农产品销售与调研实习报告

`暑期社会实践报告——农产品销售与调研实习报告xxxxxWord文档`暑期社会实践报告——农产品销售与调研实习报告一．2014.07.15-2014.08.20二．实习岗位与目的（一）实习岗位：该公司农产品部门的销售人员助理（二）实习目的：1.精品文档放心下载理解和应用。2.利用暑假期间，丰富学习和校园生活，增长人生阅历，为毕业工作奠定一谢谢阅读些基础。三．实习单位及简介xxxxx，成立于xxxx年，是一家具有50-100人规模私营企业，主要经营花感谢阅读精品文档放心下载着业务围的扩大，也涉猎到酒店管理、温泉度假项目的承接等。谢谢阅读四．实习容（一）销售感谢阅读感谢阅读到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定。谢谢阅读会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的销售工作。感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读何与客户沟通交流的话术。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，感谢阅读感谢阅读共只有3部，因此只好先把对话单看了个明白，然后，拿起表打出了第一个。接精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读其中有的打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是号是别的公司的，估计谢谢阅读精品文档放心下载Word文档`精品文档放心下载感谢阅读责人都出差了，当然还有的就是对方的负责人态度比较恶劣虽然居于少数。感谢阅读期初，我觉得销售是一种很枯燥和乏味以及没有技术含量的活，守株待兔，精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读躯和沙哑的嗓音下班。感谢阅读谢谢阅读感谢阅读技巧都可以提升自己的很多能力和效率。（二）精品文档放心下载精品文档放心下载工去了几个xx省的农副产品市场进行了市场调研。我跟随我们组长去了xxx无公害农副产品批发市场和xx新合作农产品批发谢谢阅读xxx政府提出了“打绿色牌，走特色路”的经济精品文档放心下载发展思路。各级、各部门按照“生态立市、产业兴市”的发展战略，围绕xx豆感谢阅读制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶叶、土鸡蛋、白条肉等十大特色产品进行感谢阅读产业开发。xx市的农业产业化经营发展也较快，主导产业带板块推进，农产品谢谢阅读基地规模不断扩大，每个主导产业和特色产业都有2-3个龙头企业拉动，农产品谢谢阅读的生产、加工和销售能力都大幅度提高。xx市的小麦生产能力为万吨左右，谢谢阅读全市户规模以上面粉龙头企业的加工能力就达到精品文档放心下载万吨左右。我们对这两个市场的农产品的主要经营产品、种类、价格、产量、目谢谢阅读标农户等进行了详细的走访，记录了很多信息为公司的业务拓展提供详实的资感谢阅读xx市和xx精品文档放心下载感谢阅读很多意想不到的困境和棘手问题需要应变和正确的处理。五．实习体会与总结（一）要克服自己的心障碍精品文档放心下载里。根据我个人的实际经验，认为做到以下几点有助于克服心里的障碍：精品文档放心下载（）摆正好心态。做销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有谢谢阅读Word文档`精品文档放心下载的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。同时，谢谢阅读要善于总结出自己产品的几个优点，并归纳总结成精炼的话术以提高沟通效率。谢谢阅读（）善于总结。我们应该感每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。不谢谢阅读善于总结的人，就是每天一直打也不容易取得进步提高自己的业绩。感谢阅读（）每天抽一点时间学习。在实际工作中，有时工作时间并不能让你真正谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读就会发现自己在慢慢的进步并且喜欢上自己的工作。明确打的目的精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读等，如不是负责人，就要想办法获得负责人、等资料，然后和其联系发、预约拜感谢阅读谢谢阅读机会，进而完成我们的销售。感谢阅读感谢阅读据一切可能的关系获取客户的资料，并做详细记录以进行后续跟进工作。感谢阅读感谢阅读满足以下两个条件：（）有潜在或者明显的需求；精品文档放心下载谢谢阅读些潜在的客户转化为真正的客户。（）联系人要有决定权，能够做主拍板；感谢阅读定权的，要弄清楚自己的联系对象是否是拍板做决策的人，这样才能提高效率。感谢阅读3.成功的销售开场白人们常常强调面试中的第一印象可能在开始的秒就就决定了你是否被录感谢阅读Word文档`用，其实销售的开场白就像面试一样，只不过更加注重的是口头的表达能力。谢谢阅读必须要在秒做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈精品文档放心下载下去。即销售员要在）我是谁，我代精品文档放心下载表哪家公司？（）我打给客户的目的是什么？（）我公司的产品对客户有什么精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读什么，没有用处的对任何人来说，都是浪费时间。（二）精品文档放心下载谢谢阅读农产品市场普遍具有以下的几个问题。农产品批发市场规模较小感谢阅读谢谢阅读商，从而导致效率低下和规化和稳定化的农产品供应链。交易平台和施设功能不够完善谢谢阅读施较差，而且市场的服务功能也不健全，不能充分发挥农产品交易平台的作用，感谢阅读精品文档放心下载产品运输具有一定的难度。政府和相关部门的支持力度不够谢谢阅读谢谢阅读与批发、物流运输、仓储加工、配送和零售等各个环节缺乏统一的规划与布局，精品文档放心