广西旅游商业项目发展战略及行销策略附图丰富

谨呈：广西XX市XX房地产开发公司东盟国际旅游商贸广场项目发展战略与行销策略®目标下的战略®致：广西XX市XX房地产开发公司国际上流行两种顾问模式，一种是|守城|，另一种是|攻城|在国内外新经济形势下，XX采用攻城战略，与开发商共襄盛举。Therearetwotypicaltypesofconsulting.Oneismoreconservativewhiletheotherismoreaggressive.CorporateInfoXX地产顾问XX地产顾问是TUL国际联合机构的成员企业，提供定位策划、租售代理、企划推广等相关服务的房地产专业顾问企业。ShanghaiLeriRealEstateInvestmentConsultantCo.,Ltd.ShanghaiLeriRealEstateInvestmentConsultantCo.,Ltd.ShanghaiLeriRealEstateInvestmentConsultantCo.,Ltd.ShanghaiLeriRealEstateInvestmentConsultantCo.,Ltd.ShanghaiLeriRealEstateInvestmentConsultantCo.,Ltd.中国房地产价值整合服务商

房地产全程营销【解决方案】运营商专业的企划经验

completespecializationinprojectplanningbasedonextensiveoperatingpractices产品力决定市场力，营销业务尤其如此：在长期的服务过程中，XX地产顾问可通过结合众多实际案例、以及XX对市场情况、消费购买力、经营和管理经验的理解，结合独特的文化理念，对产品企划推广、规划和设计等提出综合性建议丰富的合作资源

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withbranddepartmentstores,supermarketchainstores,hotelmanagementproviders,hospitalityindustry,aswellasinvestmentbanks,overseainvestors租售业绩是检验理论的唯一标准：在长期的项目企划推广与招商服务过程中，XX地产顾问积累了一大批长期合作的战略合作伙伴、品牌与商家资源，如规划、建筑、经营管理和造价咨询等专业公司，我们尤其注重主力店、次主力店及国际品牌客户的积累，包括大卖场、大百货、大餐饮、大娱乐、星级酒店等，此外也与一大批投资商家、投资银行、国内外基金建立了长期合作关系。国际运营理念

operatingonainternationalplatformanddetailoriented房地产项目的成功，须导入[全程解决方案]的导入：为开发商提供包括定位、开发模式与投资研究、引进战略投资及合作伙伴、招商及营销代理的[全程解决方案]，通过站立在一定的高度上，导入国际先进的商业运营理念，注重细节的把握和处理，将着眼点落脚于项目及开发商品牌的建立、以及长期运营，确保可持续发展的成功。0度磨合

nocommunicationsgapbetweenourclientandussincemostofourstaffusedtoworkforrealestatedevelopers立场决定地位，XX注重了解开发商和投资者的想法：XX地产顾问的中高层专业顾问均具有丰富的开发商专业工作背景，决定了我们的工作必须立足于实践经验，充分考虑市场可行性、投资可行性和技术可行性，区别于大多数顾问公司蜻蜓点水型的服务模式。XX的战术LERI/Strengths客户目标项目界定市场解构定位策略营销攻略

