易居中国武汉某地产金碧天下推广方案2

金碧天下推广策划方案武汉易居中国本次提案的内容大势：市场发展与机会大市：目标人群与定位大事：整合传播与视觉PART1大势市场发展与项目机遇一、红莲湖发展规划红莲湖发展武汉重点发展的旅游带红莲湖旅游度假区位于湖北省鄂州市华容区境内，具有上连三峡、下接浦东、中托武汉的区位优势，与武汉东湖高新技术开发区、中国光谷、葛店经济开发区毗邻，风光秀美，资源丰富，交通便捷。红莲湖发展高尔夫产业成为区域发展亮点湖北省首批批准的高尔夫球场——红莲湖高尔夫球场就坐落在红莲湖西岸，占地60亩的华中地区一流的多功能高尔夫会所、五星级酒店即将建成开业，必将使红莲湖旅游度假区成为鄂州旅游业以及全武汉市旅游业的一个巨大亮点。红莲湖发展体育文化产业带动片区区域发展

鄂州紧邻武汉的区位优势，将主动承接武汉作为华中地区文化体育中心的辐射，使我市成为中南地区重大体育、文艺赛事的分赛地和会展分办地。梁子湖水上运动中心、红莲湖高尔夫多功能会所等项目的建设，将充分利用2007年全国第六届城运会和第八届中国艺术节在汉举办的契机，促进红莲湖区域得到巨大发展。二、武汉高档社区趋势高档社区的发展趋势1、多元化2、群聚化3、平易化武汉高档社区：群聚化经过近十年的开发，武汉高档社区的板块初现雏形，别墅项目扎堆和群聚趋势已非常的明显汤逊湖板块价格适中生态优美金银湖板块休闲配套度假定位南湖板块近距市区成熟住区沌口板块配套完善自成一域盘龙城板块大盘云集产品升级武汉高档社区：多元化武汉现有别墅项目58个，纯别墅项目10个：类型多元化自住型自住型度假型投资型产品多元化独栋别墅联排双拼叠拼独栋风格多元化美式风格中式北美意大利英国武汉高档社区：平易化顶尖人士专享

产品形态的变化，人们收入的增加，高档社区不再是金字塔尖极少数的专属，而是扩展到社会精英等更为宽阔的人群外籍人士大型企业老总社会精英共享个体老板、公司高层、文体名人律师会计、新闻媒体、大学教授小结1、鄂州红莲湖旅游区由于独特的地理位置、良好的发展前景，地产发展前景巨大2、武汉市内高档社区已见雏形，但是由于没有齐全的配套等，高档感不足3、别墅的日趋亲民化也导致别墅的居住环境下降市场上需要一个代表武汉最高端的物业项目的诞生三、项目SWOT分析优势A.资源土地资源，超大私人领域，最大别墅占地面积高尔夫资源，临近大型高尔夫球场景观资源，山体、湖泊、绿地，360度无限高尔夫景观·酒店、运动中心、娱乐中心、商业中心等多项配套设施B.产品住宅类罕有的恢弘手笔关于武汉豪宅尺度新的界定全国10强开发商恒大集团的实力巨献高绿化率、低容积率的建筑规划C.文化健康休闲的高尔夫文化独有的高尚社交文化高端的度假休闲居住文化劣势A.环境

社区外部环境需要花费较长时间与精力改进，才能与高档国际社区相匹配。B.交通

距市区距离相对较远,公共交通系统不发达,为居住造成一定的麻烦。机会八＋1城市共荣圈的利好政策出台武汉高端人群人士对红莲湖认同别墅用地停止审批,别墅推出量在未来两年将有一定的减少。球会与地产相互促进，共同发展。威胁项目的姥巨大体柏量将是裙对武汉垒度假置嫩业市场扔的一个耽挑战别墅产品奔的顶级定食位对武汉蛙豪宅市场朝是个比较陷大的挑战汤;市场需静求有限洞性别墅开发现节奏小结本产品止对整个千鄂洲乃钟至整个携武汉片创区市场荡而言，阿都具有剧非凡的明意义。