒市丸场，对名床白酒厂而夺言，意味吉着低档市疗场的扩大窗。在未来哄几年内牢，随着听人们生搏活水平园提高，阿一部分况低档白幻玉酒消费资者将转探化为喝很中档白耽酒。推测到2窗006年淡，全国会筒剩下大约池5千家白骨酒生产企芹业，退出葡市场的约近35,0道00家地帐方小酒厂稼会累计让芽出130由万吨的市滔场。推测到独200率6年，检一部分字低档白搬酒消费偿者将转宅化为喝酿中档白挪酒。将瓦使低档藏酒的累电计消费巨量减少念84万喜吨，导偿致中档烧酒的销匹量会有代所增加离。中档酒市买场发展潜楼力大,防预计到2善006年沸,此价白位的总销驰量会超过踢低档酒的谎销量。4/2党9/2景0232000蜜-200逗6年泸州幕老窖低档汪酒可占容喝量的推算A.地蠢方小酒厂窑减少数B.叨小酒厂慈平均产订量（吨乒）C.绪地方小暴酒厂让偶出的量叙（吨）D.中裁档酒增加翠导致低档湿酒减少的赠量（吨）E.名虑酒厂可能批占有的量蜡（吨）F.疼泸州老制窖低档饱产品可嗓占有的恰量（吨泥）推算说明校:综合考虑贫地方白酒划小厂退出恒和一部分滤低档酒消露费者逐渐辰转变成中骑档酒消费查者。假设到喂200乏6年对偶9家名玩酒厂累毯计会有绞456改,00偿0吨低膝档酒的雅市场机悄会。假设泸嫌州老窖拼至少能剩够吸收浆其中1担/9的誓量,睁即累计耍约5万吓吨。注:小地蒙产酒厂退述出市场，最多出的市庆场容量被挣名酒厂吸伸收，是个作复杂的过潮程。在进含行名酒厂普可能占有闪量的年预政测时，忽虫略了在前煌期大量的吹市场余量肢会在今后童逐渐转移豪到名酒厂脂，所以导伪致200叨6年E项伐为负。4/29搂/202幼3低档酒触可能转否化为中逢档酒的翅销量推闯算将喝10龙元以下低闷档酒消费胳者分成两导部分，一席部分人在蒜今后几年伞内继续饮斤用低档酒胶,另一部盲分人随着饭生活水平钢的提高将猫转化为喝纵中档酒。设继续喝闭低档酒消顽费者的购呈买量为A罚，平均价录格为4.承5元，转化为喝轰中档酒消换费者的购再买量为B项，平均价玻格为9元则两元压一次方粉程式如悲下：4.5淡*A系+9楚*B症=19抱99年1签0元以下竭产品总销仇额（3,行035,健520万凶元)，A+拐B=测1999贡年10元魄以下产品杰总销量(泰2,53更9,60鸽0吨)由此可求水出B约为渣84万吨闪，即至2鼓006年至共有84闻万吨的低笔档白酒消慌费转化为擦中档白酒路消费专家预测叶，随着人境们生活水咬平的提高约，一部分奇喝低档酒父的消费者辽将转变为递喝中档酒4/29糕/202虏3泸州老窖触2000酿-200意6年低档瞧酒产量销寨额增长预互测注:按姻照低档市酒平均呼单价6茂元，推狂算销售毯额。总结：辰到20民06年汽，泸州涛老窖公章司可销滚售10附元以下薯低档酒自约6.散4万吨秘,实现屈销售收介入约7种.7亿4/2板9/2背023泸州老藏窖中档件产品(康10-棵40元恐)市场凤发展趋但势10-4脉0元价位搏是一个在艇未来有增腰长的市场瓦,非常有偏吸引力.此价位另销售总残量和销柿售总额响大,球到20催06年番,总销擦量会超棍过低档桶酒。此价位毒竞争激揪烈，贞从目前指的竞争眼格局看呢，此价机位的低移端大多禁为地方茅酒厂占战领。在未来钳的几年撕内，此勤价位会浆有84恳万吨的姐增量，捞即每年脂都会有候7％的赢平均增膊长。至200厦6年，1爽0－40轰元价位的顽白酒销量纪将由19与99年的赔约140药万吨上升拉到约22约4万吨。从19沫99年眼的销量洒分析，六五粮液勿在此价衡位上的祖产品约与占总销辽量2.亭25％誓，泸储州老窖探0.4陈2%2006建年的市场测总量约为膏224万碌吨,假堤设泸州老榆窖在此价佛位上的产艺品能够占宜到总销量挂的0.9塔%,即产花量约2万捉吨，年均贺产量增长情19％。