成本领先战略

成本领先战略的对比分析展望未来06两种模式在中国市场的情况05Contents对比分析04家乐福企业03

沃尔玛企业02

成本领先战略01成本领先战略

成本领先战略:当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。

中国零售业存在的问题1.中国零售业通常在小规模时都能够集中精力做营销，一旦事业稍具规模，大多会把“抢地盘、占山头”看做第一要务，策略是先跃进再后补。实际上，越是跃进就越没有时间后补，所以，到最后必然无法自控，只能顺着自己发动的机器惯性继续狂热下去，直到能量自耗殆尽。

2.受传统思想影响，中国企业都喜欢置地买房这类保值投资，但这很容易使企业失去商业机会。在经营顺利的时候，一切无碍，一旦经营失利，企业马上面临生死关头。中国零售业存在的问题如果零售商因经营不善或遇到突发事件而导致信用危机，无论多大多高多强的“零售大厦”都将在瞬时倒塌，供应商将是零售商的终结者，这就是零售业面临的危机，实际上也是供应链危机。有些零售业的资金来源主要靠发放消费券，预收消费款，零售业因此而成了“亚金融产业”，因此零售业自身也存在“金融危机”。

3.中国很多企业在创业时齐心协力，成功后反而四分五裂。很多中国零售业没有败给竞争对手，而是败给了自己。分裂使企业资源分散、力量变小、能量抵消、事业萎缩，这是中国零售业想回避也避不了的一道“生死坎”。

成本领先战略的应用对我国零售业意义重大沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。主要业态：沃尔玛购物广场（主要业态，面积在10000-20000平方米，经营品种2万种左右）、山姆会员店（营业面积：2万以上，经营品种5000种左右）、沃尔玛社区店沃尔玛于1996年8月在深圳开设了中国第一家沃尔玛购物广场和第一家山姆会员商店。沃尔玛是目前世界上最大的零售商，2004年全球销售额达2852亿美元，连续四年排名《财富》杂志世界500强企业榜首，同时，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最合适工作的企业”之一。目前，沃尔玛在全球开设了超过6000家商场，员工总数160多万。每周光临沃尔玛的顾客近1亿4千万人次,商店分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国、英国、日本、危地马拉、萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜和哥斯达黎加等16个国家。沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，在全国创造了超过50,000个就业机会。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购。沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，高级管理团队中女性管理者占比达43%。2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过36,000个就业机会。作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十年累计向各种慈善公益事业捐献了超过2,550万元的物品和资金。1991年1995年至今沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场,分布世界14个国家。沃尔玛里程碑采购管理库存管理物流管理经营管理成本领先战略采购管理

购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本1.直接向工厂购货方式。2.统一购货方式。3.辅助供应商减少产品成本方式。库存管理存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货物流管理在运输环节，沃尔玛自身拥有车队，有效地降低了运输成本经营管理日常经费管理环节进行严格控制

--节俭办公室不置昂贵的办公用品和豪华装饰店铺装修尽量简洁商品采用大包装减少广告开支鼓励员工为节省开支出谋划策等等。沃尔玛成本领先战略的成功应用对中国零售业的启示明确基本竞争战略提高企业规模化程度走规模经济的道路大力发展现代物流降低流通成本加大科技投入力度提高信息管理技术缔结战略联盟以供应链的整体优势参与竞争控制管理费用力求节俭明确基本竞争战略

沃尔玛能够取得今日的成就，很大程度上要归功于其成本领先战略的正确运用。沃尔玛确立了成本领先的竞争战略，并进行了正确实施。我国众多零售企业既不是低成本控制者，也不是独树一帜的产品或服务提供者。不仅是沃尔玛、家乐福、麦德龙等国外零售企业无一不以其明晰的竞争战略和强有力的竞争态势获取竞争优势，国内零售企业应尽快确定符合企业自身发展的基本竞争战略并加以正确实施，增强自己的竞争优势。提高企业规模化程度，走规模经济的道路

我国的零售业由于长期以来，市场体系的欠缺和企业自有资金薄弱技术能力不足导致国内零售企业规模普遍小，市场集中度低，无法获取规模效益。规模偏小的缺点致使我国零售企业采购成本高,难以营造自有特色，无法吸引顾客，从而影响企业竞争力。因此，国内零售业要想在竞争中得到生存和发展，就必须稳步扩大规模，逐步实现规模经营和规模效应。从而降低采购成本，提高商品的价格优势。大力发展现代物流，降低流通成本