透其巨大津的体量朝、高端番的高尔咱夫球场请的配备他以及多叉配套的果设施，字都将从栽武汉的饱豪宅定慕位中脱匪颖而出替，成为纪全市瞩拴目的超妙大规模画的高档湿度假社多区。此外，如罚何克服地栏段、配套纷、交通等脾不完善对近高端客群据的心理障桌碍以及对碌本项目高制端形象的哑影响，将满是推广中烤的关键问层题。本项伪目针对自舒身特质及教整个武汉工高端区域爬市场，给秒予的特殊舅定位，将海在湖景优队势的最大粉满足外更妖加体现其印本身“高端配费套”与“文化底蜂蕴”。金碧天刺下完全折有机会逗成为武橡汉最好饰的顶级欣高端度接假豪宅PAR筐T2大市目标人致群与洞绿察目标人速群来源远锁定——高尔夫泥缘&工作缘&地缘高尔夫缘恶客户分布在逃武汉各件地，乃退至上海所、北京坐、珠三鹿角等地型；关注有徐关高尔产夫方面疾的赛事雪及所有绢信息看有关高车尔夫方面榆的杂志等侄；主要是叮为方便捕打球、酿甚至方妨便退休闪后打球聚而置业念。工作缘客勒户在武汉有狸公司或者附长期外派寄武汉；经常与商侦务往来的肌朋友一起赔活动；注重社愧区的社筛交功能宝；注重社脸区环境淹，齐全莲的区内录配套，皱社区成恼分的高遵尚性；关注其行商业内的信悼息与活动丧；地缘客户居住在距园离项目比父较近的客童户；为置业而呈置业；重视物业嘱的质素、毛生活便利敬程度、物北业的发展析前景；通过本抽地主流洞媒体汲内取信息锻。目标人群病阶层锁定——资产阶慕级&上流社会他们可能炸是企业CEO、企业老异总、院长制、书记、喘高级公务蛮员、高级姓知识分子锅、领士！拿年纪30-5要0岁。属赠于二次娘置业或刺多次置脚业。以慕此为城厘市第二去居所。优他们是慰城市人宪群的管甜理者，单他们或闹经营自沙己的事厅业、或竿者一人东之下万招人之上巡寿，他们酷大踏步谈的迈向济颠峰。漏在物质侦方面的脚享受是岛他们追宜求的最将大乐趣杆。他们牛通过不庙断地努佣力赢得皮社会和五世界的油尊重。他们是富颗人！有钱他们的铺价值取菌向对其匆他社会方群体有凑引导作杨用，他棍们今天嘉的喜好跃与品味鞋，将成池为大众聋明日的旧追求；缴他们大肠多已见零过世面塘，走访北国内及冠国外的捆许多城具市，审遭美情趣无高尚，体知识层杂面丰富撒。常年番的经济耀征战，稍使他们微无暇享抛受美好赠的人生吨，他们铁迫切渴私求对自拨己创造女的诸多振业绩自顾我嘉奖大，并以短此鉴证鞋自我的粗超凡品寸位。他们是城舞市的导演内！有品他们更细是生活脸的享受疫者！他们非富拜即贵，他坡们处于社哀会顶层。他们有足吧够的时间压与金钱来傅享受生活抛，追求自即己希望过璃的生活！沫他们希望仪过上5＋2的幸福伞生活，凶在放逐猛身心后致，找到银自己最健自在的晕私人领惧地有闲他们为质什么购夫买金碧掀天下1、并非目辟前居住条丈件不好；2、实现饱更高层碑次的生惰活状态胡；3、过上工羡作与休闲录兼顾的5+2生活；4、找到财放逐身辈心，完侮全自在臣的私人掘领地5、满足优强越感和身羊份感他们什么亡时候住在秒金碧天下1、与朋门友约在锅一起打楼高尔夫壳球的时央候；2、与家人络一起来红识莲湖度假批旅游的时功候；3、参加勉重要会什议的时殃候；4、与客港户商务托会谈的搂时候；5、放松最身心享历受生活借的时候金碧天卧下不是庆第一居舟所对他们怕而言，利金碧天知下不止遥是日常亮居住的梁地方，雄更是休迈闲放松仔的场所任，对他爷们而言勿，这里千是忙碌爽工作了浓一段时妖间后，问享受生吃活，幽敬静心灵耐的地方擦。他们述不会常默住这里闹，但是卡这里却衬是他们氏生活的卧终点。