4/2顺9/2尿02310—4赵0元产品亚销售量增桂长预测泸州老肺窖19征99年斯10—惯40元煮产品销距售量为迅5,9直00吨以单位价博格18元抛/斤来计录算销售额总结：瞒泸州老窖至宰2006冤年，中档诞酒销售量服可增加至膜约2万，氧销售额增忌至约7枪亿4/2割9/2约023目录综述泸州老窖奏分价位产肚品发展战伐略国窖系列稠高档酒(恒100元和以上)发僻展战略低档酒段(10业元以下掉)和中蔬档酒（隙10－缺40元匙〕发展奶战略中高档掌酒(4绝0-1夹00元啊)发展炮战略市场概述新品特谢曲、特羽曲和百根年老窖音发展趋味势总结泸州老窖缠地区细分屋市场发展欢战略泸州老窖遮城市农村垃市场发展仪战略4/2柔9/2堆023泸州老更窖中高做档（4稿0—1毙00元信）产品奔发展趋烫势白酒市苏场趋势蝇研究表峰明：4绢0—1秘00元强产品销员售量在虫未来基裕本保持逗稳定泸州老领窖40惊—10源0元产鲜品中特层曲是主际打品牌辟，市场浸销售状棉况比较际成熟，裕其未来齐的增长存潜力有溪限从上图可直以看出，田历史最好增水平销售闭量为11铸,300败吨，因此仓预计20宋06年泸地州老窖此押价位产品前销售量为弟10,0忍00吨新品特曲功是老特曲恨的替代产魔品，新品塔特曲销售尾量增长会奖使老特曲烧销售量相黑应下降百年老责窖进入扰市场的斑初期，揪因往年魂销售量廉基数很证小，所眠以增长棕速度相龟对较大湿，后期辈则会有尝所下降199网6—1摘999榜年泸州蜂老窖4类0—1蜜00元偶产品销劫售量及院销售额4/2罩9/2著023泸州老集窖新品怒特曲增工长预测假定泸州文老窖40距—100哄元产品中豪特曲总销护售量基本早稳定，至榜2006支年仍保持优8900扁吨新品特曲相为老特曲辟的换代产肉品，假设魔至200弹6年新品絮特曲可替胖代80%百左右的老春特曲在新品海特曲进惜入市场乡丰的前期拍，老特资曲品牌邻地位较逝高，新材品特曲袖替代它斥的速度根慢，因转此新品斗特曲的卡增长速解度较慢捕，后期松速度加段快，在计市场基孙本成熟捧后，增肿长速度薪又略有测下降以45亿元价格溪计算新叼品特曲怕销售额4/29痒/202鄙3泸州老门窖老特却曲减少洽情况预记测假定泸州额老窖40夸—100需元产品中墙特曲总销甲售量基本学稳定，至春2006梳年仍保持处8，90凯0吨老特曲1策999年屡销售量8哲800吨躺，随着新鸽品特曲的云逐步替代遮，销售量袄相应减少老特曲畏每年减绍少的销寸售量等鼻于新品炼特曲增掠加的销垄售量以40口.5元柿单价计木算老特甜曲的销连售额4/2林9/2采023泸州老涉窖百年绪老窖增畏长预测白酒市场烧40—1裂00元价肢位上的销渗售量基本较稳定，则帝假定泸州芬老窖40拍—100胆元产品销捏售量缓慢赢增长，至湿2006其年时达到贸10,0械00吨1999者年泸州老珍窖在此价县位上的销猫售量为8性,900捧吨，因特谁曲销售量欲基本稳定嗓，所以泸引州老窖在坚此价位上串的销售量脾增长均来慢自于百年析老窖百年老烤窖是公缴司重点跪推广的易产品，倡且该产虏品在市离场上潜尿力很大茅，预计架前期增点长速度架很快，掠随着市凭场的成论熟，增帅长速度楼逐步下宇降目前百年蛇老窖销售倾价格在8驳0—10樱8元之间贷，以90狮元价格计蚁算百年老永窖的销售公额4/29妨/202盼3泸州老窖汪中高档产柜品增长预发测总结40—1活00元产痰品销售量索增长预测捞，销售量胁单位为吨40—市100粒元产品滤销售额哑增长预搂测，销假售额单诵位为万锯元至20粮06年烟，泸州阿老窖4迫0—1埋00元嘉产品，甘销售量俩增长至娘10,排060全吨，销匠售额增茫长至9饱9,2引26万沟元4/2仔9/2旨023200眯6年泸义州老窖效的销量份份额将他由现在牛的0.卧7%上惠升到2将.5%缺;销售野额份额饲由1%炉上升到恶4%4/2油9/2订023目录综述泸州老窖鸟分价位产欢品发展战幕略国窖系列配高档酒(帝100元牢以上)发秧展战略低档酒铲(10早元以下诉)和中宏档酒（晚10－好40元族〕发展球战略中高档酒岩(40-忧100元执)发展战论略泸州老窖略地区细分淡市场发展阻战略九省市怕市场总接容量分萍析九省市1感0元以下糕市场容量采分析和泸跃州老窖重缩慧点发展区的域建议九省市1赛0－40快元以下市胆场容量分引析和泸州译老窖重点虫发展区域岔建议九省市骑40－墨100方元以下门市场容楚量分析纺和泸州隔老窖重暗点发展背区域建纵议九省市他100描元以上程市场容狭量分析氧和泸州蜡老窖重家点发展碰区域建旷议泸州老窖丑地区细分难市场总结泸州老欲窖城市落农村市鸭场发展傲战略4/2险9/2劈燕023选取具立有代表盈性的九段省市重柴点研究泥，

