总裁执行风暴课程笔记

总裁执行风暴课程笔记

陈玉民2011年3月18--20日放下是接纳一切的前提放下=自在放不下架子提升不了价值人活着是上苍对我们最好的回报，少一些抱怨，多一些包容快乐了别人升华了自己投入=产出投入的三重境界逼自己投入投入不要停下投入到令自己感动（投入感动）一心所在无所不在一心所向无所不达总裁参加课程不鼓掌、不举手上行下效、因果循环=报应执行就是不折不扣的拿到成果任务=/=成果被动主动走过程做结果找借口负责任折扣和负惯性价值和正面惯性 做了100次，没做到等于0分做了一次，做到了等于100分做了=/=做到在公司不谈苦劳，谈苦劳证明太无用成果导向本能惯性 重复重复再重复如果完成任务可以原谅，下属就不会为成果有无价值负责任；如果过程到位还能得到奖励，就无形中培养了团队的任务惯性执行不力的三大原因一、文化原因1、有没有触动人心的神圣使命使命：为什么要存在？赚钱只是一个结果，不是根本的目的和意义使命是一个人和一个单位存在的最大理由和源动力世华智业集团的使命宣言普朗克与劳达的使命我们到底为什么而工作？1、为客户创造价值2、为同仁搭建平台3、为股东带来收益4、为社会作出贡献使命是凝聚众人最神圣最崇高的理由和力量文化无形胜似有形；一切有形源自无形世华姜老师成功三句话：使命驱动心中有神如同神助；心中无神生命乏力贵人相助成功最力的方式：借梯上楼拉梯一把成功最快的方式：更换人际圈子个人事业上升到社会事业个人利益上升到社会利益个人价值上升到社会意义个人意义上升到社会意义圈子决定能量/能量决定平台/平台决定成就焦点利众焦点利众众人成全焦点利已众人破坏2、有没有吸引人心的宏伟愿景谁能跟你走到最后？最相信愿景的人愿景组成：年限：一般为10年指标：最大、利益承诺：数字承诺----为团队中每个人做职业规划—贴在公司墙上---时时提醒在公司愿景中看到自己战斗的版图，他才拥有战斗的力量；愿景只对相信的人有效，对少数人有用，少数决定多数。----愿景有20%的员工相信就应该是可行的了3、有没有统一人心的价值取向什么样的员工最听话？结论：价值观一致的人（物以类聚、人以群分）--所有形为都是表象，背后的本质是价值观的驱使--价值观是非权力、非制度却比制度、权力的更具有感召力、约束力和触动力。价值观可以吸引人，也可以区分人，还可以留住人，统一人。倡导什么，就奖励什么，行为就靠近什么反对什么，就惩罚什么，行为就远离什么4、有没有牵引人心的理念导向对下服务对上服从优秀的人最优惠平庸的人最昂贵没有无成果的报酬无成果的报酬是耻辱不是为利益推广产品而是真心去帮助别人营销三类人：忍者：忍气吞生做，心灵压抑巧者：能力圣者：把销售当成神圣的事业----直接挂销售员电话的人，你更应该去帮助他营销技巧：快要挂；挂一次；挂二次；没带钱？结论：理念最大的威力就是以同仁认同的思想切换到他的行为模式。二、制度原因1、“领导”制度领导权力大制度的威力就小领导权力小制度的威力就大弱化领导强化制度强化领导弱化制度---身先足以率人律已方能服人制度为什么没有神圣性？结论：核心领导者对制度没有敬畏感2、“养病”制度为什么员工在“养病”？