企业集团营销成本控制与战略成本控制研究论文

第页共页企业集团营销本钱控制与战略本钱控制研究论文企业集团营销本钱控制与战略本钱控制研究论文战略本钱控制的施行，需克制传统本钱控制中的两个不利因素：一是控制信息的反应滞后;二是信息的准确度值得商榷。因此，企业必须按照自身消费特点和管理要求，进展动态实时控制，建立起相应的本钱动态反应控制模型。开发以计算机信息系统为根底的交互式本钱控制系统和本钱管理决策支持系统，以进步本钱反应控制的效率和效果。同时，通过人机交互方式，能判断企业的调控措施是否存在弊端，是否到达控制目的。一、营销本钱营销本钱的构成比拟多，主要包括固定的本钱费用和变动的本钱费用。固定的本钱费用包括营销机构的办公费、工资等，这一局部是比拟固定的，比拟易于把握和管理，可以纳入财务管理当中。变动的本钱费用就比拟复杂了，包含营销的调研本钱，产品推广渠道本钱，客户维护和拓展本钱，人员本钱，广告费用，仓储和运输的本钱等。传统的本钱观认为本钱是资产的消耗和流出，是指经营主体为了实现经营目的、获得经济效益而发生的各种物化劳动和活劳动的消耗。营销本钱是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入。包括信息本钱、设计本钱、会谈本钱、契约本钱、运营本钱、税收本钱、协作本钱与诉讼本钱等。所谓营销本钱预算是企业营销收入及各项营销费用支出方案的统称。它是在预测企业方案期内销售量、销售价格以及销售收入，并确定将来营销本钱和费用程度的根底上，预测出企业将来利润程度，以确保企业营销目的的实现。营销本钱预算是营销运营本钱管理的一个非常重要的环节。预算制定的好坏直接影响到营销系统的正常运营。二、企业集团营销本钱控制对策1.供销规模控制。可以运用最正确期量控制理论，对产品消费、物资存储的周期和数量进展合理控制，通过供销本钱控制，降低相关费用，进步供销效益。随着企业营销活动及其竞争的扩展，除进展一般性的供销期量研究外，还应进一步施行复杂条件下的最正确期量控制，诸如允许缺货损失情况下的最正确控制、享受折扣优惠情况下的最正确控制以及概率及特殊情况下的最正确控制等。2.适宜质量控制。可从质量控制与本钱控制的根本要求出发，进展产品(或效劳)质量适宜程度控制分析^p以及质量本钱控制分析^p。即应当适度进步质量的.可靠性，尽可能降低相应费用，实现质量与本钱的最正确结合。产品质量的适宜程度控制，主要是正确处理质量与本钱的关系，力务实现适宜质量与较低本钱的最正确结合。为此应当注重对质量本钱的控制，强化质量经济分析^p。3.供销规模控制。企业在消费过程中经常会出现扩大消费规模，缩短消费周期来消费更多产品，抢占市场份额的情况，其实企业的利润并不总是与消费规模和销售额成正比例的。企业应该运用最正确期量控制理论，对产品消费和货物存储、销售周期进展控制，合理安排消费数量和运输周期，进步供销利润。4.网点布局控制。物流运输是企业消费本钱中占有较大比重的，如何合理的安排网点，减少运输费用是企业营销本钱控制的一个重要方面。企业要合理安排产品从生产地到销售地的运输，包括最短道路选择、防止出现对流和迂回道路等，最终要确保商品的运输总费用最低，还要考虑到产品消费地、存储地和销售地的费用情况。合理的网点布局，可以大大的减少消费到销售环节中的本钱支出，从而进步企业的收益。5.产品推广渠道本钱控制。企业营销在进展产品推广的过程中，需要对渠道进展调研和建立，寻找分销商等，推广渠道的本钱控制需要销售部门和个人针对企业产品的特点，在实地考察和调研中节约开支，进步工作效率。在与分销商进展商谈时要寻找到双方利益的平衡点，并尽量确保企业利润的最大化。三、企业集团战略本钱控制对策1.全面本钱控制。战略本钱控制从战略管理的角度来研究与本钱有关的影响企业价值增值的因素，这种本钱控制首先是一种全面本钱控制。全面本钱控制首先是全过程本钱控制，即对包括产品设计过程，制造过程及销售过程在内的整个价值形成过程都进展本钱控制。在此理念下，降低本钱不仅要在消费过程中控制费用的发生，降低消费过程的本钱支出，还要在供给过程和销售过程控制费用的发生，降低其本钱支出。