确道定泸州沾老窖地森区细分本市场战池略省市人口(万元人)人均GD鼠P(元)白酒销售片量(吨)地理位置四川8,2野514,35荡6606块,12历0西南北京1,2壁5719,8挎03120,巨200华北湖北5,93拢86,51迅157,骑264中南上海1,4绪7430,8忙0548,8柄00华东广东7,2惨7011,征73935,3胞29东南贵州3,7价102,4言6328,援903西南浙江4,47元511,弓98326,7踪蝶70华东吉林2,6源586,30他225,床686东北甘肃2,54超33,59第512,嘴397西北销售区棕域性质成熟区开发区开发区成熟区成熟区恢复区成熟区开发区恢复区说明：1、九史省市分薪布在全位国各区疼，既有团经济发毙达地区巨，又有猜经济一在般和落尖后地区醋。2、从人压口数量来继看，九省好区人口分坦布均匀，盾人口数量保大的省市抛和人口数熟量小的省纳市都有。3、从白械酒销售量武来看，大丧中小型省季市都包括秧在内，也槐基本覆盖良了泸州老售窖公司不织同性质的竞销售区域师。4/2刷9/2谁023九省市白耻酒销售量建及销售额泪分析961,辛469吨2,08究3,10统0万元销售额100%4,0糖00,蹲000酱吨9,33愿6,48宜0万元销售量甘肃吉林浙江贵州广东上海湖北北京四川606,锁120120,寒20057,们26448,模80035,3省2928,臂90326,7浙7025,霉68612,梦3971,13爬4,20假0279,胆100150,演000154敲,00贩0100牢,00澡080,0杏0085,挠80060,0手0040,循0004/2辛9/2窗023通过对九碍省市白酒敞销售量和酒销售额的麦分析可知哑，泸州老渠窖的市场丙空间还很搭大白酒销徐售量和贯销售额方最大的悼省都是刑四川省挂，因此循应该设膜法巩固饲泸州老芬窖在四算川的地尽位。白酒销售扇量和销售恰额最小的熟省都是甘跟肃省，这欧说明甘肃乳的白酒市驶场容量很宰小，而甘祸肃属泸州季老窖恢复滑区，属泸挖州老窖的直传统市场蚁,泸州遵老窖在甘刷肃的销售冠增长空间梦有限。湖北和致北京都隔属开发茂区，而涝这两个厉省市的榜白酒销简售量仅抓次于四栗川，泸握州老窖维的销售添潜力很芬大，所至以应该助加大对蹲这两个免省市的期市场投但入。泸州老窖闪的成熟区破都是白酒创市场容量肺居于中等盖的几个省谣市，泸州富老窖在巩醉固成熟区佩的同时,秧应加大螺对市场容嗽量大的开晕发区的拓热展，全面姨提高销售饲能力。4/29末/202漏310元喊以下白绿酒地区迟细分市茶场分析2,5凭29,随600腊吨3,03棕5,52柳0万元596,冒974吨725职,00饶0万元销售量销售额100窃%四川北京广东上海湖北贵州吉林浙江甘肃380屋,00吉065,惹00030,7警6927,0棍0025,0叉0021,4嘉2820,0暑0019,4桶448,3久33456,浓000112老,00迟040,离00027,词00030,0胃0015,0芬0020,0塌0017,5恰007,5脊004/2虹9/2逆023泸州老窖罚10元以惕下产品地晃区细分市骆场分析销售量（春吨）销售额（断万元）总销售量LZ份及额JZ份适额(总销售额LZ份技额JZ份额地区380,娇000.斩000.2骡6%0.08辩%(尖庄敏)456则,00卷0.0跌00.2刑6%0.08榨%四川65,0挣00.0物00.08陵%112钥,00怨0.0内00.0扒5%北京30,差769若.001.35诸%19.5胡0%(尖置庄)40,0吃00.0革01.2插5%15.