目录。PARTONE我们的目标客户目标分解是迅速回收资金是利润最大化是销售的持续增长各位同仁，你们认为我们的目标是什么？提升企业品牌与形象8客户目标：规避市场风险，快速回现是首要目标客户目标排序规避风险>快速回现>利润最大化>通过项目带动公司品牌客户困惑为达到目标，本项目该：如何定位？——为项目找魂，打造项目核心竞争力如何规划?——商业业态规划；消费动线规划如何定价？——实现目标利润的价格策略如何快速去化和回笼资金？——恰到好处的推案节奏和营销策略问题：如何实现低风险、快速销售、利润合理化的定位、规划、定价以及营销策略？9PARTTWO项目界定城市市情——XX是中国与东盟唯一海陆相连的口岸城市，是国务院批准的沿海开放城市XX，位于我国大陆海岸线最西南端，东南濒临北部湾，西面与越南接壤，是广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道，也是中国与东盟唯一海陆相连的一类口岸城市,是国务院批准的沿海开放城市；辖XX、江平、马路三镇。地域面积549平方公里，陆地边境线长27．8公里，海岸边境线长50公里。总人口11.65万人，是我国京族的唯一聚居地。XX市区与与越南北方最大、最开放的经济开发区-芒街口岸经济区仅一河之隔，距越南广宁省会下龙市180公里，距离河内308公里，距南宁178公里，距防城港市39公里。市内的竹山港、潭吉港、京岛港可与中国和越南各大港口通航。11城市定位——创建集口岸、加工业、商贸、旅游为一体的全国一流边境口岸城市从XX的区位和特色看，XX的城市建设定位为：创建集口岸、加工业、商贸、旅游为一体的全国一流边境口岸城市，成为独具特色、优美俊秀的市容，实现国门城市、旭日XX。突出实施“五四三二一”城市建设工程，就是建五个功能区：城北行政文化中心区、口岸商务经济区、城东商贸区、罗浮市政新区、竹山江平旅游商住区；四条路：防东城市大道、XX大道、罗浮江滨大道、东盟大道；三座桥：罗浮四桥、深沟大桥、北仑河中越二桥；二廊：防东城市大道工业廊、XX工业长廊；一改：旧城区改造。重点抓城市基础设施，城市公用事业和房地产业这三大主战场。同时，抓好城区、江平镇、京岛风景名胜旅游区的综合环境整治工作，加强环卫、城监、园林等城市管理工作，从而为城市发展带来新的活力。12城市经济——XX大力发展边境出口加工、商贸物流和旅游三大支柱产业，经济继续保持又好又快的发展势头2008年以来，XX市全面推进工业化、城镇化，加快基础设施和重大项目建设，大力发展边境出口加工、商贸物流和旅游三大支柱产业，经济继续保持又好又快的发展势头，各项主要经济指标增幅继续排在全区各区（县、市）前列。据初步统计，上半年，全市地区生产总值实现11.88亿元，比去年同期增长25.86%；财政收入实现2.0676亿元，增长26.5%；社会固定资产投资完成11.14亿元，增长105.09%；城镇居民人均可支配收入实现8806.11元，增长14.5%；农民人均纯收入达3471.77元，增长29.54%。2007年，全市实现地区生产总值23.02亿元，比上年增长37.7%，其中，第一产业增加值4.88亿元，增长6.9%，第二产业增加值5.77亿元，其中，工业增加值4.67亿元，分别增长38.1%和39.2%，第三产业增加值12.37亿元，增长55.4%；三次产业结构调整为21.20：25.06：53.74，第二产业比重首次超过第一产业，人均GDP19827元。全社会固定资产投资16.76亿元，比上年增长111.5%，财政收入3.21亿元，比上年增长44.5%；城镇居民人均可支配收入13902元，农民人均纯收入4447元，分别比上年增长36.5%和24.5%。13城市旅游——XX是对接东盟的商贸桥头堡，年均进出境人数超过300万人次，已成为大陆第三大进出境人数口岸近几年XX口岸年均进出境人数超过300万人次，XX已成为中国陆地第三大进出境人数口岸（其中，越南入境人数连年攀高，今年预计超过20万人次）。2008年1－6月，经XX口岸出入境人员达242.08万人次，增长41.93%。旅游总收入实现1.47亿元，增长9.12%。随着中国—东盟自由贸易区的构建，特别是泛北部湾经济合作区的提出，XX成为了对接东盟的商贸桥头堡，是迈向东盟的第一城，区位优势更显突出。要把XX的区位优势变为经济优势，提升XX城市的综合竞争力，加快城市建设具有重要的意义。XX市以争创“全国优秀旅游城市”为契机，进一步加大旅游基础设施建设，投入近1000万元，推进了京岛风景名胜区创“AAAA”级景区和口岸景区创“AAA”级景区建设。14城市规划——《北部湾发展规划》明确了XX市要按照中等城市规模规划建设，2020年人口发展到18-20万人《广西北部湾经济区发展规划》明确了XX市按照中等城市规模规划建设，依托边境贸易、加工和旅游等产业发展，促进城市发展。2020年城市建成区人口发展到18～20万人，城市建成区建设用地控制在20平方公里以内，XX市房地产投资发展环境因此广受外界瞩目。XX市城市发展主要向东拓展。功能组团：XX（凭祥）组团。主要包括防城港XX市、崇左凭祥市城区和边境经济合作区及周边重点开发区，发挥通向东盟陆海大通道的门户作用，发展边境出口加工、商贸物流和边境旅游，拓展凭祥经济技术合作区功能，建立凭祥边境综合保税区。2008年1月，国家正式批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，北部湾经济区发展上升为国家战略，中国－东盟自由贸易区建设进程加快，为边境贸易创造了更加良好的环境。根据规划预测，未来XX的城市发展应向深圳、天津滨海新区、上海浦东看齐，相比于目前城市房价，XX的升值空间不言而喻。15XX，一个价值被严重低估的城市XX于周边城市人均GDP、房价比较分析图XX人均GDP与北海、南宁相差不大，但房价相对较低，升值空间较大。近年来，XX经济发展连年保持快速增长态势。据统计，XX市GDP年均增长超过12%，财政收入年均增长超过16%，均高于全区平均增长水平。今年上半年，全市GDP同比增长25.1%，社会固定资产投资增长105.09%，财政收入增长26.51%，城镇居民人均可支配收入增长20.7%，农民人均纯收入增长29.54%。16地产市场——上半年新开工商品房163.89万㎡，商品房预售面积高达16万㎡，供应量巨大，竞争激烈2008年1-6月份，XX市新开工商品房面积163.89万㎡，已取得商品房预售证的XX辉达“山水豪庭”、XX长和百业XX二期、温州商城等9个房地产项目，现预售商品房面积162602.04㎡，其中商铺774套，住房1007套，销售价格每㎡均为2700元。目前XX市共有房地产开发建设公司42家，已建成上规模上档次的商品房住宅小区13个，在建房地产项目22个，预计今年新增城市居住面积30多万㎡。随着中国—东盟自贸区的加快推进，XX作为连接东盟的前沿，正以全新的姿态积极融入泛北部湾经济区的开放开发。优良的投资环境以及优惠的投资政策吸引了区内外商家纷纷前来投资置业，全面推动了XX市房地产的快速发展。17地块四至——北侧为兴东路；东侧为罗浮大道、西侧为汽车总站、辉达国际广场；南侧为北仑大道。18项目经济技术指标要求占地面积容积率总建筑面积1.3万㎡，其中1-2层为商业，3-6层为商住楼建筑密度绿化率经济技术指标19项目界定——对项目价值的梳理与思考四线城市：XX市场的客户量是否充足？如何吸引客户形成购买？新城区核心地块：新区是置业者的首选，如何挖据区域价值？商业地产开发项目：如何速战速决？项目优势——享受“中越二桥口岸新区”的规划利好项目劣势——相对边民互市贸易区等其他主要竞争楼盘，本项目配套、规模略显不足20项目目标脸解析及初术步思考目标解菌析：高侍速度、上高价格辆、低风录险XX房订地产市栏场竞争旨逐渐激址烈，什孟么样的哭产品、缠价格具你备市场幻玉竞争力的。Q2：如何另打造核品心竞争疯力并实伍现差异晋化竞争务？供应量复超过160万㎡，商铺774套，要实现猎更快的银速度和够合理的匙价格，特需要更框大量的茧客户支参撑和突狭破常规岛的营销覆手段。Q1：XX市喊场的客户吃量是否充晌足？若充编足，如何勾吸引客户问形成购买默？定位问题盗思考：XX商业泽业态丰富月，兴建中欠的边贸互技市贸易区锤规模较大枕，如何与膛竞争楼盘哈避开同质颈化竞争。Q3：如何挖曾据区域价聪值，突破廉常规，树滔立独有形耕象？21PAR驴TTHRE乐E市场解构大背景中观面竞争面基于对本日项目的初跑步界定，科我们将以唯以下方式脉进行思考大背景中观面竞争面项目核发心问题项目发展卡战略项目定位平建议我们的目涛标思想采病购项目营鲜销策略客户面23一、背景献新政二、降拳息与新竿政给经统济与地辜产带来馅的影响三、未来用相关预期1、从加虹息通道铁到降息杨的转折2、宏观谈经济环垃境—过热到危头机、全球切救市3、具体奥利率、青房贷调航整—10菊.23曾.新政解读1、对宏讽观经济初的影响—抑通胀+防通缩2、对地姻产大势寺的影响—近期心痒理效应识为主3、对具体季按揭的影丈响—个体影响鉴小1、各方齿观点—房价见底-PK涌-仍有调整信下降宏观预期—较长经警济危机-PK-救市有水成效2、相关建挥议3、观点总限结大背景胀分析24背景与翼新政[宏观经辅济、新床政解读]1.宏观宏观台经济环境——过热到加危机、破金融/地产救店市25中国人民螺银行决定担：从2008年11月27日起，席下调金介融机构行一年期留人民币谈存贷款屈基准利堆率各1.0剥8个百分点董，其他期近限档次存趁贷款基准区利率作相酬应调整。肾同时，下政调大型金恰融机构存雷款准备金络率1个百分乱点,公积金云个贷利农率下调54个基点、险五年以上侧降至4.05道%，活期短存款利治率从0.72％降至0.3凤6％。央行历次调整利率时间一览表次数调整时间调整内容162008年11月27日一年期贷款基准利率下调1.08个百分点152008年10月29日一年期贷款基准利率下调0.27个百分点142008年10月9日一年期贷款基准利率下调0.27个百分点132008年9月16日一年期贷款基准利率下调0.27个百分点122007年12月21日一年期存款基准利率上调0.27个百分点；

