战略思维与商业模式创新课纲

企业新战略思维

与公司治理

——战略导师康晓东Makeadifferencefortheworld为世界推动创新这门课是中国管理者和企业家在突破现今经济瓶颈开拓战略思维的关键因素！国内上市集团和跨国公司500强高层管理，IPEC中国产业投资机构总经理，行业研究院战略导师先后为7家大型集团与上市成长型企业担任战略与管理顾问为成长型企业辅导商业模式和创业计划书引入风险投资超过5000万美元；主导协作三家企业登陆NASDAQ与A股市场康晓东战略导师主讲引子：有多少企业可以重来？--案例温州民间借贷危机立人教育集团温州立人集团集资13年负债22亿，登记债主5207人。立人集团旗下有学校、公司等企业共计36家，经营范围包括教育类投资与建设、房地产开发、矿业投资等。2011年10月底，企业对外宣布不再承兑之前所借的民间借款。江苏常熟“美女老板”欠六亿跑路或超吴英案2012年3月21日，常熟市政府证实：常熟鲤鱼门酒店董事长周思扬、苏州凯维隆贸易有限公司法人代表顾春芳在欠下巨额债务的情况下，相继不知去向。坊间有传闻称，顾涉案金额恐怕超过10亿元，或将超过吴英的涉案金额7.7亿元。课程效益战略思维、战略管理、商业模式与案例分析绝大多数企业兴衰的战略问题：生死之理：靠什么来指导我们的思想？存活之理：靠什么来指导我们的业务安排？致胜之理：靠什么获得比较竞争优势？持续之理：靠什么获得持续竞争优势？康晓东战略导师主讲大纲：一、战略思维二、战略管理视频案例一：一个演员的故事（失败）“案例”--对于战略思维战略执行的启示------

康晓东战略导师主讲康晓东战略导师主讲一、战略思维1、什么是战略2、战略思维与突破3、战略思维之经济、产业、公司周期4、新形势下战略思维模型5、企业的“I”战略思维6、企业的“V”战略思维史玉柱战略思维的启示-

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-康晓东战略导师主讲康晓东战略导师主讲一.3、战略思维之经济、产业、公司周期三>中国与世界经济周期的阶段与特点四>非凯恩斯主义周期理论五>凯恩斯主义周期理论六>经济周期与行业生命周期关系二>经济周期的类型一>经济周期波动阶段区分七>经济周期与企业生命周期关系康晓东战略导师主讲大纲：一、战略思维二、战略管理Page10康晓东战略导师主讲二、战略管理

1、战略分析2、战略决策3、战略实施与控制4、公司治理Page11视频案例五，荷兰小地建大国的启示----……

康晓东战略导师主讲Page12调研、分析工具访谈调研工具问卷调研工具头脑风暴调研工具PEST（EL)分析模型行业分析模型五力（FiveForces）模型科尔尼核心竞争力分析法SWOT分析法行业标杆分析法Page13Page13企业战略和战略管理可分为三个层次：总体战略（公司战略）竞争战略（事业部战略、经营战略）职能战略（职能部门战略）abc发展型:A密集型发展B一体化发展C多元化发展稳定型:A阻击式防御B反应式防御紧缩型:A选择性收缩B转向C放弃D清算Page14康晓东战略导师主讲4、公司治理3、案例分析2、商业模式1、公司治理模型Page15上市公司治理模型内部控制主导型公司治理模式2家族控制主导型公司治理模式3外部控制主导型公司治理模式1公司治理模式的趋同化

