建立一流摩托车品牌战略项目建议书

建立一流摩托产业集团

XX集团摩托车业务品牌战略项目建议书议程安排 时间介绍大通智汇 20分钟项目建议书介绍 40分钟讨论 40分钟内容

页码A. 对XX集团项目的初步了解

4B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排 11C.项目组织、人员安排以及项目预算 44D.大通智汇对本项目的独特价值 48Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofChattertonStrategyConsultants.XX集团自成立以来，经历了十年的高速发展1992199519962002成立重庆xx摩托车科技开发有限公司成立xx机车工业制造有限公司生产摩托车整车1998xx集团成立公司总资产逾40亿元，员工18000人，19922001产值1000万元30亿元出口额07000美万总资产50万元40亿元1999xx摩托车队成立2000收购渝发动机公司，进入汽车行业形成了以热动力机械为核心的多产品系列摩托车发动机微型汽车发动机船艇发动机通用动力汽油机摩托车高速艇各类动力设备机械主要业务构成热动力源产品整机产品250万台6万台2万台50万台150万辆2000艘50万部年生产能力xx集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先者中国市场xx年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一东南亚市场在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一欧美以及非洲地区产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位但最近两年，xx集团的主营业务摩托车业务面临巨大的增长压力企业内部压力巨大的增长压力盈利能力的提升产品及新市场的扩张管理控制模式组织效率外部环境需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期品牌的重要性开始迅速上升消费者需求模式的改变零部件企业的集中度开始上升整车行业集中度不断提高，同时产能严重过剩外国竞争对手的加入行业平均赢利能力下降外资品牌的全国性扩展东南亚市场开始逐渐饱和进口国本地化生产的趋势日益增强全球领先的摩托车公司日益重视东南亚地区，同时开始进入中低端市场主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向中国转移产品市场行业竞争国际市场运用更好的品牌管理方法，摆脱“竞争旋涡”在中国摩托车行业中，日益激烈的市场竞争容易使企业陷入“竞争旋涡”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场Shakeout

需求减缓销售成本上升提高市场费用产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致竞争升级消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化

价格下降毛利下降盈利能力降低来自过量生产能力的压力固定成本压力上升经销商施加压力更低的毛利更低的价格更低的价格公司价值贬值...淘汰出局面对竞争的压力，xx集团需要尽快解决下述战略性的问题，并且希望首先确定品牌策略，来获得持续的竞争优势XX集团现有的核心业务（摩托车）还有多大的发展潜力？如何根据新的内外部环境制定策略实现进一步发展？XX集团长远的战略定位是什么？根据企业的核心竞争力，应进入哪些新的业务领域，进入这些新领域的策略是什么XX集团现有的财务资源是否足以支持实现未来的发展战略？如何利用资本市场的机会获得融资以及并购的机会？目前的品牌策略是否足以支持未来的发展？如何根据客户导向建立更强大的品牌形象？为了适应未来的发展战略，现有的组织控制模式以及架构应如何进行调整？品牌战略形成步骤阶段重点消费者控制1控制并创造消费者差异性现有消费者的差异性的区间大小，是否存在多品牌机会以及品牌延伸机会研究当前消费者对品牌实际价值感受对此竞争对手的品牌价值，掌握品牌实际的市场地位特征跟踪/回顾5评估定位有效性并调整衡量实际结果是否实现品牌目标定位，以及新的品牌定位是否提升了其市场地位价值定位2品牌未来价值定位目标客户群结合品牌的市场地位及未来市场发展趋势分析，制定出品牌未来的目标价值定位和实现这一目标与基本方针形成方案3制定营销组合策略根据目标价值定位和战略大纲制定具体的营销组合策略执行/转移4品牌定位转移执行营销组合策略，实现品牌定位转移利用大通智汇的BPT品牌分析工具，可以通过五个步骤实现品牌的战略管理说明BPT品牌战略管理过程消费者控制研究当前消费者对品牌实际价值感受对此竞争对手的品牌价值，掌握品牌实际的市场地位1价值定位结合品牌的市场地位及未来市场发展趋势分析，制定出品牌未来的目标价值定位和实现这一目标与基本方针2形成方案根据目标价值定位和战略大纲制定具体的营销组合策略3执行/转移执行营销组合策略，实现品牌定位转移4跟踪/回顾衡量实际结果是否实现品牌目标定位，以及新的品牌定位是否提升了其市场地位5AVP:消费者所感受到实际品牌价值TVP:品牌的目标价值定位，用于指导品牌的营销组合PVP:通过广告与营销手段传递出去的价值定位MoT:真实瞬间持续品牌是否实现其承诺，并且在消费者脑海中形成实际的品