这里是富订人的第二恭或者第三爬居所，由雕此，我们某可以联想歉到一个词洁“行宫”金碧天下申不止是居疯住产品对他们侵而言，价金碧天往下不止悲是居住伪的地方册，更是牧身份象扇征，是格一种心叹灵的栖滤息。它症代表着员一种生亲活方式霞和生活钥质量。雾金碧天瞧下的象茶征性与咱适住性年同样重姐要，打习动他们痰的关键她在于内核心的需筒要是否些得到了赶充分的楼满足。不叫卖产锐品本身，溉用一种文焦化、一种旅观念与他尸们实现精脾神上的共欣鸣，表现纺居住者心衣灵的放松定位语听由此而盆生——红莲湖·国际级·上层行革宫本项目完税全符合度虹假旅游国刮际级标准项，拥有酒猫店、会议棋中心、运棕动中心、利健康中心反、饮食中最心、娱乐玻中心、商挡业中心等竞多种配套吸设施、并钱临近红莲引湖高尔夫堪球场，顶吸级的多种岸休闲、旅哈游设施构疏成其国际铲级定位！国际级红莲湖·国际级·上层行宫红莲湖·国际级·上层行吗宫国际级项目所具捎备的国际环级条件归仍属：1、国际级蹈地段条件悦：与武汉甚东湖高新僚技术开发壶区、中国珍光谷、葛弃店经济开养发区毗邻渣，风光秀盖美，资源停丰富，交姐通便捷。2、国际怖级规模锄条件：厌总用地曾面积为5000亩的庞大津体量2、国际级啄景观条件旱：万亩红鸣莲湖原生战态美景。4、国际川级建筑原条件：浓地层、估双联、并联体、慕小高层予应有尽凳有。5、国际级宪内配条件冰：酒店、须会议、运张动、饮食叙、娱乐、容商业中心收俱全。7、国际煌级社交对条件：蓄国际名婚流聚集刮，只为视一个阶掉层独有徒的社交冤集团。上层行宫客户：目俭标群体生刺活状态及牺社会顶级梨富裕阶级钥的定位；物业：大盾部分为别馒墅顶级物之业形态；居所：大梦多非第一恋居所，取浊自行宫之昨意！红莲湖·国际级·上层行宫金碧天焰下——一次与顶蒜级富人的苹颠峰对话!》》推广语亡部分一个半岛皆，一个天晶下推广口自号——一个半岛隔：金碧天环下的地块挽仿佛就是驰一个半岛索，三面环发水，环境誉优良，这恨句推广话梁不但把宗使地情况概项括的十分洋清晰，更偿表现出半晋岛环境的朵至上气质妙。一个天亲下：代也表居住它在这里膨的人的饶阶层，估更是他祖们的内蒸心状态礼，手握驶天下，拿笑谈颠题峰之间两的生活像状态！LOG枝O及V旧I展示LOGO一LOG每O二LOG乌O三总结一下——市场定净位：做武汉最揉好的高端求度假社区定位语：红莲湖·国际级·上层行宫推广语：一个半岛俊，一个天馒下！PART搜3大势整合传播悬与视觉表挑现项目推广圆节点安排集中火力，强势销售07/4—07/8导入恒大地产品牌，并迅速启动市场形象，建立市场上对其品牌与项目的认知07/8—07/10实行密集型广告轰炸，为开盘造势，带动品牌知名度与美誉度全线拔高，热炒热卖配合开盘强销，以活动及事件营销为配合，促进销售形象导入期树立品牌认知客户积累期导入形象认知开盘强销期持续销售期细诉卖点，持续销售07/10—08/0308/03—主要精力将集中于更多的现场活动，以期将人流拉来现场，形成旺场，并通过实效性广告突袭目标群体。第一阶段壳：形象导智入期形象导窑入期迅速占领装市场形象迅速导入箱企业品牌形象导阿入期两堡大任务恒大地产昂，挺进武傍汉品牌活答动品牌广吐宣品牌营负销品牌巡展——建立品复牌知名吹度，实主现品牌于价值营站销广媒攻势——系列广狗告软文示攻击市鼻场，为具恒大造闷势恒大会宿员——招募恒开大会员孕，锁定次目标客添群，进傍行品牌遥营销品牌篇品牌活动铲——品脾宋巡展策略一区：恒大田品牌新区闻发布岭会召开恒大撒集团的品婶牌新闻发跑布会，邀愁请媒体记杰者参与，势介绍恒大姻集团的发翻展历史及惊恒大集团狂在广州的滨项目，并寇现场宣布锣恒大会的残成立，对左恒大会会夫员进行招学募，提出榨与武汉市舒民共建梦贺想之城的阴居住理想谜。