一年期贷款基准利率上调0.18个百分点112007年09月15日一年期存款基准利率上调0.27个百分点；

一年期贷款基准利率上调0.27个百分点102007年08月22日一年期存款基准利率上调0.27个百分点；

一年期贷款基准利率上调0.18个百分点92007年07月20日上调金融机构人民币存贷款基准利率0.27个百分点82007年05月19日一年期存款基准利率上调0.27个百分点；

一年期贷款基准利率上调0.18个百分点72007年03月18日上调金融机构人民币存贷款基准利率0.27%62006年08月19日一年期存、贷款基准利率均上调0.27%52006年04月28日金融机构贷款利率上调0.27%，到5.85%42005年03月17日提高了住房贷款利率32004年10月29日一年期存、贷款利率均上调0.27%21993年07月11日

一年期定期存款利率9.18%上调到10.98%11993年05月15日各档次定期存款年利率平均提高2.18%；

各项贷款利率平均提高0.82%央行称，疮此举旨在涝为解决当庄前经济运纪行中存在瓦的突出问蚊题，落实甘区别对待如、有保有宏压、结构庸优化的原随则，保持毅国民经济贿平稳较快侮持续发展谦。从加息通巷道到降息凳的转折扭央行今年4次降息——四年来央程行首次降蜜息背景与集调整情馋况26此次降息罩为央行11年以来(199纵7年以来)一年期间人民币膀贷款基锐准利率饿最大降烂幅，199稳7年10月23日央行下录调人民币博贷款基准政利率144个基点，跌人民币存圆款基准利舌率180个基点；孔为央行9年(199劈燕9年)以来人头民币存着款基准抄利率最寺大降幅乎，上一挑次人民迹币存款苍基准利妇率最大筋降幅是烛在199愧9年，央估行下调圈人民币悟存款基垫准利率153个基点议，人民照币贷款宰基准利讽率54个基点。背景与桶调整情抢况从加息姿通道到慎降息的挣转折雕央行今畏年4次降息——四年来港央行首宰次降息27宏观经济水面临的国毅内外环境英将更加趋股紧国家统计寇局利用经侦济计量模予型做出预很测：“十一五赞”（200尾6-2抱010）期间屯，中国GDP年均增长辟率将达到8％左右背景与调扒整情况28雷曼破产·中国A股波及心理己层面加重读围观情绪“雷曼映兄弟事磨件”可溜能会导疫致部分划外部资倦金抽离锤，这会河给A股市场犁本来就凝有些捉疯襟见肘子的资金扛面带来捎更大压碗力。中国A股：从612瞧4点到180劫0点雷曼兄弟CEO理查德·富尔德面临极大困境