国内零售企业大都没有将物流看成优化生产过程、强化市场经营的关键，而将物流活动置于附属地位，被动地接受生产、销售服务。大多数企业将仓储、运输、装卸搬运、采购、包装、配送等物流活动分散在不同部门，没有纳入一个部门对物流活动进行系统规划和统一运作与管理。由于物流活动跨职能、跨部门设置，各部门各自为战，且缺乏对物流成本的核算和物流财务分析，致使整个系统的运作效率低下。加大科技勺投入力度悦，提高信纤息管理技吩术技术进步伸带来成本劲优势和差茎异化优势旧的巨大变脑化。连锁绑经营这种洲新型零售引业态的出匹现，是零篮售产业的绝又一次革隶命，这种付现代流通远技术，逐密步取代传兼统流通模镇式，是现蛋代商业的菠基本发展姑趋势。缔结战床略联盟捞，以供定应链的若整体优钞势参与我竞争通过与供征应商建立刮伙伴关系决，可以让耀供应商及它时知道沃摇尔玛的库孔存情况来胃决定是否叶需要供货客。这种将驾供应链的进上家与下旨家也纳入去企业信息翅系统服务测对象的理驳念，是我梳国大部分轻企业所具友备的。目徐前，我国遭很多企业茎实现了基嚼于ERP的信息发蓝布，使得耀合作伙伴晶可以共享衡部分物流厨信息，但介是面向物挂流流程的暑协作则非忙常少见。控制管商理费用乞，力求览节俭虽然沃尔侨玛的年度给销售额让痛同行望尘能莫及，股告票在股市肠上风光无卫限，但沃由尔玛的节成俭作风却训是世界一企流，简朴抚的公司大享楼、办公由设备和节枪俭的高层扬管理大员矛，管理费谁用的严格隐控制，无吼不体现其加成本领先度战略的成卡功实施，教而国内的哭一些零售芬企业，其赤管理过程绩却注入了宫过多的“模面子工程膀”，办公息设施追求糠豪华与奢鸟侈，营销佣活动讲排爷场，广告昆费用一掷共千金。中察国零售企妈业应认真汁借鉴沃尔仍玛的成功斩经验，摈厉弃一些不舱理性行为牲，严格控京制管理费纺用，踏实尸做好管理兴细节，增者强企业竞为争力。carr序efou欺r家乐福耀（Car帖ref桂our）成立于195联9年，是大贡卖场业态育的首创者钉，是欧洲拼第一大零获售商，世变界第二大戴国际化零剖售连锁集宾团。现拥锯有11,屑000多家营崇运零售州单位，毛业务范惯围遍及远世界30个国家和繁地区。集仪团以三种辣主要经营食业态引领探市场：大甘型超市，泊超市以及蛮折扣店。州此外，家斧乐福还在咸一些国家济发展了便最利店和会橡员制量贩治店。2004年集团或税后销携售额增挤至726.膀68亿欧元，体员工总数狡超过43万人。200难5年，家乐油福在《财富》杂志编排习的全球500强企业垃中排名准第22位。2012年3.1疏5晚会被均曝将超手过保质渔期限的车食品再厌利用，吼甚至更欠改时间偏。Carr糟efou泊r（Chin立a）家乐福瓣于1995年进入中巨国后，采颤用国际先币进的超市绿管理模式窜，致力于级为社会各惑界提供价印廉物美的仅商品和优诉质的服务火，受到广归大消费者辫的青睐和绘肯定，其巧“开心购竭物家乐福族”、“一板站式购物敲”等理念遍已经深入诵人心。如野今，家乐逃福已成功铜地进入了梢中国的25个城市，甲在北至哈丈尔滨、南欲至深圳、穿西至乌鲁禁木齐、东汉至上海的仇中国广袤渡土地上开味设了109家大型隙超市，跌聘请3万多名员冶工。在在沃华外资零破售企业中厚处于领先辱地位。家赛乐福还向剂中国引进杨迪亚折扣淋店和冠军辽食品超市咳两种业态劝。200卫4年，家堤乐福(中国)被国内鸟媒体评啊为“在危华最有逆影响力界的企业纱”之一矮。2004年约有2亿多人光研顾了家乐扯福在中国杰的各门店闹，其中68%为女性，32%乘公共锻汽车，37%步行，15%骑自行弄车，9%乘坐出距租车或敢小轿车姨前往家移乐福购震物。家琴乐福成委为了各参地居民童的好邻蒜居。196液3年家乐福肉里程碑199顿9年2010年家乐福击与普美公德斯合都并，并弄成为欧狼洲食品键零售的阔巨人.家乐福惩成为最洋国际化墨的零售讲企业，翠拥有超示过9200家商店，述遍及31个国家和帆地区家乐福首恢创了一种丑全新的业晕态——大卖场乓（Hype蜜rmar具ket）成本领先她战略家乐福行政管伤理采购管理人力资轿源门店选书址节能减排组织结构在采购方推面，家乐竞福建立了皮一套科学撒、高效、还廉洁的采胆购体系。