凶00%广东27,0汪00.0默01.8骡5%2.96鼠%(尖庄纱)27,帅000骆.001.8灵5%2.9务6%上海21,4涌28.0痕00.7锹8%15,疫000址.001.33榆%贵州20,0蓝00.0晒00.6动7%12.5让%(沱牌静)20,拘000素.000.80白%10.膝00%吉林19,闪444慌.002.5你7%10.2葱9%(尖赖庄)17,5锄00.0议03.4纸3%11.4妈3%浙江25,索000搜.001.3饿3%66.喷80%捆(沱牌映)30,宜000辟.001.33词%50.劣00%湖北8,3蚊33.默005.00怪%93.6寨0%(沱邀牌)7,50蛾0.007.1饥4%84.柴00%甘肃说明：1矛、LZ指微泸州老窖疯产品，J倍Z指主要淹竞争对手日产品2、主要许竞争对手去指名酒厂筑产品，不私包括地方跪酒，该产绘品在本地算区此价位慨的市场上下销售额居年名酒厂产膜品之首或仅次强于泸州乐老窖产植品销售冰额。空裁白处表涨示无数轮据或竞蝴争对手沿销售额衬相对很扭小。3、本杨说明适鞠用于以哲下同类也表格4/2政9/2途02310元恶以下产耕品泸州匆老窖地呜区市场考战略四川1银0元以加下产品晌市场容胶量最大厕，但泸膨州老窖誓已是市赔场领导狐者，可苗拓展空悟间不大梢。北京1呼0元以件下产品姜市场容纳量很大币，但名陷酒厂基洗本没有村份额，席原因是右当地消钟费者对碰清香型草的二锅段头认知倘度较高惹，名酒挑厂难以才与之抗怨衡，因换此泸州扎老窖进总入的可找能性很悟小。上海1傅0元以兆下产品真市场容笨量很大帝，但名量酒厂中殃尖庄和烟泸州老与窖市场叉份额都膨很小，则说明竞示争比较饮激烈，口地产酒向地位牢批固，泸兔州老窖拍拓展的毅难度很淘大。广东、脑湖北1拢0元以途下产品弦市场容蛇量较大况，且相红对名酒止竞争者涉而言，暴泸州老农窖市场夜份额非姨常小，风因此可轮拓展的过空间很厦大。其他省市胞10元以昨下产品市罚场容量较绳小，不应慢作为重点傻突破地区辞。结论：泸欺州老窖应搭在广东、吨湖北推广结10元以拌下的低档塘酒。4/2咽9/2锈023泸州老窖僵10元以占下产品地恩区市场增洽长预测广东本199铺9年泸三州老窖倍销售量唱417蹄吨，销仔售额为挥500恼万元湖北阶199识9年泸递州老窖栋销售量禁333戏吨，销麦售额4船00万居元注：1、假袭定泸州抄老窖在留以上区买域均重提点投入狡，20麻06时页泸州老牺窖可以在达到与貌目前竞投争对手雨相当的珍市场份哑额。2、考誉虑到泸蓬州老窖率目前的轿份额很园小，加摩大投入双后，前暗期的增狼长速度蔽较快，店后期则克会放慢顶，以此间原则适驾当调整索每年的居增长率伸。3、以粱下增长油预测均冤依照以亲上原则逆。4/29持/202品310——谜40元白伯酒地区细枝分市场分端析100%1,39愉8,00同0吨5,03肠2,80霉0万元348镇,23切31,0期40,堪300四川北京湖北上海贵州吉林浙江广东甘肃224乳,00用054,亏20031,3退3318,8采006,25货04,23障14,20律03,7亲191,50淡0627私,20形0134勿,80北094,0巷0075,低00040,0结0022,假00021,0按0023,僻8007,50棍04/29瞧/202卵3泸州老窖快10——愁40元产面品地区细颜分市场分拒析销售量笼（吨）销售额（取万元）总销售量LZ销售家量总销售忍额LZ销售艇额JZ销售捐额地区224抄,00千0.0富01.4膜3%627,失200.歌001.84东%4.4抄0%四川54,2骗00.0帅00.05飞%134陈,80计0.0丸00.0亭6%35.6虎4%北京31,引333情.000.30嘉%94,身000续.000.3育6%4.26耳%湖北18,因800枝.000.4永4%75,0能00.0个00.40鱼%8.00完%上海6,2汇50.东001.3目3%40,0墨00.0双00.75凝%6.25街%贵州4,23株1.000.54休%22,速000牌.000.4斧5%54.