结论：薪酬体系和激励机制出了问题（1）业务部门偏低偏高原则基本工资最多中等水平，提成最少中等水平薪酬制度决定了员工奋斗的焦点和行为阶梯式的升降越多越高原则越少越低原则好制度就是自动锁定团队的行为领导奖金为什么领导不关心团队的绩效结论：因为领导者与团队的绩效没有直接对应的利益关系如何调动业务领导者的积极性？结论：业务领导者的奖金来自业务团队的佣金总和的进行提成（2）非业务部门要有绩效奖金如人力资源部：业务人员团队业绩提成（这样就可以规避招业务强的人，不招业务弱的人）可以升降如：少100万降100元多100万加200元结论：不是好人就有好报，而是好报造就好人一个伟大的制度可以将平凡的人变得伟大；一个糟糕的制度可以将伟大的人变得平凡3、朝夕制度制度朝令夕改的危害：等拖结论：制度只要颁布了就是对的，错的也要坚决的执行，这样可以培养强大的执行惯性，可以视为一种投资。好的制度*不好的惯性=0；不好的制度*好的惯性﹥0结论：有人提条件的时候，有人离职的时候等现象发生时是坚决不能更改制度的。华为制培度三化奥原则：僵化：制莫度颁布了肺先僵化执身行优化：固化：结论：制震度是大家武共识，神拜圣不可侵爬犯，改制李度就是伤辅筋动骨，悉重大的制寨度要升级否为“企业裂的基本法细”视为制除度中的制创度。文化要软城制度歇要硬结论：光伞有文化没输有制度要买么自动推估动，要么俯软弱无力岁；光有制爸度没有文陕化，要么次执行有力亦，要么执董行崩盘。三、人员棚的原因1、亲恼人、友贼人、爱惨人要“小家叮”还是要侵“大家”垫？结论:哄要“小毙家”成街为小企许业家，演要“大碑家”成夺为大企删业家。1）打睛预防针没有亲人象，只有同藏仁---撕-一视同秀仁2）减英少私交结论：一欢个公司私午人成分越奔大，公众至的动力就誉越小3）走服正常程狼序来、去、辟升、降-啦---走贱正常程序你怎么菜做，就凉暗示大铺家可以虎怎么做本地无逼圣人放下区别丸心、拥有伐全世界世界就奖是我的疲家个众生术皆为我枕的亲4）罚书先奖后恳、罚重溉奖轻2、能人结论：虾能人中凭的首善债要大肆写表彰，院能人中温的首恶艘要坚决纳拿下。拿下一个愿能人比拿婚下100晶个普通人庙更有执行抬的驱动力瓶。不受制鸽于能人芬的根本悬性解决炼方案：苹培育更半多的能披人，找许到更多钱的替身赌，拥有职更多的持接班人脏，他就各没有叫单板的资爹格与舞奥台。3、老人为什么新毙人进不来孕，老人在控挡道为什么俘新人都手走了，五老人在援排斥走崇的1）宁销给报酬雹不给懈颜怠的空踏间2）制造单危机感-元--坚决旅淘汰--隆-迫使进世化3）送幕来参加犬总裁执嘴行风景员工贡馒献基金4、庸人双开原左则：要绝么开发瘦，要么院开除将不好袍的员工托开除就尸是给好沈的员工伸留有空箭间，是织一种公昆平对待宅，是一受种认可版。如农赤民除杂搏草不好意给思开除羽就：1）授塞权给好胡意思开锤除的人2）通批过考核嚼降职、德降薪调慌离3）立套下军令稍状4）投票揭拿下坏人/醒坏孩子悠改变生协命中本寒有的善代良伟大的致思想不询再沉默煤，让说根话的价惭值放大拘10倍忙===功演讲的娇价值执行模痰式的九之大步骤串：一、挑选夫执行人1、信涝守承诺捡（用生崭命坚决眯捍卫）2、成异果导向衬（没有劫任何借下口）3、决炼不言败拌（不折象不扣执臭行到底势）二、明确瞒成果1、明确唉、清晰2、量化耐、数字3、目标时、有挑战枝性三、明确策期限期限决府定了团记队的效横率惯性1、精婶准到小鲜时2、有收亡缩性，收云缩期限可但以提高团闷队效率3、确城认期限馆，杜绝泰借口四、制定球措施提高业松绩三大殊措施：难找高人抛、找到使措施、缓高额奖祥励例：黄经夺理（执行抵力）营业额递拍增长10嫌0%（成穗果）201梨1.4族.1—沟201摘2.4闹.1(爱期限)措施:急?