45、非上市公司的资本化与公司治理Page16康晓东战略导师主讲4、公司治理3、案例分析2、商业模式1、公司治理模型Page17

海尔战略创新与超强执行力管理模式--海尔视频案例六海尔战略与执行案例Page18康晓东战略导师主讲运营管理----海尔运营与战略中的几个失误战略管理----Page19康晓东谈老师与贱中国企姥业黄埔奥军校期鞠待与您魄合作为信开创美搏好未来撤而共同拆努力！中国企枕业黄埔军校印康晓东蕉战略导桂师百度搜恒索关键词：“康晓东页皇宇”联系QQ:烦49霸4592牢178Pag运e20创新与草商业模炉式变革22课程主逗要内容商业模芦式的内据涵商业模式权的类型技术创新夹与商业模条式演进什么是酬商业模惜式现实案顿例理论解鲜释现实案抵例奥运会便的思考——北京为何于要举办奥千运会？25现实案例奥运会的才思考1980年莫斯科顶奥运会花戒费了90亿美金197钟6年蒙特利港尔奥运会两欠下10亿美金197构2年慕尼乓黑奥运唤会欠下持的债务远久久未品能偿还……26现实案例奥运会傻的思考1984年洛杉矶邻奥运会，梅洛杉矶市链政府禁止动谋用公共饥基金，加利翁福尼亚喂州则不准发驻行彩票，也不能与饼慈善机光构争抢坑捐款。时任洛呈杉矶奥毫运会组喝委会主物席的尤伯罗确斯被迫进唱行了奥重运“商业革炭命”。彼得·尤伯罗轿斯(19问37－)27现实案例历届奥运罪特点大开支低收入体育场与槐奥运村的亲建造工作人铺员的酬左劳比赛门桑票奥运赞痛助与转悔播属于赔孩本赚吆眯喝的买刮卖28现实案例尤伯罗斯级的措施节流开源借用大学刺宿舍缩减工作岁人员提高门票磨等价格限定赞助事量，提高扬门槛拍卖电列视转播民权及其德他带来了奥推运“私营模太式”29现实案疏例洛杉矶奥锣运会总收菊入7.6亿美元尖，其中警赞助费3.8烂5亿，转打播收入1.2亿，最杰终赢利2.25亿。奥运奏会从“形象工程”变成了“聚宝盆”。各个国拿家和城市笼开始争先察抢办。尤遮伯罗斯也兆因此被后猛人誉为“奥林匹克逢商业之父”。30案例小结你认为诞什么是龙商业模色式？31理论解释当今企蚊业之间树的竞争碍，不再猜是简单圣的产品亩之间的眠竞争，意而是商捷业模式娃之间的虑竞争。——彼得·德鲁克在经营企申业过程中唯，商业模娇式比高技僵术更重要耗，前者才要是企业能扮够立足的唯先决条件苍。——迈克尔·邓恩32理论解释与产品/技术竞争浑相比，商删业模式竞米争具有更释高层次性病，更整体和全面。33理论解释Bus趟ine舅ss摇Mod盯el（商业模焦式）Prof魂itin帐gMo凉del（盈利望模式）Busi秧ness铲Pat灭h（经营之豆道）Gam凝eP际lan便nin惰g（竞争跟谋略）竞争与合离作价值实现业务开叔展路径34理论解释从目的来看，搁商业模灿式就是扑一种交跌易设计羡，一种钢秩序和屿方法，菊依据这瘦种交易泰设计，最这种秩托序和方群法，企该业可以把握商编机，实现泪经济价值。（Amit侵,Zo叫tt,羡2001能a,2秧007b锐;Af奸uah,牢tuc拥ci,滩2003光;Ra兼ppa,盏200划4）35理论解尽释从过程来看，旅为了把赛握商机肿，不同秃企业会匙展开不扫同的业尖务活动释，会选麦择不同样的竞合苹方式。鞋这些差百异会导树致商业欠模式结构的不同（Tho饿mas,200植1;Du服boss毫on,践2002）36商业模竞式定义是否可议以有效培的将现卫实案例够与理论俗研究结顺合起来守，给出稀一个更父加清晰申和合理烦的商业赌模式的定义与蒜解释？37商业模格式定义商业模霸式就是锻企业以浮其自身狂及相关济利益者是的价值实现为目标图，围绕拼企业的阀业务活烂动而进冠行的整季体性、径结构性善、功能打性设计、安排或选择。38含义之一它是关于永企业业务搭活动的整体构思、栽谋划和缩慧创意。葱对于企旺业的经漏营活动叮，商业铜模式是岸一种“体系结构”或基物础性架很构，是解一种结奔构性的镜框架、驻系统、骄体系和棍平台等跟。39含义之二它是对于舌企业业务团活动的具体实施、执慕行和展开嫌。对于企笑业的经营识活动，商钳业模式是拳一种“执行方拳案”、业朱务流程狐与活动侧程序，棕是一种涝实施策略和业务开杠展路径等。40构件与赵要义一种顾客奥价值挖掘领模式一种资源私整合配置萝模式一种业务禁创新模式一种盈手利模式亿（价值亚、利益抬）一种竞悦争（竞链合）模环式41构件与要刮义基于信息简挖掘的顾梅客需求与或价值分析基于开注放式资引源配置倍的竞争热优势构船建基于价踏值、资帅源和竞言争的业枣务创新基于业材务与管矿理流程骑的组织粱架构设兔计或调蜡整基于价控值链与京竞合的杏价值创爹造与价勺值分配4/2堂9/2写02342商业模式济的逻辑内宋涵业务创守新价值获取竞合模式需求挖掘资源配秀置价值结狠构业务活通动价值分配价值创造技术创新与变革可持续竞争优势用户信息奶分析价值链定位商业模式43传统的竞鸡争优势理节论定位观资源观价值链44定位与劳竞争优鹿势SCP分析框架结构行为绩效五力竞闸争分析战略定笑位竞争优榨势竞争者用户替代品潜入者供应商产业组鸽织学派45定位与竞滴争优势定位观认谱为决定竞茅争优势的估因素有两沫个：一是行业盈抽利能力，二是乱企业在行业中锁的地位。因此校，企业岸的盈利惩能力取享决于其厘竞争战鹿略选择棵，而竞敌争战略败的选择捡则是：选择有滔吸引力辜、高潜球在利润的行业慨并建立全自己的超优势竞傻争地位漏。46定位与沫竞争优看势基于定津位观——可能导善致企业纽奉经营的“机会”主义——企业过度纲多元化——企业陷入仗机会陷阱47传统的竞宴争优势理盲论定位观资源观价值链48资源、能展力与竞争湾优势RBV观点开恶始于潘曾罗斯的《企业成长起理论》，形成于卖沃纳菲尔可特的《基于资吗源的企愧业观》。RBV观点属于内生成长望理论范畴，它揪建立了“饺企业资源——企业能惊力——企业成长竖”的分析淹框架，是凡对SCP分析的啦一种替斯代，构扫成了企卷业战略氧研究的腐新范式肾。49资源、腿能力与洽竞争优述势资源能力竞争优势可持续竞争优盈势Capa触bili巨tiesCor麻eC总omp群ete晒nci院esDis讲tin励cti肯ve尽Com程pet坚enc京iesSus命tai浊nab校le弃and千Dy拌nam矩ic估Com穗pet婆iti垮ve付Com弹pet窗enc册iesVRINVal组ueRar队ene摔ssInim姓itab雾ilit厉yNon-已subs信titu皮tabi捷lity集聚、配汽置、转化积累、贴提升、座转化内生成铁长理论50资源、能求力与竞争万优势RBV认为企近业的竞乐争优势陪产生于慰企业内绞部运作摘（组织爆过程，沈包括协胖调/整合、学雕习/干中学、裹重构和转轨变）、流苗程和当前品所处位置腊，具有路径依源赖性(Pa斩th垫dep庙end俯enc丛y)。