牌价值感受产品品牌消费者PVPTVPAVP营销组合决定决定真实瞬间第1步消费者控制第2步

品牌战略大纲第3步形成方案第4步执行/转形第5步跟踪战略回顾吸引说明XX集团要通过多品牌战略实现销售的持续快速增长，必须回答以下几个关键问题中国市场消费者的需求差异性是否存在较大的差异性，足以支持多品牌的出现？现有的分销渠道能否支持多品牌？XX集团摩托车业务销售增长放缓的核心原因？品牌是否是一个重要的制约增长的因素？XX集团在中国市场的摩托车的价值链上如何进行价值定位，其业务范围，战略控制点是什么？即采用何种成功的价值链控制模式才能保持摩托车行业领先者的地位？如果多品牌战略是适宜的选择，XX集团应采用何种多品牌业务模式？XX集团的现有资源能否支持多品牌战略的实施，现有的品牌如何定位，以及如何平滑过渡？XX集团现有的组织结构如何调整以适应多品牌战略？关键问题本次项目的主要目标是协助XX集团建立摩托车业务的品牌发展战略为XX集团的核心业务——摩托车业务设计品牌发展战略，实现核心业务的可持续增长—XX集团未来是否应采用多品牌战略—多品牌战略是否能解决XX集团增长放缓的问题—中国市场是否支持多品牌战略—XX集团现有的品牌如何定位以及差异化—新品牌的开发策略、定位、定价、销售渠道现有组织结构应如何调整以适应新的品牌策略同时对XX集团的现行的营销策略以及行业环境进行审计，确定XX集团销售额增长放缓的真实原因渠道管理定价策略促销策略营销组织产品组合XX集团目前的营销策略存在的问题消费群体变化国家产业政策竞争对手的变化替代品（经济型轿车）的威胁

摩托车行业的整体外部环境变化XX集团销售增长放缓的真正原因？多品牌战略能否支持XX集团的发展？在上述分析的基础上确定XX集团应采取的品牌战略多品牌策略家族品牌策略单一品牌策略母公司子公司子公司目标利用不同子公司来扩张不同市场差异化品牌针对不同目标市场，而强大公司品牌则起到较强的支持效果树立一个强势而统一的公司品牌形象举例VWBMWPIAGGO描述一个母公司品牌，多个子公司品牌公司品牌为核心，多业务品牌为支持公司品牌为核心产品1产品2产品1产品2公司品牌品牌品牌产品1产品2产品1产品2公司品牌产品产品产品品牌策略的三种模式移动运营商基本采用的品牌策略大通智汇建议分三步实现XX集团对本次项目设定的目标，预计4个半月完成项目进程[概述]了解并确认多品牌战略机会多品牌战略模式选择组织机构调整方案实施步骤1234阶段

内容结果时间

内部

外部8周8周3周XX集团摩托车业务营销现状分析-渠道管理-产品组合-定价策略-产品定位-营销组织基本比较分析全球领先的摩托车公司的品牌策略以及国内主要竞争对手的品牌策略国内市场分析-消费者需求趋势变化-产业政策变化-产业集中度以及竞争对手策略分析-分销渠道变化主要出口市场分析-当地产业政策的变化-生产能力评估需求以及分销渠道变化趋势

XX集团增长放缓原因分析报告多品牌策略在中国摩托车行业的可行性评估报告XX集团是否应采用多品牌策略XX现有品牌市场定位以及发展情景分析分析不同多品牌模式的核心成功因素-对XX的吸引力-情景的可能性和可行性-资源需求评估并选择多品牌模型,基于-市场需求-增长潜力-XX的资源能力-与现有品牌的适应性最有效的多品牌策略品牌策略行动计划草案现有组织机构评估-控制模式-效率总部组织机构调整方案-控制模式-总体组织架构-流程优化行动计划草案-里程碑-时间表XX集团总部组织调整方案商业计划行动草案详细的实施计划测试推广计划制定详细的实施计划-时间表-衡量标准-责任-预算建立实施队伍确定测试对象并找到正确的实施-按区域-按产品-按服务构架推广计划以实施新的品牌战略1a1b分析目标分析问题分析工具和方法现有XX摩托车产品是否符合市场的需要？未来的市场变化趋势XX集团的产品定位、竞争优势以及未来市场份额变化现有消费者情况分析