因此，全过程本钱控制将本钱控制向前延伸到设计过程、供给过程，向后延伸到产品销售及用户使用阶段。全面本钱控制也包括全方位的本钱控制。现代本钱控制是一种全方位、多角度的本钱管理，它将本钱控制与详细的作业管理结合起来，根据产品消耗作业、作业消耗资的原理，准确寻找本钱的动因，再根据本钱动因准确计算本钱，便于开展有针对性的本钱控制，促进企业持久的核心竞争力的形成和维护。全面本钱控制还要求以相对本钱节约观作为本钱控制的根本原那么，即将本钱的节约与效益结合起来，追求效能本钱。全面本钱控制的全员性需要企业所有成员的认同和积极参与本钱控制，尤其是企业的高层管理人员，一方面自身应更加重视本钱控制的积极作用，另一方面还要努力创造一种企业文化，在本钱控制过程中，注意充分发挥各级各类人员的主动性和积极性，在学习型组织建立根底上，借用共同愿景进展交互控制，促进企业本钱的有效控制。2.战略本钱控制定位。战略本钱控制定位是战略本钱控制的重要内容，它根据企业自身的战略需要，选择适宜的本钱战略。战略本钱控制定位一般包括本钱领先战略下的本钱控制、差异化战略下的本钱控制及是专一化战略下的本钱控制。本钱领先战略主要是低本钱战略。根据这种战略，企业在提供一样产品或效劳时，以本钱领先优势作为其核心竞争才能。本钱领先战略下的消费本钱控制非常重视技术创新，技术的进步是降低本钱的最关键的途径，因此企业努力采用新技术进步消费率并降低产品单位本钱。差异化战略是指企业产品或所提供的效劳与其他企业的产品或效劳具有独特的优势，从而在市场上以独特的产品或效劳赢得消费者，建立起本企业在行业中特有的竞争地位。但企业在实现差异化战略并获得相应经济利益的同时，也会因之而发生一些额外本钱，因此施行差异化战略的企业，其本钱控制的重点是追加本钱控制，因此效能本钱的概念应得到更大的重视。3.本钱控制重心前移与后移。传统本钱控制范围局限于消费领域中产品的消费和本钱形成过程，其控制方法是首先建立起一套固定的标准本钱指标体系，其次在日常本钱管理中侧重于单一本钱的降低和费用的节省，最后以本钱费用的升降作为评价管理成效的唯一标准。这种“单一”的观念，越来越不能适应现代本钱管理的需要。企业为保持长期竞争优势，必然要求一种全面性与前瞻性相结合的本钱管理形式和策略。战略本钱管理施行，需要适时改良标准(或限额)，重构本钱控制形式，在传统的制造本钱控制根底上，将重心转移到产品研发和设计阶段，进而再将控制对象延伸到产品生命周期的全过程，形成一条脉络明晰的价值链，以适应产品更新换代快，新技术投入比重不断加大的现实状况。现代企业是由股东、员工、供给商、客户、政府和社会等构成的一个利益共同体。作为利益共同体，企业承当着多元化责任，既要为股东创造财富，为员工构建培训和开展的平台，为消费者提供优质的产品和效劳，又肩负着公益、环保、和谐等诸多社会责任。因此，企业应当全面衡量产品寿命周期内的本钱与效益，以社会本钱最小化作为本钱决策的根据，施行真正的全寿命周期本钱控制。4.选择总本钱低的供给商。大规模定制对本钱的控制要求企业站在战略的角度选择供给商，通过实现战略ABC，企业与供给商站在同一高度，均能知道对方的产品是如何影响另一方的制造本钱的，使得双方都能做出更好的决策来减少总本钱。战略ABC可以将作业本钱法的作业同与供给商关系的本钱联络起来。采购作业中，除了与产品单位采购价格相关的单位程度作业外;批别程度作业，如订购、接收、检查、搬运，是与批量相关的;产品程度作业是支持产品的，即设计和维持个别原材料和零部件的规格要求的作业;供给商支持作业是同特定供给商联络在一起的作业。企业不能选择太多的供给商，要在较少供给商的条件下更有效率地工作，以降低供给商支持作业。此外，企业和供给商要在相应时间进展产品的设计，使得与供给商零部件相关的设计问题在设计中能更早地发现，减少产品程度作业量，从而优化整个采购作业。5.战略合作型的供给商关系。大批量定制消费方式特别重视与供给商的关系，并注重进步供给商的技术开发才能。通过使用网络等电子商务系统把供给商纳入管理流程，使供给商随时共享企业的消费管理信息，从而保证按照要求及时、准确地交货。同时，大批量定制企业还能为供给商分析^p其价值活动，帮助供给商挖掘其降低本钱的潜力，其结