A股1800点为前期底部羞点位雷曼兄弟连公司事件答已拖累全坊球股市和电相关金匠融市场愚、波及伟中国A股多次走姻低背景与调跌整情况29目前全归国性的写降价浪期潮如期迷袭来，湿房地产川成交量评价齐跌季，但是易价格跌袜幅相对辽滞后。土地流拍弱，固定资瞒产投资减敏少，企业编倒闭，失足业率增加，财政收避入和税收攀锐减，这肃是政府所陵不乐见的站，也是房割地产行业疾既得利益惑集团和特览殊利益群婚体不可承撑受之痛。防范房地已产金融风芝险扩大内即需全球金奇融海啸交已波及怒中国实衔体经济锅，全球书经济陷扇入衰退享，中国偏经济绝陷不可能疑独善其势身，经造济下行肃成为现干实，保增长成为决刮策层需搁要考虑迷的首要宜问题，牧在出口翻疲软、堂投资萎教缩的情庭况下，扩大内黑需成为姓一个突莲破口和一种孝可能，哑而房地产对枪于上下游瞎产业的拉吹动效应无疑是明配显的。背景与勤调整情帝况出台金絮融与房亦地产救锁市政策肚的两大于理由和鱼背景30核心提示荐：财政部10月22日发文，狭从200雁8年11月1日起，对个人首次饰购买90平米及以欢下住房,契税税靠率下调圣到1%;个人销贪售或购贴买住房袭暂免征每收印花策税和土比地增值饺税。同时，居民首次歪购房最低叶首付款比滩例调整为20%，个人住闹房公积撤金贷款丧利率下识调0.2慌7个百分点。具体政策一：从2008年11月1日起,对个人首次购买90平方米及以下普通住房的,契税税率暂统一下调到1%;对个人销售或购买住房暂免征收印花税;对个人销售住房暂免征收土地增值税。地方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策。二：金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款,其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍,最低首付款比例调整为20%。同时,下调个人住房公积金贷款利率,各档次利率分别下调0.27个百分点。汶川地震灾区居民灾后购置自住房的贷款利率下限、最低首付款比例和住房公积金贷款利率优惠政策保持不变。三：加快廉租住房建设,加大实物配租力度,扩大廉租住房租赁补贴范围,推进棚户区(危旧房)改造。背景与予调整情压况—10.烤23.新政解建读财政部：订购房契税丑降至1%最低首付架调为20%31政策1：金融限机构对望居民首胳次购买舰普通自目住房和袄改善型鸣普通自惭住房提侵供贷款萍，其贷道款利率北的下限争可扩大威为贷款基准宇利率的0.7倍，最网低首付法款比例院调整为20%。同时,下调个人飘住房公积金菜贷款利火率,各档次利潜率分别下仅调0.2话7个百分摸点。案列：100万房产灭贷款8成，首去付2成，按月净递减还款10年；符合锯个人在深攀圳首次购督买90平方米酬以下普缸通住房有（具体碧还得看当银行的窝政策）险，实施第新政后栋月供减拜少480元。背景与调化整情况—10.2村3.新政解辅读新政后还负贷及房产装交易测算冲表32政策2：从2008年11月1日起，对暂个人首次册购买90平方米及粘以下普通井住房的，契税税辛率暂统坟一下调公到1%；对个人昏销售或宫购买住莫房暂免布征收印读花税；管对个人剖销售住蚂房暂免海征收土柳地增值雕税。地获方政府局可制定雅鼓励住泛房消费垃的收费核减免政辅策。案例：按照减总价100万的二抗手房买滨卖为例符，三税残调整后虚交易过授程可减源免税费6005元。背景与虑调整情测况—10.艳23.新政解读新政后棒还贷及贷房产交犹易测算慌表33金融政策旱影响[金融资炊本市场/房地产市币场]2.对整个圾市场环匙境的影母响34中国每年界新增就业逃人口近千锐万经济持续饭增长就业增加政治稳借定GDP每上涨1％，增扒加新工沾作岗位80～90万个为保证碑中国每枣年新增倚人口就尘业机会户，中国GDP增长率将杀不得低于7％保证数据来源参：高盛投烈行GDP增长速度房地产市场发展状况小于4%萎缩4%—5%停滞甚至倒退5%—8%稳定发展8%—10%高速发展10%以上飞速发展降息对纺非房地滑产行业狐的影响对宏观蛾经济的乖影响35此次全面拨下调存款者准备金率刚和降息掠是货币政挠策全面放渐松的信号葬。总的来狠说对银行幻玉业是大利障好。一方面味，降息婆意味着洁保险公辩司的投雨资收益赢会下降;另一方面炸伴随降息丙的必然是早结算利率灵下滑，业泛务成本下扯降。但保幅费会有一越定的增长融，总的来映说，正负到相抵对保渠险业的影啄响是中性件。银行业仅：小结——降息对非坦房地产行袜业的影响单：对银行茂和证券蛋市场都似是较大岩利好，橡对保险躬业来说背相对影缝响较小陷。债券市场墙在利率下呜调的刺激阵下表现红徒火，上证宴国债指数香一再创出熄新高，债卧市迎来一稠个上升的旺周期。总编的来说牛透市还将持踪蝶续。保险业悄：债券市诉场：降息对非伴房地产行爪业的影响降息对吹金融资害本市场围的影响36降息对尘非房地坝产行业贺的影响各地政傅府近期扶出台房覆地产救默市政策37城市主要政策内容北京房价从暗降转为明降，降价幅度10万到50万不等。上海发布《关于再次调整本市住房公积金贷款额度上限的通知》，公积金贷款上限提至60万。深圳救市缓行,调研称深圳能承受房价再降20%。杭州出台《关于杭州市房地产市场健康稳定发展的若干意见》，共24条，内容涉及购房入户、税费减免、二套房贷、公积金贷款等许多方面。西安市民买商品房可获政府补贴，对购房户按购房款总额，分1.5%、1%、0.5%三个等级给予一定比例的财政补贴。南京市民购买商品房给予一定比例的财政补贴；对开发商加大金融扶持力度，可延期交付建设规费、出让金。长沙救市第一招：全面推行货币补贴方式，救市第二招：下调二手房交易综合税，救市第三招：给房地产商解压（如取消由各区收取的教育配套费），救市第四招：公积金贷款首付由30%降为20%。福州公积金贷款条件放宽。降息对追房地产委行业的厉影响新近出台息的地方性讽房地产政孤策概览384月准备金叔率由15.韵5%调至16%，楼市成李交量出现高峰5月准备叠金率由16%调至16.粒5%，成交塞量先涨后肆降6月准备金筝率由16.苍5%调至17.偷5%，成交反弹9月准备金扑率由17.5冶%调至16.蔽5%，成交量持续下跌降息对楼洞市影响历次存搞款准备控金率调缘瑞高开始移给楼市码成交带辨来高峰脊，然后丝式反弹，贵存款准文备金率盗调低后汗成交量筹持续下探跌39这是顺轰应市场韵需求、量对紧缩犹性信贷挖政策的营微调。某地产研净究中心认狡为，这样蛾开发贷款狮环境相对袍更为宽松魄，这对恢复跑开发商心晴理以及取曾得更多贷谣款都有很弦大帮助，尽管主普要的国叛有银行撞并未下肤调存款模准备金绪利率，敬但开发斑商在当扛前资金曾链越来怪越紧的兆情况下靠也看到城了信贷尸放松的衡信号。降息影车响这一新的弓政策将惠糠及房地产熄企业信贷条蛮件与规疤模的适捕当放宽任，流动样性加大有利于谨缓解深秘受信贷尽紧缩之酷苦的地狱产资金裕压力地产开女发商——“降息”利也好40已购房村者——贷款成答本微降歼增强信傲心一年期人破民币存贷辽款基准利厦率各0.27个百分珠点，对粱于房贷咳消费者青来说，虫每月减铃少支出孔成本是饭显而易对见的，俘尤其是亲贷款年后限较长音的客户测。降息前利息月供降息后利息月供减少44.5万12043元42万11854元189元以客户申请总乒额100万、期挨限为10年的房屋京按揭贷婆款为例驴，在近2次降息科前，客录户总共盈需要支奴付利息榆超过44.夏5万，月踪蝶供为120勒43元（等额值本息），争而在连续律降息后，稠客户需要寒支付的利诞息总额减绿少至为42万、月供潮降为1185饮4元，每月减少悔了189元。说明：靠银行贷摔款月供阅对照表凶详见附认件降息影响41意向购买避人群——难扭转川观望氛趴围,心理利好里的成分居漂多、对实敞际销售促但进有待时辞日而对于那敏些处于观叼望中的群枪体，这次星降息也不层能扭转大惕部分的观勿望态度。相关人士湖分析，相盖对于目前叮微小的还作贷差异，碰购房者对群开发商类面似于大甩复卖的促销胜打折更感滑兴趣。陈先生:自己想为结婚买套房子，如今大家都在传说房价会继续跌，因此会再等等。当问及会否因为降息买房，他表示自己还是尽量等总价低的时候购房，这样减少整体的贷款额度比计较一点点的利息合算的多。张小姐:目前降价楼盘很多，促销幅度也越来越大，自己一个同事买了一套住房，不到一个月每平米下跌近千元，损失了近10万元，因此自己还想再等等，不会因为每月少还点钱就急着买房。心理利好虚的成分居欧多、对实棋际销售促暖进尚有待绸时日普遍观望新心态降息影涛响42小结：降球息给房地盾产带来的筝影响降息对房祝地产市场临具有短期桃正面影响——贷款利率饶下调对房世地产市场妻将产生一罪定的刺激体作用——降息影衫响降息直接虹降低买房巩的成本和晨还贷压力惊，在某种拆程度上增剖加房地产京交易量，厘对购房者泽信心恢复骆有一定利零好。但是叮中国房地姑产价格估盐值水平仍彻然偏高，筝降息虽然满能缓解房骄地产困境婶，但效果达有限；房庭价的理性蛙回归，才欢能大量释厚放购房需泥求。贷款利填率下调未有助于掏降低购逗房成本职，但目日前并未每对房地血产业形不成实质延性利好们，难以悼扭转当特前房地慈产市场圆的困境剂。4344未来预虽期[金融资境本市场/房地产市意场]3.对金融姐、税收怖、宏观刺大势以救及房地挥产行业合的未来代预期44未来2—3年中国将声处于“低奏通胀、高赖增长、高馒利润”市向“高通给胀、保增伟长、适度光利润”过浊渡的宏观裳大势调整司时期宏观预期45中央政郑府在完声成一系倡列的政乞策转变姐后，中集国房地震产市场戴才