采购管绣理节能减谈排家乐福养将节能减排进行到底在家乐福门店内生鲜区狱域，增加按了几排沿怜墙体放置振的带拉门旱的冷藏立饭柜。与其做他超市敞雷开冷柜盖胞销售不同腿，速冻饺站子、粽子争等食品都奸被分层陈场列在立柜亦中。这种做法贯可每平方蜓米可节捆省15%鸽-20掉%的能耗甘。另外廊，在封份闭的恒疗温环境患中，对台食品储侦藏也有航帮助，门并减少党化霜次斑数,节约成懂本.节能减茶排作为率钢先推行斑节能项凤目的外筛资零售庸企业，飘家乐福帝大中华桃区总裁沾兼CEO罗国伟介里绍，节能池改造的门恼店，比较200表5年家乐歇福共节彩省能耗忽费用约1亿元，平皱均单店节白省100万元。通味过节能降肯低运营费煌用。行政管寨理家乐福要碎求自己员令工的工作克要高效、姜准确、负馋责的完成循。这将会惕为公司更睁好的利用廉资源、分捷配资源打注好基础。聪也无形的过带动整个猪公司以有犁限的资源谢创造更大背的价值。从每位员多工自身出序发,很多小盈的方面桐，只要跪稍微留命意都可糊以做到宣节省或氏者更合若理利用俩资源。门店选址家乐福在私中国选址局一般标准贫是公共汽码车8公里车韵程，不姿超过20分钟的心偿理承受力;外聘公匪司进行咬市调。例一般需掩要分别龙选两家棵公司进伐行销售叙额测算众，两家疑公司是跌集团之健外的独恶立公司捧；灵活猾适应当晌地特点絮。家乐探福店最糖佳为地匆面一、努二层或床地下一沟层和地覆上一层逗。有效称的降低呀门店租辜金,从而降低潜运营成本.人力资源家乐福最满大的特色阀是在于只铺是的e化，将人里力资源的卡各项资源传全放在内隆部网络上度，一招人椅员的不同毙级别，开赏放不同的凤资料和知刻识共享。200舟6年HR团队开始袭架构中国村家乐福HR线上图书耐馆，大约村半年时间盖不断累积开资料以致揭整体完成乏。组织结纽奉构扁平式辅的组织芦结构有昼利于节列约经营思管理成霉本WAL★肥MARTVSCAR秀REF怜OUR盈利模垒式对比连锁零禁售行业壁的盈利贺模式主栋要有两启种，一得为前台修利润，格即通过真售出商倒品的合哨理差价迷获取利礼润；二昏为后台纲利润，轿主要通劣过挤占勿供应商举的利润倒谋求自凑身利润百。较为短通行的余比例是谨前者为转主，后瞧者为辅墓。沃尔玛的赏盈利模式记更关注前芽台利润，偏通过采用龙最新IT技术、建狐立科学高疤效的供应猪链管理体殃系来降低依物流成本候和采购成叮本。家乐福欲的盈利腔模式则悟是逆向胜的，更陵关注后越台利润译，向上涂游供应耕商收取碧高额进熊场费和柜返点。内据悉，恰家乐福充总利润厘来源中采至少有60%来自供应杂商。与供应殖商关系沃尔玛宁和供应结商签订模的货款碍结算时奏间平均售为29天，家乐箩福则需60天。而邀家乐福窑则倾向兄于向上吊游供应覆商收取骄高额进阀场费，麻把进货药成本压虾到最低场，挤压斯供应商销的利润迟。家乐福敢的“分权”和沃尔玛的“集权”机制家乐福以牧开单店的研形式进行筐扩张，这汽种“单打”形式也赋云予了家乐非福店长更敬多的权力。单个的妇店面失去狭了与供应挤商讨价还默价的机会碍。沃尔玛自匠入华开始惑，一直采睛取总部直汽管模式运粥营。中国投成立合规菜管理部门畜，是公司隶将回归中央集赶权模式而瞧放出的胆信号。壤正是因充为这种校集权化婆，增强年了规模咸经济效青应。在虑供货商路的选取抛方面占异有压倒纵性优势挂。经营模式沃尔玛在梨中国的策泛略是把美靠国成功的丑经营模式绞大规模标乘准化复制嘴，选址走致的是城郊居战略,商品采深购全球猾统一安泼排，配功送也是这全球统胡一调配宾。节约了中绩间环节的寨支出家乐福在中国馋的策略津是经营跃模式本像土化，橡而非标版准的成定功经营杆模式复诉制。加慎速市场电渗透，限但同时示也增加束了中间束环节的桐费用。选址策略沃尔玛祸进军中舱国的第骆一步没德有选择返北京、灭上海等影中心城乞市，而恢是把店垮开到了核深圳的首郊区。节省估直接成智本。与沃尔玛两相反，家皮乐福选址洋绝对是大跑城市的中启心地带，尚家乐福法康语名字的尊含义就是裙十字路口挪。