对购买者的问卷调查分析建立消费者消费分析模型竞争对手产品比较分析对不同消费者进行的分析和比较产品策略实际购买者和目标消费者的差异实际消费者的需求和特点这部分消费者情况比较实际消费者的市场潜力主要产品的主要竞争优势和劣势主要产品是否真正符合目标客户需求阶段1a的主要任务是对XX集团目前的摩托车业务的核心增长驱动因素进行深入分析，发现影响增长的主要原因(1)阶段细节 :了解并确认内部增长驱动因素——1a分析目标分析问题分析工具和方法渠道策略阶段1a的主要任务是对XX集团目前的摩托车业务的核心增长驱动因素进行深入分析，发现影响增长的主要原因(2)阶段细节 :了解并确认内部增长驱动因素——1a渠道模型是否合理？渠道分布是否合理？渠道中物流是否顺畅？XX集团的渠道模式以及关键分销渠道市场当中的主要渠道未来渠道走向和发展渠道成本是否过高，或可以升高对渠道提供的支持是否充分对渠道客户的激励政策是否设计合理有效RACEXX集团的渠道流量分析国外模型借鉴，渠道特点分析产品成本结构分析，渠道成本分析同比竞争对手的渠道支持和国外的做法同比竞争对手的渠道政策，走访渠道客户就未来的发展趋势而言，日趋提高的销售复杂程度要求企业系统化地规划和管理自己的销售渠道企业在营销渠道方面将面临的战略性挑战销售的复杂程度时间来自零售渠道的要求日益提高应用新销售渠道的发展空间有限渠道冲突的风险加剧不同产品分销的渠道集中化程度的提高零售业讨价还价能力提高分销渠道进一步多元化，传统渠道销售能力减弱多销售渠道成为许多行业必然的选择消费者购买行为的变化对高盈利能力的战略性渠道的选择与优化符合各类渠道特定需求的合理的渠道方案对不同渠道的协调与管理根据销售渠道特点来设计/调整销售组织1234在汽车以及摩托车销售领域，随着各种新型业态的出现，传统的分销渠道将面临来自新兴业态的强有力的挑战资料来源：中国汽车市场年鉴，ISI，大通智汇分析进口汽车分销渠道新型销售渠道进口汽车批发商（国有大型专业外贸公司）客户综合代理商

代理多家制造商的产品只负责销售，不负责售后服务独立经销商主要通过买断式经营对制造商的依赖性很弱不负责售后服务专业代理商只销售一家公司的汽车进货通路、销售区域、代理佣金与制造厂通过合同约定不负责售后服务4S专营店只销售一家公司的产品受制造商严格控制提供销售/配件/维修/信息咨询服务4S专营店模式正在迅速成为进口汽车零售的主流渠道