有忧可能从怠调整期坟进入恢助复期，悔恢复期踏约持续1年左右卵时间宏观预堆期46“双降”--银根收紧旅缓和的一姜个信号救市，巡寿言之尚封早自住客帽才是救栗市“稻狸草”观点各方观音点一二三地产未来首预期47宏观大阁势研判——XX的衰主要观飘点第一、线“低通屑胀、高控增长、尘高利润阻”的时皮代在200洪7年底宣席告结束孟，未来核将呈现恨“高通闻胀、保套增长、唉适度利阶润”的百特征。第二、受肥全球能源黎及原材料萝价格、人浊口等因素开的影响，急中国“高迷通胀”的剑经济特征蜂将在未来首持续约10年左右窝的时间映。第三、未筐来2—3年中国将哪处于“低抽通胀、高棋增长、高泥利润”向勇“高通胀市、保增长馆、适度利床润”过渡拍的调整时授期。第四、肃中央政部府在完算成一系及列的政侍策转变凑后，中榴国房地悟产市场隆才有可城能从调姨整期进踪蝶入恢复乳期，恢限复期约机持续1年左右哀时间。第五、特调整时俊期的房游地产市执场特征割：房价鞭呈现下吴降趋势匪，整体告走势类沾似股票妹市场价锅格走势笛。第六、茎“高通量胀”的汽经济特队征下，丹房地产危是对抗谢通胀的坛最有效呀工具。注：本虹研究根炼据业内剩专家访浆谈整理告而成。地产未来漆预期48基于对掩本项目经的初步标界定，躲我们将侍以以下线方式进级行思考大背景中观面竞争面项目核泛心问题项目发展隆战略项目定日位建议我们的姥目标思想采购项目营销抹策略客户面49XX市乞房地产冤市场经遵历了集孔资建房朋、自建剂房到商先品房的冒过程，嗽目前市笨场上以疯商品房巧开发为芽主流主要是集资建房和自建房，没有商品房开发1992年，房管局成立房地产开发公司，开始房地产开发2000年开始，集资房就已经严格不允许建设了，自建房也不许建设，但未能严格限制。02年广西提倡搞小城镇建设，商品房开发开始真正落实2005年6月，首批拆迁居民区动工自建房仍有一定的市场，未能彻底杜绝1992年之前1992-20022002年至今200扑0年开始，走自建房不及许建设，哭但是还是秋有一些自贡建房出现绒，目前市翻场上还有蜻一些宅基奖地在流转盾。——房管局悉访谈中观面房地产市宫场分析整体市场50从总体唤经济发跟展带动群房地产鸡发展角茄度看，莫XX房惹地产市朱场发展平迅速，瞧启动阶肺段向快械速发展扩阶段过钱度期XX近味两年GDP保持两位蹦数增长。巩经济的高悉速发展支似持了房地锄产的高速弄发展；800-谈4,00及0US$400露0-8星,00捏0US秤$8000驻-20,杀000U扬S$0-80姜0US$启动期铁快速发展哭期纵平稳发任展期剑减宝缓发展期缓慢发摄展综合发展尿型平稳发雨展，以破质量为视主，数咬量与质疼量并重快速发展慈，以数量摄为主，妨数量与默质量并删重超速发终展单纯数音量型改善需挪求为主改善需奶求为主生存、劈燕改善需山求兼有生存需求人均GDP与房地产猪发展关系GDP增幅和房抄地产业发薯展状况的拾关系小于4%4%-筐5%5%-8柄%大于8%萎缩停滞稳定发妨展高速发展中观面房地产市樱场分析整体市箭场51序号项目名称建设规模项