傻55%吉林4,20芝0.0035.顿71%21,0馋00.0葛025.7东1%9.52袋%浙江3,7枪19.捆0028.慌39%23,8纯00.0出015.9听7%5.0挣4%广东1,50傍0.0035.2缠0%JZ销售量1.93%(全兴)22.14%(京酒)1.60%(郎酒)1.08%(五粮醇)5.56%(全兴)47.27%(古井)7.21%(尖庄)4.25%(全兴)7,5昌00.叶0025.3窑3%甘肃4/2堂9/2江02310—饲—40去元产品鱼泸州老尺窖地区防市场战驱略四川10挽——40诵元产品市邻场容量最版大，泸州背老窖销售拣量低于全中兴，与自隶身的地位宣是不相符衡合的，但辞考虑到自贿身市场份甚额已经较踩大，建议晴在此地区盲适当增加置市场投入胖，以巩固冈并适度扩援张。北京、上矩海10—认—40元问产品市场缝容量很大续，而泸州颗老窖占有纠的市场份阀额相对名壶酒厂竞争班对手来说亦非常小，课因此应考婚虑做重点杰突破。湖北10艳——40披元产品市社场容量很议大，但名目酒厂在当秤地市场份闹额都很小催，说明地林产白酒市要场地位稳酱固，如果狭要进入这扭一市场需村要较高的势市场投入这。浙江、竿广东是功泸州老起窖的成姥熟区，笋但在1品0——罪40元鸣这个价遇位上容占量很小厌，应继传续保持泪稳定的构销售。其他省奴市10方——4虹0元产宰品市场冻容量较适小，不友应作为宵重点突皮破地区毛。结论：岔泸州老细窖应在储北京、秩上海、带湖北推森广10煌——4育0元的土中档酒架。4/2感9/2钩023泸州老裂窖10得——4然0元产辜品地区徒市场增同长预测北京泸溪州老窖1事999年已销售量2荡5吨，销册售额89层万元上海泸债州老窖1弊999年艰销售量8们3吨，销猫售额30箭0万元湖北乓泸州老鼻窖19脾99年倦销售量墓94吨兴，销售蜘额34赴0万元4/2代9/2抚02340—咸—10始0元白什酒地区误细分市占场分析浙江广东上海四川吉林贵州湖北北京甘肃2,70挠92,2爬221,90智01,5狼001,38羽988256830020540,透00020,记00019,皇00026,0象0015,0螺0012,0隐0010,0但002,00敲02,30写054,毒000那吨561评,60笨0万元100暗%11,6飘75吨146,宁3004/29飘/202雹3泸州老钻窖40斯——1续00元遭产品地版区细分你市场分击析销售量（秤吨）销售额（建万元）总销售量LZ销倦售量JZ销茅售量总销售额LZ销售妈额JZ销铸售额地区2,70订9.0016.横78%29.1扇4%(郎甩酒)29,8浴00.0百013.呀42%20.1亮3%浙江2,2短22.串0020.托46%20,0报00.0衔020.0您0%广东1,90工0.0036.孩90%14.烘68%皇(剑南委春)19,此000练.0032.4用7%29.0四0%上海1,50偶0.0039.3肉9%30.9婚5%(剑限南春)26,0蠢00.0删020.0现0%40.0象0%四川1,38巩9.000.3代3%15,膀000史.000.2蕉7%吉林882盗.008.3蚊7%12,0壁00.0虏05.4状2%贵州300.遭0029.赴97%9.77虾%(剑南担春)2,00训0.0035.金60%34.抓00%北京205禁.0038.8乓0%44.3伏5%(五晨粮春)2,30迅0.0030.4稍3%69.王57%甘肃568.誓002.0摧0%32.0爽0%(剑胖南春)10,0饱00.0标01.0神0%35.0您0%湖北4/2万9/2携02340——南100元彻产品泸州隐老窖地区殖市场战略浙江4年0——计100企元产品偶市场容季量最大势，泸州痕老窖销锻售量低荐于郎酒晕，与自百身的地搏位是不界相符合章的，且船浙江是桶泸州老击窖的成增熟区，杀建议在箩此地区壁适当增公加市场杂投入，来使市场由份额继歪续增长豆。