最近的调查显示客户越来越倾向于通过4S专营店购买进口车国外主要的汽车制造商正在加速建立其在中国地区的4S专营店销售网络国内传统的汽车经销商正在快速向4S专营店模式转型市场份额:合计28%72%案例未来的趋张势将会是虹根据不同陶类型渠道俗的顾客特故征和渠道俗特点，通爷过供应链抬各个环节希的密切合足作来从总队体上降低保成本，提趣高效率整合的枣方法：印“双赢槐”传统的冈方法：遗“零和你”第三物流多/运输商供应商分销商/鹅零售商供应链成本供应链成本第三物近流/运输商供应商分销商贡/零售元商沟通联合计划合作联合库宪存大通智从汇专有暗的战略聋性渠道靠组合管率理工具离（SCM)的工作流颂程分为渠昆道分类、锣渠道筛选环、基准比说较、渠道串评价和方灿案制定五差个步骤战略性渠虑道组合管及理揭示最格重要的遭销售渠访道的特执征揭示在各似类渠道中储最为重要鼠的企业分析竞争骂对手的渠昼道结构渠道分拌类筛选过跃程基准比较渠道评价方案制定~10饺0渠道１渠道２渠道３渠道４其它短名单减少复杂鸭性排除性礼标准成本估计对所在因行业的攻适应性增长潜唤力基准比昨较渠道发桥展趋势成功要素确定最浅为合适炕的渠道就渠道选险择进行决厦策应用渠道创错新的方案初步的创新渠道异发展方案SCM12345分析目标分析问题分析工具羽和方法市场推广惠策略阶段1a的主要任么务是对XX集团目消前的摩固托车业豆务的核老心增长春驱动因持素进行屯深入分从析，发奋现影响俘增长的误主要原粉因(3)阶段细节:了解并舞确认内部增长驱动旱因素——1a市场投收入是否宫合理性宣分析目标细分钥人群的确锹立市场投眯入的有住效性分海析市场投入蜻的控制分丽析市场投入叨实际指向伶的消费群市场投入纲对发掘新浓消费群体泄起到的作煌用市场投入嘱和促进消臂费的关系用户的唉抽样分膀析和调维查分析市场少投入和新戒消费群体万发展的关德系分析市饶场投入已和原有手消费者急购买量惹的关系跃以及品触牌效应在阶段筑1a阶段结赞束后，拐我们将赏对XX集团的耗摩托车玩业务营紧销现状立有一个由深入的锋了解结果:了解并牺确认内词部关键室增长因汽素1a经过阶段顽1b的步骤可剂以深刻理旦解中国摩都托车市场来的消费结滔构以及变薯化趋势和才机会所在漠(1)方法内容分析摩托虏车行业中抱消费者需脆求的变化作趋势-产品品自种、价格-用途-地区-收入好构成-市场规货模变化趋社势确定摩篇托车价闭值链中产主要参眯与者的顾市场变困化趋势-生产剧商-分销尘商-物流涂服务商-零售驼商分析摩托章车价值链昨可能的结田构变化和淋问题确认摩厘托车价达值链主页要参与险者的机东会和风庭险分析国姑家产业款政策的撒变化影称响主要出口搁市场的市朋场环境以桌及变化趋增势市场开啄放带来咳的影响消费者价厕值细分模补型（Mat侵rix霉)价值链分驱析情景分析专家访愧谈外部访笼谈二手文献奋研究市场分析步骤阶段细供节:了解并毕确认外丑部关键星增长驱慰动因素1b1Matr瓶ix工具主但要揭示亮最有价品值的客业户群，受并发现蹄客户群壤的变化灵趋势，疫还能揭毕示用户柴的数量披与价值垃分布，鉴这将是欺确立是讲否建立笼多品牌县的数量腐基础价值收藏时尚高端中端低端价值比例1.5%4.0%2.5%2.4%2.2%0.8%6.2%7.2%运动交通休闲4.2%9.8%6.8%6.5%14.4%5.2%25.4%21.5%5.2%11.6%8.4%7.7%10.8%4.2%24.4%23.6%9.7%24.8%11.2%10.8%17.9%6.8%38.8%42.3%相对于客户总量的百分比相对于价值总量的百分比1.2%3%1.4%1.5%2.6%1%5.2%5.5%21.8%53.1%30.3%28.9%47.9%18%100%100%价值比例意大利虎某摩托且车公司苏的客户课结构Mat汪rix客户价源值细分蚕模型说医明1b1说明经过阶段桂1b的步骤摆可以深返刻理解环中国供槽应链的泡结构变墙化和机稍会所在观(2)确认当屋前主要酱竞争对丘手分析未袄来市场堪的竞争阿对手-外资公脑司中国生丛产中心-外资公福司进口产扁品分析竞横争者的尚业务模也型以及宣品牌策潮略分析优蚀势/劣办势并且筒确认成建功因素确认战略主差距研讨会基准比哥较SWOT分析差距分析竞争分胞析选择世遍界上摩颂托车行预业领导村者的最四优品牌肆策略案郑例选择国内标主要摩托磨车制造商煌的品牌模麻式，进行弦分析分析不同翼品牌策略办模式的成锻功因素以拆及市场环齐境要求确认品牌液策略是否葬适合中国伸市场国际基准资比较访谈研讨会国内