目

进展

情

况1XX市体育中心用地面积311349㎡，建筑面积33000㎡完成场地清淤，正回填土方、场地平整及河道改造。体育场工程进行招投标工作2城西集贸市场综合楼占地10亩,市场建筑面积8000㎡,商住楼建筑面积1万㎡建至三层3XX市温州商城占地6155㎡，建设面积3.1万㎡1号楼11层施工，2号楼封顶4XX市江平商贸城用地面积6万㎡已完成基础施工，准备主体建设5XX市中园新都（一期）建筑面积3万㎡基础施工6XX市东盟花园房地产开发项目建筑面积5万㎡未报建、未开工7XX新世界花园房地产开发项目建筑面积4.8万㎡A、D栋建到10层，C栋基础施工8XX宝丽安豪苑用地面积34319㎡，建筑面积8.3万㎡HKJLFG栋竣工，AED栋外墙装修，M栋基础施工9东盟交易中心商住楼建筑面积4.3万㎡1号楼主体装修，3～5号建至五层，4号楼完成4层11海名居建筑面积2.85万㎡已完成基础施工，准备主体建设12陈园商业街建筑面积3.5万㎡建至一层13时代广场/天成豪苑占地1800㎡,建筑面积2.1万㎡砌外墙14东盟商贸广场占地100亩,主要商贸广场、农贸市场、宾馆、商住楼等相关配套设施,建设面积20万㎡停工15百业XX二期工程建设面积5万㎡一期已竣工，二期在建基础工程16桂苑小区项目占地215亩，一期建筑面积4.6万㎡明秀区土石方开挖8万立方，兰庭区兰庭路回填土石方3.7万立方米，天和区完成土地平整，东面余下70㎡路网捣制完成，丽景路排污涵洞顶部捣制完成17XX市东盟风情园用地面积400亩，总建筑面积4.95万㎡完成部分排污管道建设及部分人行道铺设2008年第二季颂度重大实枕施项目：循续建项目(17项)合计：78.5万㎡中观面房地产缎市场分制析供需总量521辉达山水豪庭项目占地56681.9㎡,一期建筑面积59892㎡,二期建筑面积14.7万㎡A2、A3、A8号楼已封顶，A1、A5建至三层2国际家电城占地137.2亩，建设面积21.8万㎡未开工，土地平整3金源国际城占地8939㎡，建面积3.07万㎡基础开挖4金岛花园商住楼建设面积1万㎡基础施工5山水·汇川占地57276㎡,建筑面积17万㎡土地平整及其他开工准备工作6永和御都花苑占地面积51亩,建筑面积12万㎡土地平整及其他开工准备工作7嘉和苑住宅小区占地面积30711.04㎡，建筑面积5.06万㎡准备开工8珠宝花鸟市场占地6580㎡，建筑面积3.02万㎡总平面及立面方案已经审批9安得国际华城项目占地111.8亩，总建筑面积26.24万㎡正在进行土地平整及项目总体规划设计10马路红石谷景区景区道路,游客中心,漂流等旅游设施景区内大桥至平丰村委部分村级道路已经硬化，《红石谷旅游景区开发建设规划》已经通过评审11边民互市贸易区项目占地面积７７０亩，其中互市贸易区４１５亩，配套商住区３５５亩，总建筑面积90万㎡，估算总投资20亿元包括边贸码头、封闭围网、查验联检大楼、进出口通道、中越商品展示交易中心、金融服务中心、旅游购物中心、文化展示中心、仓储物流配送中心、特色商品街、风味美食街、休闲娱乐街、写字楼、宾馆和住宅等2008年第二季海度新开工五重大项目(25项)合计：194.谈52万㎡中观面房地产但市场分浪析供需总冒量53目前最为周抢手的商园品房户型捆是在120㎡左右患的3房户型姜，这种凡户型实床用性强絮，总价遮适中中观面房地产市不场分析户型分雾析近年X仪X住宅剂市场新遭开发楼尺盘户型脏面积偏竿大的情艘况比较冰普遍，涝根据X瘦X市房蛋地产市剃场商品买房预售说结构分劲析数据秋，200清7年以前房驳地产市场哗商品房：户型面积70㎡以下：仅袭占2.2%；房型面叼积70-1联00㎡：占16.梦3%；户型面积100治-15慎0㎡：占53.9恋%；户型面积150㎡以上森：占27.7娇%；户型面积清在100㎡以上的具占81.6键%，户型装面积较恨大；户型面驰积在120-愤140㎡的户裳型最好嫩销售；超过200㎡复式坑户型比俱较难去骄化（案例计：宝丽甲安豪苑妙）。目前住宅赠市场最为扫抢手的户坑型是中房貌型，主要饺是指二房摩一厅面积辱在85㎡左右，谊三房一厅召面积在120㎡左右的淋户型，这注种户型实牵用性强，柜总价适中蚀，物业管稿理费也不麻高，对工披薪阶层具宣有极大的终吸引力。54XX是我浸国与东南派亚及美、越英、法等蔽国的重要维通商口岸胸，因商贾摆云集，市厕场繁荣，捉曾有“小编香港”之技称中观面房地产市欺场分析商贸业顾分析早在清祝朝光绪紧年间，侧XX边叉民与越歪南边民只就开始枝互市贸兽易。在振二十世雅纪三、宾四十年稀代，X机X成为仍我国与蚀东南亚腾及美、般英、法震等国的这重要通聚商口岸舒，XX垦因商贾宫云集，刑市场繁淋荣，曾村有“小资香港”扶之称。随着中锣国－东车盟自由谷贸易区陶创建进闷程的加驼快，X羡X敞开火她宽阔内的胸怀流，迎接荐八方来零客，成滥为中越届边境贸记易旅游夜最“热善”的城注市。据扶统计，推每年出匆入境经誉商、旅壶游人数塔达1200万人次际以上，记成为我芦国出入纸境人员采最多的求陆地边姿境口岸菜之一，凭从而推纲动了X铅X边境律贸易的鲁快速发菊展。XX对绕外开放14年来，边堵境贸易成掠交额突破105亿，其欣中进口剥成交额煮为49.嚼5亿元，出龟口成交额55.5亿元，诸税费收络入7亿元（荣含关税姓）。市内有一逃般贸易经屑营权企业8家，小额骆贸易经营奴权60多家，红城区注放册经营掘商户6500户，有100柿00多边民从找事互市贸安易。55基于对昏本项目杏的初步叮界定，拌我们将匆以以下狮方式进蔽行思考大背景中观面竞争面项目核心滥问题项目发展览战略项目定位支建议我们的目两标思想采龟购项目营销示策略客户面56竞争对禽手分析项目名牌称：东精盟国际胞商业中丙心地理位宏置：北仑大赚道售楼电话揉：7686威575开发亮商：XX末东盟商拨品交易奇中心有斗限公司销售情况家：一层均价120钓00元/㎡;二层均减价660灿0元/㎡;商住楼4层均价240毛0元/㎡;交易中鸟心均价900南0元/㎡产品类洲型：6栋商住楼擦和一栋交笨易中心总建筑面塔积：占地面脱积2330亩，投奏资总额16亿元人盲民币,分三期腔开发建绵设，其馒中1期建面9万㎡,其中交易串中心2.8万㎡功能定位:集展示地、交易道、仓储读、物流镇、商务裂为一体眯的大型待国际贸茅易基地演，包括杠交易市触场、保迟税仓库宿、国际锦物流中选心、国庸际大酒鞭店四大连部分，屯拟建成梨面向东淹盟四国绍的综合灾性大型开保税国宾际贸易雅基地。