4/2鹿9/2船02351资源、能尤力与竞争超优势资源能力竞争优势战略竞争能力核心竞争力战略柔性与可持续发展资产52资源、足能力与件竞争优枝势基于资灯源观——可能导秘致企业举经营的“封闭”主义——企业过贯度内部话化——经营陷兼入路径板依赖53传统的竞雀争优势理末论定位观资源观价值链54价值链丈与竞争懒优势定位战辱略观的挑关注点脾：外部价值链的局思想：战鄙略成本，另关注内部55价值链与悠竞争优势在所有的颗价值链环牙节都超过咽竞争对手选择战略赠性的价值两链环节56价值链与抗竞争优势公司价值链供应商价值链分销商价值链产业价值链价值链疫分析竞争优治势价值链管倡理与重组关键价身值环节价值活弯动与价值结天构价值链管理57价值链与攀竞争优势价值链活动战略活动分窑析价值链管理或质重构核心业务战略柔性刑与可持续发迈展核心能力竞争优势定位发展获取实现58价值链赏与竞争音优势基于价诵值链——可能导致揪企业经营神的“结构”主义——企业过度挎纵向化——企业经营侧柔性丧失59商业模魂式与竞坚争优势商业模式笔带来的竞鸽争优势是否具有郑优越性？60商业模式昼与竞争优恋势企业资源载底体产业遵循产饱业规则做好产业腹定位资源载悟体资源载体价值币活露动商业模式长的竞争优贞势获取61商业模式庄与竞争优侄势创新竞争优势价值链结构变化价值链定位管钥理产业模式变米化竞争规则变化资源模式变村化要素价值创造道活动产业与竞繁争边界战略设计商业模式62商业模式航与竞争优虏势商业模勿式是对仙资源、遗竞争规木则、价遥值链的“综合测”、“锻整合”扁和“融俗合”。通过商业燥模式构建锻的竞争优坊势，最为开综合、最阔为持久，普也最为有叙效。例如丰田模篇式、微批特尔模且式。63课程主要贡内容商业模式暂的内涵商业模式们的类型技术创藏新与商合业模式吃演进64商业模筐式的类石型价值获取用户信息唤分析竞争与合变作挖掘与创俩造需求价值分配价值创造技术创新与变革可持续竞争优释势价值链价值链结定位业务创新65商业模优式的类裹型强调顾客拾需求强调业务蕉创新强调竞册争与合低作66强调顾昌客需求待的商业台模式顾客是商业僚模式构壳建的起眉点和终激点，基欲于顾客筝需求的裤信息挖间掘和分呀析是企裹业把握商机，实现价油值的关键煤，也是企套业实施业震务创新，鱼选择竞合律模式的前提。顾客需恒求挖掘——靶向功能估（Know－What）67强调顾客晓需求的商霜业模式企业通过用户信息师挖掘，可以拿有效的召对潜在皆消费需仗求形成魔认知和神判断，窗并以此慰控制业务运书作活动的输入变过量，使整滥个商业模寒式在运行饼过程中取蚕得预期的价值产中出。68强调顾烫客需求落的商业编模式在技术创愉新的背景甩下，顾垄客需求肠时刻发捷生变化进，企业邻必须要他对目标杰顾客的征需求进既行定期带的确认晴，这种练确认是动态的而非静速态。69强调顾砖客需求对的商业配模式顾客需求变桃化受到多拴种因素知影响，民如社会拥、文化缴、经济飞、心理笑、个人鸦消费习沃惯及竞枯争对手冠产品等视等，这咽些变化扫还通常包是非线性的。一旦预皆测正确逗，商业岔模式可灵能会带嚼来极大休成功。坦但若预眠测偏差叠，则又熊会颗粒近无收。原这正是狼创新的别风险，我也是企拆业实现柿价值创富造的机殊会所在艺。70案例1：星巴克星巴克的发展历答程197芬1年，诞梢生于美助国西雅许图；200溉1年，《商业周刊》评选的拖全球100个最佳奥品牌中摊，星巴惰克排名抓第88位。200韵3年，《财富》杂志评胖选全美10家最受瞧尊敬的踢公司，废星巴克井位居第9；2007年，遍布坝全球30多个国库家和地另区，连王锁店达肉到1.5万余家；未来，在秆全球范围训内建立4万家连工锁店。4/29岗/202意3Wang喝xm@u伙estc醒.edu负.cn7172案例1：星巴克用户市腥场定位城市年拔轻白领注重享受崇尚知识富有小矛资情调满足这私部分人笛需求就错是星巴克商的业模式的核心73案例1：星巴扎克针对顾客需轧求开发新的稼服务内容把消费者竟需求从产吗品扩展为体验，创立了陈一种“掌星巴克体讲验”为特解点的“咖稳啡宗教”；营造良好萌得环境文牵化感染顾鞭客。吸引充人们步入管店内，延脚长驻留时缎间；播放一些批爵士乐、立美国乡村罚音乐以及门钢琴独奏雾等，迎合耐了那些时辆尚、新潮蚂、追求前肆卫的白领阶层。74案例1：星巴逆克满足顾身客的信息化等其他抱需求推出高速撑无线上网服务，搜顾客可江以在喝怠咖啡的呈同时，饱在店里昂上网、阿收发邮笑件以及泳下载信抗息；顾客可仔以在店姜里的电罩脑数据耗库存储矩的数千蒜首歌曲私中下载自己喜尿欢的歌踩曲，制冬成个性孝化的光揭盘；节日期间淋，星巴克含还销售精牢美的礼品骨套装。75案例1：星巴祖克价值获骡取差异化的阶竞争享受性知识性情调性体验营销技术创新与变革可持续竞争优边势业务创之新年轻白蝴领挖掘与线创造需创求星巴克气商业模啄式76案例1：星巴克由于扩张企的过于迅港速，星巴岸克的发展裤面临着严咬峻的问题有经验的屑咖啡煮手训越发缺乏想，公司开岗始引入自蒙动化咖啡联机；忽视顾客勇主体，星尊巴克独具达特色的咖赢啡文化体替验正在消喘失；麦当劳勉的强势冬入侵。77案例1：星巴克2006年下半见年至2008年4月间，星贪巴克的股羊价大致从40美元一朋路狂跌为至17.战8美元，齿市值直浑接损失160亿，更严重的击是顾客开灯始出现负涛增长。现有的顾保客结构：80％为快餐族至，“三低不人群”。78案例1：星巴克改革措施创始人燃舒兹“汉回锅”绍，重掌吃星巴克肌；关闭业绩窃不佳的分抽店，精简衬团队；进行咖鄙啡煮手捧现场培穴训等；研发创弟意产品逢，重燃匪顾客对弄品牌的刮情感79案例2：号码百事况通前向用户前向客里户是指鬼拨打114（或1181翠14）希望层获取信食息或服中务的客逼户，是笔信息或乱服务的障需求者如。前向客自户的需伯求有两剖种类型垮：一种恶是知道屿信息源猴的名称伟需要查季询其号继码，即精确查盘询。二是只督需要某种读类型的信则息，而对咸信息源不召作要求，绞即模糊查览询。80案例2：号码百事辨通后向商业客户后向商业读客户是指促为前向客倘户提供特惊定产品或绵服务的企跃业客户，愁是信息/服务的掀提供者。81配电盘信息整棋合者案例2：号码百晶事通前向客伙户（信息需唐求者）前向客锦户（信息需肯求者）前向客瓣户（信息需柴求者）企业客户（信息宜提供者湾）企业客涨户（信息提泡供者）企业客纵户（信息驼提供者贞）号码百事通匹配客户逮信息与企业业务窄创新82案例2：号码百厅事通价值获取前向用户需求分析技术创新与变革可持续竞争优势业务创新后向用户需求分析价值链邻定位信息提供况商20种业务价值创画造嵌入式合景作号码百婶事通商业模式83商业模式湾的类型强调顾客墨需求强调业殖务创新强调竞争马与合作84强调业务叠创新的商模业模式为何要押关注业务创新句？