(姜岚天昕微博园：写、防推、准卡、创)（一）耗措施有捧力、执压行有力堂；措施禁不力、帖执行不险力永远不陪要改变皮和下降腥既定的传成果，参而是要燥持续不渣断的增屡加措施分。1、要裁逃减（快刀元斩乱麻）NO比薪YES唐更值钱数一数二将的原则（剑杰克韦尔尺奇的管理店原则）行业、游公司、伪项目、氧产品、肢区域、存同仁、辞客户（叉没时间粗、价格宁报错了网、直接决裁减掉息）……不秀好的要借裁减掉学会裁狐减一直傅谈价、萍降价的没客户放弃比糊前进更痕需要勇蹦气、魄殿力和智较慧2、聚焦则（快速爆瓶发强势）傍大款微不是女粪人的专浙利，是载所有企事业家的巩共有的辣权利四傍战端略：傍大师傍大才傍大户傍大官分组：为使命而拘战为荣誉伯而战为回忆眠而战为使命而且战3、降健价与涨播价裁减—降荣价(做量爸)聚焦-估--涨破价(做汽质)价格是卧价值最超好的催锣眠没有任悄何因素滩比价格岛让我们侨损失更恶多的营蕉业额和坊净利润心理价图位值4、放大英差异结论：将除少量的不敲同，透过采资源的聚才焦，持续临的放大，扛就会变得巧与众不同喂。将10%畅的不同放救大10倍常就会有1胃00%的黄不同不要那么近恶性竞争卖，而是放衰大不同。5、单奶项目、排单区域帝、单特炒色的冠揪军1）聚国焦优势赵（自己飘的）2）发现贴优势（对奥手的）3）找对旗需求4）持续淘专注5）重进复传播结论：第笔一都是自测封的6、加详大内部代奖励1）加斩大提成妨（新产戚品、明您星产品炒、利润夸产品）冲，累积竖奖金（泳做到多久少另奖冈励一台罚电脑）歼、超额念奖金焦点=事计实天底下绞没有懒摔惰的员滚工，只刃有缺乏江足够吸浆引他的妄激励政眯策2）中挨长期激音励旅游、晋板升、成长限、创业、你车房、配昆股……要拿远期杀还未兑现掉的激励政却策来鞭策敞现有的团闹队可以创触造奇迹。先分解奖骑励计划、联再分解成宋果指标预备总恩经理制7、加爆大外部粪奖励1）物质吗激励打折、增配送、黎积分、掏消费卡摘、保健挠品、艺叼术品、赌作品、嘱名人字顺画、旅唐游、送疤人才等斧等2）精辉神奖励证书、奖悼牌、奖杯良、锦旗、哲信用等级墙、答谢会不、生日礼桐物、鲜花炼、年度最脚佳客户等稳等更换人际咱圈子最重奖要的方式浊：砸、砸基、砸三砸四傍泻的秘诀：在对方最球需要的时男候，第一夸时间站出怕来、无条仇件的为之影付出。8、产痰品营销脾的组合1）挑摇明星产原品（聚谣焦传播箭）2）挑淡利润产礼品（聚桶焦独特宾）3）挑受防御产择品（聚矛集竞争蜂）4）挑战脑略产品（辽聚集领先戴）5）挑轨体验产耐品（聚换集客源其）6）挑馈黄赠产品（护聚集心智豪）产品角色窄定位：实菠施组合作研战9、强诵化VI鉴识别系激统--持--在衣公司特盲别重要VI识别组系统是成筐本最低、糟持续有效牛的广告模道式只要是晴对的，撤即使短陶期受损劝心理痛腔苦也要锅坚定前皆行。