交易中心分前后厅谷，前厅3600平方米用看于商品展依示及每年枕中越边境圣商品交易牵会举办场坛地，后厅质共两层，环设有国际终标准铺位1049个（每懂个面积10.5弊-20平方米）恢，有自动洒扶梯和四辨个大货梯趋连接，宽敞带、程控悦电话接入坡，6米宽室帖内通道办贯穿场双内，气你势宏观辛。市场创外观采桂用全钢铺结构玻圈璃幕墙宋，商贸无城门前钟广场8000平方米沾，停车痒场300宁0平方米，携绿化1300湾0平方米等局设施、服绳务一应俱乌全。竞争面百业XX礼沿街均价8300元/㎡;内街650撞0-7胡000元/㎡集展示配、交易直、仓储拾、物流伐、商务汗为一体灶的大型繁国际贸蛇易基地（原义蒜乌国际孕商贸城悲）57项目名需称：边降民互市揭贸易区地理位逆置：XX市区的辫西南面流，北仑荣河的东闹岸，与摄北仑河掏西岸的被越南芒陶街市隔猛河相望睬。规划蹈区西以杨北仑河蚊为界，穿南至兴贝东路的牢西北侧粥、东至宰河洲路漆、北至授东盟大量道的北稀侧。总疑规划用畅地为51.捆39公顷。开发商：广西北存投建设切投资有钟限公司产品类仰型：边贸码头驻、封闭围蹈网、查验槽联检大楼眉、进出口岗通道、中虽越商品展使示交易中慌心、金融渴服务中心刻、旅游购循物中心、戴文化展示挎中心、仓旋储物流配著送中心、按特色商品章街、风味泼美食街、且休闲娱乐踩街、写字碧楼、宾馆例和住宅等纪。占地面积允：项目占地让面积770亩，其中告互市贸易匀区415亩，配优套商住恨区355亩，估尘算总投忘资约20亿元。总建筑面扫积：90万㎡项目定位水：中越边预民互市麦贸易的芬专业市恳场以及突边境小短额贸易外的重要捡通道，倡成为X玻X市现驼代化高掉效能的窑边民互块市贸易劫区、具纤有浓郁逮东南亚销和中国哑风情的费建筑群裳，以及骄XX面滔向东盟蒸的地标誓建筑。工程进义度：９月８日屈，广西北政投建设投辨资有限公壤司在XX骂正式挂牌咬成立，标冈志着广西筛北部湾开坦发投资有询限责任公塑司与XX辞市的合作状项目——XX市边民互矩市贸易区分建设进入枕了全面实裁施阶段。竞争对手佣分析竞争面中越边受民互市跪贸易的坡专业市查场以及桃边境小迁额贸易丧的重要经通道58项目名称努：罗浮商族务区地理位置宰：XX市旧城贱区以东派，是防谜城港方兵向进入祥XX市相的门户灶区域，捕罗浮商推务区是袄XX城滩区向东牛的自然洪延伸，屡具备优俭越的交钥通和区告位条件倡。项目定格位：集商贸办、办公随、消费光、居住愿为一体鼓的现代悬化商务理及居住珠新区。租是展示茂XX市数新形象扬的“窗腿口”。占地面积倒：51.毙72公顷竞争对淘手分析竞争面集商贸扔、办公翁、消费袋、居住刻为一体波的现代墙化商务膏及居住肯新区59项目名写称：中债越二桥踏口岸新芬区地理位置酬：中越二迎桥附近灯区域，丽东至经栋七路、兰经八路供，西至倾那超路腥，南至沙滨海大娱道，北惠至南京泽路。项目定捉位：以口岸申管理、甚边境贸磨易及边拐境(跨国)旅游为衣主，集服口岸管墨理、仓价储物流槽、商贸嫂办公、夺旅游居仰住为一首体的现栽代化高委效能口井岸新区有。项目摇片区划贫分初步弯定位为扒XX市视的新城突口岸核锦心功能喊区，XX城市的听国门形腔象区，莫泛北部杨湾经济论区的重足要商务困区，X岁X市口添岸新城铜的高级照办公居乎住区。占地面积骗：总用地面贩积2.45平方公爱里，规池划居住欠人口规溉模约2.5万人，毫建设内匹容包括榆道路、锡进出口御通道、搏供水、姐供电、白停车场柿及露天盈堆场硬炊化等基与础设施胜。工程进度城：整个项恨目开发核建设周绵期约4年,计划总脖投资6.6亿元。竞争对手松分析竞争面集商贸、捏办公、消弯费、居住渔为一体的映现代化商笔务及居住疲新区60市场推广飞水品一般竟，营销手府段较为初档级。推广定方式有户坡外广告，齿看板，单胁片，当地悦电台广告御和售楼中务心相搭配掀。新区大稿盘开盘期榴间有开盘茫典礼和促锄销认购。我们这里歇买房的以喂外地做生载意人为主酱，当然也邪有本地人强投资出租离的。买房历子都是介的绍的多，永有圈子，哨比如浙江楼商人朋友万之间互相乞介绍的，苦所以口碑览很重要。——中原新每都当地推广奇水平竞争面基于对本午项目的初下步界定，欠我们将以辜以下方式然进行思考大背景中观面竞争面项目核恭心问题项目发果展战略项目定辛位建议我们的侧目标思想采污购项目营销厌策略客户面62XX的置症业者主要垒有以下几脚类泛权力公疼务员市政府佳公务员乡镇政跳府公务贺员外地务驳工、经商人员输（各大商声会）效益较写好单位储的职员本地生意硬人年轻购房菠者客户构成企事业单招位高层客户面客户研泄究与客广户价值野取向分城析华侨63这些购局房客户哄出现了京分级，词从支付环能力和渡关注点砌上都有逢明显差辨异高端客户中高端客够户中端客户身份特家征：泛权力凝公务员结，本地黑生意人垒、华侨回，部分该经商人负员来源李地：城市摇权利公务管员，私营脚企业主、别管理层置业目的袄：升级居员住品质，哥保值增值关注埋点：辅不一样壳的居住萄感受、需社区品设味、物鹅业服务身份特征霸：外地务境工、经塞商人员黎为主，办部分企舅事业单俊位职员来源典地：指江西、着浙江、肯广东、稳湖南等进地，部扭分来自吉周边乡遵镇置业目的帜：居住品驾质的改善亚，县城居恳住，为子效女教育关注午点：喝居住舒听适度、令产品品怪质、物添业服务榴、周边盈配套身份特征雀：年轻人，进职业范围芬广泛，手准头积蓄有功限来源皱地：基本拌来自县城置业目至的：自存住关注扭点：总价拆水平、实浑用性、周剧边配套客户面客户研荐究与客仪户价值培取向分舅析64PAR简TFOU万R项目定位市场定位66功能布局专业市场太：鞋城、者鞋材、皮吐革批发……餐饮：休闲：娱乐：67市场定证位68PARTFIVE营销攻略No.1『时间默节点安决排计划幕』70市区展示抬广告发带布勤论坛脊现场外销售网预售证党开盘中心进维场中心进场影响项丘目整体僚进度的猫关键节闭点：6月28日前现策场销售益中心施娱工完毕夸，交付种使用；开盘前己一周9月25日取得满（根据奥认筹客淘户量决铃定推出恩单位）茎预售许撇可证；论坛举温行时间(5.3劲0,周三）哑，考虑蹈政府官授员的便矛利时间岗；200妻9.5墙.1袋5忘.18召5跳.30乐6.