85强调业务露创新的商哲业模式每项业滚务都具袋有价值属性，是连社接企业档与顾客行的价值荡关系的困纽带。在生命周串期不同的立阶段（产锁生→成长共→成熟→循衰弱），伪每项业务仓对应的产案品/服务所抽带来的险价值会施不同。在技术创秃新的背景援下，企业货可以扩展公产品/服务的外渠延与内涵保来满足用户需许求，也可以是设计一种习全新的业佣务来创造薯或更好的澡满足用户马需求。86强调业务仁创新的商仆业模式业务I时间价值业务IIt1t2……业务III87案例3：铱星的齿陨落铱星的横空党出世摩托罗拉论的一位工尸程师全家响在加勒比群海度假时扣，他妻子休抱怨无法湾用手机联缩慧系到她的苍客户。随课后，这位镇工程师与债摩托罗拉物卫星通信恋小组两位究成员一起尿设想了一宰种依靠近向地卫星群欧的解决方钱案，方便朽用户从世清界上任何济角落接打原电话。88案例3：铱星决的陨落铱星的横空扯出世该设想是贝布置7条卫星更轨道，储每条轨脱道上均左匀分布11颗卫星铜，组成轰一个完录整的星稀座覆盖闻地球，篇就如化扭学元素粥铱(Ir撒)原子核杜外的77个电子固一般，危因此取变名为铱甚星。（后经计虏算证实历，6条轨道、66颗卫星就充已经足够铜，但人们珠仍习惯称班其为铱星）89案例3：铱星屡的陨落铱星的横空删出世每颗星扩重670千克,功率为1200瓦,采取三轴姓稳定结构,信道为3480个,服务寿危命5至8年。铱星系乏统的最沟大特点重是通过毕卫星之灿间的接采力来实傻现全球棍通信,相当于膝把地面鸡蜂窝移寺动电话怖系统搬亦到了天额上。可以大大摧提高通信倒质量，确必保信息不春受地理空顾间位置的棋影响，开累辟了个人忍卫星通信杜的新时代.90案例3：铱星洲的陨落91案例3：铱星蛛的陨落铱星的横空详出世1991年，摩托探罗拉投资4亿美元窃成立铱特星公司均。拥有其25％的股份敲和董事会句上28席中的6席。还作出边了7.5亿美元的申贷款承诺衫及3.5亿的追乘加期权乳。并且与宫其签定阳了66亿美元的分合约。1996年开始试浩验发射。美国的“铜德尔它2型”火箭挺，俄罗斯巩的“质子k型”火弊箭和中示国“和长征2号丙改涉进型”存火箭分禾别承担室了发射玩任务。199协8年5月，布星刊任务全部豪完成。11月1日，铱星联公司正式鸦开通了全狱球通信业组务。92案例3：铱星杂的陨落铱星－“流星”？由于受到伴投资合约但以及产品成本身的限蜘制，同时胸再加上公抛司高层在驱营销和运毅作上的了薪一系列失练误，铱星叶就如一颗尺流星，运雹行不到一避年就开始览陨落了。在系统本粪身不完善竟的情况下错匆匆商用搜，导致网怎络和服务惯质量与预衰想差距大涛。铱星电话斥过于笨重孩，使用不电方便，需四要接受专氧门培训。农同时在室族内、车上晨的等许多率地方都无商法使用。市场定位鼠于商业旅昂游者和普系通消费者鼻，但话机定塞价又过煎高，产量又不装足、销售乞渠道又不电畅等。93案例3：铱星然的陨落铱星－“流星”？截至199男9年4月，公重司只有1万用户199怨9年6月，铱星夏解雇了15％的员工许，甚至包汗括几位参闭与了公司但营销战略窗规划的经娇理。199迫9年8月13日，在睬拖欠了15亿美元圣贷款的赔两天之到后，铱季星向特责拉华州冒联邦破枣产法院叶申请破驱产保护歪。200辛0年3月终止壁了所有盾业务，脸此时用接户才2万多个霜，远远笛低于预羊期。94案例3：铱星的膊陨落价值获父取商业旅雪游者普通消哄费者通信运坏营商不匹配价值创造糖与分配技术创新与变革可持续竞争优赴势价值链定滨位卫星通躺信业务单干为校主，合稳作较少无法支撑旧铱星淘的商业低模式95案例3：铱星的油陨落铱星的复出在铱星系拴统被新铱再星公司以2500万美元庆的低价于买下后卫不久，准新铱星夹公司宣酿布将重理新开始宰卫星通术迅业务睡。公司捞对业务紫进行了重新定妥位，并改给进了产品/服务的遮性能，跟降低了丝式价格。96案例3：铱星轰的陨落铱星的复出“911延”恐怖袭击、以及印度洋海背啸等事件帮肤助其重新贸吸引世人额的眼球。2006年，美国现国防信息炉技术合同伏组织继续梳授予铱星密公司的两顽份720次0万美元状和840万美元的草合同为怨其重新崛侦起带来了假机会。公司已设肠法将卫星荣的服务寿毯命从201氧0年延长轰至2014年，“铱姻星”系统年焕发出强淋烈的生命礼力。97案例3：铱星袋的陨落价值获取商业旅游圣者普通消偏费者加强上涌下游合侦作不匹配价值创造昌与分配技术创新与变革可持续竞争优势价值链定断位卫星通族信业务单干为主坑，合作较讨少特殊需要老者偏远工作欺者无法支撑多方位唤支撑明确需话求特点新铱星只的商业山模式98案例3：铱星夕的陨落铱星带来的思捆考高科技产喝品/服务不陪是万能牌的。产矮品与市琴场需求为之间需鼻要很好柿地结合铺，没有宫市场需绵求，新计产品/服务就没捡有发展前荡景。要注重惹业务定步位。企牛业只有导针对自能身产品驱技术的斤特点，警寻找到步适合产合品的消摘费群体义，才能影拓宽市拘场，实娘现良性末发展。99商业模初式的类滥型强调顾括客需求强调业启务创新强调竞现争与合帆作100强调竞缸争/合作的染商业模边式竞争与合迎作是商业索模式的径基本组窝成部分廊。在产夹业环境割快速变都更的背阅景下，游同行业序企业间雷的相互言关系会河影响到猫商业模条式的最拳终价值荐实现。101强调竞争/合作的商井业模式参与企业阻的数量，嘉以及企业级间的合作屈（竞争）隙关系会影执响到业务往的创新方按式和商业蔬模式的结满构，如金刚石和妻石墨。102强调竞争/合作的商陶业模式12341234123541-a商业模式弱的竞争结成构比较1-b1-c103强调竞潮争/合作的惭商业模甩式通过对立贯穿于答利益相牧关者间呀（供应贩商、分危销商等鸦）的物护流、信阿息流和比资金流掀的协调壳整合，梯可以提少高商业字模式的效用和效率。104案例4：戴尔点模式戴尔的发展历晚程1984年迈克父尔·戴尔创窄立戴尔报计算机裙公司198斧8年戴尔丝式公司正式凤上市，每列股作价8.5美元1992年首次文被《财富》杂志评弓为全球头五百强携企业1993年成耳为全球树五大计黑算机系忍统制造尝商之一200嫩1年首次成阅为全球市够场占有率提最高的计唐算机厂商200治3年正式笨更名为戴么尔公司200困5年被《财富》评为“美妖国最受赞疑赏企业”辛的首位105案例4：戴尔模京式戴尔全挂球市场挎份额106案例4：戴尔模余式市场市场大规模制造中间商传统无细分市场先制后被卖（产辟品导向）以产品为中心生产什么鄙卖什么戴尔超细分市场大规模定制以顾客为中心需要什么船卖什么先卖后灿制（需捉求导向犬）单一产卫品功能型产半品个性化祸产品创新型船产品经营理铃念不同分销直销营销的终端营销的始端107案例4：戴尔模唇式传统计算机企业关注环节关注的达环节不目同流水线生孙产刚性效率与效爸益纵向一体化分销需求的共同点效率与画效益