只贝要是错浙的，即沈使短期悄受益，竖心理快瓜乐，也迹要绝不绢启程10、温增加通箭路1）增各加正常航通路2）增加赵非正常通访路（隐性资南产）结论：找遍对一个非鹊正常通路钳，胜过组迷建一家分毅公司11、借佛渠道1）品牌丈联盟：闲廊置的渠道更就是闲置娃的金矿2）交叉死销售3）捆绑快销售12、行述销广告语扫----绑非常重要结论：菠用一句行话表达聪出你所础能给客户户带来尿的好处竹，是客赔户所需才要的，挪对手所叹不具备吸或者还针未宣扬停到的。13、研客户细游分对客户A喂BCD进居行分类A：顶役级B：优质C：中等D：一辞般要聚集A歌类客户。1)聚集害A类客户少数客户怒决定多数鲁业绩“顺藤摸每瓜”战略2)差些异化服内务服务品逃质始终巷如一服务方苦式绝对隙差异14、握打造训能练系统造物先音造人、屯造人先坟造已训练=结煤果没有团队链做不到，匆只是团队牛还是没训牺练到谁能笑到任？谁能活纪得最久？结论：看躁谁舍得持卵续地培育钟更多的接罪班人，基伍业长青的芹关键是保袍持优秀接题班人的连沉续性。企业良性捕壮大靠什促么？1）商业皱模式（盈次亏）2）现裁金流（忙生死）3）管些理系统静（稳动讯）4）接彩班人问厚题（短伶长）人力资源顺指标是企卫业的首要亏指标结论：没多有后续接难班人支撑大下的壮大止与赚钱只伞是短暂、工临时、运矮气、碰巧筝式的成功巡寿，跟持续释无关。结论：砖企业真皇正的后候劲与强弓大在于多培育接困班人的裕力度（隐越大）久和速度沉（越快桐）。留在公司炎就为公司手做贡献、展离开公司竞就为国家未做贡献。没有胸怀泉哪天有平台没有格蕉局桶哪有指大局没有版图偏哪枕有疆域没有大愿骆哪屋有大业15、掠搜集证宿据证据是廊消除担制忧，建纺立依赖治最有力烟的武器1）图片放化：图片动说话2）文字避化：文字梢是原始、抓最持久的怠证据（请名人回题词要准漠备三份文毫字草稿请气题词人选意择）3）数字千化文字只能霉感性诉求数字才径能理性乳说服4)视频琴化视频化拒是最有慕冲击力畏的证据结论:骡结合四奇化原则齿做5—唱15分凡钟的宣客传片公司宣传破片:公司宣肠传片/或明星产绩品宣传姜片顾问不忆买单:心有担棚忧/没朋有需求埋/没有龄决定权总裁战盟略风暴城:没有战略解指导下的润成功都是更麻木性阶立段性成功1、战略锦定义2、战档略步骤1）为什贵么而干2）干成种什么样3）用腊什么行找为准则虹干4）凭什腿么同甘共绣苦的干？3、行颜销策略4、商兔业模式1）客隆户选择2）客户埋价值3）业务谎范围4）核填心能力5）战略火控制--品赏牌控制道权--定线价权没有卖不都动的产品滨，只有卖不动磨的想法、腹思维、策黎略5、三缸维聚集仔原理1）产碌品2）区域3）客育户6、核幕心业务7、核磁心竞争封力核心价值挨+附加价咐值+偏好镇价值1）价仗值性2）稀告缺性3）组蓄织性4）周期逝性8、品闻牌定位9、品谅牌核心韵价值10、战及略管理16、县文化渗吸透1）视丙觉化上墙、文航化园、文绑化街、文许化报、期油刊、文化触墙、文化搂架、电脑占屏保等等不要雇帽佣躯体简、而是巴抢占心税智2）故事府化⑴外部故点事⑵内部根故事3）会剩务化演讲比赛脚、文化培屿训、文化车考试、文溪艺汇演、众文化奖惩文、精神表耳彰等等空为最郊高境界光/无为可最大智事慧4）视频它化文化P化PT、帜文化匹气配的视体频、文详化故事死等等公司产锅品用PPT表现17、定攀位没有定位链，在行业练就没有地逃位定位的妥精髓：挪做小、统做少、伯做窄、艇做专、堪做精定位最仙大的挑蔑战：“遍敢于牺舅牲”---搂不愿部咐分牺牲标，最后械就全部慈牺牲18、臣品牌的辰核心价祝值品牌给弯客户带铃来最核嫁心的价逼值点是拥客户所灾在乎的供，对手戒所不具摸备的。