以仅及国际以品牌模份式成功潜及失败跃案例基定准比较23方法内容步骤阶段细义节:了解并确抱认外部关塌键增长驱铅动因素1b在阶段1b完成后动，我们是将对摩谦托车市发场的发乌展阶段敲以及关链键增长兽驱动因楚素有一慨个全面幅的深入盟了解结果:了解并冒确认外稍部关键撤增长驱讨动因素1b中国摩岗托车市离场的现差状以及时所处产今业生命瘦周期中国消续费者的汁需求变纺化趋势不同品鼓牌模式祥成功因烂素以及权所需市敏场环境在阶段攀一完成姐后，我绪们将判不断XX集团是哈否应该任采用多仿品牌战鞋略并初输步提出XX集团持免续增长稍的关键兆驱动因吩素1XX集团摩托车业务增长放缓的关键因素以及初步的改进建议2XX集团是否应采用多品牌策略3中国市场是否支持多品牌策略的实现阶段2的起主要目标印是为XX集团找功到最适遇合的多报品牌模拦式（1翠）方法内容品牌定位梳分析器访谈市场调写查SWOT分细研讨会XX集团现有势品牌定位驶分析步骤阶段细古节:多品牌风战略模错式选择21评估不仅同多品励牌策略蚂对XX集团的适脚应性，确鹿定最优的路多品牌策撑略模式2研讨会SWOT分析P&L分析大通智汇组方案情景善评估工具氧（OIET呆）评估各秧种多品振牌模式困与XX集团的柜匹配程票度，包润括：对XX集团长盗期发展语战略的凉符合程册度消费者南的接受械程度、烈增长潜哄力XX现有的分饿销、研发煌、生产体包系的支持唐能力成本、熄盈利能构力其他标准选择最孟优的多财品牌模侄型分析各捞品牌的目销售状语况分析各决品牌的窃价值定嘱位/消喉费者认罚知状况分析分薯销、研荷发、生暮产系统傲对现有谋品牌的乒支持分析各品梦牌的市场具策略分析各泼品牌之梅间的差钞异性空稳间大通智汇咬通过品牌葛定位分析缘瑞器来分析但处在不同捷位置的品分牌所需要瓣不同的战谈略，从而望达到并维介持“明星团”的品牌迷地位品牌价圾值/知池名度状叹况附加值高低知名度低高IIIIIIIV明星品牌无名品掌牌入局品辜牌出局品宫牌打破规则辆的愿景，剩“创造狭车轮”业务模级型，摸勇气！有效地戚肯定原鸦有的突恒破，创造、狂联想与葛神话继续巩固固原有报突破，恋创造翅新的联起想与神师话，变奔换主题籍，高的顺沟通投虽入adid锡as-n宪euTam贴ago厘tch绸iadi讨das桨-ol清dDellRol另ler外bla煮desPol贵aro缝idIBM创造垒“正面刊惊奇”燥,提醒港人们原侧有的突音破，创说造新的弟联想和早神话，锐追溯鼻性营销驶重新定蜂位，素品牌年披轻化被遗忘马自达Asto乒nMa美rtin福特林肯土星Jag疫uar通过对饭不同品倍牌的价丢值定位焰是企业肯可以面帝向不同桐的消费急群体，皱从而获攻得更广乖的市场纯覆盖度福特公司福特公司统的品牌体罢系品质快乐归属感个性化运动型豪华品质地位设计品质个性化个性化豪华声望创新物有所值技术可靠驾驶中邮的快乐作为品牌念差异化的帝卖点技术领先一流外攀观设计物有所唉值Backup方案情鸽景评估嫂工具将棵通过三初个步骤穴进行评享估说明大通智汇OIE豆T方案情景跟评估工具定义评树估指标定义各项察指标重要付性选择评估树工具XX集团战略一致白性竞争优势可行性消费者事接受程其他指标定义各评棕估标准/示因素的权廊重定量总体差评估结果输出输入输入2.2123总分指标方案阶段2的葬主要目标串是为XX集团找到舰最适合的越多品牌模焦式（2）不同品尽牌定位朋及竞争享策略3方法内容步骤阶段细伯节:多品牌战朴略模式选狡择2研讨会专家访谈外部最晓佳案例哈基准比滥较头脑风暴浴法SWOT分析消费者醒调查确定各品菊牌的价值胜定位以及课战略定位制定各扔品牌的隆中长期勒营销组纲合策略—定销价策略—渠道伍策略—产品屈策略—推广忙策略在阶段2松，我们将竞为XX集团制定拣合适的多灰品牌模式芳以及品牌干中长期发结果:多品牌战倾略模式选肝择2XX集团多品梯牌发展战卡略报告——摩多品牌籍模型——各碌品牌定位——盈各品牌贸发展策高略在第3阶段，将俘对XX集团现撕有的组恭织结构病进行评守估，制镇定相应做的调整对方案仪以支持敢多品牌职战略的当实施（1）方法内容评估现有旬的组织结奏构能否支结持新的多欠品牌战略边的实施集团管控辰模式各业务部悄门的管理笛模式现有研发赛、销售、馒市场、后郑现有业务流程的效率研讨会内部访男谈现有组织百结构的评梁估步骤阶段细穷节:组织结使31在第3阶段，浇将对XX集团现有层的组织结辟构进行评够估，制定大相应的调伯整方案蹦以支持多护品牌战略耳的实施（2）集团总虑部控制秤模式各品牌单砍元的业务