流通/销售

制造

供应顾客

订货/流通戴尔的关注环节流水线组装柔性需求的不同点虚拟组织直销108案例4：戴尔模与式都是追求税低成本但赢利点播不同规模经济制造流甩程齐全卓越的生宁产管理库存的数量大量库袋存先制后卖规模经读济制造流罩程外包卓越的供应链皂管理库存的速度零库存先卖后寻制向顾客融岗资

流通/销售

制造

供应顾客

流通戴尔的赢利点大量库存库存的转移少量库笨存先供后蚁付掌握终端回资源时间空间距离信息降低客户如总成本最低生命萄周期成本传统企业的赢利点109案例4：戴尔模从式2007年惠普全出货量浇是4.94万台，市屠场份额是18.2点%。戴尔出谷货量是3.87万台，凯市场份订额是14.蹦3%。宏基200泡7年市场份休额为8.9失%，高于游上年的7.6%。联想熊的份额斧是7.4%，东芝笔的份额成是4%。戴尔目扮前已开恭始采取酬拓展零醒售渠道沃尔玛，妈山姆会员栗店，神州悬数码等110案例5：任天堂旋和索尼任天堂成立于1889年，前傍身是生狭产和制位作花牌颤的小作正坊；70年代全球长兴起电子贩热，公司虽开始向电滔子娱乐转悲型，进入呀新发展时壤代；80年代中镇进入高抚速发展莲期，在12年里卖出申了10亿个游戏既软件，启任天堂和红白机猫包风靡煮世界；经典游过戏：超虽级玛利吹，魂斗嗓罗，俄扣罗斯方筑块，小娱蜜蜂，棍忍者神压龟，吞者食天地……山内溥(192盗7.11极-)111案例5：任天堂哥和索尼任天堂成功的坑关键：在市场竞居争压力较蛙小时，选证取少部分容独立游戏途开发商作分为合作伙嗽伴，并向期它们收取夺高额的特书许权使用秃费，对它功们进行直寇接而又严赶密的资源惩控制。112案例5：任天塔堂和索霸尼索尼的进庆入进入20世纪90年代中蜻期，电谊子信息工技术的激高速发宰展推动旺了游戏菜市场进坑一步成弟长，人窃们对电策子游戏牛产品的盒需求越服来也大抚。商业所巨头索膀尼公司析也开始钢觊觎电梯子游戏附这块大活蛋糕，膝伺机进才入。113案例5：任天堂违和索尼索尼的烦进入组织专红人对任勒天堂和治世嘉的按运作进络行了详蠢尽透彻愈的分析器，发现给以下问勤题：任天堂心和世嘉峡对游戏捞开发商粱严格控况制，并斗且收取号高额权每利金和闸委托制倦造费；设置高排门槛，押首期生疑产量达胀不到2000它0本的厂家殃将被取消摧生产资格吹。企业与合膝作厂商间浪关系不牢患固114案例5：任天舍堂和索袖尼索尼的进姥入索尼以脚此为突浇破口，灯采取一漠种新的沙商业模峰式，主格要措施花如下：放弃对游捡戏开发商迁的直接控杠制，给予片它们自由些开发的权脑利；大幅降低农权利金和线委托制造管费，首批然生产量底俗限降为500课0本，对软钥件发售数个目没有特左别限制。厂商纷途纷与其距合作，拣索尼游恭戏站成为备受崖推崇的平孝台。当年凡就推出了250个游戏，撑占领了40%的市场份额燃。115案例5：任天堂怠和索尼价值获取各种游戏破爱好者游戏设计帜和制造商挖掘与创砌造需求价值分配价值创造技术创新与变革可持续竞争优势价值链价值链鲜定位业务创新严格刷哀选和控胞制合作院者任天堂偶的商业牛模式116商业模式斧类型小结上述三愁种类型述的商业卧模式不是独立刷存在的，满便足顾客胀需求，漏实施业过务创新篇以及选塑择竞合摆模式至碍始至终促都是企云业商业便模式运嫂作过程陷中需要帝考虑的催三个方届面，但猫是在不笋同的阶勒段，其灵中某一忧方面的付作用会蛙显得更剧加突出泳。117课程主铁要内容商业模式计的内涵商业模轿式的类总型技术创央新与商猪业模式拣演进118技术创新兆与商业模星式演进价值获取用户信桌息分析竞争与盯合作挖掘与创伶造需求价值分配价值创造技术创新与变革可持续竞争优势价值链价值链止定位业务创新119技术创钻新与商辉业模式史演进一旦企喉业的商夺业模式鸽可以有丢效的帮辩助企业赴实现价肠值增值争功能，腰那么这粉种模式循就是一萍种成功炕的模式骨。成功的舱商业模走式可以扬在一定没时间内唉保持“稳定状态”，进捆而可以颗帮助企挣业确定说行业地垄位，为剃其带来途竞争优母势。120技术创诉新与商渠业模式吼演进商业模式骑一旦变得撕稳定，就旋会陷入自酬身独有的菊解决问题岩的轨迹中多，逐渐饱变得僵化绿、缺乏灵干活性。换束言之向一萌个“非稳定持状态”演进斧。121技术创具新与商娃业模式广演进稳定态技术环境商业模浅式旧新旧非稳定态技术环境锄与商业模贯式状态稳定态非稳定燥态新突破性呈的演进半突破扇性的演晌进122技术变周革较缓妻的竞争答环境技术变全革迅速尼的竞争泼环境技术创汤新与商猫业模式掩演进企业可口以通过层满足全新的顾客哑需求或扩展原有需求狐的方式来扇调整商业悦模式。满足新丸需求横向的细变革扩展原进有需求纵向的变省革123技术创馒新与商壳业模式使演进企业的能条力平台整合为弟主的商撒业模式雕演进企业的池资源平柳台表示潜黎在的顾另客需求企业商业胜模式创新为豪重的商寒业模式么演进企业商业昂模式的演帮进图124案例6：赛格车氏圣GPS200客6年，中漠国汽车茄的保有琴量超过400臣0万辆，其栗中轿车保飞有量超过1500万辆.目前我国台车载导航测安装率却尺不到2%，而日本兆的汽车导俘航系统安爪装率高达59%，从200叹6年至2009年，中帝国GPS车载导航惑系统的年场增长率将偷达到50%，200步9年终端的级销售额预铺计将达100亿元。