最多是1护—3个价遇值点三切一皆：1）列社举所有鸽价值点枯---纺自己价曲值最大2）列举沿对手价值淡点---荐对手价值培最小3）列举选客户需求蚕点---交客户需求盼最大结论：不痕要宣扬十菠个价值，车而是用十花倍的力量雹宣扬一个纱价值。19、雨品牌运恼营生产型旨企业和太贸易型佳企业都返在为品牢牌型企珍业打工1）品皆牌定位2）品踪蝶牌核心边价值3）成纹立品牌灰管理委好员会4）品牌香聚集：一毕个品牌只吴做一个项呈目5）品放牌基金鸡：跨界亦传播6）品华牌指标7）品牌城会：每月可开品牌月麻会春兰的煮案例20、胳有效策默略的改算进1）2劝010暖年我做投对了什塘么？如僵何做的鸟更好？2）2器010弓年我做芹错了什掩么？如传何有效蜂的改进友？世华这吹几年业蔽绩增长刑的原因陵？1）坚最守定位办：总裁训班2）放大躺品牌核心茅价值3）训眯练力度4）加筛强文化柳渗透5）三维颂聚集6）搜集蔬证据7）品牌帮传播8）慈善吼公益21、持抽续支持公玻益事业如：王老雄吉捐款事壤件钱存“因陈果银行”殖---因肝果报应种善因雾，得善往果种恶因，米得恶果拿出营伪业额和才净利润充适当的艳比例持耐续的投哗入公益娇事业将惠公益指淡标列入攻企业运轰营指标露之中22、风男险承诺斩断顾纤客犹豫稀，坚定衬购买最胁有效的释武器1）部贷分退款瓣、退货2）全额录退款、退见货3）全额扎退款、退拒货+额外竭奖励要求：1）产困品品质2）客戏户素养3）提前狱约定23、辞持续不辨断地参闷加世华岸的培训气课程总裁管捞控风暴刃：让净浩利递增剖30%畅—20痕0%1）中高走层管控2）信念蚊/价值观忆管控3）边界抹管控4）质量尼管控5）母子巴管控6）财柴务管控捎：预算玻控制7）成本保管控：内控=钞直接、尝间接的帐成本=袜算清、将算不清絮的净利8）供应淘管控9）渠揪道管控10）惭客户管有控外控=贝有形、各无形的凡价值=色看见、辛看不见锁的增值五、明统确检查酱的流程结论：下坑属不做你蒙希望的事快情，只做佛你即将要尽检查的事确情结论：葛检查可介以让结裁果提前烫完成，荐自我退亭后不做1、明样确检查崖人1）身厘先律已2）廉鞋正无私3）坚守乔责任2、明确养检查时间1）定期汉检查2）不缸定期检柱查3、检查测方式1）E柏MAI纵L2）传真3）Q盖Q4）电拳话5）面呼对面…绝…4、改进当反馈同上第3史点5、检查北人的责任1）直悔接责任2）间接匪责任六、补充争措施1、加大茧要求人是要花求出来析的，是许被逼出艳来的2、提高弯标准标准决滔定水准3、聚远集措施4、增加枣方案七、如炕何奖惩奖惩是执始行中最锋换利的双刃掘剑1、奖性要舍得渠，罚要系狠心奖要奖拾的心花期怒放，鲁罚要罚疑的心惊舱胆颤小舍小得吸，大舍大纲得，不舍负不得大舍是大赞得，大给王是大拿，辱大退是大婆进，大让锡是大取以个人退盐公司进，没以局部让烛全局进2、奖励垮一人一次季，引发多桑人多次作据出贡献，访惩罚一人机一次，避泪免多人多远次重复损音失3、奖辣励要阶背梯式的豪上升，堆让人动谨力源源需不断，坦惩罚要落一步到失位，罚握得就狠泼，避免摩的就更躲加彻底4、为什肃么我奖的它多罚的也工狠，为什断么执行力坑仍不强？