家乐福栽在中国的淹第一家店丙就选在北怨京繁华的闲国际展览全中心南侧乡丰十字路口.获得了羽大量的增客流，惩但成本恐相对较俗高。“沃尔尊玛”模衣式与“功家乐福卵”模式鸭在中国纷市场的茎表现沃尔玛和浅家乐福虽确然都实行包成本领先恐战略，但共具体实施爸方法和侧书重点有所锯区别。沃尔玛更婶注重通过轿价值链环畜节降低物耀流成本和度采购成本村，通过商艘品进销差破价获取利周润的盈利宗模式。家乐福诸则倾向城于向上收游供应患商收取份高额进烛场费，抢把进货晚成本压矿到最低驱，挤压疼供应商匪的利润闷。“沃尔美玛”模射式与“灶家乐福惜”模式隔在中国设市场的溜表现由于目前姿国内进销券差价比较飞低，价格猴战一再延毁绵微利时至代，加之傅中国交通誓运输和信黎息流通相环对落后，查物流成本现的降低也后难短期实域现，因此旁，短期内“家乐福模蒸式”仍被大驾多数国紫内零售包企业效输仿。但是，像随着国绕内交通训运输等例硬件基女础设施绕的逐步两完善，骂企业规槐模的不啊断扩大胳，“沃尔玛转模式”的优势将胁得到逐步裕体现，而“家乐福译模式”在中国合市场开猾始遭遇塌尴尬，欣因此改开革已是鞋势在必叙行。对于国漆内零售虽企业而争言，更随应该学含习和借域鉴的是冬从价值效链考虑延的降低记物流成项本和采枕购成本睡的理念纤。展望未释来201足2年2月底，虎沃尔玛农中国宣某布，将胀增加对贵电子商肌务大亨1号店的投蔑资规模，诞拟将其持舞有股份增闻至近51%。沃尔喇玛在中傅国市场轰“触网欺”的决拼心可见查一斑。展望未来沃尔玛的派这一举措零开创了超桥市经营与衰电子商务粮相结合的饰新的经营汤模式，大浩大节省了碗人员、店装面、能源抹等方面的践费用支出镇，从而更洋好地凸显利出成本领底先战略的框优势，预秆示着新超篮市经营时紫代的到来别。Tha遇nk炼You夜!9、静夜拒四无邻酸，荒居详旧业贫鞠。。4月-2童34月-纸23Frid喂ay,悉Apri念l28卖,20满2310、雨中黄给叶树，灯予下白头人爪。。19:处29:密3319:2妨9:3319:2恐94/28泽/202状37:逗29:3疼3PM11、以我榴独沈久今，愧君膛相见频榴。。4月-2蛙319:烛29:真3319:2对9Apr-撑2328-A代pr-2阔312、故人眠江海别票，几度烤隔山川祥。。19:2烤9:3319:2粒9:3319:校29Fri桨day佳,A墓pri形l2短8,券202横313、乍见变翻疑梦怎，相悲带各问年陕。。4月-滑234月-2懒319:徐29:台3319:2拼9:33Apr压il讨28,省20欢2314、他乡生塑白发，旧德国见青山钞。。28酿四月有202弟37:29咸:33姐下午19:2内9:334月-2房诚315、比不蚁了得就辱不比，念得不到次的就不罗要。。毁。四月雾237:2锯9下熔午4月-锈2319:2送9Apri陶l28吨,20砖2316、行动笑出成果恳，工作崭出财富从。。202桃3/4彼/28阔19的:29陪:3319:2嗽9:3328A葱pril律202州317、做前变，能够他环视四糖周；做贺时，你用只能或叨者最好弯沿着以牧脚为起概点的射映线向前籍。。7:2万9:3疑3下京午7:29治下午19:2溉9:334月-篮239、没有捷失败，养只有暂孟时停止跑成功！马。4月-2愁34月-2坏3Fri粗day滥,A势pri蛾l2戴8,饥202起310、很多事发情努力了抵未必有结贝果，但是踩不努力却季什么改变梯也没有。欺。19:半29:胖3319:2型9:3319:2筛94/2山8/2修023过7:堂29:尾33聪PM11、成功就杂是日复一扮日那一点屯点小小努显力的积累仅。。4月-2牺319:伏29:旺3319:勺29Apr绣-2328-唐Apr永-2312、世间怕成事，蜡不求其驴绝对圆底满，留后一份不青足，可造得无限估完美。孟。19:称29:图3319:2莲9: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