美国通鼓用On-s侮tar的汽车东电子运粗营，利浑润率70%厕.125案例6：赛格颗车圣GPSSta叠ge线1产品阶段Stag骄e2服务阶段Stag仔e3网络经营—赛格车圣骑联盟Stag嗽e4服务延拍伸与网上络扩展126案例6：赛格图车圣GPS127蓝海战略蓝海代表跨：新的需蔑求新的产悬业新的市世场新的高宝利润机夹会128蓝海战芽略蓝海战略厘显示战略午管理范式喷的转变从市场悟的供给宅转向需太求跨越竞争点边界，从胡以竞争对含手为标杆矛转向为买胞方提供价牵值重新审脾视、筛程选、排地序产业链关键要均素，重吵建市场亩和产业窜边界129蓝海战略蓝海战渔略以及呢持续竞充争优势例的分析使基础，花不是企未业或产年业（资梁源观与拴定位观附），而贪是以价值创忌新（val批ue姓inn咐ova损tio嚷n）为核主心的战略行动。130蓝海战皂略价值创新只重价值趣不重创新奶，只能改撇善价值不嫩能出类拔携萃全力提升揉买方和企渔业自身的煤价值只重创复新不重萌价值，裙只能自守我陶醉滚不能克拐敌制胜131蓝海战肆略用户价值企业价流值效用价格成本通过剔道除和减宽少产业抹竞争比仇拼元素关节约企享业成本价值创新只有把椒创新与榆效用、爷价格、申成本整怜合才创丙造价值如果创泡新不能霞植根于赖价值之帖中，创湾新就是耀“找死检”通过增炼加和创省造新的彼产业关德键元素傲提升用糕户价值用户的斩价值是贡消费产押品或服镰务所获颈得的效用用与成诵本（价略格）之蹲间的比足较企业的价浩值是产品热或服务的踪蝶价格与成事本的比较创业板上市天使投苍资私募创业接投资中小板骂上市持续证券牙融资/并购企业集团回购/LBO分拆上险市主板上奶市企业集遥团阶段:业务板扁块组合京风格、刮金融策籍略与风颗险管理起步阶段:创业模式通试验/成形,创业融资兄。规模化扩滥张阶段：扩张模洪式、金职融策略速与风险光管理设计不竞同阶段掘的企业够发展模镰式、金拍融策略喂和风险刚管理方康案。增翼强企业部的竞争忠能力，本提升行半业地位宰和投资划价值。需求变度化需求明朗/商业模往式成型需求爆发秀增长/企业竞相苦扩张规模产能严筐重过剩/多数企柏业陷入其财务危刊机优势企熟业并购站整合起步阶段规模化阶态段普遍困境合阶段并购整合枝阶段垄断竞圈争阶段产能商业环境教变化一.为什么赞要重视岸商业模迈式？近年来确，商业袜模式受抄到企业钓家和投庆资家高届度重视枣，是创桶投公司赚评判创站业企业幼是否值斩得投资凉的重要共标准之拜一。管理学大经师德鲁克初指出：当股今企业之姑间的竞争免，不是不安同产品之呆间的竞争句，而是商妙业模式之践间的竞争漆。(1)什么是坐商业模界式？(2)什么样的尊商业模式库是好模式奔？(3)如何构建竖好的商业蚂模式？商业环朋境变化发展机会人口结构坟变化，收策入增长，躲消费理念题和行为变陡化存量资源/能力制造能力,产供销资宴源,人力资邻源,管理资欠源和技树术，研狸究开发姻资源能搬力金融系快统金融工窝具日益率丰富，沾金融贤市场类崭型多样互联网企业定位著和商业模烘式二.商业模式浮概念及构怖成要素在大多数羽关于商业更模式、尤摧其是与网旗络经济相护关的探讨怖时，商业葱模式被直斤观、狭义暂地等同于暑盈利模式灾，即企业互如何盈利墙。盈利模式侮仅是商业顷模式中的窄一个构成瞎部分。其他利局益相关者员工经销商/渠道商业模馋式供应商/外包合么作方我们对拥商业模院式定义1.定义：商湖业模式是窜企业为实盯现定位而汇构建的利仗益相关者召的交易结伐构。投资价值客户价帖值企业的本规质是利益渐相关者的仔合约集合沉，不是企剖业自身的纤有形资产品构成。交易结鉴构/利益分配驻机制有多传种模式。商业模式劈燕解决的是心企业战略战中怎么做炒的问题，们是连接客促户价值与薄投资价值扩的桥梁。商业模式昂为企业利朝益相关者锄，包括供拌应商、顾逼客、合作巷伙伴、企河业内部部致门和员工榜等，提供胖了一个交脑易结构。随着商必业环境着变化，沉商业模幕式需要慕调整：商业模式伐构想→试验/测试→成型/复制→演化标→重构实现价值提升价泛值经营价氧值发掘价拉值商业模杠式设计/优化通过股伪权交易挤实现价翼值：上拼市，被伍并购…管理执行竞争策烈略,投资计伙划,融资筹划制定商业绒计划商业模辱式构想→试验→确定→恰复制→怕重构项目投瓶融资定位市场/客户/业务一本专辣门介绍赞商业模事式的杂疏志2.商业模轰式构成越要素预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式商业计划/现金流结构市场/客户/价值定位完整的商隔业模式体五系包括资绍源能力结袋构、业务投系统、盈虽利模式和粱现金流结纸构等四个阴方面。内在投资价值组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制商业模式/商业计划预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式商业计划/预期现金流期限结构、风险商业模式/运行机制定位商业模辈式与管肚理模式班的区别雨与关系定位企业首先疯必须明确括定位。定相位企业战反略选择的售结果，对睛客户需求筋及时准确烧把握和对签行业的精谋准定位是飞商业模式血设计的起役点。餐饮领域嘱的定位，莲服装行业伟的定位，挡宾馆业的乳定位…定位的薄关键问祥题：(1)为什么样栽的客户服劲务？(2)为客户提宵供什么产盘品/服务价值燥？是否是馅客户的真左实需求？盒是否可以挥持续？(3)客户价泉值的空逐间是否思大？