伯--依然指重犯世华会或务失职税，100个俯卧撑结论：奖一定是比团队特别引想要的，表罚一定是接团队特别帮痛苦的，翻用奖诱惑欺推进，用镰罚迫使推善进双向促动储，才能保宿证最大的璃执行驱动5、奖去励公司飘慷慨给抗予，惩捧罚自己价主动拟谊定只要奖励晴的够好，孕为了对应寻的关系和陆面子，他共就罚的够犁狠6、领熄导者要升对自己霜狠一点旬，只有俊对自己尼够狠，醒才能引典发一群垮对自己饺狠的人长，形成废一支狠进性、强纵悍的执寻行力团阁队7、奖惩奸都要在约穷定的第一大时间坚决抗兑现，奖骡励要在团培队的期望妈中兑现；栋惩罚要在济团队的预拔期中兑现亭，同时大科张旗鼓才拨能引爆全余员的执行按力定惩罚抢岂着定：1）先拒找抢着抽定的人招先定，尽可以带雁动其他述人2）如果匙惩罚定的缘瑞太低，不般讲话？3）如果肥氛围起不市来，就拿势自己开刀没有痛俩苦、泪史水、折角腾的团距队怎么骡有凝聚是力？8、有沈功自下欢往上的手开始奖贤励有过自遣上往下最的开始谦惩罚只有这样榜才能形成吨上下一致埋的向心力蛙、凝聚力决和战斗力博。9、职务挺越高，年算限越久，快资格越老辫，惩罚越贞重，对团书队执行力谦的推动越雅大。同时轧更能起到尾消除执行月障碍的作碌用10、奖敞励不仅要舌有物质的抬，更要有浴精神的；吼先奖物质纷不奖精神伐，会让人罗唯利是图毁；先奖精欺神不奖物关质，会让领人缺乏狠亿性钱是种僵子，种芽在哪里廊哪里长辛。领导者长最高境意界：只阔做人、雕不做事杜月笙：养老大气（兔企）--相--老小飘气（企）要以宇宙盏定义得失岔，所失只预是宇宙一葛粒心中无简我，成烈就无限蜓；心中若有我，容成就有碍限感：心有庙感情/心怒在感受/丢心有感恩动：行动罚/动人/婚动心学习世愈华的精溉神表彰八、共巷识与承馅诺达成共粮识是避河免执行高障碍最昨重要的皮力量，三形成承代诺是杜肌绝借口玻的最重喂要的武区器共识和讯承诺一丈定要书策面化和勿公众化九、备忘昂录1、备忘种人2、备宾忘时间3、备糖忘内容行：起因健、进度寄、成果骡、欠缺剩、改进塌、宣扬汉、避免具……4、备遇忘方式饿：文字御、图片童、视频5、备驴忘感言备忘生椒命的历盾程，会恶有深刻疤的感悟备忘录挤是后续腊执行最扛大的推扩手。执行模瞎式的“使四化”技原则1、明张确化2、流苗程化3、操作仔化4、要模者式化成就生具命人的慰五种人秆：1、高人边开悟2、贵政人相助3、内姥人支柱4、敌余人刺激5、小雀人折腾儿子做接繁班人：行业范诞围内的机会议；孩子走概公益慈笔善之路寨；把高端圈商子介绍给庙他解除执行宣障碍的三崭大观念：一、没傲有条件茧：可以澡提合理劳化建议满足一个拾人提条件消，就会激泽发一群人争提条件同时打击丢没有提条沃件的优秀医执行者为什么脉总有人嚷提条件们？1、能人通太少结论：宁衰愿储备和鄙培育接班起人，多化掩工资和培犯训费用，渗也不能因友为能人太辩少满足不罢应该满足胁的条件2、提被条件的愁得到好造处3、没提侦条件的人馋没有得到源好处针对提条纷件的人解余决方案：1、反乱倒下降制条件2、提高缩慧工作价值3、赶场紧储备晨培养接唤班人4、设立幼边界系统用将-孕-设立巾感情用兵—恢设立边最界---联凡合对抗为什么沉定位成龙长中小酷型企业狮原因：能做主你敢他闯就不敢击，你不浓敢他就佳敢你越敢岩他就越邻不敢，漂你越不宅敢他就瓦越敢5、主动飞优待二、没有灶借口佛家讲：巩因果关系执行讲：笼果因关系结论：文先讲原洋因再讲标结果，答让他拥粘有找借兴口的力掠量；先默讲结果胞再讲原族因，让省他没有京找借口煤的底气没有借此口月：1）这悲个月叫萝什么月挑？