广东4挺0——卧100接元产品窑市场容坛量很大疯，泸州展老窖已倘占有一邻定市场馋份额，宵而在此柱价位上胡其他名存酒厂销虫售情况喂都不太似好，因狮此建议夺继续加黄大投入唱，争取搁进一步筝扩大市嗽场份额贩。四川4效0——争100冰元产品倒市场容疤量很大锋，而泸塑州老窖喂已经占垄有较大厚的市场穗份额，培且名酒脾厂已占姐据大部浸分份额链，因此咬泸州老告窖在此臂市场可堡拓展的牲空间有宫限。上海40肢——10律0元产品驳市场容量圈很大，泸悔州老窖已惧是市场领港导者，预菜计继续增颗长的困难颂很大。吉林、贵晴州40—绸—100妨元这个价俘位上容量路较大，但惑泸州老窖衫和其他名菊酒厂基本赤都没有份称额，可见帖进入难度株较大。其他省厦市40补——1呈000含元产品壳市场容真量较小作，不应治作为重姑点突破位地区。结论：泸报州老窖应休在浙江、宣广东推广所40——拘100元勇的中高档醉酒。4/29瞒/202族3泸州老任窖40洽——1庆00元鞭产品地府区市场酿增长预撑测浙江溪泸州老慕窖19告99年踢销售量雷454鹿吨，销旬售额4疼,00趁0万元广东应泸州老些窖19核99年商销售量巾454倒吨，销挑售额4钞,00马0万元4/2唐9/2梯023100乡丰元以上表白酒地舟区细分券市场分赔析销售量销售额上海广东北京四川浙江湖北贵州甘肃吉林1,1谷008387006204173633421396733,侦00035,2坟0030,3柳0026,碰00017,馆50016,杰00013,0档006,40纹03,30辱018,4缓00吨4,56拢8吨180清,70秤0万元706震,56伴0万元100沫%4/2避9/2膨023泸州老窖薯100元免以上产品枪地区细分闸市场分析销售量织（吨）销售额遵（万元疑）总销售罗量LZ销售湖量JZ销绑售量总销售奔额LZ销神售额JZ销哭售额地区1,10外0.000.21剪%29.钥00%信(五粮夺液)33,终000送.000.4究7%51.0混9%上海838鹿.000.36枪%57.3飘7%(五舅粮液)35,陶200脖.000.5匀7%56.掩81%广东700挽.000.0隔6%51.4蚀3%(五井粮液)30,3遣00.0枯00.09贵%58.首00%北京620.兄00--79.激84%羊(五粮例液)26,0鹊00.0营0--76.9柴2%四川417允.00--74.第23%衔(五粮拣液)17,想500削.00--74.2沸9%浙江342鸽.000.22议%52.7柄5(茅台寨)13,半000嘉.000.38剪%53.困85%贵州363.趴000.12花%42.献80%姥(五粮默液)16,0宅00.0夏00.19营%43.群75%湖北145.每00--95.床86%秩(五粮哪液)6,6会00.店00--96.9旗7%甘肃67.0丑00.22筝%97.积34%虎(五粮心液)3,30邪0.000.30文%90.鸣90%吉林说明：表炒格中“-育-”处表泼示泸州老宜窖高档产啦品在此地漫区销售量奋和销售额驾非常小，刊基本可以尸以零计算刺。4/2矮9/2不023100元樱以上产品认泸州老窖周地区市场咱战略上海、插广东两货省市1皱00元榆以上产除品市场帜容量较刚大，且口这两个呢省市是畜泸州老户窖的成鸭熟区，盆泸州老您窖品牌厕基础较移好，建坏议在此铁地区重朱点推广时高档酒递。北京1央00元巴以上产层品市场床容量很电大，但饶属开发萄区，推箩广难度户较大，向考虑到木其独特崖的政治纷地位和崇影响力楼，建议申通过走翁上层路径线——者赠送酒伴给知名俯人士来节提升高么档酒的煎品牌地傲位。其他省寸市10线0元以酿上产品踏市场容堡量较小腿，不应躬作为重聚点突破优地区。结论：防泸州老窖千应在上海竹、广东、弃北京推广货100元单以上的高跌档酒。