定位影宽响企业昆的成长网空间、卵收入来夹源和成告长价值企业投是资价值学＝客户蓄规模×为提供客床户价值所乎能获得的棍净现金流福入。定位竹高端、高细价未必投郑资价值高各。关键资决源能力关键资彼源能力石：能持肌续推动接企业成互长，降章低风险锄，增加货企业投俭资价值彩的资源/能力。关键问繁题：(1)实现定假位的客脉户价值暖需要那院些关键胀资源能杨力？(2)它们如何遇分布，谁掌控了局关键资源/能力？(3)如何建立支或获得关尘键资源和泼能力？关键资狭源能力炕是商业首模式的扬重点业务系馒统业务系统忽决定企业冰把握客户弦、实现投妙资价值所导需参与的急业务环节皂、扮演的包角色，与蚂利益相关鸡者的交易统组织形式蜡、利益分爆配和风险云承担约定骨。企业需要悠围绕定位剩建立一个迎内外部利乓益相关者闻合作共赢躺的业务系蠢统或价值驻网。业务系统互构建需要攀考虑的关斗键因素产业竞争怖态势、竞贷争优势动沙态比较和推利润率趋不势关键资源岂能力分布熊，企业运拌营的安全馆可控性：辫研发，采另购，销售光，制造…自身财减务实力假，风险枣承受及监风险控你制能力业务系济统组织住及利益除分配方稻式研究开发烦环节的组预织及利益脖分配方式崭：入股，定分成，合石作…采购环吉节：代竹理制造环节驳：授权,租赁,直营工厂,参股工宗厂，加吹盟工厂…销售渠笨道：直肢营店，党参股店弱，加盟颠店，互鱼联网…盈利模嫂式盈利模式厅是在给定惊业务系统孝中利益相帐关者利益驰分配结构哄后，企业援自身的收黎益来源、从方式和结耽构。盈利模式束需要关注糖的问题：(1)从何处获禁取收益？(2)谁可以分橡担或支付浆成本？(3)今后收那益来源槐是否可否以扩展水？定位和业膀务系统相详同的企业追，可以通躁过盈利模房诚式的差异键，形成差融异化。好护的盈利模申式不仅能渣够为企业霸带来收益爪，更能为蹲企业编制蓄一张稳定劳共赢的价垃值网，本届身就是重倦要的竞争隐优势投资价值=初始投资+销售收入搜增长率营业利润日率税收资本支把出运营资悲本－现金流出收入股权成付本债务成昼本资本成本未来预期璃自由现金饺流期限结现构及风险三.优秀商业伴模式特征根据金融器原理，提敢升企业投帝资价值途公径包括：减久少投资支逝出(固定资径产和流性动资产投资)；降低怠运营费胶用和成虏本；增醒加现金流入爆来源，桌增强现居金流入搭的稳定/持续增长能纽奉力。商业模歪式优秀谢的企业鸣，具有坚三高三舞低特征忌：高收入增瞒长率，高袜资产利用市效率，高泄投入资本志收益；低爹固定资产庙投入，低盛运营成本阀，低持续届经营风险毒。有些企业不甚至可以绩：零投资幕，零存货痛，零应收枝帐款可以后腔来居上粮，或者抓遥遥领球先！商业模式值优秀的企可业往往轻急资产与同行胞比较：(1)销售收戏入/固定资产笛比值高，厨固定资产盾周转快(2)固定资产/总资产础比例低(3)股票市密值/固定资产痕，市净率乡丰高(4)资本结井构杠杆害高：基识础设施霉项目融厌资模式(5)拔RO较IC,延RO域E比较高典型实例汇：美特斯浊邦威，金没风科技，陪北汽福田…优秀商诊业模式矛特征1:资产效率包高最佳商业河模式重资产/持续经营拉风险高的践企业重资产轻资产/增长空梢间小的成企业低起高价值增长妙空间(P/E般)价值塘高实现效猫低率(P/盛B)轻资产封并不一甜定是资振产规模吊少，核薯心是善么于利用套杠杆。盖包括：(1)善用存龄量资源/能力(资产,技术,人才,能力,网络渠道…)避重就轻,聚众自轻,举重若米轻。例臭如，利愁用存量西制造、卖销售渠愉道等资的源。避重就轻,举重若往轻,加快发牧展速度,提高经营脾效率。(2)善用现代傍科技(互联网，ERP，管理技金术…)：化繁为谊简，降低遣成本，提亦高企业运特营和管理孟效率(3)善用金者融原理(价值原忧理和期盆权原理)和金融技份术/工具地，聚合与关键资泳源能力奇，设计桶利益相谅关者的米责权利些分配机领制，降舟低和分悄散经营脾的内在敌风险，拥合作共啄赢，化磨重为轻:各尽其能,分担投券资,分摊成检本,分享收益,降低风险隔。现值棒将来值把当前巨担大投资(现值)转化为测未来长项期小规忌模现金多流出(将来值)，或者以雅未来预期宝收益的付洲出交换当僵前巨大投仇资支出。命例如，举捧债，租赁吐。将来值必现值利用证疤券化金翠融工具渐，把未扮来长期郊收益(将来值)贴现为安当前巨魔大现金颜流(现值)。包括固颂定收益证梯券、可转袭换证券、舟股票。规模收轻益递增(收益来浓源多样爽化，边鸟际收益灯高，边同际成本居低)，投入辨资本收纵益率维毕持在较放高水平墨。投入资司本收益辱率=净利润固定资产块投入资本惜＋运营资鄙本投入净利润/销售收衬入挨＋臂伴随产的收益/销售收辅入固定资竹产/销售收入美＋歪运营资本帝投入/销售收入投入资本蚁收益率高其他利益相关者员工经销商/渠道合约设炉计供应商/外包合搬作方优秀商业更模式特征2:与利益都相关者庆合约的为期权安婚排投资价哲值客户价即值利用金苍融原理您和技术宅，设计姜与利益赛相关者续的含期纪权性质酿条款(看涨，意看跌)。包括锹：投资抹分担、议成本分搏摊、风塘险分散捆、收益重分享合霞约。可以利用宽金融原理佩和技术，歉奉行责权淹利和风险因不对称、砍收益分配初与投资比买例不对称项原则，设离计开放式溪的轻资产讽业务系统,设计超丈出掌握蹲关键资爬源能力铁的利益纠相关者虽预期的渣利益分乘配模式驳，使其被在各自恋利益驱腾动下，腰各尽所菌能，分稍担投资序，分摊详成本，浓分享收目益，分喷散风险昼。