披管理模式集团总部括以及各品额牌事业部辆的组织结初构以及职沃能设计关键业绩纹考核指标抱体系（KPI)关键岗胆位职能验描述关键业付务流程缠设计访谈研讨会内外部鸭基准比弄较流程优桂化工具组织结构仙调整方案行动步沈骤时间表负责人建立项目强控制初步的行蜻动计划23方法内容步骤阶段细节:组织结苦构调整茎方案3访谈研讨会结果:详细的组何织结构调雄整方案3集团总墨部管控努模式方缓案各品牌单监元管理模兼式集团总部止以及各品难牌事业部派组织结构总部各部石门及各事类业部职能虹分布关键岗迹位职能肯描述关键业务宇流程关键业绩揪考核指标掘体系初步行动喉计划里程碑时间表在第三阶炮段结束后板，我们将戏提供详细滤的组织结厅构调整方识案整个项目放计划在1园9周内完览成，如有陕需要，我秧们将提供肠后续的实及施支持阶段123456789101112131415161718周数1a. X绞X集团现有线摩托车业矮务现状分宣析销售状假况分析定价策林略渠道状米况市场推绩广状况产品组合1b.外部市场裂分析和评寇估以及基威准分析市场需盐求分析消费者需霜求细分分帅析竞争分析国内外夸多品牌服成功案占例基准铜比较第一阶辛段报告多品牌纸模式选逗择现有品牌崇定位分析多品牌秩模式选厦择各品牌中袜长期发展身策略第二阶段豆报告详细的组秃织调整方士案详细组蓬织调整叨方案制定商业济计划制定初步鸽的行动计杜划时间表19C.项目组织耀、人员安头排和项目古费用大通智驻汇建议吧在项目丑的组织归和人员弓分配上样形成以溜下的结润构指导委津员会XX集团大通智汇项目管理大通智屯汇Andre排wZa塌wadz滚ki张杰左XX总裁待定大通智惹汇待定核心小组李裕波虞震杰XX集团XX集团钱堤王远项目双怖方都有愧明确的棉角色安责排和职缎责分工XX集团项目斧管理委员草会确保XX集团高级椅管理层能烦够获得充晚分的项目床进展情况遗信息提供相郑关背景墨信息并冷给予分吨析判断矛支持帮助联犁络关键留决策制持定者出任‘项尤目大使’份和项目‘号协调官’指出项棚目运行秋过程中水的‘陷翻井’和倦‘雷区谊’大通智汇惯项目管理甲委员会保证项遍目的高切质量水挂平保证项目仁小组获得继所有所需婆的专业知言识，经验挖和判断能腔力为XX集团的高温级管理人愤员提供建泛议出任项目滚‘大使’苏和项目‘俗协调官’提供行堤业内的捕业务网从络资源XX集团品怀牌战略竹咨询项而目小组提供与侧项目相幸关的各谊种信息柏及专业阳知识提高信息分透明度培育联侨合项目屈小组的贵团队精奔神大通智汇节品牌战略触咨询项目墙小组XX集团项目经理提供与项惧目开展相耳关的信息脆和数据，胆安排内部容访谈组织项托目回顾弯会保证项匆目进展念情况的唤透明性捧，并且贩保证项吊目的各霜个阶段箩都得到蛇高层的拐许可大通智挽汇项目贞经理管理大通锤智汇咨询达团队，保袜证项目按谎照既定的疑时间表顺杰利进行作为项肤目管理城委员会催与项目介小组沟捆通的纽浩带，保伞证项目忆进展的羡透明性实施项目蛇分析和保芝证按时交照付结果作为大沫通智汇丹专业知返识的提热供的纽胳带培育联皆合项目易小组的沙团队精扎神基于XX集团是济大通智征汇在中灿国的第泉一个中食资企业毯项目，钥我们愿漠意给与狼较大的顺费用优债惠，整哭个项目岗的费用变预计为拆407则万元人届民币第一阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计18.5万美元消费者市场调查费（支付给专业市场调查公司2000个样本）3万美元第二阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计18.5万美元第三阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计9.2万美元合计49笼.2万美丙元，折合辞人民币4匀07万元D.大通智葱汇对本押项目的抢独特价故值Cha智tte絮rto股nI独nte闯rna游tio撑nal资St煮rat友egy深Co洪nsu哗lta撑nts大通智哑汇战略角管理咨率询公司蚁简介成立于挑199遍6年，顷总部设撕于美国事芝加哥由曾经服璃务于Mck纽奉ins问ey、鸣BCG的、AT切.Ke浅arn稠ey、失Bai挨n的60全球领先的专业化的汽车及摩托车行业的战略咨询公司在全球共设有8个办事处（分别位于美国、意大利、法国、德国），共有300多名咨询顾问2001年的咨询费收入达2.7亿美元2002年4月开始进入中国，在北京和上海设有办事处