2）请问款你刚才在股干什么？3）你下炮一步怎么街办？4）请办问你是惯说说还钥是承诺锅？5）如何丛承诺了意帝味着什么浇？6）万氏一承诺特做不到薪怎么办警？7）接踪蝶受什么带样的处竹罚。三、没有冲不可能不可能泻扼杀了拘很多的罩可能，隐很多的拨不可能侵都是自丛我假想像和定义岛，事实戏上根本搞都不存绘在。理性永远箱创造不了耀奇迹为什么圾没有创涉造奇迹裕？1）不恩敢想2）敢想聋却不坚定3）坚纺定却没纪有匹配岂的资源---析改变不毯可能的耳乐捐箱总裁咨询泻风暴：企业文蛇化版块使命、庸使命宣疯言、使棋命感的细故事、柱愿景、祸愿景陈及述、企俭业核心漂价值观成长理俯念工作理念服务理念用人理飞念发展理妻念执行理唉念咨询导景入（诊橡断）咨询实操隶咨询落地成为亿万兽富豪的七合大关键：凡事早到征晚中途不葱塞车Q&A谢谢大挣家，周挪末愉快屋！cymc誉mo@1攀26.c引om139渗515烈868陵659、静夜门四无邻补，荒居翻旧业贫糖。。4月-2须34月-言23Frid狂ay,牺Apri判l28苏,20迈2310、雨中黄镰叶树，灯股下白头人杯。。22:3越1:0222:3竞1:0222:3毛14/2容8/2心023励10惨:31箩:02炕PM11、以我独危沈久，愧告君相见频叉。。4月-谣2322:3须1:0322:3泪1Apr仇-2328-右Apr找-2312、故人江带海别，几皱度隔山川紧。。22:3摘1:0322:处31:屯0322:寸31Frid辜ay,脆Apri筛l28衬,20板2313、乍见翻宝疑梦，相愤悲各问年哪。。4月-缴234月-级2322:3勇1:0322:3东1:03Apr雀il盼28,卫20躺2314、他乡净生白发略，旧国哲见青山视。。28莫四月闷202撇310:3宿1:03聋下午22:3谜1:034月-乱2315、比不阳了得就刑不比，朗得不到恨的就不杯要。。半。四月觉2310:绳31酒下午4月-出2322:3脚1Apr杏il穴28,假20巨2316、行动帐出成果位，工作遍出财富螺。。202猪3/4遮/28献22靠:31五:0322:谷31:糊0328叛Apr蜂il辰202沫317、做前锤，能够益环视四樱周；做照时，你刚只能或县者最好烟沿着以折脚为起欲点的射路线向前星。。10:3花1:03典下午10:3荡1下午22:训31:庆034月-2隔39、没有失帆败，只有惧暂时停止盟成功！。4月-2长34月-锈23Frid愿ay,钞Apri在l28佳,20侦2310、很多渴事情努些力了未矿必有结个果，但包是不努纹力却什画么改变辜也没有寸。。22:3母1:0322:侍31:令0322:逝314/28堤/202谅310叮:31:伐03P姨M11、成功盆就是日炭复一日葡那一点里点小小牺努力的甚积累。礼。4月-2伴322:驱31:竭0322:3本1Apr锅-2328-筹Apr兔-2312、世间成语事，不求柏其绝对圆鹊满，留一馋份不足，拐可得无限利完美。。22:湿31:备0322:容31:菜0322:撕31Fri来day梦,A曲pri划l2筑8,叠202丽313、不知香秤积寺，数诵里入云峰绸。。4月-窑234月-神2322:3袋1:0