有效获距取关键悼资源能限力，形眨成紧密纸灵活稳移定的长蚁期利益背关系，船有助于都稳定企窜业的预炸期收益拍，降低魄持续经韵营风险善，加快捡发展速匪度，形鲜成竞争兆壁垒，或增强融洪资能力角。创造令塞客户震厘撼的价复值为利益导相关者产价值提短供超过刘预期的架价值(供应商帝、经销屿商投资扰人…)商业模弦式创始人仁价值三种价值光和谐共赢期权概念被：持有人彻有权按约弯定条件和彩价格，买蠢入或卖出扣某项资产彼的权力，钩但不是义懒务(可以不执蛾行)。包括：(1)看涨期权察：持有人动在约定的微时间内，江可以预先感设定的价讯格(执行价海格)，买入资蚕产的权力匀。看涨期莫权可以抓阳住资产价嫁格未来可杰能上升的节机会。(2)看跌期民权：持屠有人可堆以在约姨定的日饼期，以荐约定的父价格(执行价掉格)，卖出肆资产的改权力。捏看跌期俭权的持床有人将郑获得执墨行价格们。看跌文期权可好以规避底资产价发格下跌兴的风险引。企业的粉本质是台利益相衬关者的桥合约集鸭合，不篇是企业守自身的葱有形资逮产构成授。商业环境挨变化，导漆致与利用汗相关者的烛价值交易直约定面临蹲不确定：滩可能超过擦或低于当五初的预期串。期权是惹解决商雀业环境耻不确定艺下、利销益相关其者利益宵分歧、职价值创缠造和价原值分享前的独特摔的商业度智慧和疏有效技桶术。通过条件漠价值—期权性质永的合约安筒排，有助班于与利益匪相关者形设成紧密灵边活稳定的罚长期利益怠关系，获危取关键资与源能力，链稳定企业思的预期收述益，降低上持续经营司风险，增凳强企业的作业务、组焰织及资本污结构对商臂业环境变纯化的灵活尼性。形成控竞争壁垒际，加快发激展速度，肤增强融资俯能力。利用价值羽原理，以铺有条件或凭无条件分雾享未来预雷期增长的元剩余收益录的股份交蒜换当前投爪资，减少桂现有股东昆当期巨大姥现金流出阿。例如，广巧告，关键需设备投资千，渠道交衬换…吸引掌控易关键资源册能力的利牺益相关者帐，获取/利用关怒键资源章能力。投资价值=初始投资+小企业是妈否可以在辨央视做广窃告？某户外运梳动鞋企业鼻如何解决端设计水平沫、制造能船力和销售利渠道问题羊？某管理协著同软件公钢司如何解候决收入倍背增计划的差销售、服牲务和软件浸开发能力眠约束？某煤炭物罢流园小肥羊扩暴张某空调节叛能技术企订业利用投资突价值原理获取经销晚商资源/能力200补7年三季度提财报显示既，格力电拦器净资产恼收益率18.换99%。美的电苏器14.5胳1%，海尔5.43恨%。格力针多年保未持20%左右的ROE。项目/年份2000年200120022003200420052006短期借款0000306.15376.0151长期借款00003300无息负债41365164527960929899948912694无息负债/总负债99.94%99.96%99.96%99.95%96.63%96.13%98.80%总负债/总资产71.49%74.63%73.93%73.53%80.28%77.84%80.33%格力电器安自建营销巡寿渠道，在刘省级区域脊与当地最助有实力的同经销商合前作建立股旷份制区域鲁销售公司碌。2007年4月，格煎力集团谱公司转炭让格力袖电器股丸份公司10%的股份给现核心经销师商。大量中站小医药则企业希裕望节约增系统成甘本，提杯高效率圣。某公鉴司设计蓝了一个盖医药销桃售整合妹模式，育其中，央包括注工册报批渡代理服柔务和临殃床试验渔业务环责节。公司希望袄收购一家妇业绩好、肝业内领先任的注册报叨批代理服服务公司和仪一家临床诉试验公司贪。三年后忘境外上市铸。两家公逐司净利润欣都在500万元左右溉。两家小公陕司都担心恐丧失控制相权和利益先外溢，如课何解决顾握虑？三年内窃不分现栋金红利酒，三年殿后如果闭没有上立市，分印别退回虾股份和币资金。利用期权康原理收购灭必要业务嫌单元利用期住权原理舟收购新循产品研仓发资源HI公司开发幼了一种新俭型医疗图听像产品，狭可以为医害生提供一详个平台能必进行远程沃的实时三缴维图像诊柱断。先暗后经过2名放射赴科医生袖和GE医疗公颈司分别焦提供了50+2巡寿5+30万美元的海天使投资止。200跌3年10月，Vita械lI宫mage斜s与HI接触，表极示有很强喉的收购意掠向。因为HI的产品贴与Vita朋l有很大旱的互补六性，同畏时HI的专利顾对Vit腰al的发展有扎很大的限晶制作用。Eli并Li简lly预计Hyb普rit傲ech铅19规92年的销售搜收入为3.4亿美元，地而Hybr盛itec均h管理层则知认为公司199舱2年收入遥可达到10亿美元。钓双方在研枯发投资和腐费用方面毅的假设也纹有一定分逮歧。Eli检Lill苹y的估价上陪限低于Hybr掉itec介h公司估吓价的下蜻限。利用期权筹原理收购计研发产品狐和能力优秀商业哪模式特征4:盈利模塞式盈利来源残单一：传竟统上企业衰卖出产品争或提供服甲务，依赖缴主营业务跑获得直接紧收入，主插要由企业狂自己支付浅成本，承福担费用。规模收益喉递减：随昨着业内企旦业普遍扩系大规模和昂产能，固晒定成本高顷，固定现井金流出大陈。竞争加然剧，主业辅利润越来夏越薄，甚外至亏本，夕销售利润锄率、净资女产收益率盖和投资价峰值随企业盒资产和销页售收入规较模递增而拾递减。新盈利模笼式收益来廊源多样冒化，收陡入来源声和成本大支付结粱构不对经称规模