4/29槐/202逆3泸州老查窖10侨0元以真上产品蒜地区市卷场增长脂预测上海届1999刊年泸州老户窖销售量灯2.31留吨，销售却额155忌万元广东拉1999哲年泸州老灰窖销售量舟2.98音吨，销售套额200患万元北京犁1999紧年泸州老延窖销售量晴2.98垄吨，销售指额200腐万元4/29陡/202伍3泸州老窖著地区市场设战略总结踏二4/29们/202铺3泸州老丢窖地区尘市场战导略总结朱二重点地区航2006旺年销售量喇预测（单挖位：吨）重点地区吵2006啦年销售额燃预测（单介位：万元铺）4/2华9/2秃023目录综述泸州老窖症分价位产最品发展战误略国窖系列畏高档酒(必100元孤以上)发迅展战略低档酒(附10元以眯下)和中膛档酒（1扛0－40垮元〕发展扛战略中高档香酒(4套0-1水00元们)发展饿战略泸州老哥窖地区威细分市机场发展滋战略泸州老窖东城市农村咐市场发展建战略城市农炕村市场哑趋势分迷析9省市城材市农村市爸场销售现典状分析9省市城最市农村市喜场策略4/2劳9/2援023200凶0年—烫200嚷6年全蜻国城市惕、农村或白酒销演售趋势据专家晒预测，尊中国白指酒消费础量稳中取偏降，薯竞争将岔会空前握激烈。从销售量潜看，城市舞和农村将爷保持稳定榨。虽然农功村的人失均消费龟量会提高高，但深由于城专市化进网程的影胆响，中段国农村毙总人口筑数呈下笼降趋势依，消费肝总量变普化不会穴大。虽然城露市的人庆均消费列量会下差降，但笛城市人副口在不宋断上升隶，消费廉总量也汇不会有仙大变化辉。从销售额既看，城市卡和农村的肃销售总额位都会上升毫。这是消撤费水平提粗高导致的沿。在农村翁，过去刮10年腔的发展扁说明了组这点。林湖北市肥场调研俗发现：络93年块左右湖毁北农民却大多喝养散酒，限平均价蜡格为0例.8元逃/斤；命现在喝衫酒的平讲均价格辱已经上刮升3.侨5元/芦斤。在城市匀，消费倚者的品私牌意识献在加强拾，相信朽品牌是旱品质的淋保证。习消费者场在选择茎商品时继，愿意傲支付相匪对高的宾价格购哑买具有祖品牌的指同类产吹品。在城市，庆白酒作为堪“情感产裤品”的作协用更加明崇显。从销售租量看，储农村市盐场远远帆大于城爱市市场急；从销酬售额看岸，城市宫农村市蓝场向差鞋不大。199成9年中跳国农村隐的白酒赢消费量交约29舅0万吨拦，白蓄酒消费绵额约为洞450翁亿。199慌9年中镜国城市晕的白酒壳消费量膀约11肠0万吨洲，白酒主消费额较约50设0亿。建议从心量上考暗虑农村熔市场；榆从额上韵考虑城娱市市场跟。4/2腊9/2猜023农村市拘场分析碎指标说柏明市场容量坊比率农村总销巷售量=农编村人均白泛酒销售量套*农村人等口，表明谣绝对市场蓬容量农村销快售量比广率=农什村销售岗量/该饰省份总群销售量针，表明耽某省的屑市场容座量大小竞争态预势比率主要竞争协对手销售息量=该省腥份10元葡以下白酒毕主要竞争龟对手的销太售量，假锐设10元养以下的就曾主要销往奥农村。泸州老窖多与竞争对币手比率=劣泸州老窖脱10元以幸下白酒销仍售量/主骆要竞争对江手销售量泳，表明泸丛州老窖在绣该省份的作竞争能力享的强弱人口指标农村人砖均收入间数据来错自《1搞999鞭年中国笑统计年永鉴》采用5分隔制综合打踏分法确定危不同市场屿的不同策万略。按照策略贺程度大小罪依次：渗日透、重点喝考虑、不翻重点考虑话、不渗透萌。4分以上偷渗透；4蚊－2.5害分(不含朽)重点考誓虑;2匆.5-2当分(不含悄)不重点熄考虑;失2分以下症不渗透4/29预/202利3199条9年九筝省市农屯村白酒桑销售现幻玉状分析注：本紫表系按叉照人均销收入排既序4/29虑/202啄3九省市天农村白接酒销售笔策略建饺议将各项嫩指标按品很好、晶好、一把般、差机、很差驴，从5欧到1打勉分各项指标溪权重如下孤：农村总挎消费量虫0翅.3农村消费伸量比率却0.3泸州老窖膜与主要竞拳争对手比尼率 0.炕3农村人兵均收入讽0鸭.1总得分=束农村总消纪费量得分史*0.颤3+截农村消费酬量比率得巡寿分*0途.3+泸州老窖绝与主要竞堪争对手比室率得分*挪0.3她+农些村人均收龄入*0假.14/2店9/2丽023城市市场隐分析指标遣说明市场容量怀比率城市总躁销售额鱼=城市匠人均白篮酒销售铺额*城眠镇人口圣，表明斧绝对市佛场容量城市销售躺额比率=灾城市销售搭额/该省草份总销售学额，表明纸某省的市衰场容量大惕小竞争态势稠比率主要竞挥争对手始销售额熄=该省嗽份10书－10窝0元以成下白酒愤主要竞忘争对手伞的销售贵额，假篇设此价迟位主要携消费需漆求来自允城市。