日28员7畏.25拢1秃0.171『阶段重捎点工作』现场销售中心进级场开盘6.2肥810.1市场预承热期认筹期龙头商家隆确定核心商家匪招商,小商家登酱记持续销售酬期招商全土面展开72No.2『项目推相广核心思毙想』73旺场旺市旺铺永续经营74『项目默旺市、湿旺场、诊旺铺的6大优势』1、雄厚的说产业基础肯：XX市调内有一顺般贸易消经营权向企业8家，小么额贸易强经营权60多家，岂城区注评册经营少商户6500户，有1000极0多边民从推事互市贸迷易等；2、区域市寇场空白：强大的产逮业和广阔拘的市场，巩没有相应撤的交易平阻台；3、专业市数场的发展蔽趋势：国际化发渐展中第五啄代专业市诸场强大的秀竞争力解堪析；4、政府聋支持：XX2009重点工纸程；2009年中国席最具投梁资价值怒的商业岗项目；5、发展商磁实力、运品营能力：6、项目自背身优势：床XX口岸组优势75规模大领，品类则齐，一郊站式采约购基地;快捷的交膝通,四通八林达;一铺得真三铺：线隔一层固，送一供网上虚后拟铺;几十万采辟购商、每竖年多次展闷销会、交徐易会等;东盟等和500强企业狸采购中农心;3维管理体兵系;双首层;XX专甜业市场境唯一有量产权商辆铺;建立万躺商会;……..『项目自努身优势』76No.3『全面吗封杀宗重森点出击绿』77全面封杀报纸媒剥介封杀活动营销碍封杀户外路恼牌封杀现场围板庸封杀接待中心疫封杀电视媒蓝介封杀手机短信棋封杀DM直邮封妥杀宣传资迟料封杀项目网桐站封杀其他途径富封杀……重点出信击78报纸媒介拘封杀报纸硬嗽广：从脂大方向靠到项目赤细部规蹲划，层糠层深入谈解析项臂目巨大的投宗资价值轧；报纸软文世：从产业从、政府、保专家访谈牌、项目超灾前规划等巷方面来解析耽项目产生蔽的背景和注项目价值；活动营销丝式封杀公众事件协活动（引付起社会关俊注，吸引绣核心客户乞参与）项目常规床小活动（逝吸引客户究到现场）『双管桂齐下，训全面跟摆进』79No.聚4『三板腐斧齐挥咬』80第1板斧项目精彩足亮相项目卖情点集中欧展示永续经营馋优势投资价值讲分析租售优忙惠……『报纸硬词广』81城市规划姐师（市长仙）的梦想蠢：东盟桥讽头堡，贸贸易第一企业家陕的梦想桂：缔造香持续繁挤荣的百禾年老店企业家杠的责任隆：对社待会负责拍、采购饺商负责比、经营附户负责冈、股东阻负责；政府官员详专访：X斤X竞争力念解析商物部官求员专访：猫全球一体背化下中国瞧制造业的雄发展趋势然和国际市盐场需求500强企业系追列专访：料选择XX影原因、企杆业发展战朽略、采购荷量等行业专家嫂：新兴市核场的发展冶前景及竞令争力著名经茫济学家赶（贸易奖方面）晃：东盟议贸易业刃在世界谈中的地春位和重内要性经营户蔑专访：裳经营者响需要的妄市场市场贸易黑形式多元毫化、国际孔化趋势分层析专业市场宿的投资价急值解析……（软文撰雷写落实问购题？）『报纸团软文』第2板斧821、中国首侧届专业市授场发展论沙坛暨东盟侵采购联考盟成立裳大会2、百万钢年薪全典球招聘介英才——市场运营界总经理3、老客户蚀答谢会（踢租户和投阴资者）4、赢在东淹盟国际旅团游商贸广生场——百万创业抵基金和抽教奖活动（摊针对经营纳户）5、慈善系列活动资助X缠X10名贫困家环庭高考生则大学学费遮慈善活动高考竞江猜活动面、抽奖倾活动(200习9年高考北生家庭)6、万商柳会（采糕购商联许盟，建陷议物业泼管理早嘴期介入)7、飞艇竖广告具体活壮动说明脖见附件『事件活偏动』第3板斧83『3大攻击较波』No.鸟5844.18制4胜.30爱5.18邪6.丑21第一波形象展示药期第二波形象巩筝固期第三波强势推盐广期项目面世销售中心蛋进场开盘论坛『3大攻击波闻』85第1波（4月18日－4月29日）『形象展目示期』86项目精彩辛亮相：名俯称、定位他、优势等雄厚的降产业基亭础区域市述场空白政府重点察工程大型专亿业市场竿的竞争唉力（规女模大配国套齐）开发商乓实力和吊强大的槐运营能羞力几十万泳采购商一铺得构三铺（思层高）……主推广澡告语方镜向买全球送卖全球产业有多世大需斯求就有多炼大市场空白馋谁扛蚂大旗……『报纸硬俯广』攻击187城市规划爹师（市长乔）的梦想教：东盟桥蒸头堡，贸蒜易第一企业家蹦的梦想旺：缔造黎持续繁姥荣的百构年老店企业家痰的责任叼：对社让会负责破、采购晴商负责抗、经营场户负责事、股东司负责；政府官员械专访：X极X竞争力塑解为什么毫要百万狡年薪聘缩慧请市场盐经营总暂经理做旺才练是硬道训理----百万年出薪全球冶招聘市牲场总经甲理……『报纸软港文』攻击288百万年婶薪全球其招聘英系才——市场运营霜总经理『事件块活动』攻击389（4月30日－5月17日）第2波『形象巩果固期』90第五代至市场模陈式的领版先地位与国际接种轨的配套猜设施现代化插的领先浇服务体偿系强大的给资源整耽合能力物流交付通的顺贷畅发达雄厚的经寸济实力、锄商业支撑几十万汇采购商强大的舅电子商婚务平台先进的烧三维管广理模式……项目卖点已集中展示主推广陕告语方吸向：起步就与也世界同步第五代封市场模横式领航篇市场颠骑峰构建九大胶功能全面阻领先市场产前配套给产后服贤务物流交通伐财贯八絮方XX物流厚畅达全厉球整合资哥源一极统天下抢占新区练抢占财稿富策源地……『报纸航硬广』攻击191商物部头官员专扛访：全缎球一体阅化下中析国制造奏业的发瓜展趋势透和国际满市场需钉求500强企业系岔列专访：址选择XX都原因、企黄业发展战交略、采购竞量等行业专家柜：新兴市状场的发展等前景及竞递争力著名经济美学家（贸荣易方面）苦：东盟贸州易业在世途界中的地香位和重要奥性经营户专觉访：经营辫者需要的酒市场……『报纸躬软文』攻击292中国首盛届贸易回业绿色蛋发展论量坛暨长东盟叠采购联盟害成立大会老客户答匀谢会（租快户和投资疲者）采购商联强盟会员召再集飞艇广凑告『事件糖活动』攻击393（5月18日－6月21日）第3波『强势呀推广期慨』94经营优悔势、投机资价值巷、租售薯优惠等主推广告仗语方向：错过东盟处国际旅游军商贸广场拳还要等100年买一铺袍得三铺轻松当老搏板----租铺不如页买铺市场经营框有保障像做旺才是