独到之处事实对本项目提的影响我们的涛经验、蓄专业化绳、行业钩关系，样将帮助窜我们能宣够更好盟更高效疫地实现血本次项厅目的目菠标专业化行业关系大通智汇珠是一家专旋注于汽车贿以及摩托堆车行业的阿专业战略工咨询服务躺公司所有咨询恭人员均来宇源于全球胁领先的咨樱询公司的驴汽车以及节摩托车专父业咨询顾俗问、以及冷汽车及摩拒托车产业抹的资深管哀理人员与全球错领先2绒0家汽株车及摩哗托车企存业建立皮了很好叨的合作榴关系与领先的师汽车摩托事车专业物号流提供商眨有良好的姑关系与区域均领先的暴汽车及虽摩托车肺分销商役保持良盆好的关朗系更专业的元知识，对侍行业的深瞧入了解更有经验肿，更专业营化的咨询柿团队更容易汗进行生必产商、生分销商适、物流伪提供商傅、以及鹊零售商必访谈更容易获亚得信息更容易获捉得国际先凯进的管理披实践经验熟知各急种类型渔汽车及筝摩托车钢生产商敲的实际晃操作分销、毙物流领逃域采购仰、物流芹、营运船等方面咨询服务范围涉及整个摩托车产业价值链更容易得五到“快赢方方案”方案更喜具可操质作性在客户森眼中，帝大通智风汇的独体特优势孙在于其摧长期坚冷持的专开业化，陷追求质议量而不捷是规模晌的经营瞧理念，扬同时制潮定的战贫略是可款以被真掘正实施伸而且能倍够给客意户带来集实实在朝在的业越绩提高战略的可实施性独特的经营理念传递专有知识技能客户导向大通智汇对“客户导向”的理解是：“在任何时候尊重客户的成员，尊重客户的经验，尊重客户的想法，尊重客户的现实”追求质量而不是规模，我们只为行业领先的公司提供一流的咨询服务只从事汽车以及摩托车行业的咨询服务大通智汇非常强调在项目操作过程中向客户毫无保留地传授大通智汇长期积累的行业及功能方面的经验和知识大通智汇并不刻意追求理论的先进性，但非常强调战略方案的可实施性。每个咨询顾问必须始终设身处地地思考“如果我处在客户的角度和环境，我会怎么去做？”大通智汇的独特优势通过持逼续地将怪大通智洋汇公司搁的理念篮付诸实谋践，大通智味汇获得萄了全球辣领先的店摩托车巨及其零增部件企伪业的信剩赖大通智汇孙摩托车行第业部分客消户名单大通智汇次的咨询客粱户涉及整急个汽车、里摩托车的戏产业价值最链，使我和们能以一泡个更全面期的观点来秋看待客户挨面临的战寻略问题零部件整车生续产分销/美零售物流金融服墨务维修DEL胖PHIPIA丙GGOINDI灶ANHARL宅EY-艳DAVI肃DSONUPLFor雀dF黄ina湿nceUMC锁Ca画pit国alBMW侵Fina乔nce摩托车产乓业价值链Linc拖oln大通智昨汇主要同在汽车倦及摩托呼车行业猛的八大对功能领前域积累插了丰实状的咨询做服务经消验，并器开发了议相应的捆适应不涛同环境助的解决辱方法企业发糊展战略缸的制定公司业剃务发展真目标的狼制订产品竞纱争策略克制定市场进入旱战略(市抛场国际化警、新业务挺进入等)组织的核心能力确定公司治理结构的方案设计(控股公司)组质织机构设计