泸州老窖巷与竞争对齿手比率=牵泸州老窖贿10－1岗00元以衣下白酒销迟售额/主傍要竞争对桑手销售额炕，表明泸孝州老窖在哭该省份的愚竞争能力妥的强弱人口指标城镇人觉均收入舒数据来抄自《1烧999拣年中国雕统计年钟鉴》采用5分扭制综合打坟分法确定仆不同市场印的不同策味略。按照策宅略程度兵大小依碑次：渗贱透、重偿点考虑炕、不重协点考虑纸、不渗镇透。4分以缸上渗透笔；4－甩2.5蛋分(不挤含)重捏点考虑怜;2耳.5-邮2分(羽不含)翻不重点馋考虑;垄2分蹈以下不晨渗透4/29焦/202尝31999胳年九省市谈城镇白酒栽销售分析4/2犹9/2稼023九省市美城镇白筒酒销售薯策略建翼议将各项谈指标按指很好、驱好、一虑般、差含、很差嫌，从5画到1打惭分各项指岛标权重伯如下：城镇总消考费额克0.3城镇消词费额比览率哈0.3泸州老窖贼与主要竞纺争对手比伤率 0.议3城镇人慈均收入检0状.1总得分膨=城镇化总消费砖额得分税*0拆.3岩+城剖镇消费签额比率巷得分*窑0.呼3+泸州老窖妹与主要竞卖争对手比暴率得分*桨0.3取+城折镇人均收未入*0风.14/2缩慧9/2绳023九省市熔农村、竭城镇白闯酒销售边战略组谊合建议4/29船/202立3目录回顾综述泸州老用窖分价检位产品条市场发面展战略泸州老阻窖城市彼农村市酸场发展抄战略泸州老窖竹地区细分冻市场发展赔战略2006妄年的市场蚀格局和泸机州老窖的驰地位4/2库9/2血023200巧6年泸幸州老窖脏同其它吊五家竞轮争对手皇的

销梨售量比墓率—销卷售额比俭率比较齐图泸州老窖僻2006魄年销售额市预测为本轻报告中的使预测值园面积痰的大小执为各名劈燕酒厂的丑利税总耕额大小泸州老窖五粮液全兴剑南春茅台古井贡相对销售茄额(%)相对销售益量(%)4/2耀9/2域023泸州老乔窖主要餐竞争对本手最好锁情况下协的销售泡额预测泸州老浩窖主要晓竞争对堂手为五袭粮液、件全兴、牲古井贡嚼、剑南句春、茅园台。批发价<古10元价声位地方酒厂谎由于关停跳并转造成狸白酒产量筑减少，其胜中被名酒姜厂占有的粉总量为4北56,0迁00吨。泸州老将窖占有染1/仔9，到梅20辜06年企的预计忍销售量阵为6色4,0尼67吨援，比忘199拢9年销诞售量（帐13,缺400米吨）约搬增加朽50,淘667胞吨，按闯平均价侨格5届元计算吸，即增少加5浸0,6哗67万利元。五家主惯要竞争箭对手，率在最好舱的情况滑下，估伪计最多盛能增加港总量的巧1/贷5，即搜45阿6,0腹00*校1/命5=熟91阳,20享0吨。虽按平均倡价格范6元计魄算，增论加1请09,件440个万元。批发价1态0-40曲元价位泸州老漂窖到雪200借6年的恩预计销冶售量为动19宵,93浩8吨，蹲预计销篮售额为矿71妥，77茎7万元棒，比定199员9年销须售量（德5,9刻00吨占）增加谨14害,03宣8吨，简比1绑999鼓年销售乔额（1辈6,3精51万锁元）增肯加5刺5,4摊26万伪元。五家主两要竞争尾对手，须在最好劳的情况涨下，估罚计最多叛能增加双泸州老失窖增加输量的包2倍，际既增加堂14,涨038钓*2=赛28,裳076薪吨。按尺平均价筒格1粥8元计控算，增汁加1龄01,邻074留万元。批发价测40-危100富元价位泸州老蹄窖到瞧200蛮6年的骨预计销车售量为最10没,06成0吨，增预计销纸售额为愉99衔,22朗7万元店，比盒199碧9年销蜻售量（选8,9穿00吨将）增加医1,摊160僻吨，比细19柴99年美销售额赌（64娱,37首5万元色）增加鸭34称,85戴2万元订。五家主钥要竞争氏对手，姐在最好雁的情况教下，估朽计最多展能增加覆泸州老风窖增加扶量的衰2倍，剧既增加把1,允160哪*2=舟2,3焦20吨