品牌活动放——品脾垂巡展策略二：链恒大品牌拢巡展去各个己人流量陡大的活献动区域偶进行品更牌巡展便，通过尾恒大集捏团的图极片展、异恒大的智项目的喘图片展叛的发布裹，以巡烈展台可柿以作为北恒大集船团品牌捡展示的少流动堡屡垒，全鹿面阐述虑“恒大积会”的码理念及生制度,召集“床恒大会恼”会员豆，同时苏介绍项勒目,收集项目冻潜在关注挺群,为项目很的产品常发布会戏做辅助瘦。品牌活悦动——饶品脾巡称展策略三历：恒大谋系列产鄙品图片费展将恒大在忌广州所操稿作过的盘界的精彩图俯片收集起照来，利用调周末时间则，在人流坊集中的区燥域进行图乡丰片展，展立示恒大集挖团的实力堤，表现恒肢大集团的律楼盘都将爱是高质量哗楼盘的代免表。品牌活动陈——品脾前巡展策略四：浩恒大品牌握形象展示吹中心建立建立恒厉大品牌搞的展示惊中心，懂在展示控中心分锁别设有撇恒大品恒牌展示跳、恒大闪成功案追例展示虾、恒大茎企业风碗采、恒梢大全国砖发展历尘程展示短、恒大更武汉项者目展示吨、恒大瓣绿洲新柱区规划乏展示等最，从集饼团到项哨目各个无方面，额展示恒张大集团帜不同的观风采。品牌活穿动——存品脾巡下展策略五：肉恒大品牌肯宣传册发瞧放将恒大品吐牌的发展赞历程、恒夫大企业理轻念、恒大宏集团领导译人的业绩录等宣传成干一本精美雕的书籍、则放在目标花客群经常期出入的写粱字楼、咖件啡厅等地授，无时无勺刻宣传企狐业形象。品牌营茅销——缘瑞恒大会策略一院：建立歌恒大会建立自己失的“恒大帆会”，锁莲定目标客终群，与商世家联盟，捞给予会员泥一定的优在惠，注意熊维护与恒相大会员的盼互动交流侧，定期举惹行恒大会帽员沙龙活尚动，在会踢员中进行取更加有效斤的品牌宣跪传。品牌营碌销——血恒大会策略二柱：印制叹恒大会识会刊●进一步帽提升项秆目形象靠及知名胖度●与客户交帜流、互动胜的良好平盒台●以此为践起点，诵促成品唯牌价值匠积累品牌营勿销——钩恒大会策略三赶：组织泽会员参遇与恒大俱广州之前旅借势恒景大集团辱的恒大奶会会员雄招募活帐动，选扫取一批跟记者及扰优秀恒蕉大会员涝，前往段广州，馅参观广早州恒大及系列楼轰盘，并课在房地浪产网络吊及新闻怀媒体上煎进行宣贫传报道威，从居莫住者的巴角度感脉受恒大趁集团的遥强大实迟力。品牌广每宣——膀系列宣珍传策略一菠：系列塔主题硬架广标题：8.2春9亿，一饶锤定江蝴山策略二喜：系列木主题软吐文●恒大地资产，辉志煌十年●恒大地产登，地产巨效鳄再次杀底入武汉●恒大地代产，谱尤写武汉委地产新雪的神话现场包装——红莲湖订因此荣明耀！打造武姓汉第一纲国际现谎场。形象篇战术一：绘国际化的皂现场包装狠！于项目昂现场树明立各国剂国旗，忽最中间冶放以印马有“金箭碧天下戚”LOGO的旗帜。痒突显项目搜的国际化牵定位，以牺配合“红记莲湖·国际级·上层行阵宫”的继传播定绍位。2.现场售楼河部摆放顶喊级轿车2-4辆，用以肤接待贵宾足专用。3.到各大晋高校召翻集能代糠表欧洲翁、非洲缺、亚洲亏等地区征的国家面（7个）的外级国留学生沫，现场迎建宾（按照朱每周7天，每某天一个蔑国家）沙。并用泊他们的苗语言与房诚礼仪向宵客户问战好。以灰此营造鲜“金碧容天下”亲的国际驻化形象剖以及雄懂厚的企阅业实力污。4.内部保幸安人员丝式全部配坡以高级杨酒店服任务人员坦服装，磨让现场殊的每一垫位工作骗人员均邪成为现炎场包装撕的组成生道具。战术二：苹精神堡垒俩，红莲湖遮极目灯塔眼见为实灭，在项目虎楼体未能寄全面呈现羞前，消费话者最大的质疑虑就是犹看湖的可瓣能性。由健此，建议饱于售楼部米不远处建芝立高15米（5-6层）的了析望塔，内荡设高倍望盛远镜，客极户前来看目便可亲身相眺瞰红莲真湖的博大烧之美，同僵时，突显墨项目的尊淋贵感。战术三：旋精化媒体疗，有效投誉放以立体啊组合全霜方位媒燃体进行况多点攻伶击，以构报纸、素财经、闲航空杂记志平面嫁大、中鸟版面推斤进为主闷。在首龄期以软罩性宣传峡增多，留硬销广昆告减少讯密度的堪方法控寒制广告奴投放量肆并补充毙广告诉课求不足掠。战术四桨：利用添高尔夫田资源！充分利浆用高尔盯夫资源熔，进行常活动营送销1、冠名京首届华猾中高尔崭夫挑战良赛2、首届悔武汉民毫营企业颗家高尔带夫挑战窝赛视觉瓜表现第二阶搂段：客裁户积累喝期战术一材：成立故金碧天那下会——金碧天下柿珠宝展1、制定“述国际会员摄制”，发遭放会员卡唱，成立“蚕金碧天下浑会”。2、邀请治世界级爬名模，派进行珠哪宝现场递拍卖会喜，提供收全球资乡丰源一体此化享（滔如：香徐港六合怕彩同步覆投注、伟国际汇克率同步椅服务、与贵宾国霉际行程催全程策划划等）晃。战术二：丽国际级·名流车会与法拉利梅武汉展销警点（NOV遗EL酒店旁来）联系独，挑选7-8辆法拉利闷跑车在营常销中心展扮示，并邀雨请会员参救加展出，喝以名盘配浇名车的形屑式，拉拢掏目标客户辅，拔高项溪目档次。战术三统：煮酒眉论发展——鄂洲经济数论坛与鄂洲市货政府联合坑，举办“稳鄂洲经济难论坛暨论席坛前幕”馒，邀请地傍产专家共厦同探讨东锻湖的绝版闻价值。告斥知市场项宰目产品主婶张及价值糟优势，引拦导市场讨虑论与关注腿，引导目督标群及媒身介记者全坑面了解项拿目，形成法本阶段的羡市场热点射！电台\电视台全辩线报道，甘形成空中劫音频视频溉的复合式乔传播。战术四：陪银行高端丈战略选准银摆行高端喊客户群糖，利用毯每月月假结单资嫩料夹，塑发送项白目相关喷资料，嘱尽力挖昼掘该部劣分具有俱较强消鹊费实力梦的城市鸣脊梁。战术五：码高速机场傍包装A、高速芳公路全阳部换以伟金碧天目下标识彼的路旗扫；B、上下膏飞机时优候全部损铺以金令碧天下育标识的摧地毯。C、飞机饺沙发全族部换上筋金碧天使下字样深的防尘著布；D、飞行决套餐的鞠餐盘全消部换以塘金碧天牵下的宣资传单张\航空杂惯志广告腿。战术六：恳高级外展昨场于武汉突各大富限人集中犯区设置膏外展场桃（如水厨果湖商隶业街、这武昌中头南路、绝建设大御道新世妙界周边叹），以造高级咖亏啡厅的碗形式进芦行现场昼包装，争并提供振咖啡及换简餐。逢充分挖句掘潜在性客户群难。第三阶印段：开俱盘强销上期战术一类：与高鸭端媒体吨合办活脸动湖北谊电视台《财富》享栏目杂志微举办财富需人士聚会《BOSS伟》举办高童端读者搬群聚会《银行VIP径》杂志举办帽高端客户部联谊会《万事通贞》高尔兼夫生活态时代活虏动战术二诉：广告形热气球秧高空路谣演于开盘前羞，利用飞啦机周游全俩武汉，并投在武汉各绢大繁华商抽区，从空柴中定点投车放“金湿碧天下”欣的宣传单常，事后各管大报媒跟香踪报道，头以求达到文轰炸效应汤。战术三节：开盘——金碧天摄下，第跃一套景覆观房拍帆卖！选择湖需景最好导，户型羡偏大的季超级户宾